市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第四堂課企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃

1、阿里巴巴企業(yè)戰(zhàn)略分析2010年暢銷(xiāo)讀本一.戰(zhàn)略的本質(zhì)阿里巴巴集團(tuán)CEO馬云認(rèn)為，做正確的事首先要有一個(gè)正確的戰(zhàn)略。 阿里巴巴在收購(gòu)雅虎中國(guó)后，阿里巴巴集團(tuán)CEO馬云表示：“我們第一是定戰(zhàn)略，第二是建團(tuán)隊(duì)，第三是拿結(jié)果?！?一、企業(yè)簡(jiǎn)介阿里巴巴集團(tuán)致力為全球所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道。提供多元化的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，涵蓋B2B貿(mào)易、個(gè)人零售、支付、企業(yè)管理件生活分類(lèi)信息等服務(wù)范疇。阿里巴巴集團(tuán)由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)先鋒馬云于1999年創(chuàng)立。阿里巴巴集團(tuán)由私人持股，現(xiàn)服務(wù)來(lái)自超過(guò)240個(gè)國(guó)家和地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶，在大中華地區(qū)、日本、韓國(guó)、英國(guó)及美國(guó)超過(guò)50個(gè)城市有員工17,000人。2012年7月23日，阿里巴巴宣

2、布推淘寶等七大事業(yè)群，組成集團(tuán)CBBS大市場(chǎng) 非常7+1。+1、阿里巴巴所獨(dú)創(chuàng)的B2B模式。基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B電子商務(wù)過(guò)程推廣到一個(gè)社會(huì)化的、廉價(jià)的系統(tǒng)當(dāng)中，從而使中小企業(yè)進(jìn)入這種簡(jiǎn)化的業(yè)務(wù)流程領(lǐng)域成為現(xiàn)實(shí)。這種商務(wù)模式突破了地域的局限， 2、極具凝聚力的企業(yè)文化。阿里巴巴的使命是讓天下沒(méi)有難做的生意，在此基礎(chǔ)上凝煉了阿里巴巴的價(jià)值觀。 3、堅(jiān)固的管理團(tuán)隊(duì)。馬云是公司創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官。他一直倡導(dǎo)在中國(guó)企業(yè)要講究團(tuán)隊(duì)精神，平凡的人在一起做一些不平凡的事，因此手下云集了大量的精英。阿里巴巴企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)（一）企業(yè)的愿景：成為一家持續(xù)發(fā)展102年的企業(yè)；成為全球十大網(wǎng)站之一；只要是商人就一定要用阿

3、里巴巴。（二）企業(yè)使命：讓天下沒(méi)有難做的生意（三）具體的戰(zhàn)略目標(biāo)：為全世界創(chuàng)造1000萬(wàn)家小企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)；為全世界創(chuàng)造以一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)；為全世界10億人提供消費(fèi)平臺(tái)。企業(yè)戰(zhàn)略含義：企業(yè)為了求得長(zhǎng)期生存和發(fā)展，為獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而分析外部環(huán)境與內(nèi)部資源和能力的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的關(guān)于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑和手段的總體性行動(dòng)綱領(lǐng)和方案，具有全局性、系統(tǒng)性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和方向性的特點(diǎn)。企業(yè)戰(zhàn)略四要素企業(yè)愿景：體現(xiàn)文化理念和核心價(jià)值觀企業(yè)使命：表明企業(yè)的宗旨和價(jià)值觀戰(zhàn)略目標(biāo)：企業(yè)使命的具體化戰(zhàn)略方案：具體計(jì)劃和手段企業(yè)使命企業(yè)使命要回答的問(wèn)題是“我們要做什么，為什么要這樣做”的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)未

4、來(lái)一段時(shí)間內(nèi)索要達(dá)到的一系列具體目標(biāo)的總稱(chēng)。企業(yè)目標(biāo)具體包括：產(chǎn)品銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、產(chǎn)品銷(xiāo)售地區(qū)、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率、產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)形象等。業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（一）、業(yè)務(wù)發(fā)展和實(shí)施計(jì)劃阿里巴巴中國(guó)站的定位是面向國(guó)內(nèi)中小企業(yè)提供上網(wǎng)做生意服務(wù)的第三方交易平臺(tái)。阿里巴巴的業(yè)務(wù)發(fā)展和實(shí)施計(jì)劃包括三個(gè)階段：1.免費(fèi)階段：19992002，積累信息資源和網(wǎng)站人氣和訪問(wèn)量；2.收費(fèi)階段：從2002年3月10日開(kāi)始，“誠(chéng)信通會(huì)員”；3.交易階段：從2005年1月份開(kāi)始，提供更深層次的服務(wù)，比如在線庫(kù)存拍賣(mài)、交易結(jié)算服務(wù)等。 拓展業(yè)務(wù)選擇合宜的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)一、密集性市場(chǎng)機(jī)會(huì)密集性增長(zhǎng)市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（二）、 業(yè)

5、務(wù)覆蓋范圍： 中國(guó)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)覆蓋范圍與我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局相符，集中的區(qū)域在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高度活躍的長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)，主要在浙江、廣東、江蘇等地。一體化市場(chǎng)機(jī)會(huì)一體化增長(zhǎng)1、后向一體化增長(zhǎng)2、前向一體化3、橫向一體化多元化市場(chǎng)機(jī)會(huì)多元化增長(zhǎng)1、同心性多元化增長(zhǎng)2、水平多元化增長(zhǎng)（又稱(chēng)橫向多元化增長(zhǎng)）3、集團(tuán)式多元化增長(zhǎng)制定產(chǎn)品投資組合波士頓咨詢(xún)公司模型BCG模型是由美國(guó)著名咨詢(xún)公司首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。該模型主要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品類(lèi)型與結(jié)構(gòu)適合的市場(chǎng)需求的變化，以及如何將企業(yè)有限的資源有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去以保證企業(yè)收益，并在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取勝的問(wèn)題。阿里巴巴目前幾大業(yè)務(wù)，包括B2B，C2C，搜索引擎，第三方支付（支付寶）和企業(yè)軟件（提供報(bào)價(jià)、訂單、銷(xiāo)售、產(chǎn)品和郵件等多方面管理功能的企業(yè)貿(mào)易類(lèi)軟件）。從BCG矩陣中我們可以看