最新服裝銷售年終總結體會大全10篇

1、精品文檔Word格式 最新服裝銷售年終總結體會大全10篇 寫工作總結，是從過去的工作中找出成功與失敗，閱歷與教訓，實事求是地總結工作狀況。下面我給大家?guī)黻P于最新服裝銷售年終總結體會，盼望會對大家的工作與學習有所關心。 最新服裝銷售年終總結體會篇1 這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品學問的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)章的陌生。于是我從對的產品開頭理解，現將我這一年來的實習工作總結如下： 在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在把握產品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧進步。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條： 一、精神狀態(tài)的預備 在銷售的過程中，假設銷售人

2、員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進的氣氛，那么這種樂觀的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備肯定禮儀學問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接表達我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大許多。 二、身體的預備 假設我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立效勞，讓我感覺到很疲憊，

3、所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。 三、專業(yè)學問的預備 在接待顧客的時候，由于我對產品的學問的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售完畢后，店長告知我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品學問，表達的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購置。因為你不能把合適他的產品供給給他。所以產品學問在銷售中是很關鍵的。 四、對顧客的預備 當我們理解了相關的產品學問的時候，就是我們把握銷售的第一

4、部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的理解，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購置的意向，推舉合適他的衣服。 在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客理解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告知顧客，假設這樣穿出來，這件衣服所表達的感覺是

5、什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很適宜，然后給顧客一個購置的理由，于是顧客毫不遲疑的就把這件皮衣購置了。 最新服裝銷售年終總結體會篇2 20_年時間已經過去了，雖然我還算是個新員工，但在各位指導的關心下、在同事們的支持和關心下，我堅持不斷地學習理論學問、總結工作閱歷，加強自身思想修養(yǎng)，努力進步綜合素養(yǎng)，通過自身的不懈努力，在工作上獲得了肯定的成果，但也存在了諸多缺乏。在這里將自己的思想、狀況等作簡要的個人工作總結： 一、加強業(yè)務學習，不斷進步業(yè)務素養(yǎng)，努力做出更大奉獻。 回想在公司的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時間。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積

6、累了豐富的工作閱歷，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺。 我的轉變與進步，是指導的培育、同事們的關心與支持和自身的努力才獲得的。我明晰自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，還有許多方面需要不斷的學習，要時刻衡量和要求自己的言行，留意加強政治修養(yǎng)，進一步進步各項熟悉。我也盼望指導和同事們一如既往的給與我指導和關心，我也將加倍努力，以無比的熱忱與努力爭取更大的進步! 二、工作中，嚴以律己，不斷進取。 日常工作中在上級指導的指導下，負責跟進各個節(jié)期的每個活開工作.令活動順當完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置，根據上級指導賜予籌劃工作，努力完成上級指導的方案內容。從站姿站規(guī)，樹立良好的

7、效勞形象和效勞質量做起。同時進步效勞增加成員之間的團結與活力，對待各項工作同事均充分發(fā)表意見和建議，集思廣益，注意發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力進步效勞程度。成為一個富有朝氣、布滿生氣與活力的集體。同時時刻嚴格要求自己，努力做到，為進步業(yè)績打下堅實的根底，也為自己的人生奠基更高的臺階。 三、缺點與缺乏 綜合看來我覺得自己還有許多的的缺點和缺乏，處理問題的閱歷方面有待進步，團隊協(xié)作力量也需要進一步增加，需要不斷連續(xù)學習以進步自己各項力量。深知自己還缺乏根本的辦公室工作學問，在開展詳細工作中，經常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措。工作細心度不夠，常常在小問題上消失錯漏，辦事效率不夠快，對指導的

8、意圖領悟不夠到位等。我肯定會在今后的工作中堅持效勞與效能相統(tǒng)一原那么，在走動中去覺察問題，在走動中去查找問題。通過準時的現場觀看，去把握工作中存在的問題和缺乏，從而去制定相應的改良進步方案并能做到準時向上級部門進展信息反應，準時訂正問題。 最新服裝銷售年終總結體會篇3 時間過得很快，立即就要迎來春節(jié)，在此我現將的工作總結作如下匯報： 一、顧客方面 1、根據公司指導要求，做好店內的陳設及新款的展現，支配好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。 2、定期及準時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的搜集，第一時間反映到公司總部。 3、做好會員根本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)絡，

9、理解客戶對產品需求的最新動向，準時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優(yōu)待信息。 4、熱門思想匯報合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。 二、銷售技巧方面 店員除了將服裝展現給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購置的愛好。推舉服裝可運用以下方法： 1、推舉時要有信念，向顧客推舉服裝時，營業(yè)員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任。 2、合適于顧客的推舉。對顧客提示商品和進展說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推舉合適的服裝。 3、協(xié)作手勢向顧客推舉。 4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推舉服裝時，要著

10、重強調服裝的不同特征。 5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時留意觀看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。 6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進展服裝的說明與推舉時，要比擬各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。 其次要留意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比擬過渡到“信念，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購置的信念，是銷售中特別重要的一個環(huán)節(jié)。 重點銷售有以下原那么： 1、從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購置參謀，有利于銷售成功。 2、重點要簡短。

11、對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練明晰，內簡單懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層綻開。 3、詳細的表現。要根據顧客的狀況，隨機應變，不行千篇一律，只說：“這件衣服好，“這件衣服你最合適等過于簡潔和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而轉變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。 4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、理解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。 三、努力經營和諧的同事關系 仔細向指導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業(yè)生涯進展。同時仔細的方案、學習學問、進步銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產品學問，力求不斷進步自己的綜合素養(yǎng)。 感謝公司賜予我時機與

12、信任，我肯定會樂觀主動，布滿熱忱，用更加樂觀的心態(tài)去工作。 最新服裝銷售年終總結體會篇4 隨著工作的深化，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的經受對于我來說都是一段新的磨練歷程。回憶過去的一年里，我學會了許多：在遇見困難時，我學會了沉著不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去頑強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思索和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤會的時候，我學會了如何去溝通與溝通。以上是我在工作方面獲得略微打破的地方，但這種打破并不意味著我就可以做好工作，在接下來的工作中我會連續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結閱歷和汲取教訓;在和同事協(xié)

13、作工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和溝通過程中學會諒解別人?，F將20_年度工作總結作如下匯報： 一、工作方面 1、做好根本資料的整理，準時向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息。 2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，理解訂單產品的消費進程，確定產品是否可以按期發(fā)貨，最終還要確定客戶是否準時收到我司產品。 3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，準時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最終確認客戶財務收到_并要求準時支配。 4、維護老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)絡，理解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。 二、工作中存在

14、的問題 1、貨期協(xié)調力量不夠強，一些貨期比擬急的貨常常不能很好地滿意客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導致了局部客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會消失一些錯誤;對時間的安排和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。 2、由于自身產品學問的缺乏和業(yè)務程度的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要連續(xù)學習去完善自身的產品學問和進步業(yè)務程度。 3、產品質量問題在大貨消費中是很難避開的，但是全部人都盼望降低產品質量問題的發(fā)生率。據統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十

15、幾起。 對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，假設要求工廠消費的大貨不發(fā)生質量問題，那時不現實的也是一種稚嫩的想法。容忍肯定限度的質量問題是每個業(yè)務員所必需做到的，假設一味地去抱怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。假設(是由)說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質量問題我們就應當準時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意查找并成認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。 三、自我剖析 在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和轉變。 在緊急的工作中會常常產生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心

16、理有很多因素：工作環(huán)境、自身素養(yǎng)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而進步自身素養(yǎng)特殊是心理方面的素養(yǎng)更不是一朝一夕的事情，如今我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。 最新服裝銷售年終總結體會篇5 20_年時間轉瞬已經過去了，雖然我還算是個新員工，但在各位指導的關心下、在同事們的支持和關心下，我堅持不斷地學習理論學問、總結工作閱歷，加強自身思想修養(yǎng)，努力進步綜合素養(yǎng)，通過自身的不懈努力，在工作上獲得了肯定的成果，但也存在了諸多缺乏。在這里將自己的思想、狀況等簡要的個人工作總結如以下： 一、加強業(yè)務學習，不斷

17、進步業(yè)務素養(yǎng)，努力做出更大奉獻。 回想在_的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時間。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作閱歷，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺。 我的轉變與進步，是指導的培育、同事們的關心與支持和自身的努力才獲得的。我明晰自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，還有許多方面需要不斷的學習，要時刻衡量和要求自己的言行，留意加強政治修養(yǎng)，進一步進步各項熟悉。我也盼望指導和同事們一如既往的給與我指導和關心，我也將加倍努力，以無比的熱忱與努力爭取更大的進步! 二、工作中，嚴以律己，不斷進取。 日常工作中在上級指導的指導下,負責跟進各個節(jié)期的每

18、個活開工作.令活動順當完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置，根據上級指導賜予籌劃工作,努力完成上級指導的方案內容。從站姿站規(guī),樹立良好的效勞形象和效勞質量做起。同時進步效勞增加成員之間的團結與活力，對待各項工作同事均充分發(fā)表意見和建議，集思廣益，注意發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力進步效勞程度。成為一個富有朝氣、布滿生氣與活力的集體。同時時刻嚴格要求自己，努力做到，為進步業(yè)績打下堅實的根底，也為自己的人生奠基更高的臺階。 三、缺點與缺乏。 綜合看來我覺得自己還有許多的的缺點和缺乏，處理問題的閱歷方面有待進步，團隊協(xié)作力量也需要進一步增加，需要不斷連續(xù)學習以進步自己各項力量。深知

19、自己還缺乏根本的辦公室工作學問，在開展詳細工作中，經常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措。工作細心度不夠，常常在小問題上消失錯漏，辦事效率不夠快，對指導的意圖領悟不夠到位等。我肯定會在今后的工作中堅持效勞與效能相統(tǒng)一原那么，在走動中去覺察問題，在走動中去查找問題。通過準時的現場觀看，去把握工作中存在的問題和缺乏，從而去制定相應的改良進步方案并能做到準時向上級部門進展信息反應，準時訂正問題。 時間飛逝轉瞬又到了年底，回憶即將過去的一年里經受了許多，也感悟到許多。首先感謝公司指導和店內同事在這一年里關心與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結和改良、更好的進步自身素養(yǎng)。 最新服

20、裝銷售年終總結體會篇6 20_年已經完畢，新的一年工作開頭了，作為一個服裝導購員，現將過去一年的工作經受以下總結，以便于更好地面對新一年的工作?？偟膩碇v，服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不行替代的作用，導購員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素養(yǎng)的服裝導購員，除了熟識商品之外，也應當具有足夠的急躁，并且可以把握一些好的服裝銷售技巧。 一、吸引顧客愛好 服裝導購員除了可以將服裝很好地呈現給客戶，并且還有向客戶適當推舉其他服裝的工作，以吸引顧客購置其感愛好的更多服裝。針對這一點工作，我總結如下： 1、推舉服裝時候要有信念，大方、坦誠地向顧客推舉服裝，導購員就應當具備十足

21、的急躁、細心，讓客戶對自己產生信任感。 2、為顧客推舉合適于顧客體型、品味的服飾，為客戶在選擇服裝時候出謀劃策，提示相關細節(jié)，關心客戶選擇。 3、結合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾合適穿著的場合。 4、協(xié)作服飾特點進展推舉。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設計，質量和其他方面，都應當適當向顧客說。 5、談話中留意技巧。向顧客推舉服裝時候，語氣應當有禮貌、在充分聽取顧客意見的根底上，再向顧客推舉。 6、觀看、分析不同顧客愛好追求，結合實際向顧客推舉服裝。 二、必需留意把工作重點放在銷售技巧上 銷售是有針對性的營銷，關鍵在于銷售技巧的把握。服裝銷售涉及方方面面學問，要對服裝的功能，質量，價

22、格，時令，面料等其他因素都做充分理解，顧客特點，運用銷售技巧完成銷售。主要側重于以下幾個環(huán)節(jié)： 1、注意思索。理解顧客購置服裝的穿著場合，購置服裝的目的與想法，關心顧客選擇相應服飾，促進銷售成功。 2、言辭簡潔，字句達意。與顧客溝通當中，言辭要簡潔易懂。不能說太過專業(yè)性的行內話，應當試圖以通俗語言向顧客講解。 3、詳細表現。要根據實際狀況，隨機應變地推舉服裝，必要狀況下，不去打攪顧客，讓顧客自行選擇，當顧客詢問時候急躁傾聽、細心講解。 以上就是我做服裝導購員這一年的工作總結，在新的一年里，我將連續(xù)努力工作，不斷學習，汲取工作閱歷，不斷改良自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。 最新服裝

23、銷售年終總結體會篇7 20_年_月時間轉瞬已經過去了，雖然我還算是個新員工，但在各位指導的關心下、在同事們的支持和關心下，我堅持不斷地學習理論學問、總結工作閱歷，加強自身思想修養(yǎng)，努力進步綜合素養(yǎng)，通過自身的不懈努力，在工作上獲得了肯定的成果，但也存在了諸多缺乏。在這里將_月自己的思想、狀況等簡要的個人工作總結如以下： 一、加強業(yè)務學習，不斷進步業(yè)務素養(yǎng)，努力做出更大奉獻。 回想在_的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時間。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作閱歷，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺。 我的轉變與進步，是指導的培育、同事們的關心與支持和

24、自身的努力才獲得的。我明晰自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，還有許多方面需要不斷的學習，要時刻衡量和要求自己的言行，留意加強政治修養(yǎng)，進一步進步各項熟悉。我也盼望指導和同事們一如既往的給與我指導和關心，我也將加倍努力，以無比的熱忱與努力爭取更大的進步! 二、工作中，嚴以律己，不斷進取。 日常工作中在上級指導的指導下,負責跟進各個節(jié)期的每個活開工作.令活動順當完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置，根據上級指導賜予籌劃工作,努力完成上級指導的方案內容。從站姿站規(guī),樹立良好的效勞形象和效勞質量做起。同時進步效勞增加成員之間的團結與活力，對待各項工作同事均充分發(fā)表意見和建議，集思廣

25、益，注意發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力進步效勞程度。成為一個富有朝氣、布滿生氣與活力的集體。同時時刻嚴格要求自己，努力做到，為進步業(yè)績打下堅實的根底，也為自己的人生奠基更高的臺階。 三、缺點與缺乏。 綜合看來我覺得自己還有許多的的缺點和缺乏，處理問題的閱歷方面有待進步，團隊協(xié)作力量也需要進一步增加，需要不斷連續(xù)學習以進步自己各項力量。深知自己還缺乏根本的辦公室工作學問，在開展詳細工作中，經常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措。工作細心度不夠，常常在小問題上消失錯漏，辦事效率不夠快，對指導的意圖領悟不夠到位等。我肯定會在今后的工作中堅持效勞與效能相統(tǒng)一原那么，在走動中去覺察問題，在走動中去查找

26、問題。通過準時的現場觀看，去把握工作中存在的問題和缺乏，從而去制定相應的改良進步方案并能做到準時向上級部門進展信息反應，準時訂正問題。 時間飛逝轉瞬又到了年底，回憶即將過去的一年里經受了許多，也感悟到許多。首先感謝公司指導和店內同事在這一年里關心與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結和改良、更好的進步自身素養(yǎng)。 最新服裝銷售年終總結體會篇8 月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進展簡要的總結。

27、我是今年x月一號來到x男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。 為了快速融入到x男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學習男裝品牌的學問，一邊探索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比擬難纏的客人討論針對性策略，獲得了良好的效果。如今我漸漸可以清楚、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個比擬透亮的把握。在不斷的學習男裝品牌學問和積累閱歷的同時，自己的力量，銷售程度都比以前有了一個較大幅度的

28、進步。 同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售理解的還不夠深化，對x男裝的技術問題把握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。 在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點： 1、在店長的帶著下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目的。 2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度

29、是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內的各項規(guī)章制度。 3、養(yǎng)成覺察問題，總結問題，不斷自我進步的習慣：養(yǎng)成覺察問題，總結問題目的在于進步我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能覺察問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量進步到一個新的檔次。 4、銷售目的：我的銷售目的最根本的是做到每天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭

30、取在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。 我認為我們x男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 最新服裝銷售年終總結體會篇9 如今做服裝銷售，特殊是女裝，競爭劇烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經我留意到做服裝的一些閱歷之談寫的這幾句話：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快簡潔的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。就這一個月的服裝銷售工作做總結如下

31、： 一、人無我有 這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨目光和服裝趨勢的預判力量，這個需結合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次打算，你拿貨的目光打算了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是合適你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注意自己的銷售閱歷總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要。 二、人有我優(yōu) 這句話的理解是在服裝銷售的過程中，消失和你競爭對手消失了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經營策略上實行主動，不能變?yōu)楸粍樱瑑r格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這

32、個時候，我們銷售衣服的時候必需以我為主，衣服一樣，但是銷售人的不同可以去轉變你的被動場面，想方法在銷售環(huán)境和氣氛去制造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的效勞，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，專心去溝通，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服廉價，但顧客還是專心的去買和專心的去幫襯你的生意。 三、人優(yōu)我變 同樣，在你進展一個良好的氣氛進展銷售的同時，或許你的對手也在力求著轉變和優(yōu)化，這個時候，你必需在變字上下好功夫，變的方式和方法有許多，比方在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整。

33、四、人變我快 這點說明在服裝經營上面對待所面臨的問題要堅決，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要把握快的原那么，特殊是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。 最新服裝銷售年終總結體會篇10 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為_服裝超市的一名員工我深切感到_服裝超市的蓬勃進展的態(tài)勢，_服裝超市人的拼搏向上的精神。20_年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一指導和部署下，在兄弟柜組的支持下，經過全體會員的共同努力，順當地完成了服裝銷售任務。 20_年我們柜組仔細學習銷售學問，加強自我修養(yǎng)的進步，真誠為顧客效勞，開展?jié)M足在_，效勞為顧客的營銷活動，想

34、顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實，嚴把質量關?，F將一年來的工作總結如下： 努力做到無論顧客貨比多少家，我們_服裝超市也能為顧客供給質優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑效勞，多和顧客溝通，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增加了自信念，也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應，使顧客承受你的意見和建議。 我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產品，贏得了顧客的認可。顧客滿足率、回頭客呈良好勢頭。20_年我柜組完成銷售任務我們作為服裝超市的一個銷售部門，局部員工，剛到超市時，包括我，對服

35、裝方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在公司指導的關心下，我們很快理解到公司的性質及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，熟悉統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。 她們行為約束力量強，深入熟悉到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了_的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)學問，進步自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己，在銷售理論中積累一些工作閱歷，較好理解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。 經過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成20_年銷售方案立下了汗馬功績。 20_年在公司指導的關心下，我從一個一般員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)學問貧乏，業(yè)務力量不強，另一方面是我覺得困難許多，社會閱歷缺乏，學歷缺乏等種種緣由使自己覺得很渺小，缺乏擔當重任的士氣。 在7月份開頭做柜長的時候，經理給我布置任務，由于害怕的心理，可怕不能勝任，和經理爭吵起來。通過過工作理論和學習，我理解到經理的良苦專心，她是為了給我們每一個人一個