經(jīng)濟(jì)-管理-一個(gè)VC的自白之二：商業(yè)計(jì)劃書的21條軍規(guī)

1、經(jīng)濟(jì)管理專區(qū) 創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計(jì)劃書是你們找VC的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開VC的大門。 這世界上永遠(yuǎn)是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書，你根本就進(jìn)不了VC的門。而每一個(gè)VC的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書，所以你的機(jī)會(huì)是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。 注意：別誤解我的意思，打動(dòng)VC，從 來就不是一份商業(yè)計(jì)劃書就可以做到的事，商業(yè)計(jì)劃書只能幫你打開VC的門，進(jìn)門以后的事情還多得很，還要靠你的繼續(xù)努力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業(yè) 計(jì)劃書去砸VC的大門。 不客氣地說，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信

2、，他們并不了解投資人的思維方式，以為VC都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每 天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型： A）大排檔類 估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點(diǎn)，白底黑字的PPT，總共不超過10頁，除掉第一頁標(biāo)題和最后一頁“Thank You！”以外，有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“Web 5.0將改變我們大家的生存方式.iResearch預(yù)測(cè)到2050年，中國的Web5.0市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000個(gè)億.我們將成為 中國Web 5.0的最大的門戶.”外加一頁需花5000萬元錢的消費(fèi)清單。插入了商業(yè)計(jì)劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)

3、者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計(jì) 劃書，在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計(jì)劃書里面還要對(duì)公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動(dòng)，是 否下星期一上午我們可以和你面談？” 兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風(fēng)格、不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個(gè)項(xiàng)目是不是適合我們投資，要是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫個(gè)白條 過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會(huì)擠成了勞動(dòng)局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。 B）八股文類 用某個(gè)律師或財(cái)務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計(jì)劃書模板”，寫上洋洋80-100頁的文字.可以想象創(chuàng)業(yè)者們?cè)诎l(fā)出郵件前的那副得意

4、的樣 子：“這份商業(yè)計(jì)劃書寫得夠認(rèn)真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？”花了半天時(shí)間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道商業(yè)計(jì)劃 的核心內(nèi)容在哪里？ 溪不在深，有魚則清。一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個(gè)章節(jié)都寫得面面俱到，但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。我相信 有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是報(bào)著僥幸心態(tài)來碰運(yùn)氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過關(guān)忽悠到VC的錢？ C）精心包裝的實(shí)心饅頭類 還有些商業(yè)計(jì)劃書是請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的，粗看一眼會(huì)為之眼睛一亮，但是反復(fù)看了幾遍，除了精美的PPT畫面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像 肚

5、子餓的時(shí)候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實(shí)心的，肉在哪里呀？！ 我相信每個(gè)VC都是非常認(rèn)真來對(duì)待每一個(gè)有潛力的項(xiàng)目的。極少會(huì)有一個(gè)VC在商業(yè)計(jì)劃書階段上當(dāng)受騙，VC犯錯(cuò)誤，多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資 前的分析和判斷。VC的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書，你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯，VC個(gè)個(gè)都是火眼金睛的。 還是一句話，商業(yè)計(jì)劃書要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚，不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言花語，把正事交代清楚為重。 簡單地說，VC在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù)： 1. 驗(yàn)明正身，你到底是誰（who）？ 2. 你要做什么（what）？- 你的產(chǎn)品或服務(wù)到底

6、有什么價(jià)值； 3. 怎么做（how）？- 你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。 沒人會(huì)要求你把商業(yè)計(jì)劃書必須寫得十全十美，但是字里行間，VC一眼就能看出你是否誠心誠意認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人， 你可能會(huì)漏掉某些要點(diǎn)，有些你也許認(rèn)為不重要的東西，對(duì)我可能很重要。只要VC對(duì)你的項(xiàng)目有興趣，即使你的計(jì)劃書里缺些什么，大部分的VC會(huì)來和你溝通、 甚至設(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效益，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重VC的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書，不要玩Tom and Jerry 的貓捉老鼠游戲。 有效的商業(yè)計(jì)劃書要涵蓋以下21個(gè)方面，分前面的“七項(xiàng)基本內(nèi)容”，中間“

7、七項(xiàng)必不可少的內(nèi)容”，和最后“七項(xiàng)建議性的內(nèi)容”，加在一起一共21條。為了 方便記憶，暫且讓我們戲稱之為商業(yè)計(jì)劃書的“21條軍規(guī)”吧。 【七項(xiàng)基本內(nèi)容】-1） 項(xiàng)目簡介（Executive Summary） 一頁紙的“項(xiàng)目簡介”商業(yè)計(jì)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻 道。 雖然“項(xiàng)目簡介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)方面。 用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式 - 即你的產(chǎn)品或服務(wù)； 用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺； 用一句話（包括具體數(shù)字

8、）來描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景； 用一句話來概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 用一句話來形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”； 用一句話（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻； 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。2） 產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？ 別說什么“我們要成為中國最大的什么什么.”也別說自己是“最好最好的什么什么.” 相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細(xì)節(jié)，我洗耳恭聽。3） 市場(chǎng) 市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場(chǎng)。 宏觀的：你所能得到的宏觀市

9、場(chǎng)數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類的信息適可而止，VC們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與 你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC自己都會(huì)去找的，你有“服務(wù)意識(shí)”的話，不 如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會(huì)提前。 然后，你要說明你如何來行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌.初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說 “我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣.”4） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我不相信有哪家公司沒有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 比如說，你研發(fā)了一

10、種全新的節(jié)能空調(diào)，VC都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談 談對(duì)這類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn). 要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn)，我們會(huì)支持你，到時(shí)候也許我們把對(duì)手給收購了，這不就解決了競(jìng) 爭(zhēng)的問題嗎？5） 團(tuán)隊(duì) 對(duì)于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì)，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自 己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比

11、爾蓋茨也不相上 下。悲哀的現(xiàn)實(shí)是，我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來判斷一個(gè)人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級(jí)名牌大學(xué)，然后留級(jí)、逃 學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂。 如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué)，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作.”你可以 具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過些什么項(xiàng)目.團(tuán)隊(duì)是VC投資的對(duì)象，也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記 得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)介紹。6） 里程碑 創(chuàng)建公司就像

12、蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。 對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測(cè)試推向市場(chǎng)？什么時(shí)候公司賬上開始有收入進(jìn)來？什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平？ 當(dāng)然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支 持平越早越好。一個(gè)公司開始有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值；一個(gè)公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價(jià)值的公 司，因而才會(huì)有更多的VC會(huì)青睞你，給你送來更多的錢。 仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要

13、的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。7） 財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天 再專門單獨(dú)自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示： 除了在PPT中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外，通常VC對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求詳細(xì)的Excel文件。記?。褐辽僮?年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第 一年。寫清楚三張表： - 假設(shè)（Assumptions） - 收入預(yù)測(cè)表（Income Statement） - 現(xiàn)金流表 （Cash Flow）上面七項(xiàng)內(nèi)容其實(shí)你給客戶看的公

14、司介紹也差不多是這么寫的。但是商業(yè)計(jì)劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡介，讀者不同，內(nèi)容、定位、寫 法、要求都不一樣。以下七項(xiàng)內(nèi)容都是投資人特別關(guān)心和敏感的。8） 股權(quán)結(jié)構(gòu) 你要拖我進(jìn)來當(dāng)股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事、甚至一起同床異夢(mèng)？我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就托盤而出呢？9） 公司的組織構(gòu)架 這個(gè)問題有兩層含義： （a） 公司注冊(cè)在哪里？注冊(cè)在海外還是國內(nèi)？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，你最好畫一張圖表 來表達(dá)清楚。 （b） 你的公司是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，你有那些部門？你的COO，

15、銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長、又兼任CEO、CFO、系統(tǒng)構(gòu)架師、 人事總監(jiān).集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主？你最好也能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖表來。10） 目前公司的投資額 你有這么宏大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢？如果自己你一分錢都沒有投入，VC們通常會(huì)非常懷疑你自己對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心和創(chuàng) 業(yè)態(tài)度。 不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，我絕對(duì)不會(huì)嫌你寒磣，而是會(huì)把你當(dāng)成英雄。我會(huì)放心的把大把大把的錢 交給你去打理，同時(shí)也會(huì)再三關(guān)照你，把我的錢當(dāng)作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點(diǎn)火燒。11） 合約和訂

16、單 是驢子還是馬，你最好有什么合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。12） 收入模式 清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式（?。?對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。 千萬、千萬不要對(duì)我說，你是一個(gè)可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個(gè)小錢。我和你恰恰相反，我從來不計(jì)較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關(guān)心今晚睡覺前 我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個(gè)億萬富翁，你肯定會(huì)，我最關(guān)心的是你什么時(shí)候賺進(jìn)你的第一塊錢。 你也許知道，我是一個(gè)死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢對(duì)我來說有多么的重要，因?yàn)樗梢再I到你和我的救命稻草！老老實(shí)實(shí)地告訴我，你的第一

17、塊錢是 怎么來的、從什么地方來、什么時(shí)候來？13） 估值 這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢？準(zhǔn)備出讓多少股份？不管你的心理價(jià)位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價(jià)，不妨讓它作為一個(gè)談 判的起點(diǎn)吧。14） 資金用途 即使你有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，建議你在商業(yè)計(jì)劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來?！酒唔?xiàng)建議性的內(nèi)容】-15） 寫商業(yè)計(jì)劃書到底是用Word的形式好還是PPT好？ 回答是：沒有差別。16） 商業(yè)計(jì)劃書最好寫多少頁？寫多少字？ 字?jǐn)?shù)沒限制，核心要點(diǎn)說明白就好，不必多寫。頁數(shù)嘛，14頁足夠可以寫出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書，外加一頁封面，一頁封底（聯(lián)系方法），共十六頁

18、。總之，以 上從1）到14）的內(nèi)容都要包含進(jìn)去，一條也不能少！17） 怎樣才能找到VC，需不需要有人引薦？ 自己找VC和有人引薦的效果差別，至多是如果是熟人介紹的商業(yè)計(jì)劃書，VC可能會(huì)找時(shí)間快點(diǎn)兒讀而已，但對(duì)于是否會(huì)投資這個(gè)項(xiàng)目與否的決定，引薦人起不到 任何作用。 VC是是一個(gè)非非常小的的圈子，你在網(wǎng)網(wǎng)上搜索索一下，幾分鐘鐘內(nèi)就可可以找到到全世界界所有VVC的名名單。建建議你千千萬不要要將商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書用群發(fā)發(fā)的形式式發(fā)給所所有人。你最好好稍微花花 些時(shí)時(shí)間做點(diǎn)點(diǎn)回家作作業(yè)：到到這些VVC的網(wǎng)網(wǎng)站上去去看一下下他們各各自的投投資方向向和領(lǐng)域域，對(duì)癥癥下藥。如果你你做的是是生物醫(yī)醫(yī)藥項(xiàng)目目，把你

19、你的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書發(fā)給只只投TMMT的 VC，那只會(huì)會(huì)是有去去無回。歸根到到底，找找VC融融錢就是是在私募募市場(chǎng)上上兜售自自己公司司的股份份，就像像賣任何何一件產(chǎn)產(chǎn)品一樣樣，要找找對(duì)自己己的可能能買主，做精準(zhǔn)準(zhǔn)營銷。不過做做 好思思想準(zhǔn)備備，出售售創(chuàng)業(yè)公公司股份份和賣腦腦白金不不一樣，只有很很小一個(gè)個(gè)圈子里里的很少少一部分分人會(huì)對(duì)對(duì)你的項(xiàng)項(xiàng)目有興興趣，你你千萬別別做夢(mèng)VVC會(huì)爭(zhēng)爭(zhēng)先恐后后踩斷你你家門檻檻。188） 我我可以讓讓財(cái)務(wù)顧顧問幫我我寫商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書嗎？ 商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書是核心心創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)的任任務(wù)，是是CEOO們的WWar Plaan（作作戰(zhàn)計(jì)劃劃），我我從來沒沒聽說過過巴頓將將軍出征征

20、身旁離離不開財(cái)財(cái)務(wù)顧問問。通常常財(cái)務(wù)顧顧問對(duì)你你的行業(yè)業(yè)并不熟熟悉，也也沒有運(yùn)運(yùn)營的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，他他們只能能對(duì)你在在財(cái)務(wù)方方面的問問 題做做一些解解答和幫幫助，比比如在做做財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃時(shí)，如果你你對(duì)此活活不太熟熟悉的話話，可以以找一個(gè)個(gè)財(cái)務(wù)顧顧問咨詢?cè)円幌?，但是萬萬萬不可可將商業(yè)業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃，甚甚至融資資這件大大事 統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)承包包給了財(cái)財(cái)務(wù)顧問問。VCC面對(duì) 的是你你，投資資的也是是你，如如果你沒沒有清晰晰的業(yè)務(wù)務(wù)思路、完整的的財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè)，說說不清財(cái)財(cái)務(wù)數(shù)字字和你業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展之間的的有機(jī)關(guān)關(guān)系，你你搞到VVC錢的的可能性性極小。 建建議你即即使用了了財(cái)務(wù)顧顧問，也也要把他他們安排排在你的的幕后，

21、你自己己出面和和VC演演示與談?wù)勁?，不不要帶著著你的?cái)財(cái)務(wù)顧問問讓他（她）到到處為你你張羅，成為你你和VCC之間的的一堵 擋風(fēng)墻墻。199） 我我是否要要帶律師師去見VVC？ 否。律師的的工作要要在你收收到“TTermmsheeet”以后才才有必要要。200） 我我把商業(yè)業(yè)機(jī)密發(fā)發(fā)給VCC，他們們會(huì)偷走走我的IIdeaa嗎？ 不入入虎穴，焉得虎虎子。怎怎么連這這么一點(diǎn)點(diǎn)冒險(xiǎn)精精神都沒沒有？ 有些些創(chuàng)業(yè)者者會(huì)要求求VC簽簽保密協(xié)協(xié)議之后后才發(fā)出出商業(yè)計(jì)計(jì)劃書，我不知知道這是是一件明明智的策策略與否否，至少少這樣做做你會(huì)過過濾掉一一大堆VVC，其其中不乏乏是正在在尋找你你的VCC。 不客氣氣的VC

22、C你要一一提出這這樣的要要求，人人家便就就此掛斷斷，省掉掉了下面面那些婆婆婆媽媽媽的瑣事事?？蜌鈿獾腣CC會(huì)要求求你簽他他們的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)保密密協(xié)議版版本，而而不是你你律師為為你起草草 的那那一份。有些VVC甚至至明文規(guī)規(guī)定不簽簽任何保保密協(xié)議議。 有意思思的是，我每天天收到大大量商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書-并并不是我我要求他他們發(fā)過過來的而而是他們們主動(dòng)發(fā)發(fā)給我的的，封面面上密密密麻麻的的已經(jīng)注注明了嚴(yán)嚴(yán)格的“保密協(xié)協(xié)議”，意思是是我只要要 收到到、看到到這里面面的內(nèi)容容，出了了問題我我就得負(fù)負(fù)責(zé)。幸幸虧我是是個(gè)好人人，從不不偷東西西。要是是你錯(cuò)發(fā)發(fā)到一個(gè)個(gè)賊的信信箱里，那豈不不是把一一個(gè)百寶寶箱派人人送去了了一個(gè)賊賊的面前前， 同同時(shí)留給給那個(gè)賊賊一張條條子說：“你不不要偷啊啊”。 我敢敢說，絕絕大部分分VC都都是品行行端正的的正派專專業(yè)人士士。為什什么VCC不愿意意簽所謂謂的“保保密協(xié)議議”，原原因很簡簡