企業(yè)七五普法工作總結(jié)

1、企業(yè)七五普法工作總結(jié)企業(yè)七五普法工作總結(jié) 1根據(jù)管委會(huì)的總體要求部署，我公司結(jié)合工作實(shí)際，緊緊圍繞服務(wù)中心工作，以依法經(jīng)營(yíng)為出發(fā)點(diǎn)，積極提高公司員工的依法辦事、依法管理、依法決策的意識(shí)和能力，將普法工作逐步引向深入，在公司里形成了依法辦事、依法決策的良好風(fēng)氣。公司針對(duì)今年一季度普法工作的實(shí)際情況，進(jìn)行了認(rèn)真的自查自糾。 一.健全組織機(jī)構(gòu)，責(zé)任落實(shí)到位。從七五普法工作啟動(dòng)至今，我公司就認(rèn)真組織全體員工學(xué)習(xí)普法工作的文件，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)文件的精神實(shí)質(zhì)。理清公司普法工作思路，把法制宣傳教育工作作為公司整體工作中的一個(gè)重要組成部分，作為一項(xiàng)經(jīng)常性工作來(lái)抓，同時(shí)針對(duì)公司人員變動(dòng)快，及時(shí)調(diào)整補(bǔ)充組織領(lǐng)導(dǎo)小組的成

2、員，保證了普法工作不斷檔，現(xiàn)公司普法領(lǐng)導(dǎo)小組由董事長(zhǎng)_任組長(zhǎng)，副總經(jīng)理兼服務(wù)站長(zhǎng)_任副組長(zhǎng)，各部門經(jīng)理任成員，綜合行政部為領(lǐng)導(dǎo)小組辦 公室，負(fù)責(zé)日常工作。二.制定普法工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)內(nèi)容。為了提高員工的法律意識(shí)，增強(qiáng)依法保護(hù)自己合法權(quán)益的能力，擴(kuò)大法制宣傳的影響力，公司針對(duì)員工進(jìn)行普法教育。對(duì)勞動(dòng)合同法、治安管理處罰法、社會(huì)保險(xiǎn)法、消防法等有關(guān)法律法規(guī)，重點(diǎn)章節(jié)進(jìn)行宣講，保障來(lái)公司打工的務(wù)工人 員既守法致富又能依法維權(quán)。三.認(rèn)真做好普法規(guī)劃，普法工作見成效。我公司結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況，制定了七五普法工作規(guī)劃，一是認(rèn)真學(xué)習(xí)與工作、生活有關(guān)的法律法規(guī)，努力提高全體員工的法制意識(shí);二是制定普法工作計(jì)劃，確

3、定學(xué)習(xí)重點(diǎn)，積極開展平安公司、和諧公司;三是制定普法學(xué)習(xí)計(jì)劃，采取不同的教育形式來(lái)提高了全體員工的法律觀念。通過普法學(xué)習(xí)，公司全體員工誠(chéng) 實(shí)有責(zé)任感知法懂法守法，依法辦事的意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，接受法律教育的觀念發(fā)生了根本性的變化，已由原來(lái)的被動(dòng)接受教育向主動(dòng)學(xué) 習(xí)、了解、掌握法律知識(shí)方面轉(zhuǎn)變。四.確保普法時(shí)間、人員、內(nèi)容的落實(shí)。我公司嚴(yán)格按制定的普法學(xué)習(xí)計(jì)劃，抓落實(shí)，堅(jiān)持每周組織員工按計(jì)劃內(nèi)容和指定的法律法規(guī)進(jìn)行學(xué)習(xí)，并把參加普法學(xué)習(xí)員工納入公司績(jī)效考核，保證了普法教育時(shí)間全體員工都按時(shí)到位。并形成了良好的普法與學(xué)法氛圍，促進(jìn)了全體員工法律意識(shí) 的提高。五.存在的問題和下步工作思路由于日常員工工作

4、壓力大，公司只能開展計(jì)劃中的法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，許多法律法規(guī)沒有時(shí)間來(lái)集中組織學(xué)習(xí)，在普法內(nèi)容上，多是按照本宣科式的通學(xué)。因此普法工作的深度和廣度還有待加 強(qiáng)，必須堅(jiān)持長(zhǎng)期普法，將精神文明工作落到實(shí)處。針對(duì)以上情況，公司將加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作一是進(jìn)一步加強(qiáng)普法學(xué)習(xí)，真正在學(xué)法、知法、懂法、用法上下功夫。二是進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、職業(yè)責(zé)任教育，使每位員 工做自覺愛崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的守法公民。企業(yè)七五普法工作總結(jié) 2銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來(lái)展開，因此，作為一名銷售人員， 責(zé)任重于泰山。下面，我就三月份的工作進(jìn)行總結(jié)。一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：深知自己

5、的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使 命！公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力， 能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！二、工作方面的總結(jié)：1、始終堅(jiān)持公司要求的銷售員工作重點(diǎn)：蹲點(diǎn)策略。在塔山鎮(zhèn)經(jīng)銷商劉紅軍處進(jìn)行定點(diǎn)幫扶，并嚴(yán)格按照公司蹲點(diǎn)流程逐步推進(jìn)工作。大力宣傳公司產(chǎn)品和品牌，通過劃圖進(jìn)村進(jìn)村宣傳，最后建立示范戶，通過客戶帶動(dòng)客戶，以求效果達(dá)到最大化。 2、關(guān)于銷售工作的思路整理市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。開發(fā)和壯大市場(chǎng)，說(shuō)白了就是通過各種方式搶占他人市場(chǎng)為我用。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的壯大，在經(jīng)過調(diào)研、分析之

6、后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟有針對(duì)性的展開工作，哪個(gè)地方和哪些客戶是重點(diǎn)客戶，哪些客戶具有宣傳效果，哪些客戶具有事半功倍的效果，這些并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀條件和正確的方法是必需的。甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的.惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。銷售工作給我最大的啟示就是示范戶的作用巨大，可以大大一傳十，一帶十的效果。做銷售本來(lái)就是服務(wù)，通過自己的服務(wù)使部分或符合做示范戶的典型顧客的利益更大化，往往比拜訪 20 家客戶更有效果

7、。蒙牛的牛根生說(shuō)過，資源的 98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng) 起到支點(diǎn)的作用！三、工作中存在的問題：1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間（往往中午和晚上拜訪客戶的時(shí)機(jī)最好），工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！ 2、不夠勤奮，懶惰。3、缺乏執(zhí)著精神，很多時(shí)候沒有耐心講解。沒有找更好的 方法做同樣的事。四、對(duì)公司的要求：要求經(jīng)銷商降價(jià)。蹲點(diǎn)幫扶后需實(shí)現(xiàn)專銷。五、總結(jié)市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng) 得起考驗(yàn)。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過我們共