中國區(qū)域品牌集群效應(yīng)探析之晉江篇

1、中國區(qū)域域品牌集集群效應(yīng)應(yīng)探析之之晉江篇篇晉江的一切競爭力源自品牌，“做品牌”是這個地方企業(yè)獨(dú)特的能力稟賦，而且它們已經(jīng)建立起了難以逾越的競爭門檻。不過，品牌真的是晉江內(nèi)貿(mào)企業(yè)獲得市場成功的最重要因素么?層出不窮的晉江品牌在未來是否還具有更廣闊的生存和擴(kuò)張空間?跟勁霸男裝里的很多人一樣，勁霸副總裁連進(jìn)是個十足的“茄克迷”，即使是此次由次貸風(fēng)暴引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)過他的一番詮釋，也跟茄克衫息息相關(guān)：“這次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)說到底，就是穿茄克的打敗了穿西裝的”在他的眼中，“穿茄克的”代表那些干實(shí)業(yè)的人，“穿西裝的”則代表那些從事金融地產(chǎn)交易的人，這一次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，最終會讓人們放棄凌空虛蹈的資本運(yùn)作，重新

2、回到胼手胝足的創(chuàng)業(yè)時代。盡管去年災(zāi)難性的股市表現(xiàn)延緩了它上市的步伐，但2008年勁霸的銷售并沒有太受到經(jīng)濟(jì)形勢的負(fù)面影響，仍然呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。畢竟現(xiàn)在內(nèi)貿(mào)企業(yè)比外向型企業(yè)的日子要好過很多，而且根據(jù)勁霸富于中國本土特色的市場定位，它的目標(biāo)客戶群是包括“領(lǐng)導(dǎo)干部、公務(wù)員和中小企業(yè)主”在內(nèi)的本土“創(chuàng)富族群”，他們也是此次受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最小的群體。春節(jié)剛過，跟往年一樣，勁霸就在晉江鎮(zhèn)上的廠門口前支起了一塊招工的牌子，三三兩兩的工人時而走來詢問，絲毫不見蕭瑟?dú)庀?。跟東東莞等外外向型經(jīng)經(jīng)濟(jì)集中中地區(qū)的的企業(yè)目目前大批批陷入減減產(chǎn)、裁裁員的狀狀況相反反，今年年的晉江江企業(yè)跟跟往年一一樣，仍仍然在為為勞

3、動力力的短缺缺而發(fā)愁愁。在一一場招聘聘會上，晉江三三大鞋材材巨頭之之一、現(xiàn)現(xiàn)在也開開始自創(chuàng)創(chuàng)品牌的的國輝光光針車工工就要招招8000人，成成型工4400人人;喬丹丹一口氣氣也要招招10000多人人;為了了招到合合適的熟熟練工，特步等等廠商甚甚至在晉晉江勞動動和社會會保障局局的幫助助下，跑跑到了廣廣東等地地去招工工。不過過，這種種風(fēng)景這這邊獨(dú)好好的氣象象只是晉晉江的一一半，另另一半則則也是環(huán)環(huán)球同此此涼熱。從去年年開始，曾經(jīng)一一度占據(jù)據(jù)晉江經(jīng)經(jīng)濟(jì)總量量60%以上的的外向型型經(jīng)濟(jì)部部門，跟跟國內(nèi)其其他地區(qū)區(qū)的外貿(mào)貿(mào)企業(yè)一一樣，也也遭受到到了全球球市場需需求急劇劇下滑的的沖擊，陷入了了停工停停產(chǎn)、資

4、資金鏈斷斷裂等窘窘境，雖雖然具體體的情況況因行業(yè)業(yè)、因企企業(yè)、因因產(chǎn)品而而各不相相同，但但從總體體上來說說，晉江江的外貿(mào)貿(mào)和內(nèi)貿(mào)貿(mào)經(jīng)濟(jì)部部門呈現(xiàn)現(xiàn)出了冰冰火兩重重天的對對比。這種種鮮明的的對比狀狀況無疑疑將會讓讓晉江的的品牌神神話更加加深入人人心，那那就是晉晉江的一一切競爭爭力源自自品牌，“做品品牌”是是這個地地方企業(yè)業(yè)獨(dú)特的的能力稟稟賦，而而且它們們已經(jīng)建建立起了了難以逾逾越的競競爭門檻檻。不過過，往往往越是認(rèn)認(rèn)為不言言而喻的的東西也也就越值值得一探探究竟，品牌真真的是晉晉江內(nèi)貿(mào)貿(mào)企業(yè)獲獲得市場場成功的的最重要要因素么么?層出出不窮的的晉江品品牌在未未來是否否還具有有更廣闊闊的生存存和擴(kuò)張張

5、空間?泉州州、石獅獅以及晉晉江如果果我們按按照慣常常從時間間和空間間的角度度來對一一個地區(qū)區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)進(jìn)行分析析的思路路來看待待晉江，首先試試圖對晉晉江的歷歷史追根根溯源，對晉江江的地理理區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢進(jìn)行行分析，那么我我們恐怕怕會大失失所望，這個地地方的底底子實(shí)在在是太薄薄弱了。晉江江原來是是大泉州州的通稱稱，它的的名字源源于泉州州旁的一一條江。古時的的晉江涵涵蓋了今今天的泉泉州、石石獅和晉晉江三地地，而前前兩個地地方都擁擁有比晉晉江更為為悠長的的文明和和商業(yè)史史：泉州州是馬可可.波羅羅口中的的“世界界之城”，著名名的海上上絲綢之之路的起起點(diǎn);石石獅在改改革開放放初期則則是商品品經(jīng)濟(jì)最最早的熱熱點(diǎn)地

6、區(qū)區(qū)之一，石獅的的服裝市市場在很很長一段段時間內(nèi)內(nèi)都吸引引著全國國的商人人去進(jìn)貨貨。而現(xiàn)現(xiàn)在，這這兩個城城市的經(jīng)經(jīng)濟(jì)被晉晉江遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了了身后。我們們現(xiàn)在所所說的晉晉江市設(shè)設(shè)立于119922年，當(dāng)當(dāng)初是一一個由泉泉州代管管的縣級級市。它它位于福福建省東東南沿海海，東北北臨泉州州灣，東東接石獅獅市，東東南瀕臨臨臺灣海海峽，與與金門隔隔海相望望。跟大大部分閩閩南地區(qū)區(qū)一樣，晉江自自古人多多地少，土地鹽鹽堿化厲厲害，有有效耕地地的稀缺缺嚴(yán)重掣掣肘了當(dāng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展。為了生生存，很很多晉江江人在“下南洋洋”的大大潮中去去菲律賓賓、新加加坡等地地謀生，菲律賓賓首富陳陳永載就就是其中中的代表表。閩

7、南南人有著著強(qiáng)烈的的“根源源”文化化，新中中國成立立后，南南洋華僑僑開始了了大規(guī)模?；亓?。在影響響一個區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的四個最最重要因因素(人人才流、物流、信息流流、資金金流)中中，僑鄉(xiāng)鄉(xiāng)的回流流直接帶帶來了信信息流和和資金流流。盡管管當(dāng)時歸歸國僑胞胞帶來的的零碎信信息與今今天信息息流的概概念不可可同日而而語，帶帶回的資資金流也也遠(yuǎn)不是是海外僑僑胞衣錦錦還鄉(xiāng)回回報故里里的大投投資，很很多僅僅僅是購買買必要生生產(chǎn)工具具的初期期投入，但這卻卻成為拉拉開晉江江與其他他區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展差距的的起點(diǎn)。由于于沒有規(guī)規(guī)?；a(chǎn)的成成本投入入，也沒沒有生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)，此時大大部分晉晉江企業(yè)業(yè)做的事事情就是是對

8、國外外服裝、玩具等等技術(shù)要要求不高高的產(chǎn)品品進(jìn)行仿仿造，俗俗稱“國國產(chǎn)小洋洋貨”。短缺經(jīng)經(jīng)濟(jì)造成成的市場場需求與與供給形形成巨大大差距，這使得得“國產(chǎn)產(chǎn)小洋貨貨”大受受歡迎。高額額的市場場回報激激發(fā)了當(dāng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民民多年來來一直被被壓抑的的經(jīng)商積積極性，而改革革開放使使得這種種積極性性合理釋釋放。很很快，晉晉江就形形成了利利用僑鄉(xiāng)鄉(xiāng)海外資資金、技技術(shù)，大大辦聯(lián)戶戶集資鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)業(yè)，開展展來料加加工、來來樣加工工、來件件配套和和補(bǔ)償貿(mào)貿(mào)易的獨(dú)獨(dú)特發(fā)展展模式，也就是是我們常常說的“晉江模模式”。在上世世紀(jì)800年代，“晉江江模式”作為求求解鄉(xiāng)村村工業(yè)化化的有效效范式與與“溫州州模式”、“蘇蘇南模式式”

9、、“珠三角角模式”一起并并稱為我我國四大大農(nóng)村經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展模式。至上上世紀(jì)990年代代中期，晉江已已經(jīng)成為為福建省省的第一一經(jīng)濟(jì)強(qiáng)強(qiáng)縣，形形成了紡紡織服裝裝、制鞋鞋、陶瓷瓷石材、食品、制傘及及玩具業(yè)業(yè)等五大大傳統(tǒng)支支柱產(chǎn)業(yè)業(yè)。其中中服裝、制鞋、食品形形成了從從原材料料采購到到產(chǎn)品包包裝的完完整產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群群初具規(guī)規(guī)模。隨著著生產(chǎn)規(guī)規(guī)模的擴(kuò)擴(kuò)大與外外部經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境的的開放，晉江企企業(yè)開始始主要出出口海外外市場，尤以為為國際代代工為主主，與中中國制造造的另一一個代表表城市東莞莞十分相相似。但但正如我我們現(xiàn)在在看到的的，這兩兩個城市市的現(xiàn)狀狀卻迥然然相異，造成這這種差異異的就是是從上世世紀(jì)90

10、0年代開開始崛起起的晉江江自創(chuàng)品品牌企業(yè)業(yè)。品牌牌：從零零到過剩剩 上世世紀(jì)900年代初初，晉江江陳埭鎮(zhèn)鎮(zhèn)的農(nóng)民民丁和木木變賣了了家里一一切可以以換來錢錢的東西西，在族族親的資資助下成成立了自自己的制制鞋作坊坊，依靠靠承接國國外訂單單獲取利利潤。在在陳埭鎮(zhèn)鎮(zhèn)，類似似于丁家家這樣的的作坊數(shù)數(shù)不勝數(shù)數(shù)。19994年年，丁家家次子丁丁志忠迎迎娶了丁丁幼錦，岳父丁丁思忍以以注冊地地在香港港的安踏踏公司為為名，出出資4990萬元元在晉江江創(chuàng)辦安安踏(福福建)公公司。至至此，丁丁家的作作坊有了了真正的的品牌名名與廠名名?！鞍舶蔡ぁ钡牡囊馑季途褪窍Ｍ≈局抑夷軌虬舶舶残男男摹⑻ぬぬ?shí)實(shí)地地發(fā)展企企業(yè)。丁丁

11、家人如如其他晉晉江人一一樣吃苦苦耐勞、勤勤懇懇懇，但但即使這這樣，到到了上世世紀(jì)900年代中中后期，安踏也也僅僅是是陳埭千千萬家制制鞋作坊坊中不起起眼的一一家。19999年年，安踏踏用上年年利潤的的1/55聘請了了當(dāng)時最最著名的的運(yùn)動員員孔令輝輝作為產(chǎn)產(chǎn)品代言言人，其其余的利利潤則全全部用在在為央視視支付廣廣告費(fèi)上上。第二二年，原原本只有有千萬元元級收入入的安踏踏年收入入即突破破億元，此后六六年間這這個數(shù)字字不斷增增長。220066年安踏踏的年收收入已經(jīng)經(jīng)達(dá)到了了40億億元，成成為晉江江乃至全全國最大大的運(yùn)動動鞋生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)。安踏踏的成功功讓其他他的制鞋鞋作坊看看到了一一個值得得學(xué)習(xí)的的榜樣，于

12、是，一大批批晉江運(yùn)運(yùn)動鞋品品牌迅速速接連誕誕生，這這些后來來者亦步步亦趨地地模仿安安踏在此此前所做做的一切切。在他他們眼中中，品牌牌=明星星代言人人+央視視廣告轟轟炸+渠渠道擴(kuò)張張，見效效最快的的打品牌牌方式就就是請明明星代言言，同時時通過密密集的全全國性媒媒體平臺臺進(jìn)行廣廣告投放放，輔以以渠道的的不斷增增加和下下沉。似乎乎就在一一夜之間間，晉江江的運(yùn)動動鞋品牌牌從零走走向了過過剩，原原本幫助助企業(yè)形形成區(qū)隔隔的品牌牌迅速演演化為了了一場激激烈的同同質(zhì)化競競爭，大大多數(shù)人人根本分分不清誰誰是誰的的代言人人，而這這個品牌牌與那個個品牌之之間又有有什么區(qū)區(qū)別。他他們能朦朦朧感受受到的，似乎只只是廣

13、告告的疏密密和渠道道的多寡寡，于是是，更多多廣告、更多渠渠道就成成為了晉晉江企業(yè)業(yè)品牌競競爭的主主要手段段。高峰峰時期，從晉江江泉州機(jī)機(jī)場到市市區(qū)的路路上，每每隔100米就有有一張不不同明星星代言的的廣告牌牌，成為為了晉江江的獨(dú)特特一景;由于晉晉江企業(yè)業(yè)與央視視體育頻頻道極其其密集的的合作，體育頻頻道因此此被戲稱稱為“晉晉江頻道道”;渠渠道更是是晉江企企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢，早早在名聲聲大噪之之前，安安踏就已已經(jīng)占據(jù)據(jù)了幾乎乎國內(nèi)所所有二三三線城市市的黃金金商業(yè)街街的最佳佳地段，三六一一度、特特步、勁勁霸、七七匹狼等等企業(yè)也也在終端端規(guī)模上上位列全全國企業(yè)業(yè)前列。從實(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)來看，一個行行業(yè)的前前幾名

14、品品牌往往往加起來來就占據(jù)據(jù)了大部部分市場場份額，其他小小品牌就就只能依依靠市場場細(xì)分和和差異化化來謀得得一席之之地，但但晉江卻卻一下子子涌現(xiàn)出出了如此此眾多但但差異甚甚少的品品牌。一一方面，中國市市場的容容量和深深度給了了它們生生存的空空間，那那時候全全國企業(yè)業(yè)的品牌牌意識普普遍比較較淡薄，而當(dāng)時時的晉江江市政府府也富于于前瞻性性地做了了一把品品牌推手手，它通通過高額額懸賞等等非常規(guī)規(guī)手段來來鼓勵晉晉江企業(yè)業(yè)創(chuàng)立名名優(yōu)品牌牌，有些些品牌意意識本來來不強(qiáng)的的企業(yè)發(fā)發(fā)現(xiàn)，不不論能否否帶動銷銷售，高高額獎金金本身也也能夠彌彌補(bǔ)一部部分品牌牌投入，那么又又何樂而而不為呢呢?盡管管品牌數(shù)數(shù)量過剩剩和過

15、于于同質(zhì)化化的弊病病已經(jīng)開開始浮現(xiàn)現(xiàn)，但密密集的品品牌分布布無疑還還是讓晉晉江跟之之前那個個單純外外貿(mào)導(dǎo)向向型的城城市有了了根本的的改變，這些品品牌的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者大都都是針對對國內(nèi)二二三線城城市中主主流人群群，不管管是實(shí)至至名歸，還是對對城市自自身的一一種品牌牌定位，晉江開開始被越越來越多多地稱為為中國的的“品牌牌之都”。的確確，如果果當(dāng)初繼繼續(xù)沿著著“晉江江模式”的路走走下去，現(xiàn)在的的晉江恐恐怕也只只是諸多多等待“騰籠換換鳥”的的城市之之一，政政府的適適度引導(dǎo)導(dǎo)和企業(yè)業(yè)家品牌牌意識的的萌發(fā)對對此功不不可沒。解魅魅品牌神神話早在在晉江的的運(yùn)動鞋鞋品牌崛崛起之前前，李寧寧就已經(jīng)經(jīng)牢牢占占據(jù)了中

16、中國第一一體育品品牌的位位置，阿阿迪達(dá)斯斯和耐克克兩大全全球體育育巨頭經(jīng)經(jīng)過多年年耐心的的耕耘，也開始始分享迅迅速增長長的中國國體育市市場。無無論它們們中的哪哪一個都都比安踏踏擁有更更強(qiáng)大和和成熟的的品牌，這種品品牌上的的優(yōu)勢一一直保持持到今天天，無論論是明星星代言還還是廣告告投放，它們都都有能力力比安踏踏做得更更好。安安踏的品品牌優(yōu)勢勢只是相相對于身身后當(dāng)初初那些全全然沒有有品牌的的企業(yè)而而言的，但安踏踏卻表現(xiàn)現(xiàn)出了比比阿迪達(dá)達(dá)斯、耐耐克和李李寧更加加快速的的成長態(tài)態(tài)勢，甚甚至在銷銷售量上上都已經(jīng)經(jīng)開始威威脅李寧寧的領(lǐng)先先地位。安踏踏搶奪的的其實(shí)并并不是阿阿迪達(dá)斯斯和耐克克所占據(jù)據(jù)的那塊塊金

17、字塔塔頂端的的市場，它的產(chǎn)產(chǎn)品定位位瞄準(zhǔn)的的是中國國廣袤的的二三線線城市市市場，實(shí)實(shí)際上，安踏并并不認(rèn)為為自己在在和阿迪迪達(dá)斯、耐克直直接競爭爭，與其其說是品品牌，還還不如說說是更為為主流的的市場定定位讓晉晉江運(yùn)動動鞋跑得得如此之之快。另一一個成功功地給產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行定位的的晉江企企業(yè)是勁勁霸男裝裝。在勁勁霸之前前，全球球范圍內(nèi)內(nèi)還沒有有出現(xiàn)過過以茄克克衫為單單一產(chǎn)品品的企業(yè)業(yè)，原因因很簡單單，茄克克衫并不不是西方方主流消消費(fèi)者的的主流服服飾，因因此企業(yè)業(yè)也不會會選擇這這樣的細(xì)細(xì)分市場場進(jìn)行深深耕。即即使是在在上世紀(jì)紀(jì)90年年代之前前，勁霸霸也沒有有專注于于男裝茄茄克，跟跟晉江很很多從事事三來一

18、一補(bǔ)的服服裝企業(yè)業(yè)一樣，只要有有訂單，勁霸的的前身大大明服裝裝廠什么么都做，甚至包包括女性性內(nèi)衣。但勁霸霸的經(jīng)營營者們在在當(dāng)時就就已經(jīng)意意識到，服裝是是一種身身份標(biāo)志志，生產(chǎn)產(chǎn)社會主主流人群群的主流流產(chǎn)品市市場容量量最大。比如香香港是一一座職員員之城，西裝就就是這里里的通行行證，而而草根化化的臺灣灣更喜歡歡穿著隨隨意的茄茄克衫。在改革革開放之之前，中中國人的的主流服服飾是中中山裝和和軍裝，而在改改革開放放之后，受海派派文化影影響的江江浙服裝裝代表企企業(yè)雅戈戈?duì)?、杉杉杉選擇擇了西裝裝和襯衫衫作為主主要產(chǎn)品品，而受受臺灣文文化影響響的勁霸霸則選擇擇了茄克克衫。跟很很多服裝裝企業(yè)依依據(jù)年齡齡、收入入

19、、受教教育程度度等人口口統(tǒng)計(jì)特特征來定定義目標(biāo)標(biāo)客戶群群不一樣樣的是，勁霸對對于目標(biāo)標(biāo)客戶的的界定更更加側(cè)重重于他們們的社會會身份和和所屬階階層，這這個目標(biāo)標(biāo)客戶群群是包括括了“領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)干部部、公務(wù)務(wù)員和中中小企業(yè)業(yè)主”在在內(nèi)的“創(chuàng)富族族群”。因?yàn)檫@這些人既既需要一一種能夠夠不失身身份的服服裝出席席正式場場合，也也需要挽挽起袖子子干活時時的輕快快便捷，起源于于法國工工裝的茄茄克衫就就以介于于非正裝裝與正裝裝之間的的兩面性性成為了了他們的的選擇，這一產(chǎn)產(chǎn)品定位位精確地地捕捉到到了一個個極具消消費(fèi)能力力的中國國社會主主流人群群，以勁勁霸為代代表的晉晉江男裝裝企業(yè)也也由此占占據(jù)了一一半以上上的國內(nèi)內(nèi)茄

20、克市市場，全全球成年年男性每每1000件茄克克衫中，也有至至少122件來自自晉江。盡管管在對外外界的宣宣傳中，品牌的的神話仍仍然是晉晉江奇跡跡的重要要一章，但晉江江的政府府官員和和企業(yè)家家早已認(rèn)認(rèn)識到品品牌的局局限性。每次提提起晉江江品牌時時，人們們都可以以拉出一一個長長長的列表表，但是是這個列列表卻顯顯得紛亂亂蕪雜，既有位位居國內(nèi)內(nèi)一線的的主流品品牌，也也有大量量居于二二三線的的小品牌牌，甚至至還有不不少魚目目混珠的的“山寨寨品牌”。其實(shí)實(shí)晉江市市政府早早已經(jīng)開開始盤點(diǎn)點(diǎn)晉江的的品牌資資產(chǎn)，現(xiàn)現(xiàn)有的1107個個品牌在在數(shù)量上上“綽綽綽有余”，只有有處于一一線的三三四十個個品牌會會獲得政政府資

21、源源的支持持以做大大做強(qiáng)。即使使沒有政政府的指指引，市市場也會會進(jìn)行無無情地優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰。以往往那些無無差異化化競爭的的晉江品品牌中腳腳步快的的已經(jīng)開開始重新新定位以以進(jìn)行市市場細(xì)分分。比如如特步是是最早以以時尚明明星代言言的晉江江品牌，刻意將將自己定定位于時時尚體育育的細(xì)分分市場，鴻星爾爾克則希希望打造造專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)球裝備備的形象象;即便便是在外外人眼中中看不出出什么差差異的茄茄克衫，也出現(xiàn)現(xiàn)了柒牌牌的中華華立領(lǐng)和和利郎的的商務(wù)休休閑等新新品類，這意味味著晉江江企業(yè)的的品牌理理念也在在趨于成成熟，但但問題并并沒有到到此就結(jié)結(jié)束根據(jù)晉江江政府官官方的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，晉晉江現(xiàn)在在已經(jīng)有有1077個知名名品牌

22、。那么，還會有有第1008個嗎嗎，下一一個晉江江名牌的的機(jī)會又又在哪里里?我們們不妨對對晉江品品牌做一一個簡單單的SWWOT分分析。安踏踏、三六六一度、特步、勁霸、七匹狼狼、柒牌牌晉晉江的名名牌已經(jīng)經(jīng)如此眾眾多，根根據(jù)晉江江政府官官方的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，晉晉江現(xiàn)在在已經(jīng)有有1077個知名名品牌。那么，還會有有第1008個嗎嗎，下一一個晉江江名牌的的機(jī)會又又在哪里里?我們們不妨對對晉江品品牌做一一個簡單單的SWWOT分分析。優(yōu)勢：定定位準(zhǔn)確確，渠道道強(qiáng)勢晉江江企業(yè)的的定位大大都是國國內(nèi)的大大眾市場場，又具具備一定定品牌意意識的人人群。這這個市場場不但是是中國消消費(fèi)者基基數(shù)最大大的市場場，還避避免了與與國際

23、成成熟品牌牌的直接接沖突。并且晉晉江品牌牌宣傳簡簡單直接接，易于于理解，貼近消消費(fèi)者。渠道道是晉江江品牌毫毫無疑問問的優(yōu)勢勢所在，無論是是安踏還還是勁霸霸都曾表表示，作作為市場場第一批批自建渠渠道的企企業(yè)，他他們擁有有最好的的加盟商商資源，畢竟早早期可選選的品牌牌代理還還不是很很多，公公司可以以挑選加加盟商而而不是相相反。這這些加盟盟商實(shí)力力雄厚，在當(dāng)?shù)氐負(fù)碛凶钭詈玫牡甑昝妫瑢τ诙ㄎ晃挥诙€城市市，又希希望能夠夠顯得高高端點(diǎn)的的品牌，這些商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)的資源源很重要要。對渠渠道的掌掌控它們們也同樣樣強(qiáng)有力力，三六六一度從從別克更更換成現(xiàn)現(xiàn)在的品品牌名稱稱時，僅僅僅用了了半年的的時間。劣勢：

24、缺缺乏底蘊(yùn)蘊(yùn)，辨識識度低無論論是阿迪迪達(dá)斯、耐克這這樣的一一線品牌牌還是彪彪馬、卡卡帕、匡匡威這些些定位某某一細(xì)分分市場的的品牌，其產(chǎn)品品特征都都很鮮明明，即使使遮擋住住標(biāo)志消消費(fèi)者也也可以認(rèn)認(rèn)出是哪哪個品牌牌的產(chǎn)品品。但是是，晉江江企業(yè)大大都沒有有自己獨(dú)獨(dú)特的設(shè)設(shè)計(jì)，品品牌辨識識度差，“大家家都是看看到誰家家哪款單單品賣得得不錯，就生產(chǎn)產(chǎn)類似的的”，這這已成為為大部分分晉江企企業(yè)心照照不宣的的共識。對于服服裝、制制鞋等行行業(yè)，產(chǎn)產(chǎn)品價值值很大一一個比重重依靠產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。如果果只是做做貨品化化的商品品，設(shè)計(jì)計(jì)也許還還沒有那那么重要要，但是是，如果果做品牌牌企業(yè)，設(shè)計(jì)的的缺失很很難建立

25、立起消費(fèi)費(fèi)者長久久的品牌牌忠誠度度。服裝裝、制鞋鞋所屬的的時尚行行業(yè)對于于企業(yè)文文化底蘊(yùn)蘊(yùn)的要求求比較高高，這也也是為什什么國際際名牌都都出現(xiàn)在在米蘭、巴黎、紐約、東京這這樣的文文化中心心城市。威脅：同同質(zhì)化競競爭嚴(yán)重重，消費(fèi)費(fèi)升級區(qū)域域內(nèi)品牌牌的同質(zhì)質(zhì)化競爭爭嚴(yán)重，晉江企企業(yè)優(yōu)勢勢在于渠渠道的深深挖和定定位，然然而，隨隨著很多多國際品品牌開始始逐漸對對國內(nèi)市市場重視視而參與與到競爭爭中來，使得原原本相對對穩(wěn)定的的市場變變得更加加復(fù)雜。市場隨隨時在變變，耐克克和阿迪迪達(dá)斯低低折扣后后的產(chǎn)品品已經(jīng)跟跟安踏處處于同一一價位，而隨著著中國消消費(fèi)者消消費(fèi)能力力的逐漸漸升級，他們對對于產(chǎn)品品品質(zhì)和和品味

26、的的判斷將將更加有有見地，這恰恰恰是晉江江企業(yè)的的短板。機(jī)會會：最后后還是回回到我們們的問題題上，第第1088個晉江江品牌的的生存空空間在哪哪里?它它是會選選擇差異異化的市市場定位位，還是是細(xì)分出出一個利利基市場場，以高高質(zhì)量或或者超低低價格作作為賣點(diǎn)點(diǎn)即使晉江江被稱為為“中國國品牌之之都”，即使“做品牌牌”似乎乎一下子子就成了了眾多晉晉江企業(yè)業(yè)共同的的生存方方式，但但這也并并不意味味著所有有晉江企企業(yè)的進(jìn)進(jìn)化方向向都指向向品牌這這同一個個終點(diǎn)。實(shí)際上上，晉江江的經(jīng)濟(jì)濟(jì)結(jié)構(gòu)中中依然有有60%的外貿(mào)貿(mào)型企業(yè)業(yè)它它們或是是直接為為海外品品牌代工工，或是是直接生生產(chǎn)貨品品化的商商品向國國外銷售售。而

27、在在剩下440%的的內(nèi)貿(mào)企企業(yè)中，也有很很大一部部分是直直接服務(wù)務(wù)于產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈下游游，比如如生產(chǎn)輔輔料、配配件的企企業(yè)們。 這些些企業(yè)有有一個共共同的特特征，那那就是它它們不需需要直接接面對消消費(fèi)者，我們暫暫且將其其歸結(jié)成成為“非非品牌”類的企企業(yè)。由由于它們們在產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈上所所處的位位置，這這類企業(yè)業(yè)向下游游轉(zhuǎn)嫁成成本的能能力更弱弱，對于于現(xiàn)在外外部世界界需求緊緊縮和國國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)要素紅紅利消失失所帶來來的沖擊擊，它們們的感受受更加刻刻骨。生生存環(huán)境境所發(fā)生生的巨大大改變，逼迫著著這些企企業(yè)做出出改變來來回應(yīng)，而它們們選擇的的路徑則則各有不不同。那那么，這這一類企企業(yè)的進(jìn)進(jìn)化需要要遵循何何種邏輯輯

28、?并非非坦途的的品牌之之路在晉晉江濃重重的品牌牌氛圍中中，打造造消費(fèi)者者品牌成成為晉江江企業(yè)家家最擅長長的能力力，也是是企業(yè)獲獲取更為為豐厚利利潤的方方式之一一。于是是，將自自身也打打造成為為消費(fèi)者者品牌似似乎成了了晉江非非品牌企企業(yè)順理理成章的的選擇。然而，這是否否真的是是他們最最優(yōu)的選選擇?晉江江早期有有三大鞋鞋材巨頭頭：宏偉偉、恒強(qiáng)強(qiáng)和國輝輝，它們們直接服服務(wù)于安安踏、三三六一度度等成鞋鞋制造商商。由于于其產(chǎn)品品主要是是原材料料，因此此它們在在消費(fèi)市市場的知知名度和和影響力力甚微，但企業(yè)業(yè)規(guī)模較較大，資資金雄厚厚，發(fā)展展穩(wěn)健。身處處晉江這這座城市市從“制制造中心心”向“品牌之之都”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變

29、的大大環(huán)境中中，眼看看著那些些同城規(guī)規(guī)模還不不如自己己的企業(yè)業(yè)，僅僅僅因?yàn)閯?chuàng)創(chuàng)立了品品牌而回回報豐厚厚時。三三大鞋材材巨頭中中的國輝輝、恒強(qiáng)強(qiáng)也決定定向產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈下游游延伸，自創(chuàng)運(yùn)運(yùn)動鞋品品牌。220011年，國國輝與中中國籃球球協(xié)會北北京中藍(lán)藍(lán)體育開開發(fā)中心心合作推推出雷速速CBAA品牌，希望能能在運(yùn)動動鞋中的的籃球細(xì)細(xì)分市場場有所成成就。也是是在那時時，恒強(qiáng)強(qiáng)推出美美克運(yùn)動動鞋，并并高薪聘聘請了世世界跳水水冠軍伏伏明霞出出任公司司品牌形形象大使使。20003年年，美克克又聘請請流行音音樂小天天后孫燕燕姿代言言，試圖圖為品牌牌注入打打造運(yùn)動動休閑的的概念。20007年，美克與與中國女女子曲棍棍

30、球隊(duì)簽簽約結(jié)為為“戰(zhàn)略略合作伙伙伴”。雖然然恒強(qiáng)、國輝有有廠房、工人、資金，但是它它們在品品牌建設(shè)設(shè)方面并并無經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)可言，品牌建建設(shè)的方方式也與與同城其其他企業(yè)業(yè)毫無差差異。于于是，在在“順理理成章”地陷入入了同質(zhì)質(zhì)化競爭爭的泥潭潭后，它它們又無無力向消消費(fèi)者提提供獨(dú)特特的品牌牌價值的的體驗(yàn)。雷速CCBA雖雖然從成成立之時時就有意意將自己己鎖定在在細(xì)分市市場中，但還是是沒能將將自身打打造成為為真正的的籃球品品牌，甚甚至不敵敵同城的的匹克。而美克克的代言言從體育育明星到到娛樂明明星，再再到贊助助國家女女子曲棍棍球隊(duì)，可以看看出其定定位的搖搖擺，不不能有明明確的自自我認(rèn)知知。因而而，雷速速CBAA

31、和美克克至今都都沒有從從晉江的的諸多運(yùn)運(yùn)動品牌牌中脫穎穎而出。雪上上加霜的的是，當(dāng)當(dāng)晉江那那些以品品牌運(yùn)作作見長的的企業(yè)發(fā)發(fā)現(xiàn)恒強(qiáng)強(qiáng)、國輝輝也開始始自創(chuàng)品品牌，與與自己搶搶占同一一個市場場時，自自然而然然開始減減少與之之合作的的訂單。恒強(qiáng)、國輝陷陷入了鞋鞋材業(yè)務(wù)務(wù)收入逐逐漸萎縮縮、而自自主品牌牌又不能能撐起企企業(yè)發(fā)展展的尷尬尬境地。“如如果恒強(qiáng)強(qiáng)和國輝輝堅(jiān)持做做制造，做成鞋鞋材的富士康康也許許更能基基業(yè)長青青。”勁勁霸男裝裝副總裁裁連進(jìn)這這樣評價價這兩家家企業(yè)的的進(jìn)化。近年年來富士士康向世世界證明明，即使使處于微微笑曲線線的底部部，依然然可以成成為一家家強(qiáng)大的的公司20007年年富士康康公司的

32、的年利潤潤為500億元。但富士士康所說說的制造造加工早早已不再再是僅僅僅依靠低低廉的人人力成本本或是其其他紅利利就可以以支撐的的簡單制制造。在在富士康康，概念念到樣品品的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)只需448小時時，而樣樣品到量量產(chǎn)也超超不過一一周。富富士康利利用自己己高效的的大規(guī)模模制造組組織能力力，使其其生產(chǎn)出出來的產(chǎn)產(chǎn)品價格格具有很很強(qiáng)的優(yōu)優(yōu)勢，再再因?yàn)橐?guī)規(guī)模效應(yīng)應(yīng)，利潤潤同樣豐豐厚。沒有有品牌不不等于沒沒有未來來在香香港，就就有一家家全球內(nèi)內(nèi)衣制造造里的“富士康康”維珍妮妮國際有有限公司司。維珍珍妮并不不是晉江江的企業(yè)業(yè)，把它它跟晉江江聯(lián)系起起來的是是祖籍晉晉江的創(chuàng)創(chuàng)辦人和和總裁洪洪游奕(11歲歲時隨母母親

33、定居居香港)，他同同時也是是晉江青青年世界界聯(lián)合會會的會長長。19998年年，洪游游奕創(chuàng)立立了維珍珍妮服飾飾有限公公司，主主要生產(chǎn)產(chǎn)女性內(nèi)內(nèi)衣的配配件。119999年洪游游奕參觀觀香港生生產(chǎn)力促促進(jìn)局時時，主辦辦方演示示了如何何通過33D掃描描儀技術(shù)術(shù)完成首首任特首首董建華華銅像的的過程。天生對對技術(shù)以以及設(shè)備備感興趣趣的他，于是聯(lián)聯(lián)想到為為什么不不能用相相似的工工作原理理來解決決手工制制作內(nèi)衣衣模具尺尺寸不精精確的問問題?隨即即，維珍珍妮投入入大量資資金聯(lián)合合香港生生產(chǎn)力促促進(jìn)局共共同研發(fā)發(fā)3D CADD/CAAM系統(tǒng)統(tǒng)。這套套系統(tǒng)的的開發(fā)完完善可以以使內(nèi)衣衣模具的的開發(fā)時時間從882小時時

34、縮短到到14小小時，也也就是說說生產(chǎn)效效率提升升了4.8倍，最主要要的是，通過這這套系統(tǒng)統(tǒng)可以增增強(qiáng)模具具尺寸的的準(zhǔn)確度度，而生生產(chǎn)模具具的改善善直接影影響到產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量的提升升。對技技術(shù)改進(jìn)進(jìn)和產(chǎn)品品創(chuàng)新的的追求，維珍妮妮從未停停止過。20000年，維珍妮妮研發(fā)生生產(chǎn)出來來世界首首創(chuàng)的無無縫內(nèi)衣衣。這項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)很很快受到到了世界界各大著著名內(nèi)衣衣品牌的的肯定，紛紛找找到維珍珍妮要求求代工合合作，就就連世界界頂級內(nèi)內(nèi)衣品牌牌維多利利亞的秘秘密也遞遞來橄欖欖枝。由由此，維維珍妮迎迎來了一一個高速速發(fā)展的的時期。如今今，維珍珍妮已經(jīng)經(jīng)成為了了一家擁擁有166,0000多名名工人、產(chǎn)值高高達(dá)幾十十億的

35、制制造企業(yè)業(yè)。維珍珍妮一改改過去內(nèi)內(nèi)衣配件件供應(yīng)商商的身份份，開始始成為國國際大牌牌的成衣衣提供商商，例如如CK女女士內(nèi)衣衣70%都出自自維珍妮妮之手。面對維維珍妮今今天的成成功，不不少人問問到洪游游奕是否否會自創(chuàng)創(chuàng)內(nèi)衣品品牌，洪洪游奕的的回答很很簡單：“我還還是就做做制造吧吧，這是是我的擅擅長?！迸c洪洪游奕有有著相似似堅(jiān)定夢夢想的還還有一位位晉江年年輕人蔡蔡著龍，他的著著龍公司司與洪游游奕同處處于內(nèi)衣衣行業(yè)。在蔡著著龍眼中中，“中中國制造造”繁榮榮的背后后不僅僅僅是脆弱弱的低端端產(chǎn)品和和微薄的的利潤空空間，堅(jiān)堅(jiān)持制造造不做品品牌一樣樣可以獲獲得高利利潤。沿沿著這個個思路，著龍公公司的進(jìn)進(jìn)化代

36、表表著非品品牌企業(yè)業(yè)的另外外一條路路徑。就在在幾年前前蔡著龍龍還和晉晉江內(nèi)衣衣名鄉(xiāng)深深滬鎮(zhèn)的的其他人人一樣經(jīng)經(jīng)營著“有單大大生產(chǎn)，無單小小生產(chǎn)”的小公公司。讓讓蔡著龍龍脫穎而而出的機(jī)機(jī)會恰巧巧是同行行認(rèn)為最最困難的的日子。20003年，正當(dāng)多多數(shù)深滬滬內(nèi)衣企企業(yè)停下下腳步，駐足觀觀望市場場的發(fā)展展時，蔡蔡著龍與與他們做做出了相相反的決決定，大大規(guī)模購購買廠房房，擴(kuò)大大生產(chǎn)。在蔡蔡著龍看看來，規(guī)規(guī)模在制制造業(yè)中中占有的的分量甚甚至凌駕駕于低成成本和高高效率之之上?！叭绻灰粡埓蟮牡挠唵问鞘?0000人工工廠才能能完成的的，那么么，采購購商不會會找100家只有有2000人的小小工廠。為了控控制質(zhì)量

37、量和供貨貨期，一一定會選選擇規(guī)模模、生產(chǎn)產(chǎn)能力與與之相配配的大廠廠。”蔡蔡著龍這這樣解釋釋著規(guī)模模的重要要性。當(dāng)然然，想要要專做制制造，僅僅僅有規(guī)規(guī)模上的的優(yōu)勢還還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠?！熬泛秃痛纹吠辉谠谝荒钪睢?。從小陪陪父親一一起為別別人畫門門柱的蔡蔡著龍，看到父父親總是是在空中中勾勒好好動作才才下筆，而在眼眼珠部分分總要留留一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)白以傳傳神。他他明白了了，他們們的畫之之所以比比別人的的貴就是是在這一一點(diǎn)留白白之處。因此，在企業(yè)業(yè)的管理理中，無無論是產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)還是是生產(chǎn)的的流程，他都一一再強(qiáng)調(diào)調(diào)精致和和細(xì)節(jié)。跳出出產(chǎn)業(yè)品品牌潯興興拉鏈股股份有限限公司是是晉江千千千萬萬萬家產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈配套

38、套企業(yè)之之一。過過去的二二十年來來，在關(guān)關(guān)于企業(yè)業(yè)如何發(fā)發(fā)展的思思索上，潯興也也如其他他生產(chǎn)配配件的企企業(yè)一樣樣，思考考的是如如何在一一個勞動動密集型型的行業(yè)業(yè)內(nèi)提高高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、降降低生產(chǎn)產(chǎn)成本，如何盡盡量緊密密地與下下游廠商商合作。然而，近些年年，無論論是在融融資的方方式上，還是企企業(yè)的資資源配比比以及對對消費(fèi)品品牌的投投入上，潯興所所表現(xiàn)的的都已經(jīng)經(jīng)不再是是一個所所處進(jìn)入入門檻很很低的傳傳統(tǒng)配件件企業(yè)所所思考的的。潯興興所做的的一切似似乎在回回答另外外一個問問題，就就是一個個產(chǎn)業(yè)品品牌如何何進(jìn)化以以適應(yīng)生生存環(huán)境境的改變變。上世世紀(jì)800年代末末期，晉晉江在“村村辦辦企業(yè)”的大潮潮中涌現(xiàn)

39、現(xiàn)出很多多服裝、制鞋、箱包作作坊。119844年，懷懷揣著創(chuàng)創(chuàng)業(yè)夢想想的深滬滬鎮(zhèn)村民民施能坑坑沒有盲盲目投入入到創(chuàng)辦辦服裝廠廠的行列列中，而而是帶領(lǐng)領(lǐng)著家里里的兄弟弟姐妹成成立了光光華五金金制品廠廠。生產(chǎn)產(chǎn)“SBBS”牌牌拉頭，服務(wù)于于晉江廣廣泛的服服裝、箱箱包廠商商。到上上世紀(jì)990年代代中期，晉江形形成了以以服裝產(chǎn)產(chǎn)業(yè)為支支柱的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群群。下游游廠商的的迅速發(fā)發(fā)展為潯潯興帶來來了快速速擴(kuò)大的的市場?！坝捎谟诋?dāng)時拉拉鏈?zhǔn)琴u賣方市場場，只要要生產(chǎn)就就可以盈盈利，企企業(yè)不但但不用考考慮品牌牌，甚至至有些小小企業(yè)連連質(zhì)量都都不控制制?！睗∨d拉鏈鏈總裁吳吳樂進(jìn)這這樣開始始對記者者介紹潯潯興的發(fā)發(fā)

40、展歷程程。在拉拉鏈行業(yè)業(yè)還是一一個比較較單純的的勞動密密集型行行業(yè)時，潯興通通過對生生產(chǎn)的優(yōu)優(yōu)化、成成本的控控制和渠渠道的構(gòu)構(gòu)建，一一步步發(fā)發(fā)展壯大大，成為為全國最最大、全全球第二二的拉鏈鏈生產(chǎn)企企業(yè)。220066年，潯潯興登陸陸資本市市場，為為日后的的生產(chǎn)擴(kuò)擴(kuò)張解決決了資金金上的后后顧之憂憂。但是是，潯興興與全球球最大的的拉鏈龍龍頭企業(yè)業(yè)古田拉拉鏈(YYKK)還相差差甚遠(yuǎn)，古田拉拉鏈占有有全球335%左左右的市市場，年年產(chǎn)值超超過300億美元元。而潯潯興即使使排名第第二，也也僅占有有不足110%的的市場份份額，年年銷售收收入5億億元人民民幣。通通過這兩兩組數(shù)據(jù)據(jù)的對比比可以看看出YKKK占領(lǐng)

41、領(lǐng)的是產(chǎn)產(chǎn)品溢價價較高的的高端市市場，而而潯興還還是以服服務(wù)于中中低端市市場為主主。由于于國內(nèi)拉拉鏈行業(yè)業(yè)大都依依靠低價價競爭，產(chǎn)品同同質(zhì)化嚴(yán)嚴(yán)重;長長期缺失失的研發(fā)發(fā)和創(chuàng)新新能力又又使行業(yè)業(yè)整體附附加值過過低，加加之這幾幾年生產(chǎn)產(chǎn)成本的的上漲和和下游服服裝廠商商出口退退稅的降降低，很很多拉鏈鏈企業(yè)舉舉步維艱艱。雖然然外部因因素以及及競爭的的惡化還還沒有威威脅到潯潯興的生生存。但但潯興逐逐漸認(rèn)識識到“優(yōu)優(yōu)秀的企企業(yè)之所所以高利利潤，不不是因?yàn)闉樗麄兲靥貏e聰明明、勤勞勞，而是是因?yàn)樗麄兊墓巨D(zhuǎn)型型到了產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價值值鏈的高高端。”在20008年年潯興的的年會上上，吳樂樂進(jìn)這樣樣向員工工解釋著著為

42、什么么潯興必必須重新新思考自自己的未未來。如何何才能向向產(chǎn)業(yè)鏈鏈高端行行走?如如何才能能說服下下游廠商商接受潯潯興未來來的高端端定位?潯興在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)、行業(yè)業(yè)外尋找找著解決決的方案案。行業(yè)業(yè)內(nèi)，龍龍頭企業(yè)業(yè)YKKK的一條條拉鏈幾幾乎成為為了高質(zhì)質(zhì)量衣裝裝的代表表，甚至至是鑒別別服裝真真假的重重要標(biāo)志志。行業(yè)業(yè)外，同同是產(chǎn)業(yè)業(yè)品牌的的英特爾爾，也成成為了消消費(fèi)者判判斷電腦腦品質(zhì)的的標(biāo)準(zhǔn)。值得注注意的是是，這樣樣的地位位都是由由消費(fèi)者者而非廠廠商給予予的。按照照這個思思路，如如果潯興興能夠打打造成為為消費(fèi)者者喜歡的的品牌，成為消消費(fèi)者選選擇判斷斷一件衣衣服的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，那那么潯興興與下游游廠家的的合作

43、就就能夠超超越了簡簡單的買買賣關(guān)系系。潯興興就可以以說服下下游廠家家，選用用潯興品品牌的配配件可以以提升對對方品牌牌的價值值。這樣樣，潯興興也就給給了下游游廠商接接受自己己高溢價價的理由由。為了了讓消費(fèi)費(fèi)者了解解潯興，20001年，潯興創(chuàng)創(chuàng)立了福福建潯興興SBSS籃球俱俱樂部。一方面面，潯興興現(xiàn)今的的一個龐龐大客戶戶群體是是體育用用品廠商商，贊助助籃球隊(duì)隊(duì)可以讓讓下游廠廠商的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者更多多接觸到到潯興這這個品牌牌;另一一方面，中國籃籃球體現(xiàn)現(xiàn)出積極極向上的的精神與與潯興想想要傳達(dá)達(dá)的訴求求相似。而且，潯興畢畢竟還是是一個制制造企業(yè)業(yè)，不能能像消費(fèi)費(fèi)類廠商商一樣，一擲千千金地投投入廣告告，

44、所以以贊助籃籃球比賽賽還是一一個性價價比比較較高的宣宣傳方案案。潯興興還更多多地參與與到時尚尚活動中中來，增增加在設(shè)設(shè)計(jì)師中中的曝光光率。與與時尚活活動掛鉤鉤的方式式并非生生拉硬套套。20008年年，潯興興在中國國國際服服裝服飾飾博覽會會上成功功舉辦SSBS拉拉動時尚尚中中國拉鏈鏈流行趨趨勢發(fā)布布會，這這個以拉拉鏈為主主角的流流行時尚尚發(fā)布會會，賦予予了拉鏈鏈早已超超出僅僅僅是一種種服裝配配件的價價值和內(nèi)內(nèi)涵雖然我們們很難現(xiàn)現(xiàn)在就對對晉江的的前景做做出斷言言，但通通過對晉晉江政府府部門和和各種類類型企業(yè)業(yè)的多次次深入采采訪，我我們可以以看到，這個地地方的企企業(yè)和企企業(yè)家們們的確具具有不少少適合

45、生生存競爭爭的特征征，他們們都在壓壓力之下下選擇了了痛苦的的進(jìn)化，包括晉晉江這座座城市本本身。 過去去十幾年年間在晉晉江發(fā)生生的一切切接近于于一個奇奇跡：一一個偏居居福建南南隅、本本地人口口不足百百萬的縣縣級小城城為全世世界提供供了將近近五分之之一的運(yùn)運(yùn)動鞋和和八分之之一的茄茄克衫，還有數(shù)數(shù)不勝數(shù)數(shù)的其他他產(chǎn)品。不過這這并不是是我們?nèi)缛绱岁P(guān)注注晉江的的原因，在中國國這個海海量產(chǎn)能能的世界界工廠里里，類似似于晉江江這樣的的超級車車間還不不算是絕絕無僅有有。只是是隨著金金融危機(jī)機(jī)帶來的的全球性性需求縮縮減，原原本的優(yōu)優(yōu)勢驟然然成為負(fù)負(fù)累，不不少外向向型經(jīng)濟(jì)濟(jì)比晉江江更為發(fā)發(fā)達(dá)的城城市都一一下子集集

46、體陷入入了困境境。好在在除了巨巨大的外外貿(mào)產(chǎn)量量，晉江江還擁有有一百多多個定位位于國內(nèi)內(nèi)主流市市場的知知名品牌牌，這讓讓它占據(jù)據(jù)了半壁壁江山的的內(nèi)貿(mào)企企業(yè)可以以繼續(xù)保保持高速速成長，也讓它它的奇跡跡也許能能夠得以以延續(xù)。雖然我我們很難難現(xiàn)在就就對晉江江的前景景做出斷斷言，但但通過對對晉江政政府部門門和各種種類型企企業(yè)的多多次深入入采訪，我們可可以看到到，這個個地方的的企業(yè)和和企業(yè)家家們的確確具有不不少適合合生存競競爭的特特征：豐豐富的層層次和多多樣性、靈活快快速的反反應(yīng)機(jī)制制、絕不不僵化的的世界觀觀。即便便在外部部環(huán)境的的驟變之之下，他他們也表表現(xiàn)出了了極強(qiáng)的的適應(yīng)能能力：原原來純做做外貿(mào)的的

47、現(xiàn)在開開始學(xué)會會兩條腿腿走路，原來就就兩條腿腿走路的的現(xiàn)在把把外面那那條腿徹徹底收了了回來，原來主主要占領(lǐng)領(lǐng)國內(nèi)二二三線城城市市場場的開始始進(jìn)軍一一線城市市，原來來只做產(chǎn)產(chǎn)業(yè)品牌牌的開始始做消費(fèi)費(fèi)者品牌牌總總之，他他們都在在壓力之之下選擇擇了痛苦苦的進(jìn)化化，包括括晉江這這座城市市本身。晉江江的政府府和企業(yè)業(yè)都已經(jīng)經(jīng)開始意意識到那那些商業(yè)業(yè)之外的的因素對對于商業(yè)業(yè)的意義義之所在在，晉江江企業(yè)與與晉江品品牌的提提升，到到頭來離離不開晉晉江這個個城市的的升級，而這種種升級絕絕不僅僅僅是要讓讓晉江成成為一個個更好生生產(chǎn)的地地方(這這一點(diǎn)上上晉江已已經(jīng)相當(dāng)當(dāng)成功)，同時時也是一一個更好好生活的的地方。跟

48、福福建的很很多地方方一樣，晉江并并不富饒饒的土地地上曾經(jīng)經(jīng)只能出出產(chǎn)地瓜瓜和花生生，后來來又多出出了一樣樣品品牌。放眼眼全國乃乃至全球球，恐怕怕再也難難找到晉晉江這樣樣品牌遍遍地叢生生、肆意意瘋長的的地方，單說運(yùn)運(yùn)動鞋和和茄克衫衫這兩種種商品，年銷售售額超過過10億億數(shù)量級級的就能能數(shù)出好好幾十個個牌子，年銷售售額在億億元以下下還不太太出名的的小品牌牌更是多多不勝數(shù)數(shù)，用勁勁霸副總總裁連進(jìn)進(jìn)的話來來說，在在晉江做做個牌子子，“隨隨隨便便便”也能能賣個上上億。所所以這個個直到119922年才撤撤縣立市市、占地地面積還還不到6650平平方公里里的小地地方(至至今仍然然是縣級級市)，仍然有有充足的的

49、底氣堂堂而皇之之地樹起起“中國國鞋都”、“世世界茄克克之都”乃至“中國品品牌之都都”的招招牌。不過過，繁多多并不意意味著高高品質(zhì)，密集也也不一定定就能保保證可持持續(xù)。盡盡管這些些晉江的的大小品品牌們現(xiàn)現(xiàn)在看上上去還并并未受到到外部大大環(huán)境不不景氣的的負(fù)面影影響，仍仍然處于于高速成成長之中中，但它它們毫無無疑問已已經(jīng)開始始感受到到來自自自身內(nèi)部部阻礙繼繼續(xù)成長長的阻力力，尤其其是對那那些在行行業(yè)中處處于領(lǐng)先先地位的的企業(yè)來來說，比比如茄克克衫里的的勁霸、七匹狼狼和利郎郎等等，運(yùn)動鞋鞋里的安安踏、三三六一度度和特步步等等，突破這這種自身身成長阻阻力的挑挑戰(zhàn)尤其其迫近。無論論是動力力還是阻阻力，都都

50、與晉江江這個地地方本身身息息相相關(guān)。晉晉江在幾幾十年發(fā)發(fā)展歷程程中圍繞繞服裝和和運(yùn)動鞋鞋產(chǎn)品所所形成的的完備的的上下游游產(chǎn)業(yè)鏈鏈和協(xié)調(diào)調(diào)的產(chǎn)業(yè)業(yè)集群環(huán)環(huán)境，在在產(chǎn)品的的制造環(huán)環(huán)節(jié)無疑疑奠定了了巨大的的規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢勢。但隨隨著越來來越多的的晉江企企業(yè)選擇擇將品牌牌建設(shè)作作為經(jīng)營營的重心心，原本本基于生生產(chǎn)的城城市架構(gòu)構(gòu)和不具具備優(yōu)勢勢的文化化氛圍就就開始顯顯現(xiàn)出它它的限制制和弊端端，要知知道，晉晉江的主主要品牌牌生產(chǎn)的的不是鬧鬧鐘和毛毛絨玩具具這些憑憑借低價價就能取取勝的產(chǎn)產(chǎn)品，而而是注重重時尚和和個性化化的服裝裝消費(fèi)品品。夯實(shí)實(shí)晉江產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)的向心心力和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換發(fā)展展空間的的離心力力同時并并

51、存，無無論是留留守還是是出走，理由似似乎都同同樣充分分。實(shí)際際上，兩兩家慣于于先行的的企業(yè)已已經(jīng)帶頭頭邁開了了走出晉晉江的步步伐，勁勁霸男裝裝已經(jīng)將將包括研研發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)、市場場營銷和和經(jīng)營管管理等幾幾個中心心智能部部門在內(nèi)內(nèi)的勁霸霸公司營營銷總部部從晉江江搬到了了上海，安踏公公司則把把運(yùn)營中中心搬到到了晉江江鄰近的的廈門市市。甚至至“去晉晉江化”也開始始成為晉晉江企業(yè)業(yè)家們的的話題之之一。表面面上看，這種企企業(yè)外遷遷的沖動動主要是是源于稅稅負(fù)的不不均等。不用說說上海等等一線城城市，廈廈門在企企業(yè)所得得稅上幾幾個點(diǎn)的的優(yōu)惠，也足以以讓那些些利潤率率掙扎在在零附近近的企業(yè)業(yè)趨之若若鶩。但但將眼光光放

52、長遠(yuǎn)遠(yuǎn)一些，稅負(fù)不不均只是是一時一一地的事事情，更更為深層層次的問問題在于于晉江這這個地方方對于晉晉江品牌牌的容納納和支撐撐是否已已經(jīng)達(dá)到到了極限限，作為為地域品品牌的晉晉江還能能夠推動動晉江品品牌們的的前行么么?軟資資源的硬硬成本晉江江經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展局副副局長林林永紅給給記者講講了一個個故事。一位晉晉江本地地企業(yè)家家從北京京雇了一一個高端端人才過過來，但但這個北北京來的的人才做做了一段段時間后后整天有有些悶悶悶不樂，企業(yè)家家問他為為什么不不高興，他說這這邊除了了工作還還是工作作，生活活質(zhì)量太太差，沒沒有什么么休閑娛娛樂。企企業(yè)家于于是寬慰慰他說，休閑娛娛樂好辦辦，讓我我?guī)闳ト?，然后后企業(yè)家家開

53、著寶寶馬載著著人才來來到了一一家KTTV，買買了兩瓶瓶藍(lán)帶啤啤酒，一一人倒上上一杯干干掉，這這就是晉晉江的休休閑娛樂樂了。這故故事也許許有點(diǎn)夸夸張，但但描述的的問題卻卻是實(shí)實(shí)實(shí)在在的的。盡管管晉江從從上世紀(jì)紀(jì)90年年代后期期就已經(jīng)經(jīng)是福建建最為富富裕的縣縣級市，其經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展水水平在全全國也排排名前列列，但這這座城市市在基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施建建設(shè)和文文化娛樂樂生活等等方面卻卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落落后于它它的工業(yè)業(yè)產(chǎn)值，呈現(xiàn)出出極不協(xié)協(xié)調(diào)的面面貌。這這種城市市建設(shè)相相對經(jīng)濟(jì)濟(jì)水平發(fā)發(fā)展的滯滯后對晉晉江企業(yè)業(yè)的第一一代本土土創(chuàng)業(yè)者者來說，也許并并不是一一個很嚴(yán)嚴(yán)重的問問題，在在采訪中中我們發(fā)發(fā)現(xiàn)，不不少晉江江的第一一代創(chuàng)業(yè)

54、業(yè)者們?nèi)匀匀槐３殖种鴺O其其本色的的生活方方式，他他們衣著著簡單隨隨意，吃吃、住都都在自己己創(chuàng)辦的的工廠里里。但這這種生活活作風(fēng)畢畢竟只是是他們個個人的選選擇，不不可能作作為一種種要求來來對待外外來的職職業(yè)經(jīng)理理人和高高端專業(yè)業(yè)人才。這些人人在選擇擇自己的的職業(yè)生生涯時，必然會會考慮到到大量個個人待遇遇之外的的因素，比如家家屬的安安置、自自己的知知識充電電以及生生活的樂樂趣等等等，這些些晉江城城市現(xiàn)在在處于供供應(yīng)短缺缺的非物物質(zhì)條件件，只能能由企業(yè)業(yè)通過支支付工資資溢價來來進(jìn)行補(bǔ)補(bǔ)足。類似似上面說說的那個個小故事事肯定具具有相當(dāng)當(dāng)?shù)膽騽⌒?，?shí)實(shí)際上，它的后后果早已已經(jīng)在勞勞動就業(yè)業(yè)市場上上得到

55、了了充分的的體現(xiàn)。長期以以來，晉晉江企業(yè)業(yè)雇傭職職業(yè)經(jīng)理理人和高高端專業(yè)業(yè)人才的的人力成成本明顯顯高于市市價，很很多晉江江企業(yè)在在招徠這這些外來來人才時時，待遇遇需要提提高到其其他地方方同行的的兩到三三倍;甚甚至包括括工人們們住的宿宿舍、食食堂和活活動場所所等，晉晉江企業(yè)業(yè)也需要要一肩挑挑，這跟跟以前“國企辦辦社會”的現(xiàn)象象著實(shí)有有些相似似。在其其他地方方，這類類非生產(chǎn)產(chǎn)性的配配套資源源至少有有一部分分可以被被公共投投資所消消化掉，但在晉晉江企業(yè)業(yè)幾乎需需要獨(dú)立立承擔(dān)，如果這這類成本本高到一一定程度度的話，就可能能足以抵抵消晉江江通過產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群群現(xiàn)象形形成的制制造成本本優(yōu)勢。但現(xiàn)現(xiàn)在想要要改變

56、這這個局面面卻并不不容易。由于晉晉江走的的是一條條自下而而上、草草根化的的發(fā)展路路徑，最最開始起起步階段段的創(chuàng)業(yè)業(yè)者都是是村里剛剛剛洗腳腳上岸的的農(nóng)民，幾個人人湊上幾幾萬塊錢錢，等賺賺到第一一桶金后后再在民民居里建建上一棟棟廠房，生意做做大了就就圍繞著著原來的的廠房進(jìn)進(jìn)行擴(kuò)張張。直到到19990年代代末晉江江人才開開始把市市政建設(shè)設(shè)擺上日日程，而而此時這這個城市市星羅棋棋布的分分散格局局已經(jīng)形形成，加加上國家家土地政政策的收收緊，再再想大規(guī)規(guī)模地征征集土地地成本已已經(jīng)太高高，于是是城市規(guī)規(guī)劃專家家們只能能因勢利利導(dǎo)地提提出了所所謂珠鏈鏈?zhǔn)降某浅鞘胁季志郑浣Y(jié)結(jié)果就是是晉江的的大小企企業(yè)分布布在

57、十三三個鎮(zhèn)上上，每一一個鎮(zhèn)上上都有看看起來像像是市中中心的地地方，而而市中心心看起來來又跟鎮(zhèn)鎮(zhèn)上差不不多。城市市起源于于聚合與與集中，沒有能能夠聚集集人群的的中心地地帶讓高高端的購購物、娛娛樂場所所都缺乏乏形成的的條件，同時，高端的的教育、醫(yī)療機(jī)機(jī)構(gòu)也沒沒有隨著著經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展而而相應(yīng)建建設(shè)起來來，這是是晉江的的外來者者們無法法不去考考慮的后后顧之憂憂。一直直以來，晉江的的企業(yè)只只能依靠靠自己的的投入來來彌補(bǔ)這這種差距距，除了了隱性成成本的提提高之外外，還有有一些條條件是企企業(yè)單憑憑自身無無法創(chuàng)造造的，比比如服裝裝設(shè)計(jì)人人才所看看重的城城市藝術(shù)術(shù)氛圍。在這一一點(diǎn)上，不用說說北京和和上海這這樣的大

58、大城市，就跟鄰鄰近的廈廈門比起起來，晉晉江都相相差太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。于是是，工作作在晉江江、居住住在廈門門，奔波波于兩地地之間也也成為了了不少人人無奈的的選擇。品牌牌的最后后“那點(diǎn)點(diǎn)兒意思思”北京京奧運(yùn)會會開幕之之時，萬萬眾矚目目的點(diǎn)火火儀式上上，前著著名體操操運(yùn)動員員、現(xiàn)任任李寧公公司董事事長李寧寧有些出出人意料料地?fù)?dān)當(dāng)當(dāng)了最后后一棒火火炬手并并且點(diǎn)燃燃圣火。在正式式點(diǎn)火前前，他被被一根鋼鋼絲懸吊吊在巨大大的鳥巢巢體育館館上空，在數(shù)萬萬名觀眾眾的頭頂頂做出象象征性的的奔跑姿姿態(tài)。那那一時刻刻，安踏踏品牌管管理中心心總監(jiān)徐徐陽也在在鳥巢的的現(xiàn)場觀觀眾之中中，他回回憶說：“李寧寧就在我我的頭頂頂上跑啊啊跑

59、，跑跑啊跑”徐陽陽的奧運(yùn)運(yùn)記憶很很難不讓讓人聯(lián)想想起這兩兩家公司司的競爭爭態(tài)勢。其實(shí)，從很多多角度上上來講，安踏公公司已經(jīng)經(jīng)跑在了了李寧公公司的前前面。根根據(jù)這兩兩家同在在香港上上市的公公司20007年年的財報報，盡管管李寧公公司433.488億元的的營業(yè)額額在本土土體育品品牌中仍仍然排名名第一，但安踏踏憑借331.8824億億元的營營業(yè)額就就實(shí)現(xiàn)了了高達(dá)55.3778億的的凈利潤潤，高出出李寧44.733億元的的凈利潤潤一截，利潤率率則不用用說肯定定高出更更多。不過過除了頭頭頂上的的那個火火炬手李李寧，李李寧公司司至少還還有一點(diǎn)點(diǎn)在安踏踏之上，那就是是它的品品牌價值值。盡管管這幾年年的發(fā)展展

60、有些停停滯不前前，但李李寧在消消費(fèi)者心心目中仍仍然是提提起中國國體育時時第一個個聯(lián)想起起的品牌牌，一個個能夠跟跟阿迪達(dá)達(dá)斯和耐耐克進(jìn)行行正面抗抗衡的民民族品牌牌，這是是安踏在在它的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃中20011年年希望能能實(shí)現(xiàn)的的目標(biāo)，徐陽承承認(rèn)，想想要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這個目目標(biāo)難度度很大。安踏踏的境況況也是幾幾乎所有有晉江品品牌的一一個縮影影。盡管管這個被被稱為中中國品牌牌之都的的福建縣縣級市在在過去十十幾年間間已經(jīng)誕誕生了超超過一百百個中國國名牌和和中國馳馳名商標(biāo)標(biāo)，品牌牌總價值值近千億億，但對對于那些些雄心勃勃勃試圖圖占據(jù)中中國一線線城市市市場的晉晉江企業(yè)業(yè)而言，品牌仍仍然是它它們的軟軟肋而非非強(qiáng)項(xiàng)。很