工程經(jīng)營部商務(wù)科部員工作總結(jié)

1、工程經(jīng)營部商務(wù)科部員工作總結(jié)_工程經(jīng)營部工作總結(jié) 工程經(jīng)營部商務(wù)科部員工作總結(jié)。 工作總結(jié)是我們在工作生活中能夠真實(shí)的做自我評價(jià)，反映自己的工作狀況的一項(xiàng)環(huán)節(jié)。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“工程經(jīng)營部商務(wù)科部員工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 工程經(jīng)營部商務(wù)科部員工作總結(jié)一 xx年已成為輝煌，公司在總經(jīng)理、副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁本著“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、誠信為本、更進(jìn)一步、欣欣向榮”為宗旨，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新為公司的進(jìn)展凝聚和付出了極大的艱辛和汗水，取得了優(yōu)異的成果。 20 xx年工作全面綻開，預(yù)示著我們今年的工作仍將布滿著挑戰(zhàn)。為此，我們有必要對過去的工作仔細(xì)總結(jié)，保持清醒熟悉，并著手預(yù)

2、備應(yīng)對20年我們將面對的新形勢和新問題，下面我對經(jīng)營部的工作進(jìn)行總結(jié)、匯報(bào)并提出20 xx年工作設(shè)想和要求，不妥之處，請大家指正。 一、年的工作回顧及成果 (一)經(jīng)營部全面完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在市場經(jīng)濟(jì)危機(jī)的狀況下穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)增長，這個(gè)月時(shí)間完成近四萬多方，回?cái)n資金xx多萬元。 (二)客戶對我們比較滿足，結(jié)交了一批忠誠客戶，并能和施工項(xiàng)目相關(guān)人員保持良好的.關(guān)系，讓他們有困難時(shí)想到我們，公司的品牌效應(yīng)進(jìn)一步形成。信任有一天我們的品牌效應(yīng)會達(dá)到良好的效果。 (三)與各有關(guān)部門協(xié)作較好，處理問題比較準(zhǔn)時(shí)，快速做出反應(yīng)，絕大多數(shù)工作主動(dòng)樂觀，經(jīng)營部人員愛崗敬業(yè)，能與其他科室相互溝通、協(xié)調(diào)合作、

3、對公司懷有深厚感情，盼望公司做強(qiáng)做大，以公司為家，在工作中呈現(xiàn)才華，體現(xiàn)人生的價(jià)值。 四)目前市場競爭特別激烈，利潤空局很小，加強(qiáng)成本掌握、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度。我們做的比較到位，每一個(gè)大小問題準(zhǔn)時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，沒有發(fā)生任何事故。 二、不足之處 以上成果的取得，是基于全體員工共同努力的結(jié)果，對個(gè)人而言也是有肯定的進(jìn)步，同時(shí)在一些方面還是存在很多不足，在今后工作中要加以改進(jìn)。 (一)員工隊(duì)伍素養(yǎng)跟不上企業(yè)進(jìn)展要求，全面掌控力量不夠，制造性工作方法不多，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細(xì)化管理要效益的格局還沒有形成。 (二)加強(qiáng)員工考核、要做到讓員工感受到做錯(cuò)的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的

4、好要受到獎(jiǎng)賞，做錯(cuò)事必受罰，做到獎(jiǎng)罰分明。不足之處還有許多，只有發(fā)覺不足，才能著手改善，在成果面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點(diǎn)也不妥協(xié)，看到成果是對自己工作的確定并滿懷信念，認(rèn)清不足是盼望做的更好。 三、xx年工作思路 目前，混凝土行業(yè)的競爭趨于白熱化，面臨惡性競爭，市場壓力對我們而言是個(gè)及其嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在市場商砼價(jià)格基本全都的狀況下，只有挖掘內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率，降低成本，才能為企業(yè)制造利潤，才能使企業(yè)立于不敗之地。 (一)加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度上的支配。 (二)連續(xù)執(zhí)行強(qiáng)化部門專業(yè)化管理。 (三)加強(qiáng)對攪拌生產(chǎn)線的計(jì)量管理。 (四)嚴(yán)格執(zhí)行選購制度，加強(qiáng)材料入庫管理。 (五)加大對現(xiàn)場文明的整

5、治，評價(jià)一個(gè)企業(yè)的優(yōu)劣，做好的方法是讓客戶做出客觀的評論，客戶對我們供應(yīng)準(zhǔn)時(shí)滿足的同時(shí)，會看到我們的混凝土質(zhì)量，員工的勞動(dòng)樂觀性和形象、平安措施落實(shí)狀況等等都會一一記在心里，這些都要求我們時(shí)刻要維護(hù)企業(yè)的形象。 “雄關(guān)慢道真如鐵，而今邁步從頭越”，從公司建立時(shí)的起步困難，我們逐步走向勝利，金融危機(jī)阻擋不了我們前進(jìn)的步伐，信任在公司領(lǐng)導(dǎo)的代領(lǐng)下，我們有力量應(yīng)對市場白熱化的競爭，我信任最終成功將是我們。 工程經(jīng)營部商務(wù)科部員工作總結(jié)二 電力經(jīng)營部個(gè)人技術(shù)總結(jié)報(bào)告我于x年參與工作，曾從事表計(jì)校驗(yàn)、用電檢查等工作，現(xiàn)任經(jīng)營部副部長，負(fù)責(zé)線損管理、計(jì)量管理、用電檢查等工作。在幾年的實(shí)踐工作中，我虛心學(xué)習(xí)

6、、刻苦熬煉，將書本學(xué)問與實(shí)踐工作相結(jié)合，專業(yè)技術(shù)水平有了明顯提高，現(xiàn)將我個(gè)人總結(jié)： 一、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備管理，確保量值傳遞的精確性 我們常說計(jì)量表計(jì)是電力企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中的“秤桿子”，那末標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量設(shè)備則是校準(zhǔn)“秤桿子”的工具，對電力企業(yè)具有非同一般的重要性。我局共有標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備19套，為保證這些設(shè)備穩(wěn)定健康運(yùn)行，我主持建立了標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量設(shè)備臺帳，明確專人管理，定期送檢，避開超期服役。對性能不太穩(wěn)定的便攜式單相表校驗(yàn)臺，我們每年由生產(chǎn)廠家維護(hù)一次，不定期與其它標(biāo)準(zhǔn)做比對，出現(xiàn)問題準(zhǔn)時(shí)解決，以免造成嚴(yán)峻后果。20 xx年我們共送檢標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備12套，由于工作到位、措施得力，送檢合格率達(dá)100%，深受電研所領(lǐng)導(dǎo)的好評

7、。 二、搞好表計(jì)管理，維護(hù)供用電雙方的合法權(quán)益 通過營業(yè)性普查，我們建立了表計(jì)臺帳，將計(jì)量表計(jì)納入規(guī)范化管理。我們確定了電表校驗(yàn)工作流程，由專人對臺帳實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，以保證臺帳與實(shí)際相全都。表計(jì)在校驗(yàn)前先核對臺帳，登記工作記錄，校驗(yàn)中由微機(jī)自動(dòng)記錄誤差資料，校驗(yàn)后由專人更改表計(jì)臺帳;若需換表則出據(jù)計(jì)量裝置更換記錄，并依據(jù)實(shí)際狀況出據(jù)計(jì)量裝置退補(bǔ)電量報(bào)告書。這樣做的后果，有效的遏制了個(gè)別人通過電表做文章、為個(gè)人謀私利的不良行為。為保證電表校驗(yàn)質(zhì)量，我們實(shí)行電表校驗(yàn)終身負(fù)責(zé)制，電表只要被確定為人為調(diào)整不合格誤差，不論時(shí)間多久，都要追究校驗(yàn)人的責(zé)任，決不姑息。20 xx年，我們共校驗(yàn)電表xx塊，電流互

8、感器xx塊，超出方案任務(wù)xx%，為全局降損節(jié)能供應(yīng)了技術(shù)支持。 三、狠抓母線平衡管理，消退線損管理的盲區(qū) 一般說，線損由高壓線損和低壓線損構(gòu)成，這兩級線損均有嚴(yán)格的考核制度，受到普遍的重視;介于凹凸壓線損之間的母線平衡則很簡單被忽視。而實(shí)際上，母線平衡是不允許被忽視的，如我局20 xx年全年完成供電量2.997億KWH，若全局母線平衡率由0.5%上升到1%，全局全年擇要多損失電量149萬KWH。母線平衡率的凹凸，主要取決于計(jì)量裝置的精確性。為保證站內(nèi)計(jì)量裝置的精確性，20 xx年7月份，我們將站內(nèi)計(jì)量電表全部更換為多功能電子表，并根據(jù)計(jì)量規(guī)程的規(guī)定每季度現(xiàn)場校驗(yàn)一次，確保表計(jì)穩(wěn)定運(yùn)行。通過此項(xiàng)

9、工作，母線平衡率大大降低，米北、板東兩站平衡率由原來的1.5%以上降到0.5%以內(nèi)，效果尤為明顯。為準(zhǔn)時(shí)精確了解站內(nèi)平衡狀況，我們設(shè)專人每天都關(guān)注各站的平衡狀況并每周核算一次，只要發(fā)覺某個(gè)站連續(xù)兩天平衡率超過0.5%，便馬上趕赴現(xiàn)場查找緣由;對各站上報(bào)的計(jì)量故障，我們保證在12小時(shí)內(nèi)人員到位，以最快的速度解決問題。20 xx年，我們共換表46塊，現(xiàn)場校驗(yàn)146塊次，處理站內(nèi)計(jì)量故障3起，確保全局全年母線平衡率在0.5%以內(nèi)。為完成供電量指針，確保經(jīng)濟(jì)效益，更換電子表的工作我們凌晨即動(dòng)身，盡量在用電低谷期工作，首開我局“零點(diǎn)工程”先河。 四、重視現(xiàn)場管理，全力協(xié)作降損工作 現(xiàn)場管理包括定位、驗(yàn)收

10、及多種形式的現(xiàn)場調(diào)查等方面的工作。每一次定位或驗(yàn)收，我都要求班組成員仔細(xì)負(fù)責(zé)，不能局限于做記錄，而要真正參加進(jìn)去，該把關(guān)的嚴(yán)格把關(guān)。20 xx年9月份，在對四寶革塑有限公司1000KVA增容工程進(jìn)行驗(yàn)收時(shí)，我們認(rèn)真檢查接線，發(fā)覺了廠家的計(jì)量接線錯(cuò)誤，防止了一起嚴(yán)峻計(jì)量事故的發(fā)生。對其他現(xiàn)場工作，無論是用電普查、還是重點(diǎn)調(diào)查某些線路、臺區(qū)，還是調(diào)查公用配變的負(fù)荷狀況，我都堅(jiān)持實(shí)事求是、力爭將真實(shí)的第一手資料調(diào)查清晰，為領(lǐng)導(dǎo)的決策供應(yīng)牢靠的依據(jù)。此外，我還將現(xiàn)場調(diào)查作為自己深化基層、接觸第一線的難得機(jī)會，通過現(xiàn)場調(diào)查，為供電所的同志們解決實(shí)際問題，同時(shí)也豐富自己的閱歷，補(bǔ)充缺少的學(xué)問。20 xx年

11、，我們共調(diào)查線路30條，臺區(qū)8個(gè)，訂正錯(cuò)誤接線11處。 五、優(yōu)化無功配置，為降損工作供應(yīng)技術(shù)保障 無功管理是線損管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對于無功管理，我不滿意于供電所報(bào)幾張表、填幾個(gè)數(shù)字，而是全身心的投入到這項(xiàng)工作中去。我一方面深化實(shí)際、多次到北沙、東陽、大步村等地，從改正無功表接線入手，關(guān)心供電所人員測量用戶的無功狀況、為用戶確定無功補(bǔ)償方案、檢察無功補(bǔ)償效果;另一方面查閱相關(guān)數(shù)據(jù)、了解無功補(bǔ)償最新動(dòng)態(tài)，不斷補(bǔ)充自己的頭腦，為我局無功補(bǔ)償工作尋求切實(shí)可行的工作方法。通過不懈努力，供電所的同志們及不少用電戶對該項(xiàng)工作的熟悉不斷提高，去年共增無功補(bǔ)償量近xx。 六、完成的其它工作 一年來，我除完成

12、以上幾項(xiàng)工作外，還配和其它科室完成了農(nóng)電工考核、汛期揚(yáng)水機(jī)站設(shè)備檢查等其它工作，不再詳述。以上便是我一年來的工作狀況，雖然取得了點(diǎn)滴成果，但不足之處顯而易見，今后我將全力改正缺點(diǎn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)學(xué)問、提高個(gè)人素養(yǎng)，為圓滿完成所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作打下良好基礎(chǔ)。 工程經(jīng)營部商務(wù)科部員工作總結(jié)三 屈指算來，到公司已近半年的時(shí)間，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、同事們的關(guān)心和自己的努力和調(diào)整，我順當(dāng)完成了一個(gè)同學(xué)到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭。 同時(shí)對公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解。作為項(xiàng)目部的經(jīng)營人員，應(yīng)當(dāng)做好以下工作：每月統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析狀況，準(zhǔn)時(shí)參與成本分析

13、會議，對項(xiàng)目部每月的盈虧狀況做出分析報(bào)告;平常在工作中協(xié)作各個(gè)部門的工作，做好合同管理。參加一些分包合同的洽談，分包合同簽訂后，對分包合同進(jìn)行跟蹤管理;向公司提交有關(guān)的報(bào)表;做好分包結(jié)算，項(xiàng)目竣工結(jié)算工作;負(fù)責(zé)投標(biāo)算量、報(bào)價(jià)、成本分析等工作。 其次，我對半年來的工作做了一個(gè)小結(jié)。 第一，態(tài)度打算一切，可以說，這段時(shí)間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。由于造價(jià)不是我的專業(yè)，剛來到公司，我有太多的茫然。成天看書似乎還是無濟(jì)于事，而莫名而來的煩瑣的投標(biāo)算量更是讓我抓狂。剛開頭，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發(fā)覺，時(shí)間是我的救星，通過自己不斷的調(diào)整心態(tài)，雖然沒有人說，但我自然而然的就知

14、道了作為造價(jià)員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，立刻讓我豁然開朗。如今只要有工作，我會以充分的熱忱來干好事情。 心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個(gè)崗位都有進(jìn)展才能、增長學(xué)問的機(jī)會。假如我們能以充分的熱忱去做最平凡的工作，也能成為最精致的職工;假如以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個(gè)平凡的工匠。擁有樂觀的心態(tài)，就會擁有一生的勝利。 其次，學(xué)習(xí)無止境，職業(yè)生涯只是同學(xué)生涯的一種連續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論學(xué)問運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。初到公司的我當(dāng)務(wù)之急就是舍命的學(xué)習(xí)，成天的翻閱書本，為的是能盡快熟識工作，有機(jī)會接觸實(shí)踐工作。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)學(xué)問，我覺得需要進(jìn)一步摸索和思索，活學(xué)

15、活用，來解決實(shí)際的問題。 第三，即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率。我工作的很大一部分內(nèi)容，就是投標(biāo)工作，原來以為算量是一種比較枯燥的工作，其實(shí)，假如專心多思索一下，核量工作通過運(yùn)用電腦和統(tǒng)籌的方法，并不是那么死板乏味。接觸工作至今，我也漸漸形成自己獨(dú)特的方法。當(dāng)然，隨著工作的深化，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。 當(dāng)然，我也存在著一些不足之處：由于去工地的機(jī)會少，實(shí)地學(xué)習(xí)的機(jī)會也太少，學(xué)東西很慢;投標(biāo)工作常常出錯(cuò)，還需要更多的熬煉機(jī)會;過于注意工作的進(jìn)度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足;工作有時(shí)不夠主動(dòng)等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的仔細(xì)和責(zé)任心，把工作做好做

16、精。 另外，我對公司現(xiàn)行管理制度也有自己的看法。公司應(yīng)注意提高員工工作效率，我認(rèn)為無止盡的上班只會讓人身心疲乏，而丟失工作熱忱，自然而然工作效率也下降，而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力，使之勞逸結(jié)合。我建議項(xiàng)目部也應(yīng)當(dāng)實(shí)行大小周末，同時(shí)我也考慮到項(xiàng)目部實(shí)行這個(gè)規(guī)定也存在肯定困難，所以建議員工在雙休日能輪番值班，這樣更能體現(xiàn)公司關(guān)愛員工的人性化管理。 總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己所學(xué)學(xué)問和公司的詳細(xì)環(huán)境相互融合，利用自己精力充足、接受力量強(qiáng)的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的進(jìn)展盡我綿薄之力。 以上為本人半年來粗略的工作小結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批閱，如有不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人準(zhǔn)時(shí)改

17、正，從而能更好地工作。 工程經(jīng)營部商務(wù)科部員工作總結(jié)四 時(shí)間荏苒，歲月如梭，緊急勞碌的20 xx年已經(jīng)結(jié)束。回顧20 xx年度，經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各職能部門的大力支持和親密協(xié)作下，仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和制度，堅(jiān)持提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，樂觀拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)。各項(xiàng)工作有方案有步驟進(jìn)行，呈現(xiàn)出較強(qiáng)的進(jìn)展局面，現(xiàn)將個(gè)人20 xx年度經(jīng)營部主要工作匯報(bào)如下： 一、主要完成的工作 1. 完成項(xiàng)目報(bào)名22個(gè); 2. 完成項(xiàng)目投標(biāo)及預(yù)備資料30份; 3. 完成公司資質(zhì)，人員證件、社保、業(yè)績和內(nèi)部協(xié)議等資料的入庫和更新; 4. 轉(zhuǎn)退保證金項(xiàng)目30個(gè); 5. 公司資質(zhì)、新到人員證件和投標(biāo)所需

18、資料掃描和歸類; 6. 檢察院辦理無行賄犯罪證明若干份; 7. 完成20 xx年度經(jīng)營部收費(fèi)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)，共計(jì)收費(fèi)xx萬元; 8. 完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他資料預(yù)備等其他事項(xiàng)。 二、工作中發(fā)覺的問題 1.投標(biāo)項(xiàng)目較多常常遺忘項(xiàng)目保證金是否轉(zhuǎn)退，每個(gè)自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目制作一個(gè)項(xiàng)目一覽表便利跟蹤保證金到賬狀況準(zhǔn)時(shí)提示財(cái)務(wù)查賬和通知客戶辦理退保證金手續(xù); 2.為便利合同移交管理，制作合同移交登記表，便利查閱; 3.入庫資質(zhì)、業(yè)績、人員、社保和在建狀況不明白，整理并制作一覽表; 4.個(gè)人工作事項(xiàng)多和雜，用便簽紙記錄其次天工作事項(xiàng)防止遺漏。 三、工作中的一些建議 目前投標(biāo)過程中，對公司資質(zhì)、人員證件、業(yè)績、社保等要

19、求越來越嚴(yán)格，經(jīng)營工作不僅僅是個(gè)別部門、個(gè)別人員的工作，不僅僅是投標(biāo)做標(biāo)書的工作，而是全體人員的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù)。如資質(zhì)證件的借用在辦公室，保證金的辦理需財(cái)務(wù)部協(xié)作等。部門間連接要更加緊密。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的樂觀性，以增加公司在市場競爭中的整體實(shí)力。堅(jiān)持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場、贏得信譽(yù)、贏得效益。堅(jiān)持換位思索，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主供應(yīng)滿足的服務(wù)，強(qiáng)化施工人員“每個(gè)在施項(xiàng)目都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營意識，進(jìn)展和加大后續(xù)任務(wù)量，真正做到干一項(xiàng)工程立一座豐碑交一方伴侶，得到一批新的經(jīng)營信息。 四、加強(qiáng)基礎(chǔ)資料建設(shè)，進(jìn)一步提高工作效率 基礎(chǔ)資料是投

20、標(biāo)的基石，完整的基礎(chǔ)資料對標(biāo)書的編制起著事半功倍的作用。20 xx年度經(jīng)營部漸漸對資料進(jìn)行了系統(tǒng)的分類整理。對于平常做標(biāo)書所需用的資料進(jìn)行了整理，將在公司注冊人員合理的分編，并全部掃描制作成電子版，確保了投標(biāo)過程的順當(dāng)使用;在各項(xiàng)外部事務(wù)上，辦事流程更加合理，出現(xiàn)的問題能快速得處處理。三是對施工組織設(shè)計(jì)的常規(guī)施工工藝進(jìn)行歸類總結(jié)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)土建、鋼構(gòu)工程等方面施工技術(shù)的積累，確保了日常制作標(biāo)書使用。 五、提高標(biāo)書制作質(zhì)量 在日益激烈的市場競爭中，我部門始終致力于努力提高標(biāo)書制作質(zhì)量，并在不斷努力中逐步形成了投標(biāo)標(biāo)書的編制、審核、復(fù)審、封標(biāo)的整體工作流程，并致力于不斷提高該流程的嚴(yán)謹(jǐn)性及高效性

21、。 六、工作中需要樂觀學(xué)習(xí)的地方 1、保持樂觀的工作態(tài)度，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德。 2、樂觀的多接觸、多看專業(yè)類型的書籍，盡量去施工現(xiàn)場了解施工現(xiàn)場的實(shí)際施工問題，樂觀的參與洽商變更的編寫并去了解洽商變更的內(nèi)容。 七、20 xx年工作重點(diǎn) 1、工作核心 堅(jiān)持以提高生產(chǎn)經(jīng)營效益為工作核心，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，發(fā)揮經(jīng)營部的特長，制造優(yōu)質(zhì)、高效的工作成果。 2、工作理念 堅(jiān)持全面工作爭第一、細(xì)節(jié)服務(wù)創(chuàng)效益的工作理念 3、工作標(biāo)準(zhǔn) 工作標(biāo)準(zhǔn)做到使客戶滿足、上級領(lǐng)導(dǎo)滿足。 4、工作態(tài)度 聽從為天，使公司體制保持較強(qiáng)的執(zhí)行力量，做到政令暢通，上下和諧; 忠誠為善，對企業(yè)、對上級、對客戶必需忠于職守，誠懇可信;

22、 細(xì)節(jié)為王，要求既要有把握全局之能，又要明察秋毫，工作到位; 落實(shí)為上，必需具有務(wù)實(shí)的作風(fēng)，把上級的規(guī)章制度，領(lǐng)導(dǎo)的決心愿圖，客戶的要求指令，準(zhǔn)時(shí)高效地落到實(shí)處。 新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我們，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，不能只看到眼前的小利小惠，要著眼于大局，放大目光展望將來。在工作中力求創(chuàng)新，加快資本積累，加大經(jīng)營范圍。爭取在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在其它部門的共同努力下，再創(chuàng)輝煌! 更多工作總結(jié).編輯推舉 2022經(jīng)營部工作總結(jié) 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好： 東簡良

23、經(jīng)營部，是公司早期門市之一。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視，東簡良搬家牽涉公司每個(gè)人的心。董事長親臨現(xiàn)場，對搬家工作進(jìn)行指導(dǎo)，并對員工進(jìn)行了慰問，鼓舞全體員工再接再勵(lì)、克服困難，做好本職工作。魏進(jìn)強(qiáng)魏總親自參加搬家工作，對門市的選址、吊罐提出珍貴看法。并常常打電話詢問工作進(jìn)展?fàn)顩r，非常重視搬家工作。要相民要總，魏雪其魏老師不辭勞苦來到門市，對財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì)，對門市各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)，并提出建設(shè)性的看法。賜予東簡良經(jīng)營部很大關(guān)心，我們感到很暖和，同時(shí)也表示感謝。 請?jiān)试S我代表東簡良全體員工，向支持我們搬家工作的各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對我們的大力支持和關(guān)心。我們肯定不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，以自

24、已的實(shí)際行動(dòng)向公司交一份滿足的答卷! 我現(xiàn)在簡要匯報(bào)一下近期工作狀況， 一、經(jīng)營部上半年經(jīng)營狀況 在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠企業(yè)員工的才智和力氣，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，埋頭苦干的工作作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營管理，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場空間和市場占有率。在市場需求滯緩的狀況下，上半年累計(jì)銷售5250/t，同比增長9.6%。累計(jì)選購5305/t，同比增長9%。累計(jì)銷售收入 3382萬元，但經(jīng)濟(jì)效益不佳，同期相比有所下降。油脂行業(yè)進(jìn)展總體形勢比較嚴(yán)峻，市場總體需求疲軟，前景不容樂觀。競爭激烈，盈利力量下降。在這樣的環(huán)境下，我們應(yīng)當(dāng)推動(dòng)精細(xì)化管理，降低經(jīng)營成本，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，以客戶為導(dǎo)向，以做強(qiáng)做大市

25、場份額為目標(biāo)，爭取在下半年實(shí)現(xiàn)新的突破，銷量、利潤穩(wěn)步增長。 二、搬家狀況簡介 1，現(xiàn)實(shí)工作環(huán)境介紹 有于搬家工作比較倉促，時(shí)間緊、任務(wù)重。一些工作還沒有完善，做起來很被動(dòng)。生產(chǎn)車間、辦公樓正在建設(shè)中，散油罐吊過來以后，中包裝無法正常生產(chǎn)，設(shè)備沒地方按裝，地面是泥土，工作環(huán)境很差。為了不影響銷量，把損失削減到最低，員工們都是露天工作。三伏天氣驕陽似火，烈日曝曬著大地，地面溫度高達(dá) 40度以上。員工們揮汗如雨，身上衣服都被汗水濕透了，也不愿停下手中的工作，衣服陰干以后會有一層白的鹽漬。陽光曬到皮膚上都是灼熱的，有稍微的紅腫痛苦，皮膚曬的烏黑，也毫無怨言。下雨天就像沼澤地，泥濘不堪，稍不留神就會滑

26、到。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時(shí)期的長征路，走過去就是絢爛的明天! 晴天一身汗，雨天一身泥，這是對我們工作環(huán)境的真實(shí)的寫照。面對惡劣的工作環(huán)境，我們員工沒有一名退縮，沒有一位埋怨。而是樂觀的投入到工作當(dāng)中去，想盡一切方法去克服困難，去解決問題，盡職盡責(zé)把工作做好。與公司同舟共濟(jì)，共同渡過難關(guān)。充分發(fā)揚(yáng)了仆人翁精神和一名合益榮員工應(yīng)有的品質(zhì)。在這里我向東簡良全體員工說一聲：你們辛苦了。 2新廠區(qū)介紹 為了提升公司形象，滿意市場需求，適應(yīng)市場進(jìn)展，突破自身進(jìn)展瓶頸。把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化、規(guī)?；⒒A(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代化車間。我們實(shí)地考察了多家企業(yè)，汲取了同行業(yè)的先進(jìn)閱歷，并接受了設(shè)備廠商的

27、建議，結(jié)合自身的實(shí)際狀況。設(shè)計(jì)了自已的多功能車間，集生產(chǎn)(中小包裝、軟包裝、棕油袋)洗桶、倉庫為一體。提高了空間利用率，使工藝流程更合理、更科學(xué)、更完善。同時(shí)也降低了投資成本。目前土建工程已完成，彩鋼封頂正在施工中。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)度，趕工期，力爭早日投產(chǎn)! 三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)品牌建設(shè) 在市場供需失衡的壓力下，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。但價(jià)格競爭已無法拉開彼此的距離，服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣產(chǎn)品更多是在賣品牌，而服務(wù)是鑄就品牌信譽(yù)的基石。唯有強(qiáng)化服務(wù)意識，提高服務(wù)水準(zhǔn)，提倡專業(yè)服務(wù)，周到服務(wù)。才能更好的得到市場的認(rèn)可，得到客戶的信任。才能

28、提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能有利于品牌更好建設(shè)。 四、東簡良經(jīng)營部的進(jìn)展規(guī)劃 新車間落成之后;對我們每個(gè)人都是一次新的考驗(yàn)，面對新形勢、新工藝，我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。我們要培育自已的學(xué)習(xí)力量，打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，提高自身水平，以適應(yīng)公司較快進(jìn)展。我們從以下五個(gè)方面來促進(jìn)門市進(jìn)展。 1、以散裝油為一個(gè)業(yè)務(wù)單元，主要客戶對象為食品廠和二級批發(fā)商。 2、中包裝全面升級，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升，在原有客戶基礎(chǔ)上，進(jìn)展大型食堂和高檔酒店，以提 升品牌形象。 3、灌裝小包裝，走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場和商超。完善自已的產(chǎn)品體系。 4、罐容擴(kuò)建以后，爭取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以增加自已的實(shí)力。 5、開發(fā)一些新品種，如一次中包

29、裝等，尋求新的利潤增長點(diǎn)。做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作。 新門市落成之后，將為東簡良經(jīng)營部的進(jìn)展注入新的活力。對東簡良來說是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是一個(gè)新的起點(diǎn)。東簡良將以新面貌、新形象矗立于石家莊市場。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚(yáng)合益榮企業(yè)文化，以人為本，天道酬勤。我們將做新時(shí)代的開拓者，與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、敢為人先、爭創(chuàng)一流。用自已的實(shí)際行動(dòng)為公司、為員工交上一份滿足的答卷! 生產(chǎn)經(jīng)營部工作總結(jié) _鎮(zhèn)油庫在市公司及經(jīng)營部的正確領(lǐng)導(dǎo)下和全體員工的共同努力下，全年接卸汽油、柴油xx車，吞吐量為xx萬噸，雖然受國際資源緊急的影響，吞吐量比往年有所下降，但油庫始終貫徹執(zhí)行預(yù)防為主，平安第一的方針和抓平安管理不放松

30、的原則，圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將xx年的匯報(bào)如下： 一、油庫xx年的工作指導(dǎo)思想 _鎮(zhèn)油庫以今年初與經(jīng)營部簽訂平安管理目標(biāo)責(zé)任書為目標(biāo)依照7月份集團(tuán)公司平安生產(chǎn)電視講話為指導(dǎo)，油庫各項(xiàng)工作有條不紊的開展，并且我們仔細(xì)貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司平安生產(chǎn)會議精神嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)平安方針制度，加大隱患治理力度，全年平安無大小事故，事故率為零，確保了無一升不合格的油品出庫。 二、加強(qiáng)油庫平安管理工作和職工思想訓(xùn)練 平安管理工作是油庫管理的重中之重，也是油庫各項(xiàng)工作的前提，平安工作抓不好其他各項(xiàng)工作在好也等于零，所以我們把平安管理工作放在首位。油庫肩負(fù)著接卸儲存輸轉(zhuǎn)發(fā)貨的重任，可謂是經(jīng)營部的心臟部位

31、，油庫的平安生產(chǎn)是油庫全部活動(dòng)的和整個(gè)石化企業(yè)生存與進(jìn)展的基礎(chǔ)，因此平安工作只能加強(qiáng)不能淡化，由于去年油庫現(xiàn)在十名職工都按上級要求轉(zhuǎn)化身份，職工的思想波動(dòng)較大，有思想心情，這給油庫的平安管理工作和平安生產(chǎn)增加了難度。這些擔(dān)心全狀況對油庫的平安生產(chǎn)造成了很大影響，為此我們常常組織員工學(xué)習(xí)加強(qiáng)思想訓(xùn)練進(jìn)行平安第一，預(yù)防為主，全員動(dòng)手綜合治理和十項(xiàng)禁令的學(xué)習(xí)，訓(xùn)練員工按各崗位規(guī)章制度規(guī)范操作，用典型的事故案例分析事故緣由增加職工的平安感和責(zé)任感，使員工了解這些規(guī)章制度都是別人血的教訓(xùn)和長期實(shí)踐總結(jié)出來的。石油產(chǎn)品易燃易爆，一旦發(fā)生事故后果不堪設(shè)想而且直接受害者是我們自己，違章作業(yè)等于自我損害，違章指

32、揮是間接損害別人。通過這些思想訓(xùn)練和工作相結(jié)合的方法使員工深刻熟悉平安的重要性，同時(shí)對新招工人進(jìn)行三級訓(xùn)練，對全體員工定期舉辦消防.防汛.防震防事故等十套預(yù)案模擬演練，使每個(gè)員工把握消防器材的使用和滅火要領(lǐng)，為三基工作中的基本功訓(xùn)練奠定了良好的基礎(chǔ)。 三、加強(qiáng)數(shù)質(zhì)量管理，維護(hù)企業(yè)形象 數(shù)質(zhì)量是企業(yè)的生命，_鎮(zhèn)油庫雖然xx年接卸量較少，但我們數(shù)質(zhì)量工作始終根據(jù)中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法、中石化數(shù)質(zhì)量管理方法仔細(xì)執(zhí)行，我們在實(shí)際工作中堅(jiān)持質(zhì)量第一，效益至上的方針。油庫今年以來全部是南京煉廠直接到貨，油品的質(zhì)量雖然能夠得到保障，但我們?nèi)圆环胚^每一車，每一列，每次槽車到庫以后，首先核對車號，品名，噸位，

33、按組進(jìn)行理化指標(biāo)的檢測化驗(yàn)，并對油樣打上封條備查，合格后方可入庫，對于公司發(fā)放的油品清潔劑，我們嚴(yán)格根據(jù)比例添加，保障了油品的質(zhì)量。在接卸輸轉(zhuǎn)的過程中我們堅(jiān)決不移的做到專泵，專罐，專管。油品數(shù)量不夠不入庫，質(zhì)量不合格不入庫，以保證石化企業(yè)的信譽(yù)和企業(yè)良好的形象，維護(hù)企業(yè)和用戶的利益。 四、加強(qiáng)設(shè)備管理，確保設(shè)備性能良好。 油庫的設(shè)備都使用十年有余，大部分設(shè)備都有不同程度的故障，滲漏，異音等現(xiàn)象，設(shè)備的好壞也是直接影響油庫的平安生產(chǎn)的重要因素，假如設(shè)備出現(xiàn)了故障不能準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺和處理那就等于埋藏了一個(gè)不定時(shí)的炸彈，隨時(shí)隨地都可能發(fā)生事故，為了保證設(shè)備的完好，我們今年初重新調(diào)整了設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)小組的成員，制

34、定相關(guān)規(guī)章制度，設(shè)備全部承包到每個(gè)員工，責(zé)任到人，做到四定：定目標(biāo)，定崗位，定責(zé)任，定措施。今年組織相關(guān)人員對油庫三臺油泵一臺真空泵及深井泵，清水泵，泡沫泵，12組接發(fā)油鶴管和近200個(gè)閥門，法蘭進(jìn)行全面的修理和保養(yǎng)，更換石棉墊大小約300個(gè)，并且建立起全部設(shè)備檔案，為三基工作中的基礎(chǔ)工作奠定了良好基礎(chǔ)。 五、加大隱患整改力度，確保油庫平安 為確保油庫的平安生產(chǎn)，我們對檢查出的油庫的平安隱患能準(zhǔn)時(shí)整改的馬上賜予整改，凡是不能整改的則準(zhǔn)時(shí)上報(bào)并做好防范監(jiān)護(hù)措施，xx年我們主要對以下平安隱患進(jìn)行了整改： 1.臥式罐區(qū)油水分別池改造 2.鐵路棧橋電位連接增設(shè)五組 3.汽柴油泵三次更換三副油機(jī)誡密封

35、4.四座立體罐罐基鋪設(shè)瀝青 5.立體灌區(qū)，計(jì)量灌區(qū)防火墻重新粉刷 6.油泵房更換鋁合金門，發(fā)油臺上下更換鋁合金門窗 7.鐵路棧橋照明燈改造十組 8.庫內(nèi)全部四眼閥門，法蘭跨接 9.油泵房四臺泵連軸器增設(shè)防護(hù)罩 10.全部屋面動(dòng)火補(bǔ)漏等 在進(jìn)行油庫隱患整改時(shí)，我們嚴(yán)格根據(jù)有關(guān)操作規(guī)程去做，如油庫動(dòng)火補(bǔ)漏前給施工人員進(jìn)行了平安訓(xùn)練，并且把動(dòng)火報(bào)告，防范措施，平安協(xié)議以書面形式上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。施工期間干部跟班監(jiān)護(hù)有記錄，職工現(xiàn)場監(jiān)護(hù)有記錄，施工人員不見到當(dāng)日火票不準(zhǔn)施工，油庫輸轉(zhuǎn)作業(yè)時(shí)不準(zhǔn)施工，風(fēng)力超過五級不準(zhǔn)施工，這一系列平安措施保障了施工的平安。 六、開展強(qiáng)三基，反三違，抓整改，保平安，推行HSE

36、體系 我們以開展百日平安無事故活動(dòng)為契機(jī)，組織油庫全體職工仔細(xì)學(xué)習(xí)百日平安無事故活動(dòng)的材料，切實(shí)提高各級領(lǐng)導(dǎo)和員工對平安生產(chǎn)重要性的熟悉，以強(qiáng)三基反三違抓整改，保平安為主要內(nèi)容，全面落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任制加大隱患整改力度，最大限度預(yù)防和杜絕事故的發(fā)生，確保油庫的平安，HSE管理體系的推行，使平安管理水平提高升級，夯實(shí)平安管理工作，確保平安管理目標(biāo)順當(dāng)進(jìn)行，動(dòng)員全體員工都參與現(xiàn)場全面細(xì)致的危害因素的識別，由不懂到懂，由不了解到嫻熟把握，形成學(xué)習(xí)推行HSE平安管理的氛圍。 xx油庫 xx年xx月xx日 經(jīng)營部門培訓(xùn)工作總結(jié) 3月5日8日培訓(xùn)工作總結(jié) 一、課程總結(jié)： 1、本次培訓(xùn)主要針對一線經(jīng)營部門，也

37、兼顧了二線保障部門，開展的課程主要是團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理、如何有效溝通、溝通技巧、如何消退壓力方法、心情管理以及酒店各部門質(zhì)培員的培訓(xùn)。 2、本次培訓(xùn)歷時(shí)4天時(shí)間，有針對性地組織了培訓(xùn)對象，充分利用了如5號和6號的餐飲部中西餐廳員工、廚房員工前廳部員工及工程部員工都樂觀參加了整個(gè)培訓(xùn)過程，培訓(xùn)中，大家參加樂觀主動(dòng)、課堂氛圍較為活躍，杜絕了打瞌睡、玩手機(jī)、竊竊私語的現(xiàn)象。 3、本次課程充分考慮了員工的感受，總結(jié)分析了上期培訓(xùn)的培訓(xùn)評估效果，分析了員工的真正培訓(xùn)需求在哪里，構(gòu)造了以員工的主題的課堂培訓(xùn)模式，深刻挖掘并結(jié)合了員工培訓(xùn)愛好。 4、本次培訓(xùn)以員工為主體的形式，培訓(xùn)老師為輔的指導(dǎo)課程，利用了分組爭

38、論法、個(gè)別代表發(fā)言、案例分析法等來啟發(fā)學(xué)員，形成良好的互動(dòng)參加學(xué)習(xí)氛圍。 二、課后評估： 通過個(gè)別受訓(xùn)員的調(diào)查評估，反應(yīng)此次培訓(xùn)效果較上次培訓(xùn)課程，有了明顯的改善，今后需將開發(fā)出更多有針對性的、適合員工需求的課程，以實(shí)現(xiàn)員工在工作當(dāng)中不同部門、不同層次的培訓(xùn)要求。 三、存在的問題： 1、此次培訓(xùn)在設(shè)備雖有了話題設(shè)備，但仍缺少音響設(shè)備，盼望在今后的培訓(xùn)當(dāng)中須完善音響設(shè)備，利于學(xué)員培訓(xùn)的互動(dòng)溝通以達(dá)到培訓(xùn)的最佳效果。 2、培訓(xùn)當(dāng)中，有的部門沒有按之前供應(yīng)的培訓(xùn)人員.按抵達(dá)培訓(xùn)現(xiàn)場，盼望各部門如遇部門比較繁忙的時(shí)候，請?zhí)崆罢埣?，而不是無故缺勤。 3、各部門經(jīng)理務(wù)必重視行政人事部組織各類培訓(xùn)，本次酒店

39、各部門質(zhì)培員培訓(xùn)中出現(xiàn)前廳部、工程部、銷售部負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)通知不準(zhǔn)時(shí)現(xiàn)象，導(dǎo)致部門員工培訓(xùn)遲到或缺勤現(xiàn)象。 4、到目前為止，保安部和銷售部的3月培訓(xùn)方案和2月培訓(xùn)總結(jié)都未上交。前廳部和工程部只上交了培訓(xùn)方案，沒有培訓(xùn)總結(jié)，盼望以后同步上交。今后各部門須統(tǒng)一以電子檔形式遞交。 四、培訓(xùn)建議： 今后針對各部門報(bào)上來的人員培訓(xùn).，如未請假或無故缺勤，須填寫員工過失通知單，此類現(xiàn)象屢次出現(xiàn)的部門，將追究部門負(fù)責(zé)人的主要責(zé)任。 2021年經(jīng)營部工作總結(jié) 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好： 東簡良經(jīng)營部，是公司早期門市之一。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視，東簡良搬家牽涉公司每個(gè)人的心。董事長親臨現(xiàn)場，對搬家工作進(jìn)行指導(dǎo)，并對員工進(jìn)行

40、了慰問，鼓舞全體員工再接再勵(lì)、克服困難，做好本職工作。魏進(jìn)強(qiáng)魏總親自參加搬家工作，對門市的選址、吊罐提出珍貴看法。并常常打電話詢問工作進(jìn)展?fàn)顩r，非常重視搬家工作。要相民要總，魏雪其魏老師不辭勞苦來到門市，對財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì)，對門市各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)，并提出建設(shè)性的看法。賜予東簡良經(jīng)營部很大關(guān)心，我們感到很暖和，同時(shí)也表示感謝。 請?jiān)试S我代表東簡良全體員工，向支持我們搬家工作的各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對我們的大力支持和關(guān)心。我們肯定不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，以自已的實(shí)際行動(dòng)向公司交一份滿足的答卷！ 我現(xiàn)在簡要匯報(bào)一下近期工作狀況， 一、經(jīng)營部上半年經(jīng)營狀況 在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠企業(yè)員工的才智和力氣，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，埋頭苦干的工作作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營管理，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場空間和市場占有率。在市場需求滯緩的狀況下，上半年累計(jì)銷售5250/t，同比增長9.6%。累計(jì)選購5305/t，同比增長9%。累計(jì)銷售收入3382萬元，但經(jīng)濟(jì)效益不佳，同期相比有所下降。油脂行業(yè)進(jìn)展總體形勢比較嚴(yán)峻，市場總體需求疲軟，前景不容樂觀。競爭激烈，盈利力量下降。在這樣的環(huán)境下，我們應(yīng)當(dāng)推動(dòng)精細(xì)化管理，降低經(jīng)營成本，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，以客戶為導(dǎo)向，以做強(qiáng)做大市場份額為目標(biāo)，爭取在下半年實(shí)現(xiàn)新的突破，銷