竭盡所能 出奇制勝-評述《滿城盡帶黃金甲》的營銷策略

1、竭盡所能 出奇制勝評述?滿城盡帶黃金甲?的營銷策略【摘要】?滿城盡帶黃金甲?在中國掀起一股“黃金熱，人們爭相觀看這部巨作。這種熱潮的原因，除了影片本身的吸引力外，影片的營銷策略也是至關重要的?！娟P鍵詞】炒作；品牌觀念；出奇制勝2022年的12月14日，電影?滿城盡帶黃金甲?在國人的一片期待中轟轟烈烈地上映了，影片以場面的恢弘、演員表演的到位、服飾的華美等滿足了人們的欣賞欲。人們津津樂道的不僅是影片本身給我們帶來的視覺奇觀，還有它在宣傳、籌劃、營銷上的完美表現(xiàn)，這些奇特的計謀使我們在影片放映前，就把目光牢牢的盯在這部影片上，真正做到了兵家所說的“不戰(zhàn)而勝，1給其他電影的發(fā)行上了很好的一課，那就是

2、：讓一切能利用的資源全都為實現(xiàn)自己的理念效勞。制片人張偉平和導演張藝謀這兩人是電影界的黃金組合，自從兩人合作以來，制作的電影大放異彩，張偉平不但使張藝謀成為中國頂級的導演，而且使他的電影成為中國頂級商業(yè)片的模范之作，這方面張的商業(yè)謀略起著至關重要的作用。我們可以從他的策略中得到一點啟示。其一：從題目入手使我們對電影充滿好奇心?！按角飦砭旁掳?，我花開后百花殺。沖天香陣透長安，滿城盡帶黃金甲。從新畫面影業(yè)得悉，張藝謀新片名字已定為?滿城盡帶黃金甲?，片名正是出自唐末農民起義領袖黃巢詩作?不第后賦菊?。張偉平透露，之前傳出的?秋日的回憶?并未采用，用黃巢的詩句是為表達新片刀光劍影、幅員千里的戰(zhàn)爭史

3、詩場面。電影采用黃巢的詩句，使詩句的氣勢符合了這部電影宏大投資的氣勢，又讓我們從詩中想象到電影場面的恢宏，收到“未見其人先聞其聲的效果。2其二：利用話題說事讓觀眾滿足獵奇的心。對于電影?滿城盡帶黃金甲?人們最大的期待莫過于張藝謀和鞏俐十年后的再次合作，這是這部電影最大的看點。鞏俐在于張藝謀分手十年以后的再度結合，他們之間將處于一個什么樣的關系，令人懸疑，再有就是他們再度組合拍電影也必定是很多人所期待的，因為其合作過的經典電影實在是太多了。其三：強大的明星陣容讓人們充滿期待。如今社會里明星效應是不容無視的，本電影中周潤發(fā)、鞏俐、周杰倫、劉燁、陳瑾等演員可以說足以調起觀眾胃口。而且本部電影也把各路

4、明星的號召力利用起來了：周潤發(fā)、鞏俐自不用說，兩人在好萊塢都有一定的知名度，周杰倫在大陸港臺的青年人心中占有一席之地，影帝劉燁演技自不用說。其四：利用一切時機進展炒作吊足觀眾的胃口。電影?滿城盡帶黃金甲?帶給我們最大的關注就是張鞏的再次合作。媒體爆料張藝謀一直想讓鞏俐演次女皇，可以說電影?滿城盡帶黃金甲?就是圓這個夢的，于是就有了鞏俐對張藝謀的評價、鞏俐說到動情處落淚的報道，讓人們對他們的合作充滿了期望。張藝謀的每部影片都會捧紅女主角的，這是人們的認知，那么對于這部影片人們照樣會抱著這樣的心態(tài)，“謀女郎的選擇就吸引了人們的眼球，新謀女郎的選拔媒體炒作，即神秘又讓人期盼，讓人們不自覺的就會去關注

5、，到底是那一位幸運女孩將會被選中。在千呼萬喚中李曼“猶抱琵琶半遮面的出來了。張藝謀選李曼，可以說是他的一番良苦用心。張藝謀每部新片捧紅一個“謀女郎的“功夫，在中國乃至在世界上都是一種佳話。這次“黃金甲沒用章子怡，而啟用了新一代的“謀女郎李曼，他就是要延續(xù)這個神話。而且這次用李曼，張藝謀也是想告訴那些熱愛電影，熱愛表演，但卻因為種種原因沒有成功的人，他們還是有希望的。通過李曼，他給了他們一個夢想，也許有一天他們也會有時機像鞏俐、章子怡一樣，享譽世界影壇。在拍攝過程中，制片方還在演員的關系中大搞炒作，如周杰倫對鞏俐的態(tài)度，“謀男郎秦豪杰，周潤發(fā)與鞏俐等等。這些都在不經意間使影片的關注進步了。其五：

6、穩(wěn)固了張藝謀個人品牌在觀眾心目中的地位，為中國電影導演確立了品牌觀念的意識。?滿城盡帶黃金甲?的成功在某一程度上說是張藝謀品牌的成功。從?紅高粱?、?菊豆?、?大紅燈籠高高掛?、?秋菊打官司?、?活著?、?代號“美洲豹?、?搖啊搖，搖到外婆橋?、?有話好好說?、?一個都不能少?、?我的父親母親?、?十面埋伏?、?幸福光陰?到?英雄?,張逐漸使中國的電影產業(yè)走入電影營銷時代，尤以?英雄?為標志，而在一系列的影片在觀眾心中留下深深的記憶后,張的個人品牌也成中國電影界的神話。當下人們期待、追捧?滿城盡帶黃金甲?,倒不如說是期待、追捧張藝謀，在現(xiàn)代好萊塢名導演的品牌電影已形成規(guī)模。中國名導演也不乏其人

7、，像陳凱歌、馮小剛、謝晉等等，但他們制作電影沒有形成自己固定的形式，?滿城盡帶黃金甲?的制作和營銷為中國電影界提出一個重要問題：那就是中國迫切需要品牌導演和品牌電影，這樣中國電影才能有出路。3其六：在一系列巧妙的公關活動中與觀眾形成了良好的互動，使觀眾參與到看似神秘莫測的電影中。張偉平在?滿城盡帶黃金甲?的三次發(fā)布會后說：“看看我這三次發(fā)布會的安排絕非隨意之作。量一致，也不至于讓媒體分散關注；第二次為什么要在廣場上給周杰倫單獨開一次新聞發(fā)布會，可見我們對他的重視和他的影響力。因為周杰倫是我做藝謀制片人以來，第一次提出的明確人選，我認為周杰倫作為?黃金甲?的主演，為這部影片增添了迷人的色彩，這一

8、點等你看完?黃金甲?以后，你會有同感的。周杰倫是如今年輕人的偶像，只要他參演就能帶來他的龐大的粉絲群，這對于電影和周杰倫都是一個雙贏。如今看電影的不都是年輕觀眾嘛！我要的就是這個效果。第三次我請了郭德綱來主持，盡管令藝謀感到有些意外，但是為理解決這5位“悶葫蘆似的主演令會場可能出現(xiàn)的為難情況，我想，這個選擇是最明智、最有效的，后來事實證明了這一點。所以從影片一開拍我的宣傳就是有籌劃性的，帶有很強的市場針對性。這點可能與很多電影拍完后臨時組班子宣傳有著天壤之別。相聲演員郭德綱他以“脫口戲的形式主持了?黃金甲?拍攝階段的最后一次發(fā)布會，比照前兩次發(fā)布會死板而又混亂的場面，可謂精彩不斷，全場笑翻天。

9、不過，郭德綱的現(xiàn)身，也再一次暴露出張藝謀的炒作神功。原來，張氏影片之大成的背后，不僅有影視巨星的招徠，還歸功于其獨特的炒作手法。在一系列的活動中，使觀眾樂在其中，另一方面卻又進步了影片的知名度。其七：在影片的營銷中與其他名導演進展比拼，進步自己影片的知名度。題材上電影?滿城盡帶黃金甲?與馮小剛的?夜宴?都是取材于名著，前者取材曹禺的?雷雨?，后者取自莎士比亞的?哈姆雷特?。在?滿城盡帶黃金甲?劇本的選取上,張藝謀借助中國著名的話劇?雷雨?,作為一出古代版?雷雨?的感人故事,使大批影迷們對此期待不已，人們都想著?滿城盡帶黃金甲?是如何演繹那份感人情節(jié)，張藝謀抓住了現(xiàn)代中國觀眾對影片偏好與訴求,他

10、對影片的“供是建立在觀眾對影片的“求上。在?夜宴?劇本的選擇上，馮小剛借助外國的“哈姆雷特完成了“延宕王子復仇的愿望。這本身就是對其電影很好的炒作之處，特別是在故事情節(jié)和演員陣容方面，國外經典名劇和國內經典名劇改編的大比拼，兩代謀女郎鞏俐和章子怡比照。與陳凱歌同屬第五代導演帶頭人的張藝謀，在制作這部影片時也與陳凱歌的?無極?做了一番比較。記者專訪制片人張偉平時，才首次理解幕后真情：導致?黃金甲?高調亮相的真正原因竟然是?無極?北美退貨的負面余波。影片?滿城盡帶黃金甲?的營銷，在一定程度上推動了中國電影業(yè)界的開展，使中國電影的營銷逐漸地進入了后電影產業(yè)營銷的形式。?滿城盡帶黃金甲?營銷的成功給其