員工陳列培訓(xùn)課件

1、員工陳列培訓(xùn)員工陳列培訓(xùn)超市新進(jìn)員工培訓(xùn)商品陳列規(guī)范超市新進(jìn)員工培訓(xùn)商品陳列規(guī)范一、什么叫做陳列 所謂陳列，就是把促進(jìn)銷售技 能的商品擺放到適當(dāng)?shù)奈恢茫康氖莿?chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)，從而提高銷售業(yè)績(jī)。2022/9/93一、什么叫做陳列 員工陳列培訓(xùn)二、商品陳列的基本原則1.陳列的安全性。排隊(duì)非安全性商品（超過保質(zhì)期的、鮮度低劣的、有疤痕的、味道惡化的）。保證陳列的確定性，保證商品不易掉落，應(yīng)適當(dāng)?shù)氖褂檬⒀b器皿、備品。進(jìn)行徹底的衛(wèi)生管理，給顧客一種清潔感。二、商品陳列的基本原則1.陳列的安全性。員工陳列培訓(xùn)互動(dòng)游戲： 逆向思維！互動(dòng)游戲：如何將商品分類除高度、寬度、大小、用途外，為使商品易被顧客選購(gòu)

2、，商品的分類也是很重要的。按不同種類縮短選擇商品時(shí)間的一般方法。按不同素材按不同原材料區(qū)分排列。按不同菜譜提高烹飪菜譜情況下使用的方法。按不同活動(dòng)可分為年中固定活動(dòng)、地區(qū)性活動(dòng)。如何將商品分類除高度、寬度、大小、用途外，為使商品易被顧客按不同季節(jié)以季節(jié)性強(qiáng)的商品 分類，設(shè)專柜的方法。按不同價(jià)格如100元商品等，按不同價(jià)格帶將商品集中到一起進(jìn)行銷售方法。按不同色彩通過色彩調(diào)節(jié)，突出商品，促進(jìn)銷售的方法。關(guān)聯(lián)式安相關(guān)聯(lián)使用的原則，將不同商品，集中在一起進(jìn)行銷售的辦法。定位完成后，一定要像顧客公布貨位布置圖，并按商品大類或商品群設(shè)置商品標(biāo)示牌，使顧客一進(jìn)門就能初步了解自己所要購(gòu)買的商品的大概位置，按

3、不同季節(jié)以季節(jié)性強(qiáng)的商品 員工陳列培訓(xùn)員工陳列培訓(xùn)3.商品的易見易取易回放。易見就是要使商品陳列容易讓顧客看見，一般以水平視線下方20%點(diǎn)為中心的上10%下20%范圍易看見部分。易取就是要使商品陳列容易讓顧客觸摸,拿取挑選，與此關(guān)系密切的事陳列的高度及遠(yuǎn)近兩個(gè)問題。易回放顧客在購(gòu)買商品的時(shí)候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進(jìn)行確認(rèn)，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。當(dāng)然，有時(shí)顧客也會(huì)將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取，不易放回的話，也許就會(huì)僅因?yàn)檫@一點(diǎn)便喪失了商品再次銷售出去的機(jī)會(huì)。3.商品的易見易取易回放。易見就是要使商品陳列容易讓顧客員工陳列培訓(xùn)4.前進(jìn)梯狀陳列原則前進(jìn)陳列就是要按照先進(jìn)先

4、出的原則來補(bǔ)貨。營(yíng)業(yè)高峰過后，貨架前層商品被買走，會(huì)使商品凹到貨架的里層，這時(shí)理貨員就必須把凹到里層的商品往外移。從后面開始補(bǔ)充陳列商品，以保持陳列的豐滿，這個(gè)動(dòng)作叫做前進(jìn)陳列。在做前進(jìn)陳列時(shí)應(yīng)注意做好商品的收集、整理及整潔工作，把商品干干凈凈地呈現(xiàn)在顧客面前。4.前進(jìn)梯狀陳列原則前進(jìn)陳列就是要按照先進(jìn)先出的原則來補(bǔ)梯狀陳列就是要求商品的排列應(yīng)前低后高，呈階梯狀，使商品及有立體感又有豐滿感，又不會(huì)使顧客產(chǎn)生被商品壓迫的感覺。一般來說，過分強(qiáng)調(diào)豐滿陳列和連續(xù)性，被商品壓迫的感覺就會(huì)增強(qiáng)。采取傾斜、階梯、突出、凹進(jìn)、懸掛、吊籃等方法，適當(dāng)打破商品陳列的連續(xù)性，反而能使顧客產(chǎn)生舒適和親切感！梯狀陳列

5、就是要求商品的排列應(yīng)前低后高，呈階梯狀，使商品及員工陳列培訓(xùn)員工陳列培訓(xùn)員工陳列培訓(xùn)5.除了以上所述還應(yīng)遵循 一下成列原則分類商品應(yīng)垂直陳列依據(jù)價(jià)位從左到右，價(jià)格由低到高依據(jù)價(jià)位從上到下，價(jià)格由高到低。重的、大的、整箱的商品應(yīng)陳列于貨架底層。考慮商品的包裝、體積、色彩5.除了以上所述還應(yīng)遵循 員工陳列培訓(xùn)員工陳列培訓(xùn)員工陳列培訓(xùn)三、商品的陳列的重要性！1.通過視覺來打動(dòng)顧客的效果是非常顯著地。商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對(duì)店鋪的第一印象。2.陳列使賣場(chǎng)的整體看上去整齊、美觀。3.陳列還要富于變化，不同陳列方式相互對(duì)照效果好與壞，在一定程度上左右著商品的銷售數(shù)量。三、商品的陳列的重要性！1.通過視覺來打動(dòng)顧客的效果是非常根據(jù)調(diào)查表明：消費(fèi)者70 %的商品選擇決定都是賣場(chǎng)做出的，調(diào)查結(jié)果說明銷售場(chǎng)的貨架商品陳列、價(jià)格牌、擺設(shè)、促銷、POP等都極大影響購(gòu)買者的決定！賣場(chǎng)60