一般的營銷活動方案設計共享八篇-房地產(chǎn)營銷策略方案

1、一般的營銷活動方案設計共享八篇_房地產(chǎn)營銷策略方案 一、活動目的 通過家宴活動，增加客戶經(jīng)理與業(yè)主、準客戶的關系，增加口碑影響力，提高老帶新成交率。 二、活動時間 (1)日期 12月25日12月27日(3天)(2)時間段 18:0019:30晚餐時間 三、活動地點 公司合作酒店(要求:高端大氣上檔次)，如，生態(tài)園。 四、邀約對象 業(yè)主及B類以上客戶+優(yōu)質客戶(總房款較高者/職業(yè)、.地位較高者)數(shù)量掌握在90人左右。 五、活動內(nèi)容 (1)客戶經(jīng)理統(tǒng)計自己預備邀約的客戶數(shù)量以及到訪量(2)客戶經(jīng)理伴隨自己的客戶在活動指定酒店就餐 (3)客戶經(jīng)理在與客戶就餐的同時，向客戶講解項目客帶客政策，講解項目

2、進展、工程進度等，并且了解客戶對項目的看法和熟悉，做好登記，總結，其次天整理成文稿供應給營銷部。 六:活動流程支配 (1)客戶經(jīng)理日程支配 (2)活動當日流程支配 17:30-18:00 17:40-18:00 18:00-19:30 客戶經(jīng)理審核人數(shù)正式開宴 19:30- 宴席結束客戶自行回家 備注：開宴時間依據(jù)客戶到場狀況敏捷把控 七、人員分工 (1)客戶經(jīng)理 預備工作 截止到11月12號，電話邀約客戶完畢，確定應宴客戶數(shù)量、.，建立客戶檔案，交至營銷部。 (備注:電話邀約說辭參見附件1)活動當天工作 客戶經(jīng)理負責到訪客戶的審核，確保應邀客戶準時、全部到位，并根據(jù)活動時間節(jié)點組織客戶準時到

3、酒店入座，與客戶就餐，向客戶講解客帶客政策、了解客戶對項目的熟悉， 并組織支配客戶平安回家。 (備注:家宴時，客戶經(jīng)理要點說辭參見附件2)后續(xù)工作 以書面形式整理客戶對項目的熟悉，并錄入重要的客戶語錄，反饋于策劃部。(2)策劃人員 預備工作 活動當天工作 (3)文員 負責客戶簽到，并準時告知各客戶經(jīng)理未到的客戶，便利客戶經(jīng)理電話聯(lián)系未到客戶。 八、物料費用預算 九、附件 附件1:電話邀約說辭 _女士/先生，您好，我是客戶經(jīng)理_，為答謝您長期以來對地產(chǎn)的關注和支持，我們誠邀您參與我們組織的家宴活動，盼望您_號17:40準時到_酒店參與，18：00正式開宴，屆時您可以享受到_酒店特質的豐富家宴。

4、附件2:家宴時，客戶經(jīng)理要點說辭 (1)突出項目優(yōu)勢，地段佳、規(guī)模大、景觀優(yōu)等，體現(xiàn)業(yè)主尊貴感。(2)介紹客帶客政策，講解介紹人和被介紹人可以得到的優(yōu)待。(3)對客戶摸底，對本項目的熟悉和看法。 一般通用的營銷活動方案設計(篇二) 一、活動組委會 1、負責：企劃部 2、成員：各部門負責人 二、活動時間：20_年9月份 地點：凱悅城售樓處 預備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流 三、中秋節(jié)策劃方案活動目的： 1、促進開盤成交客戶簽訂合同 2、提升當天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手 3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應 四、中秋節(jié)策劃方案活動主題： 慶中秋，迎國慶，送大禮! 五、活動口號：望景送情意，中

5、秋禮上禮 六、中秋節(jié)活動方案場景布置：(時間開盤的前一天) (一)、場外布置： 大門對聯(lián)：萬家團聚迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié);(條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米_5=25元) 外墻懸掛巨幅：寬：高=10M_13M，宣揚活動內(nèi)容;(130平米_10=1300) 在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26_8=210) 共計費用：30+1300+210=1540元=1600元 (二)、場內(nèi)布置：(開盤的前一天) 1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處 2、在一樓大廳設立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳，預算也許300元) 3、在一樓入口處設立一座牌坊，在加上兩個人進行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊

6、牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元) 4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元) 5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4_50=200元) 6、中廳.吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)歡樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費用500) 共計費用：2600元 七、中秋節(jié)活動方案宣揚策略(時間：開盤前一天預備到售樓處) 1、DM海報宣揚; A、宣揚內(nèi)容：項目的戶型與配套優(yōu)勢等相關內(nèi)容; B、時間：20_年8月30日; c、宣揚形式：圖片加文字。 2、場外巨幅、展板宣揚; 3、場內(nèi)播音宣揚;(售樓處有) 4、社區(qū)各人流

7、密集處以小條幅宣揚，內(nèi)容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)歡樂;中秋佳節(jié)售房熱線(20元) 活動流程 新客戶到達售樓中心進入簽到區(qū)簽到拿排號單或序號客戶集中到門外現(xiàn)場維持開盤前客戶心情，待開盤開頭，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)由客戶砸蛋獵取獎券銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)核對后領取獎品銷售讓客戶從后門離開。 (置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深化挖掘潛在客戶群) 八、活動費用 外場景布置(巨幅+燈籠+對聯(lián))費用1600元 內(nèi)場景布置(kT板+牌坊)費用2500元 不行預算費費用500元 共計費用：4600

8、元 一般通用的營銷活動方案設計(篇三) 一、前言：營銷理由 傳統(tǒng)經(jīng)濟學認為，商品的價值打算于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內(nèi)在價值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費者能夠客觀地把握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。 然而，西方經(jīng)濟學則認為，商品的價值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認為米

9、飯好，北方人認為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于熟悉到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟學的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質的其他品牌。 現(xiàn)在已經(jīng)步入了學問經(jīng)濟，“華翠”內(nèi)部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷端詳、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的詳細內(nèi)容。 二、促銷：點石成金 現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業(yè)假如僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘

10、汰，這是新時期的基本市場法則。有遠見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最簡單失敗的。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下，我們必需打破常規(guī)、標新立異，充分運用創(chuàng)新思想，設計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發(fā)，連點成面，面面俱到；多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。 （一）立異：以租帶售 房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的狀況下，要想靠急功近利的方式獵取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高超住宅的銷售市場競爭非常激烈，市場

11、明顯供大于求。在此狀況下，假如華翠園沉住氣，以“不變應萬變”（價格方面），倒也可以在高超獨樹一幟。但我們不能滿意于此，必需盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉速度。所以，房地產(chǎn)營銷應當調(diào)整思路，轉變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營銷手段方面），實行“租售結合”的營銷策略。 “租售結合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當市場發(fā)生變化，供應過度，造成樓房難以銷售時，應轉變營銷策略：先設法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子臨時未售出，我們也可以獲得肯定的租金，而且，隨著高超經(jīng)濟的

12、進展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢的確，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特殊注定資金的快速運轉，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行借款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運轉率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場調(diào)查發(fā)覺：隨著大佛山的啟動及招商成果的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋始終出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！ （二）頂樓：困中創(chuàng)“圓”（園） 眾所周知，頂樓幾乎成了全部開發(fā)商的心頭病，絕大部分避開不了“滯銷”的命運，開發(fā)商須

13、費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了始終空置的狀況。追本嗍原，我們必需找出導致其獨特命運的緣由：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在打算高消費品時，他們都會“挑三揀四”“當心翼翼”，特殊是左右自己全家命運的物產(chǎn)時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。詳細問題詳細分析，一切從實際動身，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪肯定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，

14、除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。 并且，我們投入也不大，100平面也許只需2022元即可，同時，我們的大量建設又可以產(chǎn)生規(guī)模效應，進一步降低“花園”建設成本。至此，頂樓的逆境我們就可以“圓”滿解決了。（詳細操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”） 阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、簡單漏裂。在這里，要解決過高的問題可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目標群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必需實行低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以肯定的補償，以彌補其不足。對于頂樓簡單產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建筑的過程當中假如嚴把了質量關的話，是不會

15、發(fā)生這樣的質量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信念么？（當然我對您們還是有信念的），假如有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，并簽訂附外質量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質量為基礎的，由于營銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營銷是“術”，而產(chǎn)品是“道”） （三）中樓：以舊換新 俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產(chǎn)品同質化嚴峻、營銷手段單一的競爭市場中，沒有的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長期的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手

16、段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最終也逃離不了失敗的厄運。因此，企業(yè)只有永久保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現(xiàn)實要求的模式，并勝利付諸實踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強手之林。 目前，作為彈丸之地的高超，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴禁。我們必需實行差異化的市場策略，努力制造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獵取勝利。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高超低層消費群的成熟及.普遍存在的“28定理”（.中80%的錢把握在20%的人手中，而其余80%的人只掌握著20%的財寶。在這里，本人將這80

17、%的人定為低層消費者），二手房市場特別火暴，有些時日甚至趕超新居成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的連續(xù)大量轉移及外來人口的消費涌動，這種市場結構狀況必定還將連續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種進展潮流，不行逆轉！有時，機會就出現(xiàn)在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。勝利者擅長并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就由于他“茫然”于機會。我們必需抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價，然后由消費者支付這個結果值即可。 關于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市場依據(jù)的。究竟，高超舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部

18、分為花園形式，設有保安及其他物業(yè)管理服務人員，平安系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴峻及人們的喜新厭舊心理作祟，在有肯定經(jīng)濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣揚方法的基礎上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記?。菏袌錾系膭倮叩拇_是那些最能適應現(xiàn)行環(huán)境要求的公司它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。 三、推廣：多管齊下 一個成熟、勝利的品牌，到最終所擁有的，并不僅僅是強勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費者形成的堅固的心理上的聯(lián)系。境界的品牌，并不是消費者有意識認定的“好品牌”，而是存在于消費

19、者認知“無意識”中的一種自然的狀態(tài)。強的品牌并不氣概壓人，而是以親和友善的姿勢向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場營銷的戰(zhàn)斗其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明白要敢于訴求的道理。舉一個最簡潔的例子：你愛上一個女孩必需英勇追啊！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲傷呀！對嗎？ 最主要的，由于房產(chǎn)乃關系到一個家庭的福祉的關鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？如果我們“羞”于表達自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部

20、分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力氣（手段）全力去勸說他們、制服他們 （一）廣告：媒體打壓 廣告宣揚主要以高超信息報、街巷橫幅條為主，以高超有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來削減廣告投入費用，限度地提高廣告資金的回報率；二來高超電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，實行任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的規(guī)律考核看它是否“經(jīng)濟”。 通過本人多次閱歷的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法： 假如廣告后收益廣告費用，則是經(jīng)濟的，可行！可是，學

21、過甚至關注、了解過經(jīng)濟學的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性打算了其在參加全部實際時都必需是以最小的投入而制造利潤的化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必需將其費用投入結構化，以達到花最少的費用而獵取訴求的化。舉個例子，假如你在安靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清晰楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是由于同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結論。 （二）造勢：聲勢浩大 我個人比較觀賞孫子兵法

22、對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人?！痹靹葜饕窟M行一個幫助媒體廣告的宣揚會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。由于廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調(diào)簡單產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內(nèi)涵，它對消費者購買決策的影響力特別有限。這時，我們必需借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉化成“實”的“物質”。 詳細推介有多種操作方法： 1。利用突發(fā)大事(包括國內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的大事)來進行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不是只憑膽識就能取勝

23、的。借助突發(fā)大事宣揚自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。 2必要時可以在荷城廣場綻開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，由于這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動購房時打了一劑強心針；讓產(chǎn)品在消費者的意念當中構筑了一個清楚的模型；令其在打算購買意識時給我們的產(chǎn)品下了一個重重的砝碼。 一般通用的營銷活動方案設計(篇四) 一、銷售方案的

24、目的和意義 銷售方案是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動銷售方案其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的樂觀性，取得更好的經(jīng)濟效益，提倡員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。 二、實施方法 1、方案實行實行“銷售方案、多銷多得”的方法。員工需不影響正常的本職工作。 2、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參加此方案） 三、銷售流程 員工負責供應客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關資料和詢問服務。 員工負責督促客戶根據(jù)規(guī)定按時支付房款（訂金、首付款、一

25、次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。 員工負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理轉帳手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。 合同填寫由財務部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員幫助其完成貸款手續(xù)。 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。 以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。 四、業(yè)績提成 1、根據(jù)公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。 住宅：提成比率為0.8，商鋪提成比率為0.5。 業(yè)績提成合同總房價比率 2、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務部

26、領取業(yè)績提成。 五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。 一般通用的營銷活動方案設計(篇五) 一、營銷概況： 房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)分，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是由于買房子價位高，耐用性長。買主務必經(jīng)過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出打算，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會轉變辦法，買主思索的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質、交通、音貝、污染、平安等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必需加強重視大腦智力投資的力度，

27、具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。 二、創(chuàng)意理念： 房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必需在創(chuàng)意理念上形成： 1、具有高度的自信野心： 2、富于競爭，且樂此不倦： 3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)： 三、構思框架： 1)以塑造形象為主，渲染品嘗和意念： 2)呈現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢： 3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活： 四、實戰(zhàn)流程： 1、形象定位： 對樓盤的綜合素養(yǎng)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、詳細細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)閱歷，到處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美支配：小至空調(diào)機位、公共過

28、道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完善。 2、主要賣點： 對樓盤進行全面分析討論，概括為四個方面的賣點構成： 1)地理位置： 2)、樓盤設施結構： 3)、樓盤做工用料： 4)、戶型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關懷的物業(yè)指標。 一般通用的營銷活動方案設計(篇六) 時間： 20 xx-4-054-08 地點： 1、海鹽新天地廣場 2、現(xiàn)場售樓處 活動目的： 聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣揚期間內(nèi)，刺激大眾，制造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。 活動方式： 現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓 活動支配： 一、前期廣告宣揚 3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣揚，

29、主要是搖號參與方法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。 宣揚主題：將來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。 引領都市時尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。 由于珍稀，所以寶貴。 金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。 二、搖號現(xiàn)場布置 1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。詳細搖號登記處暫定2處。 （確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%） 2、地點選定：海鹽新天地廣場 （a、需要肯定活動場地b、場地方有舉辦活動閱歷c、有聚集人氣的先例） 3、軟環(huán)境布置： 高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個； 樓盤效果展現(xiàn)牌1套

30、；廣告宣揚易拉寶4個；宣揚折頁1000份 周遍跨街橫幅、燈箱20套 4、員工統(tǒng)一著裝 三、活動進程（4月5日） 1、下午14：00正式開頭（13：5014：00禮炮、獎品展現(xiàn)） 2、14：0014：30 主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。 一般通用的營銷活動方案設計(篇七) 一、房產(chǎn)活動營銷概念 “房產(chǎn)活動營銷”，即是在樓盤推廣過程中，通過細心策劃、具有鮮亮主題能夠引起轟動效應的，具有劇烈新聞價值的一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關系營銷、數(shù)

31、據(jù)營銷的基礎之上的全新營銷模式。 二、房產(chǎn)活動營銷產(chǎn)生背景 縱覽房地產(chǎn)進展歷程，房產(chǎn)活動營銷觀念形成非一蹴而就，依其進展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前，房地產(chǎn)市場尚未成熟，活動營銷好像是一個生僻的詞語；1994年-1998年，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個進展商的腦海里時，房地產(chǎn)活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以后到現(xiàn)在，由于樓盤競爭的日益加劇，房產(chǎn)活動營銷深化人心，開頭由“產(chǎn)品營銷”向“服務營銷”和“定制營銷”轉型，但對其的詮釋理解也仍舊存在魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象。 三、房產(chǎn)活動營銷進展階段 1、促銷活動簡潔的產(chǎn)品推廣活動，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾

32、舉措，其勝利帶有偶然性，效益也僅限于產(chǎn)品本身。掃瞄19951998年房地產(chǎn)市場，大多數(shù)點子和絕技都是變相的讓利行為，它的刺眼也大多曇花一現(xiàn)。 2、行銷企劃相對有組織、有系統(tǒng)的營銷行為，是依據(jù)市場在原有的基礎上對產(chǎn)品進行修改和包裝，制定縝密的廣告方案并予以強力貫穿執(zhí)行。相對于促銷活動而言，是一個質的飛躍，是房地產(chǎn)市場成熟的前進標志，其勝利建立在因市場的各項資源最優(yōu)化配置的基礎之上。 3、 營銷戰(zhàn)略是房地產(chǎn)企業(yè)全方位、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業(yè)的營銷決策，更著重于活動營銷觀念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營行為的每一個環(huán)節(jié)和每一個細節(jié)，包括經(jīng)營理念、組織架構、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通，是通過滿意對購

33、房者需求和欲望，將購房者利益、企業(yè)利益和.效益綜合考慮所擬定出最佳營銷方案。 小結： 縱觀房產(chǎn)活動營銷進展過程，明顯能納入到整體營銷戰(zhàn)略高度上的活動無疑更符合時代進展的趨勢。但目前現(xiàn)狀是，房地產(chǎn)活動營銷的三個層次依舊相互并存、共同進展的，它們在不同的程度上服務于不同的房地產(chǎn)企業(yè)。 四、房產(chǎn)活動營銷策略分析 房地產(chǎn)營銷中的“活動營銷”策略，是基于其產(chǎn)品銷售的獨特性、艱難性、制造更加劇烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實現(xiàn)樓盤銷售的短時間、高效率。 第一，“活動營銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內(nèi)容即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨特的功效。 其次，信息傳

34、遞的方式必需是獨到的、精彩的即盡可能引起轟動效應。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產(chǎn)品信息的傳遞，必需要制造具有轟動效應的“新聞大事”、具有高度獨創(chuàng)性的特色活動，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點，使消費者對“活動”感愛好，進而向消費者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等，目的在于使特定公眾有意識、主動性地接受到產(chǎn)品的獨特信息。 第三，信息傳遞的對象應當“精確”必需是針對特定的公眾。 一個產(chǎn)品所針對的“公眾”與一般公眾不是一個概念，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費者的人群，才是該產(chǎn)品所對應的公眾。 五、常見房產(chǎn)活動營銷手法列舉 1、按市面上的.房產(chǎn)活動營銷呈現(xiàn)狀況-即橫向按市場面綻開 產(chǎn)品說明會目的是通過一個互動性很強的說明會，開發(fā)商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺，對房產(chǎn)品進行全方位的演講，把樓盤中的細節(jié)、配套、理念傳達給業(yè)主和意向客戶。 客戶活動在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個時間序列上，選擇一個或幾個關鍵性的節(jié)點，安裝“發(fā)動機”，“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產(chǎn)節(jié)等，以便給一個特定樓盤的品牌建設或銷售工作合力加速。 一般通用的營銷活動方案設計(篇八) 一、活動背景及目的 五一勞動節(jié)做為全國法定假期，放假三天，放假時間較短外出旅游時間不夠，留著深圳的客戶較多，項目需要做些促銷和暖場活動吸引客戶，保證現(xiàn)場氛圍，促進銷售! 二、