我國(guó)紡織品的國(guó)際營(yíng)銷策略

1、我國(guó)紡織品的國(guó)際營(yíng)銷策略紡織在我國(guó)是一個(gè)重要的出口支柱產(chǎn)業(yè)，自 80 年月以來(lái)，紡織品出口總額20以上。但在世界紡織品貿(mào)易保護(hù)主義嚴(yán)峻，進(jìn)展中確定我國(guó)際營(yíng)銷策略具有很大的意義。年月出口增長(zhǎng)的頂峰以后，1988 1989 127.98，消滅了較大幅度的回落。1990 年出口增長(zhǎng)速度又有所上升并消滅較大的波動(dòng)，出口增長(zhǎng)率 1994 年到達(dá) 31，隨后消滅了較快的下滑，1995 年和 1996 年的出口增長(zhǎng)分別是 6.7和2.2。由此可以看到，自 1986 年以來(lái)連續(xù)幾年成為我國(guó)第一大宗出口產(chǎn)品的紡織品與服裝，盡管 1993、1994 年直接出口額位居世界第略具有很大的意義。一、國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析式，

2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將更加開(kāi)放，國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將日益劇烈。(一)國(guó)內(nèi)因素料供給不穩(wěn)定和棉花質(zhì)量混雜嚴(yán)峻，直接影響紡織品的質(zhì)量，80品出口增長(zhǎng)所依靠的低廉資源和工資本錢(qián)的兩大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯減弱。30屬于淘汰的落后設(shè)備，而先比重已達(dá) 24以上，興旺國(guó)家已超過(guò) 80，而我國(guó)只有 5。這種低水平的生高和升級(jí)換代的步伐。1714，19969，再加上原棉、化纖原料價(jià)格上漲和紗列不利影響。(二)國(guó)際因素國(guó)際市場(chǎng)容量的限制，使我國(guó)紡織品數(shù)量很難再有較大的增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，55的品種有限額把握，而紡織制成品幾乎全部受到配1989棉型布占20其中純棉布占25.5針織服裝占20.814.9。從主銷市場(chǎng)看，1995合的紡織品協(xié)議生效后

3、，美國(guó)、歐盟等對(duì)我國(guó)紡織品限制增多。因此，我國(guó)紡織品出口要在數(shù)量上再增長(zhǎng)，幅度有限，難度很大。東盟、印度和巴基斯坦等進(jìn)展中國(guó)家，80入。這些國(guó)家也利用低廉的勞動(dòng)力大力進(jìn)展紡織業(yè)，步入紡織品擴(kuò)張期。80340，巴基3市場(chǎng)，正成為我們重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。化趨勢(shì)，都對(duì)我國(guó)的紡織品出口是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。二、國(guó)際營(yíng)銷策略我國(guó)的紡織品出口營(yíng)銷策略。(一)產(chǎn)品策略適應(yīng)形勢(shì)需要，優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造。9090款式風(fēng)格和包裝上符合國(guó)際流行趨勢(shì)，以出口外銷為主。紡織品材料；二是我國(guó)的紡織品和服裝出口應(yīng)準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確地適應(yīng)紡織品和服裝 大國(guó)，目前還沒(méi)有一個(gè)在國(guó)際市場(chǎng)上叫得響的品牌。1050以上，與興旺國(guó)家相比，則相差數(shù)倍到10業(yè)逐步走上創(chuàng)立名牌、擴(kuò)大出口、提高效益的軌道。樂(lè)觀擴(kuò)大非配額產(chǎn)品的出口。我國(guó)紡織品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。(二)價(jià)格策略價(jià)格越低越好，價(jià)格過(guò)低反而使企業(yè)和產(chǎn)品形象受損，影響產(chǎn)品的推銷。1990品進(jìn)口總量的 13.88，而貿(mào)易額卻占紡織品進(jìn)口總額的 8左右。由此觀察，口的檔次，增加產(chǎn)品的附加值，制定合理機(jī)敏而具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。耗式的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和低價(jià)傾銷的被動(dòng)局面。(三)營(yíng)銷渠道策略不行能格外對(duì)路，也無(wú)法獲得較高的利潤(rùn)。削減經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)，有條件的企業(yè)最好