咨詢師知識(shí)框架波特五力析模型課件

1、咨詢師知識(shí)框架波特五力析模型咨詢師知識(shí)框架波特五力析模型BORZON博眾營銷目 錄 波特五力分析模型簡介 波特五力分析模型詳解 波特五力模型與戰(zhàn)略的關(guān)系 波特五力分析模型的缺陷 BORZON博眾營銷目 錄 波特五力分析模型簡介BORZON博眾營銷 波特五力分析模型簡介五力分析模型是邁克爾波特(Michael Porter)于80年代初提出，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。 波特五力分析模型又稱波特競爭力模型： 波特五力分別是： 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 購買者的討價(jià)還價(jià)能力 潛在競爭者進(jìn)入的能力 替代品的替代能力 行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力BO

2、RZON博眾營銷 波特五力分析模型簡介五力分析模型是BORZON博眾營銷 波特五力分析模型詳解五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢(shì)。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源 ：1、決定供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的條件 2、決定購買者的討價(jià)還價(jià)的條件 3、潛在進(jìn)入的威脅4、替代品的威脅5、行業(yè)內(nèi)公司間的競爭BORZON博眾營銷 波特五力分析模型詳解五種力量模型將大BORZON博眾營銷 波特五力分析模型詳解1、決定供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的條件 供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制 。(2)供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以 轉(zhuǎn)換

3、或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn) 品相競爭的替代品。 (3)供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以 進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。 BORZON博眾營銷 波特五力分析模型詳解1、決定供應(yīng)商的BORZON博眾營銷 波特五力分析模型詳解2、決定購買者的討價(jià)還價(jià)的條件 (1)購買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購買者的購買量較大，占 了賣方銷售量的很大比例。 (2)賣方行業(yè)由大量相對(duì)來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。 (3)購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè) 賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。 (4)購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化,而賣主不可能前向一體化.BORZON博眾營銷 波特五力分析模型詳解2、

4、決定購買者的BORZON博眾營銷 波特五力分析模型詳解3、潛在進(jìn)入者的威脅 新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地。進(jìn)入障礙主要包括: 競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品差異 資本需要 轉(zhuǎn)換成本 銷售渠道開拓 不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì) 政府行為與政策 自然資源 地理環(huán)境 BORZON博眾營銷 波特五力分析模型詳解3、潛在進(jìn)入者的BORZON博眾營銷規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成的進(jìn)入障礙： 波特五力分析模型詳解表現(xiàn)為縱向聯(lián)合經(jīng)營,如從礦山開采、燒結(jié)直至軋制成各 種鋼縱向一

5、體化鋼鐵生產(chǎn).這就迫使加入者必須聯(lián)合進(jìn)入.表現(xiàn)于企業(yè)的某項(xiàng)或幾項(xiàng)職能上,如在研究與開發(fā)等職能 上的規(guī)模經(jīng)濟(jì),都可能是進(jìn)入的主要障礙.表現(xiàn)為某種或幾種經(jīng)營業(yè)務(wù)和活動(dòng)上,如鋼鐵聯(lián)合生產(chǎn)中 高爐煉鐵和煉鋼生產(chǎn)中較大的規(guī)模經(jīng)濟(jì).表現(xiàn)為聯(lián)合成本,企業(yè)在生產(chǎn)主導(dǎo)產(chǎn)品的同時(shí)并能生產(chǎn)副 產(chǎn)品,使主導(dǎo)產(chǎn)品成本降低,如煉焦可產(chǎn)生可利用的煤氣,以 及爐渣都可以利用.BORZON博眾營銷規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成的進(jìn)入障礙： BORZON博眾營銷 波特五力分析模型詳解4、替代品的威脅兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè),可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品,從而產(chǎn)生相互競爭行為.(1)現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存 在著能被用戶方

6、便接受的替代品而受到限制 .(2)由于替代品生產(chǎn)者的侵入,使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn) 品質(zhì)量、否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫.(3)源自替代品生產(chǎn)者的競爭強(qiáng)度,受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高 低的影響.BORZON博眾營銷 波特五力分析模型詳解4、替代品的威脅BORZON博眾營銷波特五力分析模型詳解5、行業(yè)內(nèi)公司間的競爭企業(yè)相互之間既有利益也有競爭BORZON博眾營銷波特五力分析模型詳解5、行業(yè)內(nèi)公司間的競BORZON博眾營銷波特五力分析模型詳解企業(yè)之間競爭加劇時(shí)會(huì)出現(xiàn)的情況：1、行業(yè)進(jìn)入障礙較低，競爭對(duì)手多，范圍廣2、市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢3、競爭者企圖采用降價(jià)等手段促銷 4、競爭者提供相

7、同產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本低5、一個(gè)戰(zhàn)略如果取得成功,收入相當(dāng)可觀.6、行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司接收了實(shí)力薄弱企業(yè)后，發(fā) 起進(jìn)攻性行動(dòng) 7、退出障礙較高,即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價(jià)更高.BORZON博眾營銷波特五力分析模型詳解企業(yè)之間競爭加劇時(shí)會(huì)BORZON博眾營銷波特五力分析模型詳解當(dāng)一個(gè)客戶確定了其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)時(shí)(參見SWOT分析)，客戶必須進(jìn)行定位，以便因勢(shì)利導(dǎo)，而不是被預(yù)料到的環(huán)境因素變化所損害，如產(chǎn)品生命周期、行業(yè)增長速度等等，然后保護(hù)自己并做好準(zhǔn)備，以有效地對(duì)其它企業(yè)的舉動(dòng)做出反應(yīng)。 退出障礙具體包括:資產(chǎn)的專用性、退出的固定費(fèi)用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會(huì)的各種限制等 。BORZON博眾營銷波特五力分析模型詳解當(dāng)一個(gè)客戶確定了其優(yōu)BORZON博眾營銷 波特五力模型與戰(zhàn)略的關(guān)系BORZON博眾營銷 波特五力模型與戰(zhàn)略的關(guān)系BORZON博眾營銷該模型的理論是建立在以下三個(gè)假定基礎(chǔ)之上的： 波特五力分析模型的缺陷實(shí)際上，關(guān)于五力分析模型的實(shí)踐運(yùn)用一直存在許多爭論。目前較為一致的看法是：該模型更多是一種理論思考工具，而非可以實(shí)際操作的戰(zhàn)略工具。 1、制定戰(zhàn)略者可以了解整個(gè)行業(yè)的信息,而現(xiàn)實(shí)中是難 于做到的。2、同行業(yè)之間只有競爭關(guān)系,沒有合作,而現(xiàn)實(shí)中有很多種 合作關(guān)系。3、行業(yè)規(guī)模規(guī)