企業(yè)管理佳能發(fā)展

1、1.佳能能的產(chǎn)生生佳能（CCanoon）是是日本老老牌相機(jī)機(jī)制造商商，在220世紀(jì)紀(jì)初期， HYPERLINK /view/1554.htm 日本相機(jī)機(jī)行業(yè)十十分落后后，當(dāng)時(shí)時(shí)的人們們多數(shù)都都使用外外國(guó)貨。為此，幾個(gè)日日本年輕輕人為了了制造國(guó)國(guó)產(chǎn)（當(dāng)當(dāng)然是指指日本自自己生產(chǎn)產(chǎn)）的相相機(jī)，開開始仿造造高檔德德國(guó)相機(jī)機(jī)，并于于19334年，在 HYPERLINK /view/19319.htm 東京京的一個(gè)個(gè)小工廠廠里成功功仿制了了 HYPERLINK /view/3762.htm 德國(guó)徠卡卡（Leeicaa）相機(jī)機(jī)，也研研制出了了日本第第一架 35mmm HYPERLINK /view/7354

2、78.htm 焦平平面快門門照相機(jī)機(jī)KWAANONN（日文文“觀音”的 HYPERLINK /view/2245.htm 羅馬字），早期期佳能的的標(biāo)志也也是千手觀觀音的 HYPERLINK /view/42116.htm 圖像，意意思要生生產(chǎn)世界界上最好好的相機(jī)機(jī)，而且且可以令令用家有有 千手觀觀音般，可可以千變變?nèi)f化的的使用相相機(jī)。直直到19935年年，KWWANOON才換換成CAANONN，取英英文的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)準(zhǔn)則之意意（由于于KW發(fā)發(fā)音較難難，因此此改為類類似的 C/KK的發(fā)音音/，在在日語(yǔ)里里CANNON的的CA有有“關(guān)卡的的卡”的發(fā)音音，其由由來就是是“觀音”的KWWA！）；隨隨著名

3、字字的改換換，標(biāo)志志也換33次，一一直到119555年， CANNON的的標(biāo)志才才定型，也就是是我們今今天看到到的標(biāo)志志了。佳能全球球發(fā)展與與現(xiàn)狀發(fā)發(fā)展19577年 在在日本瓦瓦開開設(shè)設(shè)歐洲總總代理店店“佳能歐歐洲”。 照相相機(jī)“Cannon L1”和8毫毫米電影影攝影機(jī)機(jī)“Cannon 8T”被選為為日本首首批最佳佳設(shè)計(jì)商商品。19599年 與與美國(guó)DDocuumatt公司合合作，開開發(fā)微縮縮設(shè)備。 發(fā)展展磁頭產(chǎn)產(chǎn)品。 推出同同步讀出出器。 19662年 制定第第一個(gè)五五年計(jì)劃劃，開始始全力發(fā)發(fā)展辦公公設(shè)備。 在巴巴拿馬開開設(shè)中南南美總代代理店“佳能拉拉丁美洲洲”。19633年 設(shè)設(shè)立“佳能

4、SSA日內(nèi)內(nèi)瓦”。廢除除總代理理店制，建立佳佳能總公公司直接接管轄的的銷售體體制。 推出XX線鏡面面反射式式高速攝攝影機(jī)。 著手手開發(fā)光光纖維。 19666年 設(shè)立佳佳能美國(guó)國(guó)股份有有限公司司。19788年 設(shè)設(shè)立佳能能澳大利利亞股份份有限公公司。 開展彩彩色復(fù)印印服務(wù)。 推出出世界首首創(chuàng)記憶憶式復(fù)印印機(jī)“NP-85000”。 推出出攝像機(jī)機(jī)鏡頭。 推出出備有激激光自動(dòng)動(dòng)對(duì)準(zhǔn)機(jī)機(jī)構(gòu)的掩掩模對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)儀“PLAA-5000FAA”。19967年年 設(shè)立立拉丁美美洲當(dāng)?shù)氐厝思涯苣芾∶烂乐薰煞莘萦邢薰尽?出口比比率超過過50%。 19770年 設(shè)立海海外第一一個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)據(jù)點(diǎn)“臺(tái)灣佳佳能”。 推出出日

5、本首首批普通通紙復(fù)印印機(jī)“NP-11000”。 涉足足個(gè)人計(jì)計(jì)算機(jī)市市場(chǎng)。 推出日日本首批批半導(dǎo)體體曝光裝裝置“PPCC-1”。19722年 設(shè)設(shè)立歐洲洲第一個(gè)個(gè)生產(chǎn)據(jù)據(jù)點(diǎn)“佳能吉吉森”（當(dāng)時(shí)時(shí)是Phhysootecc GmmbH西西德）。 推出出世界首首創(chuàng)液干干式普通通紙復(fù)印印機(jī)“NP-70”。19744年 前前田武男男先生出出任佳能能公司代代表取締締役社長(zhǎng)長(zhǎng)。 在在美國(guó)加加利福尼尼亞州設(shè)設(shè)立佳能能辦公設(shè)設(shè)備股份份有限公公司。 推出辦辦公用計(jì)計(jì)算機(jī)“ Caanonnac1100/ 5000 ”。 推出出殘疾人人便攜式式會(huì)話輔輔助器“ Coommuuniccatoor ”。 推出出盲人電電子閱

6、讀讀器“ Opptaccon ”。19788年 設(shè)設(shè)立佳能能澳大利利亞股份份有限公公司。 開展彩彩色復(fù)印印服務(wù)。 推出出世界首首創(chuàng)記憶憶式復(fù)印印機(jī)“NP-85000”。 推出出攝像機(jī)機(jī)鏡頭。 推出出備有激激光自動(dòng)動(dòng)對(duì)準(zhǔn)機(jī)機(jī)構(gòu)的掩掩模對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)儀“PLAA-5000FAA”。 19979年年 設(shè)立立佳能新新加坡股股份有限限公司。 吸收收可比雅雅股份有有限公司司為關(guān)聯(lián)聯(lián)公司。 海外外銷售額額首次突突破 11 ， 0000 億日日元。 推出內(nèi)內(nèi)置半導(dǎo)導(dǎo)體激光光器的打打印機(jī)“ LBBP -10 ”。 推出出全自動(dòng)動(dòng)照相機(jī)機(jī)“ AuutoBBoy ”。 推出出小型軟軟盤驅(qū)動(dòng)動(dòng)器。19833年 設(shè)設(shè)立佳能能布

7、列塔塔尼股份份有限公公司。 推出佳佳能第一一臺(tái)彩色色復(fù)印機(jī)機(jī) NPP Coolorr T 。 推推出單反反照相機(jī)機(jī)“ T 50 ”。該機(jī)機(jī)榮獲日日本 119833 年度度最佳設(shè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。19855年 設(shè)設(shè)立佳能能弗吉尼尼亞股份份有限公公司。 在韓國(guó)國(guó)設(shè)立了了合資公公司一羅羅鐵佳能能股份有有限公司司。 與與美國(guó) HYPERLINK /inc/show_companymore.jsp?id=3 惠惠普公司司建立計(jì)計(jì)算機(jī)領(lǐng)領(lǐng)域的業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)作作關(guān)系。 佳能能中央研研究所建建成。 推出單單觸式自自動(dòng)雙色色復(fù)印機(jī)機(jī)“ NPP -335255 ”。 推出出氣泡噴噴墨打印印機(jī)“ BJJ -880 ”。 推出出電子

8、文文件歸檔檔系統(tǒng)“ Caanovvisiion88VM-E 11 ”。 開發(fā)發(fā)成功世世界首創(chuàng)創(chuàng)“ 光卡卡讀寫器器 ”。 19986年年 與德德國(guó)西門門子公司司簽訂 ISDDN 適適用傳真真機(jī)接口口技術(shù)合合作協(xié)議議。 與與美國(guó)柯柯達(dá)公司司建立最最尖端醫(yī)醫(yī)療設(shè)備備領(lǐng)域的的業(yè)務(wù)協(xié)協(xié)作關(guān)系系。 推推出便攜攜式個(gè)人人用復(fù)印印機(jī)“ Faamilly CCopiier FC-3/ 5 ”。 推出出了與美美國(guó)惠普普公司共共同開發(fā)發(fā)的辦公公信息處處理機(jī)“ SYYSTEEM 330000 ”。 推出出 G44 標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)傳真機(jī)機(jī)“ Caanoffax-L 331000 ”。 推出出世界首首創(chuàng)，兼兼?zhèn)鋫髡嬲鏅C(jī)功能能的多

9、功功能電話話“ MMMP -10 ”。 推出出氣泡噴噴墨桌上上計(jì)算器器“ Caanolla BBP12210-D ”。 推出出電腦化化高級(jí)單單反照相相機(jī)“ T 90 ”。 推出出靜止錄錄像系統(tǒng)統(tǒng)。 推推出了可可在一臺(tái)臺(tái)機(jī)器上上同時(shí)進(jìn)進(jìn)行折射射力和角角膜形狀狀測(cè)定的的儀器“ RKK-1 自動(dòng)角角膜散光光計(jì) ”。 在測(cè)測(cè)地衛(wèi)星星裝載了了直角棱棱形反射射鏡。 19990年在美國(guó)設(shè)設(shè)立佳能能信息系系統(tǒng)股份份有限公公司。19944年 設(shè)設(shè)立在智智利進(jìn)行行辦公設(shè)設(shè)備銷售售的佳能能智利股股份有限限公司。 與美美國(guó) IIBM 公司合合作，聯(lián)聯(lián)合開發(fā)發(fā)生產(chǎn) PowwerPPC 小小型計(jì)算算機(jī)。19966年 佳佳

10、能拉丁丁美洲股股份有限限公司在在邁阿密密開始營(yíng)營(yíng)業(yè)。 設(shè)立在在當(dāng)?shù)劁N銷售辦公公設(shè)備的的佳能銷銷售菲律律賓股份份有限公公司。 在美國(guó)國(guó)的弗吉吉尼亞州州設(shè)立工工業(yè)資源源技術(shù)股股份有限限公司，作為暗暗盒的再再生基地地。 全全球優(yōu)良良企業(yè)集集團(tuán)構(gòu)想想（ 55 年計(jì)計(jì)劃）開開始實(shí)施施。 19998年 設(shè)置經(jīng)經(jīng)營(yíng)革新新委員會(huì)會(huì)。 在在整個(gè)佳佳能集團(tuán)團(tuán)內(nèi)實(shí)施施生產(chǎn)個(gè)個(gè)新措施施。 在在國(guó)內(nèi)開開始復(fù)印印機(jī)再生生事業(yè)。確立復(fù)復(fù)印機(jī)再再生事業(yè)業(yè)的日美美歐三級(jí)級(jí)體制。 在印印度的新新德里建建立佳能能軟件研研究中心心，專門門從事辦辦公設(shè)備備用軟件件的開發(fā)發(fā)。 參參加對(duì)東東京電子子設(shè)計(jì)股股份有限限公司的的投資。 設(shè)立立與

11、中國(guó)國(guó)北京大大學(xué)合作作的以開開發(fā)軟件件為主要要目的之之新公司司 - 北京京北佳信信息系統(tǒng)統(tǒng)有限公公司。 研制出出業(yè)內(nèi)第第一臺(tái)采采用平行行移動(dòng)方方式光學(xué)學(xué)手顫補(bǔ)補(bǔ)償技術(shù)術(shù)的攝像像機(jī)。 推出內(nèi)內(nèi)置 445 點(diǎn)點(diǎn)自動(dòng)對(duì)對(duì)焦，專專業(yè)和業(yè)業(yè)余均適適用的自自動(dòng)對(duì)焦焦單反照照相機(jī)“ EOOS-33 ”。 佳能能數(shù)碼攝攝像機(jī)“ XLL1 ”獲得日日本 119988 年度度“ 優(yōu)秀秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)獎(jiǎng) ”金獎(jiǎng)。 推出出了用于于高清晰晰度廣播播電視的的 255 倍攝攝像鏡頭頭“ DIIGI SUPPER 25xxs ”。 推出出安裝了了大畫面面平面?zhèn)鱾鞲醒b置置的 xx 射線線圖像數(shù)數(shù)碼攝像像裝置“ CXXDI-11 ”。2

12、0000年 佳佳能在紐紐約證券券交易所所（ NNYSEE ）上上市。20011年 全全球化優(yōu)優(yōu)良企業(yè)業(yè)集團(tuán)構(gòu)構(gòu)想第二二階段啟啟動(dòng)。 設(shè)置管管理戰(zhàn)略略委員會(huì)會(huì)。 推推出采用用環(huán)境保保護(hù)設(shè)計(jì)計(jì)的 iiR33300 數(shù)碼多多功能復(fù)復(fù)合機(jī)。 開發(fā)發(fā)多層衍衍射光學(xué)學(xué)元件技技術(shù)。 推出與與氣泡噴噴墨打印印機(jī)直接接連接并并打印照照片的數(shù)數(shù)碼照相相機(jī)。 在倫敦敦成立佳佳能歐洲洲（英國(guó)國(guó)）股份份有限公公司，與與佳能歐歐洲（荷荷蘭）股股份有限限公司合合作，促促進(jìn)歐洲洲當(dāng)?shù)氐牡母黜?xiàng)事事業(yè)。 佳能研研究中心心法國(guó)股股份有限限公司開開發(fā)出 3 維維軟件對(duì)對(duì)象建模模器，它它能夠由由順序的的靜止畫畫面自動(dòng)動(dòng)生成 3 維維動(dòng)

13、畫模模型。 佳能越越南股份份有限公公司在河河內(nèi)成立立，成為為氣泡噴噴墨打印印機(jī)的生生產(chǎn)基地地。 維維修環(huán)境境保護(hù)公公約，加加大集團(tuán)團(tuán)環(huán)境保保護(hù)措施施的力度度。從20003年起起，佳能能已經(jīng)連連續(xù)七年年占據(jù) HYPERLINK / 數(shù)數(shù)碼影像像領(lǐng)域銷銷售世界界第一位位，以220100年統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)，單反的的市場(chǎng)占占有率為為45%，消費(fèi)費(fèi)數(shù)碼DDC為119%，均占據(jù)據(jù)各自領(lǐng)領(lǐng)域市場(chǎng)場(chǎng)份額頭頭名，DDV方面面市場(chǎng)占占有率為為18%，位列列第三。目前，佳能年年產(chǎn)23300萬萬臺(tái) HYPERLINK /dc/ 數(shù)碼碼相機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品均為為自行生生產(chǎn)，沒沒有代工工產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)在在于保證證了產(chǎn)品品質(zhì)量，并獲得得了規(guī)模

14、模生產(chǎn)效效益降低低了成本本。 真真田榮先先生強(qiáng)調(diào)調(diào)，光學(xué)學(xué)技術(shù)是是佳能的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，佳能的的使命是是不斷提提高光學(xué)學(xué)性能，為消費(fèi)費(fèi)者奉獻(xiàn)獻(xiàn)更好的的產(chǎn)品。真田榮榮先生同同時(shí)強(qiáng)調(diào)調(diào)，中國(guó)國(guó)是佳能能最為重重視的產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)之一，佳能220111新產(chǎn)品品已經(jīng)全全面升級(jí)級(jí)，豐富富了既有有的市場(chǎng)場(chǎng)，同時(shí)時(shí)佳能將將不斷增增加服務(wù)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為消費(fèi)費(fèi)者提供供更加迅迅速快捷捷的產(chǎn)品品服務(wù)。石田田先生用用數(shù)據(jù)說說明佳能能 HYPERLINK /so/s33304/ 單反相相機(jī)的飛飛速發(fā)展展，佳能能EOSS數(shù)碼相相機(jī)產(chǎn)品品從19987年年推出以以來，已已經(jīng)累計(jì)計(jì)實(shí)現(xiàn)440000多萬臺(tái)臺(tái)銷售，今年則則有望突突破 HY

15、PERLINK /dc/olympus/289974.html 50000萬萬臺(tái)，佳佳能目前前占有全全球 HYPERLINK /so/s33304/ 單反反數(shù)碼相相機(jī)4440-5590萬萬臺(tái)份額額的455%，其其中中國(guó)國(guó)占有率率更高達(dá)達(dá)48.5%，其中佳佳能主力力機(jī)型55 HYPERLINK /dc/canon/247814.html 50DD全球銷銷量第一一，600D銷量量第三，是最暢暢銷的兩兩款佳能能 HYPERLINK /so/s33304/ 數(shù)碼單單反相機(jī)機(jī)。鈴木木先生總總結(jié)了佳佳能鏡頭頭產(chǎn)品的的研發(fā)方方針，包包括了產(chǎn)產(chǎn)品功能能、光學(xué)學(xué)品牌、專業(yè)攝攝影三個(gè)個(gè)No.1，EEF鏡頭頭產(chǎn)品的

16、的設(shè)計(jì)理理念為高高畫質(zhì)、小巧、輕便、值得信信賴。220100年，佳佳能占有有全球鏡鏡頭市場(chǎng)場(chǎng)份額的的37%，而亞亞洲則達(dá)達(dá)到了驚驚人的557%，目前產(chǎn)產(chǎn)品線既既包括了了個(gè)人產(chǎn)產(chǎn)品、專專業(yè)產(chǎn)品品，同時(shí)時(shí)也包括括了魚眼眼鏡頭等等多種適適合各種種玩家的的鏡頭，產(chǎn)品線線相當(dāng)齊齊全。松平平先生指指出，佳佳能20010年年消費(fèi)數(shù)數(shù)碼DCC在北美美、歐洲洲、日本本、中國(guó)國(guó)市場(chǎng)份份額均占占據(jù)第一一名，其其中中國(guó)國(guó)大陸市市場(chǎng)占有有率從110%提提升到113%，取得了了巨大的的成功。松平先先生強(qiáng)調(diào)調(diào)，在220100年全球球最暢銷銷的200款數(shù)碼碼DC中中，7款款產(chǎn)品采采用代工工生產(chǎn)，而佳能能的9款款產(chǎn)品均均堅(jiān)持1

17、100%自主開開發(fā)與生生產(chǎn)，保保證了產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量。枝漥漥先生指指出，220100年佳能能專業(yè)DDV銷售售了超過過4.99萬臺(tái)產(chǎn)產(chǎn)品，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售額20000萬萬美元，銷售收收入實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了1336%的的高速增增長(zhǎng)。對(duì)對(duì)于未來來的發(fā)展展形勢(shì)，枝漥先先生強(qiáng)調(diào)調(diào)佳能DDV定位位為“分享”，著重重實(shí)現(xiàn)DDV拍攝攝畫面的的共享，DV產(chǎn)產(chǎn)品將以以塑造“電影風(fēng)風(fēng)格”的視頻頻為目標(biāo)標(biāo)，通過過關(guān)鍵的的DV部部件、特特色性能能等組成成部分來來共同實(shí)實(shí)現(xiàn)。3.佳能能在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)的的發(fā)展與與現(xiàn)狀 在在中國(guó)，佳能的的相機(jī)業(yè)業(yè)務(wù)遙遙遙領(lǐng)先，市場(chǎng)占占有率達(dá)達(dá)23%，將其其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手拋拋在身后后。佳能在中中國(guó)發(fā)展展的三階階段

18、19899-20002年年作為佳佳能的生生產(chǎn)投資資階段，核心是是保證成成功進(jìn)入入中國(guó)市市場(chǎng)。雖雖然早在在19779年佳佳能就開開始嘗試試進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，但直直到19989年年佳能才才在中國(guó)國(guó)進(jìn)入投投資生產(chǎn)產(chǎn)階段。19889年佳佳能在大大連建立立辦公用用品生產(chǎn)產(chǎn)基地。19990，佳佳能在珠珠海建立立了生產(chǎn)產(chǎn)傳統(tǒng)相相機(jī)、打打印機(jī)、掃描儀儀等辦公公用品生生產(chǎn)基地地。20002年年初，佳佳能宣布布在中國(guó)國(guó)生產(chǎn)數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)：20003年年佳能朱朱海生產(chǎn)產(chǎn)基地開開始生產(chǎn)產(chǎn)入門級(jí)級(jí)數(shù)碼相相機(jī)。 佳能向中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)提供與與全球市市場(chǎng)同質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品，保證證其技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)得得以延續(xù)

19、續(xù)。同時(shí)時(shí)，通過過五OEEM的自自立生產(chǎn)產(chǎn)，保證證佳能向向中國(guó)市市場(chǎng)提供供高質(zhì)量量的產(chǎn)品品。佳能能數(shù)碼相相機(jī)從220000年6月月開始通通過幾口口進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)。到220022年市場(chǎng)場(chǎng)咋還能能憂慮達(dá)達(dá)到166.5%，僅次次于索尼尼。20022-20005年年為佳能能在中國(guó)國(guó)發(fā)展的的第二階階段，此此階段是是建設(shè)中中國(guó)銷售售網(wǎng)絡(luò)，是佳能能產(chǎn)品廣廣泛覆蓋蓋市場(chǎng)成成為可能能。20002年年5月，佳能(中國(guó))獲得 10%的內(nèi)銷銷權(quán)，即即可以銷銷售佳能能在中國(guó)國(guó)全部產(chǎn)產(chǎn)品的110%。20002年，佳能在在中國(guó)生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品占其其全球生生產(chǎn)的660%，10%的內(nèi)銷銷權(quán)意味味著佳能能（中國(guó)國(guó)）可以以在中國(guó)國(guó)

20、銷售期期全球產(chǎn)產(chǎn)品的66%。二二當(dāng)時(shí)節(jié)節(jié)能在中中國(guó)大陸陸地區(qū)的的銷售額額只占其其全球的的1.22%。而而此前，佳能（中國(guó)）主要行行使投資資職能，佳能在在這3年年內(nèi)完成成了銷售售代理、物流、IT管管理及售售后服務(wù)務(wù)系統(tǒng)的的整理建建設(shè)，楚楚不建立立了比較較完善的的銷售構(gòu)構(gòu)架。20066年后為為佳能在在中國(guó)發(fā)發(fā)展的第第三階段段，此階階段是在在中國(guó)曾曾、強(qiáng)營(yíng)營(yíng)銷力度度，大大大增加銷銷售，從從而建立立佳能在在中國(guó)的的品牌形形象。220055年后，佳能（中國(guó)）的工作作工作重重心是盡盡快發(fā)展展市場(chǎng)投投資，主主要是神神力市場(chǎng)場(chǎng)銷售部部門，培培訓(xùn)笑傲傲售人員員，快速速提高市市場(chǎng)占有有率，建建立一個(gè)個(gè)重要的的中國(guó)

21、營(yíng)營(yíng)銷市場(chǎng)場(chǎng)。即通通過銷售售能力的的提升實(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)占有率率的提高高。搭建扁平平化銷售售體系 災(zāi)禍禍的內(nèi)銷銷權(quán)以前前，佳能能在中國(guó)國(guó)銷售主主要通過過代理渠渠道來進(jìn)進(jìn)行。佳佳能的代代理體系系分為三三層：總總代理，二級(jí)代代理和經(jīng)經(jīng)銷商，最終用用戶。但但是代理理之下渠渠道費(fèi)用用過高，直接 面對(duì)最最終用戶戶的經(jīng)銷銷商利潤(rùn)潤(rùn)較低，導(dǎo)致積積極性低低。20002年年佳能（中國(guó)）獲的內(nèi)內(nèi)銷權(quán)之之處，由由于自身身渠道不不完善，大部分分產(chǎn)品通通過代理理渠道銷銷售。細(xì)細(xì)致了其其在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)的的銷售擴(kuò)擴(kuò)大。220033年佳能能在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)770%的的產(chǎn)品由由佳能（香港）操作。 于于是20003年年開始，佳能開開始通過

22、過取消總總代理和和二級(jí)代代理，向向由分公公司負(fù)責(zé)責(zé)經(jīng)銷商商供貨轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。當(dāng)當(dāng)年九月月起，佳佳能取消消“中恒訊訊視”作為其其全國(guó)數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)總代理理的身份份，直接接通過二二級(jí)大力力，經(jīng)銷銷商服務(wù)務(wù)于用戶戶。 渠渠道扁平平化的變變革使佳佳能在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)份額迅迅速提升升。分公公司直接接供貨可可以讓消消費(fèi)者效效果受到到更為周周到的服服務(wù)，經(jīng)經(jīng)銷商也也能獲得得更好的的技術(shù)支支持，佳佳能獲得得及時(shí)的的市場(chǎng)反反饋。220033年底，佳能的的市場(chǎng)份份額上升升到222%。 為為促進(jìn)佳佳能渠道道扁平化化變革順順利實(shí)施施，佳能能首先提提升了中中國(guó)在銷銷售中的的地位。 220022年，技技能亞洲洲營(yíng)銷集集團(tuán)總部部從香

23、港港搬到北北京，佳佳能（中中國(guó)）升升級(jí)為亞亞洲營(yíng)銷銷中心。隨著佳佳能中國(guó)國(guó)職能的的轉(zhuǎn)變，其香港港和新加加坡公司司的職能能大部分分轉(zhuǎn)移到到北京，佳能（中國(guó)）負(fù)責(zé)日日本以外外的亞洲洲全部銷銷售決策策。 其次次，佳能能劃分銷銷售區(qū)域域，增加加銷售部部門，保保證渠道道覆蓋中中國(guó)各個(gè)個(gè)重要地地區(qū)。220022年起佳佳能將中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)氛分為為以北京京、上海海、廣州州為中心心的三個(gè)個(gè)銷售區(qū)區(qū)域。陸陸續(xù)在三三個(gè)區(qū)域域建立116個(gè)分分公司，分別負(fù)負(fù)責(zé)華北北、華東東和華南南區(qū)的營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)，承擔(dān)擔(dān)各區(qū)域域總部職職能。220055年，佳佳能的銷銷售部門門人員從從不足770人到到超過8800人人。 在在物流方方面，2

24、20022-20005年年佳能相相繼投入入約133億人民民幣，建建立覆蓋蓋全國(guó)的的物流網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，保保證產(chǎn)品品樹立傳傳遞給終終端消費(fèi)費(fèi)者。220033年，三三大銷售售區(qū)域都都建立物物流分銷銷中心，分別覆覆蓋華北北、華東東、華南南的客戶戶。到220055年，佳佳能的物物流體系系已經(jīng)能能呢個(gè)保保證全國(guó)國(guó)范圍的的貨物送送達(dá)，而而在此之之前則需需要一周周時(shí)間。 相較較而言，其他一一些廠商商則因自自身銷售售能力以以及物流流體系薄薄弱制約約了渠道道效率的的提升。 尼康康之至220066年4月月，才分分別于北北京、程程度、廣廣州設(shè)立立分公司司負(fù)責(zé)中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的銷售售，此前前主要的的銷售工工作有麗麗達(dá)、量量子、康

25、康華和亮亮弛四大大代理商商負(fù)責(zé)，銷售低低效率是是尼康在在中國(guó)市市場(chǎng)表現(xiàn)現(xiàn)欠佳的的一個(gè)原原因?！案皇康牡臄?shù)碼相相機(jī)在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)占有率率不高，最大問問題集中中于銷售售環(huán)節(jié)上上，里外外一個(gè)原原因是，富士公公司一直直致力于于如何將將圖像拍拍攝的更更鮮活、更漂亮亮。而這這樣的理理念可能能沒有傳傳達(dá)給消消費(fèi)者。也也造造成富士士無法在在市場(chǎng)上上擁有很很高占有有率。富富士中國(guó)國(guó)投資總總公司總總裁橫田田孝二表表示。直直到20007年年初，富富士才開開始取消消全國(guó)代代理，在在每個(gè)省省設(shè)立一一兩家代代理商負(fù)負(fù)責(zé)省煤煤下級(jí)代代理商的的供貨，是銷售售業(yè)績(jī)受受到影響響。 佳能能中國(guó)總總公司前前總裁足足達(dá)楊六六甚至希希望

26、”取消一一級(jí)代理理，通過過二級(jí)代代理、經(jīng)經(jīng)銷商服服務(wù)于用用戶。二二級(jí)代理理商也要要逐步被被取消。最后是是我們通通過自己己的渠道道直接服服務(wù)于最最終用戶戶。20003年年，在佳佳能渠道道調(diào)整之之初，佳佳能的渠渠道調(diào)整整目標(biāo)是是最終實(shí)實(shí)現(xiàn)完全全直銷。但是，佳佳能從中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的情況況出發(fā)，轉(zhuǎn)變了了完全知知曉的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃，決定定緩慢推推進(jìn)直銷銷。直銷銷需要建建立龐大大的銷售售部門，并對(duì)銷銷售人員員進(jìn)行培培訓(xùn)，因因此其比比例龜大大會(huì)造成成成本很很高。另另外，重重新建設(shè)設(shè)渠道也也會(huì)很浪浪費(fèi)經(jīng)銷銷商已經(jīng)經(jīng)建立起起來的人人際網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。直至至20005年，佳能在在中國(guó)市市場(chǎng)直銷銷比例進(jìn)進(jìn)展期銷銷售總額額的1%

27、，遠(yuǎn)低低于以往往計(jì)劃達(dá)達(dá)到的220%。 隨隨著中國(guó)國(guó)數(shù)碼相相機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品同同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)者者實(shí)力增增強(qiáng)、高高端產(chǎn)品品重要性性提升，中間競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)有產(chǎn)產(chǎn)品是與與哦能夠夠體驗(yàn)的的競(jìng)爭(zhēng)，銷售前前，售中中以及售售后體驗(yàn)驗(yàn)的全面面競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。 佳佳能通過過改進(jìn)與與用戶的的溝通機(jī)機(jī)制和改改善服務(wù)務(wù)體系來來增強(qiáng)客客戶體驗(yàn)驗(yàn)。首先，將將與消費(fèi)費(fèi)者單向向溝通改改變?yōu)殡p雙向溝通通，達(dá)到到準(zhǔn)確把把握消費(fèi)費(fèi)者體驗(yàn)驗(yàn)的需求求趨勢(shì)。20005年后后，在于于消費(fèi)者者溝通方方面，把把單純的的向消費(fèi)費(fèi)者傳遞遞產(chǎn)品信信息，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閺膹南M(fèi)者者獲取需需求信息息，并向向消費(fèi)者者傳遞其其所需的的信息。之前，佳能中中國(guó)的市市場(chǎng)銷售售部門主主要負(fù)責(zé)責(zé)翻譯和和整理技技術(shù)信息息和產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)，很少考考慮消費(fèi)費(fèi)者的想想法。佳佳能