會計實務：“紅海戰(zhàn)略”

1、“紅海戰(zhàn)略”2012 年 8 月 27 日，星期一，和濟南超意興快餐連鎖機構的董事長張超一起吃飯。張董非常謙虛和低調地要向邵珠富請教營銷知識以及目前經(jīng)營中存在的各種問題。其實，在邵珠富看來，張董是非常成功人士，短短幾年，經(jīng)營規(guī)模就迅速擴展發(fā)展到七十多家，且家家生意興隆紅紅火火，一躍成為濟南餐飲界一顆耀眼明星，成為僅次于有著紅頂子的快餐連鎖機構“金德利”的一批“黑馬”，成為行業(yè)“第二”，且大有和快餐巨頭“金德利”并駕齊驅之勢。在邵珠富看來，超意興之成功，應該是濟南快餐行業(yè)的一大幸事，而超意興和金德利能并駕齊驅，在濟南快餐界形成“絕代雙嬌”而不是“一枝獨秀”局面，非常有利于這個行業(yè)良性發(fā)展。其實，

2、在國內外，這種同一行業(yè)勢均力敵的兩巨頭并存的二元化現(xiàn)象非常普遍：茅臺和五糧液，國美和蘇寧，麥當勞和肯德基，可口可樂和百事可樂，甚至下一步在國內有可能出現(xiàn)的涼茶行業(yè)的王老吉和加多寶等，都出現(xiàn)了行業(yè)內二雄爭霸局面，這種格局對行業(yè)的發(fā)展是非常有利的。邵珠富第二個觀點，超意興的成功，是“紅海戰(zhàn)略”的成功而不是營銷人耳熟能詳?shù)摹八{海戰(zhàn)略”的成功。大多數(shù)老板可能都知道“藍海戰(zhàn)略”，甚至讀過類似的文章或內容的書（印象當中，似乎聽說有一本書的名字就叫藍海戰(zhàn)略），但從未聽說過“紅海戰(zhàn)略”的說法，邵珠富此前也未聽說過，但我想，既然有“藍?！?，自然也應該有“紅?！辈艑?。當然這僅僅是本人的一個猜測而已。但事實上，國內

3、外營銷界甚至我們周圍，這種靠“紅海戰(zhàn)略”（我自己定義的，至于定義準確與否，我也不知道）而發(fā)展起來的例子比比皆是：比方說前段時間去景芝集團參觀時，邵珠富在跟他們老總交流時，就發(fā)表了一個令他們頗為驚愕的觀點：若沒有山東諸家酒廠的抱團炒作“芝麻香”這一概念并將其炒作成了一片”紅?！?， 景芝實現(xiàn)這兩年的井噴式發(fā)展幾乎是不可能的。而有了抱團的炒作，景芝終于借著一片“紅?！币伙w沖天典型的“紅海戰(zhàn)略”運用的成功。原“王老吉（現(xiàn)改名為加多寶了） ”鼎盛時期一年能賣160 億，是它自己的成功嗎？我們一點也不否認，這中間既有它在中央電視臺的高舉高打之“空中部隊”的作用，也有著它精耕細作、裝備精良的“地面部隊”運營

4、方面的成功，但更不能否認的一點就是，這中間也少不了和其正、霸王、鄧老等涼茶共同炒作的成功，他們功不可沒， 他們的共同炒作讓涼茶這一品類走進了千家萬戶；濟南有個小吃城，它的成功同樣也是靠著薈萃全國各地名吃而共同做大小吃城這一品類市場，有陜西的、新疆的、云南的、四川的、重慶的等等( 續(xù)致信網(wǎng)上一頁內容 ) 小吃，倘若某一家在開始介入后設置了重重壁壘，將門檻抬得高高的，不給其他小吃進入和準入的機會，小吃城也許就不會有今天這樣火，類似的還有像龍口粉絲、普洱茶等，正是靠著無數(shù)的品牌為了共同利益共同打造了一個品類的海洋，然后“品牌”這條船借著“紅?！边@個海而“借船出海”一舉沖到了最前頭，成功突圍的，而這已

5、經(jīng)證明是一種非常有效的紅海戰(zhàn)略下成功營銷手段和品牌打造策略?！巴趵霞?、景芝均屬這種情況，因為它們已身居紅海中的“第一”，成為該品類代表和標志，而當消費者對此品類感興趣時，毫無疑問，首當其沖它們成了首選，為消費者所惦記?！安慌沦\想著，就怕賊惦記著”，“消費者滿意不如消費者記憶，消費者記憶不如消費者惦記（邵珠富營銷策劃21 條之第一條）”。讓消費者如此“惦記”，焉有不成功之理？超意興成功，雖也是“紅海戰(zhàn)略”的成功，但它是另一類形式“紅海戰(zhàn)略”的成功，當市場上沒有更多同行介入、外部環(huán)境又難以有更多同類共同打造一片新的紅海的時候，它通過自我裂變的辦法和高超的復制水平，形成了一個個由“小超意興”組成的“超”字牌紅海，同樣達到了品牌聚焦和紅海效應，且靠著目不暇接、無處不在的超意興店，形成更強的視覺沖擊效果。超意興“紅海戰(zhàn)略”是通過將自己越做越大，無限復制而形成了“大”的競爭力的。在動物棋中，大象跑、跳、靈敏度和反應速度、兇狠程度等均不具備與狼、豹、虎等的可比性，但同樣靠著它的“大”而排在動物排行榜的第一位，而靠著自我分裂和復制而成功了的超意興，恰恰就是這樣的一頭規(guī)模越來越大的“大象”，站在那里就是一堵墻，這也是它的競爭力。小編寄語：會計學是一個細節(jié)致命的學科，以前總是覺得只要大概知道意思就可以了，但這樣是很難達到學