銷售周工作總結(jié)模板5篇

1、精品文檔Word格式 銷售周工作總結(jié)模板5篇 時(shí)間不知不覺，我們后知后覺，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，信任大家這段時(shí)間以來的收獲確定不少吧，是時(shí)候在工作總結(jié)中好好總結(jié)過去的成果了。那么寫工作總結(jié)真的很難嗎?以下我在這給大家整理了一些銷售周工作總結(jié)模板，盼望對(duì)大家有關(guān)心！ 銷售周工作總結(jié)模板1 實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期 對(duì)于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊急的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹教師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種緣由沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。 10號(hào)，經(jīng)過了前幾天

2、的調(diào)整，理解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個(gè)暑假都到過，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講一般話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在肯定程度上影響了交談，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳到達(dá)，想來就覺的很無奈，只能懊悔當(dāng)時(shí)沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就簡(jiǎn)單把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻覺察由于性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，

3、想來真的太差勁了。 盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細(xì)節(jié)的東西簡(jiǎn)單被我們無視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)伴侶的關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種根本素養(yǎng)的表達(dá)。更何況出校前教師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。 實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期 不覺中，來這里實(shí)習(xí)已十來天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些木材的種類，用處還是不熟

4、，只能根本區(qū)分板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其供給準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)當(dāng)，我想這就是有沒閱歷的區(qū)分吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，間或有一些私人家買，但根本上數(shù)量不多，但對(duì)我來說，不管顧客來買多或少，我的效勞態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里，我還間或接接 ，通過 來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比擬理解、放心，于是一般會(huì)通過 來訂購(gòu)，而我通過 訂購(gòu)，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作

5、還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來說，通過面對(duì)不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的熬煉。 實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期 有時(shí)候出來社會(huì)做事或多或少可看到一些比擬現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正值我坐著無聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱忱的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來購(gòu)置材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當(dāng)我答復(fù)后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。 當(dāng)時(shí)就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對(duì)我來說簡(jiǎn)直是無法承受的事，但老板還是給了，說如今生意難做，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能

6、用，有意跟你刁刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn)，我想這就是社會(huì)陰暗的一面吧，然而我卻無可奈何。 實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期 要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作確定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比擬好點(diǎn)，原來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過 定購(gòu)了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，(因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量_價(jià)格就可以了)結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量

7、送過去。雖然這學(xué)校生都會(huì)，但由于木材數(shù)量多，需要一個(gè)個(gè)量過去，就顯的很煩瑣了。 更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱危\(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量缺乏，所以只能陪他們?cè)倭恳淮危媸琴嶅X不簡(jiǎn)單。其實(shí)那些事本不合適我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過來時(shí)，我能幫助的還是幫了。 銷售周工作總結(jié)模板2 一、想方法制訂每日工作流程表 沒有工作目的和每天時(shí)間支配的人，總是很閑適，而有了明確的目的，對(duì)自己每天時(shí)間支配得比擬滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。 1、對(duì)人力資源派遣業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人

8、放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你肯定就要結(jié)合雙方商定的時(shí)間和地點(diǎn)來支配自己的行程。最好在商定地點(diǎn)四周開展業(yè)務(wù)。 2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊急。比方說，原定方案上午在四周工業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)當(dāng)留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到場(chǎng)等待客戶，給客戶表達(dá)出敬重感。 3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不行能每天都根據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表可以讓你抓住主要的工作。 二、一天時(shí)間支配(僅供參考) 1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：309：00) 我們建議

9、每個(gè)公司都進(jìn)展早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起，假設(shè)部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天支配一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參加的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推動(dòng)。 2、業(yè)務(wù)跟進(jìn)(9：0010：00) 業(yè)務(wù)員參與完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與經(jīng)理進(jìn)展單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，同時(shí)也要催促人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。 3、打 ( 訪問、 跟進(jìn))(10：

10、0012：00) 與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)展 訪問或 跟進(jìn)，一般來說，到了十點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打 正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打 ，一那么便利 記錄，制造更好的 溝通環(huán)境，二那么假設(shè)有客戶需要工人，也好準(zhǔn)時(shí)與人力資源派遣資源部獲得聯(lián)絡(luò)，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)展溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。 4、(12：0014：00)吃飯加睡午覺。 5、到四周工業(yè)區(qū)綻開行動(dòng)(14：0017：00) 這一段時(shí)間主要用于聯(lián)絡(luò)新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際狀況，假設(shè)四周工業(yè)區(qū)需要工人，就要提早去四周工業(yè)區(qū)，早會(huì)可以不開， 可以不

11、打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚。 6、回公司打 (18：0019：00) 假設(shè)業(yè)務(wù)員搜集到了許多的客戶 號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù) ，這一段時(shí)間打 的效果最抱負(fù)。 7、晚上要進(jìn)展客戶分析 業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)絡(luò)的客戶進(jìn)展分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的?客戶分析表?，只有對(duì)客戶進(jìn)展準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)展更好溝通的技巧和打破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進(jìn)展溝通。 8、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系) 盼望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近伴侶的信息，完好地進(jìn)展登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)

12、持續(xù)增長(zhǎng)的法門。 9、22點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺。為了第二天的作，肯定要休息好! 銷售周工作總結(jié)模板3 本周480銷售完成率160%，超額完成60%。480店11月份銷售完成率60%;12月份剛好完成任務(wù);本月前兩周已完本錢月任務(wù)的65%，銷售提升快，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生，護(hù)膚銷售閱歷很豐富，連帶性不錯(cuò);三是平常雖然對(duì)本店的人員支持力度不是很大，但對(duì)促銷的日常鼓勵(lì)緊盯不放，無時(shí)無刻都在挖掘員工的自身特長(zhǎng)，在鼓勵(lì)中讓本人熟悉到自身的優(yōu)勢(shì)，從而發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)步銷售。本周不得不提的是502店，502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務(wù)，但502店本周較以往任何一周來說，銷售進(jìn)步

13、是特別不錯(cuò)的，雖然502店是屈臣氏的A類門店，但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比擬少見的。分析：一是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，之前502店我們的陳設(shè)位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對(duì)美津植秀，美津中晚班根本促銷都保持在5個(gè)人以上，她們拉人是特別的厲害，相比擬我們促銷的銷售就顯得比擬薄弱;二是陳設(shè)位置，本周一502店調(diào)整了陳設(shè)位置，我們位置調(diào)整為東西主通道位置，雖然是西邊第二個(gè)端架，但相比擬以前的陳設(shè)位置還算是特別不錯(cuò)的;三是人員裝備，上周開除了一名促銷，因?yàn)槟莻€(gè)促銷上班一月時(shí)間，進(jìn)步不是很大，開頭給她時(shí)機(jī)是認(rèn)為對(duì)于產(chǎn)品學(xué)問及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個(gè)適應(yīng)過程，但經(jīng)過一個(gè)月的觀看，覺察是性格使然，即太害羞，

14、不能勝任屈臣氏的銷售氣氛，所以在周一的時(shí)候派去培訓(xùn)教師駐店支援，一是臨時(shí)補(bǔ)位，二是帶動(dòng)起長(zhǎng)促的銷售樂觀性，形成銷售互相追逐。 本周會(huì)員共計(jì)辦理約30人，老會(huì)員5。較之前的會(huì)員辦理來說，總數(shù)有所下降，但進(jìn)步了顧客的有效回頭率(100元以上才辦理會(huì)員卡，等于是說顧客至少會(huì)購(gòu)置我們兩個(gè)以上單品才可以辦理會(huì)員卡，這樣顧客在使用過程中假設(shè)其它的護(hù)膚品用完之后會(huì)自然而然選擇我們的產(chǎn)品補(bǔ)缺)。現(xiàn)老顧客對(duì)于護(hù)膚品點(diǎn)單率較高。 本周因回公司開會(huì)，無培訓(xùn)支配。元月4號(hào)進(jìn)展全體員工培訓(xùn)會(huì)，包括培訓(xùn)教師。培訓(xùn)內(nèi)容為： 1、產(chǎn)品學(xué)問重點(diǎn)點(diǎn)位培訓(xùn); 2、銷售技巧提煉培訓(xùn); 3、重點(diǎn)問題匯總培訓(xùn)。 本周685進(jìn)展了周末擺臺(tái)

15、促銷，培訓(xùn)部張英幫助銷售。這周對(duì)于502及671位置進(jìn)展了調(diào)整，總體來說502位置調(diào)整比擬抱負(fù);671雖然從C區(qū)調(diào)整為A區(qū)，但因此通道較窄，我們陳設(shè)位置不易留住顧客，待4號(hào)店長(zhǎng)上班后再進(jìn)展調(diào)整。 下周工作方案 一、完成周銷售方案; 二、與門店協(xié)調(diào)溝通周末活動(dòng)支配; 三、門店位置跟進(jìn); 四、團(tuán)隊(duì)分散力的鍛造(如今有長(zhǎng)促、中班、培訓(xùn)教師，人員構(gòu)造多，團(tuán)隊(duì)分散力打造不容無視)。 銷售周工作總結(jié)模板4 我于20_年_月底進(jìn)入公司，主要負(fù)責(zé)批發(fā)客戶，三個(gè)月都完成了銷售任務(wù)。在這三個(gè)月里感謝辦事處指導(dǎo)和同事的關(guān)心，可以讓我順當(dāng)?shù)氖熳R(shí)工作崗位，圓滿完成銷售任務(wù)。 一、遵守崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。 我主要

16、的工作就是效勞經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是支配經(jīng)銷商排貨打款;然后是按道路訪問客戶，運(yùn)用分銷政策和贈(zèng)品加強(qiáng)分銷;準(zhǔn)時(shí)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，做好月工作總結(jié)。 二、明確任務(wù)，主動(dòng)樂觀，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。 每月做好銷售和開拓方案，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的施行。班前班后做好工作預(yù)備和回憶，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向指導(dǎo)請(qǐng)教。 三、正確對(duì)待客戶需求并妥當(dāng)解決。 理解客戶的需求，主動(dòng)提出在訪問覺察隱蔽的問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳設(shè)位置和價(jià)位(同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比擬)，有預(yù)見性地提出進(jìn)步銷量的建議。 四、仔細(xì)學(xué)習(xí)訪問八步驟，敏捷運(yùn)用到工作中。 客戶就是市場(chǎng)，只要我們贏得客戶就贏得市場(chǎng)

17、。訪問八步驟就是百事公司的精華。從工作預(yù)備到訪問完畢都是最抱負(fù)的，我在工作中感到訪問八步驟是一把金鑰匙，可以翻開每個(gè)客戶的大門。 學(xué)習(xí)了公司的訪問八步驟后我才覺察到一個(gè)客戶那要做的其實(shí)有許多，其中的道理也得在實(shí)際工作中來體會(huì)。 五、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容： 1、在訪問客戶時(shí)不卑不亢，妥當(dāng)處理客戶提出的問題。對(duì)簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格根據(jù)條款執(zhí)行，缺乏之處馬上調(diào)整，杜絕其幸運(yùn)心理。 2、培育自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在訪問客戶時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳設(shè)包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競(jìng)爭(zhēng)品牌)，要力爭(zhēng)的位置。 3、加強(qiáng)自己的語(yǔ)言表達(dá)力量。在和客戶溝通時(shí)預(yù)備好陳述的內(nèi)容，力求條理清楚，言語(yǔ)簡(jiǎn)潔，通俗易懂。 在以

18、后的工作中盼望連續(xù)得到大家的支持和關(guān)心，做好個(gè)人工作方案，為我們能把工作做的更好加油! 銷售周工作總結(jié)模板5 召開每個(gè)月的工作總結(jié)、方案會(huì)議，是創(chuàng)新醫(yī)學(xué)網(wǎng)工作上的傳統(tǒng)，也是良好的工作習(xí)慣的連續(xù)。完畢了一個(gè)月的工作，進(jìn)展總結(jié)、分析，好的方面連續(xù)保持，缺乏之處進(jìn)展改良，存在的問題盡力尋求解決之策;同時(shí)為下個(gè)月的工作進(jìn)展整體部署，做好方案與支配，讓全部的工作在有條不紊中進(jìn)展。 11月4日下午5時(shí)許，創(chuàng)新醫(yī)學(xué)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部10月工作總結(jié)暨11月工作方案會(huì)議在創(chuàng)新醫(yī)學(xué)網(wǎng)會(huì)議廳進(jìn)展。與以往不同的是，這次的會(huì)議我們迎來了一位尊貴的客人參與，同時(shí)也是創(chuàng)新醫(yī)學(xué)網(wǎng)的老伴侶、參謀袁寧教師。 會(huì)上，在上月工作中去的優(yōu)異成果的員工獲得了榮譽(yù)與鼓舞，獲得了大家確定的掌聲。同時(shí)，每一位部門員工都對(duì)自己的工作進(jìn)展了匯報(bào)，對(duì)已經(jīng)過去的10月的工作狀況進(jìn)展細(xì)致、全面的分析，對(duì)已經(jīng)到來的11月的工作