童裝淘寶進駐計劃書

1、淘寶商城進駐計劃書-童裝 為什么進駐淘寶商城 淘寶商城是淘寶靜心打造的信譽商城，其信譽度遠遠高于淘寶上其他的散戶，也越來越受到廣大網(wǎng)絡(luò)消費者的信賴，尤其是淘寶經(jīng)過一次大整頓以后，淘寶商城已經(jīng)成為了B2C模式下的經(jīng)典品牌。摘要淘寶是中國B2C,C2C行業(yè)的鼻祖，也是中國乃至全世界擁有商家及客戶最多的網(wǎng)上購物平臺，淘寶商城更是淘寶顯存形式下的主要支柱，進駐淘寶商城有以下優(yōu)勢：豐富的客戶資源，隨著信息化，網(wǎng)絡(luò)化及電腦的普及，網(wǎng)購已成為人們購物的大趨勢，而淘寶則成為網(wǎng)購用戶的最佳選擇，而商城更是會備受關(guān)注淘寶有意將淘寶商城打造成一種戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，淘寶對商城的宣傳及推廣將逐步加大淘寶的支付優(yōu)勢（支付寶，網(wǎng)銀

2、，信用卡，快捷支付等）中國電子商務(wù)大模式，現(xiàn)在企業(yè)生存越來越往網(wǎng)絡(luò)靠攏，中國的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)化不可避免所以淘寶商城進駐勢在必行。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計，眾多商品中，女裝是賣的最好的商品，這也是淘寶的起家產(chǎn)業(yè)，但現(xiàn)在隨著女裝市場的趨于飽和，競爭壓力也越來越大。相對于女裝童裝也有很大的市場，隨著現(xiàn)在生活條件的提高，獨生子女的越來越備受父母的關(guān)愛，加上現(xiàn)在淘寶上童裝品質(zhì)參差不齊，沒有一個著名品牌，所以童裝市場的發(fā)展?jié)摿薮?。目錄?童裝產(chǎn)品目前的發(fā)展情況 童裝市場調(diào)研-3童裝產(chǎn)品定位-3童裝發(fā)展前景分析-3二 童裝的網(wǎng)絡(luò)銷售情況-4市場主流童裝-4網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)對比-4三 童裝網(wǎng)絡(luò)營銷-5 淘寶優(yōu)勢-52.市場優(yōu)勢

3、-6四 投放計劃-7五 可靠性調(diào)研-8一童裝產(chǎn)品目前的發(fā)展情況童裝市場調(diào)研在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，服裝鞋帽類的銷售額占據(jù)這淘寶所有銷售的主導(dǎo)，可見淘寶的服裝銷售優(yōu)勢，而在銷售的服裝中，女裝及童裝的銷售為主流，因此女裝的商家也日益增多，但童裝銷售的商家和女裝比起來卻微不足道。可參考（/index.php）比較不難發(fā)現(xiàn)童裝的商業(yè)潛力。童裝產(chǎn)品定位 根據(jù)年齡推算，現(xiàn)在的十二三周歲以下的兒童的父母大部分為80后，這部分人有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)及品牌意識，熱愛網(wǎng)購，并且對孩子的溺愛已經(jīng)達到了一定的程度，所以童裝的選擇上會非常的謹(jǐn)慎。因而我們對于童裝的定位是自身發(fā)展的關(guān)鍵，尤其是要有自己的品牌意識，進駐淘寶

4、商城首先借助的是淘寶商城的信譽，然后根據(jù)的自己的定位，發(fā)展自己的品牌觀念，從而掌控市場先機童裝發(fā)展前景分析 根據(jù)智研數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的2011-2015年中國童裝行業(yè)運營態(tài)勢及發(fā)展前景預(yù)測報告，現(xiàn)在我國童裝的產(chǎn)業(yè)化還未形成，童裝的款式過于成人化，面料合格率低等問題突出，并且童裝中以風(fēng)格見長的時尚童裝較少。所以童裝的市場投放及發(fā)展前景廣闊。二童裝的網(wǎng)絡(luò)銷售情況市場主流童裝 中國的童裝市場面臨著一個非常奇怪的現(xiàn)象，市場上的童裝彼此之間的模仿現(xiàn)象層不不窮，導(dǎo)致現(xiàn)在的一些好的品牌的童裝在出了新款以后，市場上就會上遍地的模仿，所以自主品牌時尚休閑的童裝品牌就受到消費者青睞，如溫州的巴拉巴拉和紅黃藍、東莞

5、的小豬班納等。此外，充滿童真、趣味十足是童裝等兒童用品中永不過時的設(shè)計元素也占據(jù)這市場的主流。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)對比根據(jù)圖標(biāo)不難發(fā)現(xiàn)近幾年的淘寶商城的童裝的銷售額成翻倍趨勢三 網(wǎng)絡(luò)營銷淘寶優(yōu)勢在淘寶的發(fā)展過程中，淘寶根據(jù)客戶的心里及商家的需要，開發(fā)了一些獨具特點的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，為淘寶的商家節(jié)省了不少時間推廣，所以借助淘寶的營銷工具是使自己發(fā)展的重要機遇如：市場優(yōu)勢除借助淘寶自有的優(yōu)勢外，市場上的推廣也是必備的，如一些主流媒體的廣告，各種活動的贊助等，提升自己的市場品牌，當(dāng)然進駐淘寶商城已經(jīng)成為了一個令人信服的品牌，因為淘寶對淘寶商城的推廣也無形之中推廣了各入住淘寶商城的商家四投放計劃當(dāng)然進駐淘寶商城必須

6、要有前期的準(zhǔn)備，所以流程的熟悉是必不可少的，進駐流程：五 市場調(diào)研如果對于投放淘寶商城前信心不是很足的情況下，可進行一次可靠的市場調(diào)研進行論證附錄資料：不需要的可以自行刪除 運營技巧之快速提升淘寶排名權(quán)重 HYPERLINK (本文出自義烏普魯皮具廠2015冬季淘寶分銷培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)載請注明出處)全國運費5.5元 一件代發(fā)http:/錢包工廠誠招代理 免費裝修 / 100%盈利 / 活動報名 / 運營指導(dǎo) / 提供數(shù)據(jù)包/圖片包/刷單買家秀 大家都知道搜索怎么玩對吧,刷關(guān)鍵字,刷點擊率,刷轉(zhuǎn)化.不管是懂淘寶的人還是不懂淘寶的人,基本都在這樣操作,雖然有些經(jīng)常被抓,但是只要成功那么一兩次就夠自己吃的

7、了.所以呢今天的主題就是搜索排名和權(quán)重. 以下是絕密內(nèi)容,請調(diào)整好你的小心臟再觀看 卡豆腐塊 提升排名 新品引爆 只要你做到以下的內(nèi)容基本都能達成,不要以為都是些思路或者理論因為你們大部分人都已經(jīng)在做了,只是沒有注意到確實有效的方法,我?guī)湍銈兛偨Y(jié)出來罷了 說到搜索,我們都知道,搜索一個關(guān)鍵字會有100頁的寶貝出現(xiàn),每15分鐘左右更新一次結(jié)果,熱詞呢更新速度更快,那么淘寶一天能夠給到的展現(xiàn)資源位置就非常有限了,另外在排名第45十頁以后的寶貝基本可以當(dāng)做沒有展現(xiàn),因為買家很難翻那么多頁.這也是淘寶為什么現(xiàn)在按下架時間排序的權(quán)重那么大,只有這樣才能讓淘寶有限的資源給到更多的賣家,畢竟淘寶的資源都是錢

8、,否則你去燒車試試,一個點擊少則幾毛多則幾塊,和搜索流量比起來淘寶給你一個流量就相當(dāng)幾毛錢了,你看下你后臺淘寶每天送你多少錢.那么問題來了,怎么樣才能在淘寶有限的資源內(nèi)沖擊到首頁?似乎除了刷就是憑借真內(nèi)功了,要嗎就是去勾搭一個小二.反正有錢有資源的人只要去想基本能實現(xiàn).不過這門路似乎不好找.那么下面我就給大家介紹一種能快速提升排名和權(quán)重的方法.(你們會覺得似曾相識,不過絕對不會有今天這么清晰明了) 淘寶是要賺錢盈利的,那么任何涉及到收益的部分都會有KPI,否則無法去衡量那種做法最好收益最高,那么淘寶最大免費流量入口,自然搜索也就有了自己的KPI績效.我把這種績效的名字稱為”搜索資源KPI 搜索

9、資源KPI主要會對淘寶寶貝的排名,權(quán)重照成影響,那么你們肯定會說,刷關(guān)鍵字唄,刷點擊率唄,刷搜索轉(zhuǎn)化率唄.嗯沒錯,這樣做算是有效,但是這些都是皮毛,因為哪些大神不會把更加細節(jié)更加有效的辦法全盤拖出.所以就會導(dǎo)致有的人怎么設(shè)計怎么螺旋都無效,甚至被抓一.搜索KPI的權(quán)重 搜索KPI的權(quán)重沒有我們想象的那么簡單,如果你只做搜索轉(zhuǎn)化,搜索點擊率,那么我一天來一個人買1單 我轉(zhuǎn)化率就100%了 是不是要拿到很高的權(quán)重了 ?所以我們單獨去看這些值的時候基本是無意義的,不要拿你那些少的可憐流量的轉(zhuǎn)化率來說是,淘寶又不是人,他是非常智能的機器,他會去對比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),如果一鉆的店鋪每天賣5單,平均轉(zhuǎn)化率3%,那

10、么你轉(zhuǎn)化率就算10%單一天才賣1單,你的權(quán)重是不會比對方高的,所以我們要去看一個非常重要的”權(quán)重支撐數(shù)據(jù)”就類似建房子一樣,沒有地基你就建不了房子,.所以我們需要可觀的流量和成交,這里我們說的是搜索流量(UV)和搜索成交用戶數(shù),只要我們這些基數(shù)大于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)才會有可靠的權(quán)重基礎(chǔ),(也就是說你的權(quán)重是有效的)當(dāng)然如果是新品怎么辦?我不可能達到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)啊,沒錯,所以我們只需要讓產(chǎn)品7天螺旋,讓他的表現(xiàn)一天比一天好,那么淘寶就會不斷的給你流量,那么慢慢的你就會超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn).(其他幾個搜索支撐數(shù)據(jù)就不過多解釋,原理的一樣的) 當(dāng)我們有了基礎(chǔ)后,在去做最重要的指標(biāo)搜索點擊率,搜索轉(zhuǎn)化率.,和搜索成交金額.

11、那么你就會發(fā)現(xiàn)你的排名飛一樣在上升.但是這里也是有風(fēng)險的,我知道你們在做關(guān)鍵字搜索數(shù)據(jù)的時候,通常都是讓”買家”貨比三家,停留較長,盡量模擬真實交易,但是有一項數(shù)據(jù)會出賣你,那就是搜索關(guān)鍵字的點擊率和轉(zhuǎn)化率.我們來看下圖:上圖是一個正常的關(guān)鍵字搜索及點擊成交的數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)來源江湖策搜索流量優(yōu)化中的數(shù)據(jù)，自己采集下來后用excel統(tǒng)計就能看到這樣的效果)下圖主要是去搶排名做的大詞(人工干預(yù))你看懂了嗎？只要是通過我們?nèi)藶楦深A(yù)的數(shù)據(jù)，基本都會異常，所以如果你的這些數(shù)據(jù)很明顯的高于行業(yè)或者高于正常寶貝的值，那么你說淘寶不查你他查誰？ 所以我們在做的時候要盡量的去避免，避免的方式就是間接成交，意思就是搜

12、索進來的人看了你的寶貝后點擊收藏在從收藏夾回來購買，或者點擊購物車在去購物車結(jié)賬，或者點擊首頁在從首頁或其他頁面點進來成交。這樣既算搜索權(quán)重，又能避免數(shù)據(jù)異常。 這邊插一個關(guān)于搜索成交額的解釋，搜索成交額就是買家通過搜索關(guān)鍵字帶來的成交金額，那么誰的貢獻大，權(quán)重就會更大，這個主要體現(xiàn)在商城，這就是為什么你會看到豆腐塊上面的寶貝單價高的寶貝銷量比單價小的排名靠前了的原因之一了，所以你想卡豆腐塊就要去設(shè)計搜索成交金額，很簡單，就是去看你搜索的這個關(guān)鍵字，當(dāng)前豆腐塊成交銷量和客單價，得出總數(shù)后，你去做的7天螺旋比他高那么你就可以把他擠下來，就這么簡單。當(dāng)然還會有其他的權(quán)重影響你的，不是說只有搜索成交

13、金額一個數(shù)據(jù)就能OK的二.單品的綜合權(quán)重 那么我們接下來要說的就是關(guān)于單品的綜合權(quán)重，單品的綜合權(quán)重也是分為兩級的，一個是權(quán)重的支撐數(shù)據(jù)，一個是重要的排序維度數(shù)據(jù)。 支撐基礎(chǔ)權(quán)重的數(shù)據(jù)就是我們的單品的總訪客數(shù)，總收藏量，總成交用戶數(shù)，總成交額，這些數(shù)據(jù)呢我們只要超過行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，或者對手的銷量那么就會影響到我們所有的渠道權(quán)重，這就是為什么很多人在說開直通車也能給寶貝加權(quán)重的原因，并不是因為直通車你花了錢才給你權(quán)重的，是因為只要任何有權(quán)重的渠道(活動除外)產(chǎn)生的銷量都會積累權(quán)重，但是只有在達到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者超過這部分權(quán)重才會爆發(fā)，這也就是很多不去人為干擾數(shù)據(jù)的商家的產(chǎn)品也能出現(xiàn)在搜索前排的原因。所以

14、小賣家小打小鬧的刷個幾筆，還分散的去刷多個產(chǎn)品積累信譽，結(jié)果是不是你基本沒流量? 這就對了嘛，人人都在種菜你比別人做的少怎么可能能得到機器的青睞，做的比你好的多太多了。 另外兩重要的指標(biāo)就是單品總轉(zhuǎn)化率和總成交額，前面的的基數(shù)，這兩個是重要的維度，基數(shù)達標(biāo)在加上這兩個維度超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)那么你的單品整體權(quán)重就會杠杠的，會影響你在淘寶所有渠道的權(quán)重情況，被推薦的幾率大很大（因為搜索需要控制搜索KPI，類目需要控制類目的kpi，其他渠道有自己的KPI）所以這里做好就有單品權(quán)重了。單品權(quán)重+搜索權(quán)重基本上你的寶貝免費的自然流量就非?？捎^了。不過權(quán)重遠遠不止這些，還有一些標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重，如果你做的不好那么就會扣

15、分，那么你的排名也會下降。三.標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重 標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重主要有三個（實際很多）跳失率，收藏率，停留時間，這些是我們能看到的數(shù)據(jù)。 跳失率我們只要保持在標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)百分比就可以了，像女裝大概在75%到80%左右就差不多，能做到60%65%那更好，越低越好，如果你要做的爆款都90%的跳失率了那么你能暴起的幾率幾乎為零，來100個人90個人跑了，你還能做爆款？ 另外一個就是收藏率，很早以前很多人都去刷收藏，因為會影響你的排名，后來淘寶慢慢削弱了權(quán)重，現(xiàn)在也基本沒有什么權(quán)重了，不過會作為基礎(chǔ)的判定值，如果你真的要去干擾這個值的話，那么請記住一定不能變態(tài)，不要搞到什么50%的人收藏，一看就有問題嘛好不，淘寶這么聰

16、明的機器人會看不出來，另外你的轉(zhuǎn)化率也要更上，不要收藏率很高，轉(zhuǎn)化率很低，這樣的表現(xiàn)不太好。 最后一個就是停留時間了，停留時間呢只要保持在合理的時間即可，如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很高，那么 停留時間就算比較短也無所謂，說明你的產(chǎn)品很有吸引力嘛，但是你如果是人為干預(yù)的話就要注意了，時間不能短。充值類目就無所謂了，10秒都可以。以上這些自己去規(guī)劃好基本想要拿到可觀的排名和權(quán)重基本沒問題，但是畢竟每個人的情況不一樣，操作起來肯定也會千差萬別，所以并不能保證所有人都有效果，所以最好是自己結(jié)合下自己的情況，然后多去測試，相信你肯定能得到滿意的答案。四.店鋪權(quán)重最后在補充下，就算我們前面的規(guī)劃做好了，但是你的店

17、鋪權(quán)重有問題的話，那么上面的規(guī)劃你做的再好也是沒用的，因為淘寶規(guī)則的原因，很多刷單被抓的，違規(guī)的都是會被屏蔽掉搜索的，那么你做的再好也沒人能看到。所以我們一定要注意讓店鋪的DSR，動銷率，旺旺響應(yīng)時間保持良好的趨勢，并且不能違規(guī)作弊被抓，投訴占比，糾紛退款，類目銷售占比要在正常值內(nèi)。只有保持這些基礎(chǔ)的店鋪權(quán)重在去做搜索KPI權(quán)重和綜合權(quán)重才有意義。我要說的就這么點，這些東西操作起來非常簡單，也是你們經(jīng)常在做的一些事情，現(xiàn)在只是更精細化點了，所以好好把握，抓住機會一定能做出自己的爆款。PS下可能你們做好了規(guī)劃前期也有點效果了，但是很快產(chǎn)品就死掉了，流量也沒了對吧，大部分人可能在螺旋下降，可能你們找不到