精慧營銷策劃課件

1、精慧營銷策劃公司公司介紹12銷售組織3營業(yè)計劃4人力資源5風險控制公司介紹12銷售組織3營業(yè)計劃4人力資源5風險控制 精慧公司是一家專業(yè)的營銷策劃公司，總部坐落在湖北武漢市，成立三年之久，公司總資產超過500萬。而且在去年也分別在宜昌、襄樊、荊州三地分別開設了辦事處。我們有專業(yè)策劃人員達人，服務過十幾個行業(yè)數百家企業(yè)，幫助了很多的企業(yè)取得了優(yōu)異的業(yè)績，已經開始有一些老客戶，從我們開業(yè)就開始為之服務，取得了長期的業(yè)務合作關系。公司簡介武漢總部宜昌荊州襄樊公司的主要產品服務：市場洞察,營銷策略,品牌定位,品類創(chuàng)新,產品賣點,廣告創(chuàng)意,廣告制作,網絡互動營銷,媒介策略,營銷診斷項目托管，CI設計，L

2、OGO設計，包裝設計，開業(yè)促銷等項目策劃，分銷渠道建設。 公司概況市場分析3900.6813.91294843.39928.38數量（萬戶）合計農民專業(yè)合作社個體工商戶外商投資內資企業(yè)企業(yè)類型971.77667.79282.7221.26數量（萬戶）合計第三產業(yè)第二產業(yè)第一產業(yè)企業(yè)類型1070991萬元海南白馬廣告媒體投資有限公司975900萬元北京大禹偉業(yè)廣告有限公司8125200萬上海廣告有限公司7156000萬元廣東省廣告有限公司6193554萬元北京未來廣告公司5240638萬元智威湯遜中喬廣告有限公司上海分公司4250657萬元北京電通廣告有限公司3309930萬元麥肯*光明廣告有限

3、公司2338429萬元盛世長城國際廣告有限公司1381722萬元李奧貝納廣告有限公司排名營業(yè)額公司名稱企業(yè)戶數（國家工商總局數據）廣告公司收入（2005年數據）目標市場：主要集中力量服務于中小型私企。市場定位：本公司把自身定位于“中小企業(yè)的私人醫(yī)生及軍師”。堅持在自身優(yōu)勢能力范圍內做各行業(yè)的營銷策劃，堅持在客戶企業(yè)未有劇烈“不良反應”時就發(fā)現(xiàn)問題端倪，并給出解決之道；在客戶企業(yè)有營銷策劃需求時，又可以給出制勝奇謀，取得戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗的勝利。（1）本公司企業(yè)文化是：儒商！講求誠信、中庸、仁愛、立人、達人的雙贏、多贏哲學，志存高遠，重道義，義利結合，注重休閑養(yǎng)生之道，勇于競爭和善于競爭，具有全球化視野

4、和創(chuàng)新精神。 （2）本公司經營理念是：加減乘除，瀟灑自如。加，就是給客戶企業(yè)更多實際利益，更多增值空間。減，就是減去一切夸大其詞的成分，不給客戶企業(yè)做不到的承諾，讓客戶無后顧之 憂。乘，就是用精慧人專業(yè)的服務、態(tài)度與能力，讓客戶企業(yè)實現(xiàn)銷售業(yè)績，甚至企業(yè)的整體質的飛躍。除，就是除去條條框框，以更人性化的服務，更靈活化的策劃和執(zhí)行，使客戶企業(yè)輕輕松松執(zhí)行策劃內容。 市場定位企業(yè)文化精益求精全面精確整體優(yōu)化1.專人在營銷執(zhí)行的過程中進行全程跟進和指導2.深刻扎跟區(qū)域市場，對當地的經濟、習俗、區(qū)域結構特點有較全面 精確的了解3.在許多項目策劃，尤其是收購，兼并等戰(zhàn)略咨詢上我們的精英策劃團隊能夠給予整

5、體化，系統(tǒng)化的解決方案。競爭 優(yōu)勢奠定良好的客戶口碑與客戶關系形成自身的核心競爭能力，和服務特色 區(qū)域性強勢企業(yè) 全國范圍內設立辦事處或子公司 進一步調整公司的結構進入全國市場提供一站式服務，包括管理咨詢、營銷策劃、廣告投放、財務管理、稅務籌劃、融資業(yè)務、資產與項目托管 發(fā)展企業(yè)集團考慮自身的資本運作之路，思考在哪個交易所上市，以及股權結構與收購兼并等。并開始邁向世界、邁向全球。 資本國際化運作發(fā)展規(guī)劃 本公司目前尚屬于一個區(qū)域性的小企業(yè)，為了明晰今后的發(fā)展方向，并逐步培養(yǎng)自身的核心競爭優(yōu)勢，現(xiàn)初步把公司的發(fā)展戰(zhàn)略里定位四步走公司介紹12銷售組織3營業(yè)計劃4人力資源5風險控制執(zhí)行董事總經理財務

6、部創(chuàng)意部市場部日常行政部人力部會計稅務CDADAC執(zhí)行員市場信息部策略部客服部規(guī)劃部考核部 創(chuàng)意部設執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)ECD,下設創(chuàng)意總監(jiān)CD，創(chuàng)意總監(jiān)下設文案AC、美術指導AD和執(zhí)行人員。執(zhí)行人員就是在創(chuàng)意與策劃在執(zhí)行的過程中進行全程跟進的那個人，所以需要他熟悉策劃的精神實質，所以在策劃過程中是需要他參與的。客服人員也不同于其他公司的客服，這里的客服主要是與客戶商討其遇到的問題，了解其要達到的目標；在公司內部以客戶的視角來審視策劃的接受程度；以及向客戶提案做好的策劃。財務人員一方面要進行本公司內部的財務管理，另外有一部分人員是要為策略進行當中涉及的財務、稅務的環(huán)節(jié)提供技術支持你。人力資源部主要負責

7、公司人才的規(guī)劃、招聘，并適時的給予一定的培訓，使其能更適應工作，并為將來的業(yè)務發(fā)展做準備。組織結構圖合作伙伴官方商會戰(zhàn)略伙伴資本媒體網絡： 新浪財經 搜狐財經報紙： 武漢商報 三峽商報雜志：新 營 銷 商業(yè)評論 光大銀行宜昌市商業(yè)銀行招商銀行 武漢市工商管理局 宜昌市工商管理局 荊州市工商管理局 襄陽市工商管理局 武漢市商會宜昌市商會荊州市商會襄陽市商會 宜昌市玖加壹企業(yè)策劃公司宜昌民生房地產營銷策劃公司 宜昌鑫飛營銷策劃有限公司 先鋒市場策劃有限公司 本公司為了更好的服務客戶，在各個方面均為客戶考慮，于是構建了一個全面立體的合作伙伴體系。精慧公司介紹12銷售組織3營業(yè)計劃4人力資源5風險控制

8、公司介紹12銷售組織3營業(yè)計劃4人力資源5風險控制 營業(yè) 計劃業(yè)務定價機制營業(yè)目標分解營業(yè)預算凈利潤分析 一般按項目所涉及總金額的一定百分比來收取，初步定為按總金額的12%來收取費用。若為廣告項目策劃，再向所投放的媒體再收取10%的提成。 業(yè)務定價機制有一些策劃，如分銷渠道建設、CI、LOGO設計、品牌運作、營銷診斷則無法確定其具體涉及的金額，此時可以按客戶公司規(guī)模大小、可大致創(chuàng)造的利潤來確定收費標準。 由于有一些客戶公司資金緊張，這樣以來支付不起我們的收費，另一方面可能連項目實施的資金都沒有。遇到這種情況，我們并不會放棄，反而覺得只要這家公司還有潛力則是我們很理想的客戶。 我們對此提供三種服

9、務供其選擇： 向我們合作的金融財團進行融資 接受項目托管 參股客戶公司利潤=營業(yè)額-營業(yè)費用=3800000-60000-50000-1807600-500000-12000=1370400 .利潤分析在日常辦公管理費用方面，約為500000元招聘及培訓費用，約為12000媒體宣傳預算（輔助宣傳方法），約為60000元營業(yè)推廣預算（以此宣傳方法為主），約為50000元。薪酬開支預算 1、企業(yè)合伙人：董事長，總經理，執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)，創(chuàng)意總監(jiān)，財務總監(jiān)，市場總監(jiān)，人力總監(jiān)等。這部分人不領取工資，進行稅后利潤分享。2、企業(yè)員工（除業(yè)務員外）：本公司采用基本職位工資+績效工資+部分分紅，平均創(chuàng)意部人員工

10、資30003500元，財務部人員工資15002500元，市場部人員工資15002500元，人力資源部人員工資15002500元，日常行政部人員工資15002500元。3、業(yè)務員薪酬開支：業(yè)務員工資計算公式=底薪+提成（單筆成交額的5%）此項費用約為（3200*（18+6）+2000*5+2000*（12+5）+2000*4+2000*3）*12月+3800000*5%= 1807600元營業(yè)預算及利潤分析公司介紹12銷售組織3營業(yè)計劃4人力資源5風險控制243人力資源1公司人員分布人力資源規(guī)劃招聘計劃培訓方案人力資源規(guī)劃 本階段公司的一個很大困境在于業(yè)務效率上不夠高，創(chuàng)意人員與客服人員處于最大

11、工作強度，而財務部與人力部人員則尚處于半強度工作，這造成了資源一定程度的浪費。但這些部門也必不可少，若精簡人員，則一時又找不到可以通才來進行各方面的工作！ 于是，本公司決定加大創(chuàng)意人員與客服人員的規(guī)模，目前主要只招聘這方面的人才，而其他部門的不招聘 招聘計劃招聘職位：創(chuàng)意總監(jiān)（3人），文案（3人），美術指導（3人），客服人員（5人）。 培訓計劃與方案培訓方式：上崗前培訓，培訓完成后，進入工作階段則采取師徒制，各新員工拜認一名師傅，為期學習三個月左右，期間由各部門總監(jiān)給予適當的指導 公司介紹12銷售組織3營業(yè)計劃4人力資源5風險控制競爭力控制環(huán)節(jié)收入風險企業(yè)評估風險及其控制措施道德風險競爭力控制環(huán)節(jié)風險：執(zhí)行人員的持續(xù)跟進會無形中把我們的戰(zhàn)線拉長，使我們人員配備有些跟不上。而且在執(zhí)行過程中，權利的分配也是難以把控的，很明顯客戶公司不會把主要執(zhí)行權力交給本公司執(zhí)行人員解決方法：在執(zhí)行過程中，我方跟進人員盡量起到參謀指導人員的作用而不要與他們進行爭執(zhí)。并在簽訂合同時談妥執(zhí)行的權力界限，以及執(zhí)行不到位的責任分。收入風險風險：由于策劃是腦力密集型的工作，與要有足夠的策劃創(chuàng)意人員本公司并不缺業(yè)務量，反而是創(chuàng)意人員的工作量制約著公司的營業(yè)額，這是對資源的一種浪費。解決方法：建立大型的信息數據庫。在這個數據庫中，我們錄入了很多行業(yè)的發(fā)展狀況，地