業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告匯編七篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告匯編七篇 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告匯編七篇 隨著人們自身素質(zhì)提升，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼臉I(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1 回想自己這段時間所走過的路，所體驗(yàn)過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。 在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個月的實(shí)習(xí)時間還未能夠讓我完全蛻變。終究從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要確定的時間，但通過實(shí)習(xí)讓我得到多

2、方面才能和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實(shí)習(xí)的過程中感覺到理論和時間是有差距的，終究理論只是概括性的內(nèi)容還有片面案例分析，在現(xiàn)實(shí)的工作中務(wù)必生動多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很磨練人，很充實(shí)。 由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有閱歷的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的根本功，他們報(bào)告我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，由于做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開頭幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到確定的時候，業(yè)務(wù)終究會有的。 在剛進(jìn)公司的第一個星期，我主要通過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟諳公司運(yùn)作的流程和主營業(yè)務(wù)。咱們這間公司，屬于管理接洽類

3、，主要做的是企業(yè)管理接洽；商務(wù)接洽；企業(yè)形象計(jì)劃；公關(guān)計(jì)劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、計(jì)劃部、市場部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)掌管。通過摯友的介紹，咱們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶商定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個消息后，自己的內(nèi)心特別沖動，第一次見客戶又慌張又興奮的，一個小時后這種心情逐漸得到緩解，開頭考慮該怎么和對方去談這件事情以致到結(jié)果合同的簽訂。接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里務(wù)必充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再舉行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對這方面的學(xué)識如數(shù)家珍般熟諳，總的方面了解了之后，咱

4、們就通過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，咱們這邊也在有條不紊地舉行著手里的工作。終究到與客戶見面的時間了，我和咱們王總通過用心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所以和咱們洽談的總經(jīng)理也就更加的忙，于是咱們就被安置到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。特別鐘后，總經(jīng)理邀請?jiān)蹅冞M(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及拾掇的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，分外隨和也很健談，由于

5、和咱們年紀(jì)相差不大所以那天下午聊了好多話題。她說道；由于當(dāng)今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎么熟諳，所以想找個這方面的公司試試。雖然咱們這家管理接洽公司剛成立沒什么閱歷，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是分外值得合作的公司。她的這番話給了咱們很大的鼓舞，在后來的時間里，咱們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安置業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房探尋網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當(dāng)對方拿到這份草案后對咱們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。雖然那段時間很辛苦很累，

6、但是一切都有回報(bào)感到很得志很有成就感很幸福，第一次與別人合作就告成了，那種內(nèi)心的沖動溢于言表。然而喜悅永遠(yuǎn)是短暫的，這個工程終止后，咱們對本市空白區(qū)域的客戶逐一訪問，在訪問的過程中也遇到了好多問題，被問到一些尖銳的問題無法回復(fù)以及不懂得如何高明地處理突發(fā)狀況，結(jié)果被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓才能不是很強(qiáng)，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和頹唐。在訪問的過程中，心里都會惦記被客戶拒絕，畏縮持續(xù)下去，然后就越來越慌張，可是心里越慌張，訪問的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對訪問客戶產(chǎn)生了懼怕感和抗拒感。 后來我把自己的這些問題報(bào)告了一向扶助咱們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她報(bào)告我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會

7、被人拒絕。她還跟我舉了好多例子，說了好多人在這個行業(yè)做不下去的理由：好多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的理由是不能學(xué)會被人拒絕。象你們現(xiàn)在剛開頭做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實(shí)這個是不成能的。這個期間要不斷地與客戶舉行溝通，讓客戶采納你采納你所拿出的方案然后才有可能告成。至于被問及尖銳的問題該如何回復(fù)如何處理，你要多看、多聽，了解和學(xué)習(xí)有閱歷的人員的處理方法。 在阿姨的開解下，我逐漸地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的閱歷和談

8、判技巧。雖然在后面的時間里，咱們再也沒有新的業(yè)務(wù)，但由于思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的心理負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地對付問題和分析問題，也能讓我逐漸找回信仰和士氣，以及不再對這份工作抱有懼怕和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。 實(shí)習(xí)體會 通過這幾個月的時間我學(xué)到了好多學(xué)識，而且明白不管做什么事情都是分外不輕易的，更加是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去固執(zhí)的面對。在這段時間里，摯友們以及前輩們給了我足夠的支持和扶助，讓我感受到了和暖的關(guān)切。再者，我深刻體會到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，這兩個點(diǎn)都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐反應(yīng)理論，缺一不成。 這段實(shí)習(xí)

9、讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要急速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌管工作技能以應(yīng)對突發(fā)事情，遇到困難不能解決時，要堅(jiān)強(qiáng)并且保持最大熱心，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細(xì)節(jié)，同時也要勇于供認(rèn)錯誤請教前輩，做好各項(xiàng)工作，熟諳自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱心，相信自己確定會告成，沒有不會做，沒有做不好的事情。 實(shí)習(xí)建議 1.凡事都要投入百分之八十以上的熱心，積極主動。 2.盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。 3.保持良好的工作習(xí)慣。 4.不要對事情感到倦怠，而應(yīng)使之彌漫樂趣。 5.真誠的贊美他人，真誠的關(guān)切別人。

10、6.提防那些看似小事的事情。 實(shí)習(xí)總結(jié) “千里之行，始于足下這段時間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的體驗(yàn)，也是一個重要步驟，對以后有很大扶助，可以制止以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的根本原那么都要在實(shí)際生活中專心的落實(shí)貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)習(xí)的閱歷和學(xué)識大多來自前輩們的指示以及摯友的指導(dǎo)，這是我一生當(dāng)中一筆名貴的資產(chǎn)。這次工作體驗(yàn)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當(dāng)今未來

11、做人的一個最根本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學(xué)生來說，需要學(xué)習(xí)的東西還好多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)?，咱們?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的大腦，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會的潮流。結(jié)果，感謝老師，是你們讓我對于工作學(xué)識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教化，教會咱們大量做人的道理。此次實(shí)習(xí)，令我終身受益，我將持續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名合格的創(chuàng)辦者、商界傳奇！ 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2 為了使我們能將書本上學(xué)習(xí)到的理論學(xué)識和實(shí)踐相結(jié)合，更一步學(xué)習(xí)和穩(wěn)定進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的根本學(xué)識和根本技能，學(xué)校為我們級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生開設(shè)了外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)這門課程。我覺得這是一門

12、實(shí)操性很強(qiáng)的課程，通過學(xué)習(xí)，讓我更熟諳進(jìn)出口的業(yè)務(wù)流程和填單制單等的概括工作，為我將來從事與國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易相關(guān)的工作打下堅(jiān)實(shí)的根基。與此同時，我也反省自己，深刻熟悉到自己的缺乏。 我們這次的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)主要是利用對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)開發(fā)的世格軟件simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺和外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)舉行的。sintrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺主要是利用 simtrade 供給的各項(xiàng)資源，做好交易前的打定工作，學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，像發(fā)廣告和信息等，然后通過郵件系統(tǒng)舉行業(yè)務(wù)磋商，掌管往來函電的書寫技巧，同時，還要掌管不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、采納環(huán)節(jié)的磋商過程中，生動使用貿(mào)易

13、術(shù)語cif、cfr、fob與結(jié)算方式l/c、t/t、d/p、d/a，正確核算本金、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價格，并根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。所以，我們需要熟諳四種主要貿(mào)易術(shù)語l/c、t/t、d/p、d/a的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。接著就是我較為薄弱的一個環(huán)節(jié)，正確填寫各種單據(jù) ，包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請。由于這是我第一次正真的填單，剛開頭對于開證、審證、審單要點(diǎn)都不是很熟諳，需要對著操作指南一步步來。心里想，假設(shè)現(xiàn)在真的是去工作，我這樣的工作效率斷定是不合格的，所以要趁現(xiàn)在這個實(shí)習(xí)的

14、機(jī)遇，多熟諳各個環(huán)節(jié)，盡可能盡善盡美。simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺是系統(tǒng)自動評分，評分標(biāo)準(zhǔn)包括根本資料、單據(jù)制作、財(cái)務(wù)狀況、庫存狀況、供求信息、郵件管理、業(yè)務(wù)才能等七項(xiàng)，所以我們在模擬舉行業(yè)務(wù)時，需要多找不同的交易對象和不同的產(chǎn)品，另外 4 種成交方式和 3 種價格術(shù)語要搭配使用，當(dāng)然，你的利潤越高，你的分?jǐn)?shù)也會有相應(yīng)的增長，所以在整個交易過程中，我務(wù)必合理利用各種方式操縱本金以達(dá)成利潤最大化。sintrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺是分角色的，老師要求我們擔(dān)當(dāng)出口商、進(jìn)口商和工廠三個角色并完成相應(yīng)的任務(wù)，出口商和進(jìn)口商需要完成至少5 筆以上出口業(yè)務(wù)，l/c、d/p、d/a、t/t各1筆，工廠需要完成至少

15、4 筆以上業(yè)務(wù)。雖然這只是一個模擬的操作平臺，卻依舊讓我感覺很真實(shí)，讓我體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的概括工作與互動關(guān)系。而另一個實(shí)習(xí)的平臺外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)那么是讓我們更熟諳各種郵件和單證的填寫，老師也會按照完成的處境打出相應(yīng)分?jǐn)?shù)并會給出正確的參考樣本，將這些正確的參考樣本收集下來就成了我積累的學(xué)識資產(chǎn)。 假設(shè)確定了該客戶可信的話，接下來的步驟就一樣了，不同的只有價格，老客戶和新客戶相比，還是可以享受優(yōu)待價格的待遇的。一般公司業(yè)務(wù)員的工作到這里也就終止了，可是我們又有不同，業(yè)務(wù)員要兼職跟單員很單證員。訂單確定了之后，就要安置打樣，并要下生產(chǎn)指令單給生產(chǎn)部，供給樣鞋給生產(chǎn)部安置生產(chǎn)

16、，還要確保按時交貨。結(jié)果還要制作單據(jù)，合作貨代報(bào)關(guān)報(bào)檢。 通過實(shí)習(xí)，我對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個環(huán)節(jié)又有了更深的印象，切實(shí)，實(shí)際操作和平日理論學(xué)識的學(xué)習(xí)感覺是有差異的。你不去實(shí)踐還不知道原來自己對于進(jìn)出口的業(yè)務(wù)流程是如此不熟諳，自己原本還覺得還行啊!教我們國際結(jié)算的詹老師常說：“縱向的流程，橫向的技能。這次實(shí)習(xí)還真是感受到它存在的真理性。假設(shè)流程你都不熟諳，你怎么知道自己理應(yīng)做什么，莫非實(shí)際工作中還要拿著操作流程指導(dǎo)嗎?我還有一個薄弱項(xiàng)就是進(jìn)出口預(yù)算表的填寫，由于實(shí)習(xí)中的數(shù)據(jù)報(bào)告我，我計(jì)算的切實(shí)率是從來沒有百分之百正確過，某些片面的計(jì)算和實(shí)際結(jié)果是有區(qū)別的。外貿(mào)業(yè)務(wù)講究單證相符，假設(shè)一個地方算錯，接下

17、來的各種單據(jù)的制作就會跟著出錯，所以作為將來可能從事外貿(mào)的我們需要有足夠的細(xì)心和細(xì)心。 經(jīng)過這次外貿(mào)業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)，我更加熟悉到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，同時，也重新評估了自己的實(shí)際才能，更熟諳外貿(mào)實(shí)務(wù)的概括操作，并進(jìn)一步穩(wěn)定、 深化已學(xué)過的理論學(xué)識，提高了綜合運(yùn)用所學(xué)學(xué)識察覺問題、解決問題的才能，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合，為將來自己從事與國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易相關(guān)的工作打下更堅(jiān)實(shí)的根基。 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3 一 實(shí)習(xí)目的： 實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢误w驗(yàn)，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)識，也開啟了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的根基。在即將畢業(yè)之時，我

18、選擇了去重慶東方醫(yī)藥集團(tuán)重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司的銷售部門學(xué)習(xí)藥品推銷。選擇這個實(shí)習(xí)工程有兩個方面的理由：首先這是我三年前給自己定下的一個目標(biāo)，做一個優(yōu)秀的藥品業(yè)務(wù)員。做業(yè)務(wù)可以使一個人蛻變這個過程是艱辛的；沒關(guān)系年輕就是一個吃苦的季節(jié)，在這個季節(jié)里必能收獲。其次，在我們所學(xué)的專業(yè)是和藥品有關(guān)，更進(jìn)一步的了解和學(xué)習(xí)。 作為一個剛出道的業(yè)務(wù)員，好多東西需要自己，自覺去學(xué)，這樣進(jìn)步的不較快。學(xué)與人相處的技巧，學(xué)待人處事的才能，學(xué)查看，分析和解決問題的實(shí)際工作才能。都會提高自己的實(shí)踐才能和綜合素質(zhì)。 二 實(shí)習(xí)時間: 20 xx年11月至20 xx年6月 三 實(shí)習(xí)單位介紹： 重慶東方醫(yī)藥集團(tuán)擁有華夏協(xié)同

19、北京國際醫(yī)學(xué)研究院、重慶東方藥業(yè)股份有限公司、重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司、重慶市渝東新特藥有限公司、重慶市飛奔醫(yī)藥公司、重慶市禾佳香料植物開發(fā)有限公司、重慶禾佳養(yǎng)殖有限公司等10家分子公司。 重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司全面通過國家GSP認(rèn)證。主要經(jīng)營：化學(xué)原料及其制劑，抗生素原料及其制劑，中成藥，中藥飲片、生物制品，蛋白肽類、生化藥品、保健品、醫(yī)療器械、預(yù)包裝食品、打扮品等。 公司20 xx年告成收購重慶市金吉利藥房零售連鎖有限公司，向已擁有直營店15家，加盟店38家。 四 實(shí)習(xí)工作介紹： 一、熟諳公司運(yùn)行程序 1、進(jìn)貨入庫。 2、開貨出庫。 3、客戶存檔資料。 二、學(xué)習(xí)藥品品種 1、了解公司內(nèi)部已有

20、的品種，熟諳品種的藥理作用，規(guī)格，廠家，價格。 2、了解與公司擁有同類藥品的品種有哪些，對比出品種之間的優(yōu)勢和劣勢。 三、藥品分類與羅列 1、藥品的分類 按劑型分類可分為片劑、膠囊劑、針劑、散劑、栓劑等，按用途分為：抗生素類、呼吸系統(tǒng)類、心腦血管類、消化系統(tǒng)類、維生素類等。 2、藥品的羅列 首先將藥品和非藥品分開，處方藥和非處方藥分開，內(nèi)服藥和外用藥分開，易串味藥品和一般藥品分開，特殊藥品要按國家有關(guān)規(guī)定存放。其次藥品上架擺放應(yīng)整齊有序，按照藥品的用途、劑型將藥品一一上架，拆零藥品要求能留存原包裝，不能留存的要在標(biāo)簽上注明其品名、規(guī)格、生產(chǎn)批號、有效期限，并有藥品有效期一覽表。 五市場了解 1

21、、藥品銷售終端 1第一終端：醫(yī)院 2其次終端：藥店 3第三終端：社區(qū)、個體診所、私人藥店 2、醫(yī)保分類 1甲類：按照醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定金額給付，不得另行設(shè)定個人自付比例。是在國家根本藥物的根基上遴選，并由國家統(tǒng)一頒發(fā)在全國通用的臨床治療必需，使用廣泛，療效好，同類藥品中價格低的品種 2乙類：根據(jù)根本承受才能，可先行設(shè)定確定的個人自付比例，再按根本醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定給付。 五、市場開發(fā) 1、了解市場需求 根據(jù)季節(jié)變化、氣候、周邊環(huán)境等等了解當(dāng)?shù)氐闹饕±?，主要需求什么藥品?2、了解客戶 屢屢考察客戶的用藥的品種，用藥習(xí)慣，藥品類型。 3、人際交涉 隨機(jī)應(yīng)變，加強(qiáng)面對不同人有不同的交流。 4、面對客戶 細(xì)心

22、查看客戶的喜好，性格等反面針對性的與客戶交流。 5、維護(hù)客戶 長期的維護(hù)，維護(hù)自己所開發(fā)的客戶。 六 實(shí)習(xí)總結(jié)與體會 面對新的學(xué)習(xí)環(huán)境，如何處理好與帶教老師和其他工作人員的關(guān)系，更加是面對各種各樣的患者，如何處理好醫(yī)患關(guān)系，也是擺在面前的一個首要問題。在實(shí)習(xí)中，首先放下“架子，甘當(dāng)小學(xué)生，遇到問題，虛心請教，做到不懂就問。其次要做到“三快一勤，“三快就是在藥劑調(diào)配中做到眼快、手快、腿快，積極工作，樂于吃苦?！耙磺诰褪亲龅皆缟习?、晚下班。 這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了大量，知道了大量，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要

23、培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)才能和創(chuàng)新才能，務(wù)必努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)勞績，用人單位認(rèn)為勞績的好壞從確定程度上說領(lǐng)略你學(xué)習(xí)才能的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)勞績是他們分外看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實(shí)踐才能。這一點(diǎn)就要看我們平日的實(shí)際動手及操作才能。 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4 進(jìn)入這家公司實(shí)習(xí)將近一個月了，在這段豐富的實(shí)習(xí)生活中，使我磨練了意志，體驗(yàn)了工作生活，接觸了社會，使公司所培訓(xùn)的專業(yè)學(xué)識與社會融洽結(jié)合，下面，我就這次實(shí)習(xí)中的思想、工作處境做一匯報(bào)。 為了磨練自己的

24、社會交際才能，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)，由于業(yè)務(wù)員是最磨練人的一種職業(yè)。XXX是以XX業(yè)務(wù)為主要工作目標(biāo)，在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的進(jìn)展都是一個特別重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。 在實(shí)習(xí)的開頭頭幾天里，我主要是熟諳產(chǎn)品，學(xué)習(xí)所代理產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)識，以及學(xué)習(xí)和各種客戶溝通的技巧，由于我是首次接觸XX銷售這一行業(yè)，因此好多專業(yè)的學(xué)識都不了解，經(jīng)過專業(yè)的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了所代理的XXX一系列專業(yè)學(xué)識，讓我在和客戶介紹產(chǎn)品時更加的和諧。在溝通技巧方面，我通過跟這老業(yè)務(wù)請教，以及每天晚上的自我總結(jié)，使我整理出一套適合自己的溝通技巧，我覺

25、的通過學(xué)習(xí)，我的收獲很大。在接下來的日子里，我主要就是開頭轉(zhuǎn)為實(shí)戰(zhàn)演練，開頭跑業(yè)務(wù)，跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。由于業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實(shí)際指導(dǎo)。率領(lǐng)我的是XXX,這里，我也要向這位老業(yè)務(wù)員表示感謝，由于他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣擯棄困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開頭正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、領(lǐng)會、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我根本上抑制了第一次的毛病，終止了師傅帶的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了，雖然已

26、有了臨場的閱歷，但終究是自己一個人出場，心中仍是存有余悸，不過好在公司在市區(qū)已經(jīng)相當(dāng)著名氣，客戶都對比輕易采納公司的產(chǎn)品，所以也為我省去了不少麻煩。結(jié)果通過近一個月的實(shí)習(xí)，我所管轄的北區(qū)的客情也已根本建立完畢，為日后的持續(xù)合作打下堅(jiān)強(qiáng)的根基。 在為期兩個月的實(shí)習(xí)里，我體會到要當(dāng)一個告成的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,其次,頭腦要明顯,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這切實(shí)是當(dāng)一個業(yè)務(wù)員的最根本條件.而我在XXX工作的這段時間的體會是,當(dāng)一個告成的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素: 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5 xx市場營銷班的亓xx是

27、個計(jì)劃高手，天生的，一向希望他能夠找個好的平臺，有個好師傅帶著！現(xiàn)在看來也不錯！就看能堅(jiān)持多久，五年就可以自己開公司了。 實(shí)習(xí)單位簡介 秦皇島盛昱企業(yè)管理接洽有限公司是河北省秦皇島市首家極具實(shí)力的管理接洽公司，公司創(chuàng)造于20 xx年11月，專注于為企業(yè)供給企業(yè)管理接洽；商務(wù)接洽；企業(yè)形象計(jì)劃；公關(guān)計(jì)劃等服務(wù)。 實(shí)習(xí)內(nèi)容 回想自己這段時間所走過的路，所體驗(yàn)過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。 在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個月的實(shí)習(xí)時間還未能夠讓我完全蛻變。終究從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人

28、需要確定的時間，但通過實(shí)習(xí)讓我得到多方面才能和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實(shí)習(xí)的過程中感覺到理論和時間是有差距的，終究理論只是概括性的內(nèi)容還有片面案例分析，在現(xiàn)實(shí)的工作中務(wù)必生動多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很磨練人，很充實(shí)。 由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有閱歷的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的根本功，他們報(bào)告我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，由于做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開頭幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到確定的時候，業(yè)務(wù)終究會有的。 在剛進(jìn)公司的第一個星期，我主要通過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟諳公司運(yùn)作的流程和主

29、營業(yè)務(wù)。我們這一間公司，屬于管理接洽類，主要做的是企業(yè)管理接洽；商務(wù)接洽；企業(yè)形象計(jì)劃；公關(guān)計(jì)劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、計(jì)劃部、市場部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)掌管。通過摯友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶商定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個消息后，自己的內(nèi)心特別沖動，第一次見客戶又慌張又興奮的，一個小時后這種心情逐漸得到緩解，開頭考慮該怎么和對方去談這件事情以致到結(jié)果合同的簽訂。接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里務(wù)必充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再舉行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對這方面的學(xué)識

30、如數(shù)家珍般熟諳，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地舉行著手里的工作。終究到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過用心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就更加的忙，于是我們就被安置到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。特別鐘后，總經(jīng)理邀請我們進(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及拾掇的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身

31、女性，笑容可掬，分外隨和也很健談，由于和我們年紀(jì)相差不大所以那天下午聊了好多的話題。她說道；由于當(dāng)今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎么熟諳，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理接洽公司剛成立沒什么閱歷，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是分外值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安置業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房探尋網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當(dāng)對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案

32、，然后簽訂合同。雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報(bào)感到很得志很有成就感很幸福，第一次與別人合作就告成了，那種內(nèi)心的沖動溢于言表。然而喜悅永遠(yuǎn)是短暫的，這個工程終止后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一訪問，在訪問的過程當(dāng)中也遇到了好多的問題，被問到一些尖銳的問題無法回復(fù)以及不懂得如何高明地處理突發(fā)狀況，結(jié)果被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓才能不是很強(qiáng)，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和頹唐。在訪問的過程中，心里都會惦記被客戶拒絕，畏縮持續(xù)下去，然后就越來越慌張，可是心里越慌張，訪問的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對訪問客戶產(chǎn)生了懼怕感和抗拒感。 后來我把自己的這些問題報(bào)告了一向扶助我們的一位稅

33、務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她報(bào)告我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會被人拒絕。她還跟我舉了好多例子，說了好多人在這個行業(yè)做不下去的理由：好多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的理由是不能學(xué)會被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開頭做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實(shí)這個是不成能的。這個期間要不斷地與客戶舉行溝通，讓客戶采納你采納你所拿出的方案然后才有可能告成。至于被問及尖銳的問題該如何回復(fù)如何處理，你要多看、多聽，了解和學(xué)習(xí)有閱歷的人員的處理方法。 在阿姨的開解下，我逐漸地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時常觀看行業(yè)前

34、輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的閱歷和談判技巧。雖然在后面的.時間里，我們再也沒有新的業(yè)務(wù)，但由于思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的心理負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地對付問題和分析問題，也能讓我逐漸找回信仰和士氣，以及不再對這份工作抱有懼怕和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。 實(shí)習(xí)體會 通過這幾個月的時間我學(xué)到了好多學(xué)識，而且明白不管做什么事情都是分外不輕易的，更加是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去固執(zhí)的面對。在這段時間里，摯友們以及前輩們給了我足夠的支持和扶助，讓我感受到了和暖的關(guān)切。再者，我深刻體會到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，這兩個點(diǎn)都是相輔相成的，理

35、論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐反應(yīng)理論，缺一不成。 這段實(shí)習(xí)讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要急速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌管工作技能以應(yīng)對突發(fā)事情，遇到困難不能解決時，要堅(jiān)強(qiáng)并且保持最大熱心，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細(xì)節(jié)，同時也要勇于供認(rèn)錯誤請教前輩，做好各項(xiàng)工作，熟諳自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱心，相信自己確定會告成，沒有不會做，沒有做不好的事情。 實(shí)習(xí)建議 1、凡事都要投入百分之八十以上的熱心，積極主動。 2、盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。 3、保持良好的工作習(xí)慣。 4、不要對事情感到倦怠，而理應(yīng)使之彌

36、漫樂趣。 5、真誠的贊美他人，真誠的關(guān)切別人。 6、提防那些看似小事的事情。 實(shí)習(xí)總結(jié) “千里之行，始于足下這段時間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的體驗(yàn)，也是一個重要步驟，對以后有很大扶助，可以制止以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的根本原那么都要在實(shí)際生活中專心的落實(shí)貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)習(xí)的閱歷和學(xué)識大多來自前輩們的指示以及摯友的指導(dǎo)，這是我一生當(dāng)中一筆名貴的資產(chǎn)。這次工作體驗(yàn)也讓我深刻了解到，在工作當(dāng)中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先

37、要學(xué)做人，要明白做人的道理，怎么與人相處是當(dāng)今未來做人的一個最根本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學(xué)生來說，需要學(xué)習(xí)的東西還好多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煟覀儜?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的大腦，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會的潮流。結(jié)果，感謝老師，是你們讓我對于工作學(xué)識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教化，教會我們大量做人的道理。此次實(shí)習(xí)，令我終身受益，我將持續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名合格的創(chuàng)辦者、商界傳奇！ 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6 一。實(shí)習(xí)目的 實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)

38、學(xué)識運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論學(xué)識正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們務(wù)必要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的學(xué)識只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能表達(dá)其價值。實(shí)習(xí)是一個磨練的平臺，是表示自己才能的舞臺。 通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動手的才能，在實(shí)踐的過程中察覺其缺乏，然后去反應(yīng)到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的才能。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科！它要求極強(qiáng)的表達(dá)才能及反映才能，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去！要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)成合意！ 到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了磨練自己的表達(dá)才

39、能，應(yīng)變才能及銷售產(chǎn)品才能！向那些老員工學(xué)習(xí)閱歷。 二。實(shí)習(xí)內(nèi)容 銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面： 1，實(shí)地銷售 只有舉行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的閱歷，表達(dá)和應(yīng)變才能！還有讓顧客合意而歸！ 2，總結(jié)閱歷 短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的閱歷教訓(xùn)記錄下來，從中吸取缺乏，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，完善自己！如此來提高自己的銷售業(yè)績。 3，學(xué)習(xí)管理 到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安置任務(wù)的！從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。 三。 實(shí)習(xí)收獲 在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的磨練自己的表達(dá)才能，提高了自己的應(yīng)變才能，磨練了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理生動

40、，通過對自己閱歷教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的閱歷！在管理方面也有所收獲！ 通過這次實(shí)習(xí)，自己的社會實(shí)踐才能大大地提高了，適應(yīng)社會的才能強(qiáng)了，語言運(yùn)用才能鞏固了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。 四。實(shí)習(xí)中存在的主要問題 以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過實(shí)習(xí)察覺，自己還存在著不少問題，包括文化學(xué)識的欠缺，真是“書到用時方恨少。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的學(xué)識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的才能太差，將學(xué)到的學(xué)識不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒有一個學(xué)識儲蓄體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變才能較差，不能決斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的才能，盡可能完善自

41、己。 實(shí)習(xí)，是分外重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升才能，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是分外關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是告成的一半。其次篇：銷售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 XX年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信仰也有決心把今后的工作做到更好。 簡要總結(jié)如下： 我是XX年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱心和愛好，而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學(xué)識，為了急速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)識，一邊摸索市場

42、，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會實(shí)時請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我分外感謝部門經(jīng)理和同事對我的扶助！ 通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在我對市場有了一個約莫的了解，逐步的可以明顯。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的熟悉也有了確定的掌管。 在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)識和積累閱歷的同時，自己的才能，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 現(xiàn)存的缺點(diǎn) 對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)學(xué)識掌管的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。 市場分析 我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格分外敏感，怎樣在第一時間得知價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌管。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢。 寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場對比了解，幾乎都是