2022年銷售人員獎勵方案

1、第10頁共10頁2022年銷售人員獎勵方案銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動，銷售人員獎勵方案該怎么定呢?銷售人員獎勵方案篇一:一、目的1、為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。二、原則1、實事求是的原則。2、體現(xiàn)績效的原則。3、公平性原則。4、公開性原則。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司績效考核管理規(guī)定發(fā)放。3、銷售獎勵薪資可分為:(1)銷售提成獎勵(簡稱提成):根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)

2、之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月_日發(fā)放。(2)銷售費用控制獎勵:根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的_日發(fā)放。四、銷售費用定義銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等(展會除外)。五、銷售獎勵薪資計算方法1、銷售提成獎勵(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵時間項目類別計劃提成比例計劃完成_%計劃完成_%計劃完成_%(2)銷售員銷售提成獎勵項目類別提成金額(元/人)四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售

3、員注:所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。2、銷售費用控制獎勵(1)公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。(2)費用控制獎勵的計算a)按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。b)銷售人員的銷售費用包括:差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進(jìn)行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進(jìn)行補差。d)銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的_%，每月_日結(jié)算一次。e)根據(jù)到款額計算銷售費

4、用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的_%的比例予以扣除，每月_日結(jié)算一次。六、費用標(biāo)準(zhǔn)1、銷售人員的差旅費按公司標(biāo)準(zhǔn)報銷。2、電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔(dān)。七、其他規(guī)定1、年度結(jié)算截止日為_月_日，新年度重新計算。2、員工個人所得稅由個人自理。3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更

5、換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪。八、附則1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。銷售人員獎勵方案篇二:1.目的:鼓勵有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標(biāo)的順利完成。2.獎勵條件:公司員工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報，予以獎勵。2.1對重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的;2.2對完善公司管理提出可行性方

6、案的;2.3配套設(shè)計過程中，對公司有特殊貢獻(xiàn)的;2.4從事有益于公司的發(fā)明和改進(jìn)，對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的;2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的;2.6提出合理化建議，有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的;2.7對于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使公司減少或免受損失的;2.8遇到非常變故，如災(zāi)害事故等，能隨機(jī)應(yīng)變，措施得當(dāng)，從而減少公司財產(chǎn)損失、人員傷亡的;_具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風(fēng)氣的;2.10工作積極，業(yè)績突出的;2.11不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域)，主動協(xié)助他人工作，使他人計劃

7、、目標(biāo)得以提前完成的;2.12對營私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的;2.13其它獎勵的情況。3.獎勵辦法3.1獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項獎勵_元(含_元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項獎勵超過_元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。3.2合理化建議的申報、獎勵程序3.2.1季度獎勵:正常的獎勵申報、審批每季度進(jìn)行一次，于次季首月_日前按規(guī)定程序上報到公司辦。申報程序如下:3.2.1.1所在部門或公司辦填報銷售公司員工獎勵申報表(見附表);3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見;3.2.1.3申報表交到公司辦;3.2.1.4公司主管副總經(jīng)理簽署

8、意見;3.2.1.5公司總經(jīng)理簽署意見，并確定獎勵金額。單項獎勵超過_元時須報股司主管銷售副總經(jīng)理審批;3.2.1.6公司辦復(fù)印申報表存檔;3.2.1.7通知申報人憑申報表到公司財務(wù)辦領(lǐng)取獎金;3.2.1.8財務(wù)辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。員工銷售獎勵方案。3.2.2即時獎勵:3.2.2.1公司總經(jīng)理有權(quán)直接對公司員工進(jìn)行單項_元以內(nèi)的即時獎勵;3.2.2.2公司副總經(jīng)理有權(quán)直接向公司總經(jīng)理提出單項_元以內(nèi)(含_元)的即時獎勵申請，由總經(jīng)理直接審批;3.2.2.3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項_元以內(nèi)(含_元)的即時獎勵申請，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批;3.2.2.4即時獎勵申請

9、經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財務(wù)辦領(lǐng)取獎金;3.2.2.5權(quán)限規(guī)定:對副總經(jīng)理的獎勵只能由公司總經(jīng)理提出，對部門領(lǐng)導(dǎo)的獎勵只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。4.監(jiān)督所有的獎勵均在公司辦務(wù)公開欄上張貼公開，并在整個銷售公司發(fā)文通報。對違反公司獎勵規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷售公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報。5、其它本制度由公司辦負(fù)責(zé)解釋，自_年_月_日起實施，此前發(fā)布的銷售公司員工獎勵辦法同時廢止。2022年銷售人員獎勵方案（二）云南龍升醫(yī)藥科技有限公司業(yè)務(wù)人員工資待遇及營銷提成管理制度方案一、目的:強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績

10、。二、適用范圍:本制度適用于云南龍升醫(yī)藥科技有限公司所有產(chǎn)品，不屬公司范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、營銷人員薪資構(gòu)成:1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、營銷人員底薪設(shè)定:營銷人員試用期工資統(tǒng)一為_元，進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不將累計到正式入職時間，營銷人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核:六、提成制度:1、提成結(jié)算方式:當(dāng)月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;2、提成考核:本銷售提成制度按完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成比例;3、提成計算辦法:銷售提成=售額金額_銷售提成百分比4、銷售提成

11、比率:(二)副總監(jiān)銷售提成:(三)銷售總監(jiān)提成:以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤的_%比例制作。(四)銷售人員管理區(qū)域劃分:銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復(fù)后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。6、低價銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;7、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，

12、公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。9、公司代理產(chǎn)品提成:(一)代理產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行:代理產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費用)=凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例:凈利潤_30=銷售人員實際提成七、激勵制度:活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法:1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到_%以上)2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予_元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到%以上)3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予_元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到_%以上)4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如