中國十大經(jīng)典廣告3篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 中國十大經(jīng)典廣告3篇廣告公司是以廣告代理為工作核心，代理廣告客戶計(jì)劃廣告是廣告公司最本質(zhì)的功能。具體包括為廣告客戶進(jìn)行有關(guān)商品的市場調(diào)查和研究分析工作，為企業(yè)發(fā)展確立市場目標(biāo)和廣告目標(biāo)，為代理客戶制定廣告計(jì)劃和進(jìn)行媒體選擇。我今天為大家精心準(zhǔn)備了中國十大經(jīng)典廣告，希望對大家有所幫助!中國十大經(jīng)典廣告1篇 一、白加黑治療感冒，黑白明顯 1995年，白加黑上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)其次品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為白加黑震撼，在營銷界產(chǎn)生了猛烈的沖擊。 一般而言，在同質(zhì)化市

2、場中，很難挖掘出獨(dú)特的銷售主張（USP）。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實(shí)質(zhì)性的突破?？堤┛?、麗珠、三九等大腕依據(jù)著強(qiáng)大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。 白加黑是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑撲爾敏放在黑片中，其他什么也沒做；實(shí)則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的區(qū)別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的猛烈傳播效果。 在廣告公司的協(xié)助下，白加黑確定了干脆簡練的廣告口號(hào)：治

3、療感冒，黑白明顯，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹前滋旆灼活?；晚上服黑片，睡得香。產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清楚的傳達(dá)產(chǎn)品概念。 二、舒膚佳后來居上稱雄香皂市場 1992年3月，舒膚佳進(jìn)入中國市場，而早在1986年就進(jìn)入中國市場的力士已經(jīng)牢牢占住香皂市場，后生舒膚佳卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把力士從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)2022年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%，比位居其次的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。 舒膚佳的成功自然有好多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)別致而確切的除菌概念。 在中國人剛開始用香皂洗手的時(shí)候，舒膚佳就開始了它長達(dá)十幾年的教育工作，要中國人把手真正洗潔凈看得見的污漬

4、洗釣了，看不見的細(xì)菌你洗掉了嗎？ 在舒膚佳的營銷傳播中，以除菌為軸心概念，訴求有效除菌護(hù)全家，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會(huì)感染好多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌嚇你一跳。然后，舒膚佳再通過內(nèi)含抗菌成分迪保膚之理性訴求和試驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗潔凈，另外，還通過中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證加強(qiáng)了品牌信任度。 三、腦白金叫嚷起中國禮品市場 在中國，假如誰提到今年過節(jié)不收禮，隨意一個(gè)人都能跟你過不去地說收禮只收腦白金。腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。 睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)

5、常睡不好覺，睡眠市場如此之大。腦白金功能定位確切。然而，在紅桃K攜補(bǔ)血、三株口服液攜調(diào)理腸胃概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在保健品性業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單*一個(gè)睡眠概念不可能迅速崛起。 然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場，并登上中國保健品性業(yè)盟主的寶座，引領(lǐng)我國保健品性業(yè)長達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了送禮的軸心概念。 中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，探望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級(jí)對上級(jí)送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于巨大的禮品市場，而且先入為主地得益于定位第一法則，第一個(gè)把自己明確的定

6、位為禮品以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。 四、樂百氏，27層凈化 經(jīng)過一輪又一輪的水戰(zhàn)，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉，就連實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市場?？v觀各水成敗，樂百氏純潔水的成功相當(dāng)程度上得益于其層凈化的營銷傳播概念。 樂百氏純潔水上市之初，就認(rèn)識(shí)到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了層凈化這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。 當(dāng)年純潔水剛開始盛行時(shí)，所有純潔水品牌的廣告都說自己的純潔水純潔，消費(fèi)者不知道哪個(gè)品牌的水是真的純潔，或者更純潔的時(shí)候，樂百氏純潔水在各種媒介推出賣點(diǎn)統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純潔水經(jīng)過層凈化，對其純潔水的純潔提出了一個(gè)有

7、力的支持點(diǎn)。這個(gè)系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純潔水的純潔給受眾留下了深刻印象，樂百氏純潔水經(jīng)過層凈化很快家喻戶曉。層凈化給消費(fèi)者一種很純潔可以信賴的印象。 27層凈化是什么？是其它純潔水廠家達(dá)不到的工藝嗎？非也。USP，一說而已，營銷傳播概念而已。 五、農(nóng)夫山泉，甜并開心著 1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運(yùn)輸本金振奮。 農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場，并在短短幾年內(nèi)抗?fàn)幾×吮姸鄧鈿w內(nèi)品牌沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之路，而差異化的

8、直接表現(xiàn)來自于有點(diǎn)甜的概念創(chuàng)意農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。 農(nóng)夫山泉真的有點(diǎn)甜嗎？非也。USP，一說而已，營銷傳播概念而已。 農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從好多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。 但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的出身，怎樣形成美好的甘泉印象？這就需要一個(gè)簡單而形象的營銷傳播概念。 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有甘泉一詞，解釋就是甜美的水。甜不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺有點(diǎn)甜。 六、農(nóng)夫果園，一搖三鳥 兩

9、個(gè)身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料； 看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句農(nóng)夫果園，喝前搖一搖； 于是父子舉起雙手滑稽地扭動(dòng)著身體，漂亮的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆； （鏡頭一轉(zhuǎn)）口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖； （遠(yuǎn)景）兩個(gè)繼續(xù)扭動(dòng)屁股的父子遠(yuǎn)走。 第一次看到這支廣告時(shí)，先是一樂，接著是很興奮中國營銷界又多了一個(gè)宏偉的經(jīng)典概念！ 又是養(yǎng)生堂，又是在一個(gè)競爭已經(jīng)十分強(qiáng)烈的行業(yè)，又是一個(gè)經(jīng)典營銷傳播概念，將創(chuàng)造又一個(gè)營銷奇跡！我們不能不對養(yǎng)生堂的同志們心生欽佩！ 統(tǒng)一主打女性消費(fèi)市場，喊出多喝多美麗的口號(hào)，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線。康師傅簽約梁詠琪為每日C果汁搖旗

10、吶喊，健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為第五季的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后，邀請時(shí)下最紅的韓國影星全智賢出任真鮮橙的代言人。PET包裝的果汁市場，一下子美女如云。 而后來的農(nóng)夫果園不為女色所惑，出手非凡，又一次運(yùn)用了差異化策略，以一個(gè)動(dòng)作作為其獨(dú)特的品牌識(shí)別搖一搖。 這是一個(gè)宏偉的創(chuàng)意。 搖一搖是一個(gè)絕妙的潛臺(tái)詞。農(nóng)夫果園，喝前搖一搖、農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖。搖一搖最形象直觀地示意消費(fèi)者它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一；另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高由于我的果汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個(gè)概念。搖一搖的背后就是我有貨的潛臺(tái)詞

11、。 在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，大量果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會(huì)有這樣一排小字如有沉淀，為果肉（有效成分）沉淀，搖勻后請放心飲用。這排小字看似是要消除一種誤會(huì)就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，搖勻后喝就行了。其實(shí)是一個(gè)很好的賣點(diǎn)它證明產(chǎn)品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有好多年了，從來沒有人關(guān)注過角落里的丑小鴨，農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語喝前搖一搖，變成了一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)。 同時(shí)，在感性認(rèn)同上，搖一搖使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同，以其獨(dú)有的趣味性、消遣性增加消費(fèi)者的記憶度。 七、1：1：1，金龍魚比出新天地 在中國，嘉里糧油（隸屬馬

12、來西亞華裔創(chuàng)辦的郭兄弟集團(tuán)香港分公司）旗下的金龍魚食用油，10年來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。 調(diào)和油這種產(chǎn)品是金龍魚創(chuàng)造出來的。當(dāng)時(shí)，金龍魚在引進(jìn)國外已經(jīng)很普及的色拉油時(shí)，發(fā)現(xiàn)雖然有市場，但不完全被國人接受。理由是色拉油雖然精練程度很高，但沒有太多的油香，不符合中國人的飲食習(xí)慣。后來，金龍魚研制出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產(chǎn)品，使色拉油的純潔衛(wèi)生與中國人的需求相結(jié)合，使得產(chǎn)品創(chuàng)新終究贏得中國市場。 為了將金龍魚打造成為強(qiáng)勢品牌，金龍魚字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的溫暖親情#8226;#8226;金龍魚大家庭提升為健康生活金龍魚，然而，在多年的營銷傳播中，這些模糊的品牌概

13、念除了讓消費(fèi)者記住了金龍魚這個(gè)品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家貌似還沒有明了地認(rèn)識(shí)到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好。 2022年，金龍魚又一次騰躍龍門，獲得了新的突破，關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念1：1：1?？此坪唵蔚?：1：1概念，協(xié)同1：1：1最正確營養(yǎng)配方的理性訴求，既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)，又讓消費(fèi)者誤以為只有1：1：1的金龍魚才是最好的食用油。 十年磨一劍，金龍魚在2022年才讓中國的消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡單的營銷傳播概念。 八、采樂去屑，挖掘藥品新賣點(diǎn) 在漫漫十年的時(shí)間里，以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國

14、洗發(fā)水市場的絕對份額。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的舒蕾、風(fēng)影、夏士蓮、力士、花香等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂出山之際，國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看，貌似已無縫隙可鉆。 而西安楊森生產(chǎn)的采樂去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場，銷售量階階上升，一枝獨(dú)秀。 采樂的突破口便是治病。它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣，同時(shí)，基于此的別出心裁的營銷渠道各大藥店有售也是功不可沒。 去頭屑特效藥，在藥品性業(yè)里找不到強(qiáng)大的競爭對手，在洗發(fā)水的領(lǐng)域里更如入無人之境！采樂找到了一個(gè)極好的市場空白地帶，并

15、以獨(dú)特產(chǎn)品品質(zhì)，成功地占領(lǐng)了市場。 頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌；普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，真對根本。 以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，使消費(fèi)者要解決頭屑根本時(shí)，忘掉了去屑洗發(fā)水，想起了采樂。 九、海爾氧吧空調(diào)，有氧運(yùn)動(dòng)有活力 提起空調(diào)行業(yè)，大家想到的往往是價(jià)格戰(zhàn)，正值大家在推測2022年誰將是第一個(gè)打響價(jià)格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長時(shí)間開槍的時(shí)候，市場上出現(xiàn)了一種令消費(fèi)者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。 在遭遇非典、涼夏、原材料漲價(jià)等多重壓迫的2022年，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要

16、的因素來自于產(chǎn)品（概念）創(chuàng)新氧吧空調(diào)。 與其說是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功，是對消費(fèi)者生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡單根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足（雖然這種相對的氧氣不足對人并沒有多大影響），通過空調(diào)增加氧氣含量；而且原理也很簡單據(jù)設(shè)計(jì)這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹，這種空調(diào)的原理十分簡單，只是在空調(diào)上加上一種特別的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充沛，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。 海爾氧吧空調(diào)，通過產(chǎn)品（概念）的差異化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了又一次超越。在其它各空調(diào)品牌高舉價(jià)格屠刀

17、腥風(fēng)雪雨地殘殺時(shí)，海爾又一次通過一個(gè)簡單而宏偉的創(chuàng)新產(chǎn)品（概念）獨(dú)享高利潤。 十、匯源果汁冷熱市場 2022年月日，在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團(tuán)在北京正式啟動(dòng)冷計(jì)劃，國內(nèi)位有名食品專家在一份名為匯源無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書上簽下自己的名字。 包括中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長潘蓓蕾在內(nèi)的專家認(rèn)為，匯源在國內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用無菌冷灌裝技術(shù)將使中國果汁市場進(jìn)入一個(gè)技術(shù)決定市場的新階段。 所謂冷計(jì)劃，即匯源的無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。在匯源冷灌裝廣告中，一只橙子唰地撕掉了一只代表傳統(tǒng)熱灌裝的橙子。 無菌冷灌裝技術(shù)，采用瞬時(shí)滅菌，然后在攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時(shí)間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確

18、保果汁的口感更新鮮更自然。 中國十大經(jīng)典廣告2篇一、白加黑 1995年，白加黑上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)其次品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡。這一現(xiàn)象被稱為白加黑震撼，在營銷界產(chǎn)生了猛烈的沖擊。 一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難挖掘出獨(dú)特的銷售主張(USP)。感冒藥市場同類藥品甚多，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于做出實(shí)質(zhì)性的突破?？堤┛?、麗珠、三九等大腕依據(jù)著強(qiáng)大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來者居上，其關(guān)鍵在于嶄新的產(chǎn)品概念。 白加黑是個(gè)了不起的

19、創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑撲爾敏放在黑片中，其他什么也沒做;實(shí)則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的區(qū)別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的猛烈傳播效果。 在廣告公司的協(xié)助下，白加黑確定了干脆簡練的廣告口號(hào)治療感冒，黑白明顯，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹前滋旆灼?，不瞌?晚上服黑片，睡得香。產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清楚地傳達(dá)產(chǎn)品概念。 二、農(nóng)夫山泉 1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運(yùn)輸本金振奮。 農(nóng)夫山

20、泉在這個(gè)時(shí)候切入市場，并在短短幾年內(nèi)抗?fàn)幾×吮姸鄧鴥?nèi)外品牌的沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之策。而差異化的直接表現(xiàn)來自于有點(diǎn)甜的概念創(chuàng)意農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。 農(nóng)夫山泉真的有點(diǎn)甜嗎?非也，營銷傳播概念而已。農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從好多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的出身，怎樣形成美好的甘泉印象?這就需要一個(gè)簡單而形象的營銷傳播概念。 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有甘泉一詞，解釋就是甜美的水。甜不僅傳遞了良

21、好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺有點(diǎn)甜。 三、腦白金 在中國，假如誰提到今年過節(jié)不收禮，隨意一個(gè)人都能跟你說收禮只收腦白金。腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)至少有70%的婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺。睡眠市場如此之大，然而，在紅桃K攜補(bǔ)血、三株口服液攜調(diào)理腸胃概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在保健品性業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單靠一個(gè)睡眠概念不可能迅速崛起。 作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場，并登上中國保健品性業(yè)盟主的寶座，引領(lǐng)我國保健

22、品性業(yè)長達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了送禮的軸心概念。 中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，探望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級(jí)對上級(jí)送禮，年輕人對長輩送禮等種種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于巨大的禮品市場，而且先入為主地得益于定位第一法則，第一個(gè)把自己明確定位為禮品以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。 四、舒膚佳 1992年3月，舒膚佳進(jìn)入中國市場，而早在1986年就進(jìn)入中國市場的力士已經(jīng)牢牢占住香皂市場。后生舒膚佳卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把力士從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據(jù)2022年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%，比位居其次的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。 舒

23、膚佳的成功自然有好多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)別致而確切的除菌概念。 在中國人剛開始用香皂洗手的時(shí)候，舒膚佳就開始了它長達(dá)十幾年的教育工作，要中國人把手真正洗潔凈看得見的污漬洗掉了，看不見的細(xì)菌你洗掉了嗎? 在舒膚佳的營銷傳播中，以除菌為軸心概念，訴求有效除菌護(hù)全家，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會(huì)感染好多細(xì)菌，用放大鏡下的細(xì)菌嚇你一跳。然后，舒膚佳再通過內(nèi)含抗菌成分迪保膚之理性訴求和試驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗潔凈，另外，還通過中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證加強(qiáng)了品牌信任度。 五、樂百氏 經(jīng)過一輪又一輪的水戰(zhàn)，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉，就連

24、實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市場。綜觀各水成敗，樂百氏純潔水的成功相當(dāng)程度上得益于其27層凈化的營銷傳播概念。 樂百氏純潔水上市之初，就認(rèn)識(shí)到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了27層凈化這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。 當(dāng)年純潔水剛開始盛行時(shí)，所有純潔水品牌的廣告都說自己的純潔水純潔。消費(fèi)者不知道哪個(gè)品牌的水是真的純潔，或者更純潔的時(shí)候，樂百氏純潔水在各種媒介推出賣點(diǎn)統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純潔水經(jīng)過27層凈化，對其純潔水的純潔提出了一個(gè)有力的支持點(diǎn)。這個(gè)系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純潔水的純潔給受眾留下了深刻印象，樂百氏純潔水經(jīng)過27層凈化很快

25、家喻戶曉。27層凈化給消費(fèi)者一種很純潔，可以信賴的印象。 27層凈化是什么?是其他純潔水廠家達(dá)不到的工藝嗎?非也。USP，一說而已，營銷傳播概念而已 六、金龍魚 在中國，嘉里糧油(隸屬馬來西亞華裔創(chuàng)辦的郭氏兄弟集團(tuán)香港分公司)旗下的金龍魚食用油，10年來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。 調(diào)和油這種產(chǎn)品是金龍魚創(chuàng)造出來的。當(dāng)時(shí)，金龍魚在引進(jìn)國外已經(jīng)很普及的色拉油時(shí)，發(fā)現(xiàn)雖然有市場，但不完全被國人接受。理由是色拉油雖然精煉程度很高，但沒有太多的油香，不符合中國人的飲食習(xí)慣。后來，金龍魚研制出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產(chǎn)品，使色拉油的純潔衛(wèi)生與中國人的需求相結(jié)合，使得產(chǎn)品創(chuàng)新終究

26、贏得中國市場。 為了將金龍魚打造成為強(qiáng)勢品牌，金龍魚在品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的溫暖親情金龍魚大家庭提升為健康生活金龍魚，然而，在多年的營銷傳播中，這些模糊的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了金龍魚這個(gè)品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家貌似還沒有明了地認(rèn)識(shí)到調(diào)和油導(dǎo)師是什么，有什么好。 2022年，金龍魚又一次騰躍龍門，獲得了新的突破，關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念111?？此坪唵蔚?11概念，協(xié)同111最正確營養(yǎng)配方的理性訴求，既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)，又讓消費(fèi)者誤以為只有111的金龍魚才是最好的食用油。 十年磨一劍。金龍魚在2022年才讓中國的消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡單的營銷傳播概念。 中國十大經(jīng)典廣告3篇 一、中華立領(lǐng)柒牌男裝：男人就應(yīng)當(dāng)對自己狠一點(diǎn) 此乃一語驚天下,的確不同凡響,足見葉茂中這廝被冠名為鬼才是名不虛傳。一流的廣告創(chuàng)意，再加上功夫皇帝李連杰的精彩演繹，此語紅遍大江南北也不足為奇。大量葉茂中似的狼人更是以此為座右銘，時(shí)時(shí)謹(jǐn)記，刻刻提醒，做男人不狠怎么玩命。 二、五谷道場：非油炸，更健康 廣告中陳寶國斷然推開遞過來的油炸便利面并斬釘截鐵道：我不吃油炸食品，非油炸，更健康。此