花店的創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 SHAPE * MERGEFORMAT 花店創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書導(dǎo)游10001班班王苗在寫計劃劃書之前前其實我我就一直直夢想著著有一天天自己能能擁有一一家花店店，不僅僅能帶給給自己快快樂，也也能讓更更多的人人幸福，我覺得得是世界界上最幸幸福的事事情，現(xiàn)現(xiàn)在的我我依然如如此，等等到自己己游遍了了全世界界，就回回來開一一家屬于于自己的的幸福小小天地。千姿百百態(tài)的花花兒述說說著千言言萬語，每一句句都述說說著美好好,特別別是現(xiàn)在在。隨著著人們的的生活水水平不斷斷地進步步，生活活質(zhì)量不不斷地提提高和對對生活的的追求。鮮花已已經(jīng)是人人們生活活不可缺缺少的點點綴!花花卉消費費近些年年來呈越越來越旺旺的趨勢勢，除

2、了了花卉本本身所具具俏麗姿姿容，讓讓人們賞賞心悅目目，美化化家居等等功效外外，它還還可以開開發(fā)人們們的想象象力，使使人們在在相互交交流時更更含蓄，更有品品位。這樣我們們創(chuàng)辦網(wǎng)網(wǎng)上校園園花店以以鮮花專專遞為市市場切入入點，兼兼顧網(wǎng)站站長期市市場占有有率和短短期資金金回報率率以搶占占市場，以滿足足個性消消費為主主題，以以鮮花為為試點帶帶動其他他產(chǎn)品，最終能能形成具具有一線線牽花店店品牌優(yōu)優(yōu)勢的市市場，是是十分可可行的。一、公公司項目目策化1.提供鮮鮮明，公公司使命命有效，暢通的的銷售渠渠道，提提供產(chǎn)品品服務(wù)為為根本，促進鮮鮮花市場場的大發(fā)發(fā)展。我我們的一一線牽將將成為一一個可愛愛的精靈靈，把祝祝愿

3、和幸幸福送到到千家萬萬戶，為為人類創(chuàng)創(chuàng)造最佳佳生活環(huán)環(huán)境。2.公公司目標(biāo)標(biāo)立足地地大，服服務(wù)湖南南，輻射射華中。創(chuàng)建網(wǎng)網(wǎng)上花店店一流的的公司。本公司司將用一一年的時時間在株株洲的消消費者中中建立起起一定的的知名度度，并努努力實現(xiàn)現(xiàn)收支平平衡。在在投入期期僅選擇擇網(wǎng)站總總站所在在株洲天天元區(qū)作作為試點點市場，該區(qū)市市場容量量較大，較有代代表性，試點時時間為一一個半月月。當(dāng)模模式成功功后，以以ASPP的形式式在分站站推廣，經(jīng)過33到6個個月的運運營后再再擴張到到其余的的市場。二、經(jīng)經(jīng)營環(huán)境境與客戶戶分析1.行行業(yè)分析析株洲一一線牽花花店網(wǎng)站站是由在在校大學(xué)學(xué)生推出出的面向向6500萬在校校大學(xué)生生

4、的垂直直網(wǎng)站，因此目目標(biāo)消費費者定位位為在校校大學(xué)生生。該網(wǎng)網(wǎng)站除株株洲天元元區(qū)的總總站外，在湖南南各高校校設(shè)有分分站，因因此，暫暫定的目目標(biāo)消費費群以湖湖南北各各高校大大學(xué)生為為重點，將來逐逐步擴大大市場，以株洲洲大學(xué)為為例，各各類在校校生近11萬人，則投入入8校共共有近220萬的的目標(biāo)消消費者，而最新新的統(tǒng)計計表明，全國在在校大學(xué)學(xué)生有6650萬萬左右，這樣的的市場規(guī)規(guī)模是相相當(dāng)龐大大的，而而且考慮慮到將來來在校生生畢業(yè)后后仍將成成為網(wǎng)站站的忠誠誠客戶這這一現(xiàn)實實，目標(biāo)標(biāo)市場的的容量將將是相當(dāng)當(dāng)可觀的的。2.調(diào)調(diào)查結(jié)果果分析本公司司對湖南南的各高高校大學(xué)學(xué)生為重重點進行行客戶分分析，主主要

5、采取取問卷調(diào)調(diào)查(問問卷調(diào)查查表見附附錄一)和個別別訪談的的方式。此次我我們共發(fā)發(fā)出問卷卷50份份，收回回37份份。由于于時間有有限，問問卷數(shù)量量不多，但還是是從一定定程度上上反映了了廣大消消費朋友友的消費費心理和和需求。有明明顯的好好奇心理理，在創(chuàng)創(chuàng)新方面面有趨同同性，聽聽同學(xué)或或朋友介介紹產(chǎn)生生購買行行為購買買行為基基本上是是感性的的，但由由于受自自身經(jīng)濟濟收入的的影響其其購買行行為又帶帶有理性性色彩，一般選選擇價位位較低但但浪漫色色彩較濃濃的品種種在校校大學(xué)生生沒有固固定的購購買模式式，購買買行為往往往隨心心所欲接受受和吸收收新事物物的能力力強，追追求時尚尚，崇尚尚個性影響響產(chǎn)品購購買的

6、因因素依次次為：價價格，品品種，包包裝，服服務(wù)等購買買行為節(jié)節(jié)日性很很強，一一般集中中在教師師節(jié)，情情人節(jié)，圣誕節(jié)節(jié)及朋友友生日前前后3.目目標(biāo)客戶戶分析在校大大學(xué)生購購買一般般不問價價格，但但從網(wǎng)上上定單來來看側(cè)重重于中檔檔價位。在定單單數(shù)量上上傾向于于能表達達心聲，如大多多數(shù)訂購購1支(你是我我的唯一一),33支(我我愛你),199支(愛愛情路上上久久長長久),21支支(最愛愛)等等等，在教教師節(jié)這這一天往往往以班班級人數(shù)數(shù)為單位位訂購鮮鮮花。包包裝一般般傾向于于要求高高檔化，有向個個性化方方向發(fā)展展的趨勢勢，對鮮鮮花的質(zhì)質(zhì)量要求求比較苛苛刻，如如不允許許有打蔫蔫現(xiàn)象等等。三、經(jīng)經(jīng)營策略略

7、（一）營銷策策略分析析1.品品牌策略略網(wǎng)站建建設(shè)初始始，我們們便非常常重視品品牌。在品牌牌包裝上上，由美美工人員員根據(jù)詳詳細的市市場調(diào)查查和大膽膽預(yù)測，采取動動態(tài)與靜靜態(tài)頁面面相結(jié)合合的設(shè)計計方案，從視覺覺形象和和文字字字體都經(jīng)經(jīng)過精心心規(guī)劃，力求具具有獨特特創(chuàng)新2.策策略青鳥網(wǎng)網(wǎng)上花店店在原料料，包裝裝，服務(wù)務(wù)等方面面力求盡盡善盡美美，努力力給客戶戶最大限限度的享享受和心心理滿足足。既走走價格路路線，又又走質(zhì)量量路線，滿足不不同層次次消費者者的需求求3.促促銷策略略宣傳傳策略利用學(xué)學(xué)校廣播播站，報報欄，宣宣傳欄免免費宣傳傳另外利利用網(wǎng)站站本身信信息流優(yōu)優(yōu)勢宣傳傳和突出出形象，并與各各大報社社

8、，地方方電臺與與電視臺臺建立良良好的關(guān)關(guān)系，采采取互惠惠互利雙雙贏的戰(zhàn)戰(zhàn)略模式式服務(wù)務(wù)方面網(wǎng)上花花店的服服務(wù)必須須是一流流的，對對于配送送隊員而而言，只只要有定定單，就就必須按按照定單單要求按按時按地地送到，并且是是微笑服服務(wù)。在在售后服服務(wù)方面面，由客客戶服務(wù)務(wù)部負責(zé)責(zé)采取以以下幾種種方式打感感謝電話話或發(fā)EE-MAAIL進進行友情情提醒服服務(wù)，并并在客戶戶重大節(jié)節(jié)日時發(fā)發(fā)電子賀賀卡無條條件接受受客戶退退貨，集集中受理理客戶投投訴設(shè)立立消費者者調(diào)查表表，附贈贈禮品，掌握消消費者需需求的第第一手資資料第一一次訂購購的客戶戶將收到到隨花贈贈送的花花瓶，并并享受價價格優(yōu)惠惠，成為為會員后后享受會會

9、員價格格不定定期的在在網(wǎng)上或或離線召召開會員員沙龍，交流信信息，溝溝通感情情，并解解答客戶戶最感興興趣的問問題建立立客戶數(shù)數(shù)據(jù)庫檔檔案，客客戶重復(fù)復(fù)訂購時時只要輸輸入名字字，客戶戶的其他他信息便便自動調(diào)調(diào)入系統(tǒng)統(tǒng)4.渠渠道建設(shè)設(shè)就目前前來看，網(wǎng)上花花店主要要是與一一級批發(fā)發(fā)商建立立業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系。選選擇批發(fā)發(fā)商時，一般考考察其經(jīng)經(jīng)營業(yè)績績，信譽譽，合作作態(tài)度，供貨是是否及時時等方面面，要求求此批發(fā)發(fā)商在同同一城市市有位于于不同區(qū)區(qū)域的幾幾家營銷銷網(wǎng)點，以便于于各高校校配送成成員就地地取花。通常與與批發(fā)商商簽訂合合作協(xié)議議，就價價格與產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量等問題題達成一一致意5.網(wǎng)網(wǎng)上花店店策略實實施1.市市

10、場范圍圍選擇在投入入期僅選選擇網(wǎng)站站總站所所在株洲洲天元區(qū)區(qū)作為試試點市場場，該區(qū)區(qū)市場容容量較大大，較有有代表性性，試點點時間為為一個半半月。該該模式成成功后，以ASSP的形形式在分分站推廣廣。先在在已經(jīng)建建成的另另外7個個分站試試運營，經(jīng)過33到6個個月的運運營后再再擴張到到其余的的市場2.重重點宣傳傳客戶，宣傳對對象以在在校學(xué)生生為主，他們對對流行感感興趣，往往容容易領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)潮流，而對于于邏輯思思維較強強的工科科學(xué)生，我們利利用先期期的受眾眾進行傳傳播達到到宣傳效效果3.現(xiàn)現(xiàn)場促銷銷選擇每每年9月月8日和和9月99日兩天天為重點點宣傳日日期，在在此之前前，將宣宣傳單分分發(fā)至學(xué)學(xué)生宿舍舍。宣

11、傳傳內(nèi)容包包括懸掛掛統(tǒng)一的的彩色橫橫幅，位位于校園園主干道道上，數(shù)數(shù)量為33-5條條，以青青鳥花店店網(wǎng)址和和校園花花店隆重重推出為為題搭配配懸掛在校校園人流流量較高高的位置置如宿舍舍門口和和食堂附附近搭一一宣傳臺臺，擺放放3-55臺微機機，可以以上網(wǎng)查查詢并訂訂購;放放置一宣宣傳板詳詳細介紹紹花店內(nèi)內(nèi)容，并并擺放實實物鮮花花，在宣宣傳當(dāng)天天將配送送禮品現(xiàn)現(xiàn)場送出出請學(xué)校校廣播站站播發(fā)一一線牽花花店宣傳傳部門擬擬定的宣宣傳材料料，在早早，中，晚各一一次，連連續(xù)數(shù)日日為營營造氣氛氛，安排排兩名小小姐佩帶帶寫有一一線牽花花店網(wǎng)址址的綬帶帶，進行行解說，并組織織抽獎活活動，中中獎?wù)呖煽梢袁F(xiàn)場場訂購22

12、0元以以下的鮮鮮花，由由網(wǎng)站付付款在宣宣傳當(dāng)天天，請與與學(xué)校有有關(guān)的媒媒體到現(xiàn)現(xiàn)場報道道，如湖湖南晚報報，各地地方電視視臺等四、營營銷效果果預(yù)測與與分析1.營營業(yè)額收收入據(jù)調(diào)查查分析，我們可可以預(yù)測測在主要要節(jié)假日日，每天天銷售額額在10000元元以上2.支支付方式式根據(jù)有有關(guān)材料料網(wǎng)上在在線支付付將會達達到200%,我我們正積積極與招招商銀行行等金融融單位聯(lián)聯(lián)系建立立業(yè)務(wù)合合作關(guān)系系，促進進在線支支付3.訂訂貨方式式E-MMAILL定單，直接進進入一線線牽花店店網(wǎng)站校校園花店店訂購，電話訂訂購。另另外，我我們重點點推出倍倍受學(xué)生生喜歡的的短信訂訂購4.客客戶特點點年輕化化，1000%為為青年

13、人人，以男男性學(xué)生生為主;他們信信譽高，文化素素質(zhì)高，無壞帳帳現(xiàn)象5.消消費特點點60元元以下的的鮮花最最受歡迎迎6.信信息基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施公司網(wǎng)網(wǎng)站主要要是以虛虛擬主機機的形式式存在的的，故公公司暫時時不需要要具備信信息方面面的硬件件設(shè)施。對于信信息軟件件的開發(fā)發(fā)和網(wǎng)站站的建設(shè)設(shè)，公司司將通過過內(nèi)部成成員中計計算機較較好的同同學(xué)和招招聘有這這方面特特長的成成員來共共同完成成。B22C網(wǎng)站站雖然在在理論上上可以實實現(xiàn)零庫庫存，但但是現(xiàn)實實中要達達到這一一點卻很很困難。五、經(jīng)經(jīng)營成本本預(yù)估1.原原則把每一一分錢用用在刀刃刃上，充充分發(fā)揮揮每一分分錢的價價值2.初初期投資資這一時時期，資資金主要要用于外

14、外購整體體網(wǎng)絡(luò)服服務(wù),產(chǎn)產(chǎn)品采購購，系統(tǒng)統(tǒng)開發(fā)和和維護，前期宣宣傳，物物流配送送等方面面上。預(yù)預(yù)計需要要人民幣幣2萬元元左右。從網(wǎng)站站建立到到網(wǎng)站正正常運作作起來大大約需要要一個月月的時間間。3.第第二期投投資這一階階段我們們的服務(wù)務(wù)將輻射射各大高高校和株株洲市區(qū)區(qū)，服務(wù)務(wù)的內(nèi)容容會有很很大的擴擴展，服服務(wù)的質(zhì)質(zhì)量也將將有進一一步的提提高。其其資金來來源主要要是公司司前期盈盈利的積積累和外外來資金金的引入入，如銀銀行的信信貸。六、系系統(tǒng)開發(fā)發(fā)計劃1.系系統(tǒng)開發(fā)發(fā)計劃根據(jù)公公司創(chuàng)建建初期資資金缺乏乏的情況況和我們們開發(fā)小小組的實實際情況況，我們們決定選選擇虛擬擬主機的的方式來來建立我我們公司司的

15、網(wǎng)站站。當(dāng)然然隨著業(yè)業(yè)務(wù)的擴擴大，資資金的充充裕，我我們會考考慮建立立公司自自己的網(wǎng)網(wǎng)站。在在系統(tǒng)初初具雛形形后，公公司將根根據(jù)預(yù)定定的系統(tǒng)統(tǒng)功能要要求來逐逐步進行行實時測測試。系系統(tǒng)的完完備無疑疑是一個個測試，完善、再測試試、再完完善的過過程，直直至系統(tǒng)統(tǒng)功能達達到公司司預(yù)期的的要求。2.系系統(tǒng)邏輯輯方案系統(tǒng)邏邏輯方案案是實現(xiàn)現(xiàn)電子商商城的經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)，策略略和方式式的總體體框架。下面結(jié)結(jié)合本公公司實際際情況做做出圖解解說明六六大模塊塊：系統(tǒng)統(tǒng)商務(wù)活活動流程程，系統(tǒng)統(tǒng)總體邏邏輯結(jié)構(gòu)構(gòu)，系統(tǒng)統(tǒng)數(shù)據(jù)分分布，信信息處理理模塊和和安全控控制模塊塊。七、項項目小結(jié)結(jié)1.主主要工作作完成情情況調(diào)查查了解

16、到到廣大大大學(xué)生朋朋友的真真實需求求，而且且公司從從實現(xiàn)目目標(biāo)，運運營機制制，項目目策略等等方面都都進行了了總體規(guī)規(guī)劃。另另外，在在系統(tǒng)開開發(fā)計劃劃方面，公司也也結(jié)合我我國的實實際情況況，參閱閱了大量量的關(guān)于于網(wǎng)站服服務(wù)方面面的文獻獻，也結(jié)結(jié)合了課課堂上所所學(xué)的電電子商務(wù)務(wù)的知識識，做出出了適合合公司的的網(wǎng)站運運作流程程和設(shè)計計流程，以及適適合我們們公司的的系統(tǒng)邏邏輯方案案。最重要要的是，針對目目前鮮花花市場上上適合大大學(xué)生朋朋友特殊殊要求的的情況，我們自自行設(shè)計計了一系系列服務(wù)務(wù)產(chǎn)品，如短信信訂購鮮鮮花，附附帶祝福福卡片，電話傳傳情等并并且制定定了合理理的價位位。與此此同時，我們還還設(shè)立了了

17、論壇，不僅滿滿足了廣廣大青年年學(xué)生等等切實需需要，也也可以滿滿足社會會不同年年齡層次次消費者者的需求求。我相信信有一天天我一定定會通過過自己的的努力實實現(xiàn)我的的夢想的的，加油油！只要要最后一一秒不放放棄絕望望就會變變成希望望。我也也相信我我的一線線牽花店店以后會會傳遞更更多的幸幸福。服裝店創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書范文文一、項目目介紹由于資金金有限，想來想想去沒有有什么更更好的項項目，時時間緊張張也沒有有更好的的靈感，那還不不如走傳傳統(tǒng)行業(yè)路路線服裝行行業(yè)。尤尤其我們們是合作作一起開開始創(chuàng)業(yè)業(yè)，需要要我們大大家共同同合作默默契來考考慮好各方方面的事事情，遵遵循互惠惠互利，有商有有量的原原則，不不能因利利和

18、個人人情緒影影響店面面的發(fā)展展，至于我們們個人之之間的利利潤和合合作規(guī)則則，先等等店面開開起來，我們再再來一定定一份計計劃書，為以后后店面有一一個健康康的成長長過程打打下基礎(chǔ)礎(chǔ)。我決定進進軍服裝裝行業(yè)了了，其理理由如下下：1、衣、食乃生生身所需需，市場場之大衣、食、住、行行是人類類生活的的四大元元素。人人們把“衣”放放在首位位,可見衣衣服對于于我們的的重要性。作為衣衣食住行行之首，人類對對錦衣美美服的追追求似乎乎永遠沒沒有止境境。不管管是遍布布大街小小巷、星羅羅棋布的的個性服服裝店，還是各各大商場場的高檔檔品牌服服裝，從從幾十元元的低檔檔地攤貨貨到高達達數(shù)千元甚甚至數(shù)萬萬元的進進口服裝裝，尤其

19、其是女式式服裝只只要符合合潮流和和消費者者的口味味，都有有人愿意意掏錢捧場場。人可可以吃好好吃壞，有的還還可以自自己家的的，但人人不能不不穿衣服服，更不不能自己己生產(chǎn)，所以在這這方面上上是肯定定有需求求的；隨隨著人們們生活水水平的提提高，人人們的審審美情趣趣，都隨隨之而變變，不僅講穿穿，還講講究怎么么穿，穿穿什么樣樣的，穿穿的是否否如意；所以穿穿，有著著很大的的市場，每人都都必須的；冷靜一一下，市市場之大大，競爭爭者，也也比比皆皆是；猶猶如一塊塊奶烙上上，己有有了無數(shù)數(shù)的螞蟻蟻，都在啃食食著這塊塊蛋糕。究竟怎怎樣，自自己能不不能成為為這塊蛋蛋糕主要要占領(lǐng)者者，要看看我們選選擇什么么樣的市場場定

20、位，及生存存方式；讓消費費者欣賞賞自己的的產(chǎn)品，是最重重要的；這就是是我們即即將面對對的最重要要的根本本。2、服裝裝業(yè)便于于倔起，利于把把握生存存原則；我之所以以認為選選擇服裝裝業(yè)便于于倔起，是因為為市場之之大，購購量之強強，只要要你的產(chǎn)產(chǎn)品迎合合了大多的消消費群體體，在一一夜之間間，你就就是贏家家。因為為是多少少人在演演繹著這這個市場場的生存存規(guī)律，所以，只只要你冷冷眼觀看看，就能能知道自自己該怎怎么著手手于這個個行業(yè)，前行者者們都告告訴了我我們這個個道理，不不用你再再去花錢錢去買了了。再則則選擇開開服裝店店的優(yōu)勢勢是服裝裝行業(yè)較較為成熟熟，項目目需要的的成本較低低，容易易進入也也容易啟啟動

21、，很很適合我我們這些些剛涉足足商業(yè)的的創(chuàng)業(yè)界界層，而而且自己己對服裝裝也有點感感興趣，算是興興趣與事事業(yè)相結(jié)結(jié)合吧?！皼]有失失敗的行行業(yè)，只只有失敗敗的企業(yè)業(yè)”這句句話，蘊蘊涵了生生存的規(guī)規(guī)律及危危機，但但給予我我們一處警警示，我我們要想想生存，就必須須解決一一些問題題：我們們服裝規(guī)規(guī)模、產(chǎn)產(chǎn)品定位位、群體體目標(biāo)等等。我們的項項目是做做服裝行行業(yè)，開開個女式式服裝店店。店名：(衣拉客客、唯衣衣、衣新新衣異、衣衣布布舍)群體目標(biāo)標(biāo)國內(nèi)成年年服裝年年齡段分分類基本本為：118-330歲，300-455歲，455-655歲，655歲以上上。1、188-300歲：該該年齡段段的消費費群體是是服裝消消費

22、的最最主要的的群體，是消費費群體中中服裝購購買頻率最多，總體購購買金額額較多的的群體，其中女女性消費費的頻率率高于男男性。該該群體具具有一定定的經(jīng)濟濟基礎(chǔ)，很很強的購購買欲望望，時尚尚、追求求流行、個性、敢于嘗嘗試新事事物。2、300-455歲：該該年齡段段的消費費群體是是服裝消消費的主主要群體體，是消消費群體體中購買買單件服服裝價值最高的的群體。該群體體是消費費群體中中經(jīng)濟基基礎(chǔ)最為為雄厚的的群體，購買欲欲望同樣樣較強。但該群群體大多數(shù)數(shù)的人生生觀和價價值已相相對成熟熟，因此此對風(fēng)格格、對時時尚都有有自己的的喜好，其中相相當(dāng)部分分人已有自自己喜好好的品牌牌，對新新品牌的的接受程程度較低低。3

23、、455-655歲和655歲以上上就不用用考慮了了從上面數(shù)數(shù)據(jù)可知知，188-455歲這兩兩個年齡齡段的消消費力相相對較高高。而處處于該年年齡段的的女性大大多都是職業(yè)女女性或年年輕少婦婦，她們們對于服服裝的追追求較為為強烈，但對服服裝的檔檔次不會會過分要要求。本本服裝服飾飾店的目目標(biāo)對象象主要定定在200-355歲之間間的職業(yè)業(yè)女性和和有工作作的主婦婦。前者者是所謂謂的單身貴族，后者被被稱為雙雙薪族。這一目目標(biāo)群體體月收入入約在115000元以上上，無家家庭經(jīng)濟濟負擔(dān)或或?qū)儆谛】瞪罴彝ネ?，她們們多注重重服裝服服飾的款款式和搭搭配，自自由支配配的費用用較多。商品定品品由于本店店的目標(biāo)標(biāo)對象是

24、是20-35歲年齡齡段的女女性群體體，因此此款式應(yīng)應(yīng)相應(yīng)斯斯文、時時尚、新新穎，不不能過于前前衛(wèi)、夸夸張。價價位將定定在中、低檔次次上，大大眾化且且讓顧客客有“物物超所值值”的感感覺。二、店店面的選選址（一一起考慮慮）NO.1雖然地點點并不是是服裝服服飾店經(jīng)經(jīng)營成功功的唯一一前提，但是鋪鋪址的選選取仍然然極大限限度地影影響店鋪鋪生意的好好壞。好好店址的的特點主主要有66個方面面：1、商業(yè)業(yè)活動頻頻繁。商商業(yè)活動動頻繁的的地區(qū)一一般指商商業(yè)中心心、鬧市市區(qū)。2、人口口密度高高。在商商業(yè)街、居民區(qū)區(qū)附近開開店，人人流量大大，各年年齡層和和社會階階層的人人都有，對于服裝裝服飾款款式或類類型的選選擇比

25、較較容易。3、客流流量大。涉及地地理位置置和交通通條件等等因素。4、交通通便利。一般來來說，交交通便利利的話，客流量量自然增增大。5、人流流聚集或或聚會較較多。百百貨商場場、服裝裝商場附附近的服服裝服飾飾客流量量較多，因為客客人在逛逛完商場后后會順帶帶到附近近的街店店轉(zhuǎn)一圈圈。6、同類類店鋪聚聚集。經(jīng)經(jīng)營同類類商品的的店鋪越越多，顧顧客在這這里進行行比較和和選擇的的機會就就越多，因此若能能集中在在某一地地段或街街區(qū)則更更能招攬攬顧客。符合以上上條件的的地方主主要有黃黃興路商商業(yè)街、東塘商商業(yè)圈、五一商商圈、中中山路一一帶。對對上述幾幾個地方的的消費對對象、商商品定位位、客流流量等方方面進行行比

26、較。(略)經(jīng)比較分分析店面面地址：地點的選選擇對日日后店面面的營運運好壞影影響很大大，所以以一定要要找個商商圈位置置好的店店面。經(jīng)經(jīng)過調(diào)查查我發(fā)現(xiàn)，步行街街、金滿滿地、東東塘一帶帶相比較較而言具具有發(fā)展展?jié)摿?，這需要要我們大大家一點點一滴去去尋找，去去摸索，然后再再定論目目的地。（店面地地址分析析、店面面費用、店面租租金、店店面期限限、店面面裝修等等等問題題）三、店店面的裝裝潢（一一起考慮慮）NOO.2租好了店店面后，進行店店面裝修修。店面面裝修關(guān)關(guān)系到一一家店的的經(jīng)營風(fēng)風(fēng)格，及及外觀的的第一印印象，因此，裝裝潢廠商商的選擇擇十分重重要，所所找的裝裝潢廠商商必須要要有相關(guān)關(guān)店面的的裝潢經(jīng)經(jīng)驗。

27、裝裝潢廠商商如果沒有有同類型型店面的的裝潢經(jīng)經(jīng)驗，到到時候所所裝潢出出來的店店面，在在實務(wù)操操作上，就未必必能完全全符合需求求。屆時時，如果果再打掉掉重做，當(dāng)然就就費錢費費時。在裝潢前前請裝潢潢公司先先畫圖，包括平平面圖、立面圖圖、側(cè)面面圖、所所要用的的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等等，都要要事先注注明清楚楚。為便便于溝通通清楚自自己所想想要裝潢潢的模樣樣，最好好先帶裝裝潢廠商商到同類型型的店去去實地觀觀摩，說說清楚自自己想要要裝潢的的感覺，這樣裝裝潢出來來的店面面，才會會比較貼貼近自己的的想法。我要求的的裝潢效效果如下下：1、門口口醒目的的廣告明明確，讓讓路過的的人一目目了然店店內(nèi)是賣賣什么東東西！

28、重重要的一一點，相相同的衣服掛掛在不同同檔次的的的店鋪鋪會用不不同的效效果，不不要因自自己店內(nèi)內(nèi)整體的的形象影影響到自自己的衣衣服的檔次次，影響響到顧客客的購買買欲！當(dāng)當(dāng)然本店店剛開張張簡裝為為宜。2、燈光光等硬件件配備也也非常重重要的，如果店店鋪不夠夠亮膛，給人感感覺就是是象快倒倒閉的！晚上門頭的的燈一定定要亮，一下子子能吸引引路過的的顧客的的眼球！燈光也也能讓衣衣服更動動人，但但是不同同的燈光會會有不同同的效果果，冷暖暖結(jié)合是是服裝店店最適合合的，如如果全部部是冷光光（也就就是平時時所看見見的白色燈燈光）店店鋪雖然然亮堂，但是給給人的感感覺慘白白不夠溫溫馨，衣衣服會顯顯得不夠夠柔和！加上暖

29、暖光燈（平平時看見見的射燈燈之類的的黃色光光）能中中和慘白白感覺，照射出出的衣服服也更動動人！空空調(diào)在夏夏天必需要要俱備，不然店店里很難難留住顧顧客有耐耐心挑選選衣服的的，身上上粘滋滋滋的，試試衣服也也不會有有心情的！店面裝潢潢費用能能省則省省，盡量量花小錢錢做大事事，避免免不必要要的費用用付出，在裝修修風(fēng)格獨獨特和省省錢之間尋尋找一個個好的平平衡點。四、選選貨及進進貨的渠渠道（共同同考慮）NO.1(重點,先了解解再下手手)一、選選貨及進進貨1、選貨貨：選樣樣，款式式，品牌牌，數(shù)量量選貨要掌掌握當(dāng)?shù)氐厥袌鲂行星椋撼龀霈F(xiàn)哪些些新品種種?銷售趨趨勢如何何?社會存存量多少少?價格漲漲勢如何?購買買力

30、狀況況如何?大體上上能心中中有數(shù)。品牌以雜雜牌為主主，以外外貿(mào)貨為為主。進貨要適適銷、適適量，要要編制進進貨計劃劃，當(dāng)然然在進貨貨過程中中也可應(yīng)應(yīng)變修改改。進貨貨時，首首先到市場上上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、看一一看、比比一比、問一問問、算一一算、想想一想，以后再再著手落落實進貨貨少進試試銷，然后后在適量量進貨。因為是是新店開開張所以以款式一一定要多多，給顧顧客的選選擇余地地大。進貨盡量量安排在在每個星星期的三三或四，這樣每每個星期期六店內(nèi)內(nèi)肯定是是有新品品到貨的的，但只只上部份新貨貨，一部部份留著著星期天天上！如如果進入入銷售旺旺季，三三四天就就補一次次貨！象“三八八”“五五一”“國慶”等幾個個銷售高高潮，

31、不不要等到到差不多多時間時時再準備備貨品，提前半個月月就可以以先開始始準備了了！要給給自己有有足夠的的安排時時間才行行！2、進進貨渠道道：株洲服裝裝批發(fā)市市場、武武漢服裝裝批發(fā)市市場、廣廣州服裝裝批發(fā)市市場五、人力力規(guī)劃(小本生生意最好好是自家家人)計劃雇傭傭一到兩兩個小姑姑娘，最最好是漂漂亮MMM（愛美美之心人人皆有之之，漂亮亮MM容易招招攬顧客客），主要負責(zé)責(zé)接待顧顧客，如如果兩人人輪班倒倒。兩個個小姑娘娘的工資資，5000/月月+提成，提提成為月月營業(yè)額額的1%，提高她她們的積積極性。六、投投資金額額分析，每月費費用分析析初期費用用粗算1、房租租：50000/月，2、裝修修費：33000

32、03、第一一次衣服服貨款：80000元4、其他他費用：10000元5、員工工工資可可以在第第一月底底結(jié)，不不用算在在初期費費用里面面6、不可可預(yù)計費費用：1150000元7、門面面轉(zhuǎn)讓費費：1550000元共計：4470000元七、營銷銷策略一、開店店促銷當(dāng)一切都都就緒之之后，就就準備擇擇期正式式開幕。開幕當(dāng)當(dāng)天為招招徠顧客客，辦一一些促銷銷活動勢勢不可免，促促銷活動動不外乎乎打折、贈品及及抽獎等等三大類類型。同同時在周周圍小區(qū)區(qū)散發(fā)些些傳單。二、衣服服的陳列列做女裝產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)鍵鍵要品種種多，給給客戶有有足夠的的挑選余余地，這這與其它它品牌專專賣店不不同，不不是依靠主要要幾個款款的來銷銷售！產(chǎn)產(chǎn)

33、品陳列列上要突突出自己己服裝的的特點，把上衣衣，裙子子，褲子子，套裝裝等分開陳陳列，除除了店鋪鋪看上去去整齊外外也給有有目的性性購買的的客戶挑挑選提供供方便，如果只只想買裙裙子的，他他只需在在裙子類類挑選，如果買買了裙子子又想配配上衣，直接可可以到上上衣類去去搭配！量多的的款可以用用模特出出樣，往往往出樣樣的衣服服是賣得得最快的的！櫥窗窗里的出出樣要經(jīng)經(jīng)常更換換，這不不能偷懶懶！三，長期期發(fā)展?fàn)I營銷策略略(在廣州州進價的的中檔就就可以做做高檔賣賣了!注意店店面的裝裝修要上上點檔次)1、原則則：每周周都要有有新貨上上架，以以中檔為為主，高高低檔為為輔（高高檔點綴綴低檔適適量）2、方針針：盡量量把

34、其中中的每個個環(huán)節(jié)作作成標(biāo)準準化，以以備日后后發(fā)展連連鎖，即即模式復(fù)復(fù)制3、服務(wù)務(wù)：訓(xùn)練練營業(yè)員員的基本本利益，對顧客客的服務(wù)務(wù)態(tài)度及及服務(wù)宗宗旨。無無論顧客客是否買買衣服或者買買所少錢錢的衣服服都要微微笑送客客讓其滿滿意離開開，常此此以往才才可能有有口碑相相傳的美美益度，也才會有有回頭客客。顧客客的要求求在可能能實現(xiàn)的的前提下下盡可能能的滿足足。4、方法法：（1）初次來來店的驚驚喜與老魏魏聯(lián)系小小商品作作為免費費贈送客客人的小小飾物，小掛件件，讓其其填一份份長期顧顧客表（做客戶數(shù)據(jù)據(jù)庫）（2）增增加其下下次來店店的可能能性傳達達每周都都有新貨貨上架的的信息(比較難難承諾了了就要兌兌現(xiàn),你注意

35、意常換就就可以了了)利用用顧客數(shù)數(shù)據(jù)庫，以某種種借口施施以小恩恩惠，使使其來店店領(lǐng)取或或告知打打折消息息，或者者免費送過季季衣服（要定量量）或送送生日禮禮物等購適適量女士士手袋告告知顧客客一次購購物滿*元元送一只只女士手手袋（女女士手袋袋要在店店內(nèi)陳列列出來，進進貨以338元標(biāo)價價3000+的那那種為宜宜，給顧顧客物超超所值的的感覺）或者累累積消費費*元及以上。（獲得獎獎勵之后后再重新新累積）（3）滿意購購物并使使其盡可可能介紹紹其他買買家來店店購買告知知顧客量量大或團團購可優(yōu)優(yōu)惠，如如：一次次購滿5500元及以以上打88折等，或者個個人累積積消費10000元既獲獲得一張張8折的金金卡介紹紹新

36、顧客客，如：每介紹紹一位新新顧客并并購滿2200元及以以上送推推薦人550元購物物卷等。（4）不不定期打打折人一定定程度上上都喜歡歡貪小便便宜，女女人就更更是如此此了。店鋪開開張大賺賺送、本店商商品八折優(yōu)惠惠，也可可以采用用買一送送一的策策略（送送的貨以以滯銷貨貨為主，過季貨貨為輔）這些招牌牌通常能能抓住女女人的心心。（5）一一年中做做幾次短短期促銷銷，售價價定為11030元，非非常聚人人氣！再再把店內(nèi)內(nèi)滯銷款款低價一起處理理！如五五一，十十一，三三八等最最佳時間間八、總結(jié)結(jié)到了窮途途末路的的時候，別說人人，豬也也會跳墻墻，我們們不能坐坐以待斃斃，雖說說老虎都都有打盹盹的時候，但但是肯定定不是

37、這這個時候候，道路路是曲折折的，“錢”途途無限光光明；同同志們，我們不不吃飯、不睡覺，打起精精神賺鈔鈔票！_創(chuàng)業(yè)計劃劃書的內(nèi)內(nèi)容一般般來說，在創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書中應(yīng)該該包括創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的種種類、資資金規(guī)劃劃及基金金來源、資金總總額的分分配比例例、階段段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)預(yù)估、行行銷策略略、可能能風(fēng)險評評估、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的動動機、股股東名冊冊、預(yù)定定員工人人數(shù)、具具體內(nèi)容容一般包包括以下下十一個個方面：(一一)封面面封面面的設(shè)計計要有審審美觀和和藝術(shù)性性，一個個好的封封面會使使閱讀者者產(chǎn)生最最初的好好感，形形成良好好的第一一印象。(二二)計劃劃摘要它是是濃縮了了的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書的精華華。計劃劃摘要涵涵蓋了計計劃的要要

38、點，以以求一目目了然，以便讀讀者能在在最短的的時間內(nèi)內(nèi)評審計計劃并作作出正確確判斷。計劃劃摘要一一般包括括以下內(nèi)內(nèi)容：公司司介紹;管理理者及其其組織;主要要產(chǎn)品和和業(yè)務(wù)范范圍;市場場概貌;營銷銷策略;銷售售計劃;生產(chǎn)產(chǎn)管理計計劃;財務(wù)務(wù)計劃;資金金需求狀狀況等。摘要要要盡量量簡明、生動。特別要要說明自自身企業(yè)業(yè)的不同同之處(三三)企業(yè)業(yè)介紹這部部分的目目的不是是描述整整個計劃劃，也不不是提供供另外一一個概要要，而是是對你的的公司作作出介紹紹，因而而重點是是你的公公司理念念和如何何制定公公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)。(四四)行業(yè)業(yè)分析在行行業(yè)分析析中，應(yīng)應(yīng)該正確確評價所所選行業(yè)業(yè)的基本本特點、競爭狀狀況以

39、及及未來的的發(fā)展趨趨勢等內(nèi)內(nèi)容。關(guān)于于行業(yè)分分析的典典型問題題：(11)該行行業(yè)發(fā)展展程度如如何?現(xiàn)現(xiàn)在的發(fā)發(fā)展動態(tài)態(tài)如何?(22)創(chuàng)新新和技術(shù)術(shù)進步在在該行業(yè)業(yè)扮演著著一個怎怎樣的角角色?(33)該行行業(yè)的總總銷售額額有多少少?總收收入為多多少?發(fā)發(fā)展趨勢勢怎樣?(44)價格格趨向如如何?(55)經(jīng)濟濟發(fā)展對對該行業(yè)業(yè)的影響響程度如如何?政政府是如如何影響響該行業(yè)業(yè)的?(66)是什什么因素素決定著著它的發(fā)發(fā)展?(77)競爭爭的本質(zhì)質(zhì)是什么么?你將將采取什什么樣的的戰(zhàn)略?(88)進入入該行業(yè)業(yè)的障礙礙是什么么?你將將如何克克服?該該行業(yè)典典型的回回報率有有多少?(五五)產(chǎn)品品(服務(wù)務(wù))介紹紹產(chǎn)

40、品品介紹應(yīng)應(yīng)包括以以下內(nèi)容容：產(chǎn)品品的概念念、性能能及特性性;主要要產(chǎn)品介介紹;產(chǎn)產(chǎn)品的市市場競爭爭力;產(chǎn)產(chǎn)品的研研究和開開發(fā)過程程;發(fā)展展新產(chǎn)品品的計劃劃和成本本分析;產(chǎn)品的的市場前前景預(yù)測測;產(chǎn)品品的品牌牌和專利利等。在產(chǎn)產(chǎn)品(服服務(wù))介介紹部分分，企業(yè)業(yè)家要對對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳詳細的說說明，說說明要準準確，也也要通俗俗易懂，使不是是專業(yè)人人員的投投資者也也能明白白。一般般地，產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹都要附附上產(chǎn)品品原型、照片或或其他介介紹。(六六)人員員及組織織結(jié)構(gòu)在企企業(yè)的生生產(chǎn)活動動中，存存在著、技術(shù)管管理、財財務(wù)管理理、作業(yè)業(yè)管理、產(chǎn)品管管理等等等。而人人力資源源管理是是其中很很重要的的一個

41、環(huán)環(huán)節(jié)。因為為社會發(fā)發(fā)展到今今天，人人已經(jīng)成成為最寶寶貴的資資源，這這是由人人的主動動性和創(chuàng)創(chuàng)造性決決定的。企業(yè)要要管理好好這種資資源，更更是要遵遵循科學(xué)學(xué)的原則則和方法法。在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書中，必須要要對主要要管理人人員加以以闡明，介紹他他們所具具有的能能力，他他們在本本企業(yè)中中的職務(wù)務(wù)和責(zé)任任，他們們過去的的詳細經(jīng)經(jīng)歷及背背景。此此外，在在這部分分創(chuàng)業(yè)計計劃書中中，還應(yīng)應(yīng)對公司司結(jié)構(gòu)做做一簡要要介紹，包括：公司的的組織機機構(gòu)圖;各部門門的功能能與責(zé)任任;各部部門的負負責(zé)人及及主要成成員;公公司的報報酬體系系;公司司的股東東名單，包括認認股權(quán)、比例和和特權(quán);公司的的董事會會成員;各位董董事的背

42、背景資料料。經(jīng)驗驗和過去去的成功功比學(xué)位位更有說說服力。如果你你準備把把一個特特別重要要的位置置留給一一個沒有有經(jīng)驗的的人，你你一定要要給出充充分的理理由。(七七)市場場預(yù)測應(yīng)包包括以下下內(nèi)容：1、需求進進行預(yù)測測;2、市場預(yù)預(yù)測市場場現(xiàn)狀綜綜述;3、競爭廠廠商概覽覽;4、目標(biāo)顧顧客和目目標(biāo)市場場;5、本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的市場地地位等。(八八)營銷銷策略對市市場錯誤誤的認識識是企業(yè)業(yè)經(jīng)營失失敗的最最主要原原因之一一。在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書中，營銷策策略應(yīng)包包括以下下內(nèi)容：(11)市場場機構(gòu)和和營銷渠渠道的選選擇;(22)營銷銷隊伍和和管理;(33)促銷銷計劃和和廣告策策略;(44)價格格決策。(九九)制

43、造造計劃創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書中的生生產(chǎn)制造造計劃應(yīng)應(yīng)包括以以下內(nèi)容容：1、產(chǎn)品制制造和技技術(shù)設(shè)備備現(xiàn)狀;2、新產(chǎn)品品投產(chǎn)計計劃;3、技術(shù)提提升和的的要求;4、質(zhì)量控控制和質(zhì)質(zhì)量改進進計劃。(十十)財務(wù)務(wù)規(guī)劃財務(wù)務(wù)規(guī)劃一一般要包包括以下下內(nèi)容：其中中重點是是現(xiàn)金流流量表、資產(chǎn)負負債表以以及損益益表的制制備。流動動資金是是企業(yè)的的1生命線線，因此此企業(yè)在在初創(chuàng)或或擴張時時，對流流動資金金需要預(yù)預(yù)先有周周詳?shù)挠嬘媱澓瓦M進行過程程中的嚴嚴格控制制;損益益表反映映的是企企業(yè)的盈盈利狀況況，它是是企業(yè)在在一段時時間運作作后的經(jīng)經(jīng)營結(jié)果果;資產(chǎn)負負債表則則反映在在某一時時刻的企企業(yè)狀況況，投資資者可以以用資產(chǎn)產(chǎn)負

44、債表表中的數(shù)數(shù)據(jù)得到到的比率率指標(biāo)來來衡量企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營狀況況以及可可能的投投資回報報率。十一一)風(fēng)險險與風(fēng)險險管理(11)你的的公司在在市場、競爭和和技術(shù)方方面都有有哪些基基本的風(fēng)風(fēng)險?(22)你準準備怎樣樣應(yīng)付這這些風(fēng)險險?(33)就你你看來，你的公公司還有有一些什什么樣的的附加機機會?(44)在你你的資本本基礎(chǔ)上上如何進進行擴展展?(55)在最最好和最最壞情形形下，你你的五年年計劃表表現(xiàn)如何何?如果果你的估估計不那那么準確確，應(yīng)該該估計出出你的誤誤差范圍圍到底有有多大。如果可可能的話話，對你你的關(guān)鍵鍵性參數(shù)數(shù)做最好好和最壞壞的設(shè)定定。養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書范文一、個人人簡介我20111年77

45、月畢業(yè)業(yè)于太原原理工大大學(xué)文法法學(xué)院，20111年88月成為為安徽省省首屆選選聘生中中的一員員，任濉濉溪縣臨臨渙鎮(zhèn)海海孜村主主任助理理一職。在校期期間做過過外聯(lián)、宣傳、班級管管理等工工作，對對銷售和和管理有有一定了了解。二、市市場分析析在近年來來我國畜畜禽養(yǎng)殖殖業(yè)中，由于有有害飼料料添加劑劑和藥物物濫用，動物機機體微生生態(tài)失調(diào)調(diào)，畜產(chǎn)產(chǎn)品中藥藥物殘留留已到了了不容置置疑的地地步。這這不僅有有害于廣廣大消費費者的身身體健康康，更阻阻礙了我我國畜牧牧產(chǎn)品進進入國際際市場。減少直直至徹底底杜絕農(nóng)農(nóng)作物、肉蛋奶奶中的病病菌病毒毒和藥物物殘留，已成為為我國加加入世貿(mào)貿(mào)組織后后，發(fā)展展綠色農(nóng)農(nóng)業(yè)迫切切需要

46、解解決的大大問題。而蚯蚓蚓養(yǎng)殖業(yè)業(yè)為綠色色農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品帶來來了希望望。蚯蚓蚓養(yǎng)殖業(yè)業(yè)近幾年年在國內(nèi)內(nèi)外市場場脫穎而而出，在在特種養(yǎng)養(yǎng)殖中獨獨樹一幟幟，為發(fā)發(fā)展綠色色農(nóng)業(yè)提提供了豐豐富的飼飼料添加加劑和天天然肥料料。蚯蚓蚓投資小小，易養(yǎng)養(yǎng)殖，它它不像其其他特種種動物產(chǎn)產(chǎn)品那樣樣昂貴，老百姓姓消費不不起，到到頭來多多數(shù)養(yǎng)殖殖戶因找找不到銷銷路而賠賠本錢、搭工夫夫。蚯蚓蚓的消費費市場是是國內(nèi)外外農(nóng)業(yè)，消費對對象是從從事農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)的的農(nóng)民自自已，產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)該該不愁銷銷路。而而且生產(chǎn)產(chǎn)的畜禽禽產(chǎn)品完完全是綠綠色食品品，蚯蚓蚓產(chǎn)品成成為綠色色動物生生長劑和和天然保保健劑，在國際際貿(mào)易中中具有較較大的優(yōu)優(yōu)勢。在

47、在種植業(yè)業(yè)中，大大量實踐踐證實，施過蚯蚯蚓糞的的農(nóng)田土土質(zhì)松軟軟，比施施用其它它肥料根根系發(fā)達達。蚯蚓蚓糞生產(chǎn)產(chǎn)的糧、菜、棉棉、油、茶、苗苗木、花花草專用用生物肥肥和重茬茬肥，不不僅肥效效高，抑抑制有害害菌、病病毒的效效力也很很強。通通過微生生物間的的拮抗作作用，防防治了土土傳病害害的發(fā)生生，而且且由于微微生物在在土壤中中的大量量繁殖，可提高高地溫。此外利利用其中中所含的的大量有有機質(zhì)的的親水性性和吸附附性，使使土壤的的保水保保肥能力力大幅度度提高，對過剩剩的養(yǎng)分分也能長長期保存存，保證證作物持持續(xù)穩(wěn)定定地吸收收肥水而而健壯成成長。蚯蚯蚓糞經(jīng)經(jīng)過微生生物發(fā)酵酵處理可可以變成成高檔生生物肥，能促

48、使使植物生生長，并并節(jié)省大大量農(nóng)藥藥、化肥肥，生產(chǎn)產(chǎn)的綠色色植物都都符合綠綠色食品品標(biāo)準。三、蚯蚯蚓的營營養(yǎng)價值值蚯蚓干重重約為鮮鮮重的112221，水分占占鮮重的的7988。在蚯蚯蚓干體體的化學(xué)學(xué)成分中中，主要要有蛋白白質(zhì)、脂脂肪、碳碳水化合合物和灰灰分。其其中蛋白白質(zhì)的含含量約占占風(fēng)干重重的533.565.1%，蚓體中中還含有有豐富的的畜禽所所必需的的氨基酸酸。經(jīng)凈凈化處理理的蚯蚓蚓的氮基基酸含量量都比較較豐富，優(yōu)于豆豆講和玉玉米，接接近于魚魚粉和飼飼料料酵酵母相比比，各有有優(yōu)缺點點。蚯蚓蚓的不足足之處是是，蚯蚓蚓含硫氦氦基酸和和賴氨基基酸較少少，用來來詞喂單單胃動吻吻時，最最好補充充一些

49、含含上兩種種氨基酸酸飼料或或添加劑劑。此外，蚯蚯蚓體內(nèi)內(nèi)還含有有豐富的的維生素素a和維維生素bb族復(fù)合合體。每每1000克蚓體體(干)中含維維生素bb10.25毫毫克，維維生素bba2.3毫克克，鐵的的含量是是豆餅的的10倍倍多，是是魚粉的的14倍倍，銅的的含量是是魚粉的的1倍，錳的含含量是豆豆餅和魚魚粉的446倍倍，鋅的的含量也也高于豆豆講、魚魚粉的33倍以上上。其它它如鈉、鉀、鎂鎂等的含含量都比比豆餅高高.鈣、磷的含含量低于于魚粉，但高于于豆餅的的233倍。總之，蚯蚯蚯蚓蚯蚯不僅是是營養(yǎng)價價值高約約蛋白質(zhì)質(zhì)飼料，而且是是畜、禽禽的礦物物質(zhì)補充充飼料的的來源。同時又又由于蚯蚯蚓具有有清熱、利

50、尿、催乳作作用，又又是畜、禽很好好的保健健劑實際證明明，添加加蚯蚓或或蚯蚓粉粉喂豬，增重快快，飼料料報酬高高;用來來喂蛋雞雞，可以以提高產(chǎn)產(chǎn)蛋率和和蛋重，喂肉雞雞不但增增重快，而且可可以降低低生產(chǎn)成成本。在在養(yǎng)貂祠祠料和養(yǎng)養(yǎng)魚餌料料中添加加蚯蚓或或蚯蚓粉粉，可提提高飼料料利用率率和適口口性。四、市場場營銷在試養(yǎng)殖殖期間采采取和養(yǎng)養(yǎng)殖廠合合作的方方式，定定點供應(yīng)應(yīng)，以求求打下良良好的口口碑。此此后采取取產(chǎn)品宣宣傳措施施，擴大大蚯蚓的的市場影影響，吸吸引更多多的養(yǎng)殖殖戶，擴擴大供給給量，不不斷形成成規(guī)模。在發(fā)展展穩(wěn)定的的情況下下成立蚯蚯蚓養(yǎng)殖殖協(xié)會，吸納群群眾養(yǎng)殖殖，提供供蚓種及及技術(shù)，企業(yè)專專注

51、于網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷及產(chǎn)品品的成品品加工，延長產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。五、資金金投入及及盈利年投入支支出（每每畝）:1.用餌餌料(牛牛糞,豬豬糞,雞雞糞,養(yǎng)養(yǎng)蘑菇下下腳料均均可)2000立方米米每立方方米100元計XXX元2.蚓蚓種400公斤每公斤斤20元元計8000元3.占地地費1畝畝每畝4400元元計4000元4.水水電工具具計5000元合計:337000元年收入:（1）蚯蚓XX公公斤每公斤斤2元計40000元元（2）蚓蚓糞40噸噸每噸1150元元計60000元元合計:100000元元純利潤:100000-37000=663000元六、風(fēng)險險與對策策養(yǎng)殖期間間應(yīng)注重重自然環(huán)環(huán)境對蚯蚯蚓的影影響，保保持環(huán)境境安

52、寧、保暖及及排水，以防蚯蚯蚓逃竄竄。學(xué)生簡歷歷模板姓名名：#籍貫：河南省省#市出生年年月：#年年#月月攻讀讀：碩士士專業(yè)：歷史地地理性別：男身高：1666CM政治治面貌：黨員培養(yǎng)方方式：統(tǒng)統(tǒng)招研究方方向：城城市歷史史地理學(xué)歷歷經(jīng)歷：19991.9-119933.7在河南南淅川縣縣第一高高中讀高高中19993.9-119977.7在清華華大學(xué)歷歷史系讀讀本科19997至至今在清華華大學(xué)人人文科學(xué)學(xué)歷史地地理所讀讀研通訊訊地址：清華華大學(xué)人人文科學(xué)學(xué)院歷史史地理研研究所研研究生信信箱郵編編：10000881電話話：(0010)87665#傳呼呼：1991-#1922-#愛好好與特長長：新聞聞寫作和

53、和編輯策策劃：在在中央電電視臺、人民民日報(海外外版)、光明明日報、中中國大學(xué)學(xué)生、知音音(海海外版)、愛愛情婚姻姻家庭、年年輕人等報刊刊雜志發(fā)發(fā)表消息息、評論論、通訊訊、紀實實、散文文、詩歌歌等體裁裁文章一一百多篇篇20余余萬字。在自自然科學(xué)學(xué)(國國家權(quán)威威期刊待待發(fā))、清華華大學(xué)、清清華大學(xué)學(xué)研究生生學(xué)報等刊物物發(fā)表學(xué)學(xué)術(shù)論55篇，參參編現(xiàn)現(xiàn)代家庭庭知識七萬余余字，北京趣趣聞三三萬余字字，共共鑄的豐豐碑-北北京軍民民共建五五十年紀紀實十十余萬字字。任職職及社會會活動：19994.7-119977.4清華大大學(xué)學(xué)生生社團聯(lián)聯(lián)合會秘秘書長兼兼學(xué)生綜綜合學(xué)術(shù)術(shù)刊物北大副主編編19997.9-119988.9任清華華大學(xué)研研究生會會副秘書書長兼清華大大學(xué)研究究生報主編19997.9至今今任北京京研究生生記者團團團長兼兼清華華大學(xué)研研究生學(xué)學(xué)報副副主編(北大研研究生院院辦)、北大大經(jīng)緯報副主主編(北北大團委委辦)任職職期間參參與組織織各項社社團活動動。尤其其讀研以以來，作作為清清華大學(xué)學(xué)研究生生學(xué)報和清清華大學(xué)學(xué)經(jīng)緯副主編編，積極極采、組組、改、編、審審稿，付付出了大大量的精精力和汗汗水。同同時，在在擔(dān)任校校研究生生會副秘秘書長和和研究究生簡報報主