2022銷售員試用期工作總結(jié)5篇

1、精品文檔Word格式 2022銷售員試用期工作總結(jié)5篇 回首過去的一年，有歡樂，有淚水，有成長，有缺乏，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)來分析一下這段時(shí)間的工作了。下面是我給大家整理的銷售員試用期工作總結(jié)，歡送大家查閱。 銷售員試用期工作總結(jié)篇1 自_月進(jìn)入公司以來，在工作和培訓(xùn)中不知不覺也已經(jīng)度過了三個(gè)月時(shí)間。至此，我在_崗位的工作試用期已經(jīng)根本完畢。 在此，我要感謝我的指導(dǎo)和部門的同事，在各位的關(guān)心和教誨下，我在這幾個(gè)月的工作中，樂觀把握了公司相關(guān)的_崗位學(xué)問，解決了自己專業(yè)力量上的問題和缺乏，進(jìn)步了自身的業(yè)務(wù)力量，順當(dāng)通過了試用期的考核任務(wù)。真的感謝你們。 回憶這段試用期，除了讓我熟悉到_公司的環(huán)境和工

2、作崗位外，我也得到了很多其他的收獲，在此，我總結(jié)個(gè)人試用期的工作如下： 一、思想成長收獲 這幾個(gè)月來，通過參加到_公司的環(huán)境，并在指導(dǎo)的嚴(yán)格管理和培育下，我的思想態(tài)度也漸漸適應(yīng)了_公司的環(huán)境，并發(fā)生了樂觀的轉(zhuǎn)變。 通過管理和環(huán)境的影響，我首先在自我態(tài)度上發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。面對(duì)自己的工作的時(shí)候，能嚴(yán)格遵守公司的規(guī)定，仔細(xì)根據(jù)指導(dǎo)的規(guī)定完成工作任務(wù)。 在日常中，也能更加注意自身的業(yè)務(wù)問題，能樂觀主動(dòng)的改良自己，提升自我力量，主動(dòng)提升自己的業(yè)務(wù)閱歷和自我責(zé)任感。 二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)成長 在工作崗位上，作為公司新人，我對(duì)于_行業(yè)的工作任務(wù)并不算熟識(shí)。雖然有肯定的學(xué)問和根底，但真正在崗位上卻欠缺實(shí)際閱歷不能發(fā)

3、揮出自身的實(shí)力。 但在試用期里，指導(dǎo)給我支配了非常詳細(xì)的培訓(xùn)，讓我一步步的熟悉了自己的崗位，并通過結(jié)合自身的學(xué)問和閱歷，不斷進(jìn)步并完善了自己的工作成果。 如今，在工作方面我不僅把握了自身崗位必要的閱歷和力量，更通過在公司中與指導(dǎo)和前輩們的學(xué)習(xí)，進(jìn)步了自身力量，在工作中獲得了不錯(cuò)的成果。 三、工作態(tài)度責(zé)任 進(jìn)入公司以來，我也因?yàn)殚啔v和紀(jì)律方面的問題犯下了不少的錯(cuò)誤。給指導(dǎo)也帶來了不少的費(fèi)事。但在指導(dǎo)的批判和教育中，我深入的反思了自身的錯(cuò)誤，并對(duì)自身的責(zé)任和態(tài)度進(jìn)展了管理。如今，我深入完善了對(duì)自我的工作管理，融會(huì)了對(duì)_公司的紀(jì)律和要求。信任在今后的工作中我再不會(huì)犯下這樣的錯(cuò)誤，不會(huì)再給指導(dǎo)增加紀(jì)律

4、上的費(fèi)事。 經(jīng)過這段試用期，我也非常期望能連續(xù)在_公司工作進(jìn)展下去，并期望自己能在工作中獲得更大的成長，制造更好的成果還望指導(dǎo)能給我一個(gè)完善自己的時(shí)機(jī)，我定會(huì)奮勉努力，為_公司證明自己的價(jià)值! 銷售員試用期工作總結(jié)篇2 自20_年_月_日，我在_指導(dǎo)的引導(dǎo)下進(jìn)入了_公司的_部門，至今一晃已經(jīng)過去了三個(gè)月了。 作為一名_部門_崗位試用期的新人，在這個(gè)對(duì)我而言全新的平臺(tái)上，我?guī)缀鯖]有一點(diǎn)閱歷。為了能良好學(xué)會(huì)并把握這份工作的力量。我始終在_指導(dǎo)帶教下，一邊學(xué)習(xí)一邊努力的去完成自己的理論熬煉。盡管在前期的工作中，我的表現(xiàn)可謂是差強(qiáng)人意。但在之后我也仔細(xì)的考慮并分析了自己的在工作中的問題。在_指導(dǎo)傾力的

5、關(guān)心和教誨中，我在后來兩月的工作里有了長足的進(jìn)步和提升。 反思這三個(gè)月，在工作中嚴(yán)格的聽從_指導(dǎo)的指揮和教育，在工作中嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的根據(jù)工作的規(guī)定處理任務(wù)，較為順當(dāng)?shù)耐瓿闪巳蝿?wù)。 認(rèn)真的回想這次工作的經(jīng)受，盡管前兩個(gè)月里，我根本上都是在指導(dǎo)的指揮下完成工作的任務(wù)，但在那個(gè)階段，我卻感到自己的工作更加的死板，似乎只是根據(jù)規(guī)定程序去運(yùn)行的機(jī)器一樣。這讓我的成長也受到了肯定的限制，讓我覺得工作很枯燥，很無聊。 但是，這樣的狀況并沒有持續(xù)多久，如今想來，應(yīng)當(dāng)也是指導(dǎo)認(rèn)為我在工作中已經(jīng)預(yù)備的足夠充分了。漸漸的，指導(dǎo)開頭將工作中的一些事物交給我自己去推斷，自己去考慮。這樣的轉(zhuǎn)變起初并沒有引起我多大的愛好，或

6、許是習(xí)慣了枯燥的工作形式，我竟沒有認(rèn)真的去做預(yù)備。但是，很快我就熟悉到了自己的錯(cuò)誤! 開頭由我自己推斷工作之后，看著眼前熟識(shí)的工作，我卻感到特別的陌生，盡管與過去并沒有太多的差異，但我卻不敢去下推斷，不能定下決心。這樣的結(jié)果就是在那天的工作中，我做的一塌糊涂。 但，經(jīng)過了這樣的教訓(xùn)，我也深入熟悉到了自己的缺乏。過去，我過于滿意自己對(duì)工作的完成力量，以為工作學(xué)問枯燥無味的重復(fù)行動(dòng)。但如今感受了這些之后，我卻意識(shí)到，自己處理的不過是最簡潔的任務(wù)而已。想要做好這份工作，我還有許多需要學(xué)習(xí)的地方! 在后來的工作中，我再次樂觀的開頭與指導(dǎo)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)哪些在工作中的根底與進(jìn)階的技巧，并在熬煉中樂觀的汲取閱歷

7、，將這些閱歷和技巧，都化作我自己的力氣! 如今，試用期以及完畢了，但我對(duì)自己的學(xué)習(xí)和強(qiáng)化卻不會(huì)完畢，我會(huì)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，仔細(xì)認(rèn)真的思索，讓自己今后的力量和工作都能得到進(jìn)一步的提升! 銷售員試用期工作總結(jié)篇3 我于20_年_月底進(jìn)入公司，主要負(fù)責(zé)批發(fā)客戶，三個(gè)月都完成了銷售任務(wù)。在這三個(gè)月里感謝辦事處指導(dǎo)和同事的關(guān)心，可以讓我順當(dāng)?shù)氖熳R(shí)工作崗位，圓滿完成銷售任務(wù)。 1、遵守崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。我主要的工作就是效勞經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是支配經(jīng)銷商排貨打款;然后是按道路訪問客戶，運(yùn)用分銷政策和贈(zèng)品加強(qiáng)分銷;準(zhǔn)時(shí)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，做好月工作總結(jié)。 2、明確任務(wù)

8、，主動(dòng)樂觀，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。每月做好銷售和開拓方案，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的施行。班前班后做好工作預(yù)備和回憶，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向指導(dǎo)請(qǐng)教。 3、正確對(duì)待客戶需求并妥當(dāng)解決。理解客戶的需求，主動(dòng)提出在訪問覺察隱蔽的問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳設(shè)位置和價(jià)位(同競爭對(duì)手做比擬)，有預(yù)見性地提出進(jìn)步銷量的建議。 4、工作總結(jié)仔細(xì)學(xué)習(xí)訪問八步驟，敏捷運(yùn)用到工作中?？蛻艟褪鞘袌?，只要我們贏得客戶就贏得市場。訪問八步驟就是百事公司的精華。從工作預(yù)備到訪問完畢都是最抱負(fù)的，我在工作中感到訪問八步驟是一把金鑰匙，可以翻開每個(gè)客戶的大門。學(xué)習(xí)了公司的訪問八步驟后我才覺察到一個(gè)客戶那要做的其實(shí)有許多，

9、其中的道理也得在實(shí)際工作中來體會(huì)。 5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：在訪問客戶時(shí)不卑不亢，妥當(dāng)處理客戶提出的問題。對(duì)簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格根據(jù)條款執(zhí)行，缺乏之處馬上調(diào)整，杜絕其幸運(yùn)心理。培育自己的競爭意識(shí)。在訪問客戶時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳設(shè)包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競爭品牌)，要力爭的位置。加強(qiáng)自己的語言表達(dá)力量。 在和客戶溝通時(shí)預(yù)備好陳述的內(nèi)容，力求條理清楚，言語簡潔，通俗易懂。在以后的工作中盼望連續(xù)得到大家的支持和關(guān)心，做好個(gè)人熱門思想?yún)R報(bào)工作方案，為我們能把工作做的更好加油! 銷售員試用期工作總結(jié)篇4 一轉(zhuǎn)瞬，三個(gè)月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大

10、的，這與指導(dǎo)與同事們的關(guān)心是分不開的。 在試用期間，讓我快樂讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的難過往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘記。生活顯得緊急，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都布滿了陌生和奇怪。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶效勞及銷售的工作，所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有肯定的理解，對(duì)新網(wǎng)也是有一些理解。我是8月8號(hào)正式到公司報(bào)到上班，剛到公司的第一周，我學(xué)習(xí)許多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的學(xué)問。 在9月，我正式接收了會(huì)員銷售的工作，每天的工作都很充實(shí)，主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi)，新會(huì)員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)

11、按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實(shí)。原來負(fù)責(zé)會(huì)員的同事常常會(huì)傳授些閱歷給我，并且會(huì)帶我一起去訪問會(huì)員客戶，常常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，認(rèn)真地分析給我聽，從查找客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能認(rèn)真地進(jìn)展分析，這讓我體會(huì)特別深入，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。 期間，每天早上的第一項(xiàng)工作就是翻開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今日要有什么事情處理，一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)狀況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以根本統(tǒng)計(jì)出每月的

12、續(xù)費(fèi)金額，給自己方案出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回訪工作了，對(duì)于西安的客戶群體來講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣，所以不行能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購置的產(chǎn)品，然前方案出每天的 數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會(huì)比擬順當(dāng)?shù)牡竭_(dá)預(yù)期的效果，但在回訪中還是會(huì)覺察許多問題，比方聯(lián)絡(luò)方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要緣由還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是特別必要的工作。 應(yīng)當(dāng)說我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我熟悉了許多在分公司擔(dān)當(dāng)會(huì)員銷售的同事們。回來后

13、連續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到理論階段。通過這樣理論和理論想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)銷售工作有一個(gè)更深層次的熟悉，同時(shí)也積累了不少和客戶溝通的理論閱歷，為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗。 我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有進(jìn)步，可以得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和歡樂的。 眼下自己最主要做的工作是改良自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷售形式漸漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷售來進(jìn)步公司的業(yè)績，對(duì)西北的一個(gè)大市場，這是商家的必爭之地，同時(shí)其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所

14、以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來說一切都是陌生和奇怪，一切又是布滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè)，而如今從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的熟悉也只是外表，對(duì)于市場的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 自己在過去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。例如主觀方面：塑造自我，討論產(chǎn)品，進(jìn)步銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，最主要的是對(duì)客戶的效勞態(tài)度肯定要好之又好?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。 “空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁

15、如今年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到平常的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且可以快速地與公司安康成長! 銷售員試用期工作總結(jié)篇5 經(jīng)過短暫的培訓(xùn)之后我正式成為了一名營業(yè)員，雖然仍舊還在試用期，但是我信任經(jīng)過努力總會(huì)成功，在這段工作的時(shí)間里，我漸漸領(lǐng)悟到營業(yè)員在工作之余應(yīng)當(dāng)帶著顧客什么樣的體驗(yàn)才是完善的，以及要怎么做好這份工作，進(jìn)步_公司的企業(yè)形象。 首先我做好的就是充分理解產(chǎn)品學(xué)問，只要對(duì)產(chǎn)品有足夠的理解，在顧客前來詢問時(shí)才能給出優(yōu)秀的答案。這樣的理解包括產(chǎn)品在各方面的性能，相對(duì)來說不同的優(yōu)越性，以及比照同等產(chǎn)品我們公司的產(chǎn)品強(qiáng)

16、在何處等等一些小學(xué)問，等到在顧客詢問他們需要什么樣的產(chǎn)品時(shí)，我們就能給出好的答復(fù)，將產(chǎn)品銷售出去。 良好的購物環(huán)境可以讓顧客對(duì)于我們負(fù)責(zé)的區(qū)域產(chǎn)生好感，尤其是對(duì)于展臺(tái)的布置更是要讓人覺得清楚明白，同時(shí)符合公司對(duì)于展臺(tái)布置的規(guī)定。在工作期間我始終主義者這方面的問題，尤其是在保持我們工作場所的干凈干凈方面，通過檢查來明確干凈程度。 因?yàn)橛捎谑袌龅母鲁潭瓤?，要跟上社?huì)進(jìn)展的速度，我們也要將淘汰舊產(chǎn)品，上新新產(chǎn)品劃入我們的工作范圍，在工作期間遵循公司的規(guī)定，根據(jù)流程將淘汰下來的產(chǎn)品撤下來，準(zhǔn)時(shí)地布置好新產(chǎn)品的展位，做好宣揚(yáng)工作，讓顧客更多的理解我們的產(chǎn)品，從而購置我們的產(chǎn)品。 在我們工作期間公司對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格有明確的劃分，還有什么時(shí)候可以享有優(yōu)待也有詳細(xì)的說明，在我工作時(shí)，都是嚴(yán)格根據(jù)手冊(cè)上面的規(guī)定行事，沒有違規(guī)操作。 就算是工作很辛苦我們也是不能放松學(xué)習(xí)的，尤