XX公司營銷系統(tǒng)職位說明書

1、營銷總監(jiān)監(jiān)直接上級(jí)級(jí): 總總經(jīng)理所屬部門門: 市市場銷售售部直接下屬屬人數(shù): 7人人職務(wù)代碼碼: SSM011批準(zhǔn):日期:1. 主要職職責(zé)制定企業(yè)業(yè)的市場場營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)景規(guī)劃劃及戰(zhàn)略略。主要要方面包包括：公公司形象象、品牌牌形象、產(chǎn)品定定位、市市場開發(fā)發(fā)、產(chǎn)品品價(jià)格、產(chǎn)品分分銷等等等； 制定并執(zhí)執(zhí)行企業(yè)業(yè)的日常常市場營營銷計(jì)劃劃及服務(wù)務(wù)方面的的目標(biāo)、政策；按照市市場需求求制定價(jià)價(jià)格、策策劃市場場營銷并并確定預(yù)預(yù)算及銷銷售指標(biāo)標(biāo)，提高高公司贏贏利能力力及品牌牌知名度度，監(jiān)督督零售店店回款率率；為高級(jí)管管理層提提供市場場信息及及營銷方方面的專專業(yè)建議議；指導(dǎo)銷售售隊(duì)伍、市場部部員工及及經(jīng)銷商商的工作作

2、； 作為營銷銷高層管管理人員員向公司司董事會(huì)會(huì)進(jìn)行報(bào)報(bào)告；協(xié)協(xié)助高級(jí)級(jí)管理層層處理市市場營銷銷方面的的其他事事務(wù)； 進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)預(yù)測及及危機(jī)管管理； 制定市場場營銷及及銷售活活動(dòng)的最最佳商業(yè)業(yè)目標(biāo)及及相關(guān)行行為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，平衡衡整個(gè)市市場銷售售部的各各項(xiàng)經(jīng)營營活動(dòng)，全全權(quán)負(fù)責(zé)責(zé)利潤和和虧損（PP/L）。2. 關(guān)鍵工工作職責(zé)責(zé)制定開發(fā)發(fā)短期、中期及及長期品品牌戰(zhàn)略略、營銷銷戰(zhàn)略和和銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略，制制定責(zé)任任目標(biāo)和和實(shí)施計(jì)計(jì)劃定期向企企業(yè)內(nèi)部部和外部部的經(jīng)銷銷人員提提供清晰晰的品牌牌和產(chǎn)品品經(jīng)營方方向及戰(zhàn)戰(zhàn)略，以以期得到到必要的的支持制定和實(shí)實(shí)施企業(yè)業(yè)公共關(guān)關(guān)系戰(zhàn)略略，確保保品牌知知名度并并提高銷銷售業(yè)績

3、績開發(fā)、維維護(hù)和分分析大客客戶關(guān)系系通過市場場分析、產(chǎn)品組組合計(jì)劃劃、消費(fèi)費(fèi)群體分分析、公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)及銷售售計(jì)劃的的全面實(shí)實(shí)施，最最大限度度地提高高銷售業(yè)業(yè)績定期分析析財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)表并從從中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)市場和和銷售問問題，制制定應(yīng)變變和改進(jìn)進(jìn)對策及及行動(dòng)方方案監(jiān)控本部部門預(yù)算算確保所有有的市場場活動(dòng)、分銷活活動(dòng)等經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)的一致致性 從企業(yè)經(jīng)經(jīng)營角度度和經(jīng)銷銷商經(jīng)營營角度兩兩個(gè)方面面進(jìn)行分分析并制制定相關(guān)關(guān)政策，大大力提升升零售店店鋪的整整體 經(jīng)經(jīng)營業(yè)績績指導(dǎo)相關(guān)關(guān)部門開開發(fā)和維維護(hù)特許許經(jīng)營、店鋪經(jīng)經(jīng)營、店店面操作作等管理理標(biāo)準(zhǔn)及及程序、客戶服服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、訂單單和庫存存管理制制度等作為高層層管理的的

4、成員之之一，負(fù)負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)經(jīng)營活活動(dòng)中的的風(fēng)險(xiǎn)及及危機(jī)管管理管理下屬屬部門的的績效目目標(biāo)及評評估，確確保合格格人員執(zhí)執(zhí)行企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營目標(biāo)對下屬進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)；對下下屬的日日常工作作行為、心態(tài)及及心理進(jìn)進(jìn)行輔導(dǎo)導(dǎo)完成上級(jí)級(jí)指派的的其他工工作任務(wù)務(wù)3. 上級(jí)工工作關(guān)系系直接向總總經(jīng)理報(bào)報(bào)告4. 工作聯(lián)聯(lián)絡(luò)就品牌和和市場銷銷售部的的全部經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)向董事事會(huì)負(fù)責(zé)責(zé)以下職務(wù)務(wù)隸屬于于市場銷銷售部總總監(jiān)，并并就自身身進(jìn)行的的全部經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)向總監(jiān)監(jiān)負(fù)全責(zé)責(zé)SM022-產(chǎn)品品經(jīng)理、SM200-銷售經(jīng)經(jīng)理、SSM044-市場傳傳播經(jīng)理理（直接接）SM033-產(chǎn)品品專員、SM005-公公共關(guān)系系督導(dǎo)、SM006

5、-文文宣專員員、SMM07-消費(fèi)者者關(guān)系專專員、SSM088-贊助助推廣專專員、SSM099-展示示設(shè)計(jì)督督導(dǎo)、SSM100-店面面設(shè)計(jì)專專員、SSM111-產(chǎn)品品陳列專專員、SSM122-展示示推廣專專員、SSM133-整合合傳播督督導(dǎo)、SM144-廣告告專員、SM115-媒媒介專員員、SMM16-促銷專專員、SSM177-零售售培訓(xùn)督督導(dǎo)、SSM188-零售售培訓(xùn)專專員、SSM199-市場場調(diào)研專專員、SSM211-區(qū)域域銷售督督導(dǎo)、SSM222-銷售售代表、SM223-見見習(xí)銷售售代表、SM224-市市場拓展展督導(dǎo)、SM255-市場場拓展專專員、SSM266-市場場管理專專員（間間接）為

6、以下職職位提供供建議、顧問服服務(wù)和協(xié)協(xié)助：高級(jí)管理理層: 公司經(jīng)經(jīng)營和發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃、品牌牌建設(shè)、相關(guān)政政策和法法規(guī)、相相關(guān)公司司政策、本部門門的經(jīng)營營活動(dòng)及及其績效效財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)：本部部門經(jīng)營營成本、預(yù)算及及支出信息部總總監(jiān)：市市場及銷銷售活動(dòng)動(dòng)自動(dòng)化化管理系系統(tǒng)（如如果有）、市場調(diào)調(diào)研數(shù)據(jù)據(jù)中層管理理人員及及督導(dǎo)：按需要要5. 決策權(quán)權(quán)協(xié)同人力力資源部部對本部部門相隔隔一層的的下屬人人員進(jìn)行行任免、晉升降降職、工工資調(diào)整整等本部門人人員工作作業(yè)績考考核和評評估機(jī)動(dòng)性地地調(diào)整經(jīng)經(jīng)銷商的的信用額額度微調(diào)價(jià)格格折扣期貨合同同以外的的發(fā)貨權(quán)權(quán)協(xié)同高級(jí)級(jí)管理層層進(jìn)行營營銷策劃劃按照營業(yè)業(yè)額的固固定百分分

7、比，從從財(cái)務(wù)總總監(jiān)處提提取年度度市場推推廣費(fèi)用用，并分分配給下下屬各部部門審 批 大 型型 贊 助 活活 動(dòng) (? 元 人 民民 幣 以 下下 )6. 工作條條件獨(dú)立辦公公室、出出差時(shí)間間為100%-220%7. 稱職要要求學(xué)歷、相相關(guān)培訓(xùn)訓(xùn)、相關(guān)關(guān)經(jīng)驗(yàn)本科或碩碩士學(xué)歷歷或擁有有MBAA或有 相同的的課程訓(xùn)訓(xùn)練 在服裝或或零售業(yè)業(yè)有8到到10年年不斷提提升的市市場營銷銷、銷售售管理、品牌管管理等經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，其其中5至至6 年年擔(dān)任高高級(jí)管理理職位并并有市場場營銷的的工作績績效記錄錄市場營銷銷和銷售售管理方方面扎實(shí)實(shí)和廣博博的理論論知識(shí)；基本財(cái)財(cái)務(wù)知識(shí)識(shí) 了解中國國的服裝裝和運(yùn)動(dòng)動(dòng)服裝市市場及有有關(guān)

8、國際際市場的的趨勢和和潮流動(dòng)動(dòng)態(tài)有供應(yīng)鏈鏈管理和和零售業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的的基本知知識(shí)和操操作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)為佳勝 任 能 力力領(lǐng) 導(dǎo) 能 力力 利 用 適 當(dāng)當(dāng) 的 人 際際交往手手段, 組 織織 , 激 勵(lì)勵(lì) 和 指 導(dǎo)導(dǎo) 他 人 (下 屬屬 ,同同 事 甚 至至 上 司 ) 達(dá) 到 目目 標(biāo) , 并并 要 求 和和 獲 得 他他 人 對 行行 動(dòng) 的 承承 諾 和 參參 與 能 夠 協(xié) 調(diào)調(diào) 和 領(lǐng) 導(dǎo)導(dǎo) 不 同 的的 部 門 去去 達(dá) 成 共共 同的的 目 標(biāo) , 清 晰 確確 立 團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 成 員 的的 角 色 和和 責(zé) 任 , 充 分 發(fā)發(fā) 揮 他 們們 的 能 力力 恰 當(dāng) 處 理理 下 屬 和和

9、 員 工 的的 個(gè) 人 需需 要 (特 別 是是 工 作 表表 現(xiàn) 出 現(xiàn)現(xiàn) 問 題 的的 下 屬 ), 鼓鼓 勵(lì) , 輔輔 導(dǎo) 和 激激 發(fā) 他 們們 努 力 把把 工 作 做做 好 , 并并 認(rèn) 可 和和 表 揚(yáng) 他他 們 對 業(yè)業(yè)務(wù) 成成 果 的 貢貢 獻(xiàn) 在 做 領(lǐng) 導(dǎo)導(dǎo) 工 作 時(shí)時(shí) 能 平 衡衡 下 屬 的的 授 權(quán) (給 予予 下 屬 處處 理 事 情情 的 自 由由 度 )與 控 制制 之 間 的的 關(guān) 系 在 遇 到 內(nèi)內(nèi) 部 沖 突突 和 矛 盾盾 的 情 況況 時(shí) 平 息息 沖 突 各各 方 的 情情 緒 , 帶帶 領(lǐng) 團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 坦 率 地地 商 討 , 解 決 分分 歧

10、 , 尋尋 求 共 識(shí)識(shí) , 在 必必 要 時(shí) 有有 勇 氣 強(qiáng)強(qiáng) 勢 地 為為 團(tuán) 隊(duì) 訂訂 立 方 案案團(tuán) 隊(duì) 合 作作 建 立 和 維維 持 有 效效 的 團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 工 作 環(huán)環(huán) 境 , 發(fā)發(fā) 揚(yáng) 責(zé) 任任 心 , 友友 好 , 公公 開 與 樂樂 於 分 享享 的 精 神神鼓 勵(lì) 團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 成 員 提提 出 不 同同 意 見 , 參 予 制制 定 工 作作 方 案 , 在 遇 有有 分 歧 時(shí)時(shí) , 坦 率率 地 與 隊(duì)隊(duì) 員 商 討討 , 創(chuàng) 造造 和 追 求求 雙 贏 的的 方 案 在 實(shí) 際 工工 作 時(shí) 互互 相 支 持持 和 尊 重重 與 同 事事 合 作 , 樂 於 傾傾

11、聽 和 采采 納 隊(duì) 員員 的 意 見見 敏感地 意 識(shí)識(shí) 到 自 己己 的 行 動(dòng)動(dòng) 結(jié) 果 對對 他人人 的 影 響響 , 理 解解 和 尊 重重 隊(duì) 員 的的 需 要 和和 貢 獻(xiàn) 愿 意 承 擔(dān)擔(dān) 自 身 的的 責(zé) 任 ，勇勇 於 承 認(rèn)認(rèn) 錯(cuò) 誤 和和 缺 點(diǎn) ，并并 取 得 他他 人 的 信信 任 和 信信 賴 專 業(yè) 操 守守尊 重 他 人人 和 自 己己 , 在 個(gè)個(gè) 人 行 為 上上 制 定 并并 遵 守 高高 標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 注 重 誠 實(shí)實(shí) 和 誠 信信 , 公 平平 和 公 正正 地 對 待待 下 屬 和和 員 工 提 倡 并 引引 導(dǎo) 下 屬屬 嚴(yán)格格 地 遵 守守 業(yè) 務(wù)

12、規(guī)規(guī) 章 和 職職 業(yè) 操 守守溝 通 能 以 口 頭頭 和 書 面面 形 式 清清 晰 ,公 開 ,準(zhǔn) 確確 和 前 後後 一致致 地 進(jìn) 行行 溝 通 和和 傳 達(dá) 信信 息 , 并并 容 易 地地 被 他 人人 理 解 ，包包 括 外 國國 客 戶 和和 供 應(yīng) 商商在 溝 通 中中 細(xì) 心 聆聆 聽，準(zhǔn)準(zhǔn) 確 地 接接 收 和 了了 解 信 息息 能 及 時(shí) 與與 客 戶 和和 員 工 溝溝 通 和 傳傳 相 關(guān) 信信 息 , 運(yùn)運(yùn) 用 恰 當(dāng)當(dāng) 的 手 段段 把 信 息息 傳 達(dá) 不不 同 的 聽聽 眾 (下 屬 、上 司司 、 同 事事 、 外 部部 內(nèi) 部 客客 戶 、 供供 應(yīng)

13、 商 等等 )。 在 溝 通 時(shí)時(shí) 充 滿 自自 信 , 能能 條 理 清清 晰, 明 確 地地 表 達(dá) 立立 場, 表 述 論論 點(diǎn) , 取 得 別別 人 的 支支 持， 有 效效 地 處 理理 反 對 意意 見 和 消消 極、負(fù) 面面 的 溝 通通 場 景 。 發(fā) 展 下 屬屬 和 自 己己為 下 屬 的的 表 現(xiàn) 提提 供 反 饋饋 意 見 并并 協(xié) 助 他他 們 確 認(rèn)認(rèn) 其 優(yōu) 勢勢 和 不 足足 之 處 和和 加 以 改改 善，如如 提 供 輔輔 導(dǎo) , 指指 導(dǎo) 和 培培 訓(xùn)不 斷 和 有有 系 統(tǒng) 地地 確 認(rèn) 有有 潛 力 的的 員 工 , 并 定 時(shí)時(shí) 給 予 反反 饋 意

14、 見見 , 適 當(dāng)當(dāng) 的 培 訓(xùn)訓(xùn), 輔輔 導(dǎo) 和 督督 導(dǎo), 以 助 提提 升 他 們們 和 機(jī) 構(gòu)構(gòu) 的 能 力力, 強(qiáng)強(qiáng) 化 公 司司 的 人 材材 庫 鼓 勵(lì) 和 支支 持 下 屬屬 承 擔(dān) 較較 大 的 職職 責(zé) , 表表 揚(yáng) 他 們們 的 貢 獻(xiàn)獻(xiàn) , 使 他他 們 在 能能 力 和 知知 識(shí) 等 方方 面 得 到到 和 提 升升 他 們 的的 成 就 感感 積 極 收 集集 別 人 的的 反 饋 意意 見 , 為為 自 己 訂訂 立 改 進(jìn)進(jìn) 計(jì) 劃 , 不 斷 追追 求 和 提提 升 個(gè) 人人 能 力 判 斷 和 決決 策能 收 集 相相 關(guān) 信 息息 并 迅 速速 吸 收 ,

15、 理 解 , 分 析 以 識(shí)識(shí) 別 問 題題 的 實(shí) 質(zhì)質(zhì) , 及 時(shí)時(shí) 對 問 題題 作 出 恰恰 當(dāng) 處 理理 根 據(jù) 合 理理 的 推 斷斷 和 事 實(shí)實(shí) ,并并 運(yùn) 用 邏邏 輯 思 考考 作 出 適適 當(dāng) 和 有有 效 的 決決 策思 想 清 晰晰, 能能 評 估 決決 策 和 建建 議 將 帶帶 來 的 影影 響, 在 受 到到 決 策 影影 響 的 人人 群 中 尋尋 共 識(shí) 和和 支 持 戰(zhàn) 略 意 識(shí)識(shí)掌 握 局 勢勢 (經(jīng)經(jīng) 濟(jì) 、 社社 會(huì) 活 動(dòng)動(dòng) 、 國 家家 政 策 )、 潮潮 流 (服 裝 業(yè)業(yè) 、 運(yùn) 動(dòng)動(dòng) 業(yè) ) 和和 競 爭 環(huán)環(huán) 境 (國 內(nèi) 和和 國 際

16、 市市 場 ) 的的 動(dòng) 態(tài) 、 發(fā) 展 、 趨 勢 和和 變 化 意 識(shí) 事 物物 和 局 勢勢 之 間 的的 關(guān) 系, 對 問問 題 進(jìn) 行行 廣 泛 地地 考 慮 以以 作 出 決決 策具 有 業(yè) 務(wù)務(wù) 遠(yuǎn) 見 , 把 握 和和 建 立 競競 爭 的 優(yōu)優(yōu) 勢 ， 開開 創(chuàng) 新 的的 業(yè) 務(wù) 機(jī)機(jī) 會(huì) (產(chǎn) 品 、 服 務(wù) 、 新 舊 市市 場 、 業(yè)業(yè) 務(wù) 策 略略 等 各 種種 機(jī) 會(huì) )商 業(yè) 意 識(shí)識(shí)理 解 并 利利 用 商 業(yè)業(yè) 及 財(cái) 務(wù)務(wù) 原 理, 在 分分 析 機(jī) 會(huì)會(huì) 時(shí) 考 慮慮 成 本 , 利 潤 , 市 場 潛潛 力 和 增增 值 機(jī) 會(huì)會(huì) 深 入 了 解解 和

17、掌 握握 最 新 的的 市 場 趨趨 勢, 尤 指 體體 育 用 品品 、 色 彩彩 及 運(yùn) 動(dòng)動(dòng) 服 裝 潮潮 流 ，具 市 場場 觸 覺 , 能 策 劃劃、 調(diào)調(diào) 整 和 執(zhí)執(zhí) 行 短 期期 和 長 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 的 市 場場 發(fā) 展 計(jì)計(jì) 劃 , 保保 持 商 業(yè)業(yè) 競 爭 力力 和 走 在在 競 爭 者者 的 前 面面 對 客 戶 的的 需 要 保保 持 高 度度 的 敏 感感 度 , 預(yù)預(yù) 先 考 慮慮 到 客 戶戶 的 不 同同 需 要 , 定 立 業(yè)業(yè) 務(wù) 策 略略 并 平 衡衡 短 期 和和 長 期 目目 標(biāo), 風(fēng) 險(xiǎn) 和和 利 潤， 客 戶戶 的 要 求求 和 公 司司 的 利 益益

18、 積 極 尋 找找 新 的 業(yè)業(yè) 務(wù) 機(jī) 會(huì)會(huì) ， 開 拓拓 新 的 理理 念 和 發(fā)發(fā) 展 的 可可 能 性冒 險(xiǎn) 精 神神有 膽 量 去去 發(fā) 表 新新 意 念 , 和 制 定定 富 風(fēng) 險(xiǎn)險(xiǎn) 和 有 潛潛 在 負(fù) 面面 結(jié) 果 的的 行 動(dòng), 目 的的 是 取 得得 承 諾 的的 利 益 , 增 強(qiáng) 競競 爭 力 以以 建 立 業(yè)業(yè) 務(wù) 優(yōu) 勢勢 在 采 納 富富 風(fēng) 險(xiǎn) 的的 方 案 時(shí)時(shí) 分 析 評評 估 風(fēng) 險(xiǎn)險(xiǎn) , 成 本本 和 利 益益 , 并 為為 潛 在 的的 負(fù) 面 結(jié)結(jié) 果 制 定定 應(yīng) 變 計(jì)計(jì) 劃鼓 勵(lì) 和 支支 持 下 屬屬 在 平 衡衡 風(fēng) 險(xiǎn) 和和 利 益 的

19、的 情 況 下下 作 出 富富 冒 險(xiǎn) 性性 的 行 動(dòng)動(dòng) , 并 嘉嘉 許 樂 於於 新 嘗 試試 或 獲 得得 成 功 的的 員 工創(chuàng) 新積 極 地 利利 用 不 同同 途 徑 尋尋 找 和 創(chuàng)創(chuàng) 造 各 式式 各 樣 的的 新 意 念念 和 業(yè) 務(wù)務(wù) 操 作 模模 式 以 達(dá)達(dá) 到 和 保保 持 業(yè) 務(wù)務(wù) 的 增 長長 主 動(dòng) 尋 求求 創(chuàng) 新 的的 方 法 去去 改 進(jìn) 業(yè)業(yè) 務(wù) 的 運(yùn)運(yùn) 作和和成效， 減 少少 不 增 值值 的 活 動(dòng)動(dòng)鼓 勵(lì) 他 人人 提 出 新新 建 議 和和 創(chuàng) 新 意意 念 , 以以 改 進(jìn) 操操 作 規(guī) 程程 , 提 高高 服 務(wù) 水水 平 和 達(dá)達(dá) 到

20、業(yè) 務(wù)務(wù) 目 標(biāo)產(chǎn)品經(jīng)理理直接上級(jí)級(jí): 市市場銷售售總監(jiān)所屬部門門: 市市場銷售售部直接下屬屬人數(shù): 2-3人職務(wù)代碼碼: SSM022批準(zhǔn):日期:1. 主要職職責(zé)進(jìn)行市場場研究和和商業(yè)經(jīng)經(jīng)營分析析，參與與市場營營銷戰(zhàn)略略策劃與與實(shí)施，負(fù)負(fù)責(zé)指定定產(chǎn)品系系列的發(fā)發(fā)展和利利潤增長長。產(chǎn)品品經(jīng)理全全面負(fù)責(zé)責(zé)指定產(chǎn)產(chǎn)品系列列的各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，從從市場研研究、產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)、價(jià)格,新產(chǎn)品品的市場場測試到到正式投投放市場場及產(chǎn)品品推廣和和 促 銷等；監(jiān)測和和控制指指定產(chǎn)品品系列的的利潤和和虧損(P&LL)。2. 關(guān)鍵 工作職職責(zé)制定指定定產(chǎn)品系系列的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景發(fā)展展戰(zhàn)略，指指導(dǎo)開發(fā)發(fā)中心、市場傳傳播部、銷售部

21、部和其他他運(yùn)作部部門加以以執(zhí)行監(jiān)測有關(guān)關(guān)市場環(huán)環(huán)境和消消費(fèi)者需需求特征征,制定定策略以以發(fā)展相相關(guān)產(chǎn)品品系列的的市場覆覆蓋率和和利潤率率組建新產(chǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目目組并擔(dān)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，項(xiàng)目目組應(yīng)由由開發(fā)中中心、銷銷售部、市場傳傳播部、財(cái)務(wù)部部、生產(chǎn)產(chǎn)部等部部門的主主要人員員組成指導(dǎo)和協(xié)協(xié)調(diào)市場場調(diào)研和和分析，了了解消費(fèi)費(fèi)需求，將將消費(fèi)者者需求轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)指引協(xié)調(diào)和監(jiān)監(jiān)測產(chǎn)品品開發(fā)的的進(jìn)度，與與開發(fā)中中心協(xié)調(diào)調(diào)產(chǎn)品開開發(fā)周期期、協(xié)助助確定產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格格、款式式色彩以以及與其其他產(chǎn)品品之間的的匹配性性制定該系系列產(chǎn)品品的價(jià)格格和產(chǎn)品品組合策策略，如如階段性性的價(jià) 格 政政 策 和 相相 關(guān) 的 定定 價(jià)

22、 制 度度策劃新產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布布與宣傳傳，在新新產(chǎn)品發(fā)發(fā)布和分分析會(huì)上上擔(dān)任首首要的產(chǎn)產(chǎn)品代言言人制定該產(chǎn)產(chǎn)品系列列的市場場推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略 和和 促 銷 活活 動(dòng) (全國國性和地地區(qū)性)； 參與廣廣告活動(dòng)動(dòng)的設(shè)計(jì)計(jì)和執(zhí)行行；必要要時(shí)參加加與傳播播媒體的的談判有效地處處理本系系列的滯滯銷產(chǎn)品品協(xié)調(diào)銷售售活動(dòng)和和產(chǎn)品分分銷渠道道執(zhí)行該產(chǎn)產(chǎn)品系列列的年度度商業(yè)/營銷計(jì)計(jì)劃，包包括銷售售量預(yù)測測、推廣廣及其他他費(fèi)用預(yù)預(yù)測、利利潤額預(yù)預(yù)測等；管理該該產(chǎn)品系系列的營營銷開支支預(yù)算監(jiān)測該產(chǎn)產(chǎn)品系列列的銷售售額預(yù)測測及其損損益情況況，負(fù)責(zé)責(zé)該產(chǎn)品品系列的的毛利目目標(biāo)完成上級(jí)級(jí)指派的的其他工工作任務(wù)務(wù)3. 上級(jí)工工作關(guān)

23、系系直接向市市場銷售售總監(jiān)報(bào)報(bào)告4. 工作聯(lián)聯(lián)絡(luò)以下職務(wù)務(wù)隸屬于于產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理，并并就自身身進(jìn)行的的全部經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)向其負(fù)負(fù)全責(zé)SM033-產(chǎn)品品專員或或助理產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理理（直接接）為以下職職能提供供建議、顧問服服務(wù)和協(xié)協(xié)助：銷售部：產(chǎn)品開發(fā)發(fā)中心：整合傳播播組：市場調(diào)研研組：獲獲得市場場調(diào)研數(shù)數(shù)據(jù)信息部：獲得市市場調(diào)研研分析報(bào)報(bào)告5. 決策權(quán)權(quán)對指定系系列產(chǎn)品品具有以以下的決決策權(quán)：款式色彩彩的設(shè)計(jì)計(jì)產(chǎn)品組合合、結(jié)構(gòu)構(gòu)、價(jià)格格、生產(chǎn)產(chǎn)貨量產(chǎn)品推廣廣和促銷銷方式的的策劃協(xié)同人力力資源部部對本部部門相隔隔一層的的下屬人人員進(jìn)行行任免、晉升降降職、工工資調(diào)整整等本部門人人員工作作業(yè)績考考核和評評估6.

24、 工作條條件開放式辦辦公環(huán)境境、出差差時(shí)間為為20%-300%7. 稱職要要求學(xué)歷、相相關(guān)培訓(xùn)訓(xùn)、相關(guān)關(guān)經(jīng)驗(yàn)本科或碩碩士學(xué)歷歷，最好好是經(jīng)濟(jì)濟(jì)或管理理專業(yè),或擁有有MBAA或有相相類的課課程訓(xùn) 練 5 至 8 年年 產(chǎn) 品 管管 理 相 關(guān)關(guān) 工 作 經(jīng)經(jīng) 驗(yàn),其 中中 2 至 33年 在在 營 理 崗崗 位 或 擔(dān)擔(dān) 任 項(xiàng) 目目 主 管 市場營銷銷、品牌牌和產(chǎn)品品管理方方面扎實(shí)實(shí)和廣博博的理論論知識(shí), 基 本 財(cái)財(cái) 務(wù) 知 識(shí)識(shí) 了解中國國的服裝裝和運(yùn)動(dòng)動(dòng)服裝市市場及有有關(guān)國際際市場的的趨勢和和潮流動(dòng)動(dòng)熟 悉 產(chǎn) 品品、市 場、競競 爭 對 手手 等 分 面面 的 知 識(shí)識(shí) 勝 任 能 力

25、力領(lǐng) 導(dǎo) 能 力力 利 用 適 當(dāng)當(dāng) 的 人 際際 交 往 手手 段 , 組組 織 , 激激 勵(lì) 和 指指 導(dǎo) 他 人人 (下下 屬 ,同 事 甚甚 至 上 司司 ) 達(dá) 到到 目 標(biāo) , 并 要 求求 和 獲 得得 他 人 對對 行 動(dòng) 的的 承 諾 和和 參 與 能 夠 協(xié) 調(diào)調(diào) 和 領(lǐng) 導(dǎo)導(dǎo) 不 同 的的 部 門 去去 達(dá) 成 共共 同 的 目目 標(biāo) , 清清 晰 確 立立 團(tuán) 隊(duì) 成成 員 的 角角 色 和 責(zé)責(zé) 任 , 充充 分 發(fā) 揮揮 他 們 的的 能 力 恰 當(dāng) 處 理理 下 屬 和和 員 工 的的 個(gè) 人 需需 要 (特 別 是是 工 作 表表 現(xiàn) 出 現(xiàn)現(xiàn) 問 題 的的 下

26、 屬 ), 鼓鼓 勵(lì) , 輔輔 導(dǎo) 和 激激 發(fā) 他 們們 努 力 把把 工 作 做做 好 , 并并 認(rèn) 可 和和 表 揚(yáng) 他他 們 對 業(yè)業(yè)務(wù) 成成 果 的 貢貢 獻(xiàn) 在 做 領(lǐng) 導(dǎo)導(dǎo) 工 作 時(shí)時(shí) 能 平 衡衡 下 屬 的的 授 權(quán) (給 予予 下 屬 處處 理 事 情情 的 自 由由 度 )與 控 制制 之 間 的的 關(guān) 系 在 遇 到 內(nèi)內(nèi) 部 沖 突突 和 矛 盾盾 的 情 況況 時(shí) 平 息息 沖 突 各各 方 的 情情 緒 , 帶帶 領(lǐng) 團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 坦 率 地地 商 討 , 解 決 分分 歧 , 尋尋 求 共 識(shí)識(shí) , 在 必必 要 時(shí) 有有 勇 氣 強(qiáng)強(qiáng) 勢 地 為為 團(tuán) 隊(duì) 訂訂

27、 立 方 案案團(tuán) 隊(duì) 合 作作 建 立 和 維維 持 有 效效 的 團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 工 作 環(huán)環(huán) 境 , 發(fā)發(fā) 揚(yáng) 責(zé) 任任 心 , 友友 好 , 公公 開 與 樂樂 於 分 享享 的 精 神神鼓 勵(lì) 團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 成 員 提提 出 不 同同 意 見 , 參 予 制制 定 工 作作 方 案 , 在 遇 有有 分 歧 時(shí)時(shí) , 坦 率率 地 與 隊(duì)隊(duì) 員 商 討討 , 創(chuàng) 造造 和 追 求求 雙 贏 的的 方 案 在 實(shí) 踐 工工 作 時(shí) 互互 相 支 持持 和 尊 重重 與 同 事事 合 作 , 樂 於 傾傾 聽 和 采采 納 隊(duì) 員員 的 意 見見 敏感地 意 識(shí)識(shí) 到 自 己己 的 行 動(dòng)動(dòng) 結(jié) 果

28、 對對 他人人 的 影 響響 , 理 解解 和 尊 重重 隊(duì) 員 的的 需 要 和和 貢 獻(xiàn) 愿 意 承 擔(dān)擔(dān) 自 身 的的 責(zé) 任 ，勇勇 於 承 認(rèn)認(rèn) 錯(cuò) 誤 和和 缺 點(diǎn) ，并并 取 得 他他 人 的 信信 任 和 信信 賴 專 業(yè) 操 守守尊 重 他 人人 和 自 己己 , 在 個(gè)個(gè) 人 行 為 上上 制 定 并并 遵 守 高高 標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 注 重 誠 實(shí)實(shí) 和 誠 信信 , 公 平平 和 公 正正 地 對 待待 下 屬 和和 員 工 提 倡 并 引引 導(dǎo) 下 屬屬 嚴(yán)格格 地 遵 守守 業(yè) 務(wù) 規(guī)規(guī) 章 和 職職 業(yè) 操 守守溝 通 能 以 口 頭頭 和 書 面面 形 式 清清 晰 ,公

29、 開 ,準(zhǔn) 確確 和 前 後後 一致致 地 進(jìn) 行行 溝 通 和和 傳 達(dá) 信信 息 , 并并 容 易 地地 被 他 人人 理 解 ，包包 括 外 國國 客 戶 和和 供 應(yīng) 商商在 溝 通 中中 細(xì) 心 聆聆 聽 準(zhǔn) 確確 地 接 收收 和 明 白白 信 息 能 及 時(shí) 客客 戶 和 員員 工 溝 通通 和 傳 相相 關(guān) 信 息息 , 運(yùn) 用用 恰 當(dāng) 的的 手 段 把把 信 息 傳傳 達(dá) 不 同同 的 聽 眾眾 (下下 屬 、上 司 、 同 事 、 外 部 內(nèi)內(nèi) 部 客 戶戶 、 供 應(yīng)應(yīng) 商 等 )。 在 溝 通 時(shí)時(shí) 充 滿 自自 信 , 能能 條 理 清清 晰, 明 確 地地 表 達(dá)

30、 立立 場, 表 述 論論 點(diǎn) , 取 得 別別 人 的 支支 持， 有 效效 地 處 理理 反 對 意意 見 和 消消 極、負(fù) 面面 的 溝 通通 場 景 。 發(fā) 展 下 屬屬 和 自 己己為 下 屬 的的 表 現(xiàn) 提提 供 反 饋饋 意 見 并并 協(xié) 助 他他 們 確 認(rèn)認(rèn) 其 優(yōu) 勢勢 和 不 足足 之 處 和和 加 以 改改 善 如 提提 供 輔 導(dǎo)導(dǎo) , 指 導(dǎo)導(dǎo) 和 培 訓(xùn)訓(xùn)不 斷 和 有有 系 統(tǒng) 地地 確 認(rèn) 有有 潛 力 的的 員 工 , 并 定 時(shí)時(shí) 給 予 反反 饋 意 見見 , 適 當(dāng)當(dāng) 的 培 訓(xùn)訓(xùn) , 輔 導(dǎo)導(dǎo) 和 督 導(dǎo)導(dǎo) , 以 助助 提 升 他他 們 和 機(jī)機(jī)

31、 構(gòu) 的 能能 力, 強(qiáng) 化 公公 司 的 人人 材 庫 鼓 勵(lì) 和 支支 持 下 屬屬 承 擔(dān) 較較 大 的 職職 責(zé) , 表表 揚(yáng) 他 們們 的 貢 獻(xiàn)獻(xiàn) , 使 他他 們 在 能能 力 和 知知 識(shí) 等 方方 面 得 到到 和 提 升升 他 們 的的 成 就 感感 積 極 收 集集 別 人 的的 反 饋 意意 見 , 為為 自 己 訂訂 立 改 進(jìn)進(jìn) 計(jì) 劃 , 不 斷 追追 求 和 提提 升 個(gè) 人人 能 力 判 斷 和 決決 策能 收 集 相相 關(guān) 信 息息 并 迅 速速 吸 收 , 理 解 , 分 析 以 識(shí)識(shí) 別 問 題題 的 實(shí) 質(zhì)質(zhì) , 及 時(shí)時(shí) 對 問 題題 作 出 恰恰

32、當(dāng) 處 理理 根 據(jù) 合 理理 的 推 斷斷 和 事 實(shí)實(shí) ,并并 運(yùn) 用 邏邏 輯 思 考考 作 出 適適 當(dāng) 和 有有 效 的 決決 策思 想 清 , 能 評評 估 決 策策 和 建 議議 將 帶 來來 的 影 響響, 在在 受 到 決決 策 影 響響 的 人 群群 中 尋 共共 識(shí) 和 支支 持 計(jì) 劃 , 實(shí)實(shí) 施 和 跟跟 進(jìn)判 別 工 作作 的 輕、重重、緩、急 , 以 有 效效 的 組 織織 手 段 , 策 劃 清清 晰 的 實(shí)實(shí) 施 計(jì) 劃劃 , 并 堅(jiān)堅(jiān) 持 不 懈懈 地 付 諸諸 實(shí) 踐 以以 達(dá) 致 定定 立 的 目目 標(biāo) 為 各 階 段段 的 計(jì) 劃劃 定 立 監(jiān)監(jiān) 察

33、 指 標(biāo)標(biāo) , 以 跟跟 進(jìn) 項(xiàng) 目目 的 進(jìn) 程程 , 確 保保 項(xiàng) 目 成成 功 執(zhí) 行行 和 完 成成 , 并 能能 及 時(shí) 在在 需 要 時(shí)時(shí) 為 項(xiàng) 目目 作 出 適適 當(dāng) 的 調(diào)調(diào) 整 在 制 定 計(jì)計(jì) 劃 和 組組 織 工 作作 時(shí) 能 仔仔 細(xì) 思 考考, 考考 慮 可 能能 存 在 的的 問 題 , 并 制 定定 應(yīng) 變 方方 案商 業(yè) 意 識(shí)識(shí)理 解 并 利利 用 商 業(yè)業(yè) 及 財(cái) 務(wù)務(wù) 原 理, 在 分分 析 機(jī) 會(huì)會(huì) 時(shí) 考 慮慮 成 本 , 利 潤 , 市 場 潛潛 力 和 增增 值 機(jī) 會(huì)會(huì) 深 入 了 解解 和 掌 握握 最 新 的的 市 場 趨趨 勢, 尤 指

34、體體 育 用 品品 、 色 彩彩 及 運(yùn) 動(dòng)動(dòng) 服 裝 潮潮 流 ，具 市 場場 觸 覺 , 能 策 劃劃、 調(diào)調(diào) 整 和 執(zhí)執(zhí) 行 短 期期 和 長 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 的 市 場場 發(fā) 展 計(jì)計(jì) 劃 , 保保 持 商 業(yè)業(yè) 競 爭 力力 和 走 在在 競 爭 者者 的 前 面面 對 客 戶 的的 需 要 保保 持 高 度度 的 敏 感感 度 , 預(yù)預(yù) 先 考 慮慮 到 客 戶戶 的 不 同同 需 要 , 定 立 業(yè)業(yè) 務(wù) 策 略略 并 平 衡衡 短 期 和和 長 期 目目 標(biāo), 風(fēng) 險(xiǎn) 和和 利 潤， 客 戶戶 的 要 求求 和 公 司司 的 利 益益 積 極 尋 找找 新 的 業(yè)業(yè) 務(wù) 機(jī) 會(huì)會(huì) ，

35、開 拓拓 新 的 理理 念 和 發(fā)發(fā) 展 的 可可 能 性 創(chuàng) 新積 極 地 利利 用 不 同同 途 徑 尋尋 找 和 創(chuàng)創(chuàng) 造 各 式式 各 樣 的的 新 意 念念 和 業(yè) 務(wù)務(wù) 操 作 模模 式 以 達(dá)達(dá) 到 和 保保 持 業(yè) 務(wù)務(wù) 的 增 長長 主 動(dòng) 尋 求求 創(chuàng) 新 的的 方 法 去去 改 進(jìn) 業(yè)業(yè) 務(wù) 的 運(yùn)運(yùn) 作 和 成成 效， 減 少少 不 增 值值 的 活 動(dòng)動(dòng)鼓 勵(lì) 他 人人 提 出 新新 建 議 和和 創(chuàng) 新 意意 念 , 以以 改 進(jìn) 操操 作 規(guī) 程程 , 提 高高 服 務(wù) 水水 平 和 達(dá)達(dá) 到 業(yè) 務(wù)務(wù) 目 標(biāo)銷售經(jīng)理理直接上級(jí)級(jí): 市市場銷售售總監(jiān)所屬部門門:

36、市市場銷售售部直接下屬屬人數(shù): 6人人職務(wù)代碼碼: SSM200批準(zhǔn):日期:1. 主要職職責(zé)協(xié)調(diào)銷售售部與市市場部的的全部經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)；制定定并執(zhí)行行銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略和銷銷售計(jì)劃劃；制定定并實(shí)施施銷售管管理、特特許經(jīng)營營管理、經(jīng)銷商商管理等等規(guī)章制制度，規(guī)規(guī)范各級(jí)級(jí)銷售人人員及外外部經(jīng)銷銷人員的的商業(yè)活活動(dòng)；負(fù)負(fù)責(zé)并指指導(dǎo)各級(jí)級(jí)銷售人人員進(jìn)行行零售店店面管理理，配合合經(jīng)銷商商優(yōu)化零零售店鋪鋪的經(jīng)營營效益，并并提供所所需培訓(xùn)訓(xùn)；負(fù)責(zé)責(zé)大客戶戶管理；開發(fā)市市場，建建立和維維護(hù)產(chǎn)品品分銷渠渠道；完完成銷售售和回款款定額。2. 關(guān)鍵工工作職責(zé)責(zé)制定銷售售業(yè)績指指標(biāo)和戰(zhàn)戰(zhàn)略并負(fù)負(fù)責(zé)完成成銷售指指標(biāo)；制制定年度

37、度和季度度銷售計(jì)計(jì)劃和銷銷售業(yè)績績分析 計(jì)劃、組組織、實(shí)實(shí)施全國國范圍的的銷售活活動(dòng)全面監(jiān)管管大客戶戶的維護(hù)護(hù)工作并并直接負(fù)負(fù)責(zé)一些些關(guān)鍵客客戶監(jiān)控并全全權(quán)負(fù)責(zé)責(zé)銷售業(yè)業(yè)績及回回款業(yè)績績就市場商商機(jī)向高高級(jí)管理理層作出出建議協(xié)調(diào)產(chǎn)品品價(jià)格并并預(yù)測價(jià)價(jià)格趨勢勢，提供供相關(guān)市市場報(bào)告告探訪主要要銷售市市場、評評估關(guān)鍵鍵店鋪的的效率、為各大大區(qū)銷售售督導(dǎo)提提供業(yè)務(wù)務(wù)指導(dǎo)作為銷售售部對市市場傳播播及產(chǎn)品品組的主主要出口口，協(xié)調(diào)調(diào)銷售與與其他兩兩個(gè)組的的全部經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)(擔(dān)任trradee maarkeetinng 的的角色)負(fù) 責(zé) 統(tǒng) 籌籌 和 舉 辦辦 定 貨 會(huì)會(huì)招聘、吸吸引、指指導(dǎo)和發(fā)發(fā)展銷售售

38、代表分析和評評估各級(jí)級(jí)銷售人人員的績績效，不不斷優(yōu)化化團(tuán)隊(duì)生生產(chǎn)力極極其專業(yè)業(yè)水平規(guī)范各級(jí)級(jí)銷售人人員及經(jīng)經(jīng)銷商的的市場行行為遵守和加加強(qiáng)公司司規(guī)章制制度，保保護(hù)公司司財(cái)產(chǎn)和和利益完成上級(jí)級(jí)指派的的其他工工作任務(wù)務(wù)3. 上級(jí)工工作關(guān)系系直接向市市場銷售售總監(jiān)報(bào)報(bào)告4. 工作聯(lián)聯(lián)絡(luò)以下職務(wù)務(wù)隸屬于于銷售經(jīng)經(jīng)理，并并就自身身進(jìn)行的的全部經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)向銷售售經(jīng)理負(fù)負(fù)全責(zé)SM211-區(qū)域域銷售督督導(dǎo)、SSM244-市場場拓展督督導(dǎo)（直直接）SM222-銷售售代表、SM223-見見習(xí)銷售售代表、SM255-市場場拓展專專員、SSM266-市場場管理專專員（間間接）為以下職職能提供供建議、顧問服服務(wù)和協(xié)協(xié)

39、助： 市場傳傳播經(jīng)理理：廣告告宣傳（計(jì)計(jì)劃、目目標(biāo)、效效果評估估等）產(chǎn)品經(jīng)理理：（前前期）產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)階段的的溝通，地地區(qū)市場場和地區(qū)區(qū)消費(fèi)者者特征的的信息；（中期期）不同同產(chǎn)品銷銷售狀態(tài)態(tài)的跟蹤蹤反饋；（后期期）建議議促銷和和廣告活活動(dòng)的進(jìn)進(jìn)行信息發(fā)展展部：提提供零售售分析數(shù)數(shù)據(jù)；發(fā)發(fā)貨、定定單等信信息財(cái)務(wù)部：信用額額度的信信息及反反饋；協(xié)協(xié)助制定定各經(jīng)銷銷商的信信用額度度。5. 決策權(quán)權(quán)半年度的的經(jīng)銷商商評級(jí)調(diào)調(diào)整授權(quán)非常常規(guī)的信信用額度度，月度度總額小小於或等等於二百百萬人民民幣協(xié)同人力力資源部部對本部部門相隔隔一層的的下屬人人員進(jìn)行行任免、晉升降降職、工工資調(diào)整整等本部門人人員工作作業(yè)

40、績考考核和評評估6. 工作條條件開放式辦辦公環(huán)境境、出差差時(shí)間為為30%-500%7. 稱職要要求學(xué)歷、相相關(guān)培訓(xùn)訓(xùn)、相關(guān)關(guān)經(jīng)驗(yàn)本科或 以 上上 學(xué) 歷有6 至至 8 年工作作經(jīng)驗(yàn)，其其中3 至 44 年 的 銷銷 售 管 理理 經(jīng) 驗(yàn)具有跨區(qū)區(qū)域銷售售、特許許經(jīng)營、零售及及店鋪管管理的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)有服裝或或運(yùn)動(dòng)服服裝等相相關(guān)行業(yè)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)為佳具市 場場 營 銷 的的 理 論 知知 識(shí) , 銷銷 售 管 理理 的 理 論論 和 操 作作 經(jīng) 驗(yàn) 熟 悉 產(chǎn) 品品 , 市 場場 , 競 爭爭 對 手 等等 方 面 的的 知 識(shí) 基 本 的 財(cái)財(cái) 務(wù) 知 識(shí)識(shí)勝 任 能 力力領(lǐng) 導(dǎo) 能 力力 利 用 適

41、 當(dāng)當(dāng) 的 人 際際 交 往 手手 段 , 組組 織 , 激激 勵(lì) 和 指指 導(dǎo) 他 人人 (下下 屬 ,同 事 甚甚 至 上 司司 ) 達(dá) 到到 目 標(biāo) , 并 要 求求 和 獲 得得 他 人 對對 行 動(dòng) 的的 承 諾 和和 參 與 能 夠 協(xié) 調(diào)調(diào) 和 領(lǐng) 導(dǎo)導(dǎo) 不 同 的的 部 門 去去 達(dá) 成 共共 同的的 目 標(biāo) , 清 晰 地地 確 立 團(tuán)團(tuán) 隊(duì) 成 員員 的 角 色色 和 責(zé) 任任 , 充 分分 發(fā) 揮 他他 們 的 能能 力 恰 當(dāng) 處 理理 下 屬 和和 員 工 的的 個(gè) 人 需需 要 (特 別 是是 工 作 表表 現(xiàn) 出 現(xiàn)現(xiàn) 問 題 的的 下 屬 ), 鼓鼓 勵(lì) , 輔

42、輔 導(dǎo) 和 激激 發(fā) 他 們們 努 力 把把 工 作 做做 好 , 并并 認(rèn) 可 和和 表 揚(yáng) 他他 們 對 業(yè)業(yè)務(wù) 成成 果 的 貢貢 獻(xiàn) 在 做 領(lǐng) 導(dǎo)導(dǎo) 工 作 時(shí)時(shí) 能 平 衡衡 下 屬 的的 授 權(quán) (給 予予 下 屬 處處 理 事 情情 的 自 由由 度 )與 控 制制 之 間 的的 關(guān) 系 在 遇 到 內(nèi)內(nèi) 部 沖 突突 和 矛 盾盾 的 情 況況 時(shí) 平 息息 沖 突 各各 方 的 情情 緒 , 帶帶 領(lǐng) 團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 坦 率 地地 商 討 , 解 決 分分 歧 , 尋尋 求 共 識(shí)識(shí) , 在 必必 要 時(shí) 有有 勇 氣 強(qiáng)強(qiáng) 勢 地 為為 團(tuán) 隊(duì) 訂訂 立 方 案案團(tuán) 隊(duì) 合 作

43、作 建 立 和 維維 持 有 效效 的 團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 工 作 環(huán)環(huán) 境 , 發(fā)發(fā) 揚(yáng) 責(zé) 任任 心 , 友友 好 , 公公 開 與 樂樂 於 分 享享 的 精 神神鼓 勵(lì) 團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 成 員 提提 出 不 同同 意 見 , 參 予 制制 定 工 作作 方 案 , 在 遇 有有 分 歧 時(shí)時(shí) , 坦 率率 地 與 隊(duì)隊(duì) 員 商 討討 , 創(chuàng) 造造 和 追 求求 雙 贏 的的 方 案 在 實(shí) 踐 工工 作 時(shí) 互互 相 支 持持 和 尊 重重 與 同 事事 合 作 , 樂 於 傾傾 聽 和 采采 納 隊(duì) 員員 的 意 見見 敏感地 意 識(shí)識(shí) 到 自 己己 的 行 動(dòng)動(dòng) 結(jié) 果 對對 他人人 的 影 響響

44、 , 理 解解 和 尊 重重 隊(duì) 員 的的 需 要 和和 貢 獻(xiàn) 愿 意 承 擔(dān)擔(dān) 自 身 的的 責(zé) 任 ，勇勇 於 承 認(rèn)認(rèn) 錯(cuò) 誤 和和 缺 點(diǎn) ，并并 取 得 他他 人 的 信信 任 和 信信 賴 專 業(yè) 操 守守尊 重 他 人人 和 自 己己 , 在 個(gè)個(gè) 人 行 為 上上 制 定 并并 遵 守 高高 標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 注 重 誠 實(shí)實(shí) 和 誠 信信 , 公 平平 和 公 正正 地 對 待待 下 屬 和和 員 工 提 倡 并 引引 導(dǎo) 下 屬屬 嚴(yán)格格 地 遵 守守 業(yè) 務(wù) 規(guī)規(guī) 章 和 職職 業(yè) 操 守守溝 通 能 以 口 頭頭 和 書 面面 形 式 清清 晰 ,公 開 ,準(zhǔn) 確確 和 前 後

45、後 一 致 地地 進(jìn) 行 溝溝 通 和 傳傳 達(dá) 信 息息 , 并 容容 易 地 被被 他 人 理理 解 ，包 括 外外 國 客 戶戶 和 供 應(yīng)應(yīng) 商在 溝 通 中中 細(xì) 心 聆聆 聽 準(zhǔn) 確確 地 接 收收 和 明 白白 信 息 能 及 時(shí) 客客 戶 和 員員 工 溝 通通 和 傳 相相 關(guān) 信 息息 , 運(yùn) 用用 恰 當(dāng) 的的 手 段 把把 信 息 傳傳 達(dá) 不 同同 的 聽 眾眾 (下下 屬 、上 司 、 同 事 、 外 部 內(nèi)內(nèi) 部 客 戶戶 、 供 應(yīng)應(yīng) 商 等 )。 在 溝 通 時(shí)時(shí) 充 滿 自自 信 , 能能 條 理 清清 晰, 明 確 地地 表 達(dá) 立立 場, 表 述 論論

46、點(diǎn) , 取 得 別別 人 的 支支 持， 有 效效 地 處 理理 反 對 意意 見 和 消消 極、負(fù) 面面 的 溝 通通 場 景 。 發(fā) 展 下 屬屬 和 自 己己為 下 屬 的的 表 現(xiàn) 提提 供 反 饋饋 意 見 并并 協(xié) 助 他他 們 確 認(rèn)認(rèn) 其 優(yōu) 勢勢 和 不 足足 之 處 和和 加 以 改改 善，如如 提 供 輔輔 導(dǎo) , 指指 導(dǎo) 和 培培 訓(xùn)不 斷 和 有有 系 統(tǒng) 地地 確 認(rèn) 有有 潛 力 的的 員 工 , 并 定 時(shí)時(shí) 給 予 反反 饋 意 見見 , 適 當(dāng)當(dāng) 的 培 訓(xùn)訓(xùn) , 輔 導(dǎo)導(dǎo) 和 督 導(dǎo)導(dǎo) , 以 助助 提 升 他他 們 和 機(jī)機(jī) 構(gòu) 的 能能 力, 強(qiáng) 化

47、 公公 司 的 人人 材 庫 鼓 勵(lì) 和 支支 持 下 屬屬 承 擔(dān) 較較 大 的 職職 責(zé) , 表表 揚(yáng) 他 們們 的 貢 獻(xiàn)獻(xiàn) , 使 他他 們 在 能能 力 和 知知 識(shí) 等 方方 面 得 到到 和 提 升升 他 們 的的 成 就 感感 積 極 收 集集 別 人 的的 反 饋 意意 見 , 為為 自 己 訂訂 立 改 進(jìn)進(jìn) 計(jì) 劃 , 不 斷 追追 求 和 提提 升 個(gè) 人人 能 力 判 斷 和 決決 策能 收 集 相相 關(guān) 信 息息 并 迅 速速 吸 收 , 理 解 , 分 析 以 識(shí)識(shí) 別 問 題題 的 實(shí) 質(zhì)質(zhì) , 及 時(shí)時(shí) 對 問 題題 作 出 恰恰 當(dāng) 處 理理 根 據(jù) 合 理

48、理 的 推 斷斷 和 事 實(shí)實(shí) ,并并 運(yùn) 用 邏邏 輯 思 考考 作 出 適適 當(dāng) 和 有有 效 的 決決 策思 想 清 晰晰, 能能 評 估 決決 策 和 建建 議 將 帶帶 來 的 影影 響, 在 受 到到 決 策 影影 響 的 人人 群 中 尋尋 共 識(shí) 和和 支 持 計(jì) 劃 , 實(shí)實(shí) 施 和 跟跟 進(jìn)判 別 工 作作 的 輕 ,重 , 緩 , 急急 , 以 有有 效 的 組組 織 手 段段 , 策 劃劃 清 晰 的的 實(shí) 施 計(jì)計(jì) 劃 , 并并 堅(jiān) 持 不不 懈 地 付付 諸 實(shí) 踐踐 以 達(dá) 致致 定 立 的的 目 標(biāo) 為 各 階 段段 的 計(jì) 劃劃 定 立 監(jiān)監(jiān) 察 指 標(biāo)標(biāo) ,

49、 以 跟跟 進(jìn) 項(xiàng) 目目 的 進(jìn) 程程 , 確 保保 項(xiàng) 目 成成 功 執(zhí) 行行 和 完 成成 , 并 能能 及 時(shí) 在在 需 要 時(shí)時(shí) 為 項(xiàng) 目目 作 出 適適 當(dāng) 的 調(diào)調(diào) 整 在 制 定 計(jì)計(jì) 劃 和 組組 織 工 作作 時(shí) 能 仔仔 細(xì) 思 考考, 考考 慮 可 能能 存 在 的的 問 題 , 并 制 定定 應(yīng) 變 方方 案商 業(yè) 意 識(shí)識(shí)清 楚 地 理理 解 并 利利 用 商 業(yè)業(yè) 及 財(cái) 務(wù)務(wù) 原 理, 在 分分 析 機(jī) 會(huì)會(huì) 時(shí) 考 慮慮 成 本 , 利 潤 , 市 場 潛潛 力 和 增增 值 機(jī) 會(huì)會(huì) 深 入 了 解解 和 掌 握握 最 新 的的 市 場 趨趨 勢, 尤 指

50、體體 育 用 品品 、 色 彩彩 及 運(yùn) 動(dòng)動(dòng) 服 裝 潮潮 流 ，具 市 場場 觸 覺 , 能 策 劃劃、 調(diào)調(diào) 整 和 執(zhí)執(zhí) 行 短 期期 和 長 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 的 市 場場 發(fā) 展 計(jì)計(jì) 劃 , 保保 持 商 業(yè)業(yè) 競 爭 力力 和 走 在在 競 爭 者者 的 前 面面 對 客 戶 的的 需 要 保保 持 高 度度 的 敏 感感 度 , 預(yù)預(yù) 先 考 慮慮 到 客 戶戶 的 不 同同 需 要 , 定 立 業(yè)業(yè) 務(wù) 策 略略 并 平 衡衡 短 期 和和 長 期 目目 標(biāo), 風(fēng) 險(xiǎn) 和和 利 潤， 客 戶戶 的 要 求求 和 公 司司 的 利 益益 積 極 尋 找找 新 的 業(yè)業(yè) 務(wù) 機(jī) 會(huì)會(huì) ，

51、開 拓拓 新 的 理理 念 和 發(fā)發(fā) 展 的 可可 能 性以 客 為 本本清 理 解解 客 戶 (內(nèi) 部部 和 外 部部 , 分 銷銷 商 和 終終 端 消 費(fèi)費(fèi) 者 ) 的的 需 要 , 以 積 極極 的 態(tài) 度度 滿 足 他他 們 的 要要 求 對 客 戶 的的 需 要 保保 持 高 度度 的 敏 感感 度 , 預(yù)預(yù) 先 考 慮慮 到 客 戶戶 的 不 同同 需 要 , 定 立 業(yè)業(yè) 務(wù) 策 略略 和 尋 求求 新 的 商商 業(yè) 機(jī) 會(huì)會(huì) 在 考 慮 和和 處 理 問問 題 時(shí) 能能 以 滿 足足 客 戶 需需 要 為 導(dǎo)導(dǎo) 向 , 但但 又 能 平平 衡 公 司司 的 利 益益 和 客

52、戶戶 的 要 求求 大區(qū)銷售售督導(dǎo)直接上級(jí)級(jí): 銷銷售經(jīng)理理所屬部門門: 市市場銷售售部直接下屬屬人數(shù): 4人人職務(wù)代碼碼: SSM211批準(zhǔn):日期:北區(qū)：東東北三省省、河北北東區(qū)：山山東、江江蘇、江江西、安安徽南區(qū)：廣廣東、廣廣西、海海南、福福建、浙浙江、湖湖南西區(qū)：陜陜西、云云南、貴貴州、四四川、新新疆、西西藏中區(qū)：湖湖北、河河南、山山西、內(nèi)內(nèi)蒙1. 主要職職責(zé)全面負(fù)責(zé)責(zé)指定區(qū)區(qū)域的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)活動(dòng)動(dòng)；為指指定區(qū)域域制定銷銷售計(jì)劃劃、組織織和實(shí)施施銷售活活動(dòng)；制制定并負(fù)負(fù)責(zé)完成成指定區(qū)區(qū)域的銷銷售業(yè)績績指標(biāo)；培訓(xùn)、開發(fā)、指導(dǎo)該該區(qū)的銷銷售代表表和經(jīng)銷銷商；協(xié)協(xié)調(diào)產(chǎn)品品和價(jià)格格趨勢的的預(yù)算

53、、預(yù)測和和相關(guān)市市場報(bào)告告；全面面負(fù)責(zé)該該區(qū)大客客戶管理理并直接接負(fù)責(zé)一一些關(guān)鍵鍵客戶。2. 關(guān)鍵工工作職責(zé)責(zé)建立、維維護(hù)、協(xié)協(xié)調(diào)、平平衡經(jīng)銷銷商的關(guān)關(guān)系完成或超超越月度度銷售額額度和回回款目標(biāo)標(biāo)對大經(jīng)銷銷商（大大客戶）、專賣店店或有問問題的專專賣店進(jìn)進(jìn)行業(yè)務(wù)務(wù)指導(dǎo) ，安排排所需培培訓(xùn)（零零售業(yè)務(wù)務(wù)知識(shí)、店規(guī)、零售管管理電腦腦系統(tǒng)的的使用與與管理、物品陳陳列原理理和技巧巧等）進(jìn)行客戶戶關(guān)系分分析，掌掌握客戶戶投資動(dòng)動(dòng)向并及及時(shí)調(diào)整整信用額額度，平平衡客戶戶、公司司利益及及關(guān)系向市場拓拓展督導(dǎo)導(dǎo)提出新新市場開開發(fā)需求求，參與與建立新新的銷售售網(wǎng)點(diǎn)（半半年/次次）規(guī)范經(jīng)銷銷商的市市場操作作對經(jīng)營不

54、不夠理想想的經(jīng)銷銷商進(jìn)行行二次開開發(fā)，做做單店增增效培訓(xùn)訓(xùn)了解期貨貨的發(fā)貨貨情況，掌掌握庫存存情況指導(dǎo)銷售售代表對對經(jīng)銷商商進(jìn)行零零售系統(tǒng)統(tǒng)的管理理和店面面服務(wù)的的指導(dǎo)向銷售經(jīng)經(jīng)理、或或產(chǎn)品部部、市場場傳 播播 部 等 反反 饋 市 場場 、消消 費(fèi) 者 及及 競 爭 對對 手等等方面的的信息完成上級(jí)級(jí)指派的的其他工工作任務(wù)務(wù)。3. 上級(jí)工工作關(guān)系系直接向銷銷售經(jīng) 理報(bào)告告4. 工作聯(lián)聯(lián)絡(luò)以下職務(wù)務(wù)隸屬于于大區(qū)銷銷售督導(dǎo)導(dǎo)，并就就自身進(jìn)進(jìn)行的全全部經(jīng)營營活動(dòng)向向其負(fù)全全責(zé)SM222-銷售售代表、SM223-見見習(xí)銷售售代表（直直接）為以下職職能提供供建議、顧問服服務(wù)和協(xié)協(xié)助：市場部-零售培培訓(xùn)

55、提供給給經(jīng)銷商商/分銷銷商市場部-展示設(shè)設(shè)計(jì)為經(jīng)銷銷商/分分銷商提提供從店店鋪到貨貨架的統(tǒng)統(tǒng)一形象象設(shè)計(jì)市場部-廣告/促銷為市場場部提供供當(dāng)?shù)厥惺袌鲂畔⑾⒓胺答侌佂獠?經(jīng)經(jīng)銷商/分銷商商為其提提供各種種支持產(chǎn)品部組織貨貨源，了了解庫存存信息財(cái)務(wù)部查詢回回款狀況況、信貸貸狀況產(chǎn)品開發(fā)發(fā)中心每年兩兩次進(jìn)行行選樣和和定貨5. 決策權(quán)權(quán)建議權(quán)：開發(fā)新新的經(jīng)銷銷商、調(diào)調(diào)整信用用額度、為經(jīng)銷銷商提供供特殊支支持非常規(guī)信信用額度度調(diào)整：月度總總計(jì)五萬萬元人民民幣以下下內(nèi)部銷售售代表的的地區(qū)性性調(diào)配6. 工作條條件開放式辦辦公環(huán)境境、出差差時(shí)間為為30%-500%7. 稱職要要求學(xué)歷、相相關(guān)培訓(xùn)訓(xùn)、相關(guān)關(guān)經(jīng)驗(yàn)

56、本科學(xué)歷歷或以上上3-5年年銷售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，其其中1-2年在在 管 理 崗崗 位 或 為為 項(xiàng) 目 主主 管 懂得市場場營銷、銷售管管理的基基本理論論知識(shí)有零售店店鋪或服服裝經(jīng)銷銷的直接接經(jīng)驗(yàn)為為佳熟悉產(chǎn)品品、市場場、競爭爭對手等等方面的的知識(shí) 勝 任 能 力力領(lǐng) 導(dǎo) 能 力力 利 用 適 當(dāng)當(dāng) 的 人 際際 交 往 手手 段 , 組組 織 , 激激 勵(lì) 和 指指 導(dǎo) 他 人人 (下下 屬 ,同 事 甚甚 至 上 司司 ) 達(dá) 到到 目 標(biāo) , 并 要 求求 和 獲 得得 他 人 對對 行 動(dòng) 的的 承 諾 和和 參 與 能 夠 協(xié) 調(diào)調(diào) 和 領(lǐng) 導(dǎo)導(dǎo) 不 同 的的 部 門 去去 達(dá) 成 共共 同

57、的的 目 標(biāo) , 清 晰 地地 確 立 團(tuán)團(tuán) 隊(duì) 成 員員 的 角 色色 和 責(zé) 任任 , 充 分分 發(fā) 揮 他他 們 的 能能 力團(tuán) 隊(duì) 合 作作 在 團(tuán) 隊(duì) 中中 貫 切 實(shí)實(shí) 踐 責(zé) 任任 心 , 友友 好 , 公公開 與與 樂 於 分分 享 的 精精 神 , 以以 幫 助 建建 立 一 個(gè)個(gè) 團(tuán) 隊(duì) 工工 作 的 環(huán)環(huán) 境 在 實(shí) 踐 工工 作 時(shí) 互互 相 支 持持 和 尊 重重 與 同 事事 合 作 , 樂 於 傾傾 聽 和 采采 納 隊(duì) 員員 的 意 見見 愿 意 承 擔(dān)擔(dān) 自 身 的的 責(zé) 任 ，勇勇 於 承 認(rèn)認(rèn) 錯(cuò) 誤 和和 缺 點(diǎn) ，并并 取 得 他他 人 的 信信 任

58、在 遇 有 歧歧 見 時(shí) 能能 坦 率 地地 與 隊(duì) 員員 商 討 達(dá)達(dá) 致 共 識(shí)識(shí), 并 視視 此 為 改改 進(jìn) 和 學(xué)學(xué) 習(xí) 的 機(jī)機(jī) 會(huì) 專 業(yè) 操 守守 尊 重 他 人人 和 自 己己 , 在 個(gè)個(gè) 人 行 為 上上 制 定 并并 遵 守 高高 標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 注 重 誠 實(shí)實(shí) 和 誠 信信 , 公 平平 和 公 正正 地 對 待待 下 屬 和和 員 工 提 倡 并 引引 導(dǎo) 下 屬屬 嚴(yán)格格 地 遵 守守 業(yè) 務(wù) 規(guī)規(guī) 章 和 職職 業(yè) 操 守守溝 通 能 以 口 頭頭 和 書 面面 形 式 清清 晰 ,公 開 ,準(zhǔn) 確確 和 前 後後 一致致 地 進(jìn) 行行 溝 通 和和 傳 達(dá) 信信 息

59、 , 并并 容 易 地地 被 他 人人 理 解 在 溝 通 中中 細(xì) 心 聆聆 聽 準(zhǔn) 確確 地 接 收收 和 明 白白 信 息 能 及 時(shí) 與與 客 戶 和和 員 工 溝溝 通 和 傳傳 達(dá) 相 關(guān)關(guān) 信 息 , 運(yùn) 用 恰恰 當(dāng) 的 手手 段 把 信信 息 傳 達(dá)達(dá) 不 同 的的 聽 眾 (下 屬屬 、上上 司 、 同同 事 、 外外 部 內(nèi) 部部 客 戶 、 供 應(yīng) 商商 等 )。 能 清 楚 明明 白 地 與與 他 人 和和 在 團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 中 表 達(dá)達(dá) 論 點(diǎn) 和和 信 息 以以 說 服 他他 人 和 獲獲 取 別 人人 的 支 持持 不 斷 學(xué) 習(xí)習(xí)有 好 奇 心心 和 求 知知 欲

60、 , 積積 極 吸 收收 新 知識(shí) 和 信信 息 , 樂樂 意 接 受受 創(chuàng) 新 概概 念 , 并并 應(yīng) 用 在在 實(shí) 際 工工 作 中, 以 達(dá)達(dá) 到 自 身身 和 團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 業(yè) 績 把 握 在 犯犯 錯(cuò) 和 遇遇 挫 折 時(shí)時(shí) 的 學(xué) 習(xí)習(xí) 機(jī) 會(huì) , 避避 免 重 覆覆 的 錯(cuò) 犯犯 和 追 求求 成 功 主 動(dòng) 收 集集 別 人 的的 反 饋 意意 見 , 以以更 清清 楚 地 了了 解 自 己己 需 要 改改 進(jìn) 和 發(fā)發(fā) 展 的 地地 方, 并 不 斷斷 追 求 和和 提 升 個(gè)個(gè) 人 能 力力 解 決 問 題題能 收 集 和和 分 析 相相 關(guān) 信 息息 , 確 認(rèn)認(rèn) 問 題 的