獸藥銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

1、獸藥銷售實(shí)習(xí)報(bào)告獸藥銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1 一、實(shí)習(xí)時(shí)間： 20 xx年7月27日至20 xx年5月10日 二、實(shí)習(xí)方法： 通過熟識(shí)公司業(yè)務(wù)，熟識(shí)商品特性，了解市場(chǎng)，把在校期間學(xué)習(xí)的商品學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷和一些商務(wù)談判的學(xué)問應(yīng)用到實(shí)踐中去。其中主要運(yùn)用推銷的方法。 三、實(shí)習(xí)場(chǎng)所： xxxxxx 四、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 我的實(shí)習(xí)單位是xxxxxxx，主要從事獸藥及器械的銷售。代理全國(guó)名牌獸藥，經(jīng)營(yíng)無(wú)殘藥，無(wú)公害，綠色環(huán)保獸藥，與廣東、山東等全國(guó)大型獸藥企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，并利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段銷售獸藥及器械。實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容也都是圍繞這些來(lái)開展的。 剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位，首先要面對(duì)的是崗位的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容涉及廣泛，主要包括崗位職責(zé)、獸

2、藥及器械的相關(guān)學(xué)問和市場(chǎng)營(yíng)銷的方法等。 崗位職責(zé)方面，開頭時(shí)做獸藥門店?duì)I業(yè)員，要做到 1、保持店面（產(chǎn)品）干凈、衛(wèi)生。 2、工作時(shí)必需服裝干凈，態(tài)度親和，解答完整；工作主動(dòng)、樂觀；有擔(dān)待能敏捷處理各種問題。 3、每天清點(diǎn)庫(kù)存，完成每天各種報(bào)表，并電話匯報(bào)銷售部。 4、必要的話，要聽從支配調(diào)動(dòng)，使用出差，進(jìn)行獸藥及器械銷售。 獸藥及器械的相關(guān)學(xué)問和市場(chǎng)營(yíng)銷方面，查看相關(guān)的書籍，如：獸藥營(yíng)銷，主動(dòng)向單位的前輩請(qǐng)教等。經(jīng)過約一段時(shí)間的培訓(xùn)后，開頭進(jìn)入實(shí)踐階段。我在銷售店熟識(shí)產(chǎn)品的信息，并跟隨前輩學(xué)習(xí)如何推銷商品。多看多觀看，如：一個(gè)養(yǎng)殖戶的鴨子消失了拉稀，我們相應(yīng)地介紹痢菌凈，效果挺不錯(cuò)的。但是痢菌

3、凈這種藥品毒性較大，必需當(dāng)心用量。這里主要的疾病主要是大腸桿菌、傳染性漿膜炎、溫柔型感冒等。還介紹了一些產(chǎn)品，如泰普康、撲安、新威磺、瘟毒爾克等，效果都挺好。 不久后，單位派我公出，負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)和維護(hù)客戶，我成了一名業(yè)務(wù)員，并按以下要求工作 1.設(shè)定走訪目標(biāo) 藥品銷售人員應(yīng)制訂每月、每周的訪問方案，然后再依據(jù)方案的內(nèi)容制作每日訪問顧客方案表。訪問客戶的方案，應(yīng)在前一天制定好，最好養(yǎng)成就寢前定方案的習(xí)慣。走訪客戶應(yīng)考慮訪問的目的。 2.預(yù)備推銷工具 （1）.包：包內(nèi)東西要整理清晰，將產(chǎn)品名目和推銷手冊(cè)收集齊全，并放入訂貨單、送貨單或接收單等。 （2）.與客戶洽談時(shí)必備的推銷工具：名片、客戶名單、

4、訪問預(yù)備卡、價(jià)目表、電話本、身份證明書、介紹信、地圖、產(chǎn)品說(shuō)明書、資料袋、筆記本、藥品二證一照等。 （3）.促進(jìn)銷售的工具：計(jì)算器、樣品、相關(guān)報(bào)刊雜志、廣告和報(bào)道材料、優(yōu)待折扣資料，其它宣揚(yáng)材料等。 3.與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系 常常與穩(wěn)定的客戶保持聯(lián)系，努力維持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。雖然在學(xué)校時(shí)學(xué)習(xí)過市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)問，但實(shí)際上對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過半個(gè)多月的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)閱歷，開頭嘗試自己推銷獸藥及器械給一些經(jīng)銷商。 “皇天不負(fù)

5、有心人”通過努力我最終做成了兩擋生意。其中一個(gè)是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：熟識(shí)資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。在此期間，嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)崗位嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)進(jìn)展的形勢(shì)。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和獸藥銷售實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽的相關(guān)學(xué)問，業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素養(yǎng)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。 五、實(shí)習(xí)效果： 通過直接參加企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)

6、一步加深了對(duì)理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高。 提高了實(shí)際工作力量，為將來(lái)的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。 把握銷售的方法，熟識(shí)商品，與客戶友好溝通合作；了解奇妙的利用樣品和正確的使用促銷材料的作用；了解訪問經(jīng)銷處和養(yǎng)殖戶的技巧；學(xué)習(xí)怎樣的開拓市場(chǎng)和維護(hù)客戶。 六、實(shí)習(xí)體會(huì)： 日月如梭，光陰似箭，一刺眼，來(lái)到天成獸藥器械經(jīng)銷部已經(jīng)有幾個(gè)月了，通過幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我感覺學(xué)到了許多東西，也發(fā)覺了自己的不足并做了準(zhǔn)時(shí)的改正?？梢詪故斓剡\(yùn)用公司產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶。這段時(shí)間，不僅使我的學(xué)問的豐富，而且業(yè)務(wù)力量也有很大的進(jìn)步。在從事服務(wù)營(yíng)銷一體化的過程中，我得到了很大的熬煉。向老的業(yè)務(wù)員和技術(shù)

7、員學(xué)習(xí)，甚至也要向養(yǎng)殖戶學(xué)習(xí)。有時(shí)候在和養(yǎng)殖戶談天的時(shí)候無(wú)形中就學(xué)到許多東西，如依據(jù)羽毛推斷雛雞的性別，加料多少的推斷。這些東西都是他們?cè)陂L(zhǎng)期從事生產(chǎn)總結(jié)的小竅門，是書上所學(xué)不到的，也是特別細(xì)節(jié)的問題，培訓(xùn)中也沒有的東西。此外我還得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和前輩們的諄諄教育，學(xué)到的不僅是做人的道理，還有營(yíng)銷的策略和面對(duì)客戶溝通的力量。更重要的是我學(xué)到了立足社會(huì)的力量。在跑了一段時(shí)間后，我也總結(jié)了一些自己的營(yíng)銷策略。如何贏得客戶的信任是我們作銷售的第一大問題。首先在訪問前要做好充分的預(yù)備，必需要組織好語(yǔ)言，了解這一帶的養(yǎng)殖狀況和發(fā)病狀況。獸藥學(xué)問是必備的，由于在和客戶談天的時(shí)候，他們也盼望從你那里得到

8、一些專業(yè)技能方面的學(xué)問，所以為避開尷尬和被客戶輕視必需把握基本的學(xué)問。與此同時(shí)，你還要擅長(zhǎng)觀看客戶，從交談中查找取得其信任的突破口。最重要的是要讓客戶信任你，推銷產(chǎn)品本身就是推銷自己。訪問一次是不夠的，還要有后續(xù)的回訪并常常聯(lián)系客戶。 這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活讓我深深地感覺到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力之大。雖說(shuō)是來(lái)實(shí)習(xí)，但是已經(jīng)表明我正在漸漸踏入社會(huì)。在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每天很早起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守單位的各項(xiàng)制度，向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對(duì)畜牧業(yè)也有了更深的了解。通過這段時(shí)間

9、的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)潔。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。在社會(huì)立足光有專業(yè)學(xué)問是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要學(xué)會(huì)怎樣與人溝通，要有隨機(jī)應(yīng)變的力量，始終表現(xiàn)一種陽(yáng)光的形象給別人。要從小事做起，從自己做起，不要怕麻煩。有時(shí)候我們就是需要多吃一下苦，磨礪一下自己的意志，這樣就不會(huì)在困難面前躲避。我覺得我最大的收獲是學(xué)會(huì)了如何讓自己放松，放平心態(tài)。假如調(diào)整不好自己的心態(tài)，你就會(huì)對(duì)將來(lái)布滿絕望，這就進(jìn)入了惡性循環(huán)，造成自暴自棄，最終被社會(huì)所拋棄。 在工作中，我經(jīng)受過因勝利而喜，因失敗而悲

10、的水與火之間的差距，也感受到了許多無(wú)奈，并非付出了就會(huì)有收獲，它們是不成正比例的。勝利是很值得快樂，但一次的失敗，并不表示永久在勝利中失去導(dǎo)航；不在失敗中頹廢、埋怨， 要懂得在失敗中奮起，吸取教訓(xùn)、積累閱歷，失敗不是勝利之母，檢討才是勝利之母，沒有不勞而獲，只有在一次次失敗中尋求勝利的方向。 切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來(lái)之不易，更重要的讓我明白了不管干什么事都要堅(jiān)持，不要輕易的說(shuō)放棄，心態(tài)要好，還有就是要對(duì)自己布滿自信，信任肯定會(huì)干好的，力氣就在心中。實(shí)習(xí)，使我更加明白了理論和實(shí)踐的關(guān)系，學(xué)習(xí)到了為人處事的很多學(xué)問。使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長(zhǎng)了才能，并

11、在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)覺了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增加了我努力學(xué)習(xí)的信念和毅力。 學(xué)習(xí)還在連續(xù)著，我信任我也將學(xué)到更多的東西，如何工作，如何生活，如何做人，有人說(shuō)“社會(huì)是一所高?！?，那在社會(huì)這所高校里，擁有一顆真誠(chéng)的心的我，將漸漸地學(xué)會(huì)成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)到更多更多。 在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)努力提高自己，肯定多多學(xué)習(xí)社會(huì)學(xué)問，早日為將來(lái)的就業(yè)作預(yù)備。 獸藥銷售實(shí)習(xí)報(bào)告2 我在*獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把高校所學(xué)的學(xué)問加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這

12、些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟識(shí)了銷售員的實(shí)際操作步驟。 首先簡(jiǎn)潔介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿足是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司始終堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境;注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。 雖然我是還沒有畢業(yè)的同學(xué)，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，究竟書本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但的確體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺的確無(wú)從下手。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，由于我十幾年的同學(xué)生涯也經(jīng)受過許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將