智能家居市場(chǎng)運(yùn)作

1、智能家居居市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作標(biāo)簽： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D7%B0%D0%DE&ts=bpost&stype=tag 裝裝修 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%C7%C4%DC%BC%D2%BE%D3&ts=bpost&stype=tag 智能家家居 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D7%B0%CA%CE%B9%AB%CB%BE&ts=bpost&stype=tag 裝飾公公司 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BC%D2%BE%D3&ts=bpost&stype=tag 家居 分類： HYPERLI

2、NK /s/articlelist_1286345013_1_1.html 行行業(yè)觀察察智能家居居行業(yè)還還處在起起步階段段，雖然然經(jīng)過(guò)多多年的宣宣傳，智智能家居居的概念念也得到到了一定定的普及及，但普普及率還還不是很很高，而而且還沒(méi)沒(méi)有得到到普遍認(rèn)認(rèn)可和接接受，還還需要很很多更深深入的工工作要做做。一方方面通向向終端用用戶的銷銷售渠道道還需要要健全，除了服服務(wù)商之之外其他他的合作作模式還還不成熟熟。所以以如何協(xié)協(xié)助我們們的服務(wù)務(wù)商搭建建起通向向終端客客戶的橋橋梁？怎怎么樣能能夠讓我我們的準(zhǔn)準(zhǔn)客戶找找到我們們？如何何推動(dòng)渠渠道末梢梢的積極極運(yùn)作？等問(wèn)題題仍然是是今后一一段時(shí)期期內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作的的重

3、要課課題。 另一方方面還需需要總結(jié)結(jié)出一套套比較行行之有效效的銷售售方法，以及如如何能夠夠快速有有效的說(shuō)說(shuō)服客戶戶，不能能只是依依賴中間間環(huán)節(jié)，比如裝裝飾公司司，否則則我們會(huì)會(huì)比較被被動(dòng)。 而且，智能家家居目前前的宣傳傳方法、表達(dá)方方式還需需要做出出改進(jìn)，要突破破既有模模式。尋尋找一種種成本最最低、效效果最佳佳的宣傳傳方式。其中的的關(guān)鍵就就是智能能家居怎怎么樣來(lái)來(lái)表達(dá)更更直觀、更能打打動(dòng)人心心。 當(dāng)當(dāng)然也有有一些好好消息，比如，跟裝飾飾公司合合作，過(guò)過(guò)去是我我們求著著人家，一廂情情愿，剃剃頭挑子子一頭熱熱，現(xiàn)在在呢，情情況就大大有改觀觀了，裝裝飾公司司開(kāi)始主主動(dòng)找咱咱合作了了，為什什么呢？因?yàn)?/p>

4、不不斷有裝裝修的業(yè)業(yè)主開(kāi)始始向裝飾飾公司提提出這方方面的要要求了。而且我我們各地地的服務(wù)務(wù)商也都都反映用用戶越來(lái)來(lái)越多了了。總之之，種種種跡象表表明，智智能家居居市場(chǎng)的的需求增增長(zhǎng)已經(jīng)經(jīng)比較明明顯了，前景也也比較明明朗化了了，過(guò)去去我們是是靠分析析推斷這這個(gè)行業(yè)業(yè)情景不不錯(cuò)，現(xiàn)現(xiàn)在是感感覺(jué)市場(chǎng)場(chǎng)在推著著我們走走了。 總之，智能家家居市場(chǎng)場(chǎng)已經(jīng)逐逐漸邁向向一個(gè)新新階段市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展階階段，這這是前幾幾年市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作所所產(chǎn)生的的影響的的不斷積積累的結(jié)結(jié)果。但但這并不不意味著著智能家家居零售售工作就就會(huì)變得得很容易易，后面面的挑戰(zhàn)戰(zhàn)可能會(huì)會(huì)更大。 工程項(xiàng)目目的突出出亮點(diǎn) 在啟動(dòng)動(dòng)零售市市場(chǎng)的同同時(shí)，我我們

5、還看看到了另另一個(gè)新新跡象智能能化工程程項(xiàng)目在在快速的的增多。這是一一個(gè)信號(hào)號(hào)，意味味著房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)商已經(jīng)經(jīng)開(kāi)始認(rèn)認(rèn)識(shí)到了了智能家家居對(duì)于于樓盤(pán)銷銷售的重重要性，對(duì)于智智能家居居已經(jīng)不不再僅僅僅給予關(guān)關(guān)注了，現(xiàn)在已已經(jīng)開(kāi)始始行動(dòng)了了。主動(dòng)動(dòng)找我們們的開(kāi)發(fā)發(fā)商也是是越來(lái)越越多了。 這是是因?yàn)?，?duì)于購(gòu)購(gòu)房者來(lái)來(lái)說(shuō)他們們買(mǎi)的雖雖然是房房子，但但更看重重的卻是是很多房房子本身身的附加加值，比比如地點(diǎn)點(diǎn)、環(huán)境境、配套套設(shè)施、物業(yè)服服務(wù)等等等。所以以每個(gè)購(gòu)購(gòu)房者都都會(huì)首先先選擇符符合自己己的樓盤(pán)盤(pán)小區(qū)，然后再再?gòu)闹羞x選擇合適適的住房房。所以以對(duì)于地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)商來(lái)說(shuō)說(shuō)要做到到一個(gè)重重要工作作就是要要給樓盤(pán)

6、盤(pán)塑造一一個(gè)形象象，形成成賣點(diǎn)吸吸引購(gòu)房房者的目目光。為為了做到到這一點(diǎn)點(diǎn)，幾乎乎所有的的地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目在環(huán)環(huán)境的設(shè)設(shè)計(jì)以及及配套設(shè)設(shè)施上的的都做了了相當(dāng)大大的投入入。而智智能家居居繼智能能小區(qū)之之后逐漸漸成為樓樓盤(pán)的最最新亮點(diǎn)點(diǎn)。智能家居居的發(fā)展展七要素素1、概概念 智智能家居居行業(yè)的的發(fā)展靠靠什么？產(chǎn)品？不是，是概念念，我們們細(xì)細(xì)的的考慮一一下我們們的面對(duì)對(duì)的主要要矛盾是是什么，其實(shí)不不是產(chǎn)品品問(wèn)題，而是市市場(chǎng)問(wèn)題題，這是是行業(yè)問(wèn)問(wèn)題。而而這個(gè)問(wèn)問(wèn)題的解解決靠的的不單是是產(chǎn)品，更主要要的是靠靠的概念念宣傳，引導(dǎo)市市場(chǎng)。也也就是造造勢(shì)，得得先把人人吸引過(guò)過(guò)來(lái)，弄弄明白我我們是干干什么的的，對(duì)他他

7、們有什什么意義義，激發(fā)發(fā)他們的的興趣，這是先先決條件件。2、系統(tǒng)統(tǒng) 當(dāng)然然，光靠靠概念是是不行的的，必須須要有真真東西。將概念念落到實(shí)實(shí)處、使使人們能能夠產(chǎn)生生較為直直觀的認(rèn)認(rèn)識(shí)的是是我們的的系統(tǒng)，一個(gè)個(gè)個(gè)系統(tǒng)的的搭建就就產(chǎn)生了了各種功功能，這這些功能能由于比比較貼近近生活，貼近實(shí)實(shí)際，使使人們?nèi)萑菀桩a(chǎn)生生認(rèn)同感感。比如如智能照照明系統(tǒng)統(tǒng)，我們們可以實(shí)實(shí)現(xiàn)遙控控，給生生活帶來(lái)來(lái)方便；可以實(shí)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景景變換，使生活活氛圍更更溫馨，而且有有趣味；可以實(shí)實(shí)現(xiàn)全開(kāi)開(kāi)、全關(guān)關(guān)，解除除了生活活中的很很多煩惱惱，等等等這些都都讓人產(chǎn)產(chǎn)生一種種親近感感，有興興趣、有有意愿進(jìn)進(jìn)一步了了解智能能家居。 系統(tǒng)統(tǒng)的搭建

8、建需要了了解市場(chǎng)場(chǎng)需求，市場(chǎng)上上需要什什么，我我們就要要提供什什么。之之所以我我們推出出智能照照明系統(tǒng)統(tǒng)是因?yàn)闉榉孔哟蟠罅?，燈燈多了，控制不不方便了了，就產(chǎn)產(chǎn)生了這這種需求求。像這這樣的需需求還有有很多，所以我我們還有有很多系系統(tǒng)需要要搭建，需要完完善。這這也正是是我們的的機(jī)會(huì)所所在。概概念可以以制造需需求，系系統(tǒng)則用用來(lái)滿足足這些需需求。3、產(chǎn)品品 通過(guò)過(guò)系統(tǒng)，我們可可以給客客戶展示示智能家家居是一一個(gè)什么么樣子的的，讓人人產(chǎn)生一一種感性性的認(rèn)識(shí)識(shí)。對(duì)于于客戶來(lái)來(lái)說(shuō)，我我們宣傳傳的是系系統(tǒng)，他他們看到到的也是是系統(tǒng)，但是最最終接觸觸到的卻卻是產(chǎn)品品。因?yàn)闉楫a(chǎn)品是是系統(tǒng)的的最終實(shí)實(shí)現(xiàn)。 對(duì)于我

9、我們來(lái)說(shuō)說(shuō)，智能能家居的的生存靠靠什么？靠的是是產(chǎn)品，因?yàn)樽钭罱K換成成錢(qián)的是是產(chǎn)品，前面我我們通過(guò)過(guò)概念宣宣傳、系系統(tǒng)展示示，目的的還不就就是要讓讓客戶購(gòu)購(gòu)買(mǎi)我們們的產(chǎn)品品嘛。 對(duì)于客客戶來(lái)說(shuō)說(shuō)，他們們接受的的了智能能家居系系統(tǒng)功能能之后，是否決決定購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)就要看看產(chǎn)品了了。這時(shí)時(shí)產(chǎn)品好好不好看看、好不不好用、好不好好裝、價(jià)價(jià)錢(qián)如何何等問(wèn)題題成為客客戶關(guān)心心的主要要焦點(diǎn)。所以說(shuō)說(shuō)，產(chǎn)品品是關(guān)鍵鍵。4、方案案 客戶戶一旦決決定購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，要做做的第一一件事是是什么啊??？做方方案。智智能家居居產(chǎn)品跟跟別的產(chǎn)產(chǎn)品不一一樣，需需要選型型、搭配配，客戶戶自己還還不能決決定買(mǎi)哪哪些產(chǎn)品品，要靠靠我們給給他設(shè)計(jì)計(jì)

10、。方案案作為一一種工程程語(yǔ)言，把我們們的系統(tǒng)統(tǒng)功能和和服務(wù)表表達(dá)給客客戶，并并且知道道用到哪哪些產(chǎn)品品以及費(fèi)費(fèi)用是多多少。方方案設(shè)計(jì)計(jì)的是否否合理、考慮是是否周到到、價(jià)格格是否合合適，會(huì)會(huì)影響到到最終的的結(jié)果。 所以以我們必必須要重重視方案案的設(shè)計(jì)計(jì)，因?yàn)闉樗钅苣荏w現(xiàn)我我們的專專業(yè)水平平，如何何能夠又又快又好好的提供供出令客客戶滿意意的方案案是我們們贏得客客戶的非非常重要要的一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。換句話話說(shuō)，我我們實(shí)際際不是在在賣產(chǎn)品品，而是是在賣方方案。5、宣傳傳 如果果我們的的宣傳工工作做的的不好的的話，前前面所有有的工作作都可能能付之東東流，沒(méi)沒(méi)客戶啊啊。現(xiàn)在在雖然客客戶逐漸漸增多，但是，我們的

11、的客戶實(shí)實(shí)際上還還是太少少，還不不足以讓讓我們忙忙起來(lái)。6、渠道道 我們們每個(gè)人人可能都都有過(guò)擔(dān)擔(dān)心，怕怕別人跟跟自己搶搶市場(chǎng)，不但怕怕別的牌牌子，也也怕自己己的同伴伴。這種種擔(dān)心，實(shí)踐證證明還不不是時(shí)候候，因?yàn)闉?，現(xiàn)在在的問(wèn)題題，不是是做的人人太多，而是做做的人太太少?，F(xiàn)現(xiàn)在的問(wèn)問(wèn)題是還還是：用用戶想用用而沒(méi)處處買(mǎi)去，我們想想賣卻找找不到客客戶。如如果這塊塊作不好好，產(chǎn)品品就難以以形成流流量。所所以我們們要團(tuán)結(jié)結(jié)一切可可以團(tuán)結(jié)結(jié)的力量量，讓他他們加入入到我們們的行列列中來(lái)，共同參參與智能能家居的的推廣工工作。 7、培培訓(xùn) 為為了幫助助我們的的服務(wù)商商做好銷銷售和服服務(wù)工作作，我們們必須要要做

12、好培培訓(xùn)工作作。包括括如何宣宣傳、如如何演示示和講解解、銷售售流程是是什么？如何進(jìn)進(jìn)行方案案設(shè)計(jì)、如何施施工和服服務(wù)？等等方面的的實(shí)戰(zhàn)培培訓(xùn)。而而且任何何一種產(chǎn)產(chǎn)品也好好技術(shù)也也好，都都是有利利有弊的的，我們們必須要要正面宣宣傳和利利用有利利的一面面，同時(shí)時(shí)，更要要注意抑抑制或避避開(kāi)不利利的一面面。否則則就會(huì)影影響品牌牌形象，影響我我們的訂訂單。所所謂：知知己知彼彼百戰(zhàn)不不殆，不不知彼而而知己，一勝一一負(fù)；不不知彼不不知己，每戰(zhàn)必必怠。江浙地區(qū)區(qū)智能家家居市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀分分析標(biāo)簽： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%C7%C4%DC%BC%D2%BE%D3%B2%FA%C

13、6%B7&ts=bpost&stype=tag 智智能家居居產(chǎn)品 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%CF%D6%D7%B4%B7%D6%CE%F6&ts=bpost&stype=tag 現(xiàn)狀分分析 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BA%BC%D6%DD&ts=bpost&stype=tag 杭州 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BC%D2%BE%D3&ts=bpost&stype=tag 家居 分類： HYPERLINK /s/articlelist_1286345013_1_1.html 行行業(yè)觀察察浙江，在在這座地地處長(zhǎng)江江三

14、角洲洲南翼的的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)強(qiáng)省。據(jù)據(jù)有關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)顯示示：20008年年，浙江江全省生生產(chǎn)總值值為2114866.9億億元，比比上年增增長(zhǎng)100.1%；人均均生產(chǎn)總總值為4422114元，按年平平均匯率率折算突突破六千千美元大大關(guān)，增增長(zhǎng)8.6%。在經(jīng)濟(jì)濟(jì)高速發(fā)發(fā)展的同同時(shí)，這這片傳承承著吳越越文化的的秀色水水鄉(xiāng)，同同樣是一一片孕育育新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)與發(fā)展展的宜居居之地。在本次次采訪中中，我們們將以杭杭州和溫溫州這兩兩座具有有代表性性的城市市為重點(diǎn)點(diǎn)為大家家剖析發(fā)發(fā)展中的的浙江智智能家居居市場(chǎng)。市場(chǎng)差異異明顯 杭杭州提速速較快關(guān)注浙江江智能家家居市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展展現(xiàn)狀，首先我我們將目目光投向向杭州，這座素素

15、有人間間天堂之之稱的美美麗城市市，也同同樣擁有有著如國(guó)國(guó)內(nèi)其他他一線城城市的高高位房?jī)r(jià)價(jià)。智能能家居在在這里也也曾被開(kāi)開(kāi)發(fā)商寄寄予了樓樓市新亮亮點(diǎn)的期期望，在在20007年底底到20008年年中旬，杭州有有幾家一一線的開(kāi)開(kāi)發(fā)商都都不惜重重金打造造了智能能家居的的精裝修修樣板房房，但在在實(shí)際推推廣中事事與愿違違，杭州州藍(lán)庭智智能市場(chǎng)場(chǎng)部經(jīng)理理吳磊告告訴本刊刊記者：“各開(kāi)發(fā)發(fā)商以智智能家居居為亮點(diǎn)點(diǎn)作為推推廣主題題都沒(méi)有有收到很很好的效效果，現(xiàn)現(xiàn)在有部部分開(kāi)發(fā)發(fā)商已經(jīng)經(jīng)將樣板板里的智智能化設(shè)設(shè)備撤走走或是不不以智能能家居為為推廣重重點(diǎn)”。在房產(chǎn)商商層面的的嘗試并并未收到到預(yù)期效效果后，以集成成商、

16、工工程商為為主體的的智能家家居市場(chǎng)場(chǎng)繼續(xù)在在摸索中中發(fā)展。20006年開(kāi)開(kāi)始從事事智能家家居專業(yè)業(yè)集成的的杭州昊昊輝智能能系統(tǒng)有有限公司司，如今今已成為為當(dāng)?shù)匾灰患抑募沙缮?，昊昊輝智能能采購(gòu)經(jīng)經(jīng)理趙燕燕燕對(duì)三三年多來(lái)來(lái)杭州智智能家居居市場(chǎng)的的發(fā)展做做了一個(gè)個(gè)形象的的比喻：“在杭州州市場(chǎng)，消費(fèi)者者一開(kāi)始始對(duì)智能家家居這個(gè)概概念一點(diǎn)點(diǎn)也不了了解，甚甚至都沒(méi)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)過(guò)，集成成商只能能通過(guò)一一些渠道道開(kāi)拓市市場(chǎng)，客客戶主要要是有著著極強(qiáng)接接受新事事物的能能力和有有一定經(jīng)經(jīng)濟(jì)能力力的高端端客戶，當(dāng)時(shí)的的杭州市市場(chǎng)打個(gè)個(gè)比方說(shuō)說(shuō)屬于新生兒兒階段”?！暗浆F(xiàn)在在三年多多的時(shí)間間過(guò)去，隨著市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展

17、，各各地智能能家居廠廠商崛起起、各大大小相關(guān)關(guān)房產(chǎn)商商工程商商紛紛往往智能家家居行業(yè)業(yè)靠攏，整個(gè)市市場(chǎng)慢慢慢地充裕裕起來(lái)。智能家家居概念雖雖說(shuō)還沒(méi)沒(méi)有達(dá)到到婦孺皆皆知的程程度，不不過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)知名度度也算是是慢慢建建立起來(lái)來(lái)了，裝裝修的客客戶不管管高端、中端還還是低端端客戶，會(huì)時(shí)不不時(shí)的提提及智能家家居，這也也是行業(yè)業(yè)應(yīng)該感感到欣慰慰的一件件事，從從無(wú)人知知到部分分人知這這是個(gè)極極大的進(jìn)進(jìn)步?，F(xiàn)現(xiàn)在的杭杭州市場(chǎng)場(chǎng)打個(gè)比比方說(shuō)應(yīng)應(yīng)該屬于于中學(xué)生生階段”。趙經(jīng)理同同時(shí)也對(duì)對(duì)市場(chǎng)未未來(lái)的走走向作出出憧憬：“市場(chǎng)需需要成熟熟和規(guī)范范，廠家家、工程程商、終終端客戶戶都應(yīng)該該相應(yīng)得得成熟起起來(lái)，廠廠家產(chǎn)品品需

18、要優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰、工程程商需要要取精去去粕、終終端客戶戶需要淘淘汰舊的的生活理理念接受受新的智智能生活活理念，這個(gè)市市場(chǎng)還需需我們大大家的努努力推進(jìn)進(jìn)，希望望不用再再過(guò)幾年年就能看看到杭州州智能家家居市場(chǎng)場(chǎng)會(huì)跨入入有思想想、有規(guī)規(guī)范的成成熟大學(xué)生生階段”。作為浙江江省經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的另一高高地，來(lái)來(lái)自溫州州的博睿睿智能科科技湯小小祥經(jīng)理理表示：“就目前前而言，溫州的的智能家家居行業(yè)業(yè)才剛剛剛進(jìn)入一一個(gè)智能能家裝新概念念的推廣廣期，還還談不上上發(fā)展，相比較較一般地地級(jí)城市市，溫州州的市場(chǎng)場(chǎng)容量和和消費(fèi)能能力是絕絕對(duì)值得得期待的的，甚至至要超過(guò)過(guò)省會(huì)城城市”。而另另一方面面，溫州州啟迪智智能科技技徐炳

19、盛盛經(jīng)理也也客觀的的認(rèn)識(shí)到到，“當(dāng)前市市場(chǎng)尚屬屬于半開(kāi)開(kāi)發(fā)狀態(tài)態(tài)，智能能家居市市場(chǎng)容量量比較小小，眼下下高端客客戶仍是是智能家家居產(chǎn)品品主要定定位的消消費(fèi)群體體。智能能家居服服務(wù)商基基本都屬屬于不專專業(yè)，而而客戶群群體概括括說(shuō)來(lái)也也存在著著有錢(qián)的的客戶不不懂智能能化，懂懂智能化化的卻消消費(fèi)不起起的現(xiàn)狀狀”。國(guó)內(nèi)外品品牌分布布凸顯層層次目前杭州州與溫州州兩地市市場(chǎng)上的的智能家家居品牌牌分布基基本涵蓋蓋了目前前國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)上常常見(jiàn)的智智能家居居品牌。以杭州市市場(chǎng)為例例，昊輝輝智能趙趙燕燕指指出：“一些國(guó)國(guó)外的產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌很響亮亮、開(kāi)模模制造都都很精美美，符合合大眾審審美觀，且產(chǎn)品品質(zhì)量稱稱得上贊贊，

20、但造造價(jià)不菲菲，主要要面向中中高端市市場(chǎng)；國(guó)國(guó)內(nèi)的品品牌可能能限于技技術(shù)、設(shè)設(shè)計(jì)、資資金、視視野等因因素，品品牌效果果不是很很好，開(kāi)開(kāi)模比較較粗糙，不過(guò)價(jià)價(jià)格相對(duì)對(duì)來(lái)說(shuō)很很便宜，這樣主主要是面面向中端端市場(chǎng)”?？v觀浙江江智能家家居市場(chǎng)場(chǎng)，在高高端市場(chǎng)場(chǎng)，占據(jù)據(jù)較大份份額的還還是一些些國(guó)外品品牌，如如ABBB、AMXX、霍尼尼韋爾、快思聰聰、西門(mén)門(mén)子、施施耐德等等，而國(guó)國(guó)內(nèi)品牌牌方面索索博、波波創(chuàng)、瑞瑞朗、科科力屋等等也成為為大家耳耳熟能詳詳?shù)钠放婆?。近兩兩年?lái)發(fā)發(fā)展較快快的背景景音樂(lè)領(lǐng)領(lǐng)域，依依然是以以泊聲、NuVVo、澳澳斯迪、音麗士為為代表的的主機(jī)式式與向往往、聲揚(yáng)揚(yáng)、雨讀讀等為代代表的分

21、分體式共共同發(fā)展展，滿足足著不同同層次的的客戶所所需。發(fā)展模模式之殤殤 探索中中尋求前前進(jìn)在采訪過(guò)過(guò)程中，我們注注意到以以“智行天天下、善善行天下下、商行行天下”而聞名名遐邇的的溫州人人對(duì)接受受新鮮事事物擁有有著與生生俱來(lái)的的優(yōu)勢(shì)，但在溫溫州這片片具備一一定的市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)力的市市場(chǎng)上，智能家家居卻還還沒(méi)有真真正發(fā)展展起來(lái)。在問(wèn)及其其中的原原因時(shí)，博睿智智能科技技湯小祥祥經(jīng)理認(rèn)認(rèn)為這其其中存在在著多種種影響因因素：首首先，目目前智能能家居產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)并不完完全成熟熟，經(jīng)銷銷商在經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程程中相當(dāng)當(dāng)辛苦，在很大大程度上上，智能能家居也也還是拿拿燈光做做為主打打產(chǎn)品，讓客戶戶感覺(jué)不不到智能能產(chǎn)品帶帶

22、來(lái)的新新鮮感；其次，經(jīng)經(jīng)銷商一一般沒(méi)有有自己的的模式，也沒(méi)有有可參照照的模式式，只能能邊做邊邊摸索，使智能能家居發(fā)發(fā)展變慢慢，不敢敢大投入入，大都都是在“無(wú)門(mén)無(wú)無(wú)店”的環(huán)境境中生存存，生存存都是很很困難，更別說(shuō)說(shuō)發(fā)展了了。解決決不了自自己的發(fā)發(fā)展模式式，智能能家居是是沒(méi)辦法法發(fā)展的的；第三，智智能家居居產(chǎn)品的的價(jià)格居居高不下下，產(chǎn)量量上不去去直接導(dǎo)導(dǎo)致價(jià)格格永遠(yuǎn)不不會(huì)降低低。經(jīng)銷商商積極尋尋求市場(chǎng)場(chǎng)突破點(diǎn)點(diǎn)對(duì)于開(kāi)拓拓好本地地市場(chǎng)，各家代代理、經(jīng)經(jīng)銷商最最大的期期待還是是來(lái)自于于廠商的的支持，杭州昊昊輝智能能趙燕燕燕經(jīng)理對(duì)對(duì)于廠商商、代理理商和經(jīng)經(jīng)銷商三三者的職職責(zé)作出出詮釋：“廠商提提供質(zhì)量量

23、好的產(chǎn)產(chǎn)品和鼎鼎力相助助的技術(shù)術(shù)、物流流服務(wù)等等支持，并做好好市場(chǎng)規(guī)規(guī)范化和和品牌打打造的一一系列活活動(dòng)；代代理商則則是配合合廠家與與經(jīng)銷商商一起在在所代理理的區(qū)域域內(nèi)盡可可能地做做宣傳，將廠家家品牌知知名度盡盡可能的的提高，配合協(xié)協(xié)調(diào)經(jīng)銷銷商開(kāi)拓拓市場(chǎng)，給經(jīng)銷銷商一線線的技術(shù)術(shù)和銷售售支持；經(jīng)銷商商需要大大力開(kāi)拓拓市場(chǎng)，利用好好廠家產(chǎn)產(chǎn)品資源源和代理理商支持持資源，為擴(kuò)大大市場(chǎng)增增加利潤(rùn)潤(rùn)盡最大大的努力力”。但在現(xiàn)階階段廠商商提供的的支持還還較為有有限的情情況下，代理、經(jīng)銷商商也開(kāi)始始較為現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的從從自生出出發(fā)尋求求市場(chǎng)突突破點(diǎn)，溫州博博睿智能能科技便便是通過(guò)過(guò)成立自自己的技技術(shù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)

24、現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品的資資源整合合。湯小小祥經(jīng)理理認(rèn)為，“當(dāng)前，廠商的的主要工工作還是是應(yīng)該精精耕細(xì)作作提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量，本地地市場(chǎng)的的開(kāi)拓，主要還還是需要要依靠經(jīng)經(jīng)銷商在在當(dāng)?shù)貥?shù)樹(shù)立良好好的品牌牌和形象象，經(jīng)銷銷商需要要有好的的產(chǎn)品，再有好好的營(yíng)銷銷，這樣樣才能走走的遠(yuǎn)”。對(duì)于智能能家居理理念與產(chǎn)產(chǎn)品的本本地化宣宣傳的問(wèn)問(wèn)題，溫溫州啟迪迪智能科科技徐炳炳盛經(jīng)理理指出：“智能家家居概念念的普及及自然需需要一定定的廣告告投入，但目前前工程商商都舍不不得，也也不會(huì)從從這塊入入手，因因?yàn)樵谑惺袌?chǎng)還不不成熟的的階段，即使這這樣通過(guò)過(guò)宣傳提提高了消消費(fèi)者的的消費(fèi)意意識(shí)，但但很大程程度上還還會(huì)是替替他人做做嫁衣。

25、而目前前更為重重要的問(wèn)問(wèn)題是，從事智智能家居居的工程程商規(guī)模模都還比比較小，不是很很專業(yè)，需要更更多來(lái)自自廠商的的業(yè)務(wù)與與工程的的培訓(xùn)知知識(shí)”。藍(lán)庭智能能市場(chǎng)部部經(jīng)理吳吳磊則從從市場(chǎng)實(shí)實(shí)際出發(fā)發(fā)提出：“廠商要要加強(qiáng)市市場(chǎng)管理理機(jī)制，規(guī)范操操作，提提高自身身的產(chǎn)品品品質(zhì)。同時(shí)為為地方代代理商、經(jīng)銷商商提供包包括技術(shù)術(shù)支持和和推廣資資金支持持在內(nèi)的的更多實(shí)實(shí)質(zhì)性支支持，而而不是一一味的以以產(chǎn)品形形式來(lái)支支持，希希望廠商商能夠更更多的讓讓利于代代理商及及經(jīng)銷商商，這樣樣才能充充分調(diào)動(dòng)動(dòng)他們的的積極性性，部分分廠家不不應(yīng)該抱抱著投機(jī)機(jī)的心理理與代理理商、經(jīng)經(jīng)銷商合合作”。體驗(yàn)式式營(yíng)銷期期待直面面終端溫

26、州博睿睿智能科科技作為為當(dāng)?shù)貏倓偝闪⒌牡囊患覍I(yè)公司司。從業(yè)業(yè)之初便便著力體體現(xiàn)出自自身的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)與專專業(yè)，即即便是現(xiàn)現(xiàn)在市場(chǎng)場(chǎng)整體容容量較小小，但他他們依然然堅(jiān)信在在接下來(lái)來(lái)的日子子里面，依靠自自身不懈懈的努力力，將成成為市場(chǎng)場(chǎng)的佼佼佼者。據(jù)湯小祥祥經(jīng)理透透露：“博睿智智能新近近完工的的1600平方的的智能家家居體驗(yàn)驗(yàn)廳，使使公司走走出了智智能家居居無(wú)門(mén)無(wú)無(wú)店的尷尷尬局面面，為溫溫州智能能行業(yè)開(kāi)開(kāi)創(chuàng)先河河，目前前智能家家居展廳廳已經(jīng)調(diào)調(diào)試完了了，開(kāi)始始在當(dāng)?shù)氐剡M(jìn)行宣宣傳，推推理念者者得市場(chǎng)場(chǎng)。目前前來(lái)說(shuō)，智能家家居不能能當(dāng)做產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)賣賣，而應(yīng)應(yīng)當(dāng)做理理念或服服務(wù)，提提升客戶戶本身的的價(jià)值”。

27、建設(shè)體驗(yàn)驗(yàn)廳只是是博睿智智能進(jìn)軍軍智能家家居市場(chǎng)場(chǎng)的開(kāi)始始，對(duì)于于長(zhǎng)遠(yuǎn)的的發(fā)展規(guī)規(guī)劃，進(jìn)進(jìn)駐如蘇蘇寧這樣樣的大型型賣場(chǎng)或或建材市市場(chǎng)等等等，湯小小祥說(shuō)，其實(shí)與與裝修公公司合作作是一種種不長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的打算算，也從從側(cè)面表表現(xiàn)出智智能家居居行業(yè)發(fā)發(fā)展的不不成熟。在智能能家居全全面推廣廣開(kāi)后，技術(shù)和和服務(wù)也也急需跟跟上，智智能家居居極有可可能成為為一種家家裝必需需品，安安裝商直直接面對(duì)對(duì)終端客客戶，或或許會(huì)在在不久的的將來(lái)成成為現(xiàn)實(shí)實(shí)。我們看到到更多的的經(jīng)銷商商開(kāi)始注注重通過(guò)過(guò)體驗(yàn)屋屋，加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)智能能家居理理念的營(yíng)營(yíng)造，“智能家家居，理理念先行行”也開(kāi)始始成為越越來(lái)越多多從業(yè)人人士的共共識(shí)。海上匯（報(bào)道

28、全全文）標(biāo)簽： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%C7%C4%DC%BC%D2%BE%D3%B2%FA%C6%B7&ts=bpost&stype=tag 智智能家居居產(chǎn)品 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BC%D2%CD%A5%B1%B3%BE%B0%D2%F4%C0%D6&ts=bpost&stype=tag 家庭背背景音樂(lè)樂(lè) HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%C7%C4%DC%BC%D2%BE%D3%CF%B5%CD%B3&ts=bpost&stype=tag 智能家家居系統(tǒng)統(tǒng) HYPERLINK /c.php?t=

29、blog&k=%D2%C1%BF%B5&ts=bpost&stype=tag 伊康 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%D0%B9%FA&ts=bpost&stype=tag 中國(guó) HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BC%D2%BE%D3&ts=bpost&stype=tag 家居 近日，本本刊作為為特約支支持媒體體參與了了9月下下旬在上上海召開(kāi)開(kāi)的智能能建筑展展。每年年的這個(gè)個(gè)時(shí)候，上海灘灘總是陰陰雨綿綿綿，不免免讓人思思緒惆悵悵。好在在這三天天的展會(huì)會(huì)，參觀觀的專業(yè)業(yè)觀眾較較去年又又有提升升，參展展的商家家雖然不不是很多多，但從從參展的的背景、規(guī)

30、模和和展品來(lái)來(lái)看，也也部分體體現(xiàn)了目目前智能能家居市市場(chǎng)的一一個(gè)發(fā)展展趨勢(shì)。下面記記者就目目前該展展會(huì)上出出現(xiàn)的一一些新興興品牌以以及他們們的思路路為大家家做一介介紹。長(zhǎng)城智能能家居精精彩亮相相在這次展展會(huì)上，長(zhǎng)城智智能家居居首次精精彩亮相相。長(zhǎng)城城智能家家居是由由海匯天天創(chuàng)科技技集團(tuán)與與中國(guó)長(zhǎng)長(zhǎng)城計(jì)算算機(jī)深圳圳股份有有限公司司聯(lián)合推推出的，北京海海匯天創(chuàng)創(chuàng)科技有有限公司司是長(zhǎng)城城“融合控控制&智智能家居居”全系列列產(chǎn)品唯唯一授權(quán)權(quán)總代理理。在展展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，記者者采訪了了海匯天天創(chuàng)科技技集團(tuán)的的總裁葉葉青先生生（詳細(xì)細(xì)報(bào)道請(qǐng)請(qǐng)閱讀本本期雜志志“商家訪訪談”欄目）。葉總總告訴記記者，發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家

31、的富裕裕階層在在家庭住住宅裝修修中已經(jīng)經(jīng)實(shí)現(xiàn)從從重裝修修到重智智能控制制的轉(zhuǎn)變變，我國(guó)國(guó)較發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)的的有識(shí)之之士也已已經(jīng)意識(shí)識(shí)到家庭庭智能控控制的重重大意義義。但智智能家居居是一個(gè)個(gè)極其復(fù)復(fù)雜的系系統(tǒng)工程程，目前前市場(chǎng)上上出現(xiàn)的的眾多的的智能家家居產(chǎn)品品往往只只能提供供某一方方面的功功能，而而各廠家家產(chǎn)品之之間要實(shí)實(shí)現(xiàn)集成成又是相相當(dāng)困難難，使用用戶望而而卻步，系統(tǒng)使使用和維維護(hù)上也也是舉步步維艱，極大地地影響了了中國(guó)智智能家居居市場(chǎng)的的健康發(fā)發(fā)展。長(zhǎng)城公司司經(jīng)過(guò)多多年的潛潛心研發(fā)發(fā)，廣泛泛吸收歐歐美國(guó)家家先進(jìn)的的智能家家居理念念，結(jié)合合中國(guó)蓬蓬勃發(fā)展展的住宅宅市場(chǎng)，全面采采用功耗耗低的嵌嵌

32、入式系系統(tǒng)平臺(tái)臺(tái)，推出出了長(zhǎng)城城智能家家居系統(tǒng)統(tǒng)。長(zhǎng)城城智能家家居系統(tǒng)統(tǒng)是一個(gè)個(gè)集成的的解決方方案，在在住宅裝裝修中使使用長(zhǎng)城城智能家家居產(chǎn)品品，您的的住宅就就不再僅僅僅是各各種裝飾飾材料和和電器設(shè)設(shè)備的堆堆集，而而是一個(gè)個(gè)智能之之家。此此番海匯匯天創(chuàng)與與長(zhǎng)城公公司的合合作也是是寄希望望于發(fā)揮揮各自優(yōu)優(yōu)勢(shì)，共共同做強(qiáng)強(qiáng)做大。在會(huì)后，記者與與一些智智能家居居企業(yè)高高管進(jìn)行行了廣泛泛交流。業(yè)內(nèi)人人士就長(zhǎng)長(zhǎng)城智能能家居系系統(tǒng)的亮亮相均達(dá)達(dá)成了一一項(xiàng)共識(shí)識(shí)，那就就是目前前國(guó)內(nèi)智智能家居居市場(chǎng)已已經(jīng)完全全進(jìn)入“諸侯時(shí)時(shí)代”。一方方面是傳傳統(tǒng)安防防領(lǐng)域的的廠家以以安防產(chǎn)產(chǎn)品為核核心涉足足家居領(lǐng)領(lǐng)域，如如霍

33、尼韋韋爾。一一方面是是傳統(tǒng)家家電品牌牌不斷調(diào)調(diào)整產(chǎn)品品線，擴(kuò)擴(kuò)充區(qū)域域市場(chǎng)，如海爾爾、TCCL、美美的等。此外，對(duì)講廠廠家進(jìn)入入智能家家居領(lǐng)域域已成定定局，如如視得安安羅格朗朗、冠林林、安居居寶等。而電氣氣開(kāi)關(guān)的的廠家也也在希望望通過(guò)智智能家居居控制帶帶來(lái)傳統(tǒng)統(tǒng)開(kāi)關(guān)的的一次升升級(jí)變革革，如TTCL羅羅格朗?？梢灶A(yù)預(yù)見(jiàn)的是是，在明明年乃至至今后五五年，國(guó)國(guó)內(nèi)智能能家居市市場(chǎng)將會(huì)會(huì)迎來(lái)一一輪市場(chǎng)場(chǎng)高潮，但究竟竟是哪類類產(chǎn)品能能最終獲獲得終端端消費(fèi)市市場(chǎng)的認(rèn)認(rèn)可，或或是大家家繼續(xù)整整合前行行，我們們將拭目目以待。全新品牌牌 期望望進(jìn)入內(nèi)內(nèi)地市場(chǎng)場(chǎng)在本次展展會(huì)上，一些外外資和臺(tái)臺(tái)資智能能家居品品牌也紛

34、紛紛推出出了自己己的最新新產(chǎn)品。如祥舜舜信息科科技，臺(tái)臺(tái)科電科科技、科科技城股股份有限限公司、伊康科科技（eekonn）等。祥舜信息息科技是是一家臺(tái)臺(tái)資企業(yè)業(yè),此次次上海展展應(yīng)該說(shuō)說(shuō)是該公公司在業(yè)業(yè)內(nèi)的首首次亮相相，在本本次展會(huì)會(huì)上，其其相對(duì)齊齊全的產(chǎn)產(chǎn)品線還還引起了了國(guó)內(nèi)很很多經(jīng)銷銷商的興興趣。據(jù)據(jù)祥舜信信息科技技（上海海）有限限公司的的總經(jīng)理理戴新峻峻介紹，他們公公司進(jìn)入入大陸兩兩年多了了，一直直在持續(xù)續(xù)觀察發(fā)發(fā)展，中中國(guó)的房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)在未來(lái)來(lái)十年會(huì)會(huì)繼續(xù)蓬蓬勃發(fā)展展，相對(duì)對(duì)應(yīng)的配配套如智智能家居居，目前前的廠家家還不是是很多，因此每每家都有有很大的的發(fā)展空空間。目目前大陸陸整體家家居智能

35、能化市場(chǎng)場(chǎng)還是以以監(jiān)控、布線、安防等等工程商商為主，祥舜信信息定位位的智能能家居產(chǎn)產(chǎn)品可以以根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目的不不同，定定制設(shè)計(jì)計(jì)安裝方方案。此此外，戴戴經(jīng)理還還特別對(duì)對(duì)記者強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，祥祥舜信息息科技成成立的目目的就是是致力于于智能家家居行業(yè)業(yè)發(fā)展。目前公公司主要要以一二二線城市市為拓展展重點(diǎn)，占領(lǐng)核核心區(qū)域域核心市市場(chǎng)，原原則上不不放總代代，以經(jīng)經(jīng)銷為主主。臺(tái)科電公公司也是是一家臺(tái)臺(tái)資公司司，目前前在大陸陸還沒(méi)有有設(shè)立相相關(guān)機(jī)構(gòu)構(gòu)，參展展就是為為了了解解國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)。據(jù)據(jù)臺(tái)科電電科技的的許若仁仁經(jīng)理介介紹，他他們對(duì)目目前國(guó)內(nèi)內(nèi)整體智智能家居居市場(chǎng)還還不是很很了解，雖然市市場(chǎng)規(guī)模模和潛力力巨大，但對(duì)于于

36、企業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)產(chǎn)品定位位和銷售售模式則則更為重重要。目目前智能能家居市市場(chǎng)還沒(méi)沒(méi)有完全全爆發(fā)，在這個(gè)個(gè)爆發(fā)點(diǎn)點(diǎn)之前，每家都都有機(jī)會(huì)會(huì)，在現(xiàn)現(xiàn)階段廠廠家無(wú)論論是“跑馬圈圈地”積極拓拓展區(qū)域域市場(chǎng)，還是集集中精力力發(fā)展優(yōu)優(yōu)質(zhì)合作作伙伴，都是一一個(gè)長(zhǎng)期期的過(guò)程程。科技城股股份有限限公司是是繼去年年廣州光光亞展后后在大陸陸地區(qū)的的第二次次亮相，科技城城股份有有限公司司營(yíng)業(yè)部部經(jīng)理曾曾隱裳先先生向本本刊記者者介紹到到，科技技城公司司旗下的的eLIVVE智能能家居產(chǎn)產(chǎn)品在品品牌與知知名度雖雖無(wú)法與與國(guó)際知知名大廠廠相較，但是功功能規(guī)格格與產(chǎn)品品完整度度絲毫不不遜色，若是單單純聚焦焦在智能能住宅控控制方面面

37、而言，則有過(guò)過(guò)之而無(wú)無(wú)不及。公司目目前并沒(méi)沒(méi)有計(jì)劃劃大規(guī)模模擴(kuò)展市市場(chǎng)，而而是抓住住金字塔塔消費(fèi)市市場(chǎng)中55585的高端端客戶群群體，對(duì)對(duì)消費(fèi)者者提供貼貼心服務(wù)務(wù)與合理理的售價(jià)價(jià)是公司司挑戰(zhàn)的的目標(biāo)，因此eeLIVVE慎選選合做伙伙伴，不不求銷售售量、不不追求暴暴利，建建立質(zhì)優(yōu)優(yōu)的小眾眾品牌是是我們初初期的市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)。（詳詳細(xì)報(bào)道道請(qǐng)閱讀讀本期雜雜志“商家訪訪談”欄目）伊康科技技（ekkon）在國(guó)內(nèi)內(nèi)的首次次亮相應(yīng)應(yīng)該是與與上海索索博公司司的戰(zhàn)略略合作。此次展展會(huì)伊康康科技（ekoon）展展出了其其全系列列智能終終端產(chǎn)品品。據(jù)伊伊康科技技制造（上海）有限公公司的銷銷售經(jīng)理理賈瀚濤濤先生介介紹

38、。伊伊康公司司是一家家集智能能家居以以及樓宇宇控制系系統(tǒng)的科科技研發(fā)發(fā)制造公公司，來(lái)來(lái)自于英英國(guó)。在在過(guò)去的的十年中中，公司司主要致致力于開(kāi)開(kāi)發(fā)歐美美市場(chǎng)，很多世世界跨國(guó)國(guó)公司的的建筑項(xiàng)項(xiàng)目，都都曾與伊伊康有著著良好的的合作關(guān)關(guān)系及經(jīng)經(jīng)歷，諸諸如CEELLCCOM、MERR GRROUPP 等等等。公司司的業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域涉涉及高檔檔辦公樓樓，歐洲洲豪宅，酒店等等其他項(xiàng)項(xiàng)目。如如今，伊伊康公司司將科技技與人性性結(jié)合，把更成成熟，更更穩(wěn)定，更高科科的智能能系統(tǒng)帶帶入中國(guó)國(guó)，立志志在未來(lái)來(lái)的3年年內(nèi)，引引領(lǐng)中國(guó)國(guó)的智能能控制市市場(chǎng)。目前伊康康科技已已經(jīng)進(jìn)入入中國(guó)市市場(chǎng)快滿滿一年了了，在這這期間，我們?cè)谠?/p>

39、中國(guó)的的銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略分布布于北部部（大連連），東東部（江江浙滬），西部部（四川川），以以及南部部（廣東東，福建建）都得得到了非非常好的的反饋。根據(jù)我我們的市市場(chǎng)調(diào)查查，到220133年中國(guó)國(guó)將會(huì)有有超過(guò)2230萬(wàn)萬(wàn)的用戶戶使用智智能家居居產(chǎn)品，因此，伊康科科技真誠(chéng)誠(chéng)的希望望更多致致力發(fā)展展智能集集成系統(tǒng)統(tǒng)的代理理商加入入我們之之中，一一起開(kāi)拓拓中國(guó)市市場(chǎng)。在與廠家家的溝通通中，我我們始終終感受到到各廠商商對(duì)于明明年乃至至今后整整體智能能家居市市場(chǎng)的充充滿信心心。一直直以來(lái)，外資臺(tái)臺(tái)資品牌牌都曾經(jīng)經(jīng)涉足大大陸智能能家居市市場(chǎng)，但但整體發(fā)發(fā)展都不不是很盡盡如人意意，這里里面當(dāng)然然有行業(yè)業(yè)整體環(huán)環(huán)境的

40、原原因，但但對(duì)于國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)的認(rèn)知知度，終終端消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣，使用習(xí)習(xí)慣的把把握也是是很重要要的一個(gè)個(gè)方面。盡管目目前臺(tái)資資和外資資企業(yè)的的產(chǎn)品在在模具外外觀，功功能設(shè)計(jì)計(jì)上要優(yōu)優(yōu)于國(guó)內(nèi)內(nèi)企業(yè)，但對(duì)于于具體的的市場(chǎng)操操作他們們?nèi)源蠖喽嗳狈γ髅魑悸仿?。從這這個(gè)意義義上來(lái)說(shuō)說(shuō)，國(guó)內(nèi)內(nèi)本土企企業(yè)經(jīng)過(guò)過(guò)多年的的“摸爬滾滾打”，已經(jīng)經(jīng)在市場(chǎng)場(chǎng)階段性性發(fā)展中中領(lǐng)先了了一步，那么接接下來(lái)的的就是要要如何做做大做強(qiáng)強(qiáng)做久的的問(wèn)題了了。我們們希望更更多的智智能家居居品牌進(jìn)進(jìn)入國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)，也希望望廠家能能更多的的從“用戶為為本”的角度度去研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售智能家家居產(chǎn)品品及方案案。視聽(tīng)影音音產(chǎn)品，全面融融合在這

41、次上上海展會(huì)會(huì)上，廈廈門(mén)鷺源源電子有有限公司司（音麗士）推出了了其全系系列產(chǎn)品品。家庭庭背景音音樂(lè)市場(chǎng)場(chǎng)這些年年來(lái)的發(fā)發(fā)展有目目共睹，由于其其可以作作為單體體產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)立于智智能家居居系統(tǒng)之之外，因因此無(wú)論論是產(chǎn)品品研發(fā)還還是渠道道銷售，都要比比智能家家居的燈燈控等產(chǎn)產(chǎn)品要簡(jiǎn)簡(jiǎn)捷很多多。目前前國(guó)內(nèi)從從事家庭庭背景音音樂(lè)的銷銷售商也也已經(jīng)達(dá)達(dá)到一定定的市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模，特別是是一些經(jīng)經(jīng)濟(jì)條件件較好的的縣級(jí)地地區(qū)也出出現(xiàn)該產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售商，著實(shí)值值得高興興。在與廈門(mén)門(mén)鷺源電電子有限限公司總總經(jīng)理莊莊志鵬的的溝通中中，莊總總表示，經(jīng)過(guò)多多年的市市場(chǎng)發(fā)展展，家庭庭背景音音樂(lè)市場(chǎng)場(chǎng)目前呈呈現(xiàn)出了了良好的的發(fā)展態(tài)

42、態(tài)勢(shì)，自自從今年年4月音音麗士開(kāi)開(kāi)始與各各智能家家居體驗(yàn)驗(yàn)廳進(jìn)行行整合，配合成成為智能能家居音音頻系統(tǒng)統(tǒng)集成專專營(yíng)店的的模式以以來(lái)，音音麗士在在全國(guó)各各地的專專營(yíng)店已已經(jīng)有了了近300家的規(guī)規(guī)模，它它們分布布在浙江江、江蘇蘇、江西西、北京京、重慶慶等省及及直轄市市的一線線二線城城市中，目前操操作狀況況相當(dāng)不不錯(cuò)。對(duì)對(duì)于專業(yè)業(yè)音響廠廠家進(jìn)入入這塊市市場(chǎng)，莊莊總認(rèn)為為這勢(shì)必必會(huì)引起起更大更更多的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，但沒(méi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)就沒(méi)有有進(jìn)步，音麗士希希望更多多的同行行加入，共同培培養(yǎng)這個(gè)個(gè)市場(chǎng)，將家庭庭音視頻頻市場(chǎng)做做大做強(qiáng)強(qiáng)。在展會(huì)結(jié)結(jié)束以后后，我們們應(yīng)邀參參觀了上上海尊寶寶音響有有限公司司。這次次拜

43、訪有有兩個(gè)目目的，一一是了解解尊寶背背景音樂(lè)樂(lè)產(chǎn)品，二是想想與專業(yè)業(yè)音響廠廠商相互互溝通一一下，了了解他們們對(duì)于目目前國(guó)內(nèi)內(nèi)家用背背景音樂(lè)樂(lè)市場(chǎng)的的看法。上海尊尊寶音響響公司的的產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理薛磊磊告訴記記者，其其實(shí)一直直以來(lái)他他們也很很關(guān)注國(guó)國(guó)內(nèi)的家家用背景景音樂(lè)市市場(chǎng)，但但傳統(tǒng)音音響行業(yè)業(yè)由于從從產(chǎn)品到到渠道，包括銷銷售模式式，推廣廣方式都都與其有有著不同同，對(duì)于于如何介介入，怎怎么介入入目前還還沒(méi)有明明確的思思路。目目前尊寶寶背景音音樂(lè)產(chǎn)品品也應(yīng)用用在一些些場(chǎng)所，不過(guò)以以商業(yè)會(huì)會(huì)所，店店面為主主，如耐耐克的一一些門(mén)店店等。他他們近期期目前可可能會(huì)采采取發(fā)展展核心地地區(qū)代理理商來(lái)逐逐步進(jìn)入入家

44、庭背背景音樂(lè)樂(lè)領(lǐng)域，在發(fā)展展中不斷斷調(diào)整。其實(shí)，尊尊寶音響響的一些些擔(dān)憂也也體現(xiàn)了了目前專專業(yè)音響響廠家的的困惑。首先，傳統(tǒng)音音響的渠渠道是不不是會(huì)受受到?jīng)_擊擊？薛經(jīng)經(jīng)理告訴訴我們，他們公公司一些些專業(yè)音音響渠道道商對(duì)于于背景音音樂(lè)產(chǎn)品品不是很很感興趣趣，因此此概念的的普及和和認(rèn)知?jiǎng)t則需要一一個(gè)過(guò)程程。對(duì)于于銷售公公司來(lái)說(shuō)說(shuō)，績(jī)效效是最重重要的，加入新新的產(chǎn)品品線會(huì)不不會(huì)影響響傳統(tǒng)的的業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)？其其次，音音響行業(yè)業(yè)理念的的制約。一直以以來(lái)國(guó)內(nèi)內(nèi)專業(yè)和和家用級(jí)級(jí)音響的的界限就就劃分的的很清楚楚。定位位精準(zhǔn)也也是一些些廠家賴賴以發(fā)展展壯大的的核心因因素。介介入家庭庭背景音音樂(lè)市場(chǎng)場(chǎng)，會(huì)不不會(huì)給專

45、專業(yè)音響響廠家的的“專業(yè)形形象”？會(huì)不不會(huì)成為為其他競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的“口實(shí)”？會(huì)不不會(huì)動(dòng)搖搖渠道銷銷售商的的信心，這些都都是作為為廠家必必須考慮慮的問(wèn)題題。最后后，雖然然同屬影影音行業(yè)業(yè)，但從從產(chǎn)品定定位，渠渠道模式式，銷售售模式等等方面，以及對(duì)對(duì)終端用用戶需求求的把握握上，專專業(yè)音響響廠家還還存在差差距。長(zhǎng)城電腦腦與思美美特合作作推出長(zhǎng)長(zhǎng)城智能能家居系系統(tǒng)標(biāo)簽： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%CB%BC%C3%C0&ts=bpost&stype=tag 思思美 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%B3%A4%B3%C7%B5%E7%C4%D4&ts=b

46、post&stype=tag 長(zhǎng)城電電腦 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%C7%C4%DC%BC%D2%BE%D3&ts=bpost&stype=tag 智能家家居 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%B1%B1%BE%A9&ts=bpost&stype=tag 北京 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%B2%C6%BE%AD&ts=bpost&stype=tag 財(cái)經(jīng) 分類： HYPERLINK /s/articlelist_1286345013_1_1.html 行行業(yè)觀察察 在9月月底參加加的上海海展會(huì)上上，我采采訪了北北京

47、海天天匯創(chuàng)的的葉青總總裁。對(duì)對(duì)于這個(gè)個(gè)公司名名估計(jì)有有些朋友友感到陌陌生，其其實(shí)大家家熟悉的的思美特特便是旗旗下品牌牌，一直直專注于于國(guó)產(chǎn)中中控領(lǐng)域域。不過(guò)過(guò)這次葉葉總給我我的名片片上面的的頭銜卻卻是長(zhǎng)城城智能家家居公司司總裁，這次從從名稱到到展示的的產(chǎn)品，宣傳單單頁(yè)均是是以長(zhǎng)城城智能家家居為主主。 對(duì)于這這次合作作葉總信信心滿滿滿，并告告訴我他他們的目目標(biāo)是做做到3年年5個(gè)億億。由于于葉總要要趕飛機(jī)機(jī)，時(shí)間間很緊，我便針針對(duì)一些些用戶關(guān)關(guān)心的問(wèn)問(wèn)題做了了采訪。葉總告告訴我，兩家的的合作其其實(shí)想法法來(lái)源已已久，只只不過(guò)在在一些具具體合作作環(huán)節(jié)和和模式上上在做溝溝通，這這次他們們是業(yè)內(nèi)內(nèi)第一次次

48、高調(diào)宣宣布長(zhǎng)城城智能家家居系統(tǒng)統(tǒng)，100月份在在北京還還會(huì)有一一個(gè)正式式的新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)。專注注于ITT領(lǐng)域的的長(zhǎng)城電電腦無(wú)論論是在資資金實(shí)力力，渠道道，終端端客戶把把握上均均具備較較強(qiáng)的實(shí)實(shí)力，而而思美特特的產(chǎn)品品優(yōu)在控控制，二二者的結(jié)結(jié)合應(yīng)該該說(shuō)從達(dá)達(dá)到了優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)。不過(guò)過(guò)從這次次展會(huì)展展示的產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)看看，我們們并沒(méi)有有看到一一些讓人人眼前一一亮的新新品，或或許是廠廠家有所所保留吧吧。對(duì)于于雙方的的今后的的渠道拓拓展模式式和銷售售政策，我將會(huì)會(huì)在國(guó)慶慶假期后后赴北京京再做一一次全面面的專訪訪。專業(yè)音響響廠商在在想什么么？標(biāo)簽： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D4%

49、D3%CC%B8&ts=bpost&stype=tag 雜雜談 分類： HYPERLINK /s/articlelist_1286345013_1_1.html 行行業(yè)觀察察參加完上上海智能能建筑展展后，在在一個(gè)朋朋友的介介紹下，我們來(lái)來(lái)到了上上海尊寶寶音響公公司，這這次拜訪訪有兩個(gè)個(gè)目的，一是看看看尊寶寶背景音音樂(lè)產(chǎn)品品，二是是了解一一下專業(yè)業(yè)音響廠廠商對(duì)于于目前國(guó)國(guó)內(nèi)家用用背景音音樂(lè)市場(chǎng)場(chǎng)的看法法。在交交談中，尊寶的的薛經(jīng)理理告訴我我，其實(shí)實(shí)一直以以來(lái)他們們也很關(guān)關(guān)注國(guó)內(nèi)內(nèi)的家用用背景音音樂(lè)市場(chǎng)場(chǎng)，但傳傳統(tǒng)音響響行業(yè)由由于從產(chǎn)產(chǎn)品到渠渠道，包包括銷售售模式，推廣方方式都與與其有著著不同，對(duì)

50、于如如何介入入，怎么么介入目目前還沒(méi)沒(méi)有明確確的思路路。目前前尊寶背背景音樂(lè)樂(lè)產(chǎn)品也也應(yīng)用在在一些場(chǎng)場(chǎng)所，不不過(guò)以商商業(yè)會(huì)所所，店面面為主，如耐克克的一些些門(mén)店。主機(jī)，面面板，喇喇叭是家家用背景景音樂(lè)系系統(tǒng)的三三個(gè)主要要部件。尊寶的的主機(jī)從從嚴(yán)格意意義上來(lái)來(lái)說(shuō)還算算不上是是主機(jī)，筆者認(rèn)認(rèn)為叫音音頻控制制器則更更為合適適。但尊尊寶的面面板確實(shí)實(shí)很美觀觀，功能能設(shè)計(jì)的的也很好好，具體體的產(chǎn)品品信息我我們會(huì)做做特別報(bào)報(bào)道。喇喇叭是尊尊寶的一一個(gè)特色色，他們們有一款款環(huán)繞型型喇叭，外部的的網(wǎng)呈現(xiàn)現(xiàn)半球狀狀，而且且每款喇喇叭都內(nèi)內(nèi)置了一一個(gè)紅外外接收器器，可以以獨(dú)立控控制。好了，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單介紹紹完了產(chǎn)產(chǎn)品。

51、我我們接著著談?wù)勊麄兊乃妓悸贰Ｆ淦鋵?shí)從交交談中，我發(fā)覺(jué)覺(jué)類似尊尊寶這類類專業(yè)音音響廠家家不是不不想介入入家用背背景音樂(lè)樂(lè)市場(chǎng)，而是很很多因素素制約了了這一行行動(dòng)。首先，傳傳統(tǒng)音響響的渠道道是不是是會(huì)受到到?jīng)_擊？尊寶告告訴我他他們的一一些渠道道商對(duì)于于背景音音樂(lè)產(chǎn)品品不是很很感興趣趣，因此此概念的的普及和和認(rèn)知?jiǎng)t則需要一一個(gè)過(guò)程程。對(duì)于于市場(chǎng)來(lái)來(lái)說(shuō)，績(jī)績(jī)效是最最重要的的，加入入新的產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)不不會(huì)影響響傳統(tǒng)的的業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)?畢畢竟在音音響市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)手還還是很多多的。其次，音音響行業(yè)業(yè)理念的的制約。一直以以來(lái)國(guó)內(nèi)內(nèi)專業(yè)和和家用級(jí)級(jí)音響的的界限就就劃分的的很清楚楚。定位位精準(zhǔn)也也是一些些廠家賴賴以發(fā)展展

52、壯大的的核心因因素。介介入背景景音樂(lè)市市場(chǎng)，會(huì)會(huì)不會(huì)給給行業(yè)一一種不務(wù)務(wù)正業(yè)的的印象？會(huì)不會(huì)會(huì)成為其其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的口實(shí)？一直專專注專業(yè)業(yè)音響領(lǐng)領(lǐng)域的渠渠道商是是否會(huì)認(rèn)認(rèn)同？這這些都是是問(wèn)題。最后，市市場(chǎng)的了了解程度度。在專專業(yè)音響響領(lǐng)域做做的很好好并不代代表就一一定能在在背景音音樂(lè)市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)生水水起。因因?yàn)閺漠a(chǎn)產(chǎn)品定位位，渠道道模式，銷售模模式等方方面二者者還是有有一定差差距的。此外，背景音音樂(lè)市場(chǎng)場(chǎng)目前的的規(guī)模不不是很大大也是他他們考量量的一個(gè)個(gè)原因。今年五月月我在北北京參加加燈光音音響展就就感受到到，專業(yè)業(yè)音響進(jìn)進(jìn)入背景景音樂(lè)領(lǐng)領(lǐng)域的步步伐將加加快，( HYPERLINK /s/blog

53、_4cac11350100d4iw.html htttp:/s/bblogg_4ccac11135501000d44iw.htmml)惠惠威目前前在運(yùn)作作上市，而據(jù)我我了解，惠威相相關(guān)的部門(mén)門(mén)已經(jīng)構(gòu)構(gòu)建完畢畢，或許許他們將將是第一一個(gè)進(jìn)入入背景音音樂(lè)市場(chǎng)場(chǎng)的專業(yè)業(yè)音響品品牌。海上匯期待待一輪市市場(chǎng)爆發(fā)發(fā)標(biāo)簽： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%C7%C4%DC%BC%D2%BE%D3&ts=bpost&stype=tag 智智能家居居 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BD%A8%D6%FE%D5%B9&ts=bpost&stype=tag 建筑展

54、展 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%CB%BC%C3%C0&ts=bpost&stype=tag 思美 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BF%C6%B5%E7&ts=bpost&stype=tag 科電 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%C7%C4%DC%BD%A8%D6%FE&ts=bpost&stype=tag 智能建建筑 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%C9%CF%BA%A3&ts=bpost&stype=tag 上海 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BC%D2%BE%D3&

55、ts=bpost&stype=tag 家居 分類： HYPERLINK /s/articlelist_1286345013_1_1.html 行行業(yè)觀察察21號(hào)，我和同同事應(yīng)邀邀參加上上海智能能建筑展展。每年年的這個(gè)個(gè)時(shí)候，上海灘灘總是陰陰雨綿綿綿，不免免讓人思思緒惆悵悵。好在在三天的的展會(huì)，參觀的的專業(yè)觀觀眾較去去年又有有提升，由于展展會(huì)的詳詳細(xì)報(bào)道道要經(jīng)過(guò)過(guò)我們編編輯的詳詳細(xì)整理理，因此此在這我我先浮光光掠影談?wù)務(wù)勛约杭旱母惺苁芎涂捶ǚ?。這次次上海智智能建筑筑展，參參展的商商家并不不是很多多，但從從參展的的背景，規(guī)模和和展品來(lái)來(lái)看，也也體現(xiàn)了了目前智智能家居居市場(chǎng)的的一個(gè)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)。在本

56、次展展會(huì)上，一些外外資智能能家居品品牌和臺(tái)臺(tái)資品牌牌開(kāi)始出出現(xiàn)。如如祥舜信信息，臺(tái)臺(tái)科電、ekoon等。而另一一方面國(guó)國(guó)產(chǎn)智能能廠家開(kāi)開(kāi)始整合合資源，并推出出了相關(guān)關(guān)新品。祥舜信信息科技技有限公公司為 CELLANCC Hooldiingss L.L.CC. DDelaawarre UUSA 全資子子公司,此次上上海展應(yīng)應(yīng)該說(shuō)是是該公司司在業(yè)內(nèi)內(nèi)的首次次亮相，其相對(duì)對(duì)齊全的的產(chǎn)品線線確實(shí)讓讓國(guó)內(nèi)很很多經(jīng)銷銷商朋友友極為感感興趣。臺(tái)科電電公司也也是一家家臺(tái)灣公公司，目目前在大大陸還沒(méi)沒(méi)有設(shè)立立相關(guān)機(jī)機(jī)構(gòu)，參參展也是是為了投投石問(wèn)路路，而臺(tái)臺(tái)灣科技技城股份份有限公公司則是是繼去年年光亞展展后的第第

57、二次亮亮相，不不過(guò)產(chǎn)品品沒(méi)有太太多更新新。此外外，德國(guó)國(guó)的特默默克公司司也是首首次在國(guó)國(guó)內(nèi)展示示其相關(guān)關(guān)產(chǎn)品。在與他他們的溝溝通中，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有幾點(diǎn)點(diǎn)值得思思考，一一是盡管管目前臺(tái)臺(tái)資和外外資企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品在模具具設(shè)計(jì)，功能上上有些要要優(yōu)于國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)，但對(duì)對(duì)于具體體的市場(chǎng)場(chǎng)操作他他們?nèi)匀比狈λ悸仿罚行┬┥踔量煽梢哉f(shuō)是是毫無(wú)思思路。從從這個(gè)意意義上來(lái)來(lái)說(shuō)，國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)已經(jīng)在在市場(chǎng)階階段性發(fā)發(fā)展中領(lǐng)領(lǐng)先了一一步。一般來(lái)說(shuō)說(shuō)，大家家都希望望借助其其他行業(yè)業(yè)的操作作模式，比如在在國(guó)內(nèi)成成立子公公司，找找一個(gè)優(yōu)優(yōu)質(zhì)總代代伙伴等等。其實(shí)實(shí)對(duì)于目目前的智智能家居居行業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)，總總代制和和渠道合合作制顯顯然

58、不如如地市經(jīng)經(jīng)銷制來(lái)來(lái)的直接接，有效效果。關(guān)關(guān)于這方方面的筆筆者今年年會(huì)做一一個(gè)專題題去闡述述。這次參展展商中，我比較較感興趣趣的是長(zhǎng)長(zhǎng)城智能能家居的的首次亮亮相，其其實(shí)也是是老熟人人了，長(zhǎng)長(zhǎng)城電腦腦公司與與思美特特合作，成立長(zhǎng)長(zhǎng)城智能能家居公公司，并并與099年100月份北北京新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)后，正正式推向向全國(guó)渠渠道。223號(hào)上上午，我我專門(mén)找找到思美美特的葉葉總，咨咨詢了一一些問(wèn)題題，從對(duì)對(duì)話中可可以看的的出老葉葉對(duì)智能能家居市市場(chǎng)是信信心滿滿滿，3年年做5個(gè)個(gè)億，33年后的的5年計(jì)計(jì)劃做到到15個(gè)個(gè)億。我我實(shí)在很很難搞清清楚這個(gè)個(gè)數(shù)字是是如何預(yù)預(yù)測(cè)出來(lái)來(lái)的，不不過(guò)如果果按照這這種預(yù)估估的

59、話，顯然長(zhǎng)長(zhǎng)城電腦腦全國(guó)334個(gè)辦辦事處，上百家家的分銷銷渠道是是他們說(shuō)說(shuō)倚重的的。不過(guò)過(guò)說(shuō)實(shí)話話，如果果真的能能達(dá)到這這樣的預(yù)預(yù)期，我我的一些些行業(yè)老老朋友都都可以發(fā)發(fā)達(dá)了。區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)銷售策策略標(biāo)簽： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%B5%E7%D0%C5&ts=bpost&stype=tag 電電信 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D2%B5%CE%F1%C8%CB%D4%B1&ts=bpost&stype=tag 業(yè)務(wù)人人員 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%D5%B6%CB&ts=bpost&stype=tag 終端

60、 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%B5%B5%B0%B8%D0%C5%CF%A2&ts=bpost&stype=tag 檔案信信息 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D3%CE%BB%F7%C7%F8%D3%F2&ts=bpost&stype=tag 游擊區(qū)區(qū)域 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%B2%C6%BE%AD&ts=bpost&stype=tag 財(cái)經(jīng) 區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)的運(yùn)作作是一個(gè)個(gè)公司整整體營(yíng)銷銷戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的一一個(gè)有機(jī)機(jī)組成部部份；也也是營(yíng)銷銷戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃在執(zhí)執(zhí)行中的的具體體體現(xiàn)?？煽梢哉f(shuō)，區(qū)域市市場(chǎng)的操操作成敗敗在很大大程度