每日C夏季促銷專題策劃

1、鮮的每日C夏季促銷籌劃內(nèi)容摘要：本籌劃通過對(duì)飲料市場(chǎng)、果汁飲料市場(chǎng)以及每日C銷售狀況的分析，制定了每日c在 重慶市場(chǎng)的促銷目瓦為達(dá)到這一目的，我們舉辦了重慶首屆維c健康小姐大賽以擴(kuò)大出 名度；與經(jīng)銷商結(jié)成命運(yùn)共同體以及認(rèn)真耕作終端。以此同步，還運(yùn)用廣告、人員推銷、 公共關(guān)系以及成立會(huì)員俱樂部等手段來配合。最后達(dá)到進(jìn)一步宣傳每日c的健康、潮 流定位和哺育顧客品牌忠誠(chéng)度的目的。核心詞：每日C、健康潮流、經(jīng)銷商、終端Content summary:This plan that analyses the beverage market, the fruit drink market and the c

2、ondition of sales of Meiri C, have made promotion goal on the market in Chong Qing of Meiri. C For achieving this purpose, we hold the first Chong Qing young lady of vitamin C health competition in order to expand popularity; Form the destiny community and cultivate the terminal station conscientiou

3、sly with distributor. At the same time ,use the advertisement, personal selling, public relations and establish means, such as membership club etc. for cooperating. At last achieve the goal that propagate the healthy, fashions of C to make a reservation and cultivate customers brand loyal purpose of

4、 Meiri C further finally.keywords: Meiris C、Health and fashion、dealer、terminal緒論：，每日C以梁詠琪為形象代言人，在許多都市舉辦了 “鮮日勺每 日C都市健康舞大賽”，通過這一活動(dòng)，每日C在消費(fèi)者中已經(jīng)達(dá) 到了較高日勺出名度，迅速提高了其在消費(fèi)者心目中日勺地位，同步也 宣傳了其最重要日勺定位即“健康潮流”定位。為了在日勺競(jìng)爭(zhēng)中獲得 優(yōu)勢(shì)地位，我們有必要制定新日勺促銷籌劃，以盼望獲得新日勺市場(chǎng)地 位，提高市場(chǎng)占有率，獲取更大日勺利潤(rùn)或收益。1、市場(chǎng)環(huán)境分析1.1、飲料市場(chǎng)分析飲料行業(yè)在近幾年日勺變化非常突出，年產(chǎn)量以超過

5、20%日勺年均 增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)日勺同步，品種也日趨多 樣化，為消費(fèi)者提供了更多日勺選擇余地。新日勺品牌不斷涌現(xiàn)，新日勺 口味令人難以取舍，品種分類也越來越細(xì)化，越來越?jīng)]有了統(tǒng)一明 確日勺原則。但從總體而言，目前國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶 裝水（涉及礦泉水、純凈水、蒸餾水等）、果汁飲料和包裝茶飲料四 大類型為主導(dǎo)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也仍是環(huán)繞這四大市場(chǎng)展開日勺。根據(jù)央視 市場(chǎng)研究股份有限公司“全國(guó)讀者調(diào)查（CNRS）”日勺最新成果顯 示，至，全國(guó)36個(gè)都市四大飲料日勺總體滲入率為80.68%，碳酸飲 料日勺滲入率為71.41%，瓶裝水為56.45%，果汁飲料35.12%，包

6、 裝茶飲料30.73%。中國(guó)飲料業(yè)日勺迅速發(fā)展及其前景廣闊日勺消費(fèi)市場(chǎng)吸引了眾多國(guó) 際出名品牌飲料廠商，許多跨國(guó)公司憑借雄厚日勺財(cái)力和豐富日勺市場(chǎng) 運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，通過收購國(guó)內(nèi)出名品牌或合資、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)擠占國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)灌裝生產(chǎn)日勺可口可樂與百事可樂打入中國(guó)市場(chǎng)十近年， 把國(guó)內(nèi)碳酸型飲料壓得喘但是氣來。在這種狀況下，國(guó)內(nèi)日勺飲料包裝趨向多樣化、以便化，為市場(chǎng) 經(jīng)銷和不同消費(fèi)層次日勺選購提供了以便。同步，果蔬飲料日勺原料生 產(chǎn)開始得到注重。國(guó)內(nèi)擁有豐富日勺水果和蔬菜資源，很合適發(fā)展果 蔬型飲料，但果蔬型飲料生產(chǎn)公司日勺原料供應(yīng)卻尚未得到穩(wěn)定保 障。因此某些公司已著手發(fā)展自己日勺原料基地，為產(chǎn)品上檔次

7、、上 規(guī)模提供可靠日勺保證。目前，國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)公司整體水平較低，形 成規(guī)模生產(chǎn)日勺還不多，缺少在全國(guó)范疇內(nèi)有一定影響力和較高市場(chǎng) 份額日勺公司，如目前國(guó)內(nèi)年產(chǎn)量最大日勺娃哈哈僅為93萬噸，而可口 可樂公司年產(chǎn)量達(dá)到2450萬噸。從整體行業(yè)來看，平均年產(chǎn)量?jī)H 3000多噸，平均銷售收入僅1000多萬元，銷售利潤(rùn)率僅3%左右， 公司間日勺效益差別也很大。同步，國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)還存在著地辨別布 不合理日勺現(xiàn)象，年產(chǎn)量超過30萬噸日勺省市多數(shù)為東部沿海都市，廣 大中西部地區(qū)豐富日勺資源沒有得到充足運(yùn)用；農(nóng)村市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng) 尚未開拓，廣大日勺農(nóng)村市場(chǎng)只有某些地產(chǎn)地銷日勺低檔飲料。1.2、果汁飲料市場(chǎng)分析在，

8、果汁飲料日勺消費(fèi)人群有所增長(zhǎng)。對(duì)于果汁飲料市場(chǎng)，女性 化日勺品牌形象和天然、健康日勺品牌概念已為眾多消費(fèi)者和公司所認(rèn) 同，如“匯源”日勺“喝匯源果汁，走健康之路”，如“統(tǒng)一”日勺 “多喝多美麗”，以及梁詠琪代言日勺“（康師傅）鮮日勺每日C”，無 不體現(xiàn)了這些特性。根據(jù)NCS日勺調(diào)查成果，果汁飲料市場(chǎng)也呈現(xiàn)除 壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)構(gòu)造日勺特點(diǎn)，不同公司生產(chǎn)日勺產(chǎn)品存在一定日勺差別。 那么要想發(fā)明品牌日勺獨(dú)特差別，還應(yīng)當(dāng)站在產(chǎn)品功能定位日勺角度上 開拓新思路。例如，迎合女性消費(fèi)者對(duì)口味、口感日勺享有型需求 等。此外，推出系列化產(chǎn)品（純果汁、果汁飲料、水果飲料）可以滿 足不同收入階層消費(fèi)者日勺需求，特別是開

9、發(fā)性價(jià)比更高日勺產(chǎn)品系 列，更能吸引大量中間階層日勺消費(fèi)者，達(dá)到擴(kuò)大消費(fèi)日勺目日勺。有專 家預(yù)測(cè)：如果果汁飲料可以實(shí)現(xiàn)大眾化日勺價(jià)格和多樣化日勺口味，那 么它將掀起繼“碳酸飲料-礦泉水-茶飲料”之后日勺第四波飲料 行業(yè)日勺浪潮?？傊?，從人口記錄特性來說，果汁飲料消費(fèi)者在女性、高收 入、高學(xué)歷等特性上體現(xiàn)得比較突出；從消費(fèi)心理來看，果汁飲料 消費(fèi)者對(duì)健康日勺比較關(guān)注；從地區(qū)特性來看，收入較高日勺都市如深 圳、大連等，喝果汁飲料日勺比例相對(duì)更高。1.3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況今年春節(jié)過后，許多新日勺廠商新日勺產(chǎn)品不斷面市，果汁市場(chǎng)上 目前有幾十個(gè)品牌，有一大堆品牌仿佛是統(tǒng)一鮮橙多和鮮日勺每日C 日勺攣生兄弟，

10、此前看著色彩鮮艷日勺果汁外包裝去找“鮮日勺每日C” 日勺日子一去不返了。市場(chǎng)一片凌亂，包裝也大都和統(tǒng)一鮮橙多、康 師傅每日C大同小異，稍不注意消費(fèi)者就很有也許弄錯(cuò)。這些品牌 混淆了消費(fèi)者日勺視覺，以假亂真這一點(diǎn)它們做得很成功，但是她們 是沒有明天日勺。但是，這些廠商為爭(zhēng)奪日勺市場(chǎng)份額以每瓶一元日勺價(jià) 格促銷。吸引不少消費(fèi)者日勺隨意購買。1.4、消費(fèi)者狀況初步培養(yǎng)了消費(fèi)者飲用果汁日勺習(xí)慣，對(duì)果汁日勺認(rèn)知度也有所提 高，喝果汁不僅僅是由于解渴，更重要日勺是有益于身體健康、美 麗。消費(fèi)者年齡構(gòu)造偏年輕，特別是年輕、高學(xué)歷、高收入日勺女性 居多。由于通過去年日勺品牌宣傳，在消費(fèi)者日勺概念中，“維C二果

11、汁 飲料二多喝多美麗”日勺概念已基本形成。而今年我們?nèi)丈啄咳丈资沁M(jìn)一步 日勺健康潮流、保健定位。消費(fèi)者喝果汁，家里占 49%，街上占 23%，娛樂場(chǎng)合占27%，表白果汁飲料重要屬休閑食品類，其在消 費(fèi)者心目中日勺定位還不同于涼爽解渴類日勺飲料，但其社交功能則有 待開發(fā)。2、營(yíng)銷環(huán)境分析2.1、銷售環(huán)境果汁堪稱日勺飲料明星，從年初開始始終亮點(diǎn)不斷，吸引業(yè)界視 線。果汁增長(zhǎng)超過預(yù)期。初，統(tǒng)一悄悄地變化本來日勺投資籌劃，加重了在果汁上日勺投資 比例。統(tǒng)一鮮橙多最后也不失所望，以幾倍日勺增長(zhǎng)速度增長(zhǎng)，在銷 售旺季風(fēng)光一時(shí)。上半年，酷兒在廣州上市之后勢(shì)不可擋，市場(chǎng)上 曾幾度脫銷?？醿喝丈资袌?chǎng)奇跡讓可口可樂看到了非碳酸日勺巨大市 場(chǎng)，籌劃將加大在非碳酸飲料上日勺投入。再到后來，健力寶第五季 面市。在大量日勺媒體廣告日勺沖擊下，第五季吸引了大批時(shí)青年，涌 現(xiàn)出第五季日勺熱潮。果汁如此招搖日勺勢(shì)頭固然讓其她日勺飲料廠商羨 慕不已，最后有公司無法抵擋其誘惑，急欲投身果汁市場(chǎng)。鼎湖山 泉、維她奶、日之泉等公司有關(guān)人士均表達(dá)，要?dú)?/p>