小麥胚芽產(chǎn)品推廣方案

1、 10小麥胚芽產(chǎn)品推廣方案小麥胚芽具有極高的養(yǎng)分價(jià)值“麥胚可治心悸失眠養(yǎng)心安神養(yǎng)肝氣，止瀉，降壓，健胃。此外，小麥胚芽的蛋白質(zhì)是重要的植物蛋白養(yǎng)分源，含量在30%以上，比米、面高出67倍，人體必需的 8 種氨基酸含量與總氨基酸的含量為34.74%，鉀的含量為750mg/100g。從這一點(diǎn)動(dòng)身，隨著人們生活質(zhì)量的提高，以及對(duì)安康產(chǎn)品需求的增加，人們更加傾向于優(yōu)質(zhì)、安康、綠色、養(yǎng)分的食品，所以小麥胚芽產(chǎn)品以一種安康養(yǎng)分的食品，將會(huì)被越來(lái)越多的人接 受。本方案針對(duì)目前小麥胚芽市場(chǎng)的調(diào)查，通過(guò)對(duì)消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況以期到達(dá)產(chǎn)品推廣的目的。企業(yè)概況一、企業(yè)簡(jiǎn)介3040%，被中國(guó)綠色食品進(jìn)展中心認(rèn)定為“綠色

2、食品”。202221.68500價(jià)值品牌”。國(guó)家工商行政治理總局認(rèn)定“蓮花”商標(biāo)為 “中國(guó)著名商標(biāo)”， 確定蓮花股份為味精行業(yè)唯一的國(guó)家商標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施示范企業(yè)。牌味精、“蓮花”牌雞精、“九品香”調(diào)味料為主的調(diào)味品系列，以粉系列，以及小麥淀粉系列。同時(shí)，蓮花股份以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，不斷開(kāi)發(fā)型產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)。二、產(chǎn)品概況品。蓮花產(chǎn)品多樣化，全面化，主要產(chǎn)品有味精、雞精、九品香系列調(diào)味料，以及小麥胚芽、谷朊粉、面粉等系列產(chǎn)品。根底上，不斷地把產(chǎn)品向二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)延長(zhǎng)，向地級(jí)市縣幅射，并逐步開(kāi)展終端的配送業(yè)務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、市場(chǎng)分析依據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們覺(jué)察以下幾點(diǎn)內(nèi)容：面，很多人都不了解。所以

3、從這一點(diǎn)上看，要改善消費(fèi)者的生疏，在產(chǎn)品功能的宣傳方面需要長(zhǎng)期的投入。市場(chǎng)上以小麥胚芽為名的產(chǎn)品很少，品種和規(guī)格都格外缺乏，除了少量高檔的保健食品，如小麥胚芽油膠囊，其它的主要以麥片等沖食飲品的形式存在，其賣(mài)點(diǎn)以安康、養(yǎng)分為主。要為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為主。麥胚芽的復(fù)合產(chǎn)品和少量高端小麥胚芽油膠囊之外，再無(wú)其它小麥胚芽產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品渠道上，可以嘗試從這里切入。2、競(jìng)爭(zhēng)分析劇烈，產(chǎn)品主要是以保健品小麥胚芽油膠囊的形式存在。3、消費(fèi)者分析健功能，而且這類(lèi)比較高檔保健食品的包裝形式大局部以瓶裝為主，看到包裝，總會(huì)讓人不自覺(jué)地想到“藥”這個(gè)概念，并且這類(lèi)產(chǎn)品有品又比較少，包裝簡(jiǎn)潔，缺乏檔次，又引不起消費(fèi)者的留意

4、。安康、養(yǎng)分、優(yōu)質(zhì)；其次，不管是價(jià)格設(shè)計(jì)，還是外在包裝，應(yīng)當(dāng)品。、產(chǎn)品類(lèi)型以無(wú)論在規(guī)格、包裝上都不夠完善，所以在規(guī)格及包裝的設(shè)計(jì)上，可推廣更好的開(kāi)展。、SWOT劣勢(shì)分析小。此外，消費(fèi)者對(duì)小麥胚芽產(chǎn)品的生疏不夠，尤其是在其作用和功期的過(guò)程。時(shí)機(jī)分析一塊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不大。推廣目標(biāo)及策略一、推廣目標(biāo)產(chǎn)品以后更好的銷(xiāo)售打下良好的根底?？傮w推廣方案可劃分為三個(gè)階段：第一階段推廣：本階段目標(biāo)是通過(guò)宣傳、促銷(xiāo)手段，讓消費(fèi)者漸漸生疏、了解本產(chǎn)品，并對(duì)推廣產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感。其次階段推廣：本階段目標(biāo)是利用節(jié)假日進(jìn)展促銷(xiāo)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的生疏程度，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。第三階段推廣：本階段目標(biāo)是使產(chǎn)品在消費(fèi)者中產(chǎn)生良好

5、的口碑，并漸漸收回促銷(xiāo)本錢(qián)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。1、產(chǎn)品定位品確以適宜的定位，得進(jìn)展深入的爭(zhēng)辯。和功能都特別關(guān)注，所以對(duì)于小麥胚芽這種養(yǎng)分功能類(lèi)的產(chǎn)品來(lái)講，的名稱(chēng)。此對(duì)，對(duì)于高收入人群，他們對(duì)產(chǎn)品品的安康、綠色要求很高，所以提出高端產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求。而對(duì)于低收入人群，他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量以及價(jià)格較為敏感，所以推出適合他們的中端產(chǎn)品。太過(guò)簡(jiǎn)潔，缺乏檔次，引不起消費(fèi)者的留意。所以依據(jù)這種狀況，我滿(mǎn)足市場(chǎng)上不同的需求。、價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略適當(dāng)與否關(guān)系到推廣產(chǎn)品能否順當(dāng)占據(jù)市場(chǎng)、翻開(kāi)銷(xiāo)路，以至于取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。20 元左右，這種產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)潔，沒(méi)有意，對(duì)于消費(fèi)者個(gè)體沒(méi)有吸20-3040隨產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和功能的不同而有所

6、差異，但相差不大；此外，相對(duì)高檔的保健產(chǎn)品小麥胚芽油膠囊，價(jià)格從60-200度較大，而且產(chǎn)品相對(duì)較多。的需求。3、渠道策略終端零售方面手段，滿(mǎn)足渠道需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)，應(yīng)盡可能多地到達(dá)商超等終端市場(chǎng)，以提高銷(xiāo)量。電子商務(wù)為消費(fèi)者供給產(chǎn)品的介紹、詢(xún)問(wèn)和銷(xiāo)售。具體推廣方案一、產(chǎn)品推廣方式有了明確的定位之后，需要進(jìn)展有效地推廣。我們知道，影響消應(yīng)以終端為中心，直接面對(duì)消費(fèi)者，通過(guò)某種推廣方式，讓消費(fèi)者生疏我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品，激起他們的購(gòu)置欲望。一般的推廣方式有以下幾種。1、平臺(tái)推廣產(chǎn)品推介會(huì)和帶動(dòng)，邀請(qǐng)客戶(hù)和消費(fèi)者觀看、品嘗公司的產(chǎn)品。原有的方案進(jìn)展。大型的食品展會(huì)和訂貨會(huì)和訂貨會(huì)

7、，不管是消費(fèi)群體，還是各方的媒體都會(huì)比較關(guān)注，所以我比方在展位設(shè)置上，促銷(xiāo)人員聘請(qǐng)上，我們可以多投入一些。商超、社區(qū)的促銷(xiāo)和宣傳我們產(chǎn)品的看法和建議。1-2 家高中檔超市或生活社區(qū)，以免費(fèi)品嘗、買(mǎi)復(fù)制。、信息推廣電視廣告廣告是一種能夠本錢(qián)與效率都很高的信息傳播方式所以電視廣 用，同時(shí)也會(huì)有很好的成效。但電視廣告產(chǎn)生的費(fèi)用可能較高，前提是我們要有充分的資金。報(bào)紙廣告提高公司及產(chǎn)品的知名度。3、有效的捆綁與大品牌的捆綁勢(shì)，吸引消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。與相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的捆綁綁，跟著這些相關(guān)產(chǎn)品走。4、互聯(lián)網(wǎng)報(bào)價(jià)，幫助消費(fèi)者選擇、了解產(chǎn)品。地進(jìn)展。二、實(shí)施推廣方案 1、確定推廣的方式入市場(chǎng)的初期，首先解決的就是

8、通路問(wèn)題。所以，我認(rèn)為可以先選擇公司產(chǎn)品市場(chǎng)根底好的區(qū)域開(kāi)展產(chǎn)品推介或者產(chǎn)品上市促銷(xiāo)活 動(dòng)，之后針對(duì)各區(qū)域選擇性地進(jìn)展鋪貨，循序推動(dòng)，從而解決銷(xiāo)售問(wèn)題。2、實(shí)施推廣打算產(chǎn)品推介會(huì)依據(jù)以前的路子走，像畫(huà)冊(cè)、宣傳頁(yè)、樣品等所需要的物品提前預(yù)備好。上市促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)目的：刺激消費(fèi)者嘗試購(gòu)置活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)群待定活動(dòng)地點(diǎn)：大中型零售商超，以終端為主活動(dòng)主題：能呈現(xiàn)產(chǎn)品概念，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知活動(dòng)形式：向消費(fèi)者介紹我們的產(chǎn)品，并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展免費(fèi)品嘗、芽產(chǎn)品有更深刻的生疏。同時(shí)，可以向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的制作過(guò)程，或應(yīng)季禮品；留意事項(xiàng)：促銷(xiāo)活動(dòng)前，活動(dòng)人員、終端推廣工具及媒體投放到位社區(qū)推廣活動(dòng)活動(dòng)目的：提升消費(fèi)者對(duì)小麥胚芽產(chǎn)品的認(rèn)知，刺激購(gòu)置動(dòng)機(jī)活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)群待定活動(dòng)地點(diǎn)：市場(chǎng)中重點(diǎn)社區(qū)可擴(kuò)大規(guī)?；顒?dòng)形式：依據(jù)人手，可以聘請(qǐng)一些促銷(xiāo)人員，在簡(jiǎn)短的培訓(xùn)后花小麥胚芽產(chǎn)品的促銷(xiāo)裝本錢(qián)把握在最低。最好可以懇求其幫助完成活動(dòng)。三、效果評(píng)估結(jié)閱歷和缺乏，以做好下一階段產(chǎn)品推動(dòng)的預(yù)備工作。 費(fèi)用預(yù)算進(jìn)展了