銷售員實(shí)習(xí)日記心得體會(huì)5篇

1、銷售員實(shí)習(xí)日記心得體會(huì)(5篇)_銷售員實(shí)習(xí)日記 X月7日 星期四 雨 銷售人員所從事的工作打算了必需與各種各樣的人打交道，熱忱好客、廣交伴侶是工作的需要，誠懇可信、虛心有禮會(huì)受到別人的信任和寵愛。這些素養(yǎng)的提高，有助于客戶的穩(wěn)定的進(jìn)展。首先是別人信得過你這個(gè)人，覺得你是一個(gè)誠懇的人，別人才能對(duì)你沒有戒備心理，你敬重別人，對(duì)人有禮有節(jié)，別人和你打交道心里才覺得舒適。這樣不但他可能會(huì)成為你的客戶，有可能還會(huì)將別的客戶介紹給你。這樣你的客戶會(huì)越來越多，你的業(yè)績也隨之會(huì)越來越好。現(xiàn)今的.，由于市場(chǎng)變化和人們生活質(zhì)素的提高，反而導(dǎo)致人情關(guān)系變淡，而我們從事旅游、酒店、餐飲服務(wù)就是給人們制造一個(gè)能夠彌補(bǔ)人

2、際情感的空間，所以我們要時(shí)刻記住-顧客就是我們的伴侶。 “顧客是伴侶”與傳統(tǒng)觀念中的“顧客就是上帝”是有本質(zhì)性的區(qū)分，“顧客就是上帝”實(shí)際上是一個(gè)很模糊的概念。我們都知道現(xiàn)實(shí)中的“上帝”是一種抽象的、無形的、讓人虔誠地敬拜的神，離我們相當(dāng)遙遠(yuǎn)與生疏。在服務(wù)中，假如我們將顧客作為上帝來伺候，實(shí)際上讓我們自己永久以沒有標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)來工作，也就是說使自己永久以下等人的心態(tài)服務(wù)于顧客，這樣的服務(wù)理念就會(huì)使人際關(guān)系產(chǎn)生生疏與階級(jí)的感覺。試想一下，我們?nèi)舫商鞂?duì)顧客唯唯諾諾，那么工作的壓力就會(huì)很大、顧慮也許多，這樣又怎能有好的工作心情呢?沒有好的心情，又怎能有好的行為?沒有好的行為，那么服務(wù)不就是空談?“顧客

3、是伴侶”的概念就很真實(shí)，我們知道每個(gè)人在與伴侶(此處指知心伴侶)相處時(shí)，會(huì)很放松、很自然，那么在一種公平互助的環(huán)境下工作，我們又怎能覺得累呢?其實(shí)長隆集團(tuán)能夠進(jìn)展到今日，靠的就是.各界伴侶的支持、關(guān)心，因此凡到過長隆的顧客或未到長隆但知道長隆的人都是我們的伴侶。我們堅(jiān)持以“顧客就是我們的伴侶”為我們的服務(wù)理念，我們要成為顧客值得信任的伴侶。 要實(shí)現(xiàn)我們的服務(wù)理念，就要留意我們的服務(wù)過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，要在每一個(gè)系統(tǒng)性的服務(wù)動(dòng)作完成后仔細(xì)總結(jié)，好的要連續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，不好的要馬上轉(zhuǎn)變。值得提示大家的是，在我們對(duì)客服務(wù)時(shí)，我們要時(shí)刻提示自己要想方設(shè)法使顧客成為你的伴侶，要在服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)做足功夫。 銷

4、售員實(shí)習(xí)日記心得體會(huì)(篇二) 銷售意識(shí)的培訓(xùn)，特殊是在實(shí)操中想應(yīng)用的勝利，那還要有角色換位思索。你不能去盲目的治病救人。由于治病前，你要先確診病人究竟得的是什么病，這樣才能對(duì)癥下藥。因此，在進(jìn)行推銷時(shí)，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的角度想，他們究竟需要的是什么，假如他們沒有這個(gè)需要，你即使努力一萬年也不會(huì)有結(jié)果。那樣你越努力，就會(huì)敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話：“做正確的事比正確的做事”要重要的多。 X月30日 星期三 陰最終一天的培訓(xùn)了，今日培訓(xùn)的內(nèi)容就是做好客服與后勤?？头秃笄谑敲總€(gè)實(shí)習(xí)生必備的學(xué)問，在崗位輪轉(zhuǎn)的時(shí)候，有可能會(huì)支配你去做客服或者后勤中的任意職位，所以先做好

5、相應(yīng)的培訓(xùn)。客服即售后服務(wù)工作，是一個(gè)綜合技能要求相當(dāng)高的工作，由對(duì)售后服務(wù)人員的要求也相當(dāng)高，必需具備以下條件： 1、了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，了解客戶需求，而且了解一些企業(yè)運(yùn)作和服務(wù)途徑； 2、個(gè)人修養(yǎng)較多，有較高的學(xué)問水平，對(duì)產(chǎn)品學(xué)問熟識(shí)； 3、個(gè)人交際力量好，懂得肯定的關(guān)系處理，第一印象好能給客戶信任； 4、頭腦敏捷，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變力量好，能夠到現(xiàn)場(chǎng)利用現(xiàn)場(chǎng)條件立時(shí)解決問題； 5、外表干凈大方，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風(fēng)度； 6、工作態(tài)度良好，熱忱，樂觀主動(dòng)，能準(zhǔn)時(shí)為客戶服務(wù)，不計(jì)較個(gè)人得失，有奉獻(xiàn)精神。 銷售人員實(shí)習(xí)日記（六） X月31日 星期四 晴 今日第一天正式上崗了，開頭做店面

6、銷售中的柜臺(tái)銷售。我們被安排到各個(gè)店面去。第一天上班我很趕早，是第一個(gè)來到店里的。我們點(diǎn)挺大的120平方的店鋪，共有10名員工，2名客服和7名銷售人員和一名店長，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟識(shí)熟識(shí)。上班10預(yù)備，店長首先檢查我們的考勤，隨后是裝扮（銷售人員對(duì)形象要求很高），最終會(huì)給我們幾個(gè)新來的實(shí)習(xí)生，講講店規(guī)和上班的一些要求銷售人員實(shí)習(xí)日記銷售人員實(shí)習(xí)日記。完了之后。就給我們支配柜臺(tái)號(hào)，也就是我們辦公的地方。 第一就很幸運(yùn)，我勝利的銷售了一臺(tái)富士相機(jī)，也算是一個(gè)完善的開頭，給自己打打氣，不過也有不足的地方，就是對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問不是很熟識(shí)，這是我今后需要留意的地方

7、。晚飯之后，回到宿舍我就開頭著手看公司給我們發(fā)的各個(gè)產(chǎn)品的明細(xì)說明書，了解產(chǎn)品的主要性能和特征。而后上網(wǎng)到各個(gè)產(chǎn)品品牌論壇去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的學(xué)問，了解顧客對(duì)各個(gè)品牌產(chǎn)品的看法，和論壇伴侶相互交談。總之，要通過各個(gè)方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，填補(bǔ)自己的空白。 銷售人員實(shí)習(xí)日記（七） X月1日 星期五 陰 今日，店長通過兩天對(duì)我們的表現(xiàn)發(fā)表了評(píng)論。對(duì)我們的基本禮儀還不是很滿足，給我們講解了一些關(guān)鍵重點(diǎn)： 首先，要求我們的著裝要潔凈、干凈、統(tǒng)一；其次，就是對(duì)顧客要保持微笑，要熱心和真誠；最終，站在顧客的角度。 最終給我們每人發(fā)了一張光盤，主要是讓我們學(xué)習(xí)公司文化，了解在公司核心價(jià)值觀，同時(shí)要留意該穿什么，不該穿什么。以

8、及，可以爭(zhēng)論工作但是不能閑聊，更不能打嬉戲。還有一個(gè)重要的事情就是：公司會(huì)組織春游，會(huì)在員工生日時(shí)送上一個(gè)茶杯之類的禮物。要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中，認(rèn)同組織的價(jià)值觀。 晚上回去后我就拿出那張光碟來學(xué)習(xí)，從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價(jià)值觀。這也難怪，一個(gè)能快速進(jìn)展壯大的企業(yè)，肯定是核心價(jià)值觀與執(zhí)行力、落實(shí)力高度統(tǒng)一的企業(yè)，并且從管理者到員工都是不折不扣的執(zhí)行者、落實(shí)者。組織核心價(jià)值觀是組織愿景、使命以及指導(dǎo)企業(yè)形成共同行為模式的精神元素，是組織得以安家立命的根本，是組織提倡什么、反對(duì)什么、欣賞什么、批判什么的基本原則。 每一個(gè)創(chuàng)辦公司的老板，都盼望自己的組織能夠不斷進(jìn)展壯大。許多組織

9、也盼望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價(jià)值觀，然后把組織的核心理念落實(shí)到每個(gè)管理者和員工的身上，讓員工能夠認(rèn)同組織的核心價(jià)值觀，從而使組織形成強(qiáng)大的執(zhí)行力、落實(shí)力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。實(shí)話說的好，只有一條心，才能克服任何困難。 企業(yè)價(jià)值觀的作用主要表現(xiàn)在： 1、企業(yè)價(jià)值觀為企業(yè)的生存與進(jìn)展確立了精神支柱。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與員工據(jù)以推斷事物的標(biāo)準(zhǔn)，一經(jīng)確立并成為全體成員的共識(shí)，就會(huì)產(chǎn)生長期的穩(wěn)定性，甚至成為幾代人共同信奉的信念，對(duì)企業(yè)具有長久的精神支撐力。當(dāng)個(gè)體的價(jià)值觀與企業(yè)價(jià)值觀全都時(shí)，員工就會(huì)把為企業(yè)工作看作是為自己的抱負(fù)奮斗銷售人員實(shí)習(xí)日記.實(shí)踐報(bào)告。企業(yè)的進(jìn)展過程中，總要遭受順境和

10、坎坷，一個(gè)企業(yè)假如能使其價(jià)值觀為全體員工接受，并以之為驕傲，那么企業(yè)就具有了克服各種困難的強(qiáng)大的精神支柱； 2、企業(yè)價(jià)值觀打算了企業(yè)的基本特性。在不同的.條件或時(shí)期，會(huì)存在一種被人們認(rèn)為是最根本、最重要的價(jià)值，并以此作為價(jià)值推斷的基礎(chǔ)，其它價(jià)值可以通過肯定的標(biāo)準(zhǔn)和方法“折算”成這種價(jià)值 這種價(jià)值被稱為“本位價(jià)值”。企業(yè)作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和文化共同體，在其內(nèi)部必定會(huì)形成具有本企業(yè)特點(diǎn)的本位價(jià)值觀。這種本位價(jià)值觀打算著企業(yè)的個(gè)性，規(guī)定著企業(yè)的進(jìn)展方向； 3、企業(yè)價(jià)值觀對(duì)企業(yè)及員工行為起到導(dǎo)向和規(guī)范作用。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)中占主導(dǎo)地位的管理意識(shí)，能夠規(guī)范企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及員工的行為，使企業(yè)員工很簡(jiǎn)單在詳細(xì)問

11、題上達(dá)成共識(shí)。從而大大節(jié)約了企業(yè)運(yùn)營成本，提高了企業(yè)的經(jīng)營效率。企業(yè)價(jià)值觀對(duì)企業(yè)和員工行為的導(dǎo)向和規(guī)范作用，不是通過制度、規(guī)章等硬性管理手段實(shí)現(xiàn)的，而是通過群體氛圍和共同意識(shí)引導(dǎo)來實(shí)現(xiàn)的； 銷售員實(shí)習(xí)日記心得體會(huì)(篇三) 3月5日 星期二 晴 今日，我出現(xiàn)了一些失誤?？赡芤郧耙灿羞^，只是自己沒察覺出來，今日被店長抓到了，點(diǎn)名批判了我一下，雖然不嚴(yán)峻，但自己心里很難過。在向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候，我不能仔細(xì)傾聽，和銷售新手習(xí)慣于一樣，以大量的述說來緩解銷售中的緊急和擔(dān)心，或者錯(cuò)將客戶的緘默當(dāng)作接受而滔滔不絕，“急于介紹產(chǎn)品”最可能的結(jié)果是在錯(cuò)誤的時(shí)間，向錯(cuò)誤的人說了錯(cuò)誤的話。這可能是今日犯下的錯(cuò)?？?/p>

12、定要借鑒啊! 我們知道，顧客對(duì)產(chǎn)品的需求是多樣化的，不同的顧客會(huì)依據(jù)自己的個(gè)性和喜好來挑產(chǎn)品，所以要給顧客敘述自己需求的時(shí)間，其間傾聽是很重要的，這樣才能把握顧客的需求，這樣才能更好的把握顧客。例如，對(duì)筆記本電腦的需求，有的人喜愛輕薄的，便于攜帶;有的人喜愛大屏幕的，適合于編輯文檔和看電影;有的人喜愛時(shí)尚，看重于外觀和顏色，不一而足。所以，一個(gè)萬能版的產(chǎn)品介紹很難打動(dòng)客戶的心。其實(shí)，在介紹之前多提問可以極大地改善介紹的針對(duì)性和效果。比如說，開放式問題和封閉式問題的結(jié)合使用，SPIN提問方法等。假如忽視對(duì)顧客的傾聽。過多的陳述一方面簡(jiǎn)單引起客戶的反感，另一方面也丟失了獵取客戶內(nèi)部信息的機(jī)會(huì)。假如

13、言多有失，透露不應(yīng)泄露的信息，就更是不好了。 銷售員實(shí)習(xí)日記心得體會(huì)(篇四) 在實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)覺店里存在肯定的管理和營銷中的問題，對(duì)店里的一些問題有些自己的體會(huì)，這里寫下。首先，公司的客戶分布較散，散發(fā)山西各區(qū)，公司對(duì)客戶的分布沒有一個(gè)全面精確的把握?？蛻粜枨蟾鞑幌嗤貉b機(jī)需求的數(shù)量、配置、使用目的、可支付價(jià)格等等各不相同。有學(xué)校，網(wǎng)吧，商業(yè)機(jī)構(gòu)團(tuán)體等需求量大的客戶；也有特意來組裝一兩臺(tái)機(jī)的同學(xué)，市民。公司應(yīng)當(dāng)整理好客戶的信息，從中發(fā)覺價(jià)值。此外，公司面臨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，如何留住客戶，挖掘潛在客戶，提高公司的口碑和打造公司良好形象，提高服務(wù)質(zhì)量和盈利，迫在眉睫。最終，由于受市場(chǎng)影響的客觀

14、因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn)。在休息時(shí)間和同事聊起這些問題，眾人嗟嘆，維持好一個(gè)店面制造搞銷售不是件簡(jiǎn)單的事。 銷售員實(shí)習(xí)日記心得體會(huì)(篇五) 11月25日 晴 其實(shí)今日不是我實(shí)習(xí)的第一天，今日是我寫實(shí)習(xí)日記的第一天。早上醒的特殊早，也有些興奮，由于很早以前就盼著上班賺錢找.閱歷。企業(yè)九點(diǎn)上班，我八點(diǎn)半就到了。我所實(shí)習(xí)的企業(yè)是桂林市九洲網(wǎng)絡(luò)科技有限企業(yè)。我任職于市場(chǎng)部擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)助理的角色。帶著些幾許敬畏和幾縷擔(dān)心，我走進(jìn)了企業(yè)11樓的辦公地點(diǎn)(七星區(qū)漓江路三星大廈)。跟部門主管李哥(李志龍)和各位同事簡(jiǎn)潔的介紹了一下自己的基本狀況。下午，一個(gè)

15、人悄悄地坐著看看主管李哥給我的相關(guān)市場(chǎng)部門的工作方案與支配等等。 最近上班，感覺蠻輕松的，所做的事情就是熟識(shí)市場(chǎng)部的一些工作章程，整理一些存檔的相關(guān)客戶資料，大致上熟識(shí)企業(yè)的業(yè)務(wù)。 11月26日 晴 雖然才到剛到單位不久，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒有由于我是新人而排擠卑視我，也沒有由于我是新人而使喚來使喚去的。感覺.并非我當(dāng)時(shí)想象的那么險(xiǎn)惡和骯臟，對(duì).又恢復(fù)了點(diǎn)信念。而且這些天企業(yè)的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)企業(yè)的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我熟悉到對(duì)一個(gè)企業(yè)也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部詳細(xì)的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清晰的。我想先對(duì)企業(yè)有個(gè)也許了解，在對(duì)自己的崗

16、位工作有所熟悉，要知道企業(yè)設(shè)那個(gè)崗位的目的，要達(dá)到預(yù)期的效果，才能保證企業(yè)的正常運(yùn)行。而且部門運(yùn)轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟識(shí)了自然會(huì)明白其中奧妙了。主管總是鼓舞我說不懂的可以多問，問同事。漸漸來就入行了! 11月27日 晴 今日的天氣特別不錯(cuò)，秋高氣爽。剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新奇，然而新奇過后卻感到壓力很大走出校內(nèi)需要與人溝通與溝通，企業(yè)里要學(xué)的東西學(xué)校里都沒有學(xué)過。發(fā)覺有許多東西自己都不會(huì)，甚至都沒有接觸過。面對(duì)太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。內(nèi)心布滿了沖突，然而事實(shí)證明我多慮了，這里有和氣的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的關(guān)心和鼓舞，在其次天上班通過和同事們的溝通我獲

17、得最多的是鼓舞和信任，使自己漸漸有了信念和士氣，能夠英勇的去面對(duì)任何挑戰(zhàn)。鐵別感謝主管李哥的鼓舞與支持!信任自己，我能行的! 11月30日 多云 好幾天沒寫日記了!由于工作太忙，所以忽視了幾天日記。但是很有必要總結(jié)一下這幾天的實(shí)習(xí)感悟。經(jīng)過今日的學(xué)習(xí)，我基本上熟識(shí)了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。其實(shí)，說實(shí)話我目前從事的工作基本上是客戶服務(wù)。與人打交道的。但是這也需要我們熟識(shí)企業(yè)業(yè)務(wù)才能為客戶解決問題。當(dāng)有客戶提到企業(yè)的業(yè)務(wù)時(shí)候我們能很好的為他人解決。每當(dāng)為客戶解決了一個(gè)問題的時(shí)候我總是感覺很欣慰。主管看到我漸漸實(shí)習(xí)了業(yè)務(wù)也在不斷鼓舞支持我。每當(dāng)有問題的時(shí)候主管總是樂于解決回答我的提問。我記得主管的一句話就是

18、“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教。”這句話意味深長! 11月31日 晴 以下是我實(shí)習(xí)的一些個(gè)人感受，由于我發(fā)覺在工作中心態(tài)同樣很重要：實(shí)習(xí)原來就是高校里邊必需經(jīng)受一個(gè)階段，但是在實(shí)習(xí)期間我們以什么心態(tài)對(duì)待的確很重要，首先我們要面對(duì)的真實(shí)的.，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，且在不同企業(yè)不同的部門待遇不同，盡管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低的工資。所以我們必需抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，企業(yè)賺錢，我們學(xué)東西。再加上.原來就那樣，勞動(dòng)與酬勞并不肯定是公平公正的，只有熟悉到這點(diǎn)，才能以正確的心態(tài)去對(duì)待我們的實(shí)習(xí),才能樂觀主動(dòng)、有責(zé)任的去完成任務(wù)。這是我進(jìn)來企業(yè)領(lǐng)悟到的事情,作為實(shí)習(xí)生更是要

19、清晰自己的職責(zé),不能和別人比較,心態(tài)很重要,有時(shí)候會(huì)覺得我做的事情比別人多,但是別人工資不知道是我的幾倍,其實(shí)不能也不應(yīng)當(dāng)這樣想,由于我現(xiàn)在主要是學(xué)習(xí)東西,能學(xué)到東西這就是潛投資,誰都要經(jīng)受這樣一個(gè)過程.所以，學(xué)到東西才是最重要的! 12月01日 晴 感悟二：要說說在這里實(shí)習(xí)的人際關(guān)系.在實(shí)習(xí)期間，懂得與人相處，個(gè)人認(rèn)為是我們的一大主題，這就要我們?cè)诙Y儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關(guān)系。首先一個(gè)誠信，誠信是一個(gè)永恒的.主題，當(dāng)一個(gè)人在企業(yè)失去別人的信任的時(shí)候，他做什么事都難，企業(yè)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師不會(huì)給他支配事做也不會(huì)教他什么，更多的是在那里無聊，甚至被人辭掉。其次就是語言，人與人之

20、間更多的需要溝通，只有溝通才能將彼此的信息的傳遞。例如在你去請(qǐng)教別人東西的時(shí)候肯定要虛心請(qǐng)教,由于能進(jìn)來這里工作的人都是不簡(jiǎn)潔的,少說也是工程師級(jí)別的,不過話說回來，在外邊做事，太客氣了反而會(huì)讓人覺得很生疏，最主要是要將握一個(gè)度。 12月02日 晴 經(jīng)過這幾天的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)潔的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索!多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思索問題的力量，在遇到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。企業(yè)是一個(gè)整體，企業(yè)最終績效是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每一個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互關(guān)心，合力完成共同的

21、目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能。 這些都是主管給我的一些閱歷。 12月03日 晴 其實(shí)每天寫實(shí)習(xí)日記也沒有那么多的感悟與發(fā)覺。今日還是和之前的幾天差不多，熟識(shí)企業(yè)業(yè)務(wù)，熟識(shí)如何操作。但是企業(yè)有個(gè)好處就是每天在下班前半個(gè)小時(shí)，開會(huì)爭(zhēng)論一天的收獲以及發(fā)覺的不足之處等等問題。 在一天的緊急工作之后，同事們總是滿懷.的提出工作當(dāng)中遇到的問題，并且能說出自己的一些個(gè)人見解。對(duì)于我就只能在旁邊學(xué)習(xí)了。 12月04日 陰 這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。我始終很自信，認(rèn)為自己是優(yōu)秀的，但到這里來，感覺自己什么都不會(huì)，連使用傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)都是同事教的。自我勸慰吧，哎，第一次嘛，漸漸就能實(shí)現(xiàn)自我了。

22、可能今日太閑，覺得有點(diǎn)空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅(jiān)決的走下去。因此，我不埋怨，我信任我自己的力量。 今日的收獲可以總結(jié)為兩個(gè)(自己都覺得有點(diǎn)可笑)，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)?；氐郊液蟛恢趺戳?，感到有些疲乏。是由于閑的?我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。我只是對(duì)工作有了一個(gè)也許的認(rèn)知，至于怎么高效率地完成工作，還需要時(shí)間來證明。信任我可以很快地進(jìn)入狀態(tài)。 12月05日 陰 今日給我支配了任務(wù)，說是針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)做一個(gè)策劃活動(dòng)。隨后給我發(fā)了一份文檔。我看了后就傻了，這是什么啊?雖然都是文字的，但是我能理解一小半就不錯(cuò)了，看著文檔就發(fā)呆了好久。最終不斷問同事相關(guān)的業(yè)務(wù)等學(xué)問，并且針對(duì)該業(yè)

23、務(wù)做一些具體的解說等等。我深深體會(huì)到了積累學(xué)問的重要性。俗話說：要給同學(xué)一碗水，自己就得有一桶水。我對(duì)此話深有感受。以往覺得很簡(jiǎn)單操作的office，但主管要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí)，我卻一頭霧水，感覺和平常計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。由于以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合學(xué)問水平?！皶接脮r(shí)方恨少”襲上心頭!沒方法只能用最笨的方法來做文檔。深深體會(huì)到我在學(xué)校里學(xué)的學(xué)問，還是很少很少。 12月06日 晴 今日我很快樂，總之對(duì)我來說忙比閑著好，由于充實(shí)。李總和我說，我來這里已經(jīng)快一月了，對(duì)企業(yè)有什

24、么看法以及建議?這里沒別人，叫我大膽說。我想了想，添加幾個(gè)客氣的語言，和他說了業(yè)務(wù)員的問題。他想都沒想，就笑著夸我，說我真有見解，市場(chǎng)部是我們最關(guān)鍵的缺口。但由于企業(yè)規(guī)模小，招不到優(yōu)秀的企業(yè)骨干，現(xiàn)在企業(yè)的決策就是培育精英。我發(fā)自內(nèi)心的點(diǎn)了點(diǎn)頭，也是，我發(fā)覺的問題，他們?cè)缬写鸢噶?，我只?huì)看問題，不會(huì)解決問題，真值得向李總好好學(xué)習(xí)。 12月07日 晴 我仔細(xì)學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)的流程,真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,細(xì)致地了解了企業(yè)的工作和全部過程,把握了操作.我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到實(shí)踐.我們的管理理念是：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng) 自律的行為習(xí)慣 ，開放的溝通渠道， 自由的創(chuàng)新環(huán)

25、境。我遵守了工作紀(jì)律,不遲到,不早退,仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。 在這些日子里我學(xué)習(xí)的意識(shí)逐步增加。在管理上的環(huán)境下對(duì)同事們管理的理論和方法的討論,是每一個(gè)人員都必需面對(duì)的一個(gè)重要課題。 12月08日 晴 今日特別的快樂，我工作了或許久了，現(xiàn)在的我漸漸適應(yīng)了上班的生活，漸漸適應(yīng)了企業(yè)的環(huán)境，曾經(jīng)的孤獨(dú)好像逐步淡化。我逐步適應(yīng)了企業(yè)的工作，每一天好像在重復(fù)著做一些事情，不過工作進(jìn)行的還是比較順當(dāng)?shù)?，只需要?jiǎn)潔的作一些相關(guān)的操作即可，可這一切卻仍舊對(duì)我布滿了新奇感。還沒有工作的時(shí)候平常在寢室晃晃蕩蕩沒事干，總感覺日子過得無聊。而現(xiàn)在，就完全不一樣了。我時(shí)時(shí)刻刻在心里想著，自己不是最好的，最能干的，不

26、過我也不會(huì)最差的那個(gè)。雖然說天外有天，人外有人，但是我憑我一點(diǎn)點(diǎn)的努力一點(diǎn)點(diǎn)的去累積閱歷。去把握這個(gè)企業(yè)全部的東西，由無知到了解，我不怕每一天的工作時(shí)間長累到我垮下，我只盼望我能為這個(gè)企業(yè)呈現(xiàn)自己的價(jià)值，為這個(gè)企業(yè)留下我最真誠的心。 12月17日 晴 又是工作一天新開頭， 為了工作加油，為了我在企業(yè)做出成果，我每一天都給自己確定目標(biāo)。盼望自己總是清晰的知道，我想要什么，我要做什么，現(xiàn)在企業(yè)沒有給我們新的任務(wù)的時(shí)候里我們要多方位的考慮，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)創(chuàng)新，舉一反三，不能照舊畫葫蘆的，不然我們就是經(jīng)常生活在別人生活的地方，我們要制造屬于我們的風(fēng)格，我們的思想，以及我們的完善。今日我在網(wǎng)站的發(fā)言區(qū)發(fā)覺

27、 ，有些客戶經(jīng)常能帶動(dòng)其他客戶的參加爭(zhēng)論，帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣。在網(wǎng)站中進(jìn)駐更多掃瞄者的視野同時(shí)，我們網(wǎng)站的產(chǎn)品也讓更多的觀眾大力接受外，還可以了解他們內(nèi)心所求。無論自己的這份工作是什么，而這個(gè)工作就代表了你所在的企業(yè)，肯定要好好了解你所在的企業(yè)和網(wǎng)站里的產(chǎn)品，不能讓我的客戶懂得比我還多，這樣讓顧客看到我們企業(yè)職員的職業(yè)化水準(zhǔn)，才會(huì)更信任我們的網(wǎng)站。做到我們網(wǎng)站最忠誠的用戶，多了解些學(xué)問，喜愛每一份工作，這樣才能真正達(dá)到熬煉自己的目的。加油! 12月18日 晴 是應(yīng)當(dāng)好好的放松一下了，每一天都在辦公室里忙個(gè)不停。 今日不上班，該放松放松一下自己了，不然真的要累垮了，不過我還是在為了工作而著想，為了我

28、自己今后的工作能夠有更好的進(jìn)展。我打開電腦掃瞄了一下別的網(wǎng)站，看是否能有什么新的變化，新的進(jìn)展。無論自己現(xiàn)在是否在上班中， 我依舊還是感覺到了我對(duì)工作的那份熱忱是別的東西不能替代的?？勺约好髅飨牒煤玫男菹?，可一下子被打開的網(wǎng)站給困住了，那份動(dòng)力是我所想不到的。每一天在一點(diǎn)一滴中都有收獲，潛移默化。在這一段時(shí)間里，我就總結(jié)出了，無論做什么工作，就是代表了你所在的企業(yè)，肯定要好好了解你所在的企業(yè)業(yè)務(wù)，能準(zhǔn)時(shí)為顧客解答難題，這樣讓顧客看到你們企業(yè)職員的職業(yè)化水準(zhǔn)，才會(huì)放心用你們企業(yè)的產(chǎn)品。 12月20日 晴轉(zhuǎn)多云 一早，我就被我的手機(jī)鈴聲給吵醒，這就意味著工作要新開頭了，我不舍得從暖暖的被窩中離開了

29、，開頭一天新的工作。我忍受著寒風(fēng)的打擊來到了企業(yè)，坐在了自己的座位上，然后就開頭著手我所需做的工作。在工作之余，我就跟企業(yè)的同事進(jìn)行了溝通，同事們都很熱心，很照看我，對(duì)于我不知道的一些事情他們都很有耐心的對(duì)我進(jìn)行教育，經(jīng)過與同事的交談，我可以簡(jiǎn)潔的總結(jié)為一下幾個(gè)字，就是：多看、多問、多觀看、多思索!多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自助思索的力量，在遇到問題的事情，要學(xué)會(huì)去解決，這樣會(huì)對(duì)問題能夠有一個(gè)更深刻的了解，在解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多，時(shí)間稍縱即逝，黑夜已經(jīng)靜靜的席卷而來，街道兩側(cè)的路燈已經(jīng)漸漸的光明起來，一天得工作也隨著時(shí)間漸漸的結(jié)束了。 12月21日 晴 有的時(shí)候由于自己的失誤，間或會(huì)讓一些客戶被我給

30、嚇跑了，還好的是主管沒有怪我的意思。我特別的感謝他給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝他的寬容和理解。事不過三我覺得這是我應(yīng)盡的義務(wù)，不斷的學(xué)習(xí)和熬煉，我對(duì)我的本職工作已經(jīng)相對(duì)熟識(shí)，開頭有些時(shí)間學(xué)習(xí)更多的東西了。漸漸的給自己樹立一個(gè)目標(biāo)，不斷的修正目標(biāo)，達(dá)到更高的高度。 自己除了充實(shí)之外，也感覺到了疲乏，那種精神上和身體的共同存在。有時(shí)一天一開頭就會(huì)感覺到焦慮，似乎有千萬件事壓在自己頭上，看到同事都那么的樂觀的去做事，我怎么能落后呢?自己打起十二分的精神，收起三分倦容，克制住那種焦慮投入到工作中，也能夠?qū)⑹虑樽龊谩?12月23日 晴 時(shí)間總是在不經(jīng)意間消逝，實(shí)習(xí)開頭已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了。感覺自己做了不少，但是

31、還有許多也沒做。今日是企業(yè)發(fā)工資的時(shí)間，很興奮，人生的第一桶金就拿到了1800遠(yuǎn)，很感謝企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷與照看，我會(huì)努力工作，為企業(yè)制造更大的價(jià)值，在生活中多學(xué)習(xí)，增加自己的底蘊(yùn)。不懂的地方還是向前輩們請(qǐng)教，多多學(xué)習(xí)! 12月24日 陰 屈指一算，從踏進(jìn)企業(yè)到今日已經(jīng)一個(gè)月的時(shí)間了，時(shí)間過得好快啊!可以說這一個(gè)月來是累并歡樂著，由于學(xué)到了許多。 還記得剛來企業(yè)的時(shí)候什么都不懂，看著前輩們忙來忙去的，感覺自己像局外人一樣，心里甭提有多焦急啊。但是焦急也沒用啊，只能從小事做起，從一點(diǎn)一滴做起。企業(yè)主管對(duì)我很好，有什么不懂得地方我就問他，一遍又一遍，他總是不厭其煩的教我。有時(shí)我也很浮躁，感覺力不

32、從心，主管李哥總是開導(dǎo)我、勸慰我，給我講以前他做銷售的傳奇經(jīng)受，這是我心里感覺暖暖的，對(duì)主管布滿感謝。 企業(yè)業(yè)務(wù)許多，每一個(gè)人都很忙，我上班常常是下午1點(diǎn)做到晚上12點(diǎn)?，F(xiàn)在工作在有條不紊地進(jìn)行著，我和同事們的感情更加融洽了，在以后的時(shí)間里，我會(huì)更加努力工作，爭(zhēng)取做到最好! 12月25日 晴 通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的工作(之前做的都是兼職)，親自進(jìn)行了業(yè)務(wù)單子的整理與歸類，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，仔細(xì)觀摩了前輩們針對(duì)企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理，使我對(duì)一個(gè)企業(yè)的運(yùn)行模式的熟悉從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性熟悉上升到了更

33、深刻的理性熟悉。 在學(xué)校總以為自己學(xué)的是電子商務(wù)，和實(shí)際很脫軌，但是在四年高校生活中學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴許多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對(duì)人，譬如不論干什么都需要本著踏實(shí)的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實(shí)習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作力量是書本上沒有方法教授給我們的，必需要通過實(shí)際工作來積累與強(qiáng)化。 元旦 晴 新年伊始，萬象更新。時(shí)間真是個(gè)頑皮的孩子，一轉(zhuǎn)瞬，20 xx就要這么偷偷地溜走了。這一年，可以說收獲許多，由于參與工作了。 回望過去的一年，有起伏，有變遷，有黯然失色，也有笑意盎然。生活總在變化中不斷向前，我也在時(shí)間的洪流中慢慢成長?？偸歉兄x自己，由于上班以來總是滿懷

34、.，這一年也學(xué)到了許多，學(xué)會(huì)了與人溝通溝通，增長了.閱歷，增加了工作力量，學(xué)會(huì)了吃苦耐勞。當(dāng)不期而至?xí)r，給自己列一份愿望清單，向著美妙的明天和絢爛的幻想，連續(xù)飛揚(yáng)跋扈的瀟灑前行吧。同時(shí)祝我最友愛的同學(xué)們，新年歡樂，美夢(mèng)成真，工作順當(dāng)。 1月3日 陰 實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。實(shí)習(xí)體會(huì)了生活的不簡(jiǎn)單艱辛。實(shí)習(xí)以來學(xué)到許多為人處世，以及真正體會(huì)了“不為失敗找借口，只為勝利找方法”理念。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也深深感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將連續(xù)學(xué)習(xí)，深化實(shí)踐，不斷提升自我，努力制造業(yè)績，連續(xù)制造更多的價(jià)值。 在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。

35、作為一名青年學(xué)子更應(yīng)當(dāng)將學(xué)習(xí)作為保持工作樂觀性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)樂觀響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)學(xué)問和.學(xué)問，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)學(xué)問提升力量，以廣博的.學(xué)問拓展視野 編輯推舉 高考結(jié)束后教學(xué)心得體會(huì)總結(jié)精選(5篇) 歲月流轉(zhuǎn)，根據(jù)學(xué)校上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作要求，我們需要提前寫高考工作總結(jié)了，工作總結(jié)可以讓我們?cè)诠ぷ髦锌梢员荛_失誤，工作更加順當(dāng)，工作總結(jié)要有詳細(xì)案例，還要有將來的工作的工作方案，在寫高考工作總結(jié)中，哪些需要重點(diǎn)講呢？急您所急，工作總結(jié)之家我為伴侶們了收集和編輯了“高考結(jié)束后教學(xué)心得體會(huì)總結(jié)”，供大家借鑒和使用，盼望大家共享！ 高考結(jié)束后教學(xué)

36、心得體會(huì)總結(jié)(篇一) 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們： 大家好！ 這天坐在那里，我心里非常榮幸，首先請(qǐng)?jiān)试S我感謝訓(xùn)練局領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為全體老師制造了和諧健康、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的教書育人的良好環(huán)境；感謝我的同事們賜予我的幫忙與鼓舞；感謝同學(xué)家長和同學(xué)們賜予我的信任。 由于6位科任老師和同學(xué)們的共同努力，本次市第一次質(zhì)檢考試成果已經(jīng)塵埃落定，高三（2）班總?cè)藬?shù)25人，一本上線7人，二本上線10人，三本上線5人。從數(shù)據(jù)上看當(dāng)然取得了必需成果，但主要的緣由是復(fù)讀生熟識(shí)答題思路，加上暑假補(bǔ)課了一個(gè)半月，在這次考試中就占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。隨著復(fù)習(xí)的深化和應(yīng)屆生的崛起，這些優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。 這天，看著這些已經(jīng)成為過去的數(shù)字，又讓

37、我想起了暑期的往事：這一屆復(fù)讀班在招生過程中，面臨兩大難題，一是主觀、客觀選取復(fù)讀的同學(xué)逐年銳減的大環(huán)境造成生源稀有，二是選取本校復(fù)讀的同學(xué)猶如稀有動(dòng)物，并且質(zhì)量不高，其中還有2個(gè)同學(xué)是高考總分在200分以下。所以同學(xué)基礎(chǔ)差、學(xué)科“跛腿”嚴(yán)峻、思想不穩(wěn)定等問題已經(jīng)成為本屆復(fù)讀班的硬傷。凡此種種，已成事實(shí)，我們能做的就是調(diào)整心態(tài)，撇開畏懼，與其他五位科任老師用心投入復(fù)習(xí)備考之中。 在此，我深信人心齊，泰山移。學(xué)校的振興，作為老師責(zé)無旁貸；同學(xué)的培育，作為只能無怨無悔！我更信任，在訓(xùn)練局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和吳校長的帶領(lǐng)下，與其他幾位擁有多年高三教學(xué)閱歷的老師一齊共事，再大的困難我們也能克服。我們必需要讓工

38、作態(tài)度越來越踏實(shí)，教學(xué)閱歷越來越豐富，教學(xué)措施越來越有力，教學(xué)方法越來越科學(xué)，耐得住孤獨(dú)，守得住良知。借此機(jī)會(huì)，我想代表復(fù)讀班老師談三點(diǎn)共識(shí)： 一、僅有傾盡全部的付出，才會(huì)有蟄伏四年的杰出 時(shí)間不等人，歲月催人老，我走上訓(xùn)練崗位至今已有三十年，教書育人這一路腳印深深淺淺，個(gè)性是每到高三，我都要承受著急等待，體會(huì)得失悲喜，都要經(jīng)受豪情滿懷，歷經(jīng)疲乏掙扎、徘徊堅(jiān)決，最終一絲解脫、幾許不舍的過程，其中的五味雜陳，別是一番味道。但為了讓這番味道更回味悠長，我們僅有抓住一分一秒，努力付出，做到靜心、虛心、細(xì)心，才能變不行能為可能?；蛟S我們的同學(xué)沒有別人聰慧，但我們老師能夠比別人更勤奮、更仔細(xì)，用扎扎實(shí)實(shí)

39、的行動(dòng)去幫忙同學(xué)的幻想轉(zhuǎn)成現(xiàn)實(shí)，用高考的喜報(bào)去擦亮試驗(yàn)高中的校名！ 二、僅有在學(xué)問的殿堂里不斷超越，才能成就學(xué)子們金榜題名的卓越 一年之計(jì)，莫如樹谷；十年之計(jì)，莫如樹木；終身之計(jì)，莫如樹人。我信任勤能補(bǔ)拙，笨鳥先飛，只要勤奮，鐵棒也能磨成繡花針。所以，盡管我們面臨很多壓力和挑戰(zhàn)，但我們堅(jiān)持“向管理要質(zhì)量，向常規(guī)要質(zhì)量，向細(xì)節(jié)要質(zhì)量”的復(fù)習(xí)思路，爭(zhēng)取做到推行高效課堂不打折扣，班級(jí)管理不留空檔，教學(xué)環(huán)節(jié)不留疏漏，目標(biāo)達(dá)成不留遺憾。 三、僅有在高考洪流的競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)無畏，才有六月把酒言歡的人生精彩 作為一名老師，我的信條是：工作態(tài)度要仔細(xì)，落實(shí)細(xì)節(jié)要較真，考試成果要求真，人生價(jià)值要返璞歸真。所以，備、

40、教、輔、批、改等教學(xué)常規(guī)工作不馬虎；仔細(xì)上好每一節(jié)課；課后做好難點(diǎn)輔導(dǎo)，務(wù)必全批面改；每次考試后，做好每題的得失分統(tǒng)計(jì)，并粘貼上墻，幫忙同學(xué)從細(xì)節(jié)上找準(zhǔn)弱點(diǎn)、指出盲點(diǎn)。另外，在與同學(xué)溝通溝通的時(shí)候做有心人。我們把笑容帶進(jìn)課堂當(dāng)成每一天的必修課，我們把傳遞專心樂觀的心情當(dāng)成戰(zhàn)勝困難的利劍，我們把同學(xué)送進(jìn)幻想的高校作為追求，我們把爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)異的成果當(dāng)成一種幸福。 高考戰(zhàn)場(chǎng)，雖無硝煙，但拼搏廝殺，在所難免。別說豪言壯語，不?；ㄈC腿，僅有腳踏實(shí)地，才能無往不勝。 此時(shí)此刻，高考這次長征已逾過半，時(shí)不我待。將來一段時(shí)間，高三（2）班從班主任到科任老師預(yù)備做好以下工作： 一是打牢基礎(chǔ)?；A(chǔ)打算成敗，在下階段

41、的復(fù)習(xí)中，個(gè)性是在模擬練習(xí)和綜合訓(xùn)練中，選題依舊要扣住基礎(chǔ)學(xué)問，既要補(bǔ)缺補(bǔ)漏，也要提高解題潛力。 二是訓(xùn)練兩個(gè)潛力。其一是訓(xùn)練答題規(guī)范與技巧的潛力。不提倡簡(jiǎn)潔地、多多益善地做題，而是提倡在有選取、有針對(duì)地做一些具有典型特點(diǎn)的題目之后，能夠?qū)ο嚓P(guān)學(xué)問與答題思路、答題技巧進(jìn)行辨析、歸納，對(duì)答題的規(guī)范化及有效得分等問題進(jìn)行總結(jié)、領(lǐng)悟，以收“舉一反三”之效。其二是訓(xùn)練同學(xué)應(yīng)考的心理素養(yǎng)從而提高應(yīng)試潛力。在連續(xù)兩次的考試中有幾個(gè)重點(diǎn)同學(xué)平常測(cè)試成果優(yōu)秀，一到考試就流于一般，某種好處上講，這是應(yīng)試中的心理障礙引起的發(fā)揮失常。 三是做好“兩個(gè)聯(lián)系”。同學(xué)科組之間的教學(xué)閱歷溝通與探討，以利相互取長補(bǔ)短、共同提

42、高，并充分挖掘同教研組的優(yōu)勢(shì)教學(xué)資源，互幫互助。與此同時(shí)，也要加強(qiáng)與友鄰學(xué)校間的橫向聯(lián)系，力求透過各個(gè)渠道，收集高考信息，并對(duì)信息進(jìn)行科學(xué)歸納分析。 四是當(dāng)好組織者，調(diào)動(dòng)家長參加。準(zhǔn)時(shí)與同學(xué)家長溝通溝通做好同學(xué)的學(xué)習(xí)指導(dǎo)、生活幫助、心情勸慰的工作。 五是做一絲不茍的分析師。周練成果、月考成果公布后，收齊試卷，看同學(xué)存在哪些問題，改的如何，沒有改，改得不好，督促他們趁熱打鐵，消化汲取。具體盤問每一門課得分、失分的緣由，指導(dǎo)同學(xué)對(duì)自我存在的問題寫出解決措施，督促他們說到做到。 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，對(duì)于這次質(zhì)檢考試的成果，我也有自我的觀點(diǎn)：重視它，但不要過于在意，我認(rèn)為就應(yīng)把一切歸于零，再一切從零開

43、頭，這天，只是又一個(gè)開頭而已。這天，我能保證的是在新一屆高三的復(fù)習(xí)備考中，我和我的團(tuán)隊(duì)將連續(xù)腳踏實(shí)地，工作至上，熱忱飽滿，盡心盡力，力爭(zhēng)不辱使命！ 最終，在20 xx年元旦到來之際，祝福各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們?cè)谛碌囊荒昀?，工作順?dāng)，事業(yè)有成，身體健康，萬事如意。 多謝大家！ 高考結(jié)束后教學(xué)心得體會(huì)總結(jié)(篇二) 在20 xx年的高考中，報(bào)名總數(shù)841人，共二十個(gè)班級(jí)，理科總?cè)藬?shù)588人，文科總?cè)藬?shù)253人，其中兩個(gè)理科試驗(yàn)班平均分均已超過一批重點(diǎn)本科分?jǐn)?shù)線，十七個(gè)班級(jí)的平均分超過二批本科分?jǐn)?shù)線。 一、進(jìn)線率提升： 我校進(jìn)線率真正實(shí)現(xiàn)了100%，本科率達(dá)到了93.54%，一本重點(diǎn)率更是創(chuàng) 建了近五年新高

44、。 二、全學(xué)科進(jìn)步： 高三全部學(xué)科名次均有較大幅度提升，特殊是數(shù)學(xué)學(xué)科，入學(xué)時(shí)排名全市第21，高考時(shí)我們理科平均分87.44，攀升了5個(gè)名次，全市第16名，文科平均分91.11提升了6個(gè)名次，全市第15名，語文學(xué)科理科平均分107.19，文科平均分111.44，文理各提升一個(gè)名次，英語理科平均分97.65，提升了一個(gè)名次，文科平均分104.46，提升了兩個(gè)名次，理綜合平均分167.22，提升了兩個(gè)名次，文綜合平均分184.70，提升了兩個(gè)名次。理科全體平均分459.49，超出理科二批分?jǐn)?shù)線442分17.49分，文科全體平均分478.33，超出文科二批分?jǐn)?shù)線465分12.33分。 三、實(shí)現(xiàn)率突破

45、 在XX市學(xué)業(yè)增值測(cè)評(píng)這一新增評(píng)價(jià)體制中，我校被評(píng)為XX市十佳單位，我們?cè)僖淮螌?shí)現(xiàn)低入高出： 我校一批本科總體實(shí)現(xiàn)率為197%，其中： 文科一批實(shí)現(xiàn)率為342.86%，前三名： 8班，2班， 7班。 理科一批實(shí)現(xiàn)率為176% ，前五名：14班，13班，11班，12班， 20班。 二批本科總體實(shí)現(xiàn)率為93.04%，其中： 文科二批實(shí)現(xiàn)率為78.03%，前三名： 8班，2班， 6班。 理科二批實(shí)現(xiàn)率為102.56% ，前五名：16班，17班，14班，12班， 20班。 三批：文科 1班，100%；6班，100%； 四、平行班撐起半邊天 在文理各成立兩個(gè)試驗(yàn)班的前提下，平行班仍舊取得了令人矚目的好成

46、果，單科前三名： 成果的取得與真誠的付出息息相關(guān)，數(shù)據(jù)的上升與理智的選擇緊密相連： 高考結(jié)束后教學(xué)心得體會(huì)總結(jié)(篇三) 根據(jù)現(xiàn)行的高考，一份有效的考試卷其難度應(yīng)當(dāng)是遵循352的規(guī)律的，知道了這個(gè)規(guī)律，我們?cè)趶?fù)習(xí)的時(shí)候，就知道自己該怎么做了。 高考題的難度分布為30%的簡(jiǎn)潔題，50%的中等題，20%的難題。這意味著基礎(chǔ)題占了80%，它是復(fù)習(xí)中練題的主要部分，決不能忽視它，更不能厭煩它。高考不僅考你對(duì)學(xué)問的把握程度，還要考做題的速度， 很多同學(xué)就是在高考時(shí)因時(shí)間不夠，丟掉了平常能做出來的中等難度題才考砸的，這些教訓(xùn)值得大家三思。鑒于此，建議大家多花時(shí)間在中等以下難度的題上。而難題并非做得越多越好，

47、肯定要依據(jù)自己的學(xué)習(xí)程度適量地做。 80%精力用于80%內(nèi)容 在復(fù)習(xí)迎考的階段，不少同學(xué)的復(fù)習(xí)重點(diǎn)常會(huì)放在20%甚至是10%的那部分內(nèi)容上。我曾經(jīng)聽說，有些學(xué)校的高三月考內(nèi)容，是把歷年來錯(cuò)誤率最高的題目集中起來讓同學(xué)做，結(jié)果當(dāng)然是可想而知的，考出來的成果個(gè)位數(shù)的也有，同學(xué)的信念大受打擊。 其實(shí)，那類錯(cuò)誤率最高的題目大多屬于10%的題目，對(duì)于基礎(chǔ)扎實(shí)，有盼望沖擊重點(diǎn)名校的同學(xué)來說，是有必要的。但對(duì)大多數(shù)同學(xué)來說，是沒有必要的。假如我們把自己的留意力集中在這部分的內(nèi)容上，明擺著是長考試威嚴(yán)，滅自己的志氣，而且對(duì)復(fù)習(xí)的策略也不利。 80%內(nèi)容適合80%同學(xué) 高考還牽涉到填志愿的問題，自己有沒有機(jī)會(huì)沖

48、一沖，跳起來摘一摘那高高掛起來的蘋果，自己有沒有必要去攻一攻那20%和10%的難題呢？那么弄清晰自己在全部考生中的相對(duì)位置也很重要。 你先要考慮的是你所在的學(xué)校屬于什么性質(zhì)的，是省重點(diǎn)、市重點(diǎn)還是一般高中，你的學(xué)校在全市或全區(qū)的排名位置在哪里，然后再考慮你在學(xué)校的位置，兩者結(jié)合起來考慮，你大致可以推斷出你在全體考生的位置是否在70%左右，還是優(yōu)秀的20%，還是出類拔網(wǎng)萃的10%，然后，你就可以支配你的復(fù)習(xí)策略，主攻哪一部分的內(nèi)容。 在復(fù)習(xí)時(shí)，你要很好地管好那80%的內(nèi)容，然后再挑戰(zhàn)一下20%的那部分。尤其對(duì)于學(xué)習(xí)成果中等的同學(xué)來說，在高考最終復(fù)習(xí)階段，肯定要舍得拋棄難題。有舍才有得。 不同層次

49、不同目標(biāo) 高考是一種區(qū)分型、選拔性的考試，所以不行能希望全部人都考得多么好，因此要結(jié)合自己一貫的狀況為自己訂出一個(gè)明確的目標(biāo)：一是總分要達(dá)到多少；二是詳細(xì)到各科又要達(dá)到多少分。 肯定要實(shí)事求是地估量自己的力量，切忌好高騖遠(yuǎn)，然后結(jié)合高考“352”的難度分布確定自己的主攻方向。對(duì)于基礎(chǔ)好的同學(xué)，不用過多地糾纏于簡(jiǎn)潔題，而應(yīng)把主要精力放在中等難度題和難題上；對(duì)基礎(chǔ)一般的同學(xué)，應(yīng)在充分練習(xí)了簡(jiǎn)潔題和中等難度題的基礎(chǔ)上來試攻難題；對(duì)基礎(chǔ)不好(來源：）的同學(xué)，或許連中等題都感到有肯定困難，那就應(yīng)當(dāng)從解決簡(jiǎn)潔題入手，逐步過渡到中等題，大膽地放棄難題。所謂“放棄”，就是平?；揪W(wǎng)不做難題，考試時(shí)也不過多糾纏

50、于難題，能做多少算多少，一旦做不出就立刻“撤退”。之所以建議基礎(chǔ)不好的同學(xué)這么做，是基于以下幾點(diǎn)： 首先，高考中的難題一般只占約20%，基礎(chǔ)題卻有80%之多，好好地把握這80%，爭(zhēng)取提高做題的勝利率，若各科都考到80%分以上，高考勝利就有了相當(dāng)?shù)陌盐铡?其次，高考不但考解題力量，而且考解題速度，題量相當(dāng)大，以至大多數(shù)同學(xué)來不及做完考卷，這時(shí)假如你過多地糾纏于難題，鋪張了珍貴的時(shí)間，該做出的能做對(duì)的題沒了時(shí)間，就太不合算了。許多同學(xué)總是這也丟不了，那也放不下，結(jié)果必定是雙重地鋪張時(shí)間復(fù)習(xí)時(shí)間和考試時(shí)間，所以請(qǐng)同學(xué)們仔細(xì)考慮，信任你能作出明智的選擇。 第三，適當(dāng)留出檢查時(shí)間，提高正確率。不管何種程

51、度的同學(xué)都簡(jiǎn)單忽視這個(gè)相當(dāng)重要的問題：高考的時(shí)間特別緊急，極少有人能留出足夠的時(shí)間作全面檢查，因此，在提高做題速度的同時(shí)必需在平常就留意提高做題的正確率，盡可能在考試時(shí)做第一遍難度小的題時(shí)就做圓滿，不要寄盼望于再檢驗(yàn)，然后，盡可能地留出非常鐘左右時(shí)間檢查有盼望的得分的題，由于這最終非常鐘或許你做不出的難題已經(jīng)盼望不大了，所以有必要引起特殊留意。 高考決不是僅憑一些“規(guī)律”便可取勝的，還需要大家用艱苦的勞動(dòng)去圓自己抱負(fù)的夢(mèng)。每個(gè)人在學(xué)習(xí)條件、層次、愛好、目的及生活習(xí)慣等諸方面都各有差異，所以盼望大家能夠借鑒我們供應(yīng)的閱歷，結(jié)合自己的狀況付出努力，向自己心中的抱負(fù)邁進(jìn)！ 高考結(jié)束后教學(xué)心得體會(huì)總結(jié)

52、(篇四) XX年的高考已經(jīng)落下帷幕，張家界市一中再續(xù)佳績。在今年高考中，歐春暉同學(xué)以檔分706分的成果位列全省理科第五名，全市理科第一名，被錄用到清華高校；鐘文馨同學(xué)以檔分670分的成果位列全省文科第六名，全市文科其次名，被錄用到北京高校。今年在生源低谷之年，我校一本自然上線人數(shù)仍舊達(dá)到百人以上，二本自然上線298人，三本自然上線585人，其它各項(xiàng)工作目標(biāo)也全面完成。 通過仔細(xì)總結(jié)和反思，我們認(rèn)為，要取得高考的成功，必需要全校共同關(guān)注高三，要統(tǒng)籌規(guī)劃，注意過程，科學(xué)備考，狠抓落實(shí)，還要有拼搏的精神。 我們對(duì)XX年高考工作進(jìn)行了仔細(xì)總結(jié)，并以期與各兄弟學(xué)校共同探討高考策略。 一、舉全校之力共同關(guān)

53、懷高三是高考勝利的前提 、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，切實(shí)加大高三管理力度。 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)集體清楚熟悉到本屆高三同學(xué)整體水平不高，文科水平較低，班級(jí)組的尖子群人數(shù)少（尖子生在高一時(shí)因種種緣由而流失），絕不能因XX年高考取得較好的成果盲目自滿而忽視本屆高三，或認(rèn)為這一屆高三差而放棄本屆高三。領(lǐng)導(dǎo)們帶著危機(jī)感、責(zé)任感、緊迫感狠抓質(zhì)量，更好地樹立學(xué)校良好形象。行政班子工作作風(fēng)扎實(shí)，身體力行深化高三訓(xùn)練教學(xué)管理。詳細(xì)作法為： 校長、書記及高三班級(jí)的分管副校長、副書記和班級(jí)組長在天門樓坐班值日。值日期間深化課堂聽評(píng)課，檢查老師教案、作業(yè)批改等教學(xué)常規(guī)，行政會(huì)上仔細(xì)反饋聽評(píng)課及老師教學(xué)常規(guī)狀況，定期公布聽課數(shù)量； 領(lǐng)導(dǎo)班子

54、實(shí)行一人一科包學(xué)科責(zé)任制，并且一抓究竟。覃程校長主抓全面工作（還詳細(xì)負(fù)責(zé)語文和英語），覃正明書記抓文綜教學(xué)，劉光文副校長抓數(shù)學(xué)教學(xué)，丁富貴副書記抓理綜教學(xué)。 保證每一次行政會(huì)、校長會(huì)有高三議題，形成人人關(guān)注高三、討論高三、解決高三問題的工作氛圍。 學(xué)校、班級(jí)組每月組織一次高三月考，并準(zhǔn)時(shí)總結(jié)分析，每月召開一次復(fù)習(xí)迎考專題研討會(huì)。 提高服務(wù)意識(shí)，關(guān)懷高三師生生活，第一時(shí)間解決師生困難。 2、老師齊心協(xié)力，形成教學(xué)合力。 三年一期圍繞學(xué)校的工作目標(biāo)，強(qiáng)化老師的責(zé)任意識(shí)，危機(jī)意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)。特殊是在XX年6月學(xué)業(yè)水平考試一結(jié)束，大家沒有來得及休息，學(xué)校就準(zhǔn)時(shí)召開了全體預(yù)備上高三老師的動(dòng)員會(huì)，統(tǒng)一了思

55、想、提高了熟悉。隨后由班級(jí)組充分行使獨(dú)立管理職能，抓好班主任（含政教員）、備課組長兩條主線，充分調(diào)動(dòng)老師的樂觀性。分管高三班級(jí)的校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與班主任、政教員一道全天候的值班與巡察，引導(dǎo)全體老師以高尚的情操制造性地開展各項(xiàng)工作，以嚴(yán)格管理、科學(xué)的方法促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。 劇烈的憂患意識(shí)，永不言敗的旺盛斗志，激發(fā)了高三老師的敬業(yè)精神。 這屆高三是我省新課程改革的其次屆，我校作為全省課程改革的示范校，從XX年起，在高一就進(jìn)行了新課程改革。我們深知肩負(fù)的擔(dān)子和責(zé)任。XX年高考我校高考成果再創(chuàng)新高后，又給我們這一屆高三增加了一個(gè)更高的難度。三年來全體高三老師在思想上取得共識(shí)：在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今日，XX屆高考

56、再不能有任何閃失，慈利一中、桑植一中、武陵源一中在努力甩開我們，市民中在緊追。正是基于這種熟悉，我們始終有很強(qiáng)的憂患意識(shí)。高三工作始終抓得很緊，從不敢有半點(diǎn)懈怠。大家都以飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中。覃程校長常常白天深化課堂聽課，課間與老師們交談，晚上與高三班主任一起巡察、值班，了解狀況，親自關(guān)注高三，支持高三，鼓舞高三，督陣高三。有了領(lǐng)導(dǎo)親歷親為的榜樣激勵(lì)，老師們更加忘我工作。為了推動(dòng)邊緣生上進(jìn)，老師自愿利用中午休息時(shí)間及大課間時(shí)間在辦公室進(jìn)行個(gè)別推動(dòng)和輔導(dǎo)，雖然是休息時(shí)間，但老師們從不計(jì)較個(gè)人得失。總之一切可以利用的時(shí)間都想到了，都利用到了，大家別無所求，只盼望通過自己的努力，能幫同學(xué)們一把

57、，能讓同學(xué)在高考中取得抱負(fù)的成果。 3、加強(qiáng)對(duì)同學(xué)表彰激勵(lì)。 每次月考后都召開同學(xué)表彰大會(huì)，表彰成果優(yōu)異和進(jìn)步幅度大的同學(xué)。在近高考百日之時(shí)，班級(jí)組抓住這一契機(jī)，召開了高三全體師生的迎高考動(dòng)員大會(huì)暨同學(xué)成人宣誓儀式。大家站在天門樓的清石操場(chǎng)上，面對(duì)面溝通，宣誓，師生心情澎湃。會(huì)上不僅有領(lǐng)導(dǎo)的鼓舞，還有優(yōu)秀生宣誓，老師代表寄語。同學(xué)們斗志昂揚(yáng)，對(duì)高考布滿期盼。 二、強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，讓老師找到成就感、幸福感 高三老師任務(wù)重、壓力大，為保證老師身心健康，勞逸結(jié)合，愉悅工作，政府、學(xué)校在待遇上向高三老師傾斜。一是學(xué)校常常性組織高三備課組長、老師外出學(xué)習(xí)、考察溝通，吸取他人迎考閱歷；二是在評(píng)定中高級(jí)職稱、

58、市區(qū)優(yōu)秀老師時(shí)，確保在高三任教，工作仔細(xì)，業(yè)績突出者有1至2 人特殊指標(biāo)，特別狀況還可破格考慮；三是政府、學(xué)校出臺(tái)XX年高考嘉獎(jiǎng)方案，該方案切實(shí)體現(xiàn)公正安排，杜絕平均主義，要讓弱勢(shì)班級(jí)老師布滿信念，看到盼望。 三、幾點(diǎn)思索與閱歷 經(jīng)受了高三的整個(gè)過程得出了以下幾點(diǎn)思索與閱歷： 一是熬煉隊(duì)伍。我們高三班級(jí)大部分老師都是中青年老師，有的還是第一次擔(dān)當(dāng)高三的訓(xùn)練教學(xué)任務(wù)，三年的磨礪，最終一年的拼搏使老師們?cè)跇I(yè)務(wù)水平上都有了長足的進(jìn)步。在老老師的引領(lǐng)和示范下，中年老師精益求精，青年老師銳意進(jìn)取。老師隊(duì)伍的建設(shè)的水平標(biāo)志了學(xué)?？沙掷m(xù)進(jìn)展的水平。 二是凝聚人心。近年來，雖然我校高考升學(xué)率基本呈上升趨勢(shì)，但

59、不能否認(rèn)，兄弟學(xué)校的進(jìn)步勢(shì)頭更猛，因此我們遇到了很大的危機(jī)和挑戰(zhàn)。只有全校師生齊心協(xié)力，才能突出重圍，取得勝利。XX高考取得的優(yōu)異成果振興了師生的樂觀性，大家對(duì)學(xué)校的進(jìn)展布滿信念。 三是拼博精神。成果的取得依靠科學(xué)的方法，更離不開扎實(shí)的工作。在這個(gè)過程中最重要的就是艱苦的積累，這不是一朝一夕的事情，回想三年的奮斗歷程，有一種精神在支持著我們，這就是拼博的精神，不甘落后的進(jìn)取精神。 高考結(jié)束后教學(xué)心得體會(huì)總結(jié)(篇五) 伴隨高考填報(bào)志愿的結(jié)束，緊急的心情最終可以放松一下了?，F(xiàn)就班級(jí)高考狀況作一簡(jiǎn)潔說明.反思高三一年的班主任工作，雖然品嘗著付出以后的喜悅，但這里有收獲也有遺憾，現(xiàn)就以下幾點(diǎn)與大家溝通

60、。 一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，樹立考學(xué)目標(biāo) 我班同學(xué)在高一高二的期中期末考試中始終保持著不錯(cuò)的成果，但作為文科班，同學(xué)基礎(chǔ)差尤其是數(shù)學(xué)學(xué)科，幾乎令全部的同學(xué)頗感頭疼；再有本班同學(xué)中女生占了大部分，好處比較聽話，但自信念，自我調(diào)整力量不強(qiáng)。所以一進(jìn)入高三，我就引導(dǎo)同學(xué)制定自己的考學(xué)目標(biāo)，并張貼在班級(jí)醒目位置，以激勵(lì)同學(xué)更好地努力。同時(shí)一進(jìn)入高三我就不斷地通過各種老師講話機(jī)會(huì)向同學(xué)灌輸數(shù)學(xué)對(duì)于文科生的重要性，引導(dǎo)同學(xué)克服困難下大力度攻克數(shù)學(xué)。 二、精確定位、分層推動(dòng) 為了增加工作的針對(duì)性和實(shí)效性，我和任課老師將同學(xué)劃分為以下幾個(gè)層面 a、穩(wěn)上本科可以沖擊一本的同學(xué)； b、就目前成果看考不上二本，但調(diào)整好或