健康險(xiǎn)銷售流程高麗演示文稿

1、健康險(xiǎn)銷售流程高麗版演示文稿第一頁，共九十三頁。（優(yōu)選）健康險(xiǎn)銷售流程高麗版第二頁，共九十三頁。 - 3 -重大疾病保險(xiǎn)的由來 現(xiàn)代重大疾病保險(xiǎn)的理念最初誕生于60年代的南非。當(dāng)時(shí)，一位叫馬里優(yōu)斯巴納德(Marius Barnard)的醫(yī)生注意到，許多經(jīng)歷了心臟移植或其他重大手術(shù)的病人存活下來，但卻備受經(jīng)濟(jì)上的煎熬。巴納德醫(yī)生相信，需要有一種新的保險(xiǎn)產(chǎn)品來保護(hù)這些在罹患重大疾病后存活下來的人。 相對成熟的重大疾病保險(xiǎn)誕生于1983年的南非，起初只涵蓋了四、五種疾病，隨后此險(xiǎn)種被介紹到世界各地并得到了迅速發(fā)展，目前在全球眾多保險(xiǎn)市場上占據(jù)著重要地位，尤其是在英國、加拿大、澳大利亞、南非、東南亞等

2、國家和地區(qū)。重大疾病保險(xiǎn)通常情況下是作為附加險(xiǎn)的形式出現(xiàn)，隨著涵蓋疾病數(shù)量的增多，目前已涵蓋幾十種重大疾病，保障范圍越來越廣，也出現(xiàn)了集重大疾病保障、壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)于一體的產(chǎn)品。重大疾病保險(xiǎn)對于那些社會保障體系還不完善的國家顯得尤為重要，可以幫助被保險(xiǎn)人支付高昂的重疾治療費(fèi)用。當(dāng)然，即使是在社會醫(yī)療保障體系比較成熟完善的國家，重大疾病保險(xiǎn)對社會醫(yī)療保險(xiǎn)保障也可以起到很好的補(bǔ)充作用。 第三頁，共九十三頁。病有所醫(yī)，家有所靠，老有所養(yǎng)第四頁，共九十三頁。四項(xiàng)剛性需求是我們必須準(zhǔn)備的！養(yǎng)老上學(xué)難、看病難、住房難、養(yǎng)老難 生不起,剖腹一刀六千起; 活不起,一月辛勞一千起;讀不起,選個(gè)學(xué)校一萬起; 住不起

3、,一個(gè)平米6000起; 虧不起,大盤一抖幾萬起病不起,感冒發(fā)燒幾百起; 死不起,火化下葬一萬起. 第五頁，共九十三頁。錢存銀行短期內(nèi)最安全方便，但長期卻是最危險(xiǎn)的方式100000元20年后21450元41550元55370元8%5%3%第六頁，共九十三頁。保險(xiǎn)需求分析分類年均收入（萬元）保險(xiǎn)配置功用低收入5萬以下保障類風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移中等收入5-20萬保障與理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移及保值升值高收入20萬以上理財(cái)與投資保值升值及資產(chǎn)保全第七頁，共九十三頁。其實(shí)，生活很簡單，如果你不那么匆匆。如果你用愛的目光，如果你有足夠的寬容，生活中的幸福真的離我們很近。 但是，這一切一切的前提是第八頁，共九十三頁。 我們活著，健

4、康的活著！ 第九頁，共九十三頁。 重大疾病發(fā)病率上升 最近幾年，我們周圍重大疾病發(fā)病率增加了許多，幾年前，名人得癌癥的人幾乎沒有，但最近幾年，卻有梅艷芳（40歲）、李媛媛（41歲）、羅文（52歲）、陳百強(qiáng)（35歲）、馬華（41歲）等影視明星相繼因癌癥去世。均瑤集團(tuán)董事長王均瑤（38歲）、網(wǎng)易CEO孫德棣（38歲） 、麥當(dāng)勞全球CEO查利-貝爾（44歲）等著名企業(yè)家也相繼因癌癥去世。 重大疾病發(fā)生已不是生命中的萬一，而是每個(gè)人一生中可能不得不面對的問題！第十頁，共九十三頁。順位死亡原因死亡率1/100000構(gòu)成%1惡性腫瘤126.42 23.92 2腦血管病100.90 19.09 3心臟病99

5、.36 18.80 合計(jì)326.6861.81城市前三位疾病死亡率及死亡原因構(gòu)成(數(shù)據(jù)來源：衛(wèi)生部)第十一頁，共九十三頁。326.68 / 100000合肥市常住人口752萬326.68/100000 x 752萬=24566/年24566 365 = 67人/天第十二頁，共九十三頁。重大疾病發(fā)病率上升 最近幾年，我們周圍重大疾病發(fā)病率增加了許多，舉一個(gè)例子：三年以前，影視明星得癌癥的人幾乎沒有，但最近三年，卻有李媛媛、趙麗蓉、馬三立、羅文、陳百強(qiáng)、馬華等相繼因癌癥去世。這個(gè)現(xiàn)象說明重大疾病的發(fā)病率上升速度較快，而且難以找到控制的方法。究其原因，應(yīng)該是以下幾點(diǎn)：第十三頁，共九十三頁。重大疾病發(fā)

6、病率上升的原因第十四頁，共九十三頁。究其原因，主要有三個(gè)因素：環(huán)境的惡化飲食結(jié)構(gòu)的改變工作壓力的改變第十五頁，共九十三頁。環(huán)境惡化第十六頁，共九十三頁。環(huán)境的改變有數(shù)據(jù)顯示：中國連續(xù)17年出現(xiàn)暖冬，氣候的改變對人體一定有影響，大氣臭氧洞的擴(kuò)大使紫外線輻射越來越厲害，不斷的出現(xiàn)劇毒化學(xué)物品泄漏海洋的事故，不斷的出現(xiàn)破壞生態(tài)環(huán)境的事件工業(yè)化程度越高，對環(huán)境破壞越大！第十七頁，共九十三頁。我們生活的城市第十八頁，共九十三頁。嚴(yán)重污染第十九頁，共九十三頁。這樣的家誰敢??？第二十頁，共九十三頁。每天將吸入多少尾汽？第二十一頁，共九十三頁。飲食結(jié)構(gòu)的改變第二十二頁，共九十三頁。飲食結(jié)構(gòu)的改變改革開放前，中

7、國的飲食結(jié)構(gòu)基本以素食為主，那時(shí)的疾病主要表現(xiàn)在營養(yǎng)不良、缺乏蛋白質(zhì)，例如肝炎、肺炎、腎炎、氣管炎等。改革開放以后，隨著人們生活水平的不斷提升，飲食結(jié)構(gòu)也隨之變?yōu)橐匀澥碁橹鳎膊”憩F(xiàn)為營養(yǎng)過剩，出現(xiàn)大面積的“三高”人群高血脂、高血壓、高血糖。心腦血管疾病發(fā)病時(shí)間提前至三十歲左右，重大疾病發(fā)病率隨之上升第二十三頁，共九十三頁。如何放心飲食？第二十四頁，共九十三頁。第二十五頁，共九十三頁。第二十六頁，共九十三頁。第二十七頁，共九十三頁。第二十八頁，共九十三頁。第二十九頁，共九十三頁。第三十頁，共九十三頁。第三十一頁，共九十三頁。第三十二頁，共九十三頁。第三十三頁，共九十三頁。第三十四頁，共九十三頁

8、。第三十五頁，共九十三頁。第三十六頁，共九十三頁。第三十七頁，共九十三頁。皮 蛋第三十八頁，共九十三頁。味 精 每人每日對味精的攝取量，以不超過六公克為原則，多則有害無益。 第三十九頁，共九十三頁。菠 菜 菠菜營養(yǎng)豐富，但因含有草酸，致食物中寶貴的元素鋅與鈣之結(jié)合，而被排出體外，而引起人體鋅與鈣的缺乏。（男人缺鋅，會無法抬頭作人，恐怖?。。?，以及硫化氫等；這些都是蛋白質(zhì)分解的腐敗物質(zhì)，對人體有害。 第四十頁，共九十三頁。豬 肝 一公斤的豬肝，其含膽固醇高達(dá)四百毫克以上，而一個(gè)人若攝固醇，會導(dǎo)致動脈硬化 。第四十一頁，共九十三頁。腌 菜 腌菜若制作不得法，含致癌物，并含硝酸胺，久吃因而致病。

9、第四十二頁，共九十三頁。第四十三頁，共九十三頁。工作壓力的改變第四十四頁，共九十三頁。工作壓力改變改革開放以前企業(yè)的工作重點(diǎn)是抓勞動紀(jì)律，抓產(chǎn)品數(shù)量，大家工作的時(shí)候做私活的人很多，下班決不做上班的事，上班時(shí)間能夠不干私活就已經(jīng)是很好了。但是現(xiàn)在企業(yè)的工作重點(diǎn)是抓經(jīng)濟(jì)效益、抓市場競爭和產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新，職工上班與下班的區(qū)別越來越不明顯，下班將工作帶回家的人越來越多，現(xiàn)代人大面積出現(xiàn)亞健康病征，抵抗力普遍下降，疾病的發(fā)病率隨之上升。第四十五頁，共九十三頁。工作壓力日漸增大第四十六頁，共九十三頁。第四十七頁，共九十三頁。第四十八頁，共九十三頁。第四十九頁，共九十三頁。第五十頁，共九十三頁。網(wǎng)易公司代理

10、CEO孫德棣辭世 年僅38歲孫德棣簡介 ： 2001年9月至今擔(dān)任網(wǎng)易代理CEO。 2000年7月至2001年9月任英普達(dá)資訊科技有限公司首席財(cái)務(wù)官。 1996年11月至2000年5月在貝爾斯登亞洲有限公司工作，離職前擔(dān)任常務(wù)董事。 1999年12月?lián)尉W(wǎng)易公司董事。 1991年9月-1996年11月百富勤融資有限公司助理董事。 1988年畢業(yè)于賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。 第五十一頁，共九十三頁。 在網(wǎng)易的員工看來，網(wǎng)易向前邁出的每一步都?xì)v歷在目。“那時(shí)我們常加班，Ted每天9點(diǎn)之前肯定到，晚上11點(diǎn)多他辦公室的燈還亮著。 一位網(wǎng)易的老員工告訴記者，加班到深夜時(shí)，孫德棣會不經(jīng)

11、意間走到辦公桌前，詢問其今天是否開心，工作有沒有難處，然后相互鼓勵(lì)一下繼續(xù)開工。 第五十二頁，共九十三頁。 孫德棣曾被美國商業(yè)周刊評為“2003年亞洲之星”。而在這一期商業(yè)周刊的人物報(bào)道中，對孫德棣的評價(jià)是Unassuming（謙遜）。在記者采訪的數(shù)位網(wǎng)易人士口中，孫德棣也始終是一個(gè)隨和、低調(diào)、謙遜的老板。 第五十三頁，共九十三頁。多數(shù)IT人感覺“壓力特大” 有人曾戲言，IT(信息技術(shù)）就是Imtired（我累了）的縮寫。在過去一個(gè)月里，高秀敏和傅彪的死使人們對青壯年過早地離開人世有了極大的重視，而孫德棣的過世，也給工作壓力過大的商務(wù)人士敲響了警鐘。 第五十四頁，共九十三頁。 其中博客網(wǎng)CEO

12、方興東“人生如狗”的說法最為觸目驚心，他引述了國外某本書的說法：“互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間尺度是以狗年來計(jì)算的，我們的一年相當(dāng)于普通人的7年。”他認(rèn)為應(yīng)該警惕互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，因?yàn)椤笆姑屠硐牒苤匾?，但是生命依然高于一切”?孫德棣去世消息傳出后，IT業(yè)界諸多知名人士一邊感慨孫德棣英年早逝，同時(shí)紛紛勸慰自己的同仁“注意身體”。第五十五頁，共九十三頁。缺乏休息是“過勞死”導(dǎo)火索 雖然孫德棣的死因尚不明確，但很多人認(rèn)為，工作過度勞累使其長期處在亞健康狀態(tài)，有可能是其最后死亡的重要原因。 據(jù)上海社科院亞健康研究中心科研部副主任張業(yè)先介紹，上海70%到75%的人都處在亞健康狀態(tài)，其主要表現(xiàn)是快節(jié)奏、超負(fù)荷、健康透支。

13、 第五十六頁，共九十三頁。“過勞死”敲響警鐘 最初聽到“過勞死”這個(gè)概念還是在20多年前，當(dāng)時(shí)著名學(xué)者蔣筑英的猝然離世便留下了“英年早逝”的一片嘆息聲。 近年來相繼因“過勞死”過世的公眾人物,再次給人們敲響了珍愛生命的警鐘。 第五十七頁，共九十三頁。 2005年8月5日，年僅36歲的浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系教授、博導(dǎo)何勇，因“彌散性肝癌晚期”與世長辭。 第五十八頁，共九十三頁。2005年4月12日，著名藝術(shù)家陳逸飛，終積勞成疾，病情惡化，在導(dǎo)演理發(fā)師時(shí)因胃出血猝然病逝，享年60歲。 第五十九頁，共九十三頁。 2004年11月，當(dāng)時(shí)的均瑤集團(tuán)董事長王均瑤，因患腸癌醫(yī)治無效在上海逝世，年僅38歲。 第六十頁

14、，共九十三頁。 2004年4月8日，愛立信（中國）有限公司總裁楊邁在健身房的跑步機(jī)上跑步時(shí)，心臟驟停突然辭世，享年54歲。 第六十一頁，共九十三頁。 瞬息萬變的IT業(yè)界是目前快節(jié)奏、超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的職場之縮影。據(jù)了解，70%到75%的人都處在亞健康狀態(tài)，其主要表現(xiàn)是健康透支。專家指出，亞健康其實(shí)就是健康與疾病之間的十字路口，如不注意保養(yǎng)的話可能會滑向過勞死甚至猝死 第六十二頁，共九十三頁?？赐旰?，不知您的感想如何？珍愛自己，關(guān)注職場健康，第六十三頁，共九十三頁。 - 64 -我們的現(xiàn)狀發(fā)病年齡越來越低重大疾病的發(fā)病率越來越高(人一生中患重大疾病的可能性高達(dá)72.18%)治愈率越來越高(隨著科技發(fā)展

15、，重疾治愈率已達(dá)50%重疾5年存活率， 男性60%，女性76%)治療費(fèi)用越來越高三高一低第六十四頁，共九十三頁。 - 65 -重疾治療費(fèi)用更加昂貴疾病名稱治療費(fèi)用惡性腫瘤10-30萬，平均15萬急性心肌梗塞 早期發(fā)現(xiàn)12萬， 血管復(fù)通手術(shù)5萬以上， 平均9萬元腦中風(fēng)后遺癥8-10萬白血病一次骨髓移植的費(fèi)用是20-30萬元慢性腎衰竭洗腎400元/次，1-2次/周，換腎15-30萬主動脈手術(shù)8萬冠狀動脈搭橋手術(shù)一條橋5萬，平均7.5萬肝移植一次移植費(fèi)用30萬，還要長年服用抗排斥藥物癱瘓治療費(fèi)、住院費(fèi)、護(hù)理費(fèi)，平均500元/天嚴(yán)重?zé)齻麚Q膚，完全治愈需要20萬元以上，平均10萬第六十五頁，共九十三頁。

16、生活新報(bào)2003年11月18日 2001年，家住昆明市的21歲少女姜艷，被查出患了肝硬化，2003年6月11日，已有23歲的姜艷住進(jìn)了昆明某醫(yī)院的普通外科肝膽一病區(qū)。當(dāng)時(shí)她的肝硬化已經(jīng)到了晚期，除了進(jìn)行肝臟移植外，別無他法。7月18日，姜艷在該院實(shí)施了“同位異體原位肝臟移植”然而，3個(gè)月后，重獲新生的她，才開始感到背上背著一個(gè)沉重的經(jīng)濟(jì)包袱。 姜艷父母每月只有1700元的退休工資。而幾年的治療已經(jīng)花費(fèi)了他們十幾萬元，家里早已債臺高筑。手術(shù)費(fèi)后的昂貴維護(hù)費(fèi)用，對于一個(gè)工薪家庭而言，簡直就是一個(gè)天文數(shù)字。 第六十六頁，共九十三頁。成都商報(bào)2003年11月7日今年38歲的鄒薇原本像所有幸福的女人一樣

17、享受著幸福的生活，但2001年底，她突然咳嗽不停且久治不愈。丈夫送她到省醫(yī)院檢查，2002年3月8日，確診為慢性粒細(xì)胞白血?。?為了愛她的丈夫和讀初中的孩子，她開始接受化療，結(jié)果是不斷的嘔吐、脫發(fā)、體重急劇下降醫(yī)生稱，治愈鄒薇唯一的途徑是骨髓移植。然而，親人的骨髓都不匹配。今年4月，鄒薇將自己的血樣送到了四川省紅十字會，抱著最后一線希望等待異體配型的結(jié)果。配型成功率只有20萬分之一，比中500萬大獎(jiǎng)還難。 但據(jù)悉，進(jìn)行骨髓移植的費(fèi)用在30萬左右，這還不包括抗排斥期的治療費(fèi)。昂貴的治療費(fèi)用，讓鄒薇不得不選擇放棄，這就意味著，她將喪失生存的最后機(jī)會。第六十七頁，共九十三頁。沒錢治病 活人被送殯儀館

18、 浙江臺州：沒錢治病 活人被送殯儀館一個(gè)大活人卻被送進(jìn)了殯儀館，在浙江臺州，這樣的怪事前兩天居然真的發(fā)生了。被送進(jìn)殯儀館的是一個(gè)在臺州打工的四川人，叫尤國英，今年46歲。 在臺州醫(yī)院路橋院區(qū)的重癥病房，記者看到了正在接受治療的尤國英。她仍然處于淺昏迷的狀況，依靠呼吸機(jī)維持生命。病房門口，尤國英的女兒女婿這兩天就這樣一直守侯著。說起送母親進(jìn)殯儀館的事，兩人懊悔不已，女兒潘珍更是幾次哭倒在丈夫懷里。尤國英女兒 魏珍：沒辦法，我們也沒有醫(yī)療費(fèi)，也沒有錢。我爸爸說就送到火葬場好了。我們就直接說了一聲，送到火葬場，他就給我們送去了。當(dāng)時(shí)不是活的嗎？是，是活的。為什么人還沒死，就被送進(jìn)了殯儀館呢？而且還是

19、醫(yī)院的救護(hù)車送來的。原來，10月24日因患高血壓腦出血，尤國英住進(jìn)了臺州醫(yī)院路橋分院。因?yàn)闆]錢支付醫(yī)療費(fèi)，10月27日上午尤國英的家人突然提出放棄治療。尤國英的女婿：主要是出于這里醫(yī)院的錢，一天都要四五千這樣，我們負(fù)擔(dān)不起。 在家屬的要求下，醫(yī)院決定派車將病人送回他們在臺州的臨時(shí)租住屋里。但是尤家的房東堅(jiān)決不同意把尤國英接進(jìn)屋子，因?yàn)樗廊诉M(jìn)屋，在當(dāng)?shù)厥呛芗芍M的事情。尤國英的女婿：我們住的是出租房，不能放出租房，不能放回家。我們只好先放在外面。臺州醫(yī)院路橋院區(qū)副院長 徐祖建：送到那紅綠燈的時(shí)候，家屬在車上哭了，說已經(jīng)死掉了，家屬就提出要求，直接送她到火葬場。 為此，救護(hù)車司機(jī)還讓病人家屬簽了一張

20、要求送殯儀館的字條。這樣，尤國英直接被送到了殯儀館。 臺州市殯儀館工作人員： 人還沒死，眼淚有的，還流出來的，雙手還會動的。 目擊者： 就放在這里，衣服都穿好的，穿好以后，把氧氣拿掉，人還在動。 這時(shí)大伙兒都看不過去了，殯儀館的工作人員和圍觀的群眾當(dāng)場捐了3700元錢給家屬，尤國英被重新送回了臺州醫(yī)院。尤國英女兒魏珍：現(xiàn)在我們沒有辦法啊，那我們良心上怎么過意得去，還不如那些正在看的鄉(xiāng)親，那些叔叔、阿姨們他們慷慨解囊地救我媽媽，而自己的兒女，做兒女的第六十八頁，共九十三頁。無力承擔(dān)昂貴的醫(yī)療費(fèi)才是絕癥！以上事實(shí)說明：第六十九頁，共九十三頁。重大疾病發(fā)病率的提高使我們每一個(gè)人的生命都受到一定程度的

21、威脅，不知道什么時(shí)候疾病降臨到自己頭上。如果疾病發(fā)生，不同的人所需要的治療費(fèi)用也是不一樣的。可以分為三種情況。第七十頁，共九十三頁。第一種寧愿人吃虧不愿錢吃虧第一種生病是一件很無奈的事情，經(jīng)濟(jì)上的困境，使得精神上的壓力會更大，為了不給家庭增加負(fù)擔(dān)，寧愿自己身體受苦也要保全家庭經(jīng)濟(jì)?？傊ㄗ钌俚腻X來治病。發(fā)病后所需要的費(fèi)用大概在十萬左右第七十一頁，共九十三頁。第二種寧愿錢吃虧不愿人吃虧生病是一件很無奈的事情，在治療時(shí)，無論家人或本人都希望治療環(huán)境好一點(diǎn)，醫(yī)生好一點(diǎn)，藥物好一點(diǎn)，醫(yī)療設(shè)備好一點(diǎn)，感覺好一點(diǎn)，這種屬于小康型的治療方式，治療費(fèi)用自然會高一些。這類情況大約需要30萬左右。第七十二頁，共

22、九十三頁。第三種就算生病，也是一種享受生病是一件很無奈的事情，但是經(jīng)濟(jì)上沒有任何問題，需要用最好的治療方案來解決重大疾病，用最好的醫(yī)生、最好的藥物、最好的環(huán)境、最好的設(shè)備等等。費(fèi)用也會很高。治病花費(fèi)至少需要50萬元第七十三頁，共九十三頁。我們可以測算您屬于哪個(gè)層次您需要多少費(fèi)用您該如何準(zhǔn)備 總之，現(xiàn)代社會各種情況都呈現(xiàn)出細(xì)分劃法，在醫(yī)療需求上面不同的人也不一樣。 我們可以測算我屬于哪個(gè)層次的人，需要多少費(fèi)用，該以什么樣的方式作準(zhǔn)備。第七十四頁，共九十三頁。其實(shí)，重大疾病并不是絕癥第七十五頁，共九十三頁。里根美國有史以來最偉大的總統(tǒng)1981-1989年就任美國總統(tǒng)；曾先后遭槍擊、因腸癌接受手術(shù)，

23、1994年11月5日，里根發(fā)表致美國人民的公開信宣布自己患上阿茲海默癥（又稱“老年癡呆癥”）；2004年6月5日，里根于家中辭世，享年93歲。先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)使里根延長了10年的壽命，他是美國歷史上最長壽的總統(tǒng)。第七十六頁，共九十三頁。 一般來講，有以下三種準(zhǔn)備方式：第七十七頁，共九十三頁。第一種：一次性準(zhǔn)備 以小康型為例，假設(shè)需要30萬治療費(fèi)用，可一次性存30萬的定期存款； 一般人都不會或無法采用此種方案。第七十八頁，共九十三頁。 每年存銀行15000元，存滿20年。 條件是必須存滿20年。第二種：分期存款而時(shí)間是我們每個(gè)人最不容易掌握的，所以，他未必能達(dá)到我們的目的。第七十九頁，共九十三頁。

24、 類似銀行每年存15000元，存20年， 就算存期不滿20年，也保證擁有30萬。第三種：分期繳納，不受年限限制第八十頁，共九十三頁。第三種的優(yōu)勢明顯強(qiáng)于前兩種以計(jì)劃的方式來完成計(jì)劃儲蓄借用了別人的時(shí)間來達(dá)成自己的心愿，第八十一頁，共九十三頁。 通過三種方式的對比，第三種的優(yōu)勢明顯強(qiáng)于前兩種，但他有沒有缺點(diǎn)呢？回答是肯定的：有！ 第一：支取不靈活，沒有辦法作醫(yī)療以外的支出。 第二：在不發(fā)生意外的情況下，必須要有持續(xù)交費(fèi)能力。第八十二頁，共九十三頁。對于支取不靈活的缺點(diǎn) 本身這筆錢就是醫(yī)療費(fèi)用，生病或發(fā)生意外時(shí)，都會給付給我們，唯一不方便的是，當(dāng)我們要改變資金性質(zhì)時(shí)，確實(shí)會出現(xiàn)不方便的現(xiàn)象。也正是

25、改變性質(zhì)不方便的原因，才是我們一般都不去改變它的性質(zhì)，真正需要的時(shí)候，我們才不會有任何的壓力。如果我們真的要改變它的性質(zhì)的話，要么最初就不要建立醫(yī)療保障基金，要么就采用保單貸款。就如社保的養(yǎng)老、醫(yī)療、住房公積金，他們的用處各不相同，但相互之間不可替代，才真正幫助我們解決了養(yǎng)老、醫(yī)療和住房公積的基本問題。重大疾病基金也是如此。第八十三頁，共九十三頁。對于正常情況下需要有連續(xù)交費(fèi)能力的問題。 保險(xiǎn)是一門科學(xué)，他的繳費(fèi)也是有一定規(guī)律的，保險(xiǎn)費(fèi)的繳納不能超過其家庭年收入的20%，在此額度以內(nèi)都不會給我們造成壓力。如果超過這個(gè)比例，我們的續(xù)交就會出現(xiàn)問題，沒有續(xù)交能力的話，保單就會失效，保險(xiǎn)公司就不會為

26、我們提供相應(yīng)的保障，我們就只能選擇退保，而在任何時(shí)候的退保對我們來講都一定會有損失，因此，超過額度我們就不能購買。繳費(fèi)金額必須在20%年收入的額度以內(nèi)。這也讓我們不會產(chǎn)生續(xù)交的壓力。如果說，在以后發(fā)生變故的話，也可以用減額交清的辦法，來解決后期繳費(fèi)的壓力。第八十四頁，共九十三頁。（進(jìn)入建議書制作階段）所以，以上就是健康險(xiǎn)熱銷的幾個(gè)原因，不知道你買過重大疾病保險(xiǎn)沒有。如果沒有買過，我為你介紹一下（家庭頂梁柱）。如果買過，你們家人都買了嗎？額度是否足夠（夫妻是兩扇門，孩子是一扇窗，誰也不能替代誰）。買的太多繳費(fèi)有壓力，保的太少就達(dá)不到解決問題的效果。所以，你的年收入是多少，我們來算算出你家庭年交保

27、費(fèi)的額度。你看是多少好呢？我來幫你做一個(gè)設(shè)計(jì)，你看好嗎？買不買沒關(guān)，我做個(gè)計(jì)劃你看看。第八十五頁，共九十三頁。100歲12660保額身故重大疾病關(guān)愛金30歲20次30萬增額分紅畫圖說明（分紅）1、這款保險(xiǎn)保障范圍廣：身故、全殘、祝壽金、大病、關(guān)愛金、全面保障，養(yǎng)老轉(zhuǎn)換，人人用的上只是看早晚。？祝壽金全面保障年金轉(zhuǎn)換權(quán)全殘2、繳得少保的高；繳費(fèi)不變保額遞增；繳費(fèi)時(shí)間短保的時(shí)間長。3、繳費(fèi)期內(nèi)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，賠付保額后期保費(fèi)免繳。4、保單達(dá)到20年可以自由轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)的越晚拿的越多，活多久領(lǐng)多久。第八十六頁，共九十三頁。終身9060保額身故重大疾病特種病30歲20次30萬畫圖說明（不分紅）1、這款保險(xiǎn)保障范

28、圍廣：身故、高殘殘、大病、特種疾病，養(yǎng)老轉(zhuǎn)換，人人用的上只是看早晚。？高殘年金轉(zhuǎn)換權(quán)2、繳得少保的高；繳費(fèi)時(shí)間短保的時(shí)間長。3、繳費(fèi)期內(nèi)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，賠付保額后期保費(fèi)免繳。4、保單達(dá)到20年可以自由轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)的越晚拿的越多，活多久領(lǐng)多久。第八十七頁，共九十三頁。拒絕處理第八十八頁，共九十三頁。拒絕處理（一）分類一、對不相信自己會患病的人： 沒有人能算到未來怎樣，但相信你也認(rèn)同一個(gè)人本事再大有兩件是是無法規(guī)避的一是意外二是疾病。沒人愿意在任何時(shí)候遭遇意外和疾病，尤其是在未準(zhǔn)備好的時(shí)候（但人生活在復(fù)雜的世界和生活環(huán)境下，吃的是五谷雜糧，避免疾病和意外不容易）。二、不劃算： 是啊不少人也這么認(rèn)為，劃不劃算看你怎么看，