房產公司個人年終總結范文

1、房產公司個人年終總結范文房產公司個人年終總結房產公司個人年終總結1歲月荏苒，時光如 梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的 支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職 工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新 理念，提高自我的素質和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結： 一、工作思想 積極貫徹 公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守 信、愛崗敬業(yè)、團結進取，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激 烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使

2、公司持續(xù)的發(fā)展。全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平。作為一名宣傳銷售人員 肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方 案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能 力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強 烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。二、在開發(fā)公司的日常工作 我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部 工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司 各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上 學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。進入公司一個月時間里，我

3、主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管，收 發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊 商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切 配合下，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周 邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣 傳推廣活動的順利進行。在這期間我主要做了以下工作：1、根據公司各月的會議精神，制 定銷售的月銷售計劃。2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實 施。4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想： 首先

4、，銷售宣傳人員的 工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。4、換、退房管理 在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦 法和結果。5、催交欠款 處理銷售過程中的樓款催交處理。7、換戶 需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、 總價，并注明何戶換何戶，收回原定單； 應補金額及簽約金若有變化， 以換戶后的戶別為主；其他內容同原定單。8、退戶 遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報 現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結清相關款項，將 作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認 定； 若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人

5、民法院裁決。9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：1）、傳播媒體報紙電視2）、戶外媒體戶外看板（位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司 職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網絡、出 租車、公交車、公交站臺（可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小 張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳），內容主要以開盤為主。3）、印刷媒體 四、工作中的不足 第一，售房銷售對我而言是一 個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余， 工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調 的不是十分到位；第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好 完成自己的工作任務。在今后

6、的工作里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經濟的 發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知 識面； 努力學習房產專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對 房地產發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。 遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭 取得更大的工作成績。本人于某某年12月中旬非常榮幸的加入xx房產公司工作，并在 xx公司xx項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工 作時，在項目部領導及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的 了解，并很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程，迅速進入了工作角色。坦

7、白的講，應該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“xx”如此 大規(guī)模的工程，僅“xx 一期”工程建筑面積就達到近xx萬血，同時 各標段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好xx地產給 我的這次從業(yè)機會，最終將盡自己所能把工作做好。回顧加入XX房產公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內 容總結與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、 進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到我“XX 一 期”工程各階段的預期目標。2、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規(guī)定的責任和義務， 并維護雙方應有的權益。3、根據規(guī)范審核施工組織設計、施工方案，提出意見并與監(jiān)理方共

8、同監(jiān)督執(zhí)行。4、嚴格監(jiān)控工程施工質量，積極參與對工程質量問題、事故的調查、 處理等。5、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會（包括現(xiàn)場召開的專題會議）， 針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。6、對進入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進行質量檢查、驗收， 按規(guī)定進行送檢。7、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的安全保護、消防、文明施工、環(huán) 保、衛(wèi)生等工作。8、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質量管理體系、技術 管理體系和質量保證體系落實到位。9、審查工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周 計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。11、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程

9、變更（包括現(xiàn)場洽商）文 件，并及時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況。12、和相關單位聯(lián)絡、溝通，為后期施工打下良好的基礎。我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足，以后更要加強學 習專業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我。這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進度的因 素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林項目 團隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合后 期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。盤點昨天，把握今天，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同 心協(xié)力，不斷增強我xx項目團隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏 與努力，我們的明天會更美

10、好，xx的明天會更輝煌！房產公司個人年 終總結3在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工 作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅游管理但在 酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適 的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不 到團隊里。自從進入房地產公司已經有半年多了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè) 務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題 的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感 覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行 業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。

11、20某某年已經走過，我在過去一年的工 作做一下我的總結：一、業(yè)務能力1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識， 熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓 準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的 了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變 化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭 中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競 爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客 戶，可能會接到很

12、多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將 競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要 要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優(yōu)勢， 進一步促成成交。二、個人素質能力1、誠實一一做生意，最怕“奸商”，所以客戶 都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中， 要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。2、熱情一一只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精 力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要 有耐心，暴風雨后便是彩虹。4、

13、自信心一一這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不 到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候 一下有沒有需要幫助的，維護好關系。5、勤快，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只 有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯 誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣 可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在20某 某年的工作中進一步的學習和改進。世界沒有完美的/事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多 的

14、時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，或者只是一 個剛入門的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。主要 沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質還不過關，每個人的經歷 和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別， 但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中， 有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部 門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習 一些關于房地產銷售的專業(yè)知識。

15、作為一名業(yè)務員，如果當客戶問一些有 關產品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此 為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了 如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經理也說過作為一名合 格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此 今后我也要朝著這個方向好好加油。也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的 時間里學到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自 己有了全新的認識和自我的突破，也感謝同事和經理對我的鼓勵和指導。六個月前，當我剛到公司時，對于房地產方面知識不是很精通的我心 里總是有點緊張

16、，畢竟這是我踏進社會里所要面試的第一份工作。面試期 間陳局向我介紹了公司的一些基本情況，使我對這公司的性質以及房地產 市場有了初步的了解，為我以后如何工作奠定了基礎。在工作之余，公司還組織了一系列的活動如集體去燒烤、集體聚餐等。 在這一次次的活動中，同事們積極參與，互相合作，表現(xiàn)的十分積極，增 進了同事間的友誼； 彼此更加了解對方，更加有了默契，對以后的工作 也起到了輔助作用。經過這六個月的工作，讓我體會最深的就是工作忙碌時間的不定 性； 有時候事情特別多，忙的不可開交； 有時候閑的無聊，好幾個星 期都很空閑。但是空余時間我也不斷充實自己，瀏覽一些建筑規(guī)范之類的 書籍，不段完善自己。這一年是有

17、意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力 下，將在新一年中有新的突破、新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中， 占有一席之地。我也希望自己在新的一年有所建樹，希望公司領導多多給 予支持，多多給予鞭策，多多給予鼓勵。房產公司個人年終總結5 一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的 考核和總結的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項 工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工 作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保 持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面 總結一.主要工作任務和業(yè)務完成情況剛到房產時，我對房

18、地產方面 的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下， 我很快了解到公司的性質及房地產市常作為銷售部中的一員，我深深感覺 到自己身肩重任。作為公司的門面，公司的窗口，自己的一言一行也同時 代表了一個公司的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。 在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛 了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，雖 然努力做好自己的本職工作，但是自己一無所有.看似簡單的工作，更需 要細心與耐心。在我的整個工作中，進一步了解到關于房地產項目及接待 的一些禮儀。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在面對客

19、戶， 讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題， 都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公 司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出 了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每面 對一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)， 確保在下次工作中有新的提高。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。 第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同 事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。二.本期工作的改進情況 房地產市場的起伏動蕩，在某某我

20、認為前 景還是很不錯的。以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的 制定，在今年的市場廣告宣傳，為明年的的銷售高潮奠定了基矗經過這次 公司的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。在業(yè)務部，我擔任廣告宣傳職務。經過幾個多月時間的熟悉和了解， 我只完成了自己的本職工作。對自己的工作經驗只得到一點改善。所以對 自己很失望，總之，幾個月來，我只取得了一點成績，但離領導的要求尚 有一定差距。后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長， 為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。房產公司個人年終總結6房產公司業(yè)務部個人年終總結一年的工作 已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的基礎上，我

21、認真對照，逐條檢 查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領導和同事們 的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項 成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將 今年的主要工作做以下幾方面總結一.主要工作任務和業(yè)務完成情況2. 未完成情況分析并說明3.職業(yè)精神剛到房產時，我對房地產方面的知 識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我 很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺 到自己身肩重任。作為公司的門面，公司的窗口，自己的一言一行也同時 代表了一個公司的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。 在高素質的基礎