《銀行新員工學(xué)習(xí)資料》2015年埇橋支行對(duì)公規(guī)劃匯報(bào)

1、埇橋支行關(guān)于2015年對(duì)公規(guī)劃的匯報(bào)宿州埇橋支行二0一五年二月為做好2015年埇橋支行的業(yè)務(wù)發(fā)展，主要有以下幾點(diǎn)工作思路：（1）、在新形勢(shì)下做好財(cái)政性存款的營(yíng)銷。借助宿州市財(cái)政局財(cái)政收支總戶在我行開設(shè)的契機(jī)，加大宣傳力度和范圍，加強(qiáng)與財(cái)政部門的溝通，通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量、完善系統(tǒng)建設(shè)等多重方面穩(wěn)固我行在財(cái)政資金系統(tǒng)中的地位。同時(shí)密切關(guān)注涉及節(jié)能環(huán)保資金、新能源資金、民生資金和涉農(nóng)資金的發(fā)放和落實(shí)，積極營(yíng)銷相關(guān)資金落戶我行。2015年目標(biāo)客戶2015年新增存款目標(biāo)責(zé)任人市財(cái)政社保戶2000劉超、王秀玲、馬楠市財(cái)政非稅戶3000劉超、王秀玲、馬楠市專項(xiàng)資金戶1000劉超、王秀玲、馬楠區(qū)財(cái)政社保戶100

2、0余志剛、朱凌云、樊凡區(qū)財(cái)政非稅戶2000余志剛、朱凌云、樊凡區(qū)專項(xiàng)資金戶2000余志剛、朱凌云、樊凡為做好2015年埇橋支行的業(yè)務(wù)發(fā)展，主要有以下幾點(diǎn)工作思路：2015年目標(biāo)客戶2015年新增存款目標(biāo)責(zé)任人宿州市建設(shè)投資有限公司1000劉超、馬楠埇橋區(qū)建設(shè)投資有限責(zé)任公司2000劉超、魏偉市房管局住房維修基金1000劉超、劉開偉、魏偉市住房公積金2000劉超、樊凡、張慧宿州市土地儲(chǔ)備發(fā)展中心3000余志剛、馬楠為做好2015年埇橋支行的業(yè)務(wù)發(fā)展，主要有以下幾點(diǎn)工作思路：（2）、加強(qiáng)與專業(yè)園區(qū)的合作，做好宿馬園區(qū)、鞋業(yè)基地、服裝基地的及時(shí)對(duì)接，確保招商、新入園企業(yè)與我行業(yè)務(wù)的順利開展。進(jìn)而帶動(dòng)

3、公司存款、小企業(yè)授信業(yè)務(wù)的指標(biāo)發(fā)展。專業(yè)園區(qū)營(yíng)銷責(zé)任人主責(zé)任人經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)魏偉 、樊凡魏偉宿馬產(chǎn)業(yè)園劉開偉 、陳鋒劉開偉 鞋業(yè)基地魏偉、馬楠魏偉 高新產(chǎn)業(yè)園朱凌云、汪香源朱凌云深圳產(chǎn)業(yè)園馬楠、金潔馬楠為做好2015年埇橋支行的業(yè)務(wù)發(fā)展，主要有以下幾點(diǎn)工作思路：（3）、要深入挖掘授信客戶的綜合貢獻(xiàn)度，對(duì)企業(yè)尤其是存量中小企業(yè)的貨款回籠率要制訂政策考核客戶，督促客戶經(jīng)理關(guān)注貸后貨款回籠率的進(jìn)展情況。（4）、通過(guò)形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)，加大營(yíng)銷考核和激勵(lì)力度，重新梳理客戶資源，發(fā)掘新的潛力客戶，確保負(fù)債業(yè)務(wù)量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。為做好2015年埇橋支行的業(yè)務(wù)發(fā)展，主要有以下幾點(diǎn)工作思路：（5）、 針對(duì)目前的金融運(yùn)

4、行形勢(shì)，在發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，加大創(chuàng)新改革力度。2015年我支行在產(chǎn)品方面，重點(diǎn)發(fā)展投資銀行、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)、現(xiàn)金管理和中間業(yè)務(wù)等轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)和表外業(yè)務(wù)，減少資本占用，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)緩釋能力和貸款議價(jià)能力。（6）、2015年面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷加大的情況下，做好風(fēng)險(xiǎn)控制。一、 2015年度埇橋支行對(duì)公業(yè)務(wù)規(guī)劃目標(biāo)一覽表二、對(duì)公存款三、小企業(yè)貸款四、同業(yè)業(yè)務(wù)五、國(guó)際業(yè)務(wù)六、中間業(yè)務(wù)收入七、重大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備 目 錄 一、2015年度埇橋支行對(duì)公業(yè)務(wù)規(guī)劃目標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目2014年2015年目標(biāo)進(jìn)度/按每季度完成率計(jì)算1對(duì)公存款（時(shí)點(diǎn)、億元）21.6724.6730%、50%、80%、100%2一般性公司存款（時(shí)

5、點(diǎn)、億元）1922.130%、50%、80%、100%3對(duì)公存款（日均、億元）2425.630%、50%、80%、100%4日均一般性公司存款（時(shí)點(diǎn)、億元）2121.930%、50%、80%、100%5招標(biāo)存款（億元）016結(jié)構(gòu)化存款（億元）007公司貸款（億元）6.77.130%、50%、80%、100%8公司類中間業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)元）672500 一、2015年度埇橋支行對(duì)公業(yè)務(wù)規(guī)劃目標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目2014年2015年目標(biāo)進(jìn)度/按每季度完成率計(jì)算9FTP創(chuàng)利（萬(wàn)元）125651326130%、50%、80%、100%10新增公司存款有效戶（戶）7930%、50%、80%、100%11貿(mào)易融資

6、業(yè)務(wù)量（億元）0.0360.0530%、50%、80%、100%12貿(mào)易融資對(duì)公用信替代率（%）0.180.230%、50%、80%、100%13貿(mào)易融資新增客戶數(shù)量（戶）1130%、50%、80%、100%14現(xiàn)金管理平臺(tái)簽約賬戶數(shù)（戶）3430%、50%、80%、100%15現(xiàn)金管理平臺(tái)交易量（億元）8930%、50%、80%、100%16公司業(yè)務(wù)條線不良貸款額度（萬(wàn)元）0017公司業(yè)務(wù)條線信貸違約率（%）1.141.14二、對(duì)公存款單位：萬(wàn)元2015年目標(biāo)客戶2015年新增存款目標(biāo)責(zé)任人市財(cái)政社保戶2000劉超、王秀玲、馬楠市財(cái)政非稅戶3000劉超、王秀玲、馬楠市專項(xiàng)資金戶1000劉超、

7、王秀玲、馬楠區(qū)財(cái)政社保戶1000余志剛、朱凌云、樊凡區(qū)財(cái)政非稅戶2000余志剛、朱凌云、樊凡區(qū)專項(xiàng)資金戶2000余志剛、朱凌云、樊凡市房管局住房維修基金1000劉超、劉開偉、魏偉市住房公積金2000劉超、樊凡、張慧宿州市土地儲(chǔ)備發(fā)展中心3000余志剛、馬楠宿州市華洋置業(yè)有限公司500余志剛、馬楠二、對(duì)公存款2015年目標(biāo)客戶2015年新增存款目標(biāo)責(zé)任人安徽華洋啤酒股份有限公司100付麒麟、李珊宿州市皖神面制品有限公司200魏偉、樊凡宿州市埇橋區(qū)建設(shè)投資有限責(zé)任公司2000劉超、魏偉安徽省宿州市立醫(yī)院1000余志剛、金潔宿州市水利水電建筑安裝有限公司100劉開偉、陳鋒宿州市建設(shè)投資有限公司100

8、0劉超、馬楠宿州元一新天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司1000劉超、馬楠宿州市埇橋區(qū)對(duì)礦工作協(xié)調(diào)監(jiān)督辦公室1000余志剛、魏偉 埇橋歐三八街道房屋征收辦公室500王秀玲、樊凡單位：萬(wàn)元三、小企業(yè)貸款目標(biāo)客戶客戶名稱2015年新增投放時(shí)間宿州巨能電力塔桿有限公司2001季度安徽華辰思普瑞商貿(mào)有限公司5001季度安徽萬(wàn)里紅蔬菜批發(fā)大市場(chǎng)服務(wù)有限公司5001季度宿州市澳洋粗雜糧儲(chǔ)備物流有限公司1001季度宿州市潤(rùn)豐倉(cāng)儲(chǔ)有限公司4001季度宿州市新安速物流配送有限公司3001季度宿州市民華酒店管理有限公司2001季度單位：萬(wàn)元三、小企業(yè)貸款目標(biāo)客戶客戶名稱2015年新增投放時(shí)間皖北國(guó)貿(mào)6001季度百匯食品500

9、1季度山楂樹2401季度洛可木業(yè)1001季度江淮重工10001季度宿州市報(bào)廢汽車5001季度眾德園林5001季度東安置業(yè)10001季度單位：萬(wàn)元四、同業(yè)業(yè)務(wù)（一）票據(jù)貼現(xiàn)客戶名稱2014年合作情況2015年規(guī)劃目標(biāo)安徽安特食品股份有限公司600 600安徽寶德服飾有限公司100 200安徽省宿州市中礦機(jī)電設(shè)備制造57 100安徽省皖北藥業(yè)股份有限公司2334 1000安徽皖通能源有限責(zé)任公司308 200宿州市紀(jì)通商貿(mào)有限公司383 300宿州市金環(huán)工貿(mào)有限公司1315 1000宿州市隆昊皮革貿(mào)易有限公司50 100宿州市日月明商貿(mào)有限公司300 30宿州市泰恒混凝土有限公司100 200宿州

10、市天潤(rùn)石油化工有限責(zé)任公司350 300宿州福潤(rùn)肉類食品有限公司4000單位：萬(wàn)元四、同業(yè)業(yè)務(wù)（二）同業(yè)存款營(yíng)銷市區(qū)聯(lián)社同業(yè)存款5000萬(wàn)元，責(zé)任人為劉超、余志剛五、國(guó)際業(yè)務(wù)企業(yè)名稱2014全年結(jié)算量我行結(jié)算量2015年目標(biāo)安徽安特食品股份有限公司2048 366.02 600 宿州市皖神面制品有限公司6772 902.40 1000 安徽喬富企業(yè)有限公司509 17.08 20 安徽江淮重工機(jī)械有限公司100（估算）28.56 30 安徽凱華益進(jìn)出口貿(mào)易有限公司208 41.26 50 宿州市東大木業(yè)有限公司2992 56.42 60 宿州市東盛木業(yè)有限公司608 604.68 600 安徽

11、華宸斯普瑞商貿(mào)有限公司505 0.00 200 單位：萬(wàn)元六、中間業(yè)務(wù)收入戶名合作現(xiàn)狀基本開發(fā)策略（產(chǎn)品策略）2015年中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)存款貸款授信宿州市皖神面制品有限公司20025008300加強(qiáng)國(guó)際業(yè)務(wù)合作，開立進(jìn)口信用證。4宿州市埇橋區(qū)建設(shè)投資有限責(zé)任公司40002000020000通過(guò)區(qū)建投加強(qiáng)與區(qū)政府存款合作。101安徽省宿州市立醫(yī)院20020007000開立國(guó)內(nèi)信用證3宿州福潤(rùn)肉類食品有限公司10005000開立商票保貼6單位：萬(wàn)元七、重大項(xiàng)目重大項(xiàng)目名稱項(xiàng)目基本情況介紹（不超過(guò)50個(gè)字）預(yù)計(jì)收益（包括存款、貸款、中間業(yè)務(wù)收入等）項(xiàng)目目前進(jìn)展情況項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員安徽省皖北藥業(yè)股份有限公

12、司新廠二期建設(shè)總投資3.5億元，計(jì)劃融資1億元存款2000萬(wàn)元，貸款1億元，中收100萬(wàn)元8月底開工、2期土地證預(yù)計(jì)在2015年1季度出證，2季度授信材料可上報(bào)劉超、劉開偉、魏偉宿州市盛通置業(yè)有限公司盛通拂曉一號(hào)項(xiàng)目一期貸款2.2億元貸款利息上浮50%+中間業(yè)務(wù)收入，配套預(yù)售資金監(jiān)管材料已收集，項(xiàng)目手續(xù)暫不企全馬楠、劉彬、余志剛宿州市土地儲(chǔ)備中心皖北藥廠和尚都地塊的土地收儲(chǔ)共計(jì)貸款2億元存款配套土地保證金約1億元批復(fù)已下，授信9000萬(wàn)元、8000萬(wàn)元，已放款8700萬(wàn)元，7900萬(wàn)元正做放款準(zhǔn)備馬楠、劉彬、余志剛七、重大項(xiàng)目重大項(xiàng)目名稱項(xiàng)目基本情況介紹（不超過(guò)50個(gè)字）預(yù)計(jì)收益（包括存款、貸款、中間業(yè)務(wù)收入等）項(xiàng)目目前進(jìn)展情況項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員左右家私工業(yè)園計(jì)劃占用土地200畝，總投資5.09億貸款2