促銷活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)

1、2、現(xiàn)場(chǎng)布置詢問(wèn)臺(tái)式：樓盤入口處形式：四折帶畫面屏風(fēng) 1+小樣展臺(tái) 2-3+宣傳物料架 1+涼桌椅 2-3 套屏風(fēng)呈現(xiàn)活動(dòng)主畫面宣傳物料架：陳設(shè)相關(guān)紙質(zhì)物料桁架舞臺(tái)式：大型賣場(chǎng)廣場(chǎng)中庭形式：舞臺(tái)+雙側(cè)氣柱 2+空飄 6-8+宣傳物料架+抽獎(jiǎng)裝置舞臺(tái)背景呈現(xiàn)促銷活動(dòng)主畫面舞臺(tái)可做現(xiàn)場(chǎng)表演以及終端店面幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)3、終端布置門店外布置門口氣拱門 1 個(gè)，氣柱 2 個(gè)，空氣球 68 個(gè)內(nèi)容為以促銷為主題的文字；依據(jù)商場(chǎng)外實(shí)際狀況調(diào)整賣場(chǎng)外墻的巨型廣告畫面及促銷產(chǎn)品圖片與價(jià)格促銷DM 單發(fā)放安排：1商場(chǎng)門口發(fā)放的 2 人；2同檔次家具商場(chǎng)發(fā)放各 1 人；3市中心、主干道區(qū)域各 1 人；4各小區(qū)發(fā)

2、放，大型樓盤 2 人以上，小型樓盤 1 到 2 人家居賣場(chǎng)內(nèi)布置賣場(chǎng)門口X 展架，入場(chǎng)口各放置1 個(gè)內(nèi)容與賣場(chǎng)外墻廣告畫面全都，即促銷產(chǎn)品圖片與價(jià)格有樓梯的大型賣場(chǎng)則要在樓梯口、扶手兩邊以氣球或者花籃襯托促銷氣氛，醒目擺放 X 展架標(biāo)明朗薩專賣店地址、 以及促銷產(chǎn)品圖片和價(jià)位等，吸引消費(fèi)者的關(guān)注專營(yíng)店店面布置A.促銷物料：POP 海報(bào)、X 展架、吊旗、橫幅、宣傳資料架：店內(nèi)放置促銷DM、產(chǎn)品資料單頁(yè)、畫冊(cè)：店內(nèi)發(fā)放B.禮品區(qū)布置禮品堆放區(qū)域醒目但與賣場(chǎng)環(huán)境不突兀促銷禮品以贈(zèng)品貼裝飾C.留意事項(xiàng)：賣場(chǎng)在 9 月 24 日前全部布置到位吊旗布局標(biāo)準(zhǔn)、橫豎有續(xù)、間距統(tǒng)一、懸掛位置適當(dāng)，太高或太低都不

3、適于閱讀POP 海報(bào)貼在櫥窗醒目位置特價(jià)簽顏色醒目，簡(jiǎn)潔清楚產(chǎn)品與環(huán)境的協(xié)作得當(dāng)，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的具體狀況促銷人員安排導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)場(chǎng)講解依據(jù)賣場(chǎng)面積以及當(dāng)?shù)爻鞘腥丝跀?shù)量，安排適宜的人員建議400 平米左右的店人員在 8 個(gè)以上，也可依據(jù)所搜集到的準(zhǔn)顧客與意向顧客的數(shù)量做人員安排，其中禮品發(fā)放指定 1 人，并把該客人交與導(dǎo)購(gòu)員；全部人員服裝統(tǒng)一，呈現(xiàn)朗薩精神面貌的同時(shí)還要高效。如顧客較多，各導(dǎo)購(gòu)員肯定要把握成交速度促銷員在專賣店門口或賣場(chǎng)門口發(fā)放促銷DM24 人即可DM 單 X 展架店內(nèi) POP 海報(bào)吊旗燈箱賣場(chǎng)外墻臨時(shí)廣告噴繪氣柱、拱門、橫幅、空氣球特價(jià)標(biāo)簽貼禮品包裝店員著裝1、返券：即在

4、活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物滿多少元返多少券，如滿500 元返 20 元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。2、折扣：折扣是一種最常見(jiàn)、也最簡(jiǎn)潔操作的促銷方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)展不同程度的折扣銷售，如全場(chǎng) 3 折起、5 折起等。3、特價(jià)：即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場(chǎng)人氣。4、限定條件優(yōu)待：如，限會(huì)員購(gòu)置優(yōu)待或會(huì)員到達(dá)肯定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)待，還有買購(gòu)多少額度優(yōu)待或返利。5、限總量?jī)?yōu)待：即在優(yōu)待的商品出售夠肯定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。6、限客單量?jī)?yōu)待：即限定每客最多購(gòu)置特價(jià)商品的數(shù)量，假設(shè)超過(guò)限量則超過(guò)的局部按原價(jià)銷售計(jì)算。7、購(gòu)

5、置超過(guò)肯定量?jī)?yōu)待：即某個(gè)單品一次購(gòu)置超過(guò)幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)待價(jià)計(jì)算銷售。8、商品碰頭分組促銷：此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品必需是兩個(gè)單品，定好優(yōu)待價(jià)格，只有消費(fèi)者在購(gòu)置時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)待價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣場(chǎng)布局死角 多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去查找，以提升賣場(chǎng)動(dòng)線和消費(fèi)者 購(gòu)物的樂(lè)趣。9、捆綁銷售：馬上一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包賜予肯定的優(yōu)待進(jìn)展銷售。10、消費(fèi)購(gòu)置肯定額度，可以購(gòu)置超低價(jià)商品:如：購(gòu)物滿 50 元可以 1 元錢買一斤色拉油等。11、買贈(zèng)促銷：即買指定的東西送贈(zèng)品，還有買夠多少錢送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也

6、可以是企業(yè)的廣告禮品如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮?yáng)帽等。12、有獎(jiǎng)銷售：即購(gòu)物滿肯定條件可以參與摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品肯定要豐富，并且有公眾吸引力。13、商家聯(lián)盟促銷：即購(gòu)物滿肯定條件或消費(fèi)到達(dá)某種條件，可以供給消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比方： 在超市買夠 500 元送餐飲或消遣工程的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或消遣工程消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)待卡或折扣券。14、購(gòu)物送效勞：購(gòu)物滿肯定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)修理家具或電器和通訊工具等。家和家美購(gòu)物抽獎(jiǎng)十一期間，家和家美家居商城開(kāi)展購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在商城購(gòu)物滿1000 元均可參與抽獎(jiǎng)，不

7、滿1000 元的顧客可持購(gòu)物憑證領(lǐng)取紀(jì)念品一份；同時(shí)舉辦“500 家家居系列用品時(shí)尚聯(lián)展”，商品優(yōu)待 5%15%；秋季家裝詢問(wèn)簽單 75 折。福麗特家居購(gòu)物即中獎(jiǎng)福麗特家居在十一期間，建材全場(chǎng) 4 折起，并且推出“驚喜不斷禮品連環(huán)送、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡在商場(chǎng)展館購(gòu)物的顧客均可獲得100 元800 元價(jià)值不等的禮品和抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)；“抽幸運(yùn)大獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡在福麗特家居購(gòu)物滿 1000 元均可參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率百分之百。玉泉營(yíng)市場(chǎng)時(shí)尚燈飾節(jié)開(kāi)幕即日起至 10 月 31 日，玉泉營(yíng)建材市場(chǎng)將推出北京首屆時(shí)尚燈飾節(jié)?；顒?dòng)期間，在建材市場(chǎng)購(gòu)物累計(jì) 2022 元可參與抽獎(jiǎng)，共有特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)

8、，每周六、日進(jìn)展抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)每周兩名，獎(jiǎng)品為 2022 元購(gòu)物券。市場(chǎng)承諾全部售出的燈具產(chǎn)品一個(gè)月內(nèi)包退換。閩龍瓷磚促銷低至 1 折10 月 1 日至 7 日，北京閩龍?zhí)沾杉⒌貙⑺u工程尾貨，瓷磚最低 6 元平方米，同時(shí)亞細(xì)亞 2 折起、諾貝爾3.4 折起、冠軍4 折起、東鵬4 折起、馬可波羅5.6 折起、華鵬1 折起、里萬(wàn) 1 折起、鷹牌 1.7 折起、冠珠 3.7 折起、宏宇 4.8 折起、特地 3 折起、精藝瓷4 折起、金意陶 3.5 折起、協(xié)和 2 折起、法諾亞局部瓷磚 1 元 1 片等。超舒適家居全場(chǎng)七五折即日起至 10 月 10 日，超舒適長(zhǎng)虹橋店、西四環(huán)店及竟然之家藍(lán)景麗家等

9、6 個(gè)專賣店全面推出多重優(yōu)待促銷，商品全場(chǎng)7.5 折。一次購(gòu)物5 萬(wàn)元，可免費(fèi)獲贈(zèng)美國(guó)舒適U 型枕一個(gè)；一次購(gòu)物 10 萬(wàn)元可獲贈(zèng)美國(guó)舒適U 型枕兩個(gè)和法國(guó)折疊休閑椅一條。梅蘭日蘭開(kāi)關(guān)插座購(gòu)物有禮10 月 1 日至 31 日，梅蘭日蘭針對(duì)裝修用戶推出開(kāi)關(guān)插座打折及產(chǎn)品買贈(zèng)活動(dòng)。購(gòu)置梅蘭日蘭 U86 系列開(kāi)關(guān)插座 600 元，即可獲贈(zèng) 5 個(gè)二、三極插座；購(gòu)置L86 系列開(kāi)關(guān)插座滿 1088 元可獲贈(zèng)多功能不銹鋼蒸鍋；購(gòu)置L86 系列開(kāi)關(guān)插座滿 1488 元贈(zèng)送價(jià)值 358 元的帶調(diào)頻立體聲 128 兆高級(jí)MP3。博洛尼家居館返券促銷即日起至 10 月 20 日，博洛尼整體家裝根底工程按現(xiàn)金總款

10、 15%返券；整體家裝主材地板、散熱器、門窗、壁紙、開(kāi)關(guān)插座、樓梯、智能家居等按現(xiàn)金總款8%返券；內(nèi)門工程按現(xiàn)金總貨款 5%返券?？评招l(wèi)浴以舊換十一期間，科勒衛(wèi)浴在北京建貿(mào)科建材公司的零售店面推出了“以舊換驚喜三重天” 效勞。換裝科勒坐便器，都可獲得 100 至 150 元的優(yōu)待，并享受免費(fèi)送貨及安裝效勞。消費(fèi)者可自由選擇一次性付清或分期免息付款。在竟然、建材大廈、家和家美市場(chǎng)購(gòu)置科勒產(chǎn)品， 可在 69 折優(yōu)待后再打九折。得高地板“趣味銷售”十一期間，得高歐洲地板精品呈現(xiàn)中心將在藍(lán)景麗家及竟然之家的四家店聯(lián)動(dòng)舉辦“猜猜看”趣味銷售活動(dòng)，參與者將現(xiàn)場(chǎng)得到精巧禮品，并可參與得高的年度大獎(jiǎng)活動(dòng)。10

11、 月 1日至 31 日，得高將進(jìn)展“熱銷花色特價(jià)回饋”活動(dòng)，本年三款熱銷花色地板，每平方米價(jià)格各降低 100 元。羅賓地板十一活動(dòng)多羅賓地板將在十一黃金周進(jìn)展一系列的促銷活動(dòng)。即日起至 10 月 15 日，凡購(gòu)置羅賓地板即可贈(zèng)送優(yōu)厚的禮品。禮品包括：健身器材、空氣加濕器、“燃燒的地板”演出門票。韋侖地?zé)岬匕褰鹎锍曩e即日起至 10 月 9 日，在竟然之家、藍(lán)景麗家、紅星美凱龍或城外誠(chéng)，購(gòu)置首家獲得國(guó)家級(jí)E0 認(rèn)證的韋侖各系列實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)品，都將獲贈(zèng)等量的配套踢腳板和精巧扣條，成交價(jià)在 8 折以上；滿 30 平方米即可在展廳抽取代金券，張張有獎(jiǎng)。萊茵陽(yáng)光普及E0 地板69 元平方米，萊茵陽(yáng)光地板

12、提出終結(jié) E0 強(qiáng)化地板的暴利時(shí)代。即日起至 10 月 10 日， 萊茵陽(yáng)光在全國(guó)各大專賣店開(kāi)展“E0 安康普及風(fēng)暴”活動(dòng)。推出的感恩普及型 E0 地板，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均到達(dá)國(guó)家的要求，滿足甲醛釋放量的E0 標(biāo)準(zhǔn)，地板價(jià)格無(wú)附加費(fèi)用，配件和安裝費(fèi)都包括在其中。大莊竹地板國(guó)慶特價(jià)即日起至 10 月 31 日，大莊竹地板在北京各大賣場(chǎng)舉辦優(yōu)待活動(dòng)，側(cè)壓竹地板原價(jià)248 元，國(guó)慶銷售價(jià) 185 元，同時(shí)還有更多驚喜送給消費(fèi)者。靜林軟木地板節(jié)日促銷即日起至 10 月 31 日，靜林軟木地板在北京各大賣場(chǎng)舉辦“218 軟木地板鋪到家”的活動(dòng)， 以更加優(yōu)待的價(jià)格使軟木地板更加平民化，讓京城更多的消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到

13、鋪軟木地板的舒 適。瑞嘉實(shí)行“快活體驗(yàn)”瑞嘉“十一快活體驗(yàn)行動(dòng)”登場(chǎng)，即日起至 10 月 23 日，但凡購(gòu)置瑞嘉地板的用戶通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)即買即刮的“刮刮卡”，你就可以刮出精巧水杯、時(shí)尚工具包等禮品?！翱旎铙w驗(yàn)”系列包括經(jīng)典柚木、落日紅柚、雙拼橡木和金秋橡木四種花色。金剛歐德打折又送禮即日起至 10 月 15 日，金剛歐德地板進(jìn)展“迎國(guó)慶，打折又送禮”促銷活動(dòng)，經(jīng)濟(jì)系列只售 48 元平方米；同時(shí)還推出 30 余款地板讓利銷售；凡活動(dòng)期間購(gòu)置金剛歐德地板的客戶， 均可獲贈(zèng)金剛歐德精巧腳墊一塊。海帝買地板送現(xiàn)金10 月 1 日至 11 月 30 日，凡購(gòu)海帝生態(tài)地板30 平方米以上，將獲得獎(jiǎng)券一張，有時(shí)機(jī)

14、暢游香港迪斯尼樂(lè)園或獲贈(zèng)海爾洗衣機(jī)。另外，10 月 1 日至 8 日黃金周期間，購(gòu)置海帝生態(tài)地板 100 平方米返還 1000 元現(xiàn)金。彩蝶實(shí)木型地板特價(jià)從 9 月 26 日至 10 月 16 日，彩蝶地板多款納米復(fù)合銀離子抗菌地板特價(jià)促銷，三款經(jīng)典實(shí)木型地板超低價(jià) 48.8 元平方米。值得推舉的是彩蝶的實(shí)木型地板在工藝上承受超強(qiáng)上拉式鎖扣，具有不用膠水、越踩越結(jié)實(shí)、防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)。萬(wàn)寶龍進(jìn)口地板讓利即日起至 10 月 31 日，萬(wàn)寶龍地板舉辦大型促銷送禮活動(dòng)：歐洲 EGGER 原裝進(jìn)口地板限量銷售，只售 49 元平方米。另有 30 余款地板分別以超低特價(jià)銷售?；顒?dòng)期間推出了“購(gòu)萬(wàn)寶龍地板

15、免費(fèi)保修 2 年”的活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購(gòu)置萬(wàn)寶龍任何產(chǎn)品，都享受本項(xiàng)效勞。宏耐地板全場(chǎng)八折即日起至 10 月 10 日期間，凡在促銷期間選購(gòu)宏耐超實(shí)木系列地板者將享受全場(chǎng)八折優(yōu)待，另購(gòu)置 50 平方米以上者，還可獲贈(zèng)價(jià)值 298 元宏耐地板專用保養(yǎng)拖布一把。圣象E0 安康地板特惠即日起至 10 月 10 日，圣象環(huán)保升級(jí)系列地板原價(jià) 109 元平方米，特惠價(jià)：96 元 平方米；購(gòu)置圣象鉆石、經(jīng)典系列 60 平方米以上，贈(zèng)送電腦把握踏步機(jī)一臺(tái)；買環(huán)保升級(jí)系列 30 平方米以上，贈(zèng)送液晶體重儀一臺(tái)。裝修公司元洲裝飾十一促銷活動(dòng)本周，元洲裝飾公司聯(lián)手奧地利林茨愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)演繹了一曲名曲家居融合的樂(lè)章，由此開(kāi)頭了元洲十一精品回饋活動(dòng)。購(gòu)置元洲櫥柜或其他集成家居產(chǎn)品就可以享受現(xiàn)金返款，最高返款額度高達(dá) 30%。東易日盛推出體驗(yàn)式消費(fèi)東易日盛裝飾公司在國(guó)慶期間開(kāi)放了50000 平方米的施工現(xiàn)場(chǎng)。在這里，人們可看到8 大裝修工藝每個(gè)環(huán)節(jié)的具體過(guò)程。在“體驗(yàn)”活動(dòng)中，消費(fèi)者可以直觀感受家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，了解施工流程，還可免費(fèi)詢問(wèn)裝修問(wèn)題。龍發(fā)公司推特色活動(dòng)國(guó)慶期間，龍發(fā)裝飾公司七個(gè)主力店推出“店店開(kāi)花迎國(guó)慶”活動(dòng)。德勝門店為交納裝修 定金的業(yè)主預(yù)備了回饋；環(huán)三環(huán)店“家