專(zhuān)訪孫正義：要做成一件事 先做減法

1、專(zhuān)訪孫正義：要做成一件事 先做減法 孫正義總是先設(shè)定好最終目的，再通過(guò)減法確定過(guò)渡目的，然后才開(kāi)場(chǎng)邁步。普通人制定計(jì)劃通常是 首先做什么，其次做什么 ，而孫正義的考慮方式是反常規(guī)的： 要實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)目的，在目的的前一階段要做到什么，而要做到這一點(diǎn)，又要在它的前一階段做到什么。 1. 70%法則 假如覺(jué)得本人在某項(xiàng)事業(yè)上有90%的概率獲得成功，可能已經(jīng)有同樣有把握的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，這時(shí)動(dòng)手為時(shí)已晚。假如成功率在50%，就市場(chǎng)的生命周期而言，可能機(jī)會(huì)尚早，同時(shí)也意味著自家企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比并未處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，業(yè)內(nèi)第三方將無(wú)法判定應(yīng)當(dāng)追隨哪一方。因而，70%的成功率是個(gè)重要的參考指標(biāo)。 2. 做出10

2、00套商業(yè)計(jì)劃后再來(lái) 創(chuàng)業(yè)者做商業(yè)計(jì)劃時(shí)通常會(huì)基于營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)做出樂(lè)觀、平凡和悲觀三套方案，但孫正義以為三套商業(yè)計(jì)劃不夠，需要 1000套 。這似乎是強(qiáng)人所難，但孫的背后含義其實(shí)是，制作出1000套方案的關(guān)鍵就在于，找出方案的主軸，即用戶(hù)獲得率、客單價(jià)、設(shè)備投資額、用戶(hù)獲得成本等前提數(shù)據(jù)。 新興市場(chǎng)沒(méi)人知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)采取什么樣的商業(yè)戰(zhàn)略，對(duì)方是采用低價(jià)策略，還是推出新服務(wù)提高客單價(jià)，可能性不勝枚舉，只要找到方案主軸，才能探索出正確的答案。 3. 要做成一件事，必須用減法 孫正義總是先設(shè)定好最終目的，再通過(guò)減法確定過(guò)渡目的，然后才開(kāi)場(chǎng)邁步。普通人制定計(jì)劃通常是 首先做什么，其次做什么 ，而孫正義的

3、考慮方式是反常規(guī)的： 要實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)目的，在目的的前一階段要做到什么，而要做到這一點(diǎn)，又要在它的前一階段做到什么。 比方，他希望最終涉足移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，但一開(kāi)場(chǎng)卻是先推出寬帶業(yè)務(wù)，接著收購(gòu)固定電話運(yùn)營(yíng)商，最后才收購(gòu)日本沃達(dá)豐。若非如此，就算他開(kāi)場(chǎng)就有心收購(gòu)日本沃達(dá)豐，一是籌措不到數(shù)額龐大的資金，二是收購(gòu)了也缺乏相關(guān)的管理人才。 4. 提供本人認(rèn)可的產(chǎn)品 本人騙不了本人，最難講服的對(duì)象就是本人。軟銀推出的手機(jī)，孫正義都會(huì)親身了解一番，只要那些能被他認(rèn)可的型號(hào)才會(huì)成為軟銀推出的.產(chǎn)品。孫正義和別人會(huì)談合作之前，都要先和公司內(nèi)部人士充分討論，制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益，缺乏令對(duì)方信服的理由，只會(huì)

4、讓本人心虛對(duì)方戒備。 5. 10秒內(nèi)想不清楚的事先不做 孫正義進(jìn)行決策時(shí)，總會(huì)霎時(shí)做出結(jié)論。不過(guò)有時(shí)他也會(huì)因一時(shí) 無(wú)法決定 而將相關(guān)事項(xiàng)暫時(shí)擱置， 無(wú)法決定 的因素要么是當(dāng)時(shí)未把握立即決策所需要的資料，要么是尚在洽商中，還有繼續(xù)洽商的必要。經(jīng)營(yíng)者天天需要本人做出決策的事情數(shù)不勝數(shù)，假如考慮好久仍然無(wú)法得出結(jié)論，還是不要給出結(jié)論的好。 6. 首先要采取行動(dòng) 將來(lái)是不確定的，比方講無(wú)法預(yù)測(cè)產(chǎn)品推出后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反響、成本的變動(dòng)等。只需要根據(jù)本人預(yù)定計(jì)劃去做，就算做得不好，任何一件本人做過(guò)的事，也會(huì)為將來(lái)的本人積累經(jīng)歷。 7. 公布目的鞭策本人 公布目的并努力實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)雖更高，卻值得一做。其他企業(yè)可以

5、能默不作聲悶頭苦干，但人家的經(jīng)營(yíng)資源可能足夠豐富。風(fēng)險(xiǎn)型企業(yè)卻必須從聚合資源開(kāi)場(chǎng)，公布目的有利于聚合人力、物力、資本、信息等經(jīng)營(yíng)資源，反而可能走得更遠(yuǎn)。難點(diǎn)在于，目的定到什么程度而不至于讓外界根本不會(huì)相信。 8. 先覆蓋、后挖掘 創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難兩者兼顧，成立之初，應(yīng)先以爭(zhēng)取用戶(hù)和市場(chǎng)份額為首要考慮。比方雅虎日本，一開(kāi)場(chǎng)就是個(gè)按類(lèi)別劃分的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，然后才又增加了購(gòu)物、網(wǎng)上拍賣(mài)等業(yè)務(wù)。 9. 和龍頭企業(yè)合作 假如能與龍頭企業(yè)達(dá)成合作，就算默不作聲也會(huì)一路順利。孫正義總是選擇與龍頭企業(yè)伙伴，是由于能夠借此享遭到龍頭企業(yè)的品牌號(hào)召力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力等優(yōu)勢(shì)。和龍頭企業(yè)合作并不簡(jiǎn)單，對(duì)軟銀而言，有時(shí)也會(huì)面臨苛刻條件，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這還是成就事業(yè)最為可靠的方法。 10. 別問(wèn) 為什么做不到 企業(yè)在擴(kuò)張時(shí)，總會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題，此時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者不能問(wèn) 為什么做不到 ，而是必須不斷向本人拋出問(wèn)題，即 怎么樣才能做到 。同時(shí)，