2022年儀器銷售工作總結(jié)

1、第22頁共22頁2022年儀器銷售工作總結(jié)目錄第一篇：如何做好儀器銷售第二篇：天瑞儀器_年度銷售總結(jié)大會(huì)圓滿閉幕第三篇：儀器管理工作總結(jié)第四篇：儀器室工作總結(jié)第五篇：_年度儀器管理工作總結(jié)正文第一篇：如何做好儀器銷售如何做好儀器銷售1.贈(zèng)送品種齊全而且里面內(nèi)容描述詳細(xì)的產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品資料,有條件的就多附點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)資料,這樣實(shí)驗(yàn)室的人在想買東西的時(shí)候,可以查閱目錄直接找到需要的儀器,而不需要他們再費(fèi)心去到處找了;2.給目標(biāo)客戶提供跟你們在賣的儀器有關(guān)的各種培訓(xùn)機(jī)會(huì),比如賣紅外的,讓你們的技術(shù)人員去給講解一下日常紅外儀器的維護(hù)和異常數(shù)據(jù)的分析,以及常見事故原因,還有日常校驗(yàn)的方法和現(xiàn)行法規(guī)要求,

2、這些都是實(shí)驗(yàn)室的人會(huì)有興趣聽的東西.千萬不要在人家還不熟悉你產(chǎn)品的時(shí)候,一味地只講你的產(chǎn)品,搞實(shí)驗(yàn)的人喜歡學(xué)習(xí)有知識含量的東西,你以培訓(xùn)的方式拉近和客戶的關(guān)系,會(huì)比較容易被不熟悉你產(chǎn)品的客戶所接納;3.在與客戶第一次接觸的時(shí)候,不要在被拒絕后就直接放棄,而是以各種理由保持與客戶的聯(lián)系.注意不要給人死纏爛打的感覺,而是要讓人覺得保持跟你的聯(lián)系對他們有幫助,找到他們感興趣的需求點(diǎn),比如你們?nèi)绻枰恍╆P(guān)于實(shí)驗(yàn)室法規(guī)的培訓(xùn)資料,以及美國fda對分析儀器的校驗(yàn)及結(jié)果偏差調(diào)查要求,我可以發(fā)給你們,或者ph計(jì)的保養(yǎng)和校驗(yàn)原則現(xiàn)在有新的國家標(biāo)準(zhǔn)了,有好多項(xiàng)目都有變化了,相關(guān)資料公司最近發(fā)我了一份,我發(fā)給你們

3、看看吧,或者最近你們市里有幾個(gè)關(guān)于實(shí)驗(yàn)室_方面的培訓(xùn),你們會(huì)去么?需要的話我把這些培訓(xùn)信息發(fā)給你們看看吧這類的話題.并且給他們提一些不僅限于你所售儀器的其他方面的信息,這個(gè)需要你去下功夫多做點(diǎn)資料搜集準(zhǔn)備;4.很多外資公司是不直接對儀器供應(yīng)商采購的,他們有固定的代理商,你需要在與實(shí)驗(yàn)室人員保持聯(lián)系的同時(shí),也要與他們的指定代理商搞好關(guān)系,對于陌生客戶很多時(shí)候,聯(lián)系他們的代理采購你家的東西更容易一些,因?yàn)榇砀嗫紤]價(jià)格而非品牌的熟悉度.怎么向客戶介紹公司的儀器設(shè)備銷售最有名的一句話是：尋找創(chuàng)傷，撕裂傷口，給其解藥。那么這個(gè)創(chuàng)傷就是客戶買這個(gè)設(shè)備的根本需求點(diǎn)，他最在乎設(shè)備的哪些性能，或者他擔(dān)心的問

4、題在哪里。你可以結(jié)合你的產(chǎn)品優(yōu)勢和特點(diǎn)滿足他。如果某些關(guān)鍵點(diǎn)沒有滿足會(huì)有怎么要的后果(比如維修、障礙率等)。開始要觀察這個(gè)客戶的興趣愛好在哪？可以從他的家或者辦公室的裝飾來尋找信息，或者客人的表情打扮等切入，尋找共同語言，然后促使他多說話，表露出買設(shè)備的需求點(diǎn)在哪。說這么多但愿對你有些幫助。第二篇：天瑞儀器_年度銷售總結(jié)大會(huì)圓滿閉幕天瑞儀器_年度銷售總結(jié)大會(huì)圓滿閉幕_月_日-_日，主題為“全員齊心、共創(chuàng)輝煌”的_年度天瑞儀器銷售總結(jié)大會(huì)在華東國際酒店舉行。董事長劉召貴博士、副總經(jīng)理王耀斌、市場總監(jiān)唐健以及來自全國各地的數(shù)百名銷售精英共同參加了本次會(huì)議。會(huì)議由市場總監(jiān)唐健主持，為期四天的大會(huì)，完

5、成了_年度銷售工作總結(jié)、_年銷售政策解讀，銷售技巧、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、管理崗位競聘、軟件操作培訓(xùn)等議程。董事長劉召貴博士激情昂揚(yáng)的發(fā)言拉開大會(huì)帷幕。發(fā)言全面總結(jié)、分析了公司_年度銷售成績。他指出，_年是天瑞上市的頭一年，也是天瑞銷售體系嘗試改革的開元之年。經(jīng)過一年的摸索及奮斗，天瑞實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績穩(wěn)步增長、海外市場飛速擴(kuò)增、銷售網(wǎng)絡(luò)日益完善。同時(shí)，鼓勵(lì)全體銷售在_年度再接再厲、不斷創(chuàng)造佳績。副總經(jīng)理王耀斌在“_年度銷售思路報(bào)告”中，詳細(xì)解讀了公司_年度銷售工作思路、政策措施、模式調(diào)整、目標(biāo)分解等。報(bào)告指出，_年度，將逐步調(diào)整現(xiàn)有銷售管理模式，完善銷售體系、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。會(huì)議同時(shí)聽取事業(yè)部新模式運(yùn)行報(bào)

6、告、川渝區(qū)域5s運(yùn)營報(bào)告，報(bào)告詳細(xì)闡述了_年度，環(huán)保事業(yè)部及川渝5s店的運(yùn)營成效、管理構(gòu)成、存在問題、發(fā)展方向等事項(xiàng)。大會(huì)隆重表彰了_年銷售工作中取得優(yōu)異業(yè)績的銷售個(gè)人及團(tuán)隊(duì)。董事長劉召貴博士為榮獲“_年度最佳銷售經(jīng)理獎(jiǎng)”、“_年度最佳銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。數(shù)十名銷售精英參與了區(qū)域總監(jiān)、營銷總監(jiān)等銷售管理崗位競聘。精彩的競聘演講，博得現(xiàn)場陣陣掌聲。新產(chǎn)品知識培訓(xùn)于_日-_日舉辦。產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)氣氛火熱，銷售人員結(jié)合自己工作中遇到的各類技術(shù)問題，踴躍提問、積極探討。大會(huì)現(xiàn)場董事長劉召貴博士作會(huì)議報(bào)告劉博士與“_年度最佳銷售經(jīng)理獎(jiǎng)”獲得者合影劉博士與“_年度銷售業(yè)績最佳銷售團(tuán)隊(duì)”合影產(chǎn)品培

7、訓(xùn)現(xiàn)場，銷售人員認(rèn)真作筆記第三篇：儀器管理工作總結(jié)城關(guān)二小_-_第一學(xué)期儀器管理工作總結(jié)在過去的一年里，我們城關(guān)二小圍繞儀器站工作計(jì)劃內(nèi)容，樹立效率和超前意識，繼續(xù)實(shí)施目標(biāo)管理，加強(qiáng)學(xué)校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、儀器配備、管理使用和學(xué)具工作、不斷提高服務(wù)水平。使實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作進(jìn)一步規(guī)范?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)(請您支持：)如下：一、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的管理工作1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，按上級業(yè)務(wù)部門要求，制定一系列規(guī)章制度，并照章落實(shí)于工作中。2、配齊工作人員，成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組。3、徹底清查了教學(xué)儀器器材，解決了歷年遺留問題。真正做到帳物相符。訂購了部分緊缺實(shí)驗(yàn)儀器及用品，以滿足實(shí)驗(yàn)教學(xué)所需。5、學(xué)校實(shí)驗(yàn)

8、室工作管理水平不斷提高。實(shí)驗(yàn)室利用率高，實(shí)驗(yàn)儀器準(zhǔn)備及時(shí)，促進(jìn)了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開展。6、嚴(yán)格危險(xiǎn)品管理制度。規(guī)范化學(xué)危險(xiǎn)品的管理。化學(xué)危險(xiǎn)品專柜存放，實(shí)行嚴(yán)格使用管理，嚴(yán)格使用登記制度，保證實(shí)驗(yàn)室的安全。二、加強(qiáng)了實(shí)驗(yàn)器材的配備與管理工作。1、學(xué)校重視器材管理工作，各種帳簿齊全，規(guī)范。帳物簽相符,借還手續(xù)嚴(yán)格。2、各種實(shí)驗(yàn)器材存放整齊、有序。符合要求。3、所有儀器按要求貼有大類標(biāo)簽，并歸類存放。4、各村小實(shí)驗(yàn)室建設(shè)逐步規(guī)范，已基本滿足教學(xué)需求。三、加強(qiáng)儀器的開發(fā)和使用工作1、充分發(fā)揮儀器在課堂教學(xué)中的作用，開發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作能力和創(chuàng)造精神。3、加強(qiáng)了儀器的使應(yīng)率，要求實(shí)驗(yàn)教師熟練的

9、使用器材上課，充分發(fā)揮器材在教育教學(xué)中的效用。一學(xué)期來實(shí)驗(yàn)開出率達(dá)_%。四、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教師的自身建設(shè)。1、實(shí)驗(yàn)教師刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高工作能力和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新形勢下的工作要求。2、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高工作效率。工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，及時(shí)與任課教師取得聯(lián)系，提前做好實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備工作。以保證課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)順利進(jìn)行。3、落實(shí)工作職責(zé)，明確工作任務(wù)，做到份內(nèi)工作不失誤，團(tuán)結(jié)協(xié)作，圓滿完成學(xué)校安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。4、及時(shí)上報(bào)各種材料、信息、等。積極完成安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。五、實(shí)驗(yàn)室檔案管理隨著信息技術(shù)教育的進(jìn)一步發(fā)展，我校在原有檔案管理的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)了微機(jī)管理，方便簡捷，大大提高了工作效率。一年來，通過我

10、們積極的努力，我校儀的器管理工作順利圓滿的完成。管理員：王之銀_年_月_日第四篇：儀器室工作總結(jié)2022年儀器銷售工作總結(jié)（二）一個(gè)學(xué)期以來，我校儀器室工作在校長信息化管理中心的精心指導(dǎo)下，依據(jù)學(xué)區(qū)目標(biāo)管理方案，樹立效率和超前意識，大力強(qiáng)化目標(biāo)管理，努力創(chuàng)造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié)，走科學(xué)化、規(guī)范化管理之路，使我校實(shí)驗(yàn)室工作從比走上了一個(gè)正規(guī)合理的臺階?，F(xiàn)將一個(gè)學(xué)期以來的工作總結(jié)如下：一、抓管理是負(fù)責(zé)人和管理員服務(wù)教育教學(xué)義不容辭的職責(zé)1、實(shí)驗(yàn)室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的管理，整理好各種資料，實(shí)驗(yàn)室把每年的工作檔案做進(jìn)一步的整理和充實(shí)，裝訂成冊、分類存放，便于查

11、閱，成分發(fā)揮了檔案在實(shí)驗(yàn)室工作中的作用。2、嚴(yán)格了借還手續(xù)，按照連云區(qū)信息管理中心的要求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示，我校始終以教學(xué)儀器借還制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格了借還手續(xù)，各任課教師使用儀器及時(shí)登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員借用必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可借用。3、定期檢查和維護(hù)，我們對教學(xué)器材實(shí)行定期檢查和維護(hù)，每月進(jìn)行一次，學(xué)期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開櫥開窗通風(fēng)，將怕濕的儀器進(jìn)行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時(shí)維修，保證不耽誤教學(xué)需要。二、隊(duì)伍是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵，使用更是關(guān)鍵的關(guān)鍵不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點(diǎn)還是在提高學(xué)生的整體素質(zhì)。1

12、、積極配合任課教師，給他們準(zhǔn)備好所用的儀器和材料，使他們能按時(shí)上課。對掌握不準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再課堂上做，以確保實(shí)驗(yàn)成功率。2、狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率。為促進(jìn)素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，學(xué)校狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率為檢查學(xué)生的實(shí)驗(yàn)情況，激發(fā)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)興趣。3、繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)室安全工作。學(xué)校不定期地對實(shí)驗(yàn)室工作進(jìn)行檢查，及時(shí)消除安全隱患。第五篇：_年度儀器管理工作總結(jié)_年度儀器管理工作總結(jié)一個(gè)學(xué)年以來，我校儀器室工作在校長的精心指導(dǎo)下，依據(jù)學(xué)校目標(biāo)管理方案，樹立效率和超前意識，大力強(qiáng)化目標(biāo)管理，努力創(chuàng)造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié)，走

13、科學(xué)化、規(guī)范化管理之路，使我校實(shí)驗(yàn)室工作從此走上了一個(gè)正規(guī)合理的臺階?，F(xiàn)將_年的儀器管理工作總結(jié)如下：一、抓管理是負(fù)責(zé)人和管理員服務(wù)教育教學(xué)義不容辭的職責(zé)1、實(shí)驗(yàn)室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的管理，整理好各種資料，實(shí)驗(yàn)室把每年的工作檔案做進(jìn)一步的整理和充實(shí)，裝訂成冊、分類存放，便于查閱，充分發(fā)揮了檔案在實(shí)驗(yàn)室工作中的作用。2、嚴(yán)格制定教學(xué)儀器、設(shè)備借還制度，按照學(xué)校要求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示，我校始終以教學(xué)儀器借還制度為準(zhǔn)則，各任課教師使用儀器需及時(shí)登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可借用。3、定期檢查和維護(hù)，我們對教學(xué)器材實(shí)行定期檢查和維護(hù)，每月進(jìn)行一次，

14、每學(xué)期期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開櫥開窗通風(fēng)，將易上潮的儀器進(jìn)行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時(shí)維修，保證不耽誤教學(xué)需要。4、嚴(yán)格儀器管理制度，每次使用儀器都必須登記，所有儀器要按要求貼有大類標(biāo)簽，各種教學(xué)器材存放整齊、有序，符合要求。二、隊(duì)伍是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵，使用更是關(guān)鍵的關(guān)鍵不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點(diǎn)還是在提高學(xué)生的整體素質(zhì)。1、組織完善實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃為實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了有力地保證。學(xué)校為開展好實(shí)驗(yàn)教學(xué)，專門安排分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，遇到問題現(xiàn)場辦公，就地解決。每學(xué)期初，我們都依據(jù)教材的變化情況，修訂實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃，鼓勵(lì)教師自制教具，以便

15、更好地適應(yīng)新形勢下實(shí)驗(yàn)教學(xué)的需要。2、積極配合任課教師，給他們準(zhǔn)備好所用的儀器和材料，使他們能按時(shí)上課。對掌握不準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再在課堂上做，以確保實(shí)驗(yàn)成功率。3、狠抓實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率。為促進(jìn)素質(zhì)教育的開展，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，學(xué)校狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率，及時(shí)檢查學(xué)生的實(shí)驗(yàn)情況，保證實(shí)驗(yàn)教學(xué)高效地完成。4、繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)室安全工作。定期地對實(shí)驗(yàn)室工作進(jìn)行檢查，及時(shí)消除安全隱患?？傊?，本學(xué)年儀器管理為學(xué)生帶來學(xué)習(xí)上的幫助，管理制度與以前相比更加完善、更加科學(xué)。2022年儀器銷售工作總結(jié)（三）目錄第一篇：儀表工作年終總結(jié)第二篇：pvc儀表_年工作總結(jié)第三篇：

16、dcs儀表_年工作總結(jié)第四篇：儀表工作總結(jié)第五篇：儀表工作總結(jié)正文第一篇：儀表工作年終總結(jié)_年即將過去，我們海倫石化公司儀表今年的工作也要馬上圓滿地結(jié)束了?；仡欉@一年來的工作，我們無論在思想上、技術(shù)上都取得了很大的進(jìn)步，在此期間，我們氧化儀表的班長，工程師針對我們班儀表人員年輕化、無經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)素質(zhì)差等不利因素，為了達(dá)到及早培養(yǎng)隊(duì)伍、提高水平，嚴(yán)格要求全體人員深入現(xiàn)場、積極熟悉了解和學(xué)習(xí)，從工藝流程、生產(chǎn)設(shè)備、儀表位置位號、電纜走線接線、儀表配置、計(jì)算機(jī)dcs控制等一系列儀表控制基礎(chǔ)必會(huì)知識逐步深入。在這三百多個(gè)工作日里讓我感覺到，向同事學(xué)，特別是作為一名技術(shù)維護(hù)人員，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)

17、踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸。因此，不管是自己本單位的還是他們本部的每位同事都是我的老師堅(jiān)持向同事學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，培養(yǎng)勤于思考的工作習(xí)慣，增強(qiáng)自己獨(dú)立處理事故的能力，基本適應(yīng)本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。作為一個(gè)電氣自動(dòng)化專業(yè)的畢業(yè)生來從事儀表工作，雖然平臺上的儀表專業(yè)也涉及到電氣方面的知識，但對于我來說還是有許多的不足，尤其是在一些專業(yè)性的工作方面。而正是這一年的實(shí)習(xí)，以專技人員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，已基本勝任儀表維檢的崗位職責(zé)我要繼續(xù)保持謙遜的態(tài)度，像他人學(xué)習(xí)，幫助他人，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高專業(yè)

18、水平，為公司貢獻(xiàn)自己的力量儀表進(jìn)行參數(shù)的正確設(shè)定。比如說一個(gè)設(shè)備的液位它是敞口容器該怎樣去設(shè)定它的量程它是密閉的該怎樣去設(shè)定它的量程它配的是導(dǎo)壓管又該怎樣去設(shè)定，其中還要了解到工藝的工作環(huán)境和里面什么介質(zhì)等等。又比如說一個(gè)法門它始終要波動(dòng)，首先你就要了解到流體是經(jīng)過法門流進(jìn)容器還是從容器流出來，法門兩邊的差壓是否很大，泵的揚(yáng)程是否達(dá)得到，法門定位器是否有問題，dcs上的pid是否調(diào)正確了的等都要一一去排查清楚?？傊谡{(diào)試的過程中會(huì)出現(xiàn)很多很多的問題，當(dāng)你都參與了處理之后你的技能就會(huì)上升到一個(gè)新的臺階。作為一個(gè)儀表工人只有處理故障的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除此之外還要懂得儀表的選型和防腐保養(yǎng)工作以及怎

19、樣做才是安全生。在剛來的時(shí)候，我們就接受了廠里安全，生產(chǎn)培訓(xùn)的，就在那是我們很多人都在考慮是否要留下來繼續(xù)干這份工作，最終在實(shí)習(xí)期結(jié)束，去的去留的留，我選擇了留下來，選擇了這個(gè)行業(yè)。緊張的工作就在我們班長的帶領(lǐng)下有條不紊的進(jìn)行著，班長每天為我們上、下午安排好定點(diǎn)路線，定點(diǎn)定時(shí)讓我們?nèi)パ矙z，并且指定到個(gè)人負(fù)責(zé)巡檢區(qū)域，要求我們做到，哪個(gè)區(qū)域出問題誰負(fù)責(zé)解決處理，還有相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，粗心做錯(cuò)的罰，做得好的獎(jiǎng)！不會(huì)的要認(rèn)真學(xué)！而且強(qiáng)化、端正我們的學(xué)習(xí)態(tài)度，對我們員工進(jìn)行現(xiàn)場知識，以及儀表理論知識進(jìn)行考核，做到該批評的批評教育，該獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)，絕不包容我們的粗心大意以及我們偷懶的行為，對我們的要求十分的

20、嚴(yán)格，這對我們員工來說是提高自身素質(zhì)、工作態(tài)度、技術(shù)的提高是非常好的鍛煉！其他的老員工也對我們積極的介紹工作內(nèi)容，以及生產(chǎn)線路，印象最深的就是主裝置區(qū)a2區(qū)，其他的區(qū)老是記得混論，一直到檢修結(jié)束，才真正分清，a1、a2、a3、c1、c2、c3區(qū)以及各個(gè)區(qū)主要的作用是什么，以及各個(gè)區(qū)域內(nèi)，所包含的儀表、閥門的位號等特征。說到六月底的檢修，記憶猶新，那時(shí)天天加班，雖然累但可以學(xué)到很多東西，熟悉電纜接線，譬如接線箱，接線盒上的接線。以及強(qiáng)化了我對一些重要地方位號的記憶。還有一些罐裝單元的認(rèn)識，在日常工作中氧化單元的趙班長，鍋爐的龐師傅，都帶領(lǐng)我們到一線去，對我們不懂得東西進(jìn)行講解，介紹，在干活的時(shí)候

21、，讓我們注意技巧，多動(dòng)腦，并且教我們?nèi)绾畏治鲆粋€(gè)問題，如何從一個(gè)點(diǎn)看到一個(gè)面，對一個(gè)問題進(jìn)行全面的剖析，不僅還挑出我們干活時(shí)粗心的毛病并且進(jìn)行批評和提醒。譬如在出去干活的時(shí)候，把一套工具帶全帶齊，把包里的工具提前檢查一遍，內(nèi)六角、打小扳手、打小十字、一字螺絲刀、橡膠帶、尖嘴鉗、終端接頭、萬用表、包扎帶、絕緣膠帶、等等一系列工具！漏了一樣就要有人回來取，這樣就耽誤問題處理的時(shí)間，就會(huì)影響到生產(chǎn)。還有就是在處理一塊表的時(shí)候，先和工藝說一聲，問問工藝，有沒有聯(lián)鎖！這個(gè)至關(guān)重要！因?yàn)槿绻覀冊诓磺宄那闆r下，把表拆了，而這個(gè)表有聯(lián)鎖！那么就會(huì)導(dǎo)致停車！將會(huì)嚴(yán)重影響生產(chǎn)，并且給公司帶來巨大損失！甚至我們

22、會(huì)面臨被炒魷魚的困境！這個(gè)就是在儀表工作中，我們需要注意的細(xì)心！還有就是我們儀表領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常來我們氧化儀表部門對我們的理論知識進(jìn)行強(qiáng)化，在這樣的環(huán)境中我們自身的綜合素質(zhì)簡直是得到大幅度的提升！在儀表(更多精彩內(nèi)容請?jiān)L問首頁.)工作中要學(xué)習(xí)的東西不僅是表面的東西，因?yàn)槿绻悴恢拦艿乐辛鬟^的介質(zhì)是什么性質(zhì)的貿(mào)然把一塊表拆下，并且沒有什么保護(hù)措施的前提下，那么后果將不堪設(shè)想，還有就是好奇心不能太過的強(qiáng)！譬如鍋爐的管道，里面走的都是壓強(qiáng)高，溫度高的蒸汽，哪里有響聲，就不能輕易的把頭伸過去張望！在儀表工作中，技術(shù)雖然重要！但生命安全更加的重要！尤其是我們化工廠的儀表工作，經(jīng)常會(huì)遇到，高溫，高壓，強(qiáng)酸，強(qiáng)

23、堿，高噪音，我們要時(shí)刻小心著，注意保護(hù)好自己，不要亂碰，亂拆！亂動(dòng)！這就是儀表工作中的安全！譬如上次那個(gè)14615的閥門，用氣把活塞從氣缸兩頭壓出！由于當(dāng)時(shí)操作失誤，活塞蹦的一聲飛了出來，幸好當(dāng)時(shí)大家都離得遠(yuǎn)，一聲響之后才知道有多厲害！在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，隨著工程建設(shè)轉(zhuǎn)入生產(chǎn)運(yùn)行，各個(gè)環(huán)節(jié)在不斷掌握和完善中，推動(dòng)著海倫石化的前進(jìn)和發(fā)展。作為基層單位的儀表部門，我們將一如既往遵循培養(yǎng)鍛煉隊(duì)伍，提高工作質(zhì)量，干好本職工作，為公司發(fā)展壯大做出貢獻(xiàn)，在這個(gè)年度中我們氧化儀表為了確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行，與工藝、設(shè)備等部門積極配合，共同合作，牢牢的抓住了生產(chǎn)線的效率！在以后的工作中，我們要兢兢業(yè)業(yè)，不斷積

24、累和學(xué)習(xí)，努力提高自身工作技能，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。第二篇：pvc儀表_年工作總結(jié)聚氯乙烯廠儀表組_年工作總結(jié)_年即將過去，我們聚氯乙烯廠儀表組今年的工作也要馬上圓滿地結(jié)束了?；仡欉@一年來的工作，我們無論在思想上、技術(shù)上都取得了很大的進(jìn)步。_年即將來臨，新的一年面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為了我們明年順利完成各項(xiàng)工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)對我們一年來的工作總結(jié)如下：一、圓滿完成如下工作1、確保pvc、vcm兩大裝置儀表的正常運(yùn)行。在日常巡檢工作中，我們本著防微杜漸的原則，不放過任何小問題，做到高標(biāo)準(zhǔn)、高效率，確保不因?yàn)閮x表影響產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量。在日常維修工作中，僅vcm裝置轉(zhuǎn)化器拆裝儀表線工作就完成_

25、余次。pvc裝置聚合工序每天平均有個(gè)樣故障率4-5/次,終止劑注入閥存在密封老化導(dǎo)致的內(nèi)漏現(xiàn)象，我們在不影響生產(chǎn)的前提下更換并修復(fù)vsp-p_08a/b-_閥門共計(jì)_多臺。噴淋閥電磁切換閥橡膠o圈存在老化現(xiàn)象，導(dǎo)致無法切換，我們更換并修復(fù)共計(jì)_臺/次多。儀表風(fēng)源故障處理近_次。在晚間維修工作中，我們做到隨叫隨到，保持生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。2、確保儀表檢修工作的完成。在_春季大檢修工作中，pvc裝置完成檢修工作_項(xiàng)，vcm裝置完成檢修工作_項(xiàng)；在_秋季大檢修工作中，pvc裝置完成檢修工作_項(xiàng)，vcm裝置完成檢修工作_項(xiàng)，保質(zhì)保量地完成檢修任務(wù)，確保按時(shí)順利開車。3、確保儀表技改和擴(kuò)能工作完成。pvc

26、裝置一、二大線終止劑設(shè)備改造，我們圓滿完成現(xiàn)場的調(diào)節(jié)閥、壓力變送器、液位開關(guān)的調(diào)試工作。對于vcm裝置一線氯化氫調(diào)節(jié)閥fv-1002b-1，我們提出了技改方案并實(shí)施，取得了非常好的效果，為分廠節(jié)約了很大一筆開支。pvc裝置第五條生產(chǎn)線投運(yùn)和vcm轉(zhuǎn)化一二線投運(yùn)，我們完成了對現(xiàn)場閥門、變送器、開關(guān)等儀表的各項(xiàng)調(diào)試工作，解決了個(gè)別閥門不動(dòng)作，信號不反饋等遺留問題，確保_萬噸生產(chǎn)線按時(shí)、穩(wěn)定、安全投運(yùn)。4、我們?yōu)榉謴S和公司節(jié)約了大量成本。聚合釜噴淋閥電磁切換閥里面的o圈存在老化現(xiàn)象，我們根據(jù)尺寸加工備件，比在原廠采購節(jié)約了_%以上的資金和成本。vsp-p_08a/b-_閥座密封老化導(dǎo)致內(nèi)漏，我們找國

27、內(nèi)廠商加工密封，另外vsp-bd0_a/b-_連接軸存在扭力過大導(dǎo)致變形情況，我們找國內(nèi)廠商加工白鋼連軸，為分廠和公司節(jié)約了大量資金。同時(shí)我們注重儀表的保養(yǎng)維護(hù)工作，定期清潔、潤滑，延長了現(xiàn)場儀表的老化周期，減少了維修和采購成本。5、在公司安全驗(yàn)收方面也做了大量的工作。我們對全廠的可燃?xì)怏w報(bào)警器進(jìn)行全面修復(fù)和更換，修復(fù)和更換_臺/次，拆除壞的和不投運(yùn)的_多臺；對全廠不投運(yùn)的儀表拆除_多臺；并對全廠儀表進(jìn)行全面的檢查和整改。6、我們完成了分廠和公司的各項(xiàng)工作。在日常工作中，我們非常重視分廠和公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，在文藝演出和體育競技等方面，我們儀表組也有非常好的表現(xiàn)，展現(xiàn)了員工的良好風(fēng)貌。二、我們

28、工作中存在的不足由于現(xiàn)場儀表存在老化周期，在故障集中出現(xiàn)和大檢修期間，聚氯乙烯儀表組存在工作量大，人員少的不足。真對這項(xiàng)不足，我們我們儀表組專研儀表業(yè)務(wù)，克服人少的困難，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，有時(shí)候加班工作，能夠很好的完成分廠和公司交給我們的任務(wù)。三、對_年工作的要求和希望1、安全放在首位，沒有安全就沒有一切。我們要積極響應(yīng)公司和分廠提出的安全口號和措施，認(rèn)真吸取各類事故教訓(xùn)，整改我們工作中的不規(guī)范行為，做到安全意識不放松。2、我們要在降低成本方面多下功夫，為我們分廠聚氯乙烯產(chǎn)品降耗做出貢獻(xiàn)。四、完成pvc和vcm日常維護(hù)工作，冬季注重現(xiàn)場儀表的保溫和伴熱，確保生產(chǎn)裝置安全、平穩(wěn)、經(jīng)濟(jì)地運(yùn)行。能

29、夠安全、迅速、圓滿地完成分廠和公司安排的臨時(shí)緊急任務(wù)。以上是我們聚氯乙烯儀表組_年的工作總結(jié)，在以后的工作中，我們要兢兢業(yè)業(yè)，不斷積累和學(xué)習(xí)，努力提高自身工作技能，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。聚氯乙烯分廠儀表組二零一一年_月_日第三篇：dcs儀表_年工作總結(jié)油漆廠儀表組_年個(gè)人工作總結(jié)_年即將過去，我們?nèi)龒{油漆廠儀表組今年的工作也要馬上圓滿地結(jié)束了?；仡欉@一年來的工作，我無論在思想上、技術(shù)上都取得了很大的進(jìn)步。_年即將來臨，新的一年面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為了明年順利完成各項(xiàng)工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)對我一年來的工作總結(jié)如下：一、圓滿完成如下工作1、確保熱油爐、dcs兩大裝置的正常運(yùn)行。在日常巡檢工作中

30、，我本著防微杜漸的原則，不放過任何小問題，做到高標(biāo)準(zhǔn)、高效率，確保不因?yàn)閮x表影響產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量。在日常維修工作中，僅dcs裝置拆裝儀表線工作就完成_余次。熱油爐裝置工序每月故障率1-2/次,終止熱油爐老化導(dǎo)致的各種現(xiàn)象，我們在不影響生產(chǎn)的前提下更換并修復(fù)閥門共計(jì)_多臺。電磁閥橡膠o圈存在老化現(xiàn)象，導(dǎo)致無法切換，我們大家一起更換并修復(fù)共計(jì)_次多。儀表故障處理近_次。在晚間維修工作中，我們做到隨叫隨到，保持生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。2、確保儀表檢修工作的完成。在_春季大檢修工作中，dcs裝置完成檢修工作_項(xiàng)，其他各車間完成檢修工作_項(xiàng)；在_秋季大檢修工作中，熱油爐裝置完成檢修工作_項(xiàng)，其他各車間裝置完成檢

31、修工作_項(xiàng)，保質(zhì)保量地完成檢修任務(wù)，確保按時(shí)順利開車。3、確保儀表技改和擴(kuò)能工作完成。dcs裝置大線設(shè)備改造，我們圓滿完成現(xiàn)場的調(diào)節(jié)閥、壓力變送器、液位開關(guān)的調(diào)試工作。對于dcs裝置，我們提出了技改方案并實(shí)施，取得了非常好的效果，為公司節(jié)約了很大一筆開支。我們完成了對現(xiàn)場閥門、變送器、開關(guān)等儀表的各項(xiàng)調(diào)試工作，解決了個(gè)別閥門不動(dòng)作，信號不反饋等遺留問題，確保生產(chǎn)線按時(shí)、穩(wěn)定、安全投運(yùn)。4、我們?yōu)楣竟?jié)約了大量成本。閥里面的o圈存在老化現(xiàn)象和泄露現(xiàn)象，我們根據(jù)尺寸加工備件，比在原廠采購節(jié)約了_%以上的資金和成本。閥座密封老化導(dǎo)致內(nèi)漏，我們找國內(nèi)廠商加工密封，另外泄露現(xiàn)象發(fā)生的情況，我們找國內(nèi)廠商

32、加工o圈，為公司節(jié)約了大量資金。同時(shí)我們注重儀表的保養(yǎng)維護(hù)工作，定期清潔、潤滑，延長了現(xiàn)場儀表的老化周期，減少了維修和采購成本。5、在公司安全方面也做了大量的工作。我們對公司的各種設(shè)備(職權(quán)范圍內(nèi)的)進(jìn)行全面檢查，修復(fù)和更換，修復(fù)和更換_臺/次，拆除壞的和不投運(yùn)的_多臺；對全廠不投運(yùn)的儀表拆除_多臺；并對全廠儀表進(jìn)行全面的檢查和整改。6、我完成了公司的各項(xiàng)工作。在日常工作中，我和同事們都非常重視公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，在文藝演出和體育競技等方面，我也有非常好的表現(xiàn)，展現(xiàn)了員工的良好風(fēng)貌。二、我工作中存在的不足由于現(xiàn)場儀表存在老化周期，在故障集中出現(xiàn)和大檢修期間，工作量大，人員少的不足。真對這項(xiàng)不足

33、，我專研儀表業(yè)務(wù)，克服人少的困難，和同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，有時(shí)候加班工作，才能夠很好的完成公司交給我們的任務(wù)。三、對_年工作的要求和希望1、安全放在首位，沒有安全就沒有一切。要積極響應(yīng)公司提出的安全口號和措施，認(rèn)真吸取各類事故教訓(xùn)，整改我在工作中的不規(guī)范行為，做到安全意識不放松。2、我會(huì)在降低成本方面多下功夫，為我們公司零件降耗做出貢獻(xiàn)。四、我會(huì)繼續(xù)完成熱油爐、dcs兩大裝置日常維護(hù)工作，冬季注重現(xiàn)場儀表的保溫和伴熱，確保生產(chǎn)裝置安全、平穩(wěn)、經(jīng)濟(jì)地運(yùn)行。能夠安全、迅速、圓滿地完成公司安排的臨時(shí)緊急任務(wù)。以上是我_年的工作總結(jié)，在以后的工作中，我要兢兢業(yè)業(yè)，不斷積累和學(xué)習(xí)，努力提高自身工作技能

34、，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。儀表組：二零一二年_月_日第四篇：儀表工作總結(jié)工作總結(jié)_年_月神華包頭煤化工大檢修工作早已畫上了句號，在大家的團(tuán)結(jié)一心和共同努力下現(xiàn)裝置運(yùn)行平穩(wěn)?，F(xiàn)在請準(zhǔn)許我代表岳陽建華包頭分公司儀表專業(yè)，對大檢修儀表專業(yè)進(jìn)行如下總結(jié)：一、_年儀大檢修表專業(yè)取得的成績。1、在岳陽建華有限公司直屬領(lǐng)導(dǎo)和包頭分公司各級領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)、組織及關(guān)心下，包頭分公司大修儀表專業(yè)順利組建成立。具體如下：2、安全上滿足了岳陽建華分公司大檢修的工作目標(biāo)。全年儀表專業(yè)所有人員未發(fā)生任何安全傷，亡等重大事故。在儀表專業(yè)積極支持配合下，完成了分公司hse部下達(dá)的各項(xiàng)安全工作?，F(xiàn)場儀表設(shè)備檢修規(guī)范，文

35、明施工等工作也向前買進(jìn)了一大步。3、在今年_月份大檢修工作之前，儀表兩個(gè)班組都做了大量工作。為甲醇裝置一次開車成功，奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。4、今年_月，十月兩次消缺檢修工作中。儀表專業(yè)作出了非常突出的工作，得到了業(yè)主方的滿意和好評。業(yè)主方領(lǐng)導(dǎo)表示神華包頭煤化工五個(gè)保運(yùn)單位中，儀表專業(yè)是岳陽建華最棒的。我們在保運(yùn)過程中及時(shí)記錄，統(tǒng)計(jì)各類儀表故障和缺陷并及時(shí)以電子郵件形式報(bào)告業(yè)主方工程師及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助業(yè)主方完成了兩次消缺檢修項(xiàng)目的確立和進(jìn)一步完善工作。在兩次消缺檢修中共完成調(diào)節(jié)閥下線回裝調(diào)試調(diào)校共計(jì)_臺。變送器調(diào)試調(diào)校共計(jì)_臺。兩次消缺檢修后的開車工作十分順利，當(dāng)然這與我們檢修前期的準(zhǔn)備工作，項(xiàng)目制

36、定和優(yōu)質(zhì)的檢修質(zhì)量密不可分。5、儀表技改技措方面也取得了較好的成績。儀表一班完成了：氣化磨煤機(jī)plc接地改造；氣化煤漿管線電磁流量計(jì)接地改造；121lt011雷達(dá)液位計(jì)改造和富氫放空管線儀表安裝施工。儀表二班完成了：對硫回收，凈化，甲醇裝置進(jìn)行了大面積儀表伴熱保溫改造，成績突出，卓有成效。被業(yè)主方認(rèn)定為最過得硬放得心的工程項(xiàng)目。二、_年大檢修儀表專業(yè)工作的不足。1、儀表專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作，有待提高，儀表二班相對好點(diǎn)而儀表一班還有待提高。2、一切服務(wù)業(yè)主方的意識有待進(jìn)一步提高。3、技術(shù)高低不同導(dǎo)致工作完成好壞，工作質(zhì)量優(yōu)次，加班多少等問題沒有有效制度來獎(jiǎng)，懲和約束。4、與業(yè)主方互動(dòng)不夠，簽證工作困難重重，沒有把我們的辛勤勞動(dòng)換來勝利果實(shí)。三、_年大檢修工作給我們的啟發(fā)。1、揚(yáng)長避短，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn)，使之更加突出?？朔覀兊娜秉c(diǎn)，盡量避免錯(cuò)誤的發(fā)生。2、在班組中倡導(dǎo)學(xué)習(xí)型班組。人人學(xué)技術(shù)，人人爭先進(jìn)的良好氛圍，培養(yǎng)出合格的儀表工，做到一代勝過一代。3、堅(jiān)持使我們安全第一的思想，努力優(yōu)質(zhì)完成各項(xiàng)保運(yùn)工作