煤機設(shè)備售后項目可行性分析報告模板范本

1、泓域咨詢/煤機設(shè)備售后項目可行性分析報告煤機設(shè)備售后項目可行性分析報告xx集團有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114395276 第一章 項目緒論 PAGEREF _Toc114395276 h 7 HYPERLINK l _Toc114395277 一、 項目名稱及項目單位 PAGEREF _Toc114395277 h 7 HYPERLINK l _Toc114395278 二、 項目建設(shè)地點 PAGEREF _Toc114395278 h 7 HYPERLINK l _Toc114395279 三、 建設(shè)背景 PAGEREF _Toc1143

2、95279 h 7 HYPERLINK l _Toc114395280 四、 項目建設(shè)進度 PAGEREF _Toc114395280 h 7 HYPERLINK l _Toc114395281 五、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114395281 h 7 HYPERLINK l _Toc114395282 六、 項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo) PAGEREF _Toc114395282 h 8 HYPERLINK l _Toc114395283 主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114395283 h 8 HYPERLINK l _Toc114395284 七、 主要結(jié)論及建議 P

3、AGEREF _Toc114395284 h 9 HYPERLINK l _Toc114395285 第二章 市場營銷和行業(yè)分析 PAGEREF _Toc114395285 h 11 HYPERLINK l _Toc114395286 一、 煤機行業(yè)發(fā)展概況和趨勢 PAGEREF _Toc114395286 h 11 HYPERLINK l _Toc114395287 二、 營銷計劃的實施 PAGEREF _Toc114395287 h 13 HYPERLINK l _Toc114395288 三、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114395288 h 15 HYPERLINK l _To

4、c114395289 四、 創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè) PAGEREF _Toc114395289 h 16 HYPERLINK l _Toc114395290 五、 行業(yè)基本風(fēng)險特征 PAGEREF _Toc114395290 h 21 HYPERLINK l _Toc114395291 六、 擴大總需求 PAGEREF _Toc114395291 h 23 HYPERLINK l _Toc114395292 七、 橡塑新材料行業(yè)概況及發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc114395292 h 26 HYPERLINK l _Toc114395293 八、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc11439

5、5293 h 31 HYPERLINK l _Toc114395294 九、 市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114395294 h 32 HYPERLINK l _Toc114395295 十、 全面質(zhì)量管理 PAGEREF _Toc114395295 h 34 HYPERLINK l _Toc114395296 十一、 市場營銷的含義 PAGEREF _Toc114395296 h 37 HYPERLINK l _Toc114395297 十二、 市場導(dǎo)向組織創(chuàng)新 PAGEREF _Toc114395297 h 43 HYPERLINK l _Toc114395298 第三章 經(jīng)營戰(zhàn)略方

6、案 PAGEREF _Toc114395298 h 47 HYPERLINK l _Toc114395299 一、 企業(yè)文化戰(zhàn)略的概念、實質(zhì)與地位 PAGEREF _Toc114395299 h 47 HYPERLINK l _Toc114395300 二、 營銷組合戰(zhàn)略的類型 PAGEREF _Toc114395300 h 48 HYPERLINK l _Toc114395301 三、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境的概念與重要性 PAGEREF _Toc114395301 h 52 HYPERLINK l _Toc114395302 四、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念及特點 PAGEREF _Toc11439

7、5302 h 53 HYPERLINK l _Toc114395303 五、 企業(yè)投資戰(zhàn)略的目標(biāo)與原則 PAGEREF _Toc114395303 h 54 HYPERLINK l _Toc114395304 六、 資本運營戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素 PAGEREF _Toc114395304 h 56 HYPERLINK l _Toc114395305 第四章 公司治理 PAGEREF _Toc114395305 h 59 HYPERLINK l _Toc114395306 一、 公司治理的影響因子 PAGEREF _Toc114395306 h 59 HYPERLINK l _Toc114395

8、307 二、 監(jiān)事會 PAGEREF _Toc114395307 h 64 HYPERLINK l _Toc114395308 三、 債權(quán)人治理機制 PAGEREF _Toc114395308 h 66 HYPERLINK l _Toc114395309 四、 企業(yè)風(fēng)險管理 PAGEREF _Toc114395309 h 70 HYPERLINK l _Toc114395310 五、 信息與溝通的作用 PAGEREF _Toc114395310 h 80 HYPERLINK l _Toc114395311 六、 機構(gòu)投資者治理機制 PAGEREF _Toc114395311 h 81 HYPE

9、RLINK l _Toc114395312 七、 公司治理與公司管理的關(guān)系 PAGEREF _Toc114395312 h 84 HYPERLINK l _Toc114395313 第五章 SWOT分析 PAGEREF _Toc114395313 h 86 HYPERLINK l _Toc114395314 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc114395314 h 86 HYPERLINK l _Toc114395315 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114395315 h 88 HYPERLINK l _Toc114395316 三、 機會分析（O） PAGERE

10、F _Toc114395316 h 88 HYPERLINK l _Toc114395317 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114395317 h 89 HYPERLINK l _Toc114395318 第六章 企業(yè)文化分析 PAGEREF _Toc114395318 h 97 HYPERLINK l _Toc114395319 一、 企業(yè)家精神與企業(yè)文化 PAGEREF _Toc114395319 h 97 HYPERLINK l _Toc114395320 二、 建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊伍 PAGEREF _Toc114395320 h 101 HYPERLINK l _To

11、c114395321 三、 企業(yè)核心能力與競爭優(yōu)勢 PAGEREF _Toc114395321 h 111 HYPERLINK l _Toc114395322 四、 企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc114395322 h 112 HYPERLINK l _Toc114395323 五、 技術(shù)創(chuàng)新與自主品牌 PAGEREF _Toc114395323 h 114 HYPERLINK l _Toc114395324 六、 企業(yè)文化管理與制度管理的關(guān)系 PAGEREF _Toc114395324 h 116 HYPERLINK l _Toc114395325 第七章 人力資源 PAGE

12、REF _Toc114395325 h 121 HYPERLINK l _Toc114395326 一、 錄用環(huán)節(jié)的評估 PAGEREF _Toc114395326 h 121 HYPERLINK l _Toc114395327 二、 人力資源費用支出控制的作用 PAGEREF _Toc114395327 h 123 HYPERLINK l _Toc114395328 三、 績效考評標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計原則 PAGEREF _Toc114395328 h 124 HYPERLINK l _Toc114395329 四、 招聘活動過程評估的相關(guān)概念 PAGEREF _Toc114395329 h 130

13、HYPERLINK l _Toc114395330 五、 薪酬體系設(shè)計的基本要求 PAGEREF _Toc114395330 h 133 HYPERLINK l _Toc114395331 六、 制訂績效改善計劃的程序 PAGEREF _Toc114395331 h 137 HYPERLINK l _Toc114395332 七、 確定勞動定額水平的基本原則 PAGEREF _Toc114395332 h 138 HYPERLINK l _Toc114395333 第八章 運營管理模式 PAGEREF _Toc114395333 h 139 HYPERLINK l _Toc114395334

14、一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114395334 h 139 HYPERLINK l _Toc114395335 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114395335 h 139 HYPERLINK l _Toc114395336 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114395336 h 140 HYPERLINK l _Toc114395337 四、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114395337 h 143 HYPERLINK l _Toc114395338 第九章 投資計劃方案 PAGEREF _Toc114395338 h 147

15、 HYPERLINK l _Toc114395339 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114395339 h 147 HYPERLINK l _Toc114395340 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114395340 h 148 HYPERLINK l _Toc114395341 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114395341 h 148 HYPERLINK l _Toc114395342 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114395342 h 149 HYPERLINK l _Toc114395343 三、 流動資金 PAGEREF _Toc1

16、14395343 h 150 HYPERLINK l _Toc114395344 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114395344 h 150 HYPERLINK l _Toc114395345 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114395345 h 151 HYPERLINK l _Toc114395346 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114395346 h 151 HYPERLINK l _Toc114395347 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114395347 h 152 HYPERLINK l _Toc114395348 項目投

17、資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114395348 h 152 HYPERLINK l _Toc114395349 第十章 財務(wù)管理 PAGEREF _Toc114395349 h 154 HYPERLINK l _Toc114395350 一、 影響營運資金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc114395350 h 154 HYPERLINK l _Toc114395351 二、 企業(yè)財務(wù)管理體制的設(shè)計原則 PAGEREF _Toc114395351 h 156 HYPERLINK l _Toc114395352 三、 財務(wù)可行性要素的特征 PAGEREF _Toc1

18、14395352 h 159 HYPERLINK l _Toc114395353 四、 存貨管理決策 PAGEREF _Toc114395353 h 160 HYPERLINK l _Toc114395354 五、 存貨成本 PAGEREF _Toc114395354 h 162 HYPERLINK l _Toc114395355 六、 資本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc114395355 h 164 HYPERLINK l _Toc114395356 七、 財務(wù)管理的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114395356 h 170 HYPERLINK l _Toc114395357 八、 營運資

19、金管理策略的主要內(nèi)容 PAGEREF _Toc114395357 h 172 HYPERLINK l _Toc114395358 第十一章 項目經(jīng)濟效益分析 PAGEREF _Toc114395358 h 175 HYPERLINK l _Toc114395359 一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc114395359 h 175 HYPERLINK l _Toc114395360 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114395360 h 175 HYPERLINK l _Toc114395361 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114395

20、361 h 176 HYPERLINK l _Toc114395362 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114395362 h 178 HYPERLINK l _Toc114395363 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114395363 h 179 HYPERLINK l _Toc114395364 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114395364 h 180 HYPERLINK l _Toc114395365 三、 財務(wù)生存能力分析 PAGEREF _Toc114395365 h 182 HYPERLINK l _Toc114395366 四、 償債

21、能力分析 PAGEREF _Toc114395366 h 182 HYPERLINK l _Toc114395367 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114395367 h 183 HYPERLINK l _Toc114395368 五、 經(jīng)濟評價結(jié)論 PAGEREF _Toc114395368 h 184 HYPERLINK l _Toc114395369 第十二章 項目總結(jié) PAGEREF _Toc114395369 h 185本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。項目緒論項目名稱及項目單位項目

22、名稱：煤機設(shè)備售后項目項目單位：xx集團有限公司項目建設(shè)地點本期項目選址位于xxx，區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備。建設(shè)背景根據(jù)中國液壓氣動密封行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2020年，我國液壓氣動密封行業(yè)及液壓行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)分別實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1,331億元、724億元，分別較上年增長5.38%、8.38%，液壓氣動行業(yè)產(chǎn)值整體保持穩(wěn)定增長。項目建設(shè)進度結(jié)合該項目的實際工作情況，xx集團有限公司將項目的建設(shè)周期確定為24個月。建設(shè)投資估算（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資3330.97萬元，其中：建設(shè)投資2239.99萬元，占項目總投資的6

23、7.25%；建設(shè)期利息50.68萬元，占項目總投資的1.52%；流動資金1040.30萬元，占項目總投資的31.23%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資2239.99萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用1440.93萬元，工程建設(shè)其他費用766.46萬元，預(yù)備費32.60萬元。項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)（一）財務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，項目達產(chǎn)后每年營業(yè)收入11500.00萬元，綜合總成本費用8587.59萬元，納稅總額1305.00萬元，凈利潤2136.67萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率48.76%，財務(wù)凈現(xiàn)值5602.55萬元，全部投資回收期4.00年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)

24、表主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元3330.971.1建設(shè)投資萬元2239.991.1.1工程費用萬元1440.931.1.2其他費用萬元766.461.1.3預(yù)備費萬元32.601.2建設(shè)期利息萬元50.681.3流動資金萬元1040.302資金籌措萬元3330.972.1自籌資金萬元2296.702.2銀行貸款萬元1034.273營業(yè)收入萬元11500.00正常運營年份4總成本費用萬元8587.595利潤總額萬元2848.896凈利潤萬元2136.677所得稅萬元712.228增值稅萬元529.269稅金及附加萬元63.5210納稅總額萬元1305.0011盈虧平衡點萬元

25、3096.36產(chǎn)值12回收期年4.0013內(nèi)部收益率48.76%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元5602.55所得稅后主要結(jié)論及建議該項目的建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策；同時項目的技術(shù)含量較高，其建設(shè)是必要的；該項目市場前景較好；該項目外部配套條件齊備，可以滿足生產(chǎn)要求；財務(wù)分析表明，該項目具有一定盈利能力。綜上，該項目建設(shè)條件具備，經(jīng)濟效益較好，其建設(shè)是可行的。市場營銷和行業(yè)分析煤機行業(yè)發(fā)展概況和趨勢煤機行業(yè)是煤炭行業(yè)的子行業(yè)，主要為煤炭生產(chǎn)企業(yè)提供裝備和服務(wù)，是煤炭工業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是煤炭工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化升級和持續(xù)發(fā)展的重要保障，煤機行業(yè)的生存和發(fā)展依賴于煤炭工業(yè)的發(fā)展。煤機包括前期勘探設(shè)備、地下綜

26、采設(shè)備、安全設(shè)備、輔助運輸裝備、地面洗選設(shè)備、露天煤礦設(shè)備以及其他設(shè)備等，其中掘進機、采煤機、刮板輸送機及液壓支架，合稱“三機一架”，為煤炭綜合采掘設(shè)備的核心，占到煤礦機械設(shè)備投資總額的70%左右。1、煤礦用輔助運輸裝備簡介運輸是煤礦采、掘、機、運、通五大系統(tǒng)之一，一般分為主運輸和輔助運輸。煤礦井下除煤炭運輸以外的人員、材料、設(shè)備等各種運輸統(tǒng)稱為輔助運輸，煤礦井下輔助運輸是煤礦運輸系統(tǒng)不可或缺的一部分，輔助運輸裝備效率高低決定了運輸時間長短，影響煤炭產(chǎn)量及機組利用率，輔助運輸對整個煤礦運行系統(tǒng)有著十分重要的影響。煤礦井下輔助運輸可分為有軌運輸和無軌運輸兩種。有軌運輸以鋪設(shè)雙軌或懸吊單軌為主要特

27、征，采用架線電力、防爆柴油機、蓄電池和鋼絲繩為牽引動力源。無軌運輸以膠輪或履帶為行走機構(gòu)，采用防爆柴油機、蓄電池等為牽引動力。井下無軌運輸設(shè)備在一些采煤技術(shù)先進的國家應(yīng)用非常廣泛，近年來無軌運輸設(shè)備正逐漸在我國煤礦井下得到推廣應(yīng)用。無軌運輸按用途可以分為運輸類車輛和鏟運類車輛，其中運輸類車輛主要完成長距離的人員、材料和中小型設(shè)備的運輸，例如井下混凝土攪拌運輸車、運人車、運貨車、客貨兩用車等；鏟運類車輛主要完成材料和設(shè)備裝卸、支架和大型設(shè)備的鏟裝運輸，例如支架搬運車、鏟斗和鏟叉多用式裝載車等。無軌輔助運輸由于系統(tǒng)簡單，運輸高效，適應(yīng)性強，實現(xiàn)了單一化及連續(xù)化，徹底改變了軌道運輸環(huán)節(jié)多、系統(tǒng)復(fù)雜、

28、運輸效率低的狀況。雖然采用無軌運輸?shù)囊淮涡再Y金投入比有軌運輸設(shè)備高，但總體經(jīng)濟效益要遠遠高于有軌運輸方式。2、煤礦用輔助運輸裝備領(lǐng)域發(fā)展趨勢自上世紀(jì)八十年代國外無軌運輸膠輪車進入我國市場以來，我國無軌膠輪車的發(fā)展非常迅速。大型煤礦企業(yè)先后成套引進了國外的多種用途的膠輪車，主要有客貨兩用車、多功能鏟運車、支架搬運車、工具車等車型，提高了井下生產(chǎn)的自動化、機械化程度，大幅減少井下工作人員數(shù)量和低效率設(shè)備數(shù)量，提升了井下安全生產(chǎn)管理水平。在引進國外先進無軌膠輪車的同時，具有獨立知識產(chǎn)權(quán)、我國自主開發(fā)的多種無軌輔助運輸車輛也已投入到煤礦生產(chǎn)建設(shè)中去，運人、運貨和客貨兩用運輸車輛，已經(jīng)能夠適應(yīng)各種條件的

29、礦井需要。我國在煤礦安全規(guī)程及煤礦用防爆柴油機無軌膠輪車安全使用規(guī)范等相關(guān)規(guī)范文件中，對無軌輔助運輸巷道尺寸、通風(fēng)條件及制動安全等各種條件進行規(guī)范管理，并不斷對無軌膠輪輔助運輸系統(tǒng)提出更高的要求。根據(jù)最新關(guān)于發(fā)布禁止井工煤礦使用的設(shè)備及工藝目錄（第四批）的通知，不符合非道路國三排放標(biāo)準(zhǔn)的柴油發(fā)動機很快將禁止使用，此規(guī)定將進一步推動我國煤礦井下無軌輔助運輸設(shè)備核心技術(shù)的提升和技術(shù)進步，并釋放出大量的剛性需求。近年來，國務(wù)院、發(fā)改委等各部門陸續(xù)發(fā)布了一系列政策，大力發(fā)展裝備制造業(yè)，尤其是重點發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高端裝備國產(chǎn)化替代，將對煤機行業(yè)產(chǎn)生積極影響，行業(yè)將面臨新的發(fā)展機遇，未來發(fā)展前景良好

30、。營銷計劃的實施（一）有效實施計劃的注意事項（1）有明確的行動方案。戰(zhàn)略和計劃的有效實施，要有詳細(xì)、具體的行動方案，以幫助理解和清晰營銷計劃的關(guān)鍵性環(huán)境、項目和措施，正確地把任務(wù)、責(zé)任落實到個人、團隊或部門。（2）可能需要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。必須注意組織結(jié)構(gòu)與任務(wù)、責(zé)任相一致，與自身的特點、環(huán)境相適應(yīng)，根據(jù)戰(zhàn)略和計劃適時調(diào)整、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。（3）要有完善的規(guī)章制度。必須明確與計劃有關(guān)的環(huán)節(jié)、崗位和人員的責(zé)權(quán)利，明確具體要求和獎懲措施，建章立制進行約束和管理。（4）注意協(xié)調(diào)關(guān)鍵流程。為了有效實施戰(zhàn)略和計劃，做到行動方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等因素，尤其是相關(guān)機構(gòu)、人員在大目標(biāo)下協(xié)調(diào)一致，需要界定相互之間

31、的工作關(guān)系，構(gòu)建作業(yè)流程，保障操作層面相互配合。（二）影響計劃實施的常見問題和原因（1）計劃脫離實際。計劃通常由專業(yè)計劃人員負(fù)責(zé)制訂，基層人員具體操作和執(zhí)行。專業(yè)計劃人員可能更多考慮的是總體方向和原則，疏于關(guān)注過程和實施細(xì)節(jié)，使得計劃較為籠統(tǒng)和形式化；計劃人員可能了解現(xiàn)實中的具體問題不夠，營銷計劃偏離實際；計劃人員和基層操作人員交流情況不足，后者不能很好理解需要執(zhí)行的計劃，遇到困難最終導(dǎo)致計劃人員和基層人員對立，互不信任。所以，制訂計劃不能只靠專業(yè)計劃人員，也可由他們聯(lián)系基層人員一起討論、制訂?；鶎尤藛T或比計劃人員了解實際情況，將他們納入計劃管理過程，有助于營銷計劃的制訂和實施。（2）長期目標(biāo)

32、和短期目標(biāo)的矛盾。計劃常常涉及長期目標(biāo)，企業(yè)對具體執(zhí)行計劃的人員又可能是依據(jù)短期的績效，如銷量、市場份額或利潤等評估和獎勵，他們常常不得不選擇目光短淺的行為。要注意解決這一矛盾，設(shè)法求得兩者之間的平衡。（3）因循守舊的情性。一般來說，新戰(zhàn)略、新計劃如果不符合傳統(tǒng)和思維習(xí)慣，就容易遭到抵制。新舊戰(zhàn)略和計劃之間差異越大，實施中阻力也越大。要推動與原來思路截然不同的計劃，常常需要打破傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)和流程，“不換腦袋就換人”，甚至重建管理體制。（4）缺乏具體、明確的行動方案。有些計劃之所以失敗，是因為沒有切實可行的具體方案，缺乏促使各部門、各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致、共同出力的依據(jù)。行業(yè)壁壘1、技術(shù)壁壘橡塑零部件行

33、業(yè)的競爭核心是配方和工藝，配方和工藝的優(yōu)劣關(guān)乎公司產(chǎn)品的性能和成本。為適應(yīng)靈活多變的客戶需求以及隨新興行業(yè)發(fā)展而可能不斷拓展的應(yīng)用領(lǐng)域，公司需要具備較強的應(yīng)用型研發(fā)能力。因此橡塑零部件企業(yè)對研發(fā)人員素質(zhì)、技術(shù)儲備、行業(yè)經(jīng)驗、團隊協(xié)作能力等有較高要求，構(gòu)成新進企業(yè)在短時間內(nèi)很難克服的障礙。2、客戶壁壘橡塑零部件的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，某些重點應(yīng)用領(lǐng)域如鐵路、汽車、工程機械、航空航天及軍工等對產(chǎn)品的性能指標(biāo)要求較高，且注重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，因此客戶對合格供應(yīng)商的認(rèn)證程序復(fù)雜，對企業(yè)管理、品質(zhì)保證、技術(shù)研發(fā)和售后服務(wù)等都有嚴(yán)格要求，認(rèn)證時較長。因此，客戶十分重視建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，一旦選定了供應(yīng)商就

34、不會輕易變更，潛在競爭者進入壁壘較高。3、資金壁壘橡塑零部件產(chǎn)品由于種類繁多，各類產(chǎn)品的性能要求存在較大差異。其中，低端產(chǎn)品投資小，見效快，對初入行業(yè)的企業(yè)資金投入規(guī)模要求不高，進入門檻相對較低，家庭作坊式的小企業(yè)也能生存。而高端產(chǎn)品由于性能要求較高，技術(shù)難度較大，相應(yīng)對企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)工藝設(shè)備、研發(fā)能力以及人員儲備等方面也提出了較高的要求，這些導(dǎo)致企業(yè)的研發(fā)成本和運營成本上升，提高了行業(yè)資金門檻。此外，在軌道交通、汽車、航空航天、軍工等重點應(yīng)用領(lǐng)域，由于客戶對產(chǎn)品品質(zhì)要求更為嚴(yán)格，且批量需求較大，通常需要供應(yīng)商提供較長期限的質(zhì)量保證金，也進一步提高了出入資金門檻。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)彼得德魯克在19

35、88年就指出：“我們正在進入變革的第三階段：從命令一控制型組織、分成許多部門與科室的組織，轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕畔榛A(chǔ)、由知識專家組成的組織但是，我們還遠沒有做到真正建立起以信息為基礎(chǔ)的組織這是將來會遇到的管理上的挑戰(zhàn)?！睘橛又R經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須以知識作為決策及決策之后的資源分配工作的根據(jù)和基礎(chǔ)。也就是說，企業(yè)要建立新的組織機制，使之懂得如何傾聽市場的條件信號，從所聽到的內(nèi)容及其經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，然后在所學(xué)知識的基礎(chǔ)上提高其自身能力，以其創(chuàng)造并滿足顧客的產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)先于他人。企業(yè)對傾聽、學(xué)習(xí)和領(lǐng)先這三項挑戰(zhàn)性工作做得如何，將決定其業(yè)務(wù)經(jīng)營的成功或失敗程度。（一）傾聽傾聽，或稱探察，是指企業(yè)感知外部世

36、界的所有活動。企業(yè)傾聽有明確的目的性，就是建立知識基礎(chǔ)，以便作出面向市場的決策。市場調(diào)研一直是企業(yè)常用的感知手段。但過分依賴市場調(diào)研部門，乃至完全依賴營銷部門來傾聽，并不能保證企業(yè)通過有效的傾聽達到成功決策。通過相當(dāng)狹小的感知渠道尋求眾多對象的反映，調(diào)研機構(gòu)和信息處理人員對信息的控制、保管和理解，都會成為企業(yè)有效傾聽的障礙。要克服這些障礙，企業(yè)需要建立跨職能決策體系，設(shè)計出能促進信任、共享信息、積累知識和建立學(xué)習(xí)制度的各種決策方法。有效傾聽必須保證企業(yè)能聽取多種聲音。這些聲音主要來自與企業(yè)決策休戚相關(guān)的三，組群體：顧客、社區(qū)和企業(yè)。其中，顧客包括消費者和相關(guān)銷售系統(tǒng)中的個人；社區(qū)包括政府有關(guān)部

37、門、特殊利益集團和競爭者；企業(yè)除自身外，也包括供應(yīng)商和投資者。傾聽多種聲音的目的是協(xié)調(diào)不同群體之間的利益關(guān)系。多種聲音往往會互相沖突，如洗衣粉生產(chǎn)商可能發(fā)現(xiàn)顧客想要含磷的洗衣粉洗出“更加潔白”的效果，而社區(qū)則要求禁止磷化物污染公共水源，使水“更加干凈”。這時，企業(yè)（股東和員工）則要求生產(chǎn)一種既令顧客滿意，又符合企業(yè)對環(huán)保的責(zé)任感，而且還能盈利的產(chǎn)品。企業(yè)的責(zé)任是，充分聽取三大群體的意見，了解和分析它們之間存在的進行合作和造成沖突的可能性和條件，以作出面向市場的決策。（二）學(xué)習(xí)通過傾聽取得的信息，需要轉(zhuǎn)化為進行決策所需要的情報、知識、理解和智慧，否則就不會使企業(yè)得到任何改善。解決問題的辦法就是建

38、立企業(yè)的學(xué)習(xí)體系。企業(yè)欲在快速變化的復(fù)雜環(huán)境中獲得成功，必須要求其每一個成員不斷地學(xué)習(xí)、快速地學(xué)習(xí)，同時也必須要求這些個人學(xué)習(xí)有益于強化企業(yè)對內(nèi)部和外部環(huán)境所擁有的共同知識（即組織知識），促進個人行為與建立在組織知識之上的集體行動保持一致。組織知識是每一個組織成員在解決具體問題時，與集體相關(guān)的知識中得到一致認(rèn)可、共同擁有的那部分知識。組織知識不是所有人知識的總和，而是相關(guān)的和共同的知識，是個人知識的有機綜合。它比任何個人知識豐富得多，而且為所有與之相關(guān)的人深刻理解和內(nèi)部化。企業(yè)學(xué)習(xí)系統(tǒng)不僅要重視解決將個人學(xué)習(xí)和建立的知識轉(zhuǎn)化為組織知識（共識）問題，而且要解決彼此獨立的職能部門的組織知識與其他組

39、織成員的共享問題，亦即將部門相對福狹的各自“共識”，轉(zhuǎn)化為企業(yè)組織知識問題。為此，加強各職能部門的溝通和相互學(xué)習(xí)，就顯得十分重要。企業(yè)還必須將每一項業(yè)務(wù)程序視為學(xué)習(xí)過程，明確地將業(yè)務(wù)程序設(shè)計成鼓勵學(xué)習(xí)并從中獲得知識的程序。完成一項業(yè)務(wù)程序要求具備一定的知識狀態(tài)。例如，在開發(fā)和設(shè)計一種新型汽車時，來自銷售和服務(wù)、生產(chǎn)工藝、工程制造等部門和設(shè)計室的人需要有共同知識，以便能夠共同明確規(guī)定設(shè)計過程所需要的信息和要求。這個共享知識的過程應(yīng)當(dāng)使他們每個人都能充分利用各自的知識狀態(tài)，包括其根據(jù)經(jīng)驗獲得的信息。這些人一致同意共享的信息就是該業(yè)務(wù)程序的組織知識狀態(tài)。企業(yè)可以通過連續(xù)執(zhí)行共同業(yè)務(wù)過程，不斷地學(xué)習(xí)和

40、更新組織知識狀態(tài)，提高適應(yīng)市場的能力。（三）領(lǐng)先傾聽和學(xué)習(xí)的結(jié)果，必須落實到做出更好的決策而實現(xiàn)“領(lǐng)先”上。這里的領(lǐng)先是指通過決策過程而比競爭對手做得更好。許多企業(yè)都有領(lǐng)先的追求。實踐證明，達到領(lǐng)先不易，保持領(lǐng)先更難。能持續(xù)領(lǐng)先的企業(yè)，大都具有下列共性。（1）系統(tǒng)地傾聽顧客和社區(qū)、競爭對手及企業(yè)內(nèi)部的聲音；（2）系統(tǒng)地學(xué)習(xí)上述聲音隨時間變化而變化的道理，以及把這些聲音綜合起來的方法；（3）擁有促進傾聽和學(xué)習(xí)以及對變化做出快速反應(yīng)的共同業(yè)務(wù)程序；（4）企業(yè)要具備這些領(lǐng)先要素，就必須建立一個決策網(wǎng)絡(luò)，把組織的戰(zhàn)略方針同資源分配和許多為實行該方針必須做出的決策緊密地結(jié)合起來。企業(yè)的這種決策網(wǎng)絡(luò)的主要

41、特征有下面兩點。（1）以資源分配來定義決策。即認(rèn)為決策實質(zhì)上是決定如何分配資金、信息、人員、時間及其他企業(yè)資源。這一認(rèn)識將有利于決策的執(zhí)行和分清責(zé)任。如提高市場占有率決策就是用具體的資源分配來降低價格、加強促銷、改進產(chǎn)品特性等。這樣定義決策，有利于經(jīng)理執(zhí)行并對其執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)。另外，也有利于決策者明確地解決相關(guān)的各種沖突。如決定提高市場份額，就意味著用于其他業(yè)務(wù)單位的資源有可能減少。決策者必須預(yù)先解決這些沖突，否則，決策的執(zhí)行就會受到干擾。（2）建立以市場為依據(jù)的決策方法。這種方法是組織負(fù)責(zé)做決策和負(fù)責(zé)執(zhí)行決策的兩組人員進行有條理的對話。這兩組人員共同學(xué)習(xí)、工作，建立起決策所依據(jù)的知識，在決策過

42、程的四個階段（即確定問題、提出備選方案、分析和建立聯(lián)系）充分對話。企業(yè)決策網(wǎng)絡(luò)最終使組織知識得以不斷增加，并以此加強了部門之間的聯(lián)系與合作，保證了企業(yè)能更好地實施市場（顧客）導(dǎo)向的營銷觀念。行業(yè)基本風(fēng)險特征1、宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化風(fēng)險橡塑制品種類繁多，應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)域廣泛，下游應(yīng)用領(lǐng)域的市場供需變動將直接影響其對上游橡膠制品的需求，而下游市場的需求變動與我國國內(nèi)宏觀經(jīng)濟發(fā)展形勢、國家調(diào)控政策和國家產(chǎn)業(yè)政策密切相關(guān)。當(dāng)宏觀經(jīng)濟處于上行周期或者下游產(chǎn)業(yè)受國家產(chǎn)業(yè)政策支持時，下游行業(yè)的投資增速和市場需求也會增加，從而間接的提高其對橡膠制品的需求；當(dāng)宏觀經(jīng)濟處于下行周期或者下游產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整時，下游行業(yè)的市場需

43、求也會萎縮，從而間接的降低其對橡膠制品的需求。因此，橡塑制品行業(yè)具有一定的周期性，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營情況會在一定程度上受到宏觀經(jīng)濟環(huán)境波動帶來的沖擊和影響。2、主要原材料價格波動風(fēng)險高性能橡塑制品行業(yè)主要原材料為各種橡膠、塑料原料和輔助材料等，且原材料成本占生產(chǎn)成本比重較高，故而原材料的價格波動對公司經(jīng)營業(yè)績影響較大。2021年以來，受宏觀經(jīng)濟形勢、國家經(jīng)濟政策、供需狀況、突發(fā)性事件等諸多因素影響，國內(nèi)大宗原材料價格上漲，加之環(huán)保、人工及用電等成本大幅攀升，行業(yè)企業(yè)存在利潤下滑的風(fēng)險。3、技術(shù)水平與國際先進水平存在差距，行業(yè)認(rèn)可度有待提升國外密封件及高壓膠管行業(yè)發(fā)展起步較早，技術(shù)水平較高，目前國

44、內(nèi)高端應(yīng)用市場大多被國外公司或其設(shè)立在境內(nèi)的子公司占據(jù)，而國內(nèi)企業(yè)大多集中于中低端產(chǎn)品的競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，附加值和利潤空間較低，在高端領(lǐng)域的競爭力較弱。目前機器設(shè)備廠商對國內(nèi)密封件及高壓膠管供應(yīng)商的認(rèn)可度仍較低，國產(chǎn)密封件及高壓膠管廠商進入國際主流廠商的供應(yīng)商名錄仍然存在難度。4、自主研發(fā)能力有待提升橡塑材料性能是密封件及高壓膠管的性能、壽命的重要影響因素，橡塑材料的研發(fā)通常需要長期的、大規(guī)模的資金投入，行業(yè)內(nèi)小型企業(yè)不具有自主研發(fā)的橡塑材料體系，往往只注重市場導(dǎo)向，側(cè)重于生產(chǎn)設(shè)備的投入，不具有前瞻性，不能領(lǐng)先于市場研發(fā)新材料、新產(chǎn)品，缺乏持續(xù)的研發(fā)積累。研發(fā)投入與創(chuàng)新水平的不足嚴(yán)重阻

45、礙了國內(nèi)企業(yè)達到國際領(lǐng)先企業(yè)水平，導(dǎo)致我國密封件及高壓膠管行業(yè)整體技術(shù)水平落后于國外。擴大總需求市場領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場份額最大，在市場總需求擴大時受益也最多。擴大總需求的途徑有開發(fā)產(chǎn)品的新用戶、尋找產(chǎn)品的新用途和增加顧客使用量等。（一）開發(fā)新用戶1、轉(zhuǎn)變未使用者轉(zhuǎn)變未使用者，即說服那些尚未使用本行業(yè)產(chǎn)品的人開始使用，把潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。比如，有人擔(dān)心電淋浴器使用不安全而不愿購買，企業(yè)可大力宣傳它裝有多重，安全保護裝置，絕對不會發(fā)生意外，將這部分潛在購買者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實購買者。有人認(rèn)為純水中不含有益礦物質(zhì)而不愿安裝家用純水機。純水機制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質(zhì)主要從日常食物中獲取，從飲水中

46、獲取的比例可以忽略不計，飲用純水不會影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質(zhì)但是也可能含有許多污染物質(zhì)，危害身體健康。安裝家用純水機直接飲用純水更加有益身體健康。2、進入新的細(xì)分市場“新的細(xì)分市場”指該細(xì)分市場的顧客使用本行業(yè)產(chǎn)品，但是不使用其他細(xì)分市場的同類產(chǎn)品和品牌。例如，服裝市場可以根據(jù)性別分為男性和女性兩個細(xì)分市場，根據(jù)年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細(xì)分市場，一般而言，女性不會購買男性服裝，男性也不會購買女性服裝；老年人不會購買青少年時裝，青少年也不會購買老年人服裝。企業(yè)在原細(xì)分市場的需求飽和后可設(shè)法進入新的細(xì)分市場，擴大原有產(chǎn)品的適用范圍，說服新細(xì)分市場的顧客使用本產(chǎn)品。例

47、如，青年時裝制造公司可通過營銷宣傳說服中老年人購買年輕人的時裝，實現(xiàn)心理上的年輕。3、地理擴展地理擴展指尋找尚未使用本產(chǎn)品的地區(qū)，開發(fā)新的地理市場。例如，空調(diào)、摩托車等產(chǎn)品在城市市場已經(jīng)趨于飽和，可著重開發(fā)農(nóng)村市場。轎車在發(fā)達國家已經(jīng)趨于飽和，可向發(fā)展中國家和不發(fā)達國家轉(zhuǎn)移。（二）尋找新用途尋找新用途指在產(chǎn)品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷售量。比如，食品生產(chǎn)者常常在包裝上印制多種食用或烹制方法，有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而走向市場的，在摩托車、汽車普及的條件下，許多人購買自行車是作為健身工具。產(chǎn)品的許多新用途往往是顧客在使用中發(fā)現(xiàn)的，企業(yè)應(yīng)及時了解和

48、推廣這些發(fā)現(xiàn)。烘焙蘇打粉生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)美國一些家庭將該產(chǎn)品作為冰箱除臭劑使用，就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途，成功地推動一半的美國家庭采用這一方法。（三）增加使用量1、提高使用頻率企業(yè)應(yīng)設(shè)法促使顧客更頻繁地使用產(chǎn)品。例如，果汁營銷人員應(yīng)說服人們不僅在待客時才飲用果汁，平時也要飲用果汁以增加維生素。2、增加每次使用量企業(yè)可以設(shè)法促使顧客增加每次使用量以擴大產(chǎn)品銷售。洗發(fā)劑生產(chǎn)企業(yè)可提示顧客，每次洗發(fā)時，洗發(fā)劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有的調(diào)味品制造商將調(diào)味品瓶蓋上的小孔略微擴大，銷售量就明顯增加。3、增加使用場所電視機生產(chǎn)企業(yè)可以宣傳在臥

49、室和客廳等不同房間分別擺放電視機的好處，如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費，打破原先只買一臺的習(xí)慣和“節(jié)儉”思想，使有條件的家庭樂于購買兩臺以上的電視機。4、提醒顧客及時更換超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品有的顧客由于節(jié)約或者疏忽而繼續(xù)使用超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品，不僅影響健康或者使用效果，也減少了企業(yè)的產(chǎn)品銷售。企業(yè)可以通過及時提醒顧客更換產(chǎn)品而擴大市場需求，包括：提醒顧客注意產(chǎn)品的首次使用時間和應(yīng)當(dāng)更換的時間；提醒顧客注意產(chǎn)品當(dāng)前的性能狀況。輪胎經(jīng)營企業(yè)在售出輪胎之后的適當(dāng)時間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車安全。吉列剃須

50、刀在反復(fù)使用之后，上面的彩條會逐漸褪色，提醒消費者更換以保證荊須的舒適性。橡塑新材料行業(yè)概況及發(fā)展趨勢1、橡塑新材料概況橡塑是橡膠和塑料的統(tǒng)稱。橡塑新材料是以高分子化學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過現(xiàn)代石油化工技術(shù)研發(fā)并合成的超越已有材料性能的新型高分子化合物（高聚物）。作為三大合成材料（塑料、合成橡膠、合成纖維）的重要組成部分和技術(shù)迭代成果，橡塑新材料將傳統(tǒng)橡塑材料的概念不斷外延，以其為原材料的各類產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟的各個行業(yè)領(lǐng)域，是支撐和保障現(xiàn)代社會正常運行不可或缺的重要基礎(chǔ)性材料。橡塑新材料制品包括橡膠制品和塑料制品兩個子類。橡膠制品方面，根據(jù)中國橡膠工業(yè)年鑒，2020年我國橡膠制品業(yè)主營業(yè)務(wù)收

51、入為6,438.00億元；橡膠行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)綱要預(yù)計到“十四五”末期，我國橡膠密封制品市場需求將達到400億元以上，其中高端橡膠密封制品市場需求在160億元以上。塑料制品方面，隨著各種改性塑料新材料的研發(fā)使用，塑料在強度等相關(guān)特性方面已逐漸接近鋼鐵等傳統(tǒng)金屬材料，“以塑代鋼”被廣泛應(yīng)用于電子電氣、汽車、建筑、辦公設(shè)備、機械及航空航天等行業(yè)。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年，全國塑料制品生產(chǎn)企業(yè)累計營業(yè)收入18,890.10億元。2、細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展概況密封件是機械設(shè)備的重要功能零部件，是防止流體或固體微粒從相鄰結(jié)合面間泄漏以及防止外界雜質(zhì)如灰塵與水分等侵入機械內(nèi)部的零部件，是解決機器設(shè)

52、備密封性最常見、最廣泛的零部件之一。密封件下游終端應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，包括石油化工、煤化工、冶金、制藥、食品、紡織、汽車、家電、工程機械及軍工等行業(yè)，因此，密封件擁有較大的市場規(guī)模，根據(jù)液壓氣動密封行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2020年密封件行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值約357億元。液壓密封件是密封件在液壓設(shè)備中的應(yīng)用形式。所謂液壓設(shè)備，是指以液壓油作為工作介質(zhì)，通過改變受力面積比而起到放大輸出壓力的設(shè)備。液壓密封件是液壓設(shè)備中的重要零部件，核心功能為確保液壓設(shè)備工作過程中空間的密閉性，避免在運作過程中出現(xiàn)介質(zhì)泄漏。液壓支架密封件又是液壓密封件在煤機領(lǐng)域的主要應(yīng)用形式，專指煤礦用液壓支架設(shè)備中的密封零部件。

53、液壓支架是一種大型煤礦機械，與掘進機、采煤機、刮板輸送機并稱“三機一架”，是煤炭綜合采掘設(shè)備的重要組成部分。液壓支架用密封件的密封效果與很多因素有關(guān)，包括裝配工藝、環(huán)境溫度、密封件極限尺寸偏差、密封件材料成分、硬度、液壓缸尺寸精度、粗糙度及同軸度等。上述因素相互影響，綜合作用，因此掌握液壓支架密封技術(shù)門檻高，國內(nèi)僅少數(shù)幾家供應(yīng)商具備大型液壓支架用密封件生產(chǎn)能力。煤礦液壓支架屬于重大安全設(shè)備，工作環(huán)境較為惡劣，一般1-1.5年需要檢修一次，檢修時液壓缸全部打開，密封件在液壓缸打開后自動失效，因此需要更換，液壓密封件屬于消耗品，后裝市場規(guī)模大。密封產(chǎn)品是關(guān)乎煤機主機設(shè)備運行安全和生產(chǎn)效率的關(guān)鍵零部

54、件，因此煤機主機廠在遴選合格供應(yīng)商時，會圍繞供應(yīng)商研發(fā)實力和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，進行嚴(yán)苛審核，客戶選定供應(yīng)商后，為保證產(chǎn)品質(zhì)量和供貨及時性，通常傾向于長期合作，不輕易更換供應(yīng)商。液壓支架密封件可按照結(jié)構(gòu)或材質(zhì)不同，分為橡膠材質(zhì)密封圈、聚氨酯單體密封圈、切口密封圈、復(fù)合密封圈四種類型。因復(fù)合密封圈具有高、低壓時密封效果均好、摩擦因數(shù)小、壽命長，以及維修簡單，裝卸、更換方便的特點，目前已成為我國大中型煤礦用液壓支架所用主流產(chǎn)品。在過去很長一段時間內(nèi)，我國大中型煤礦用液壓支架密封產(chǎn)品主要依靠進口，高端產(chǎn)品市場被國際知名密封產(chǎn)品供應(yīng)商壟斷，而國產(chǎn)密封產(chǎn)品因材料性能差、結(jié)構(gòu)設(shè)計理念落后，多應(yīng)用于小型礦井，

55、難以與進口產(chǎn)品抗衡。近年來，國內(nèi)主流煤機主機廠陸續(xù)提出煤礦液壓支架國產(chǎn)化戰(zhàn)略，國產(chǎn)液壓密封件供應(yīng)商開始逐步引入國外先進設(shè)備、生產(chǎn)工藝和材料，對進口產(chǎn)品進行國產(chǎn)化替代，國產(chǎn)產(chǎn)品在性能指標(biāo)、穩(wěn)定性等方面不斷進步，進口產(chǎn)品替代能力顯著增強。當(dāng)前，煤機密封供應(yīng)商定制化生產(chǎn)需求越發(fā)凸顯。一方面，不同液壓支架尺寸、結(jié)構(gòu)各不相同，因此煤機主機廠通常要求煤機密封供應(yīng)商具備同步配套和研發(fā)能力；另一方面，因煤礦用液壓支架在使用過程中伴隨磨損，在更換液壓密封件時，需根據(jù)磨損后的液壓油缸尺寸重新配備組合密封產(chǎn)品。近年來，液壓密封系統(tǒng)概念逐漸得到強化，通過對組合密封系統(tǒng)各組件材料的選擇和形狀設(shè)計，實現(xiàn)密封系統(tǒng)綜合性能的

56、最優(yōu)化。密封產(chǎn)品供應(yīng)商一方面著眼于液壓缸整體密封性能的實現(xiàn)，既要滿足液壓缸對密封的技術(shù)要求，又要保證組合密封的使用壽命，同時還要兼顧液壓缸低壓、低溫、低速、高壓及高溫等方面的性能要求。當(dāng)前國內(nèi)僅少數(shù)供應(yīng)商具備組合密封系統(tǒng)方案設(shè)計能力。高壓膠管是輸送高壓介質(zhì)的橡膠管路，對原材料、生產(chǎn)設(shè)備要求高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝復(fù)雜，屬于橡膠軟管中的高端產(chǎn)品。高壓膠管由內(nèi)膠層、中膠層、骨架層及外膠層構(gòu)成，其中內(nèi)膠層直接受所輸送介質(zhì)的磨損和侵蝕，生產(chǎn)商往往針對不同介質(zhì)采用不同配方原材料，以保證膠管的壽命；外膠層保護高壓膠管，使其不受外界環(huán)境的損傷和侵蝕，同時防止膠管中膠和內(nèi)膠對生態(tài)環(huán)境造成污染；骨架層是膠管的承壓

57、層，賦予管體強度和耐壓程度，骨架層的結(jié)構(gòu)和強度決定膠管所能承受的壓力大小。高壓膠管應(yīng)用范圍廣泛，涉及采礦、軍工、工程機械、冶金、石油、化工、航空及航海等領(lǐng)域。按照骨架層結(jié)構(gòu)不同，可將高壓膠管分類為編織膠管與纏繞膠管等；按照高壓膠管骨架材料不同，可將高壓膠管分類為鋼絲高壓膠管與棉線高壓膠管等；按照骨架層數(shù)不同，可將高壓膠管分類為單層膠管與多層膠管等。行業(yè)競爭格局1、高端產(chǎn)品市場的競爭國產(chǎn)替代加速21世紀(jì)初，我國大中型煤礦用橡塑新材料制品主要依賴進口，國內(nèi)高端密封和膠管產(chǎn)品市場被國際知名供應(yīng)商壟斷，國產(chǎn)橡塑密封和膠管產(chǎn)品因材料性能差、結(jié)構(gòu)設(shè)計理念落后，多應(yīng)用于小型礦井，難以與進口產(chǎn)品抗衡。近年來，

58、國內(nèi)主流煤機主機廠陸續(xù)提出煤礦液壓支架國產(chǎn)化戰(zhàn)略，國產(chǎn)液壓密封件及高壓膠管供應(yīng)商開始逐步引入國外先進設(shè)備、生產(chǎn)工藝和材料，對進口產(chǎn)品進行國產(chǎn)化替代，但國內(nèi)供應(yīng)商在對煤機密封產(chǎn)品專業(yè)的完全解決能力及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性較國外競爭者還有一定差距。隨著液壓支架用密封產(chǎn)品及膠管產(chǎn)品國產(chǎn)化替代加速，國產(chǎn)產(chǎn)品在產(chǎn)品性能指標(biāo)、穩(wěn)定性等方面不斷進步，進口產(chǎn)品替代能力進一步增強。2、國內(nèi)競爭呈現(xiàn)強弱并存局面國內(nèi)密封及膠管產(chǎn)品種類繁多、需求多樣的特征使得行業(yè)內(nèi)的競爭存在兩極分化的局面。一方面低端產(chǎn)品由于性能要求較低，生產(chǎn)制造的技術(shù)難度不大，因此低端產(chǎn)品的生產(chǎn)存在投資小、見效快的特點，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，

59、行業(yè)集中度較低；另一方面高端產(chǎn)品的性能要求較高，技術(shù)難度較大，形成了較高的進入門檻，因此能夠提供高端產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)很少，市場競爭激烈程度相對較低。在密封件及膠管產(chǎn)品需求量大幅增加的大背景下，密封件及膠管產(chǎn)品的市場供需存在結(jié)構(gòu)性缺口，尤其在中高端市場，國內(nèi)供給方提供中高端產(chǎn)品的能力較弱，使得開發(fā)該類產(chǎn)品具有很大的市場潛力。市場規(guī)模1、橡塑新材料應(yīng)用領(lǐng)域廣，下游市場空間大橡塑新材料制品因其優(yōu)異性能而廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟眾多行業(yè)領(lǐng)域，是國民經(jīng)濟重要的基礎(chǔ)性行業(yè)之一。隨著材料性能的不斷突破，橡塑新材料制品的應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷擴大，并向航空航天、新能源、先進制造和新型加工技術(shù)等領(lǐng)域延伸。在煤機行業(yè)，液壓密

60、封件和高壓膠管是煤礦用液壓支架的核心零部件，其市場規(guī)模直接受煤礦用液壓支架市場需求影響。又由于煤礦用液壓支架是煤機的重要設(shè)備之一，是煤炭開采的核心機器設(shè)備，因此液壓密封件和高壓膠管產(chǎn)品的市場規(guī)模也間接受煤機和煤炭行業(yè)市場影響。2017年以來，在能源領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推動下，我國原煤產(chǎn)量穩(wěn)步上升，2020年達到39.02億噸，受煤炭產(chǎn)量提升帶動，煤炭行業(yè)固定資產(chǎn)投資額也呈現(xiàn)增長態(tài)勢。在可以預(yù)見的未來，隨著煤炭價格回升使得煤炭行業(yè)盈利改善、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促使煤機設(shè)備改造升級，煤礦用液壓支架及其橡塑新材料零部件的市場需求會更加廣闊。（1）液壓密封件市場根據(jù)中國液壓氣動密封行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2020年