電子商務(wù)零售商與傳統(tǒng)零售商的競爭策略分析

1、電子商務(wù)零售商與傳統(tǒng)零售商的競爭策略分析電子商務(wù)零售商與傳統(tǒng)零售商的競爭策略分析引言近年來，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，電子商務(wù)零售根底設(shè)施建立的逐漸完備、政策環(huán)境的日益改善，各類電子商務(wù)活動(dòng)也得到了有力支持。中國電子商務(wù)零售業(yè)開展迅猛，在改變?nèi)藗兩罘绞胶拖M(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，也成功超越美國，成為全球第一大電子商務(wù)市場大國。在將來很長一段時(shí)間內(nèi)，中國的電子商務(wù)零售市場將吸引更多企業(yè)和投資者涉足，其中也蘊(yùn)藏著宏大的開展?jié)摿?。然而與傳統(tǒng)零售業(yè)相比，電商的市場份額相對(duì)較低，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模為2.82萬億元，市場份額為22.1%。由此可見，在如今及將來很長一段時(shí)間

2、內(nèi)，傳統(tǒng)零售業(yè)不可能被取代，電子商務(wù)零售業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)也將會(huì)蓬勃開展，兩者將處于一個(gè)長期的共存狀態(tài)中。那么如何使兩者互相促進(jìn)、互相補(bǔ)充開展，實(shí)現(xiàn)共贏？本文通過分析電子商務(wù)零售業(yè)和傳統(tǒng)零售業(yè)各自的開展現(xiàn)狀及存在的問題，比照研究兩者的區(qū)別、聯(lián)絡(luò)和各自的優(yōu)優(yōu)勢，針對(duì)電子商務(wù)零售業(yè)和傳統(tǒng)零售業(yè)開展制約因素，討論當(dāng)前環(huán)境下電子商務(wù)零售商和傳統(tǒng)零售商的競爭策略，以促進(jìn)電子商務(wù)零售商和傳統(tǒng)零售商的持續(xù)、安康、穩(wěn)定開展。相關(guān)理論概述一電子商務(wù)零售電子商務(wù)零售是指消費(fèi)者或購置者通過互聯(lián)網(wǎng)購置商品或效勞。消費(fèi)者可以在網(wǎng)上閱讀和選擇商品或效勞，并在網(wǎng)上下訂單、付款，然后由商家處理訂單，完成送貨，由此實(shí)現(xiàn)整個(gè)網(wǎng)上零售

3、過程。二傳統(tǒng)零售傳統(tǒng)零售即實(shí)體零售，是指基于詳細(xì)存在的實(shí)體店，將商品或效勞銷售給消費(fèi)者的一種零售運(yùn)營形式。傳統(tǒng)零售的主要形式有百貨商嘗購物中心、超市等。鑒別是否傳統(tǒng)零售的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就是是否有實(shí)體店面。電子商務(wù)零售業(yè)開展現(xiàn)狀、存在問題和制約因素一電子商務(wù)零售業(yè)開展現(xiàn)狀近10年來，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，電子商務(wù)零售根底設(shè)施建立的逐漸完備、政策環(huán)境的日益改善，該行業(yè)的開展速度也到了令人驚嘆的程度。從2022年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，全國電子商務(wù)交易總值較上年增長約30%，僅網(wǎng)絡(luò)零售總額就到達(dá)18551億元，漲幅近43%，整體額度更是超過十萬億元，所占份額到達(dá)全部零售消耗品的8.04%。而到了2

4、022年底，中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模為2.82萬億元，市場份額再創(chuàng)新高，到達(dá)了22.1%。到2022年12月底，國內(nèi)B2、2與其他電商形式企業(yè)數(shù)已達(dá)29303家，增幅達(dá)17.8%。二電子商務(wù)零售業(yè)開展存在的問題和制約因素網(wǎng)上銷售的商品質(zhì)量得不到保障。電子商務(wù)零售業(yè)入行門檻低，大量商家涌進(jìn)電商行業(yè)，許多不良商家為了追求自身利益而不顧消費(fèi)者利益，銷售各種各樣的假貨或是不合格產(chǎn)品。筆者針對(duì)某高校學(xué)生做了網(wǎng)購方面的問卷調(diào)查見圖1，結(jié)果顯示，接近一半的人認(rèn)為，網(wǎng)購中通常遇到的不愉快經(jīng)歷是所購商品質(zhì)量差，為假冒仿制偽劣產(chǎn)品。而且據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)、國家工商總局于2022年對(duì)網(wǎng)上銷售的商品進(jìn)展的質(zhì)量檢測結(jié)果顯

5、示，抽查的電商絕大多數(shù)賣的是質(zhì)量不合格或者假冒仿制品，商品問題率約為77.8%，這一產(chǎn)品問題率比實(shí)體店內(nèi)的商品問題率要高出許多。電子商務(wù)零售業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。電子商務(wù)零售得以快速開展的一個(gè)重要原因就是入行門檻低，沒有標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格、統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但這也成為了電商開展的一個(gè)弊端。不同的電子商務(wù)平臺(tái)有著各自不同的行為標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)，例如京東和淘寶天貓是不同的企業(yè)，其提供的平臺(tái)是按照自身的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展的，這使得電子商務(wù)零售商之間、企業(yè)之間各自為政。不同的商品代碼和交易標(biāo)準(zhǔn)，使得許多信息資源不能充分共享，尤其在圖片共享方面。電商技術(shù)尚有待進(jìn)步。這主要包括平安和物流等方面的問題。網(wǎng)絡(luò)是進(jìn)展電子商務(wù)活動(dòng)的根

6、底，網(wǎng)絡(luò)信息傳播的各種錯(cuò)誤和故障需要盡量降低，其可靠性尤為重要，否那么將面臨病毒程序和網(wǎng)絡(luò)黑客的侵襲。而當(dāng)下部分電商網(wǎng)站的平安性能問題就沒有得到著重建立，極易遭到此類損害的威脅。主要包括：一是支付平安問題。網(wǎng)購消費(fèi)者最擔(dān)憂的就是網(wǎng)絡(luò)交易平安問題，網(wǎng)絡(luò)交易是否能做到絕對(duì)的平安和可靠，消費(fèi)者的個(gè)人網(wǎng)上賬戶是否平安，個(gè)人信息是否會(huì)被泄露等。對(duì)于這些問題的擔(dān)憂，導(dǎo)致許多人寧愿選擇傳統(tǒng)購物方式而放棄網(wǎng)購。二是物流問題。網(wǎng)購的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是物流，可以說，沒有完好的物流系統(tǒng)就沒有網(wǎng)購的開展。但目前國內(nèi)的物流行業(yè)開展仍缺乏，在使用物流工具時(shí)往往需要較高的開銷或較長的運(yùn)輸時(shí)間，尚未形成系統(tǒng)專業(yè)的物流企業(yè)群體。

7、傳統(tǒng)零售業(yè)開展現(xiàn)狀、存在問題和制約因素一傳統(tǒng)零售業(yè)開展現(xiàn)狀傳統(tǒng)零售業(yè)已有2000多年的開展歷史，到如今已形成了多層次、多元化的新格局。當(dāng)前的傳統(tǒng)零售業(yè)主要有購物中心、超市、百貨店等零售形式，比較著名的傳統(tǒng)零售品牌有沃爾瑪、國美、華聯(lián)等。傳統(tǒng)零售業(yè)經(jīng)過這么多年的開展，已形成相對(duì)較為成熟的商業(yè)形式，顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度較高，市場份額相對(duì)固定。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國傳統(tǒng)零售企業(yè)銷售總額為12562.1億元，到了2022年到達(dá)27385.4億元，增長118%見圖2；2022年零售企業(yè)門店總數(shù)有105864個(gè)，到了2022年到達(dá)176792個(gè)；傳統(tǒng)零售業(yè)提供就業(yè)崗位約300萬個(gè)?？梢?，傳統(tǒng)零售業(yè)規(guī)

8、模、效益一直呈不斷開展趨勢。二傳統(tǒng)零售業(yè)開展存在的問題和制約因素傳統(tǒng)零售企業(yè)缺乏規(guī)模效益。大多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)幾乎都是直營連鎖，分店通常都是由總店直接投資建立，總店對(duì)分店有所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)。這種形式通常都需要總店有足夠雄厚的資金支持。然而很多企業(yè)的狀況是資金嚴(yán)重短缺，也難以獲得金融機(jī)構(gòu)的貸款。據(jù)專家研究，企業(yè)平均擁有14家以上分店才有可能獲得盈利。而在中國很多企業(yè)僅擁有4-5家分店，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到可獲盈利的最低標(biāo)準(zhǔn)。傳統(tǒng)零售業(yè)受區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展程度影響。我國經(jīng)濟(jì)開展程度呈現(xiàn)出東部比西部興隆，城市比農(nóng)村興隆的狀況。傳統(tǒng)零售業(yè)會(huì)受到區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展程度的影響，也呈現(xiàn)出在西部和農(nóng)村等經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)，傳統(tǒng)零售業(yè)開展也

9、較為滯后，表現(xiàn)為消費(fèi)力低，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建立缺乏，消費(fèi)環(huán)境不好，一些連鎖店、超市等零售形式不標(biāo)準(zhǔn)，零售新業(yè)態(tài)優(yōu)勢難以發(fā)揮。品牌知名度欠缺和同質(zhì)化。很多零售企業(yè)過于追求降低本錢、擴(kuò)大規(guī)模，以此獲得利潤，卻無視了品牌效應(yīng)也可以給企業(yè)帶來收益，從而缺乏對(duì)企業(yè)品牌塑造的重視，而且傳統(tǒng)零售業(yè)商品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。企業(yè)不重視自身品牌的建立和宣傳，加上傳統(tǒng)零售業(yè)同質(zhì)化的惡性競爭，就會(huì)使企業(yè)難以進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，競爭力缺乏，尤其是電子商務(wù)零售市場逐漸擴(kuò)大以后，不知名的傳統(tǒng)零售企業(yè)因沒有穩(wěn)定的顧客源和同質(zhì)化的惡性競爭，從而失去很多市場份額。電子商務(wù)零售商與傳統(tǒng)零售商的比照研究一電子商務(wù)零售商與傳統(tǒng)零售商的聯(lián)絡(luò)傳統(tǒng)零售形式

10、是電子商務(wù)零售業(yè)的根底和源頭，相對(duì)于傳統(tǒng)零售來說，電子商務(wù)零售相對(duì)更便捷、省時(shí)省力，符合很多年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，但在較長一段時(shí)間內(nèi)，電子商務(wù)零售還是無法取代傳統(tǒng)零售?，F(xiàn)階段電子商務(wù)零售和傳統(tǒng)零售不是取代和被取代的關(guān)系，而是一種互利共存的關(guān)系，兩者之間既有聯(lián)絡(luò)也有區(qū)別，可謂是密不可分。電子商務(wù)零售是傳統(tǒng)零售開展的必然結(jié)果。零售業(yè)的開展經(jīng)過了屢次變革，從百貨商場的誕生，到超級(jí)市嘗連鎖商店的興起，零售業(yè)隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步而不斷開展。進(jìn)入21世紀(jì)以來，計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷開展和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，在這樣的信息時(shí)代，新型的零售形式出現(xiàn)，人們的購物選擇方式更為多樣化?？梢哉f，電子商務(wù)零售業(yè)是零售業(yè)開展的一種嶄新形

11、式，也是傳統(tǒng)零售開展到一個(gè)階段的變化和提升，在電子商務(wù)零售出現(xiàn)之前的零售是傳統(tǒng)零售，電子商務(wù)出現(xiàn)后，零售業(yè)劃分為這兩種最主要的形式。電子商務(wù)零售和傳統(tǒng)零售是互補(bǔ)和共存的。網(wǎng)上購物滿足了人們足不出戶便可實(shí)現(xiàn)購物或享受效勞的需求，然而網(wǎng)購沒有商家和購置者的直接溝通和交流，購置者購置商品的時(shí)候也沒能直接接觸商品，對(duì)商品的材料、質(zhì)量、顏色、氣味、是否適宜等缺乏直觀感受，也由此使得購置者缺乏購物過程中的心理體驗(yàn)，造成一定的購物風(fēng)險(xiǎn)。而傳統(tǒng)零售相對(duì)來說，能較好的防止這些風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橛袑?shí)體店面，購置者通常是在實(shí)體店面挑選商品，對(duì)所欲購的商品已經(jīng)過眼看、手摸、身試，甚至一些可食商品還經(jīng)過了鼻聞、口嘗等，購置者可

12、以更加真實(shí)的理解商品，購物風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)網(wǎng)購來說較校但是傳統(tǒng)零售沒有電子商務(wù)零售便捷，消費(fèi)者必需要到實(shí)體店進(jìn)展挑選和購置。由此可見，電子商務(wù)零售和傳統(tǒng)零售可以分別滿足不同消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求的購置者，兩者互相補(bǔ)充、互利共存，給人們帶來更加放心和便捷的購置環(huán)境。目前，已有很多過去以傳統(tǒng)銷售為單一和主要經(jīng)營形式的實(shí)體店開拓了網(wǎng)上購物平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)零售和傳統(tǒng)零售相結(jié)合，也由此證明了兩者是相鋪相成的。二電子商務(wù)零售商與傳統(tǒng)零售商優(yōu)優(yōu)勢比較分析電子商務(wù)的出現(xiàn)，豐富了零售形式，也改變了人們的消費(fèi)方式和生活習(xí)慣，電子商務(wù)零售業(yè)是隨著時(shí)代和科技的開展應(yīng)運(yùn)而生的，有著比較明顯的優(yōu)勢。詳細(xì)表達(dá)在以下方面：一是經(jīng)營本錢

13、低，具有價(jià)格優(yōu)勢。電子商務(wù)零售商依托的是網(wǎng)上購物平臺(tái)，即虛擬的店鋪，商家展示和銷售商品的途徑是通過在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)頁，由此可以省去很多資金、時(shí)間和人力。節(jié)省的店面租金、各種人工費(fèi)用、水電費(fèi)等，使得商家的經(jīng)營本錢降低，商品價(jià)格相對(duì)于實(shí)體店的同類商品來說較低。二是效勞時(shí)間和質(zhì)量相對(duì)較高。傳統(tǒng)零售商因?yàn)闋I業(yè)時(shí)間的限制，對(duì)顧客的效勞時(shí)間也產(chǎn)生了限制，在營業(yè)時(shí)間外商家不再對(duì)顧客提供效勞，顧客們只能在營業(yè)時(shí)間范圍內(nèi)購置商品和享受效勞，傳統(tǒng)零售業(yè)的效勞質(zhì)量因此受到一定的限制。而電子商務(wù)零售商那么可以打破這種限制，只要有網(wǎng)絡(luò)連接，那么24小時(shí)都可以不連續(xù)地為顧客效勞，而且效勞方便，消費(fèi)者足不出戶便可與賣家溝

14、通，尋求售后效勞或其他效勞。三是對(duì)市場需求可以更細(xì)化和更有針對(duì)性。電子商務(wù)零售商因?yàn)闊o店租等支出壓力，商家可專門針對(duì)某一群體，根據(jù)這一群體的偏好、品位和習(xí)慣等，出售個(gè)性化商品，開拓個(gè)人市場，滿足更多樣化的消費(fèi)需求。四是購物更便捷。在電子商務(wù)環(huán)境中，消費(fèi)者在家就可以實(shí)現(xiàn)挑選商品、購置商品、付款等一系列購物流程，而且是任何時(shí)間、任何地點(diǎn)皆能進(jìn)展購物，非常便捷。傳統(tǒng)零售也有電子商務(wù)零售所沒有的優(yōu)勢。傳統(tǒng)零售已有2000多年的開展歷史，經(jīng)過這么多年的開展，傳統(tǒng)零售業(yè)生命力頑強(qiáng)，且商業(yè)形式相對(duì)成熟，有較為完善的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管機(jī)制，而這一點(diǎn)正是目前電商所欠缺的。電子商務(wù)零售近幾年異軍突起，在其快速開展的同

15、時(shí)，也留下了許多弊端，如監(jiān)管體制跟不上行業(yè)快速開展的步伐、新興產(chǎn)業(yè)生命力脆弱等；電商市場份額相對(duì)較低，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模為2.82萬億元，市場份額再創(chuàng)新高，到達(dá)了22.1%。雖然電商市場份額年年遞增，屢創(chuàng)新高，但從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，目前傳統(tǒng)零售仍占據(jù)市場絕大多數(shù)份額，電商想要趕超傳統(tǒng)零售商，成為第一大零售形式，仍然道重任遠(yuǎn)；電子商務(wù)零售商所面對(duì)的群體有限，通常網(wǎng)購的都是一些年輕人，而且要想網(wǎng)購得有一個(gè)支付賬號(hào)，并熟悉網(wǎng)購流程，這對(duì)大部分過去沒學(xué)過電腦知識(shí)的老人或者年紀(jì)尚小的小孩來說，就不會(huì)網(wǎng)購，電商也由此失去這一部分消費(fèi)群體。而傳統(tǒng)零售商那么面對(duì)著廣泛的消費(fèi)群

16、體，上至老下至小，購物流程容易，購物相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)；網(wǎng)絡(luò)交易平安問題也是電子商務(wù)開展的一個(gè)制約因素。網(wǎng)購的消費(fèi)者最擔(dān)憂的就是網(wǎng)絡(luò)交易平安問題，網(wǎng)絡(luò)交易是否能做到絕對(duì)的平安和可靠，消費(fèi)者的個(gè)人網(wǎng)上賬戶是否平安，個(gè)人信息是否會(huì)被泄露等。對(duì)于這些問題的擔(dān)憂，導(dǎo)致許多人寧愿選擇傳統(tǒng)購物方式，而放棄網(wǎng)購。電子商務(wù)零售商與傳統(tǒng)零售商的競爭策略一電子商務(wù)零售商競爭策略建立電商行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。作為一種新興的商業(yè)形式，電子商務(wù)零售業(yè)要想持續(xù)穩(wěn)定的開展，首要解決的就是行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)問題，即制定適宜我國國情的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這是電子商務(wù)持續(xù)開展的前提。目前中國電子商務(wù)活動(dòng)還沒有標(biāo)準(zhǔn)的、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)。因此，政府應(yīng)更加著力對(duì)電子

17、商務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展前瞻性的規(guī)劃和安排。建立電商信譽(yù)體系。信譽(yù)問題是電子商務(wù)能否持續(xù)穩(wěn)定開展的關(guān)鍵因素。解決當(dāng)前電商信譽(yù)問題，首先要完善金融效勞、網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施、物流效勞等電子商務(wù)環(huán)境的平安建立，進(jìn)一步普及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；其次是建立可供電子商務(wù)企業(yè)共享的信譽(yù)評(píng)價(jià)體系，嚴(yán)厲打擊有詐騙行為的不良商家和不良分子；最后是建立完善的支付擔(dān)保制度，目前一些電子商務(wù)公司已經(jīng)有了比較好的擔(dān)保制度，如拍拍網(wǎng)的財(cái)富通、淘寶網(wǎng)的支付寶等，但也僅有幾個(gè)較為大型且有一定規(guī)模的電子商務(wù)公司有著比較完善的擔(dān)保制度，還有很多中小企業(yè)仍然缺乏，擔(dān)保體系的建立仍然任重道遠(yuǎn)。加強(qiáng)電子商務(wù)教育與宣傳。電子商務(wù)零售在我國是一個(gè)新興行業(yè)，還有許

18、多實(shí)體企業(yè)和部分消費(fèi)者對(duì)其不太理解，缺少電子商務(wù)方面的技術(shù)和知識(shí)。電子商務(wù)零售要想進(jìn)一步開拓市場，那么接下來就是要重點(diǎn)開發(fā)這一部分群體，開發(fā)這一部分群體就要求政府部門和電商加強(qiáng)宣傳，通過電視播送以及報(bào)刊雜志等新聞傳媒對(duì)全社會(huì)廣泛宣傳電子商務(wù)的優(yōu)越性，讓更多的人理解和熟悉電子商務(wù)零售，并利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展網(wǎng)購活動(dòng)等。此外，政府方面那么要加強(qiáng)電子商務(wù)教育，在高校中廣泛開設(shè)電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)方面的課程，組織企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)展電子商務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)更多電子商務(wù)優(yōu)秀人才。二傳統(tǒng)零售商競爭策略擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。傳統(tǒng)零售企業(yè)只有到達(dá)一定規(guī)模后才能通過大規(guī)模采購和批量進(jìn)貨來大幅度降低商品本錢。因此，傳統(tǒng)零售企業(yè)可以實(shí)行跨地區(qū)、跨產(chǎn)業(yè)開展，擴(kuò)大市場占有率，進(jìn)而成長為全國性的大型零售企業(yè)。施行品牌化戰(zhàn)略，進(jìn)步零售業(yè)對(duì)抗競爭的才能。傳統(tǒng)零售企業(yè)要注重品牌管理，依靠品牌來培育一批穩(wěn)定的顧客關(guān)系，并不斷擴(kuò)大品牌知名度，做大做強(qiáng)連鎖品牌。增加顧客體驗(yàn)。增加顧客體驗(yàn)是傳統(tǒng)零售的優(yōu)勢所在。傳統(tǒng)零售店如商嘗購物中心等，其功能逐漸多元化，從最開始的購物到約會(huì)、社交、休閑娛樂等，功能不斷開展和打破，體驗(yàn)已不能再是簡單的加大休閑娛樂和餐飲的比例，而是要不斷的滿足顧客需求。為更好的滿足顧客的體驗(yàn)需求，可以開展一些特色效勞，比方開展一些娛樂活動(dòng)、會(huì)員活動(dòng)、優(yōu)惠活動(dòng)等，以此吸引顧客并讓顧客積極參與進(jìn)來，以增加顧客體驗(yàn)，激發(fā)顧客消費(fèi)意