2022年終資深銷售工作總結(jié)

1、第5頁共5頁2022年終資深銷售工作總結(jié)_年，我?guī)ьI(lǐng)的銷售區(qū)，也是這樣。銷售會議，辦事流程，新員工的帶領(lǐng)，能做到不玩虛的，實實在在。銷售會議是很重要的，每次開會，先解決上月遇到的問題，哪個人哪方面做得不對，我平時看到或發(fā)現(xiàn)后，除了當(dāng)時批評指出改正外，我還把他記在電腦上，到開會是當(dāng)著大家的面再說一下，為的是這樣的錯誤事情，讓其他人也能注意。上半年會議的內(nèi)容多半是強(qiáng)調(diào)老客戶的走訪，穩(wěn)定老客戶。下半年的會議內(nèi)容多半強(qiáng)調(diào)如何按計劃做事，如何制定合理的銷售計劃，計劃是做任何事情的都必須的第一步驟，不光制定計劃，計劃還要合理，怎樣都完不成的計劃，不要制定，如果每個月，計劃完成都不到_%，說明沒有慎重去制定

2、計劃，不輕易放棄每一個計劃的工作項目，如果長期完不成自己的計劃，會對自己的信心帶來打擊，輕易放棄自己的計劃，會使自己工作的韌勁損耗殆盡!我要求我的員工，尊重自己的計劃!計劃有了，過程也是很重要的，我制定了個工作記錄表，其中涉及到的就是工作過程的記錄，內(nèi)容包括：1、銷售計劃與行動2、來電信息跟蹤3、清欠計劃與推進(jìn)4、售后服務(wù)流水賬5、銷售回款流水賬。每個人每月都要把工作記錄表發(fā)給我看，我看這個表的目的有_個：第一監(jiān)督，如果沒有工作，這張表就會一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導(dǎo)，客戶的跟蹤是有過程的，在看他們的過程時，我會根據(jù)情況，對他們指導(dǎo)，哪個階段，該怎樣做，該找誰，該給點什么建

3、議，等等，畢竟我這幾年的經(jīng)驗，還是有值得他們學(xué)的地方。第三個目的就是，為了公司客戶的安全，換句話說，不論誰的客戶，換人之后，我能立馬接上，因為整個過程都在我的記錄當(dāng)中，公司大了，業(yè)務(wù)員的風(fēng)險以后是必須要考慮的事情!工作記錄表記錄簡單，使用方便，對業(yè)務(wù)員來講，幫助的意義更大，他們可以連貫的做好不同客戶的跟蹤工作，避免忘了，錯過機(jī)會的等現(xiàn)象，避免工作雜亂無章，沒計劃，沒頭緒，等不該有的種種狀態(tài)!計劃和過程決定了工作的全部，做好做差，與這個過程執(zhí)行的好與差息息相關(guān)!然而還有一個方面的事情重要性不次于它。那就是士氣，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒。單子被人爭去了，不要灰心，市場大得很，不在乎一城一池，

4、我是過來人，知道這種滋味，我們的員工同樣會遇到這樣的事情，要鼓勵他們，給他們信心，多大的單子拿下，高興，拿不下，總結(jié)教訓(xùn)，下次再來!開會時經(jīng)常這樣鼓勵他們，經(jīng)常這樣，碰到類似的事情員工們心里也有底了，所以這方面也是銷售會議的重要內(nèi)容!流程其實就是管理，好的流程可以提高工作效率制定。我其實很崇尚高效簡單的工作流程。人不是電腦，我認(rèn)為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理辦法有時候會把我們框死，因為這些管理辦法說白了就是一個數(shù)學(xué)公式，公式中的abcd各種因素都涉及到了，看似合理，但是得出的結(jié)論卻是錯的，最后一句話錯的也要執(zhí)行!我希望做事能事半功倍，最起碼不要事倍功半，這也許是我懶的毛病引

5、起的，但是我懶在當(dāng)面，不裝勤，對大家沒有欺騙性。該做的該考慮的，甚至得到的結(jié)果，我沒有少!碌碌無為，不知所云，不是萊恩所有員工該做的事，更好的流程是做好這些的保障，我在探索，同時也在找機(jī)會學(xué)學(xué)別人，誰的好就拿來為我所用。培訓(xùn)自己，培訓(xùn)員工!面對正確批評要能夠坦然接受，知錯能改既是尊重別人更是尊重自己。我愿意繼續(xù)接受所有人的監(jiān)督和批評。對于心清如水的人，批評比表揚(yáng)更珍貴，我努力做到心如明鏡。遇到高人要能夠虛心學(xué)習(xí)，別人優(yōu)點都值得去學(xué)的。_年我也在向周圍的老師們偷偷學(xué)習(xí)了很多東西。也贊美過別人，我喜歡與人友善，喜歡和素質(zhì)高的人打交道，喜歡虛懷若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自認(rèn)為有所提高，這與

6、我們_個兄弟多年在一起做事是分不開的!如果我有好的一面，我會用來影響我的部門的人，做好事，做好人!寫了這里，回頭看看不知所云，不知道合不合書寫的格式，最后我引用我手下一員大將的思想工作總結(jié)的一句話結(jié)束本述職報告：_年，工作要很靠譜，杜絕浮躁。_年，工作要非常專注，絕不不扯淡。_年，要絕對給力，確保工作生活大踏步向前。2022年終資深銷售工作總結(jié)（二）為深入貫徹黨的_、_、_精神和_精神，加快發(fā)展繼續(xù)教育，推進(jìn)學(xué)習(xí)型社會建設(shè)，根據(jù)教育部和省教育_決定舉辦_年全民終身學(xué)習(xí)活動周_通知精神，在我校全體教職員工、學(xué)生及周圍群眾中廣泛宣傳推進(jìn)全民繼續(xù)教育，建設(shè)學(xué)習(xí)型社會。樹立終身學(xué)習(xí)觀念，激勵大家終身學(xué)

7、習(xí)的熱情，推進(jìn)教育公平，形成人人學(xué)習(xí)，處處學(xué)習(xí)，事事學(xué)習(xí)的良好氛圍，我校開展了豐富多彩、富有實效的宣傳學(xué)習(xí)活動。一、宣傳動員多樣化首先，活動期間，學(xué)校在校門口懸掛“推進(jìn)全民繼續(xù)教育，建設(shè)學(xué)習(xí)型社會”的宣傳標(biāo)語。其次，青少年發(fā)宣傳單、黑板報等形式向轄區(qū)居民們宣傳全民終身學(xué)習(xí)活動的意義和要求。同時，利用座談會，給轄區(qū)居民群眾宣講“學(xué)習(xí)周活動”的意義。初步形成了以學(xué)校為主陣地，全社會共同參與的宣傳學(xué)習(xí)活動氛圍。二、活動具體，有實效全校及校周邊地區(qū)開展了豐富多彩的宣傳活動后，學(xué)習(xí)熱情高漲。師生群眾之間掀起了學(xué)習(xí)的_，大家紛紛從家里帶來了自己喜愛的書籍交換傳閱，有的還將自己家中閑置的書籍放到了文化廣場圖

8、書角供居民們閱讀。領(lǐng)導(dǎo)重視，多方協(xié)作，是開展活動成功的必要條件。為了做好宣傳周活動的籌備工作，以學(xué)校校長、村干部為總負(fù)責(zé)，其他工作人員共同配合的原則開展活動，在總負(fù)責(zé)的精心策劃和安排下對校周邊地區(qū)的人員結(jié)構(gòu)分布狀況做了全面系統(tǒng)的分析，全社區(qū)本著以“弱勢群體幫助學(xué)、流動人口_學(xué)、青少年比著學(xué)”為活動主題深入開展了此項活動。在全民終身學(xué)習(xí)教育中，對進(jìn)城務(wù)工人員等生產(chǎn)一線勞動者、下崗失業(yè)人員、殘疾人、老年人等弱勢群體給予特別的關(guān)愛和支持，使其能夠感受到社會對他們的_與關(guān)心。動員和_了社會機(jī)構(gòu)和團(tuán)體為學(xué)習(xí)者提供學(xué)習(xí)機(jī)會和場所，促進(jìn)了學(xué)校和社會各方面的教育培訓(xùn)、學(xué)習(xí)資源的開發(fā)、整合和利用，使人人都能平等地共享社會學(xué)習(xí)資源，學(xué)者有其所。_了有關(guān)專家對我轄區(qū)居民進(jìn)行相關(guān)知識講座，使居民懂得學(xué)習(xí)的重要性，使其養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。三、突出特色，抓落實在這次“全民終身學(xué)習(xí)活動周”期間，校周邊區(qū)域共開展了多次活動，共有_多人次參與了學(xué)習(xí)活動，參與面廣，學(xué)習(xí)熱情高，收獲多也是這次活動的特點。把宣傳周活動的內(nèi)容納入到科普月活動中，同時注意突出了倡導(dǎo)“終身學(xué)習(xí)，構(gòu)建和諧社會”的主題。大家始終把終身學(xué)習(xí)活動周的工作當(dāng)做自己的學(xué)習(xí)任務(wù)來完成。為學(xué)習(xí)周活動在此階段畫