學(xué)習(xí)營(yíng)銷心得分享600字

1、學(xué)習(xí)營(yíng)銷心得分享600字在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這樣可以幫忙分析顯現(xiàn)問(wèn)題的原因，從而找出解決問(wèn)題的方法。相信很多人會(huì)覺(jué)得心得體會(huì)很難寫(xiě)吧，下面由給大家共享一些關(guān)于學(xué)習(xí)營(yíng)銷心得共享，希望可以幫到你。學(xué)習(xí)營(yíng)銷心得共享600字一我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們帶給了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的熟悉，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保存的傾囊相授的無(wú)私精神。透過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理學(xué)問(wèn)，懂得了在實(shí)踐中錘煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，能夠?qū)嵭小澳脕?lái)主義”把國(guó)際

2、上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生吞活剝地直接移植過(guò)來(lái)，而務(wù)必結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際狀況加以融會(huì)貫穿地制造出合適自我的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相像，其實(shí)味不一樣。所以然者何？水土異也?！保套哟呵铮?。下方僅就我參與集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自我的工作實(shí)際和一些思索，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺熟悉，以便共同學(xué)習(xí)和溝通。一、策劃合理，準(zhǔn)備充足，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一

3、件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠到達(dá)目的。銷售是一項(xiàng)冗雜的工作，要使得銷售勝利，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到成竹在胸，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有方案有步驟地綻開(kāi)，防止失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。1、物質(zhì)準(zhǔn)備物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，能夠讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，能夠幫忙銷售人員樹(shù)立良好的洽談形象，構(gòu)成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自我的儀表氣質(zhì)，以干凈大方、潔凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)依據(jù)訪問(wèn)目的的不一樣準(zhǔn)備隨身必備的物品，

4、通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。2、增加自信，對(duì)于銷售人員取得勝利至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的狀況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往由于狀況不明、底數(shù)不清總擔(dān)憂出過(guò)失，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自我的產(chǎn)品都信念缺乏的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)憂和絕望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)理解。因此，充足的前期準(zhǔn)備工作，能夠使銷售人員底氣十足，充滿信念，銷售起來(lái)看法沉著不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，簡(jiǎn)單取得客戶信任。3

5、、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的勝利率。所謂的“知己”就是需要把握自我公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等狀況以及自我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等學(xué)問(wèn)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但現(xiàn)實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就就應(yīng)對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。4、把握公司效勞的機(jī)敏度。需采納運(yùn)輸方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的效勞的機(jī)敏度要求就非常高，客戶所希望的不僅僅是送貨按時(shí)，而且要精確無(wú)誤，假如送貨有過(guò)失，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開(kāi)，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。5、銷售人員務(wù)必熟識(shí)本公司有關(guān)價(jià)格

6、、信譽(yù)條件、產(chǎn)品運(yùn)輸程序以及在銷售過(guò)程中不行缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信譽(yù)條件，公司務(wù)必守信譽(yù)、守合同，產(chǎn)品運(yùn)輸務(wù)必精確、按時(shí)，銷售人員只有熟知這些學(xué)問(wèn)，才能在銷售的過(guò)程中按時(shí)地利用優(yōu)待條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)置欲。二、查找目標(biāo)客戶來(lái)源1、必需要有核心目標(biāo)。目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬？吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都務(wù)必將他們視為真的想向你購(gòu)置商品的客戶，這樣一種專心的心態(tài)，是你銷售勝利的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就就應(yīng)以這種信念和精神去查找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶

7、，努力去開(kāi)拓并占據(jù)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率好處更為長(zhǎng)遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷路，逐步占據(jù)市場(chǎng)。2、銷售人員必需要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了細(xì)心維護(hù)老客戶，同時(shí)還務(wù)必勤于開(kāi)發(fā)新客戶，時(shí)辰留意市場(chǎng)的改變和客戶的最新?tīng)顩r，隨時(shí)做好向客戶推舉產(chǎn)品的準(zhǔn)備。銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有很多困難和挫折需要克服，有很多冷酷的回絕需要應(yīng)對(duì)，這就要求銷售人員務(wù)必具有劇烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感把自我看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，專心向上的勁頭，既要勤跑腿，還要

8、多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡想方設(shè)法，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)辰調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志一直追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷制造新的輝煌!透過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)很多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深化了解客戶心理活動(dòng)和精確確定客戶的必要前提。4、銷售人員必需要具備制造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的制造潛力，才能在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自我的制造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，擅長(zhǎng)采納新方法走新路子，這樣我們

9、的銷售活動(dòng)才能引起將來(lái)客戶的留意，俗話說(shuō)“到處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷售界的話來(lái)講就是“到處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)留意多積累學(xué)問(wèn)和技能，學(xué)問(wèn)經(jīng)驗(yàn)越豐富越嫻熟，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不一樣的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你制造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好好友及其他一些熟人。假如你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自我的人際關(guān)系，你就能夠透過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。1、能夠利用一些光陰，選出重要的客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此時(shí)機(jī)，還能夠制造公司高級(jí)干部和

10、客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓效勞的工程，客戶受到特別禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠誠(chéng)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。2、與客戶成為知心好友。我們都明白“好友間是無(wú)話不說(shuō)的”。假如我們與客戶成了知心好友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的愁悶、有他的失落，同時(shí)也有他的快樂(lè)，這時(shí)都應(yīng)與他一齊分擔(dān)，他就可能和你一齊談他的好友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶顯現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員持續(xù)長(zhǎng)期的關(guān)系呢？那就是人格和個(gè)人魅力得到充足發(fā)揮，在銷售的全過(guò)程中就務(wù)必完全釋放自我，充足發(fā)揮自我的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自我的弱點(diǎn)，讓

11、客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推動(dòng)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)期持續(xù)這份信任和默契，持續(xù)長(zhǎng)期的合作?！板浂嶂嗄静徽?，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說(shuō)明了勝利是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有時(shí)機(jī)走向勝利。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要持續(xù)沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我鼓勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持究竟，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的成功。學(xué)習(xí)營(yíng)銷心得共享600字二1、先進(jìn)的管理理念，是企業(yè)不斷進(jìn)步的保證企業(yè)的進(jìn)展進(jìn)步與企業(yè)的管理理念有著親密的關(guān)系，印象最深入的是不管是漢陽(yáng)公司還是武漢供電公司，都有一套屬于自己的管理理念和鼓勵(lì)機(jī)制，就武

12、漢集控中心來(lái)說(shuō)，他們程序化的管理機(jī)制就是需要我們學(xué)習(xí)的，他們每日的工作和工作中的預(yù)控點(diǎn)都提前進(jìn)行了具體布置，每個(gè)人的工作和每日工作可以說(shuō)都做到可控、在控，并完成層層管理，實(shí)時(shí)掌握，確保了工作完成的質(zhì)量和提高了工作效率。武漢供電局完成先進(jìn)的管理的同時(shí)，完善各種硬件的配套，借助軟件使工作布置程序化，使每位在崗的工作人員隨時(shí)隨地的都能了解到網(wǎng)上最新的信息。每位員工都從給單位干工作轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ鹘o自己干，這就大大提高了工作的責(zé)任心，也提高了工作的效率。這種轉(zhuǎn)變不僅是理念的轉(zhuǎn)變，也是工作看法的轉(zhuǎn)變，武進(jìn)的每位員工都在不斷的努力，不斷的創(chuàng)新，使自己跟上社會(huì)進(jìn)展的腳步。2、先進(jìn)的根底設(shè)備，是企業(yè)進(jìn)展的根本漢陽(yáng)供

13、電公司引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)流程和嚴(yán)格的檢測(cè)手段，從而提高了其產(chǎn)品的質(zhì)量，使其產(chǎn)品在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。武漢供電公司加大了根底硬件的投入，利用光纖將局域網(wǎng)與各個(gè)變電站、局區(qū)各單位完成聯(lián)網(wǎng)，便利了工作人員，提高了工作的效率。在集控中心完成裝備實(shí)時(shí)監(jiān)控，如在電網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方面，采納東方電子的無(wú)功優(yōu)化程序，使網(wǎng)內(nèi)的無(wú)功補(bǔ)償時(shí)辰都能完成就地平衡，提高了裝備的利用率，增加了經(jīng)濟(jì)效益。3、員工飽滿的工作熱忱、高度的責(zé)任心是企業(yè)安全生產(chǎn)的保證不管是漢陽(yáng)供電公司還是武漢供電公司，人員高度的責(zé)任心和飽滿的工作熱忱都給我們留下了深入的印象。他們對(duì)待每一項(xiàng)工作都能認(rèn)仔細(xì)真、仔認(rèn)真細(xì)，在操作中嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)，不斷要求自己在業(yè)

14、務(wù)上做到素養(yǎng)過(guò)硬、學(xué)問(wèn)全面，他們熱忱、嚴(yán)謹(jǐn)、高效、負(fù)責(zé)、精藝求精的工作作風(fēng)是我們所要學(xué)習(xí)的。4、強(qiáng)化員工的培訓(xùn)，創(chuàng)立學(xué)習(xí)型的班組是提高員工素養(yǎng)的根底人是企業(yè)的根本，只有企業(yè)員工的總體素養(yǎng)提高了，企業(yè)才能進(jìn)展，企業(yè)的整體效益才能提高。在學(xué)習(xí)中，我深入感覺(jué)到這些企業(yè)對(duì)員工素養(yǎng)的要求之高，以及企業(yè)深厚的學(xué)習(xí)氣氛，每位員工都有落后就會(huì)淘汰的緊迫感，因此不光重視企業(yè)布置組織的各種學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，更是不斷的自我學(xué)習(xí)，自我提高，從而在企業(yè)中形成了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)型組織，促使了員工整體素養(yǎng)的提高。三、學(xué)習(xí)心得總之，通過(guò)本次學(xué)習(xí)，使我收獲很大，不僅是對(duì)電力企業(yè)的進(jìn)展有了一個(gè)深入的感悟，更是明白我們還要連續(xù)努力。我們?cè)诓?/p>

15、找企業(yè)之間差距的同時(shí)，也看到了我們自身的缺乏，更是從思維到熟悉都有了一個(gè)提高，找到差距就要縮小差距，甚至沒(méi)有差距，我們作為企業(yè)的一員就要樹(shù)立以企業(yè)為本的信念，提高自身素養(yǎng)，為企業(yè)的進(jìn)展盡心盡力。學(xué)習(xí)營(yíng)銷心得共享600字三依據(jù)集團(tuán)總體布置，11月14日11月15日我們二組到營(yíng)銷一線進(jìn)行為期兩天的實(shí)習(xí)，通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，對(duì)集團(tuán)的全員大營(yíng)銷活動(dòng)有了更加深入的理解，對(duì)集團(tuán)的房產(chǎn)營(yíng)銷有了系統(tǒng)的熟悉。現(xiàn)將相關(guān)詳細(xì)情況和心得向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：一、學(xué)習(xí)經(jīng)過(guò)第一天上午，與我對(duì)接的銷售老師系統(tǒng)的介紹了XXX工程的整體情況。首先介紹了工程的整體區(qū)位優(yōu)勢(shì)，四通八達(dá)的交通，美麗的外部環(huán)境，宜居的城市環(huán)境等都是我們工程的巨大

16、賣點(diǎn)。然后老師帶我們具體的介紹了樓盤的情況，包括XX這三個(gè)小區(qū)群的位置、定位、房源、價(jià)位、樓層數(shù)、銷售政策等信息，老師講的很仔細(xì)，我們聽(tīng)得也很認(rèn)真。隨后，銷售老師帶著到了影音室，觀看了工程的宣揚(yáng)片以及央視的報(bào)道，通過(guò)觀看讓我們對(duì)工程的熟悉有了一個(gè)新的高度。下午我們到工程地參觀了樣品房，整體感覺(jué)樓盤品質(zhì)很高，綠化和景觀做的非常到位，給人非常非常舒適的感覺(jué)，有一種置身世外桃源的感覺(jué)。集團(tuán)的宗旨在工程的建筑、景觀設(shè)計(jì)、整體環(huán)境等方面表達(dá)的淋漓盡致。第二天，我接待了兩撥客戶，首先與客戶拉家常，在溝通的過(guò)程中，查找共同的話題，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)分介紹公司的樓盤，并盡全力幫助置業(yè)參謀完成銷售工作。二、實(shí)踐學(xué)習(xí)體會(huì)

17、1、XX工程的營(yíng)銷模式及定位非常勝利。XX工程以目前的銷售情況雖還有提高的空間，但是營(yíng)銷模式、拓客方式、銷售渠道以及整體的方向是勝利的，從我們的來(lái)客量上就可以說(shuō)明這一點(diǎn)，而且我們的銷量始終是整個(gè)南海全部樓盤銷售第一名的成果也證明了營(yíng)銷模式的勝利；2、銷售政策是確定銷售數(shù)量的重要因素。從在營(yíng)銷實(shí)踐的學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)我們的銷售政策是吸引客戶買房的重要因素，無(wú)論是我們的折扣銷售，還是我們的福利房，有機(jī)的搭配，構(gòu)成了銷售的多種選擇，讓客戶總是有購(gòu)置的欲望，再加以我們置業(yè)參謀的推介，就大大提高了成交的概率；3、置業(yè)參謀的鼓勵(lì)措施是調(diào)動(dòng)她們工作主動(dòng)性的法寶。無(wú)論是提高銷量、提高效勞，還是增加客戶回放次數(shù)，都離不

18、開(kāi)置業(yè)參謀的努力。但是全部的人都是一樣的，都是必需有鼓勵(lì)措施才能調(diào)動(dòng)她們的主動(dòng)性，香水海工程為每一位置業(yè)參謀提供了一個(gè)非常大的平臺(tái)，讓她們可以有時(shí)機(jī)提高自己的收入，提高自己生活質(zhì)量，甚至轉(zhuǎn)變命運(yùn)的時(shí)機(jī)；這樣的鼓勵(lì)措施沒(méi)有人會(huì)不珍惜，沒(méi)有人會(huì)不努力。4、工程景觀及樓盤的高品質(zhì)是勝利的確定因素。房子就是我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)高，物超所值才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論是我們的小區(qū)整體的景觀設(shè)計(jì)，還是房屋的質(zhì)量，都是一流的，讓客戶感到了在這里居住的舒心和幸福，只有這樣才能保證客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，讓我們的工程口碑相傳，最終形成集團(tuán)強(qiáng)盛的品牌優(yōu)勢(shì)。學(xué)習(xí)營(yíng)銷心得共享600字四假如說(shuō)人生是一本書(shū)，那么高校生活便是書(shū)中最

19、漂亮的彩頁(yè)；假如說(shuō)人生是一臺(tái)戲，那么高校生活便是戲中最精彩的一幕，假如說(shuō)人生是一次從降生到死亡的長(zhǎng)途旅行；那么擁有高校生活的我們，便可以看到最絢爛的風(fēng)景。高校是美妙的，但是如今高校只能成為我記憶里的美妙回憶，由于人總是在前進(jìn)，我們不行能回過(guò)頭再來(lái)過(guò)。如今的我們應(yīng)當(dāng)考慮的是怎樣去順應(yīng)這個(gè)社會(huì)。社會(huì)和高校是完全不同的兩個(gè)環(huán)境。高校是舒適的、安逸的。社會(huì)是冗雜的、現(xiàn)實(shí)的。同時(shí)，社會(huì)對(duì)我們這些初入的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)是神奇的、未知的。雖然一切的未知都無(wú)法預(yù)見(jiàn)，但是只要我們用辛苦，用努力一尺一寸地去觸探，去閱歷，去感悟。相信結(jié)果不會(huì)讓我們絕望!時(shí)間如白駒過(guò)隙，眨眼而過(guò)。轉(zhuǎn)瞬間我進(jìn)入公司到如今已經(jīng)七月有余，來(lái)到這里

20、我感到非常幸運(yùn)，由于公司的工作環(huán)境很合適我。讓我這種剛剛步入職場(chǎng)的菜鳥(niǎo)沒(méi)那么大的壓力同時(shí)也能夠去很快的去順應(yīng)。在這里我談一下自己這七個(gè)多月的工作閱歷和學(xué)習(xí)心得。公司是這樣布置我們的，讓我們每一個(gè)工序都去實(shí)習(xí)一下，熟識(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)工序流程、以及對(duì)各個(gè)工序的詳細(xì)生產(chǎn)方式和要求有個(gè)較為細(xì)致的了解。這就是公司對(duì)我們的一個(gè)輪崗實(shí)習(xí)培訓(xùn)。好讓我們?cè)谝院蟮倪M(jìn)展中去確定自己的進(jìn)展方向。首先，我實(shí)習(xí)的第一個(gè)工序是五盤成纜。盤成纜機(jī)主要是由放線部分、繞包（鎧裝）裝置、牽引裝置、收盤線裝置、退扭裝置、拖動(dòng)與傳動(dòng)系統(tǒng)以及掌握裝置、分線板、并線模架、計(jì)米器等裝置組成。成纜機(jī)分為籠式、盤式、和盤絞式，籠式、盤式成纜機(jī)的絞合

21、形式及絞合原理根本一樣（放線架均采納搖籃式），在裝備標(biāo)準(zhǔn)中把兩者都劃為籠式絞線機(jī)，而五盤成纜則屬于盤絞式。相對(duì)于一般的籠式成纜機(jī)，盤絞機(jī)的效率相對(duì)提高許多，并且運(yùn)用的范圍也要廣，既可以用于制造各類電力電纜、通信電纜和掌握電纜，還可以進(jìn)行分割導(dǎo)體的絞合、鋼帶（鋼絲）鎧裝等。放線架與履帶牽引、收線架即可同步轉(zhuǎn)動(dòng)，也可單獨(dú)靜止，可以滿意退扭、不退扭、預(yù)扭和不預(yù)扭等成纜工藝要求。預(yù)扭線芯成纜時(shí)，放線架通過(guò)主電機(jī)帶動(dòng)旋轉(zhuǎn)，扇形以及瓦型線芯應(yīng)采納不退扭成纜，成纜時(shí)絕緣線芯在做成纜絞合運(yùn)動(dòng)的同時(shí)繞自身軸線旋轉(zhuǎn)，并根本與成纜動(dòng)作同步，使該異性芯的圓心一直位于成纜線芯的圓心上，保證異性線芯拼合為完好的圓形，保證

22、了電纜形狀的圓整性。絕緣線芯成纜時(shí)，其線芯與線芯之間有一些空隙，特別是兩芯、三芯和五芯線芯成纜時(shí)，其內(nèi)部和側(cè)面的空隙均較大，如不用填充材料加以填充，很難保證成纜后電纜的圓整性。填充材料一般用巖棉繩、填充繩等。成纜線芯和填充外表應(yīng)有包帶層。對(duì)于多數(shù)無(wú)鎧裝電纜，包帶起到扎緊、隔離絕緣等作用，而對(duì)于鎧裝電纜包帶起到防止結(jié)構(gòu)松散和鎧裝層對(duì)絕緣層的損傷。一般來(lái)說(shuō)成纜的方向?yàn)橛蚁颉３衫|的節(jié)距的正確選定在整個(gè)工序中非常重要，以節(jié)徑比的形式來(lái)限定大小，依據(jù)產(chǎn)品導(dǎo)體結(jié)構(gòu)、絕緣類型、運(yùn)用要求不同而不同。導(dǎo)電線芯采納第一、二種類型，用于固定敷設(shè)的電纜節(jié)徑比大；采納第五、六種導(dǎo)體類型，用于移動(dòng)場(chǎng)合的電纜節(jié)徑比要小。交

23、聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜絕緣較硬、節(jié)徑比應(yīng)較大，一般采納3040，聚氯乙烯絕緣電力電纜節(jié)徑比2040。而塑料絕緣掌握電纜的節(jié)徑比不得大于1620。假如成纜節(jié)徑比太小，線芯很可能就會(huì)松散、不圓整，擠塑過(guò)后整個(gè)形狀就會(huì)呈現(xiàn)為蛇形、給下一道工序帶來(lái)不便和和影響電纜的外觀的圓整性。節(jié)徑比太大會(huì)導(dǎo)致線芯之間內(nèi)應(yīng)力過(guò)大，很簡(jiǎn)單導(dǎo)致線芯被拉斷、絕緣裂開(kāi)等一系列問(wèn)題。然后，第二道工序是拉絲拉絲是將金屬桿通過(guò)?？?，在肯定拉力的作用下，使截面減小，長(zhǎng)度增加，獲得與?？壮叽缤庑蜗嗤木€材加工方法。拉絲后的制品尺寸應(yīng)當(dāng)精準(zhǔn)，外表光滑。拉絲模根本分有硬質(zhì)合金模、鋼模、聚晶模和鉆石模。拉絲模的工作部分是?？?，它分為四個(gè)部分：

24、潤(rùn)滑區(qū)（潤(rùn)滑錐角一般為4045、變形區(qū)（工作區(qū)）、定徑區(qū)和出口區(qū)。在金屬拉伸的過(guò)程中必需在其和模壁間注入必要的冷卻潤(rùn)滑液，潤(rùn)滑液有潤(rùn)滑、冷卻和清洗金屬線材的作用。潤(rùn)滑液的濃度假如偏大其清洗作用就會(huì)減弱，金屬屑就不易沉淀，影響拉伸后線材的外表質(zhì)量。潤(rùn)滑液的溫度應(yīng)當(dāng)掌握在2555之間，還必需保證潤(rùn)滑液的酸堿度適中及清潔度良好。公司的兩臺(tái)銅大拉為13模滑動(dòng)連續(xù)式拉絲機(jī)，一臺(tái)鋁大拉為13模滑動(dòng)式與非滑動(dòng)連續(xù)式拉絲機(jī)。銅大拉有連續(xù)退火裝置，而鋁大拉沒(méi)有連續(xù)退火裝置。多?；瑒?dòng)連續(xù)式拉絲機(jī)運(yùn)用于中等強(qiáng)度的銅線拉制，不合適鋁線的拉制。連續(xù)式拉絲機(jī)配?？梢砸罁?jù)其遵循秒體積相等的原則來(lái)配模：1、依據(jù)平均延長(zhǎng)率確定

25、拉制道次，2、依據(jù)各拉線輪速度計(jì)算速比，3、計(jì)算總相對(duì)前滑系數(shù)和各道相對(duì)前滑系數(shù)，4、計(jì)算各道延長(zhǎng)系數(shù)，5、計(jì)算各道線徑，6、調(diào)整和驗(yàn)算是否符合預(yù)定規(guī)律。銅大采納的是連續(xù)退火（連續(xù)退火僅適用于銅線退火），鋁大拉采納立式罐式爐退火方式。連續(xù)退火的主要技術(shù)參數(shù)為：退火電壓、電流、溫度、速度及接觸輪直徑等。同時(shí)在拉制退火的過(guò)程中為防止線材氧化，需沖入氮?dú)鈵?ài)護(hù)。在拉線的過(guò)程中如產(chǎn)生斷線需進(jìn)行焊接，我們公司采納的電阻焊，其具有接頭牢靠、效率高、消耗低等長(zhǎng)處，但是這種焊接方法易使接頭氧化、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不利。學(xué)習(xí)營(yíng)銷心得共享600字五X年4月14日，市場(chǎng)部學(xué)習(xí)了銷售與市場(chǎng)，連鎖經(jīng)營(yíng)與模式等書(shū)籍。同時(shí)對(duì)營(yíng)銷理念

26、進(jìn)行了商量。營(yíng)銷理念是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想，是有效的完成市場(chǎng)營(yíng)銷功能的根本條件。把營(yíng)銷觀念貫穿到營(yíng)銷活動(dòng)中的全過(guò)程，并制約著企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和原則，是完成營(yíng)銷目標(biāo)的根本策略和手段。市場(chǎng)營(yíng)銷理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量及其成效。具體的說(shuō)就是：親密關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客需求的每一處微小改變，抓住市場(chǎng)改變中的時(shí)機(jī)，利用公司的一切內(nèi)、外部條件，永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一步推出更能符合顧客需求的產(chǎn)品，靠不斷改變的產(chǎn)品差異性、效勞差異性、營(yíng)銷策略差異性，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一、市場(chǎng)營(yíng)銷工作方針：首先：思想上去掉急躁，堅(jiān)持執(zhí)著、腳踏實(shí)地、腳踏實(shí)地的工作方針。其次：永遠(yuǎn)把為客戶效勞放在第一位的工作方

27、針。最終：關(guān)注詳情，為工作中的每一個(gè)詳情建立一個(gè)工作標(biāo)準(zhǔn)，以此標(biāo)準(zhǔn)做為衡量自己工作好壞的工作方針。二、市場(chǎng)部營(yíng)銷工作中應(yīng)留意的幾個(gè)詳情：1.親密關(guān)注桶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客需求的每一處微小改變，建立一套市場(chǎng)信息搜集的工作機(jī)制及實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)。依據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)狀況和本公司的實(shí)力，確立合適公司進(jìn)展的各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略。2.統(tǒng)一本公司全部市場(chǎng)營(yíng)銷人員的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，與本公司的市場(chǎng)營(yíng)銷人員一起商量市場(chǎng)營(yíng)銷策略，只有得到大多數(shù)人認(rèn)可的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能執(zhí)行的有力度。必需向公司全部員工灌輸“為客戶效勞效勞第一”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，市場(chǎng)部、直營(yíng)中心效勞部直接為客戶效勞，公司的其他部門通過(guò)為市場(chǎng)部、直營(yíng)中心效勞部的間接性協(xié)調(diào)也

28、是在為客戶效勞。3.為公司各部門及員工為客戶效勞的每一處詳情制定一套具體的標(biāo)準(zhǔn)，履行這一標(biāo)準(zhǔn)是工作職責(zé)，違反這一標(biāo)準(zhǔn)就是失職，必需受到重罰。4.依據(jù)顧客的分布情況選擇銷售渠道，能通過(guò)經(jīng)銷商銷售的最好，企業(yè)必需保證經(jīng)銷商政策的一貫性和連續(xù)性，決不行容易變來(lái)變?nèi)ァ?.永遠(yuǎn)不要迷信廣告的宣揚(yáng)作用，在廣告投入上假如無(wú)法預(yù)知廣告的投放效果堅(jiān)決不予投入，產(chǎn)品的品牌形象主要還是靠產(chǎn)品的質(zhì)量、差異性、效勞與企業(yè)的信譽(yù)來(lái)樹(shù)立的，廣告只能起到一個(gè)輔助作用，幫忙加速企業(yè)品牌形象的傳播速度。6.為了保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案的正的確施和強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的監(jiān)督，企業(yè)必需建立一套決策者與經(jīng)銷商的直接溝通機(jī)制。7.為保證市場(chǎng)營(yíng)

29、銷活動(dòng)的運(yùn)行順暢，企業(yè)必需建立起一套各部門領(lǐng)導(dǎo)可以定期溝通的工作機(jī)制，便于各部門相互合作，更好的為客戶做好效勞工作。8.市場(chǎng)部必需建立起每周六下午的工作例會(huì)制度，便于銷售人員彼此了解每個(gè)人的工作精度和業(yè)務(wù)內(nèi)容，即防止了員工間的業(yè)務(wù)重疊，又利于彼此共同協(xié)作開(kāi)展工作，還利于大家溝通工作經(jīng)驗(yàn)、共同提高業(yè)務(wù)技能。9、市場(chǎng)部的一切工作流程盡量簡(jiǎn)潔，不要繁復(fù)，否則將影響效勞客戶的時(shí)間，有違反按時(shí)效勞客戶的效勞質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。10.企業(yè)必需保證市場(chǎng)部擁有充足的產(chǎn)品宣揚(yáng)資料，保證宣揚(yáng)資料上的產(chǎn)品與事物完全全都，銷售員工只要有時(shí)間，就給直接客戶的運(yùn)用者、選擇者、選購(gòu)者發(fā)放宣揚(yáng)資料，時(shí)時(shí)辰刻做好產(chǎn)品的宣揚(yáng)工作。假如宣揚(yáng)

30、資料和實(shí)際不符，會(huì)給客戶帶來(lái)不信任感。11.定期給市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)問(wèn)及開(kāi)發(fā)技巧等能提高營(yíng)銷人員工作技能和力量的學(xué)問(wèn)。對(duì)銷售人員的個(gè)人素養(yǎng)也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行嚴(yán)格的考核和要求（包括外部、儀表）。學(xué)習(xí)營(yíng)銷心得共享600字六市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演化與進(jìn)展，可歸納為六種，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、客戶觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。在實(shí)際的營(yíng)銷工作中，它們互相促進(jìn)，共同進(jìn)展。接下來(lái)一一介紹這六種營(yíng)銷觀念。生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。消費(fèi)者喜愛(ài)那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低本錢以擴(kuò)展市場(chǎng)。產(chǎn)品觀念。消費(fèi)者最喜愛(ài)高質(zhì)

31、量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，有些企業(yè)在產(chǎn)品本錢高的條件下，其市場(chǎng)營(yíng)銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。推銷觀念。消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)置惰性或抗衡心理，因此企業(yè)必需主動(dòng)推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)置本企業(yè)產(chǎn)品。推銷觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下大量用于推銷那些非渴求物品，即購(gòu)置者一般不會(huì)想到要去購(gòu)置的產(chǎn)品或效勞。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是作為對(duì)上述諸觀念的挑戰(zhàn)而顯現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。認(rèn)為完成企業(yè)各工程標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所希望的物品或效勞，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿意目標(biāo)市場(chǎng)

32、的需要和欲望?？蛻粲^念。伴著現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向，客戶需求及其滿意度漸漸成為營(yíng)銷戰(zhàn)略勝利的關(guān)鍵所在。各個(gè)行業(yè)都試圖通過(guò)卓有成效的方式，精確地了解和滿意客戶需求，進(jìn)而完成企業(yè)目標(biāo)。為了順應(yīng)不斷改變的市場(chǎng)需求，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)以客戶為中心，并必需按時(shí)調(diào)整。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充。認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以愛(ài)護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿意其需要、欲望和利益的物品或效勞。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿意和社會(huì)利益。一

33、種觀念的養(yǎng)成是需要時(shí)間和細(xì)心培育的。以上簡(jiǎn)要地介紹了六種營(yíng)銷觀念，它們之間不是獨(dú)立分隔的，而是互相緊密聯(lián)系、互相促進(jìn)的。欲學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷，不光要學(xué)好各種營(yíng)銷策略、市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及促銷策略還要重塑先進(jìn)的營(yíng)銷觀念，并將其融入營(yíng)銷實(shí)踐之中。由于它是營(yíng)銷的靈魂和內(nèi)核。市場(chǎng)營(yíng)銷是門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，在堅(jiān)固樹(shù)立營(yíng)銷觀念的同時(shí)，還要強(qiáng)化社會(huì)實(shí)踐力量的培育。對(duì)于那些有志于從事?tīng)I(yíng)銷工作的人，應(yīng)當(dāng)將其營(yíng)銷理念深深地根植于腦海中，并在實(shí)際的營(yíng)銷工作中，做出更加杰出的成果!學(xué)習(xí)營(yíng)銷心得共享600字七時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間大三的第一學(xué)期就快結(jié)束了。這個(gè)學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一堂活潑并

34、令人受益匪淺的課。每一次學(xué)習(xí)的過(guò)程都會(huì)越來(lái)越深入的感受到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的博大精深，許多分支都值得去深化研討并進(jìn)展成一個(gè)理論體系。對(duì)于一些我感愛(ài)好的部分，如形象辨認(rèn)，促銷策略，廣告決策等，我不滿意于書(shū)本上的內(nèi)容，去圖書(shū)館查閱的許多的資料，看了許多勝利案例，并且受益匪淺。學(xué)習(xí)和研討市場(chǎng)營(yíng)銷，首先必需明確什么是市場(chǎng)營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷源于英語(yǔ)“marketing”一詞，它既可以表示市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（或市場(chǎng)學(xué)）這門科學(xué)，也可指市場(chǎng)營(yíng)銷方面的活動(dòng)。作為一門學(xué)科，嚴(yán)格來(lái)講市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)應(yīng)當(dāng)屬于管理學(xué)的范疇。然而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)又不是毫無(wú)關(guān)系的，現(xiàn)實(shí)上，經(jīng)濟(jì)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的母學(xué)科，只是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)所研討的問(wèn)題要比經(jīng)濟(jì)學(xué)更為深化和詳細(xì)化。總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門詳細(xì)研討如