培訓(xùn)計劃方案

1、培訓(xùn)計劃方案【精選】培訓(xùn)計劃方案三篇培訓(xùn)計劃方案篇1一、培訓(xùn)需求分析（一）培訓(xùn)需求分析背景萬科企業(yè)股份有限公司成立于1984年5月，以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)，是中國大陸首批公開上市的企業(yè)之一。目前業(yè)務(wù)覆蓋珠三角、長三角、環(huán)渤海三大城市經(jīng)濟(jì)圈以及中西部地區(qū)，共計53個大中城市。在多年的經(jīng)營中，萬科堅持“不囤地，不捂盤，不拿地王”的經(jīng)營原則；實行快速周轉(zhuǎn)、快速開發(fā)，依靠專業(yè)能力獲取公平回報的經(jīng)營策略。產(chǎn)品始終定位于城市主流住宅市場，主要為城市普通家庭供應(yīng)住房，堅持快速銷售、合理定價，要求各地下屬公司樓盤推出后當(dāng)月銷售率達(dá)到60%以上。同時，公司堅持規(guī)范經(jīng)營，不追求高利潤率。隨著萬科企業(yè)股份有限公司的不斷

2、進(jìn)步和發(fā)展，對銷售人才的需求也日益迫切，如何打造一只優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，不斷提升企業(yè)的銷售水平，對企業(yè)的未來發(fā)展有著重要的意義。面對20 xx年房地產(chǎn)企業(yè)既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)，因此公司為進(jìn)一步開拓市場，決定對在職的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)需求分析，希望借助培訓(xùn)使公司營銷人員提高營銷水平，提升營銷業(yè)績，推動公司更好更快發(fā)展。（二）培訓(xùn)需求分析原因1、從今近期的銷售業(yè)績看，部分銷售業(yè)績與預(yù)期的營銷目標(biāo)存在一定得差距；2、經(jīng)過多方觀察，本公司雖然對銷售崗位的工作流程有明確的規(guī)定，但是銷售人員在實際工作中沒有嚴(yán)格按照工作流程進(jìn)行，多余和冗余步驟較多，影響工作效率和工作目標(biāo)的完成；3、投訴電話數(shù)量增加，反應(yīng)部分銷售人員

3、在銷售過程中沒有按流程走，程序錯亂。（三）培訓(xùn)需求分析目的通過此次培訓(xùn)需求分析，與銷售人員進(jìn)行良好的溝通，了解關(guān)于銷售崗位工作流程方面的培訓(xùn)需求，更好的幫助培訓(xùn)，使得銷售人員充分了解銷售崗位的工作流程，優(yōu)化工作流程，提高營銷水平，提升銷售業(yè)績，完成銷售目標(biāo)，更好的為客戶服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。（四）培訓(xùn)需求調(diào)查對象1、調(diào)查部門：萬科企業(yè)股份有限公司人力資源部2、調(diào)查對象：公司銷售部的銷售人員（五）培訓(xùn)需求的調(diào)查方式在本次培訓(xùn)需求分析過程中，主要以訪談的方式進(jìn)行。由于本次培訓(xùn)主要是針對銷售崗位的工作流程，所以此次訪談提綱的設(shè)計主要是圍繞工作流程，對在職員工進(jìn)行訪談。主要是了解他們對已有工作流程

4、規(guī)定的認(rèn)知程度，并收集在職員工認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)的部分和環(huán)節(jié)。通過訪談提綱結(jié)果的分析，了解在職的銷售人員的工作流程與本公司規(guī)定的工作流程之間的差距，便于制定培訓(xùn)內(nèi)容和明確培訓(xùn)的側(cè)重點(diǎn)，使得本次培訓(xùn)更具有針對性。（六）培訓(xùn)需求材料來源1、員工檔案表與績效表2、銷售人員的崗位說明書3、訪談收集信息（訪談提綱見附表）（七）培訓(xùn)需求分析的時間安排1、20 xx年5月4日：準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備相關(guān)材料2、20 xx年5月5日4月7日：設(shè)計并完訪談提綱3、20 xx年4月8日4月10日：分析相關(guān)材料，撰寫培訓(xùn)需求分析報告。（八）培訓(xùn)需求分析報告培訓(xùn)計劃方案篇2班主任是一個班級的組織者、管理者、指導(dǎo)者，班主任綜合能

5、力的高低可以最直接地影響到學(xué)生的綜合素質(zhì)，班主任教育工作的成敗直接關(guān)系到學(xué)生能否健康成長。就目前我校班主任隊伍的總體情況而言，一是本學(xué)期有不少老師剛交流到我校，且有一部分是新崗教師來擔(dān)任班主任工作，不了解這一地區(qū)學(xué)生的特點(diǎn)，缺乏班主任工作經(jīng)驗和扎實的管理、教育理論基礎(chǔ)；二是由于學(xué)生的文化基礎(chǔ)、思想基礎(chǔ)參差不齊，部分班主任還未能較好地根據(jù)不同的教育對象來采取相應(yīng)的教育方法和管理模式。為此，本學(xué)期，根據(jù)學(xué)校工作安排和本部門工作計劃特開展班主任培訓(xùn)活動，具體培訓(xùn)計劃如下：一、培訓(xùn)對象：全體班主任二、培訓(xùn)目的：1、規(guī)范班主任工作行為，使班主任工作能力和工作水平進(jìn)一步提高。2、促進(jìn)全校學(xué)生管理水平再上新

6、臺階。三、培訓(xùn)形式：1、自學(xué)達(dá)標(biāo)式：即對一些班主任必備的基本功，要求參培者在一定的期限內(nèi)必須自學(xué)、自練、力爭達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，并以自身良好的素質(zhì)去影響、教育學(xué)生。2、結(jié)對幫助式：由學(xué)校一些具有一定管理經(jīng)驗的優(yōu)秀班主任與其他參培者結(jié)對，在實際工作中共同探討怎樣做好班主任工作，使其耳濡目染，潛移默化。3、講座式：利用課余時間邀請有一定工作經(jīng)驗的班主任開設(shè)專題講座，從系統(tǒng)的理論知識到具體的實踐操作。4、觀摩交流式：即邀請有一定經(jīng)驗的班主任上示范課（如班會或主題班會等），組織班主任進(jìn)行專題交流，圍繞同一主題展開討論。四、培訓(xùn)要求：1、參培者要充分認(rèn)識班主任培訓(xùn)的重要性、必要性、緊迫性，積極主動參與。2、

7、每次培訓(xùn)各位同志都要準(zhǔn)時參加，做好記錄。3、凡被列為介紹班主任工作經(jīng)驗的同志，具體做法、體會要形成文字材料，便于交流。4、參培情況納入班主任考核。五、本學(xué)期培訓(xùn)活動安排：9月：學(xué)習(xí)班主任工作細(xì)則11月：班主任教育案例研討12月：評選優(yōu)秀班主任1月：班主任工作總結(jié)培訓(xùn)計劃方案篇3為了提高我市婦幼保健人員的婦幼保健知識水平，掌握更多的健康教育知識宣傳技巧，更好的為廣大婦女、兒童提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓廣大群眾養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，樹立科學(xué)的生育觀，建立正確的人生觀和價值觀，科學(xué)育兒、降低出生缺陷、提高出生人口素質(zhì)，倡導(dǎo)健康理念，保健院計劃對婦幼保健人員開展婦幼保健知識培訓(xùn)工作。一、培訓(xùn)內(nèi)容：1、兒童健康檢查服務(wù)技術(shù)規(guī)范、兒童健康檢查及評價的標(biāo)準(zhǔn)。2、高危篩查技術(shù)規(guī)范。3、母乳喂養(yǎng)的優(yōu)越性;早開奶的意義。4、母嬰健康素養(yǎng)55條。二、培訓(xùn)人員：市直醫(yī)