活動營銷策劃最新6篇

1、第 PAGE16 頁 共 NUMPAGES16 頁活動營銷策劃最新6篇 活動營銷策劃1 一、營銷目的： 利用端午佳節(jié)小長假期間，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量與市場競爭力，擴(kuò)大本農(nóng)家樂知名度，刺激消費渠道，有效掌握消費者的顧客資料。 二、營銷對象： 1、飛院轉(zhuǎn)專業(yè)成功的消費群體（請宿舍，一般4人，每人50元左右） 2、飛院學(xué)生會及各社團(tuán)、班級年終聚會（社團(tuán)10人左右，班級30人左右，每人30元左右） 3、飛院普通消費群體 4、社會消費群體 三、營銷活動時間 20XX年6月1920XX年6月20（農(nóng)歷五月初四五月初六）（根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者） 四、

2、營銷宣傳方式 1、折扣宣傳：進(jìn)行打折降價，運用強(qiáng)有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合進(jìn)行宣傳 2、枇杷采摘宣傳：吃得好耍得好！枇杷還是這邊好！ 3、端午文化宣傳：利用節(jié)日活動的沖擊以造成的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。 4、VIP會員卡宣傳：消費滿元或團(tuán)體消費曾VIP會員卡，消費打折 5、短信群發(fā)平臺宣傳：給飛院所有學(xué)生發(fā)關(guān)于活動的短信一條 6、電話營銷宣傳：給飛院總校及各二級學(xué)院學(xué)生會和社團(tuán)主席會長打電話進(jìn)行團(tuán)體聚餐推銷7?；顒忧耙惶旒盎顒悠陂g在人流量最大的通道（小吃街或校門口）派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。（建議統(tǒng)一服裝

3、） 五、營銷主題 傳承傳統(tǒng)淳樸文化，感受農(nóng)莊美味特色副標(biāo)題果園新村端午狂歡期待您的參與 六、促銷產(chǎn)品： 本農(nóng)家樂特色文化與美食 七、具體營銷活動： 1、方式：進(jìn)行飲食產(chǎn)品打折刺激消費本活動以粽子為主打促銷產(chǎn)品，以及XX地方特色端午美食，進(jìn)行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈送等。 2、推出端午節(jié)團(tuán)圓餐，凡以團(tuán)體（4人以上）為單位的消費者均可享折優(yōu)惠。 3、給中國民航飛行學(xué)院學(xué)生節(jié)日的問候，凡在校中國民航飛行學(xué)院大學(xué)生均可憑學(xué)生證、考試證、身份證等有效證件領(lǐng)取節(jié)日禮包一份（XX地區(qū)端午特色食品、端午彩繩、）。 4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化，從起源、發(fā)展、變遷、現(xiàn)狀等方面進(jìn)行現(xiàn)場解說，并包含趣味答題互動環(huán)節(jié)，答

4、對者可獲的節(jié)日禮包一份。 八、活動文化氛圍營造操作： 插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動點可進(jìn)行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒等活動，插彩旗等用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；、在活動地點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等活動面積至少保證50平米以上。 為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場布置、主持人的挑選，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。 九、人員安排 本次活動由本農(nóng)家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)： 1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在

5、營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。（建議統(tǒng)一服裝） 2、大賽活動管理人員： 為保證活動有序進(jìn)行，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。 活動營銷策劃2 一、主題 美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx 二、總體思路 充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到xx”為主題的營銷活動，使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。 三、活動時間 xxxx年xx月至xxxx年xx月 四、活動內(nèi)容 1、滿十席以上

6、免費提供婚慶音響設(shè)施。 2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。 3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。 4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。 5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪（含新人姓名）。 6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜（含次日精美雙早）。 7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花（鮮花）一份。 8、預(yù)定婚宴688元/席以上（含688元/席）達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。 五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn) 1、百年好合宴688/桌（10人） 2、金玉良緣宴788/桌（10人） 3、珠聯(lián)璧合宴888/桌（10人） 4、龍鳳呈祥宴988/桌（10人） 5、佳偶天成宴10

7、88/桌（10人） 六、宣傳推廣 1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁 報紙夾放 鬧市區(qū)人員發(fā)放 與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。 放置在飯店各營業(yè)點。 2、電梯間pop/大堂pop 把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。 七、部門分工 1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動的.對外聯(lián)系宣傳與制作。 2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。 3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動菜品與菜價的核定工作。 4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。 5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。 6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。 八、

8、費用預(yù)算 1、絹花拱門：2。35米x2米=xxx元（可長期使用） 2、普通噴繪噴繪：x元/平方米xxx平方米=xxx元（姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用） 3、桌花：35元/份x1份=35元 4、婚房：豪華單人間xxx元/間夜 5、蛋糕：180元/份 7、宣傳折頁：x/張xxx張=xxx元 8、報紙夾放費：x元/張xxxx張=xxx元 9、電梯間pop：xxx元/幅x2幅=xxx元 九、附宣傳折頁樣（略） 活動營銷策劃3 一、時間選定（時機(jī)很重要） a、調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時間（建議禮拜天） b、查看天氣預(yù)報，排除糟糕天氣 二、人員分工 a、設(shè)定一個活動指揮 b、成立一個小組： c、廣告，宣傳

9、，培訓(xùn)，招促，等分工進(jìn)行 三、分析市場（重點） a、活動主題設(shè)計關(guān)聯(lián)附近整個市場，了解對手的活動主題，找一個創(chuàng)新獨家的活動主題 b、調(diào)查附近競爭對手的暢銷機(jī)型，殺低價錢，設(shè)計出多款差異化機(jī)型，調(diào)高賣價： c、禮品采購，也需要差異化，建議分層次采購，重點禮品，催單禮品，活動派送小禮品 四、活動主題設(shè)計（聯(lián)合廠家辦露演） 1、找合作伙伴，降低活動成本 2、設(shè)計突出主題：例如 （獨家震撼送大禮，手機(jī)不要錢，免費送） 五、提前設(shè)計活動模擬圖 1、進(jìn)行場地考察，利用好所有廣告位置 2、進(jìn)行構(gòu)想，設(shè)計動線，進(jìn)行簡單的圖畫模擬設(shè)計 六、廣告設(shè)計，物料準(zhǔn)備 1、廣告設(shè)計，建議主題要突出，內(nèi)容不要太復(fù)雜 2、節(jié)

10、日物料，帳篷，拱門，等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位 七、設(shè)計激勵政策 1、店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎勵 2、個人目標(biāo)獎勵 3、目標(biāo)機(jī)型獎勵 八、禮品采購 1、主要禮品（節(jié)日主題禮品，具有超強(qiáng)吸引力的禮品） 2、催單禮品（普通禮品，在銷售過程中起到再次贈送的催單作用） 3、活動小禮品（舞臺派送，進(jìn)店免費送，起到吸引人氣作用） 活動營銷策劃4 天貓就像是一個大的集市，但作為電子商務(wù)的領(lǐng)軍平臺，在這種大型的網(wǎng)絡(luò)營銷活動當(dāng)中可以嘗試著做得更開放。 這次雙十二活動有一些比較有趣的特點，比如無底限折扣，突出活動的社交屬性，這些特點使得本次的活動與以往的活動有很大的不同，但這些特點如果結(jié)合起來是否會更好呢？ 事實上，是可以結(jié)合起來

11、的，就說上文說的無底限折扣和社交屬性就能結(jié)合起來。好東西人們愿意分享，好且便宜的東西人們當(dāng)然更愿意分享。但怎樣的分享形式才能讓吸引更多的人呢？ 當(dāng)然做法有很多，但無外乎借助自身的平臺增加人們的分享和借助一些社交平臺增加分享兩種途徑。下面是我們小組對于這兩種途徑增加分享的想法。 （一）借助知名社交平臺 借助知名社交平臺進(jìn)行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活動中也可以使用，以價格便宜為引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平臺擴(kuò)大知名度。 當(dāng)用戶拍下寶貝，付完賬后，系統(tǒng)自動提醒用戶要不要曬單，如果用戶同意，淘寶系統(tǒng)會自動生成訂單狀況（縮略圖、折扣情況等），然后發(fā)布到用戶的那些平臺上。 （二）

12、站內(nèi)信息更新平臺 當(dāng)然，除了利用知名社交網(wǎng)站的社交平臺之外，還可以利用淘寶自身的名氣，建立自己的信息更新平臺，當(dāng)然可以是只針對此次活動的，也可以作為常用的信息更新平臺。 針對此次淘寶活動中可以加入專門制作一個及時更新的網(wǎng)頁，把消費者跟商家砍價的信息發(fā)布到這一網(wǎng)頁上，當(dāng)然，這個網(wǎng)頁最好以分類標(biāo)簽的形式顯示。 打一個比方吧，就是說：買家B跟商家A就某一雙靴子進(jìn)行砍價，最后他以很低的折扣給了我，當(dāng)訂單生成的時候，系統(tǒng)自動提醒您要不要將您和商家砍價的情況發(fā)布到信息更新平臺上，這樣的話，很可能有更多的人也能像您那樣低價購入該商品了。如果買家同意了，然后系統(tǒng)自動將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發(fā)至

13、信息更新平臺。 信息更新平臺是對所有的淘寶用戶公開，因此每一個淘寶用戶均可以看到新更新的內(nèi)容，不過需要在分類方面下工夫，因為有如果信息量太大會增加人們的信息搜尋難度，導(dǎo)致淘寶用戶流失。 但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，因為自己的信息不只是分享給好友，而是分享給有這方面關(guān)注的用戶，倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了。 當(dāng)然，信息更新平臺不僅僅用于系統(tǒng)自動生成的分享，也可用于原創(chuàng)性的內(nèi)容制作，比如說我與淘寶的故事，淘寶幽默系列，創(chuàng)意征集平臺等等。 活動營銷策劃5 一、促銷活動的目的： 現(xiàn)在市場情況如何？開展這次活動得目得是什么？我們是是處理積壓庫存？是提高銷售數(shù)量？是打擊競爭對手或者降低競爭對

14、手對我們的壓力？是因為公司又有某種新品上市？還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度？只有目的明確，才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。 二、確定促銷活動對象： 此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。 三、促銷活動的方法： 在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動方法 2、包裝活動 降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務(wù)促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的

15、、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。 在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。 個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。 四、確定活動的方式： 這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。 1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或

16、其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。 活動營銷策劃6 一、活動宗旨 本次營銷大賽通過競賽的形式，讓全院學(xué)生自發(fā)組隊，在自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊協(xié)作能力、市場營銷能力，在理論課基礎(chǔ)上進(jìn)行實踐能力的驗證。 二、大賽目的 加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生溝通交流，提升學(xué)員的合作意識，培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)團(tuán)隊分工、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式及保障細(xì)節(jié)完美的能力的學(xué)習(xí)。 三、參賽對象和地點 1

17、、參賽對象：我院全體學(xué)員團(tuán)隊，個人組成團(tuán)隊（以團(tuán)隊形式申報或個人參與團(tuán)隊合作）。 2、活動地點：我校食堂、后門校內(nèi)網(wǎng)吧旁、校內(nèi)運動場 四、參賽時間 20 xx年3月19日至3月23日 五、大賽具體安排 1、參賽組隊要求：學(xué)員必須以38人組隊參賽，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可。允許并鼓勵學(xué)生在本院（創(chuàng)業(yè)學(xué)院）范圍跨班、跨專業(yè)（方向）、跨年級組隊，團(tuán)隊成員名單及后續(xù)變動情況須及時上報秘書處統(tǒng)計。 2、創(chuàng)造條件：鼓勵學(xué)員發(fā)揮個人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領(lǐng)隊可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢，綜合批發(fā)商、經(jīng)銷商、物流及團(tuán)隊個人的能力差異進(jìn)行優(yōu)勢整合，各團(tuán)隊在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣結(jié)束

18、后在實踐部帶領(lǐng)下有序歸還。 3、宣傳事宜：由會長助理督辦，宣傳部人員參與，在食堂對面讀報欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅。 4、評比標(biāo)準(zhǔn)及獎勵形式：售賣過程中各團(tuán)隊須做好賬目記錄，售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤（35）、團(tuán)體總利潤（25）、本金盈利率（20）、貨物售出比（20）四項指標(biāo)綜合評出一、二、三名并給予表彰。 5、競爭規(guī)避原則：各團(tuán)隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進(jìn)行統(tǒng)計并及時更新上傳至群共享，建議其他團(tuán)隊的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團(tuán)結(jié)，若有同類商品上報應(yīng)與先上報者在時間、地點上錯開。 6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式（橫幅、展板等），激發(fā)學(xué)員的參賽熱情，帶動校園內(nèi)部的消費。在營銷過程中可采取多種營銷模式（如送貨上門、團(tuán)購、促銷等）以活躍氛圍。 7、具體經(jīng)營建議： a、爭取做到零庫存、零資金積壓，以快銷品、時銷品為主，且應(yīng)以小額商品為主，各團(tuán)隊最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。 b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設(shè)、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產(chǎn)品等。 c、各團(tuán)隊盡情發(fā)揮創(chuàng)造力，可采取團(tuán)隊間合作、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作，但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣。 8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法： a