品牌價(jià)值與市場(chǎng)實(shí)務(wù)課件

1、市 場(chǎng) 走勢(shì) 與 品 牌 價(jià) 值把 握 走 勢(shì) 準(zhǔn) 確 定 位趨 勢(shì) 市 場(chǎng) 前 景 窮人看結(jié)果 富人看趨勢(shì) 趨勢(shì)： 永遠(yuǎn)的市場(chǎng)先機(jī) 直銷(xiāo)業(yè)“轉(zhuǎn)型” 公眾看好直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展前景 -權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)：零點(diǎn)咨詢公司 “國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的新認(rèn)知”的問(wèn)卷調(diào)查，獲得有效樣本1600份。受訪者的年齡為25-50歲；月收入為北京、上海 、廣州大于2000元，成都、南京大于1500元，西安大于1000元；男女比例為3：7。相關(guān)問(wèn)題主要為：消費(fèi)者對(duì)知名直銷(xiāo)品牌的評(píng)價(jià)，消費(fèi)者對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的認(rèn)知，消費(fèi)者對(duì)直銷(xiāo)產(chǎn)品的使用情況和滿意度，消費(fèi)者對(duì)整個(gè)直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景預(yù)期等。結(jié)果表明，絕大部分消費(fèi)者能分清直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的區(qū)

2、別，認(rèn)為國(guó)家規(guī)范直銷(xiāo)業(yè)，促使整個(gè)行業(yè)“轉(zhuǎn)型”，使商業(yè)運(yùn)營(yíng)更規(guī)范，將給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)光明的前景。在調(diào)查行業(yè)聲譽(yù)時(shí)，消費(fèi)者普遍認(rèn)為，已獲得牌照的跨國(guó)外資企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信譽(yù)度更高?！爸变N(xiāo)代表”社會(huì)聲望提高 令人欣慰的是，盡管直銷(xiāo)行業(yè)進(jìn)入了“轉(zhuǎn)型”期，但消費(fèi)者對(duì)直銷(xiāo)以及直銷(xiāo)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展前景總體看好，他們認(rèn)為只有規(guī)范行事才能促進(jìn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，國(guó)家立法對(duì)直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展不會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。而直銷(xiāo)行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵，就是要徹底取締非法傳銷(xiāo)。問(wèn)卷答案表明，大部分被訪者認(rèn)為直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)是有區(qū)別的：直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)最大的區(qū)別在于直銷(xiāo)是合法的，而傳銷(xiāo)是非法的；直銷(xiāo)是可靠的，傳銷(xiāo)帶有欺騙性；直銷(xiāo)是直接的工廠銷(xiāo)售方式，傳銷(xiāo)是

3、金字塔型的銷(xiāo)售方式；直銷(xiāo)通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，直銷(xiāo)產(chǎn)品的質(zhì)量可靠等。 調(diào)查結(jié)果同時(shí)表明，由于規(guī)范化的中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)，充分考慮了從業(yè)人員的權(quán)益，使“直銷(xiāo)代表”的職業(yè)聲望提升：近25%的被訪者表示愿意成為銷(xiāo)售顧問(wèn)，上海是比例最高的城市；在有意向成為銷(xiāo)售顧問(wèn)的被訪者中，約75%的人表示樂(lè)于做兼職銷(xiāo)售顧問(wèn)，超過(guò)70%的有意向成為銷(xiāo)售顧問(wèn)的被訪者期望個(gè)人月收入為人民幣10005000元。在調(diào)查中，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為，行業(yè)的健康發(fā)展固然需要政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)的規(guī)范，但領(lǐng)袖企業(yè)的行業(yè)示范作用也極為重要。完美等獲牌的國(guó)際大企業(yè)可以憑借自身優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，良好的企業(yè)形象，加大服務(wù)力度，提高在中國(guó)市場(chǎng)的品牌知名度，提升產(chǎn)品滲透率，

4、擴(kuò)大自己的用戶規(guī)模，從而引領(lǐng)行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。 行業(yè)格局 趨勢(shì)走向 市場(chǎng)份額非法公司合法規(guī)范市場(chǎng)份額： 行業(yè)-1800億 產(chǎn)業(yè)-5800億96-9702-0508-（50-60億）（120億）（1000億） 行業(yè)格局 趨勢(shì)走向 合法不規(guī)范行業(yè)的核心價(jià)值縮短奮斗過(guò)程： 倍增市場(chǎng) - 倍增財(cái)富縮短流通過(guò)程：第一時(shí)間切入市場(chǎng)、終端凝聚文化： 綜合文化的同步提升凝聚人脈資源： 精英合作 共同發(fā)展創(chuàng)建財(cái)富系統(tǒng)： 實(shí)現(xiàn)剩余收入2006年中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)：完美綜合行業(yè)第二十一名直 銷(xiāo) 行 業(yè) 第一名21 完美（中國(guó)）日用品有限公司 完美 直銷(xiāo)業(yè) 廣東完美公司獲得世界最具權(quán)威性的財(cái)經(jīng)、管理、商業(yè)雜志世界經(jīng)

5、理人周刊發(fā)起主辦的“2006中國(guó)最佳雇主”獎(jiǎng)和“2006年中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)”，并在華爾街郵報(bào)、文匯報(bào)、大公報(bào)、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、世界經(jīng)理人等中外媒體發(fā)布。 大品牌：完美 崛起中的國(guó)際品牌 市場(chǎng)定位： 1、立足五千年中國(guó)養(yǎng)生文化，搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn) “ 清.調(diào).補(bǔ)”概念 2、結(jié)合西方保健理論，出擊國(guó)際市場(chǎng) “分子矯正理論” 3、獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)制度：穩(wěn)定顧客群、創(chuàng)業(yè)成功率高 累積不歸零的優(yōu)惠策略 4、市場(chǎng)概念簡(jiǎn)單化：易于理解、易于復(fù)制、易于操作 大品牌：完美 崛起中的國(guó)際品牌 品牌定位：（打造中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌） 中消協(xié)3-15八連冠 國(guó)家工商總局：維權(quán)扶優(yōu)特別關(guān)注品牌 中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十家

6、誠(chéng)信企業(yè) 中國(guó)消費(fèi)者放心產(chǎn)品信譽(yù)品牌 中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)健康金橋重點(diǎn)工程 中國(guó)醫(yī)保會(huì)免疫性疾病專(zhuān)業(yè)委員會(huì)： 調(diào)節(jié)人體免疫優(yōu)秀產(chǎn)品 國(guó)家醫(yī)藥總局：保健食品GMP審查方法和評(píng)價(jià)準(zhǔn)則 起草委員會(huì)委員 參考樣本 中國(guó)食品安全十強(qiáng)企業(yè)（衛(wèi)生部、農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部、工商總局、 醫(yī)藥總局、中華企業(yè)聯(lián)合會(huì)） 國(guó)家發(fā)改委公眾營(yíng)養(yǎng)推廣中心“十一五”計(jì)劃 公眾營(yíng)養(yǎng)倡導(dǎo) 唯一入選產(chǎn)品 中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院簽約企業(yè) 大品牌：完美 崛起中的國(guó)際品牌 文化定位：奉行企業(yè)公民意識(shí) 180多項(xiàng)公益捐助、 總額逾一億人民幣 范圍：希望工程 無(wú)償獻(xiàn)血 關(guān)注西部 抗洪救災(zāi) 體育衛(wèi)生 文化文藝 醫(yī)療慈善 ( 締造了良好的社會(huì)美譽(yù)度)社會(huì)美譽(yù)度大格局

7、：完美 構(gòu)建全球化格局 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)： 1、全國(guó)各省市自治區(qū) 設(shè)立33家分公司 2、4000家專(zhuān)賣(mài)店覆蓋全國(guó) 基本實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)無(wú)盲區(qū) 大格局：完美 構(gòu)建全球化格局 國(guó)際拓展： 1、成熟的東南亞市場(chǎng)： 泰國(guó)、 印尼、 馬來(lái)西亞 新加坡 香港 2、挺進(jìn)歐洲市場(chǎng)： 3、新十年 新目標(biāo) 2015年 進(jìn)軍全球500強(qiáng) 完美核心價(jià)值 十年磨礪、與狼共舞躋身世界巨頭、打造行業(yè)前三位一、全球的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)與政府的立法推動(dòng),占盡天時(shí)。 三、強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，是您事業(yè)發(fā)展最好利器。 四、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，是您快速占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。 五、特有的渠道/體系聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略使您坐享收益。 六、成功的創(chuàng)業(yè)模式，是您快速成功的方向標(biāo)。 七、零投

8、資風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避平凡人的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 二、永續(xù)經(jīng)營(yíng)，百年完美，創(chuàng)建有保障的事業(yè)。 生產(chǎn)中心萬(wàn)級(jí)潔凈度空間 純水循環(huán)系統(tǒng)科技領(lǐng)航：產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)完美- 強(qiáng) 強(qiáng) 聯(lián) 合 在大部分企業(yè)為獲得直銷(xiāo)牌照而使盡渾身解數(shù)的時(shí)候，完美公司這個(gè)一向以“低調(diào)、穩(wěn)健”運(yùn)作而著稱于中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)界的企業(yè)，又悄然開(kāi)始了其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的布局。產(chǎn)品品質(zhì) 追求完美 2006年5月16日，完美（中國(guó)）日用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱完美公司）攜手法國(guó)設(shè)備先鋒蓋亨公司， 聯(lián)手高校 開(kāi)發(fā)新品 2005年8月，公司與具有“輕工高等教育明珠“之稱的江南大學(xué)聯(lián)合組建”“研發(fā)中心”，棋落揚(yáng)州 布局全國(guó)完美在揚(yáng)州生產(chǎn)基地的設(shè)立，更多的是考慮完美在全國(guó)的戰(zhàn)略布局考

9、慮。將會(huì)促進(jìn)完美在中國(guó)的第二次騰飛。 十年規(guī)劃：1、立足中國(guó)、實(shí)現(xiàn)全球完美2、3年內(nèi)成為全球直銷(xiāo)業(yè)前3名3、3年內(nèi)海外股票上市未來(lái)：4、3年內(nèi)產(chǎn)品增加100種5、3年內(nèi)捐建希望小學(xué)100所6、3年內(nèi)累積捐款2億未來(lái)：7、10年內(nèi)進(jìn)入世界500強(qiáng)8、10年內(nèi)在中國(guó)投資48億9、10年內(nèi)在全球100以上國(guó)家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)時(shí)代潮（即求實(shí)雜志）中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的佼佼者 中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的佼佼者 大地人民日?qǐng)?bào)主管中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的佼佼者中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的佼佼者中消協(xié)3-15八連冠“名牌消費(fèi)品” 業(yè)內(nèi)唯一完美在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)找到一個(gè)適合自己的平臺(tái)成就自己選擇公司的目的:適合就是最好的評(píng)價(jià)公司的依據(jù)：市 場(chǎng)未來(lái)行業(yè)的格局：兩大

10、陣容： 外資企業(yè) 民族企業(yè)完 美：本土化的外資企業(yè) 完美領(lǐng)導(dǎo)人： 專(zhuān) 業(yè) 背 景 華 人 背 景針對(duì)性強(qiáng) 功效明顯完美產(chǎn)品： 價(jià)位適中 易于接受概念簡(jiǎn)明 便于推廣 完美制度：平衡兼顧、人性化的制度 初期業(yè)績(jī)不歸零，壓力小，適合各 個(gè)階層 參與，適合兼職，流失率低 團(tuán)隊(duì)流失率低，便于管理，真正的非凡自由 可行性強(qiáng)，具有激勵(lì)性 簡(jiǎn)單有效，易于復(fù)制 完美教育： 產(chǎn)生于本土，利于中國(guó)大眾共鳴和接受 系統(tǒng)化，有利于業(yè)務(wù)員持續(xù)成長(zhǎng)生存可以靠自己發(fā)展必須靠團(tuán)隊(duì)-系統(tǒng)的力量為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的不斷變化，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，計(jì)劃創(chuàng)立體系機(jī)構(gòu)，建立體系運(yùn)營(yíng)中心，實(shí)施企業(yè)化管理。以期實(shí)現(xiàn)資源共享，團(tuán)隊(duì)成員共同成

11、長(zhǎng)。一、運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)： 遠(yuǎn)大資訊傳媒中心（運(yùn)營(yíng)中心）二、成立中心理事會(huì)高級(jí)以上及客服中心經(jīng)理均為理事會(huì)成員四、中心運(yùn)營(yíng)及常設(shè)機(jī)構(gòu)地址： 臨沂市蘭山區(qū) 工藝大廈西區(qū)307# 五、中心職能： 1、整合并發(fā)布資源：搜集產(chǎn)品口碑、業(yè)務(wù)成功案例，組織業(yè)務(wù)文 案，隨時(shí)發(fā)布為市場(chǎng)拓展提供依據(jù)。 2、策劃、組織并推廣課程與會(huì)議：根據(jù)市場(chǎng)與團(tuán)隊(duì)需求，設(shè)計(jì)各種主題會(huì)議與課程，進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 3、溝通邀約友鄰團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)精英分享交流經(jīng)驗(yàn)。 4、公共關(guān)系與部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào)。 4、網(wǎng)站管理與維護(hù)： 5、接待日常咨詢與溝通的客戶： 六、培訓(xùn)機(jī)制： 1、培訓(xùn)基地培訓(xùn)制度：直銷(xiāo)員培訓(xùn)班 ，客戶經(jīng)理培訓(xùn)班2、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議培訓(xùn)制度：有條件的中級(jí)以上經(jīng)理建議設(shè)置電腦與寬帶，裝配視頻會(huì)議軟件，中心將定期實(shí)施遠(yuǎn)程會(huì)議培訓(xùn)。3、區(qū)域會(huì)議推廣制度：建立講師團(tuán)，分區(qū)域巡回組織推廣會(huì)議，形成部門(mén)互動(dòng)，推動(dòng)市場(chǎng)拓展。4、設(shè)立“遠(yuǎn)大網(wǎng)站”：為所有直銷(xiāo)員與優(yōu)惠顧客提供溝通、分享與學(xué)習(xí)的平臺(tái)。 行業(yè)： 直銷(xiāo)法的出臺(tái)，未來(lái)5年進(jìn)入暴長(zhǎng)期（1800億直銷(xiāo)總額） 產(chǎn)業(yè)：營(yíng)養(yǎng)法的出臺(tái)，未來(lái)10年進(jìn)入暴長(zhǎng)期（5800億消費(fèi)額） 完美：根據(jù)韋爾奇的企業(yè)發(fā)展規(guī)律，完美