2022房產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃（匯編5篇）

1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 房產(chǎn)公司個(gè)人工作方案精選5篇 2022房產(chǎn)公司個(gè)人工作方案精選5篇 2022房產(chǎn)公司個(gè)人工作方案 篇1 20_年是我們房地產(chǎn)公司進(jìn)展特別重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入集團(tuán)房地產(chǎn)公司的新人來說，也是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開頭的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)任意識(shí)、效勞意識(shí)，充分熟悉并做好房地產(chǎn)公司的工作。為此，在集團(tuán)房地產(chǎn)公司的同事熱心關(guān)心下，我逐步熟悉了根本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，為了按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，我訂立了20_年工作方案： 一、明確一年中工作任務(wù)支配 1、在第一季度，熟識(shí)公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為

2、主，由于節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作。同時(shí)，理解公司設(shè)立合約部工作要求，明確合約部部門職能，明晰合約部工作任務(wù)，制定好合約部工作流程。同時(shí)本人通過合約部業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司合約部的業(yè)務(wù)有了更好地理解，以便于工作起來更加得心順手。 2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道。綜合協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的合同工作，制訂合約管理制度，負(fù)責(zé)工程合作商務(wù)會(huì)談、公司重大合同的起草及商務(wù)會(huì)談，合同的審查、核查、簽訂、監(jiān)視執(zhí)行，處理合同糾紛，合同統(tǒng)計(jì)，審核合同付款。法律參謀的聯(lián)絡(luò)、管理及合同的管理工作，建立合約臺(tái)帳。 3、第三季度

3、的“十一“中秋雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。 4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加上各項(xiàng)銷售工作開展，我信任工作最繁忙的時(shí)間 二、對合同涉及法律事項(xiàng)仔細(xì)把關(guān) 1、要求有關(guān)各個(gè)部門送一份合同復(fù)印件到合約部存檔，比方工程部，銷售部，原部門還是留存自己的合同，拿來復(fù)印作為合約部門的臺(tái)帳留存。 2、從法律角度審查合同合法性，保障公司合法權(quán)益。我們公司的合同都要走流程，我來可以關(guān)心別的部門在OA流程外先審核把握。合同的外在形式主要是合同的表述質(zhì)量，這些質(zhì)量根本上與法律規(guī)定沒有太大的關(guān)系，而是語言文字功底、規(guī)律推理力量、整體思維力量的綜

4、合表達(dá)。它是合同內(nèi)容的載體和外在表達(dá)形式，雖然不是直接的法律問題但同樣會(huì)直接產(chǎn)生不利的法律后果。仔細(xì)審查合同的四個(gè)方面的內(nèi)容：合同主體是否合法，合同形式是否合法，合同內(nèi)容是否合法、合同訂立程序是否合法。只有合法的合同才能受到法律的保護(hù)，才能依法實(shí)現(xiàn)自己的目的。假設(shè)合同違法，就可能被認(rèn)定為無效，不但不能到達(dá)簽訂合同的預(yù)期目的，還可能受到法律的制裁。因此，合同內(nèi)容是否合法，是企業(yè)合同審查中最重要的內(nèi)容。進(jìn)展合同內(nèi)容合法性審查應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)審查合同內(nèi)容是否損害國家、集體或第三人的利益;是否有以合法形式掩蓋非法目的的狀況，是否損害社會(huì)公共利益，是否違犯法律法規(guī)的規(guī)定。這幾種狀況是合同法明確規(guī)定合同無效的狀況

5、，也是企業(yè)簽訂合同中常常會(huì)發(fā)生的狀況。 3、單位目前在做兩個(gè)房地產(chǎn)工程，都是商業(yè)地產(chǎn)類型的。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好工作，并根據(jù)市場變化準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我部的工作思路，爭取把工作業(yè)績做到最大化。 三、仔細(xì)做好媒體投放評(píng)估小組工作 我負(fù)責(zé)該小組的主要工作，樂觀協(xié)作分管指導(dǎo)工作，仔細(xì)做好詳細(xì)工作事情，嚴(yán)格準(zhǔn)時(shí)地審核籌劃廣告部門在媒體上投放的效果，對與籌劃有關(guān)的合同簽訂履行的審核，在簽合約付錢的時(shí)候，對詳細(xì)工作內(nèi)容的考察，理解這個(gè)廣告做的是否有意義，到時(shí)要形成個(gè)投放效果的意見，為指導(dǎo)作決策供應(yīng)科學(xué)準(zhǔn)確的意見。 四、制訂學(xué)習(xí)方案 房地產(chǎn)市場不停的變化不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于負(fù)責(zé)合約

6、工作的人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力保證。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。有關(guān)房地產(chǎn)的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 五、加強(qiáng)自己思想建立，增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加效勞意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí) 公司為我供應(yīng)了一個(gè)適宜的職位、一個(gè)相宜的環(huán)境、一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的氣氛、一個(gè)能汲取、能發(fā)揮，能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺(tái)，我定潔身自愛、從小事做起，向集團(tuán)的優(yōu)秀員工和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，向集團(tuán)的各級(jí)指導(dǎo)學(xué)習(xí)，做好公司的員工;樂觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕指導(dǎo)的壓力。 以上，是我對20_年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，盼

7、望指導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司指導(dǎo)正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望20_年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。 2022房產(chǎn)公司個(gè)人工作方案 篇2 面對4月份的工作應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對房地產(chǎn)信息的理解以及銷售技巧的學(xué)習(xí)才行，由于我在工作閱歷的積累方面確實(shí)不深自然需要好好打量一番才行，身處于月末階段的自己也應(yīng)當(dāng)考慮如何開展接下來的房地產(chǎn)銷售工作才比較好，因此我制定了這份4月份房地產(chǎn)銷售工作的方案并綻開了相應(yīng)的部署。 加強(qiáng)對房地產(chǎn)信息的搜集與整理是目前的自己需要盡快做到的，由于每次房地產(chǎn)市場行情消失變化的時(shí)候都會(huì)對自身的銷售工作綻開影響，因此我得提早理解

8、這部分信息并進(jìn)展相應(yīng)的分析才可以在銷售工作中找準(zhǔn)努力的方向，假設(shè)是對這方面的信息一無所知無疑會(huì)對銷售工作造成嚴(yán)峻的影響，面對這類狀況應(yīng)當(dāng)妥當(dāng)利用手中的客戶資源并在聯(lián)絡(luò)的過程中理解對方的意向，除此之外我也可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢以及房源實(shí)地考察的方式加強(qiáng)對信息的理解，至少在客戶詢問的同時(shí)應(yīng)當(dāng)為對方供應(yīng)真實(shí)可信的消息才可以得到對方的認(rèn)可，對于自身專業(yè)度的提升而言應(yīng)當(dāng)主動(dòng)去學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的相關(guān)信息并做到提早搜集與整理。 銷售技巧的運(yùn)用應(yīng)當(dāng)更加?jì)故煨┎趴梢栽诠ぷ髦蝎@得更多績效，在客戶開發(fā)中應(yīng)當(dāng)合理運(yùn)用自身所學(xué)的銷售技巧才可以在工作中得到對方的認(rèn)同，事實(shí)上由于大部分客戶都遇到過許多類型的銷售人員自然要在內(nèi)心有所預(yù)備

9、，既要探究客戶對房源的真實(shí)需求又要在對方的角度思索問題才行，在做好心理預(yù)備的同時(shí)也要具備打動(dòng)客戶的籌碼才可以建立合作的根底，因此在銷售過程中應(yīng)當(dāng)盡量占據(jù)主動(dòng)位置并通過對方感愛好的話題來進(jìn)展引導(dǎo)。 對待4月份的銷售工作應(yīng)當(dāng)更加主動(dòng)些并表達(dá)出自身的誠意，盡管我從未在房地產(chǎn)銷售工作中有所松懈卻不得不成認(rèn)自己在客戶訪問量上面做得不到位，我應(yīng)當(dāng)明白上門訪問既是自己誠意的表達(dá)也是為了提升合作的成功率，假設(shè)是連這部分工作都不情愿去做的話無疑會(huì)令客戶覺得自己不重視這項(xiàng)合作，因此我在4月份的銷售工作中應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對客戶的訪問量從而為對方留下良好的印象，在客戶資源不多的狀況下應(yīng)當(dāng)盡力爭取每個(gè)合作的時(shí)機(jī)才可以令自身的績

10、效有所提升。 須知銷售訂單的獲得往往需要自己去爭取自然要仔細(xì)對待才行，在4月份的銷售工作中既要打量自身的缺乏也要在力量方面有所提升，至少曾經(jīng)在工作中消失過的失誤不可以再次發(fā)生才意味自己相對以往已經(jīng)有了較大的進(jìn)步，所以我會(huì)仔細(xì)對待房地產(chǎn)銷售工作并通過4月份方案的執(zhí)行提升自己的績效。 2022房產(chǎn)公司個(gè)人工作方案 篇3 我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的理解，同時(shí)也學(xué)到了許多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際狀況，特做出20_年詳細(xì)的工作方案。 一、業(yè)務(wù)的精進(jìn) 1、加強(qiáng)團(tuán)體的力氣 在團(tuán)體中可以更好的發(fā)揮自身的力量，同時(shí)對提升個(gè)人素養(yǎng)具有更大的關(guān)

11、心，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我覺察我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時(shí)也有許多的不同，其中有很多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在詳細(xì)的工作中可以關(guān)心我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。 2、生疏工程 銷售最重要的是對自己所從事工程的精度理解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本工程有了深度的理解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的消失，讓我無法流利的答復(fù)顧客的提問，主要是對工程及相關(guān)房產(chǎn)學(xué)問的不夠理解，在新年之后，對工程的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)學(xué)問的理解，是生疏工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較可以更好地加強(qiáng)對自

12、己銷售對象的信念，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的理論中提升自己。 3、樹立自己的目的 有目的才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目的，先從小的目的開頭，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎(jiǎng)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目的，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中消失的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。 二、自身素養(yǎng)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的一樣，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。首先，

13、書籍是活的學(xué)問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，準(zhǔn)時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的理論閱歷。其次，理論出真知，全部的理論只有與理論相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從根底的做起，重新對銷售流程進(jìn)展學(xué)習(xí)，在演練中對工程加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)展熟讀并學(xué)習(xí)。理解最新的法律法規(guī)學(xué)問。在與顧客的溝通中，不斷的覺察問題，在團(tuán)隊(duì)的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中專心的觀看別人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬別人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。 最終，

14、感謝公司全部的指導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的關(guān)心和支持。20_年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和才智制造效益，讓事業(yè)布滿生氣和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目的!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開頭，邁向成功! 2022房產(chǎn)公司個(gè)人工作方案 篇4 20_年以來，我公司在_房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)和董事會(huì)的指導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)展了全面地綻開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司在確保20_年底方案報(bào)批的前提下其工作方案如下： 工程方面 一、以“_城工程建立為重點(diǎn)，統(tǒng)籌支配，實(shí)在做好建立任務(wù) (一)20_年底前力爭方案報(bào)批通過 11月份：參加制訂規(guī)劃方

15、案，協(xié)作公司指導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。 12月份：協(xié)作公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。 (二)、20_年度工作支配 1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理工程選址(規(guī)劃局)，參加工程的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成工程場地的地質(zhì)勘察報(bào)告。 2月份：參加工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制工程申請報(bào)告，辦理工程核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁根底的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。 3月份：辦理工程規(guī)劃容許證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)展場地四周的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。 4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁根底工程的施工容許工作。 5月份：

16、辦理工程主體的施工容許工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁根底工程的施工工作。 6-9月份：根底工程完成。 10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。 (三)、報(bào)建工作。 工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。 (四)、工程質(zhì)量。 “_城工程是市重點(diǎn)工程，也是“_城品牌的形象工程。因此抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)漸漸行成公司工程質(zhì)

17、量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城工程建成為優(yōu)質(zhì)工程。 (六)、預(yù)決算工作。 工程部、財(cái)務(wù)部必需嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行商定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20_年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作： 1、仔細(xì)編制工程預(yù)算，協(xié)作工程部準(zhǔn)時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，準(zhǔn)時(shí)把握材料的變動(dòng)狀況，協(xié)作工程部做好工程進(jìn)度的掌握工作，做好工程的兩表比照，限度的節(jié)省使用資金。 2、制定工程資金使用方案，“特洛伊城工程工程估算需用資金4.6億元左右;其中根底部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的

18、使用方案對工程的建立起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、選購部以及招商部等職能部門必需嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順當(dāng)進(jìn)展。 財(cái)務(wù)方面 (一)實(shí)在完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié) 公司確定的20_年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必需做好融資、招商營銷這篇大文章。 1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能 擬實(shí)行銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等方法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城工程建立資金的準(zhǔn)時(shí)到位。 2、實(shí)行內(nèi)部認(rèn)購房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。 為了使工程建立

19、工程快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部實(shí)行認(rèn)購房號(hào)銷售方案，比列約為公寓面積的10-15。 3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保籌劃代理合同兌現(xiàn)。 20_年公司建立工程款總需求是4.6億元。按“_城所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力制造營銷新形式，以形成自我營銷特色。 招商方面 (一)、全面啟動(dòng)招商程序，注意成效開展工作 招商工作是“特洛伊城工程運(yùn)營的重要根底。該工作開展順當(dāng)與否，也直接影響公司的工程銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有方案地、有針對性地、適時(shí)適量

20、地開展工作。 1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷 新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣揚(yáng)、營銷籌劃方面，“_城應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期方案、設(shè)計(jì)新奇、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。 2、努力培育營銷隊(duì)伍，逐步完善鼓勵(lì)機(jī)制 籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源?；I劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員根本學(xué)問培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷鼓勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷嘉獎(jiǎng)方法，

21、詳細(xì)的嘉獎(jiǎng)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。 3、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 根據(jù)公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，“_城應(yīng)于20_年出臺(tái)?招商方案書?及?招商手冊?，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺(tái)。 2022房產(chǎn)公司個(gè)人工作方案 篇5 今年以來，公司在董事會(huì)的指導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)展了全面鋪開，品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說，成果較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心、搞好“兩個(gè)建立、做到“三個(gè)調(diào)整、進(jìn)展“四個(gè)充實(shí)、著力“五個(gè)推行。其工作方案如下： 一、 以XX工程建立為中心，實(shí)在完成營銷任務(wù) XX工程，

22、是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于工程所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必需把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司方案： (一) 確保一季度工程全面開工，力爭年內(nèi)根本完成第一期建立任務(wù)。 第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。 1、土地征拆工作。 春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)藏中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，參謀

23、室協(xié)作，工程部詳細(xì)操作。工程進(jìn)入施行階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)絡(luò)，適時(shí)調(diào)整主攻方向。 2、工程合同及開工。 元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建立。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。 3、報(bào)建工作。 工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。 4、工程質(zhì)量。 XX工程是省、市重點(diǎn)工程，

24、也是XX品牌的形象工程。因此抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)漸漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX工程建成為省優(yōu)工程。 5、預(yù)決算工作。 工程部、財(cái)務(wù)部必需嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行商定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。 (二) 實(shí)在完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié) 公司確定的二00*年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必需做好營銷這篇大文章。 市場工作方案書 教學(xué)工作方案書 會(huì)計(jì)工作方案書 招商工作方案書 服裝店工作方案書

25、 工程方案書 企業(yè)方案書 培訓(xùn)方案書 創(chuàng)業(yè)方案書模板 1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保籌劃代理合同兌現(xiàn)。 20 xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。 為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：籌劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？蓪?shí)行更為敏捷的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力制造營銷新形式，以形成自我營銷特色。

26、2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷 新的一年，公司在20 xx年的根底上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣揚(yáng)、營銷籌劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期方案、設(shè)計(jì)新奇、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。 3、努力培育營銷隊(duì)伍，逐步完善鼓勵(lì)機(jī)制 籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源?；I劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員根本學(xué)問培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷鼓勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷嘉獎(jiǎng)方法

27、，詳細(xì)的嘉獎(jiǎng)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。 4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能 擬實(shí)行銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等方法擴(kuò)大資金流，以保證XX工程建立資金的準(zhǔn)時(shí)到位。 (三)全面啟動(dòng)招商程序，注意成效開展工作 招商工作是建成后運(yùn)營的重要根底。該工作開展順當(dāng)與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有方案地、有針對性地、適時(shí)適量地開展工作。 1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 根據(jù)公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，應(yīng)于去年出臺(tái)?招商方案書?及?招商手冊?，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺(tái)。 為綜合

28、醫(yī)藥市場狀況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草?招商方法?要求招商部在元月份出初稿。 2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作 從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的緣由是招商隊(duì)伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將裝備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓力量的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。 3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營根底 XX工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。因此，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐那么是運(yùn)營的根底。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐消費(fèi)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由籌劃代理公司與招商部共同擔(dān)當(dāng)。 4、做好物流

29、營運(yùn)預(yù)備，合理有效適時(shí)投入 醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送力量的進(jìn)步、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流討論所進(jìn)展合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意支配下進(jìn)展。 二、 以品牌打造為長遠(yuǎn)目的，逐步完成兩個(gè)建立 品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目的之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必需依靠于企業(yè)的現(xiàn)代管理形式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公

30、司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團(tuán)。 1、注冊成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模 20 xx年，公司在能滿意注冊資金要求的前提下，將注冊成立“XX集團(tuán)公司。同時(shí)，將獨(dú)立注冊或變更所轄子公司名稱，即：XX(已成立)有限責(zé)任公司(待更名)物業(yè)管理(已成立)XX房地產(chǎn)開發(fā)(已成立)XX大酒店管理(待成立)XX集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)狀況如下： XX集團(tuán)：、X、財(cái)務(wù)總監(jiān)(待定)、XX集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)籌劃部、工程部 醫(yī)藥：、 醫(yī)藥物流中心：、 XX房地產(chǎn)開發(fā)：、 物業(yè)管理：、 XX大酒店管理：、其別人員待定 公司

31、的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一指導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。 2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗 現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，削減人為指揮，逐步形成特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地進(jìn)步企業(yè)管理程度，向管理要效益。 三、以進(jìn)展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部“三個(gè)調(diào)整 進(jìn)展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，進(jìn)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使XX集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。 1、人員調(diào)整 人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原那么是“人盡其才，才盡其用。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新力