市場(chǎng)營銷個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)

1、市場(chǎng)營銷個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷是你獲得了哪些知識(shí)呢？以下是收集 的學(xué)習(xí)總結(jié)，僅供大家閱讀參考！市場(chǎng)營銷個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)一作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷的學(xué)生，實(shí)訓(xùn)操作相比原來 那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去 學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講 到底，主觀色彩太濃，限制了學(xué)生的知識(shí)視野和想象創(chuàng) 造的天地。而現(xiàn)在的時(shí)代需要?jiǎng)邮帜芰?qiáng)的人才，能真 正在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動(dòng)的人。在本次實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)商議著營銷的產(chǎn)品，進(jìn)貨 地點(diǎn)、產(chǎn)品的性價(jià)比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在 最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷售，進(jìn)行衛(wèi)生用 品銷售期間，我們也賣過小零食，也在實(shí)訓(xùn)末尾

2、做過西 瓜生意。在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場(chǎng)營銷其實(shí)就是也是在 營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要, 不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣?一當(dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更 多的客戶和機(jī)會(huì)。誠信對(duì)于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占 有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自 己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷 者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要， 多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的， 但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一 定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響 著客戶對(duì)自己的看法，我們的一個(gè)微小

3、的動(dòng)作都可能會(huì) 使我們成功或者全牌皆輸。做市場(chǎng)營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲 真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是 體力和腦力的共同結(jié)合。所有的產(chǎn)品都需要營銷者熟悉 其相關(guān)的特點(diǎn)和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。營銷者一定要 學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微 笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，成功率會(huì)大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天, 一定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭取一 些機(jī)會(huì)，營銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競爭中擁有自己的一 席之地。通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情， 是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去 保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事

4、的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。 一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣 的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個(gè)規(guī)則：永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我

5、們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。市場(chǎng)營銷個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)二市場(chǎng)營銷課程是關(guān)于營銷最基礎(chǔ)的4p、 4c 的課程，培訓(xùn)以前一直在揣摩教授會(huì)怎么去講解4p、4c,會(huì)不會(huì)又老生常談地告訴我們要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，要從4p 思維轉(zhuǎn)向 4c 思維。市場(chǎng)營銷的四種戰(zhàn)略除了對(duì)最基礎(chǔ)的4p、 4c 的解釋外，最大的收獲在于教授

6、所傳遞的任何一個(gè)p 與任何一個(gè) c 之間的相互轉(zhuǎn)換，這打破了我們傳統(tǒng)營銷思路里面p跟 c 一一對(duì)應(yīng)的想法。這也為我們后期在做營銷規(guī)劃時(shí)，如何達(dá)成客戶滿意提供了更好的思路。市場(chǎng)營銷三角分析法主要講解了我們的目標(biāo)受眾、需要傳遞的信息以及傳播工具，這與我們以往接受的培訓(xùn)或者說已經(jīng)形成的營銷思維大同小異，最大的不同在于對(duì)目標(biāo)受眾的分析。教授的思路精華在于，把所有能夠影響我們營銷結(jié)果的環(huán)節(jié)都進(jìn)行目標(biāo)受眾分析，并針對(duì)這些受眾制定不同的策略。當(dāng)然在實(shí)際操作過程當(dāng)中，我們很難面面俱到考慮到所有環(huán)節(jié)，但教授確實(shí)給我們提供了一個(gè)檢驗(yàn)我們營銷思維全面性的工具和方法。價(jià)格歧視策略是一個(gè)比較古老的營銷話題，主要是用價(jià)格

7、這個(gè)手段來對(duì)消費(fèi)者、產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，以達(dá)到我們的營銷目的。教授則對(duì)價(jià)格歧視做了進(jìn)一步的引申，加入了心理學(xué)的一些研究，比如說麥當(dāng)勞薯?xiàng)l的二等定價(jià)法和三等定價(jià)法；引入了對(duì)競爭環(huán)境的思考，比如說英特爾推出斗士品牌賽揚(yáng)。價(jià)格歧視策略在數(shù)碼體系較少運(yùn)用，或者說運(yùn)用得很不成功（比如說XX年推由的v3豪華版） ，但在未來平板的電腦市場(chǎng)，產(chǎn)品型號(hào)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于手機(jī)或者mp4,價(jià)格歧視策略不失為一個(gè)好的辦法。渠道價(jià)值鏈的次優(yōu)化、營銷數(shù)學(xué)是我們?cè)跔I銷活動(dòng)中經(jīng)常面對(duì)，但卻很難正確處理的一個(gè)問題。子系統(tǒng)的績效最優(yōu)不意味著系統(tǒng)的績效最優(yōu)，我們跟代理體系的關(guān)系足夠緊密，但也時(shí)刻會(huì)遇到子系統(tǒng)之間績效優(yōu)化的沖突，如果說企業(yè)文化可以從理念上解決這些沖突的話，次優(yōu)化理論則是從科學(xué)的角度去解決這些沖突。營銷數(shù)學(xué)也是同樣的道理，我們往往會(huì)被數(shù)字的結(jié)果所迷惑，但卻散失了對(duì)基本目標(biāo)的判斷，市場(chǎng)份額、利潤，也許這些都不是我們所追求的真正目標(biāo)。細(xì)分市場(chǎng)的選擇和確立是近幾年我們提到最多，但也是我們做得最差的環(huán)節(jié)之一。按照教授的講解，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)有很多種方法，比如說按照地理因素、消費(fèi)心理、零售偏好等，這些道理都很淺顯易懂，最難得的是我們能否做到先定細(xì)分市場(chǎng)再定產(chǎn)品，也就是營銷規(guī)劃在前，產(chǎn)品規(guī)劃在后。另外，即使我們能夠在意識(shí)上做到這一點(diǎn)，但如何選擇確立細(xì)分市場(chǎng)確實(shí)一個(gè)比較大的難題，隨著調(diào)研組工作的逐漸深入，我們的工作方法也越來越科學(xué)，但