銷售經(jīng)理工作計劃

1、Word 銷售經(jīng)理工作計劃 有用的銷售經(jīng)理工作方案三篇 時間飛逝，時間在漸漸推演，我們的工作又將在勞碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻需要制定一個具體的方案了。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是我為大家收集的銷售經(jīng)理工作方案3篇，供大家參考借鑒，盼望可以關(guān)心到有需要的伴侶。 銷售經(jīng)理工作方案 篇1 銷售經(jīng)理的職責之重大無可厚非。作為一名銷售經(jīng)理，就必需對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和詳細工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。 承上

2、啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有糊涂的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的力量和劇烈的使命感。工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的安排以及幫助技術(shù)部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等 我的工作方案： 第一、督導(dǎo)銷售人員的工作： 其實要說督導(dǎo)還真不是很準確。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開頭，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)當充分發(fā)揮其潛在的

3、優(yōu)勢，假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，關(guān)心他（她）順當完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面： 1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售猜測報批； 2. 擬訂年度銷售方案，分解目標，報批并督導(dǎo)實施； 3. 擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施； 4. 依據(jù)中期及年度銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 5. 依據(jù)業(yè)務(wù)進展規(guī)劃合理進行人員配備； 6. 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 7. 洞察、猜測危機，準時提出改善看法報批； 8. 把握重點客戶，掌握產(chǎn)品的銷售動態(tài)； 9. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，準時溝通解決； 10.依據(jù)銷售預(yù)算進

4、行過程掌握，降低銷售費用； 11.參加重大銷售談判和簽定合同； 12.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導(dǎo)、巡察、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權(quán)，并布臵工作； 15.定期向直接上級述職； 16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 17.負責本部門主管級人員任用的提名； 18.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 19.負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的精確 統(tǒng)計； 20.依據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。 其次、督促銷售人員的工作： 作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面： 1. 銷售部工作目標的完成；

5、 2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性； 3. 銷售指標制定和分解的合理性； 4. 工作流程的正確執(zhí)行； 5. 開發(fā)客戶的數(shù)量； 6. 訪問客戶的數(shù)量； 7. 客戶的跟進程度； 8. 自立的銷售渠道； 9. 銷售策略的運用； 10.銷售指標的完成； 11.確保貨款準時回籠； 12.預(yù)算開支的合理支配； 13.良好的市場拓展力量； 14.所轄人員的技能培訓(xùn)； 15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作； 16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌； 17.銷售人員的方案及總結(jié)； 18.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)覺； 19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護； 20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理； 第三、銷售業(yè)

6、績的制定： 銷售業(yè)績的制定要有肯定的依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)當以公司為一個基準進行實際的預(yù)估。 隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)當是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完善的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。 第四、銷售方案的制定： 制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有抱負就永久不行能達成。可見，銷售方案的重要性。當然銷售方案也是要依據(jù)實際狀況而制定的。 而銷售方案的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準。進行不同策略的跟進。

7、現(xiàn)在，銷售方案可以分下面這幾個方面進行： 1.工業(yè)自動化設(shè)備 2.表面處理涂裝設(shè)備 3.電子生產(chǎn)設(shè)備 4.家用電器組裝老化設(shè)備 5.潛在客戶的開發(fā)工作 6.應(yīng)收帳款的回收問題 7.問題處理看法等 第五、定期的銷售總結(jié)： 其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售方案相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目 的是讓每一位銷售人員能很詳細的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售勝利的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不勝利的案例。如果遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當樂觀面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)當改進的。 定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的溝

8、通溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便我以及可以賜予他們關(guān)心，從而使整個銷售過程順當進行。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無預(yù)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。 第六、銷售團隊的管理： 銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起打算性左右的就應(yīng)當是銷售團隊。 在全部銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的進展。感覺加入我們的銷售

9、團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜愛自己的工作，喜愛我們的環(huán)境的。 公司為大家制造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家供應(yīng)和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)當感覺到滿意，并胸懷感恩的心。 現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡潔的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等許多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起打算性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的根據(jù)自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是確定的。 我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。 第七、績效考核的評定： 績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

10、對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。 績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括： 1.原本方案的銷售指標 2.實際完成銷量 3.開發(fā)新客戶數(shù)量 4.現(xiàn)有客戶的訪問數(shù)量 5.電話銷售訪問數(shù)量 6.月定單數(shù)量 7.增長率 8.新增開發(fā)客戶數(shù)量 9.丟失客戶數(shù)量 10.銷售人員的行為紀律 11.工作方案、匯報完成率 12.需求資源客戶的回復(fù)工作狀況 第八、上下級的溝通： 銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。依據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布臵的任務(wù)，具體的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。 第九、銷售人員的培訓(xùn)： 銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于： 1.提升

11、公司整體形象 2.提升銷售人員的銷售水平 3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理 4.順當構(gòu)成定單的產(chǎn)生 我方案的銷售人員培訓(xùn)包括：電話銷售培訓(xùn)、銷售六大過程、七大銷售技巧的培訓(xùn)等內(nèi)容掩蓋面應(yīng)當來說還是很廣的，當然，我也會依據(jù)公司的實際狀況，在培訓(xùn)中間穿插一個案例分析、心理測試等。 第十、大客戶定單的制定： 我司產(chǎn)品不完全等同于其他標準產(chǎn)品的銷售。我們的許多工作就是關(guān)心一些大客戶制定一系列能滿意其生產(chǎn)、有用的產(chǎn)品。而決不是把產(chǎn)品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)受和時間。我們要讓客戶知道，我們現(xiàn)在銷 銷售經(jīng)理工作方案 篇2 銷售部從事銷售工作，始終把為人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間切實落實崗

12、位職責，仔細履行本職工作。作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。下面是本人20 xx年的工作方案： 一、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感 牢記自己的職責，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，由于公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理閱歷，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要轉(zhuǎn)變。另一方面是一部人員的詳細狀況，只有全心全意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來實行工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向剛?cè)岵?，恩威兼施?2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度、參與公司各種會議和培訓(xùn) 在公司期間，牢記和協(xié)誓

13、詞，并把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。仔細履行公司的各項考勤制度，定期參與公司的周一例會，準時參與公司的各項培訓(xùn)，開會是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。仔細學(xué)習(xí)，使自己快速成長起來。 3、樂觀廣泛收集市場信息并準時整理分析 4、努力完成銷售任務(wù)并準時催回貨款 幫助發(fā)貨中心發(fā)貨，幫助供應(yīng)部選購各種包裝、幫助財務(wù)部催貨款、幫助生產(chǎn)部準時報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。 5、參加公司員工的培訓(xùn)、聘請、人才引進、合作伙伴的招商工作 6、

14、制定公司銷售部各項制度，完善相關(guān)管理制度 由于市場的發(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進一步修改，參加修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步進展完善相關(guān)制度。 7、學(xué)習(xí)公司先進的技術(shù)，推動軟件的流程。 為了完善公司銷售制度，避開管理漏洞，仔細學(xué)習(xí)k3管理，實現(xiàn)了k3看庫存，看銷量，報生產(chǎn)方案，報包裝方案，建立k3一部產(chǎn)品最低庫存量。并且實現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。每月幫助財務(wù)統(tǒng)計業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢。 二、正確對待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并準時、妥當解決 銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚

15、至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的a合作協(xié)調(diào)協(xié)作理解。 崗位職責是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責中的條款要求自己的行為。在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案。 銷售經(jīng)理工作方案 篇3 20 xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。20 xx年，我將一如既往地根據(jù)主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、樂觀主動、制造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風，全

16、面開展20 xx年度的工作?，F(xiàn)制定我們公司銷售經(jīng)理工作方案如下： 1) 建立一支熟識業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作方案并監(jiān)督完成。建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓。 2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的仆人公意識。 3) 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。 4)市場分析。 也就是依據(jù)我們所了解到的市場狀況，對我們我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?5)銷售方式。 就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。 6)銷售目標 依據(jù)我們公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各