服裝銷售季度工作總結范文五篇

1、精品文檔Word格式 服裝銷售季度工作總結范文五篇 時間飛逝，如梭之日，辛苦的工作已經告一段落了，回想起這段時間的工作，肯定獲得了許多的成果，好好地做個梳理并寫一份工作總結吧。下面是我為大家整理的服裝銷售季度工作總結，盼望對你們有關心。 服裝銷售季度工作總結1 這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品學問的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)章的陌生.于是我從對的產品開頭理解，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結如下： 在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在把握產品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧進步。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條： 1、精神狀態(tài)的預備。 在銷售的過程

2、中，假設銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進的氣氛，那么這種樂觀的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接表達我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大許多。 2、身體的預備， 假設我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立效勞，讓

3、我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。 3、專業(yè)學問的預備。 在接待顧客的時候，由于我對產品的學問的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售完畢后，店長告知我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品學問，表達的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購置。因為你不能把合適他的產品供給給他。所以產品學問在銷售中是很關鍵的。 4、對顧客的預備。 當我們理解了相關的產品學問的時候，就

4、是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的理解，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購置的意向，推舉合適他的衣服。 在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客理解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告知顧客，假設這樣穿出來，這

5、件衣服所表達的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很適宜，然后給顧客一個購置的理由,于是顧客毫不遲疑的就把這件皮衣購置了。 銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了許多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要專心去做，我們的銷售業(yè)績肯定會有所進步的。兩個月的店堂生活，讓我學到了許多東西，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我覺察最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最根本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客制造了價值。供給解決方案。比方，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必需雇傭可以關心顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)學問，并供給專業(yè)學問;如雇傭專業(yè)的

6、裁縫隨時候命，為顧客供給送貨效勞，并且樂于承受特別的訂單。當然，必需讓導購通過每期的培訓;確定培訓目的。 如，a.效勞技能培訓。b.商品學問與管理培訓。c.店務作業(yè)技能培訓。d.思想觀念培訓。這樣，導購綜合素養(yǎng)才有進步，銷售業(yè)績或效勞程度才有更大的提升，更能利于培育團隊精神。真正敬重顧客。要有樂觀的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)絡。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些根本技巧：“三米原那么就是說在顧客間隔 自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應留意：a.顧客的表情和反響，察言觀色。b.提問要慎重，

7、切忌涉及到個人隱私。c.與顧客溝通的間隔 ，不宜過近也不宜過遠。 服裝銷售季度工作總結2 20_年已經完畢，回首20_年的工作，有碩果蕾蕾的喜悅，有與同事一起勞碌到深夜的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。這一年，在公司指導和產品設計中心總監(jiān)的關心和指導下，全體同事的熱心關心下，我工程組較好的完成了本年度的工作任務，、看問題和目光等各方面都有了肯定的進步?，F(xiàn)講本年度的個人工作總結如下： 一、就本年度工作的完成狀況匯報如下。 1、在同事的幫助和幫助下，我部門參加并順當的完成了20_年秋冬和20_春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產品維護和講解工作。 2、在20_年的5月份我們有對我國的西南部的一

8、些興旺城市的市場調研活動，對國內市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了肯定的理解。 3、在公司的組織下，在20_年9月份的_市場調研，使我們在理解國內的市場的同時，又看到了我們國內與國際市場的差距，使我們在以后的工作中目光會放的更遠，從而使接下來的產品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。 4、20_秋冬的開發(fā)中，我部門產品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(新潮品)等，使我們的產品定位更貼近市場。 5、在訂貨會時候，有客戶反映我們的產品到貨時間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟消費部溝通，爭取做到訂貨會完畢我們就把資料交接給消費部

9、門，以便使他們可以早日下單，早日出貨。 6、在自己公司板房打樣的過程中，覺察因各項配套設施不是很完善，導致許多輔料都不是自己抱負中的產品，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去溝通，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。 二、20_年工作支配。 1、協(xié)作各部門，努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的20_春夏訂貨會樣品開發(fā)工作。 2、在原有樣品的根底上，我們會把產品開發(fā)做的更商務、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。 3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的根底上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。 展望明年，我們布滿了信念，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起，一點能做的更

10、好，_男裝的明天肯定會更美妙。 服裝銷售季度工作總結3 如今做服裝銷售，特殊是女裝，競爭劇烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經我留意到做服裝的一些閱歷之談寫的這幾句話，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快簡潔的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。 1、人無我有。 這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨目光和服裝趨勢的預判力量，這個需結合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次打算，你拿貨的目光打算了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是合適你主要消費人群的貨，這樣，

11、你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注意自己的銷售閱歷總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要 2、人有我優(yōu)。 這句話的理解是在服裝銷售的過程中，消失和你競爭對手消失了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經營策略上實行主動，不能變?yōu)楸粍?，價格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必需以我為主，衣服一樣，但是銷售人的不同可以去轉變你的被動場面，想方法在銷售環(huán)境和氣氛去制造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的效勞，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，專心去溝通，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，

12、也就對你的店產生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服廉價，但顧客還是專心的去買和專心的去幫襯你的生意。 3、人優(yōu)我變。 同樣，在你進展一個良好的氣氛進展銷售的同時，或許你的對手也在力求著轉變和優(yōu)化，這個時候，你必需在變字上下好功夫，變的方式和方法有許多，比方在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整。 4、人變我快。 這點說明在服裝經營上面對待所面臨的問題要堅決，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要把握快的原那么，特殊是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。 服裝銷售季度工作總結4 時間過得真快，20_年即將過去一半，在半年里我們

13、學到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對20_年半年工作總結如下： 1、在服裝銷售過程中，銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展現(xiàn)給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購置愛好，讓顧客到達消費的享受，比方：有許多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明緣由，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客談天，理解顧客的心理，也拉近我們之間的間隔 ，同時也給顧客連接性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是名貴; 2、其次要留意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比擬過度到“信念，最終銷售成功。(

14、重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而明晰，內簡單懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成綻開); 3、店里的員工在銷售上也比擬樂觀，大家都為同一個目的，但做得缺乏的地方也還有許多，比方銷售，陳設等等都還有待進步。 新的半年掀開新的一頁，方案如下： 1：品牌形象：這是我們年年每天必不行少的工作，要把我們_服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌; 2：店鋪形象：要做到店鋪的干凈，商品的陳設及擺放; 3：效勞：如今服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有效勞方式，效勞質量，效勞態(tài)度，要在以后的工作中不斷的轉變和提升; 4：心態(tài)的提升：要常常和員工談

15、天，溝通，理解其想法，準時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量; 5：對新老VIP的維護：這點是我們20_年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好; 6：加強自我和員工的銷售力量，加大對新員工的培訓力度; 7：人員管理：覺察問題，解決問題，讓團隊更有分散力; 8：晨會的堅持：這不僅僅是一個簡潔的會議，更重要是鼓勵員工的士氣; 我們將不斷的學習，不斷總結，增加各方面的專業(yè)學問，新的半年，新的盼望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取打破目的，再創(chuàng)業(yè)績新高。 服裝銷售季度工作總結5 在_服飾上班到如今為止已經整一個季度了。這個星期里的每一天都處于一種緊急勞碌的學習狀態(tài)之中。通過學習，我深

16、深感到_的博大深沉，深深覺察需要學習的學問太多太多。來_后我被分在鞋區(qū)，通過幾天的學習，我想從以下幾個方面來匯報我的學習狀況和思想狀況。 一、現(xiàn)場工作方面 來到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場站柜學習，理解鞋子的分類，質量，價位，產地以及鞋子的銷售技巧，從而彌補對所在區(qū)域物品的不理解。其次，在每天的例行工作中，催促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)視導購穿工服，戴工卡，留意標價簽的整齊擺放，正確書寫，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到最好的預防工作。最終，根據實際狀況，分析各柜組的缺乏之處，讓各個柜組的各項工作都能得到更好的改良。 這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷售無小事，效勞無小事，很

17、多個小事積累起來就是大事了。有本書寫得好：細節(jié)打算成敗。只有關注細節(jié)，關注日常小事，才能保持一個良好的銷售環(huán)境，才能保證一個效勞的良好進展，才能保證銷售到更好業(yè)績。 二、業(yè)務熟識方面 這幾天在業(yè)務方面也學了許多，從錄入單的正確錄入，標簽的正確填寫，導購員規(guī)章制度等簡潔的業(yè)務到跟重貨制度，售后效勞標準，商品質量三包的施行細那么等高難度業(yè)務。但我個人認為，學得雖然不少，但真正能用得到的并不是許多，因為全部的事情都是看人看事看狀況而定，要做到真正效勞于顧客，效勞于供貨商，并不僅僅是靠背會制度就能辦到的。這就需要我們從理論中去學習制度，去體會水晶理念，去處理所遇到的事情，需要我們不連續(xù)的學習，進步自身的素養(yǎng)，才能成為一名合格的_管理人員。 三、工作中的心得與體會 在_工作的這幾天，因為鞋區(qū)是商場全部區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場