嘉吉公司詳解

1、嘉吉公司企業(yè)研究1馮浩目 錄 嘉吉公司戰(zhàn)略解析嘉吉公司背景介紹嘉吉公司與中國(guó)美國(guó)嘉吉公司簡(jiǎn)介：嘉吉公司成立于1865年，至今已經(jīng)過(guò)150年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，目前已經(jīng)成為一家從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)食品、農(nóng)業(yè)、金融和工業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的多元化國(guó)企業(yè)集團(tuán)，其全產(chǎn)業(yè)鏈管理的杰出成就使其成為全球企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈管理的標(biāo)桿（1/2）嘉吉公司發(fā)展背景：嘉吉公司美國(guó)嘉吉公司 (Cargill)是由威廉華萊士嘉吉 (William Wallace Cargill)于1865年創(chuàng)立的。經(jīng)過(guò)150年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，目前已經(jīng)成為一家從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)食品、農(nóng)業(yè) 、金融和工業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的多元化國(guó)企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)遍及125個(gè)國(guó)家，員工超過(guò)1

2、4萬(wàn)名。2013年，嘉吉公司的總營(yíng)業(yè)收入達(dá)到1367億美元，是全美最大的私人公司及世界最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)嘉吉公司的實(shí)力與行業(yè)地位：嘉吉公司150年來(lái)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域長(zhǎng)盛不衰，積累了全球先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。尤其近二十多年來(lái)發(fā)展更為迅速，這主要得益于公司對(duì)于全產(chǎn)業(yè)鏈管理理念、文化、戰(zhàn)略及策略的運(yùn)用。當(dāng)前嘉吉已經(jīng)被廣泛看作是全產(chǎn)業(yè)鏈方面的專(zhuān)家，成為全球企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈管理的標(biāo)桿當(dāng)前嘉吉公司已成為：美國(guó)最大的谷物貿(mào)易出口商；全球最大的谷物貿(mào)易出口商；美國(guó)最大的谷物倉(cāng)儲(chǔ)商；全球最大的棉花貿(mào)易商；阿根廷第二大谷物出口商；法國(guó)第三大谷物出口商；美國(guó)最大的玉米生產(chǎn)及高蛋白飼料生產(chǎn)商；美國(guó)第二大濕玉米加工

3、商；美國(guó)第二大大豆壓榨商；美國(guó)第三大面粉生產(chǎn)商；全球最大磷肥生產(chǎn)商；美國(guó)第三大豬肉包裝屠宰商；美國(guó)第三大商業(yè)家畜養(yǎng)殖商；美國(guó)第六大火雞生產(chǎn)商；全球第二大飼料生產(chǎn)商；美國(guó)第七大鋼鐵公司；全球最大的鹽商之一美國(guó)嘉吉公司簡(jiǎn)介美國(guó)嘉吉公司簡(jiǎn)介：嘉吉公司與ADM，美國(guó)邦吉，法國(guó)路易達(dá)孚并稱(chēng)國(guó)際ABCD四大糧商。四大糧商控制了全球80%的糧食交易量，但在這四大糧商中，嘉吉公司的規(guī)模遠(yuǎn)大于其它三家，穩(wěn)坐世界第一糧商交椅（2/2）注：數(shù)據(jù)來(lái)自四大糧商官網(wǎng)數(shù)據(jù)，其中法國(guó)路易達(dá)孚2009、2010年三個(gè)相關(guān)數(shù)據(jù)有缺失根據(jù)四大糧商20092013年五年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，美國(guó)嘉吉公司無(wú)論是從營(yíng)業(yè)額還是利潤(rùn)方面，都一直保持領(lǐng)

4、先的地位，其2013年1367億美元的收入與18.7億美元的利潤(rùn)各分別是規(guī)模第二大的AMD公司的1.5倍與1.4倍但從利潤(rùn)增長(zhǎng)率來(lái)看，2011年與2013年，嘉吉公司經(jīng)受了兩次利潤(rùn)增長(zhǎng)重挫，分別是2011年的-56.37%與2013年的-10.12%，根據(jù)相關(guān)分析，2011年宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的巨大波動(dòng)及2012年美國(guó)的嚴(yán)重干旱是導(dǎo)致嘉吉公司利潤(rùn)增長(zhǎng)率下滑的重要原因。但是其第二大競(jìng)爭(zhēng)者ADM，在2011年與2013年卻反而擁有正的利潤(rùn)增長(zhǎng)率，這很有可能是因?yàn)锳DM與嘉吉公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不同所導(dǎo)致受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)與氣候條件狀況影響不同總體看來(lái)，雖然利潤(rùn)增長(zhǎng)略有波動(dòng)，但是嘉吉公司在營(yíng)收與利潤(rùn)絕對(duì)值的表現(xiàn)上看在世界糧

5、食市場(chǎng)上仍然處于領(lǐng)導(dǎo)地位，其集團(tuán)運(yùn)營(yíng)模式與集團(tuán)發(fā)展模式值得關(guān)注美國(guó)嘉吉公司的發(fā)展歷程：美國(guó)嘉吉公司從1865年一家糧倉(cāng)起步，通過(guò)糧倉(cāng)收購(gòu)與物流網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)，逐漸發(fā)展跨境糧食貿(mào)易，并隨后通過(guò)并購(gòu)進(jìn)軍谷物種植與加工業(yè)、肉類(lèi)加工業(yè)與工業(yè)，逐漸形成當(dāng)前的多元化發(fā)展格局1865愛(ài)荷華糧倉(cāng)起家1870購(gòu)買(mǎi)西部鐵路網(wǎng)1912成立嘉吉證券1923收購(gòu)?fù)ㄓ嵐?929開(kāi)展跨境貿(mào)易1943并購(gòu)進(jìn)入大豆業(yè)1951并購(gòu)進(jìn)入飼料業(yè)1953經(jīng)營(yíng)全球谷物貿(mào)易1963并購(gòu)進(jìn)入魚(yú)粉業(yè)1966并購(gòu)進(jìn)入家禽業(yè)199419972002并購(gòu)進(jìn)入濕磨面粉業(yè)并購(gòu)進(jìn)入制鹽業(yè)并購(gòu)進(jìn)入面粉加工業(yè)并購(gòu)進(jìn)入鋼鐵業(yè)并購(gòu)進(jìn)入麥芽加工業(yè)并購(gòu)進(jìn)入牛肉加工業(yè)并購(gòu)

6、進(jìn)入咖啡貿(mào)易并購(gòu)進(jìn)入化肥制造業(yè)并購(gòu)進(jìn)入石化貿(mào)易并購(gòu)進(jìn)入可可加工收購(gòu)鹽業(yè)巨頭規(guī)模翻番進(jìn)軍能源業(yè)并購(gòu)獲得農(nóng)產(chǎn)品品種加入Nistevo物流網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍醫(yī)療保健行業(yè)至今大規(guī)模并購(gòu)多元化發(fā)展期前期流通業(yè)務(wù)基礎(chǔ)發(fā)展期多元化發(fā)展成熟期縱觀(guān)嘉吉公司近150年的發(fā)展歷程，大體經(jīng)歷了前期流通業(yè)務(wù)基礎(chǔ)發(fā)展奠定了其大宗物品貿(mào)易流通領(lǐng)域的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力、大規(guī)模并購(gòu)多元化發(fā)展期掌握多條糧食類(lèi)產(chǎn)業(yè)鏈到近年來(lái)多元化發(fā)展成熟期三個(gè)發(fā)展階段，當(dāng)前的美國(guó)嘉吉公司已經(jīng)形成了“資本+物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)+谷物產(chǎn)業(yè)鏈+肉類(lèi)產(chǎn)業(yè)鏈+工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈+其它業(yè)務(wù)”的多元化模式金融業(yè)的超前發(fā)展為未來(lái)并購(gòu)提供了堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)收購(gòu)ADM競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收購(gòu)cerestar美國(guó)嘉

7、吉公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：美國(guó)嘉吉公司經(jīng)過(guò)百年發(fā)展，現(xiàn)已形成多元化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，其主要業(yè)務(wù)分類(lèi)有農(nóng)業(yè)服務(wù)、采購(gòu)與深加工、食品原料和應(yīng)用、風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理以及工業(yè)和醫(yī)療服務(wù)五大類(lèi)別農(nóng)業(yè)服務(wù)采購(gòu)與深加工食品原料和應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)和金融方案工業(yè)和醫(yī)療服務(wù)動(dòng)物飼料與營(yíng)養(yǎng)素農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易與加工能源、運(yùn)輸與廢金屬業(yè)務(wù)農(nóng)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)農(nóng)業(yè)金融與風(fēng)控食品與飲料原料飲食服務(wù)工業(yè)與生物工程冬季道路養(yǎng)護(hù)制鹽制藥個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品業(yè)務(wù)類(lèi)別具體職責(zé)農(nóng)業(yè)服務(wù)向世界各地的農(nóng)作物和牲畜生產(chǎn)商提供適合客戶(hù)需求的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)與產(chǎn)品采購(gòu)與深加工通過(guò)采購(gòu)、深加工、營(yíng)銷(xiāo)與分銷(xiāo)能力，連接糧食、油脂和其它農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和用戶(hù)食品原料和應(yīng)用向全球的、地區(qū)性的和當(dāng)?shù)氐氖称飞a(chǎn)

8、商、食品服務(wù)公司和零售商提供食品和飲料原料、肉類(lèi)和禽類(lèi)產(chǎn)品，以及新產(chǎn)品應(yīng)用服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和金融方案向客戶(hù)和公司提供風(fēng)險(xiǎn)管理和世界市場(chǎng)上的金融與財(cái)務(wù)解決方案，并開(kāi)發(fā)電子商務(wù)的應(yīng)用和市場(chǎng)工業(yè)和醫(yī)療服務(wù)向世界各地的客戶(hù)供應(yīng)化肥、鹽、鋼材、能源、制藥等實(shí)物與服務(wù)產(chǎn)品并開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)原料的工業(yè)應(yīng)用注：業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)資料來(lái)自嘉吉公司官網(wǎng)嘉吉公司的業(yè)務(wù)分為五大類(lèi)別，并可細(xì)分為十二大業(yè)務(wù)板塊，縱觀(guān)其產(chǎn)業(yè)組合，其業(yè)務(wù)范圍已滲透農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，并同時(shí)通過(guò)多元化發(fā)展工業(yè)與醫(yī)療產(chǎn)業(yè)板塊，其產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略很明顯的體現(xiàn)出了橫向相關(guān)多元化與縱向產(chǎn)業(yè)鏈一體化的特征，嘉吉公司的谷物產(chǎn)業(yè)鏈、肉類(lèi)產(chǎn)業(yè)鏈、鹽業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈等產(chǎn)業(yè)鏈均呈現(xiàn)出了縱向產(chǎn)業(yè)鏈一體

9、化的特征，而在鋼鐵、能源和制藥等行業(yè)的發(fā)展則體現(xiàn)出了基于其運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)業(yè)技術(shù)實(shí)力橫向多元化的特征肉類(lèi)與禽類(lèi)目 錄 嘉吉公司戰(zhàn)略解析嘉吉公司背景介紹嘉吉公司與中國(guó)美國(guó)嘉吉公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)：廣泛而成熟的物流網(wǎng)絡(luò)。嘉吉公司從農(nóng)業(yè)儲(chǔ)運(yùn)與貿(mào)易起家，在早期形成了自身龐大的物流網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)于后來(lái)嘉吉公司橫向多元化起到了重要的推動(dòng)作用嘉吉公司最初提供的是糧食倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民可以把自家的糧食先存放在嘉吉承包的倉(cāng)庫(kù)里，等到價(jià)格合適的時(shí)候再賣(mài)出去，嘉吉從中收取一定的保管費(fèi)和保險(xiǎn)金；或者農(nóng)民朋友直接把糧食賣(mài)給嘉吉，嘉吉再轉(zhuǎn)手出去，從中賺取差價(jià)嘉吉公司起源：糧食倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)農(nóng)民嘉吉糧倉(cāng)糧食糧食市場(chǎng)保管費(fèi)生產(chǎn)暫存出售收入

10、再出售嘉吉公司物流網(wǎng)路的發(fā)展：收購(gòu)糧倉(cāng)與鐵路線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)西部鐵路網(wǎng)、建立嘉吉港通過(guò)鐵路網(wǎng)收購(gòu)糧倉(cāng)擴(kuò)張通過(guò)港口發(fā)展跨境貿(mào)易堅(jiān)實(shí)物流基礎(chǔ)鹽業(yè)谷物運(yùn)輸?shù)姆党踢\(yùn)輸品鋼鐵業(yè)能源業(yè)抓住工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)合力利用強(qiáng)大運(yùn)輸能力嘉吉公司的生意主要順著鐵路交通網(wǎng)延伸，進(jìn)行谷物收購(gòu)和出售；買(mǎi)下詹姆斯希爾的西部鐵路網(wǎng)幫助嘉吉建成了龐大的運(yùn)輸系統(tǒng)，對(duì)嘉吉成長(zhǎng)為美國(guó)頭號(hào)谷物商起了很大作用嘉吉在集團(tuán)發(fā)展中期擁有420條駁船，11艘拖輪，有兩艘巨型內(nèi)河運(yùn)輸船舶航行于五大湖區(qū)，12艘遠(yuǎn)洋運(yùn)輸輪船，2000個(gè)鐵路罐車(chē)及2000個(gè)公路油罐車(chē)，擁有強(qiáng)大的運(yùn)輸能力支撐其鹽業(yè)、鋼鐵業(yè)與能源業(yè)等工業(yè)的發(fā)展嘉吉公司當(dāng)前業(yè)務(wù)范圍幾乎分布于全球所有國(guó)家

11、與大洲，其構(gòu)建的物流網(wǎng)絡(luò)也極其龐大當(dāng)前嘉吉公司在海運(yùn)業(yè)務(wù)上擁有550艘干貨運(yùn)輸船，50艘巨型貨輪，覆蓋了全球6000多個(gè)港口，在各國(guó)內(nèi)部建立內(nèi)陸運(yùn)輸系統(tǒng)并積極與Nistevo等新興運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸領(lǐng)域?qū)嵙Φ牟粩嘣鰪?qiáng)，為其業(yè)務(wù)的擴(kuò)展與深化打造良好的基礎(chǔ)并輔助其全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的達(dá)成美國(guó)嘉吉公司的產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略：以物流網(wǎng)絡(luò)為核心，通過(guò)戰(zhàn)略并購(gòu)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易基礎(chǔ)上的相關(guān)多元化與縱向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展通過(guò)先前對(duì)嘉吉公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與物流網(wǎng)絡(luò)的分析，可以發(fā)現(xiàn)美國(guó)嘉吉公司很明顯的相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略與縱向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展通過(guò)其農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)的糖、谷物、棉花和油籽中下游掌控，嘉吉公司在此基礎(chǔ)上橫向進(jìn)入食物與飲料成分、飼

12、料、綠色與生物工業(yè)，發(fā)展了谷物/糖-飼料/食物與飲料成分-飼養(yǎng)-熟食加工產(chǎn)業(yè)鏈、綠色工業(yè)與生物工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈在生物工業(yè)的技術(shù)支持與農(nóng)產(chǎn)品的原料支持下，嘉吉公司發(fā)展了制藥-健康護(hù)理產(chǎn)業(yè)鏈通過(guò)其運(yùn)輸能力與商貿(mào)互補(bǔ)需要，嘉吉公司還橫向進(jìn)入了鹽業(yè)發(fā)展出了鹽業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)入能源、鋼鐵行業(yè)并致力于向各自產(chǎn)業(yè)上游發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈同時(shí)，嘉吉公司還通過(guò)發(fā)展成熟的金融業(yè)務(wù)輔佐其多年來(lái)的并購(gòu)行為，這也成為了其橫向戰(zhàn)略的成功保障；開(kāi)展農(nóng)業(yè)服務(wù)為其主業(yè)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)提供對(duì)應(yīng)服務(wù)物流網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)飼料飼養(yǎng)熟食加工棉花油籽糖谷物食物與飲料配料生物工業(yè)綠色工業(yè)能源鋼鐵金融制藥健康護(hù)理鹽業(yè)商貿(mào)互補(bǔ)需要運(yùn)輸能力保障原材料基礎(chǔ)行業(yè)并購(gòu)

13、資金支持農(nóng)業(yè)服務(wù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)提供對(duì)應(yīng)服務(wù)谷物營(yíng)銷(xiāo)谷物保護(hù)農(nóng)業(yè)咨詢(xún)等路政養(yǎng)護(hù)乙醇、肥料、造紙、染料、鉆井機(jī)、綠色泡沫、化工等上游產(chǎn)品技術(shù)支持中游產(chǎn)品下游產(chǎn)品天然氣、精煉油、清潔能源等技術(shù)與設(shè)備支持鹽全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略并購(gòu)的重要保障：美國(guó)嘉吉公司的金融板塊支撐。嘉吉公司在其150年的發(fā)展中，通過(guò)并購(gòu)迅速橫向擴(kuò)展自身產(chǎn)業(yè)鏈與深化產(chǎn)業(yè)鏈，在并購(gòu)過(guò)程中需要龐大的資金與強(qiáng)大的資本運(yùn)作能力作為支撐，但是作為一家從未上市的私人企業(yè)，其完全自給自足的資本運(yùn)作體現(xiàn)了其金融板塊的強(qiáng)勁實(shí)力嘉吉風(fēng)險(xiǎn)管理嘉吉貿(mào)易與結(jié)構(gòu)融資黑河資產(chǎn)管理公司嘉吉價(jià)值投資1987200319931994提供套期保值服務(wù)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)其它農(nóng)

14、業(yè)金融服務(wù)為嘉吉與其客戶(hù)提供貿(mào)易融資解決方案固定收益與權(quán)益市場(chǎng)新興市場(chǎng)投資大宗貨物投資交易在70多個(gè)國(guó)家進(jìn)行過(guò)5040手交易，額度達(dá)760億業(yè)務(wù)范圍分布十二個(gè)國(guó)家十四個(gè)辦公室當(dāng)前擁有管理資產(chǎn)達(dá)100億的基金，主要投資于信貸與商業(yè)地產(chǎn)主要業(yè)務(wù)范圍為信用證、供給融資、抵押貸款、倉(cāng)儲(chǔ)融資以及貿(mào)易與全產(chǎn)業(yè)鏈金融具體的形式有互換、商品票據(jù)與期貨期權(quán)早期金融板塊1912嘉吉證券1935加入芝加哥期貨交易所開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品期貨業(yè)務(wù)早期進(jìn)入金融的先發(fā)優(yōu)勢(shì)麥克米倫家族的杰出運(yùn)作嘉吉公司早期擁有姣好的金融基礎(chǔ)進(jìn)行大規(guī)模的并購(gòu)當(dāng)前金融板塊四大金融公司業(yè)務(wù)范圍與業(yè)務(wù)經(jīng)歷當(dāng)前業(yè)務(wù)狀況通過(guò)考察嘉吉公司早期與當(dāng)前的金融板塊結(jié)構(gòu)，

15、可以發(fā)現(xiàn)嘉吉公司進(jìn)入金融領(lǐng)域的時(shí)間點(diǎn)相對(duì)較早，并率先開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品期貨業(yè)務(wù)，這對(duì)其早期資本運(yùn)作發(fā)展起到很大的推動(dòng)作用，通過(guò)期貨交易的套期保值屬性，嘉吉公司能夠擁有充裕的安全的資金進(jìn)行戰(zhàn)略相關(guān)并購(gòu)而自1987年成立嘉吉價(jià)值投資公司以來(lái)，嘉吉公司的金融板塊已經(jīng)逐漸形成了基金與全產(chǎn)業(yè)鏈金融為主，期貨、期權(quán)與其它衍生品為輔的現(xiàn)代金融局面，尤其是其100億資產(chǎn)規(guī)模的基金，通過(guò)主動(dòng)的投資與傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品期貨期權(quán)運(yùn)作，在嘉吉集團(tuán)不上市的情況下，為集團(tuán)并購(gòu)與擴(kuò)張進(jìn)行融資支持美國(guó)嘉吉公司的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略：嘉吉公司擁有完善的谷物產(chǎn)業(yè)鏈、肉類(lèi)產(chǎn)業(yè)鏈與工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)鏈，三條產(chǎn)業(yè)鏈共同從上中下游三層面構(gòu)成了嘉吉公

16、司的核心農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈（1/3）種植收儲(chǔ)物流貿(mào)易金融服務(wù)初加工深加工飼料加工養(yǎng)殖屠宰工業(yè)制造農(nóng)業(yè)服務(wù)食品制造下游延伸小麥玉米油籽大麥高粱棉花化肥制造倉(cāng)儲(chǔ)貿(mào)易飼料飼養(yǎng)食品配料屠宰熟食加工綠色工業(yè)：綠色材料、綠色能源、綠色家居用品生物工業(yè)制藥個(gè)人護(hù)理工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈肉類(lèi)產(chǎn)業(yè)鏈原材料分類(lèi)分類(lèi)加工與應(yīng)用谷物產(chǎn)業(yè)鏈嘉吉公司的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略是將普通的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)貿(mào)易延伸到上下游，從最前端的化肥制造，到谷物生產(chǎn)與貿(mào)易，再到“飼料/食品成分-飼養(yǎng)-屠宰-熟食加工”的肉類(lèi)生產(chǎn)加工與根據(jù)天然材料進(jìn)行綠色工業(yè)與生物工業(yè)發(fā)展，并在生物工業(yè)的基礎(chǔ)上向下延伸至制藥-個(gè)人護(hù)理，最終形成了谷物產(chǎn)業(yè)鏈、工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和肉類(lèi)產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)

17、鏈，并通過(guò)農(nóng)業(yè)服務(wù)與金融服務(wù)加強(qiáng)全產(chǎn)業(yè)鏈的管理合作商超嘉吉公司不涉足分銷(xiāo)，只與餐飲店等合作加工美國(guó)嘉吉公司的鹽業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略：嘉吉公司在農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈之外，還獨(dú)立發(fā)展了粗鹽生產(chǎn)、加工制造和鹽制品銷(xiāo)售的鹽業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈（2/3）嘉吉公司在發(fā)展初期由于農(nóng)業(yè)商貿(mào)的運(yùn)輸單向性，經(jīng)?；疖?chē)、駁船運(yùn)輸會(huì)出現(xiàn)返程空車(chē)現(xiàn)象，極大的浪費(fèi)了嘉吉公司早期培養(yǎng)起來(lái)的運(yùn)輸能力，于是嘉吉公司便選取了鹽作為返程貨物，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展了鹽業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈粗鹽生產(chǎn)加工制造鹽制品銷(xiāo)售與使用嘉吉公司通過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)打通鹽業(yè)上下游環(huán)節(jié)，在上游擁有多種鹽源和多項(xiàng)先進(jìn)制鹽技術(shù)，并擁有多種用途鹽的加工技術(shù)，擁有多樣性的鹽產(chǎn)品線(xiàn)，并在下游充分利用鹽業(yè)優(yōu)勢(shì)

18、，進(jìn)行分類(lèi)出售與內(nèi)部自用，并成功通過(guò)化冰用鹽，下游延伸發(fā)展了冬季道路養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)，形成了鹽業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈巖鹽礦開(kāi)采權(quán)鹽湖使用權(quán)地下天然鹵水海水蒸發(fā)制鹽太陽(yáng)能制鹽食用鹽水處理用鹽農(nóng)業(yè)用鹽工業(yè)用鹽化冰用鹽分類(lèi)出售內(nèi)部自用市政局企業(yè)家戶(hù)食品加工工業(yè)使用.制藥使用、冬季道路養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)美國(guó)嘉吉公司的水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略：水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略是嘉吉公司在2007年左右新確立的一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方向，按照水產(chǎn)業(yè)務(wù)的定位，水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈在嘉吉公司的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈布局中將與肉類(lèi)產(chǎn)業(yè)鏈平行作為農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)（3/3）嘉吉公司所打造的這條水產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈包括種苗、飼料、養(yǎng)殖、加工、市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)由于嘉吉公司沒(méi)有養(yǎng)殖場(chǎng)與加工廠(chǎng)，嘉吉公司將采取合作

19、的辦法，建立平臺(tái)，尋找合適的養(yǎng)殖場(chǎng)與加工廠(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈出于嘉吉聲譽(yù)考慮，為保證水產(chǎn)品安全，嘉吉選擇了全球水產(chǎn)養(yǎng)殖聯(lián)盟行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（GAA）作為合作伙伴考察方法；同時(shí)美國(guó)嘉吉總部有一個(gè)獨(dú)立食品安全審核團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)食品安全的審核種苗飼料養(yǎng)殖加工市場(chǎng)嘉吉水產(chǎn)合作聯(lián)盟嘉吉?jiǎng)游餇I(yíng)養(yǎng)部食品分銷(xiāo)部客戶(hù)負(fù)責(zé)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上游尋找養(yǎng)殖場(chǎng)與加工廠(chǎng)合作伙伴總部食品安全審核團(tuán)隊(duì)GAA水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展平臺(tái)監(jiān)管機(jī)構(gòu)與標(biāo)準(zhǔn)羅非魚(yú)養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)斑點(diǎn)叉尾鮰養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)加工廠(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)飼料廠(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)要求美國(guó)嘉吉公司的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略成功因素分析：美國(guó)嘉吉公司能成長(zhǎng)為當(dāng)今四大糧商之首，其對(duì)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作是關(guān)鍵，而其全產(chǎn)業(yè)鏈成功與其

20、內(nèi)化的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)鏈整合、合作共贏(yíng)、服務(wù)農(nóng)民與社會(huì)責(zé)任、技術(shù)發(fā)展與信息主導(dǎo)五大因素密不可分（1/5）成功因素一：全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略公司總體定位為全產(chǎn)業(yè)鏈鏈主把全產(chǎn)業(yè)鏈能力作為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略分解，體現(xiàn)供應(yīng)鏈管理思想 嘉吉公司在全產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略之下，還擁有成熟的供應(yīng)鏈管理并將其輸出到其客戶(hù)之中，協(xié)助客戶(hù)建立供應(yīng)鏈乃至產(chǎn)業(yè)鏈，最終形成嘉吉集團(tuán)自身全產(chǎn)業(yè)鏈的一部分當(dāng)嘉吉的一個(gè)甜料客戶(hù)建立一個(gè)新的工廠(chǎng)，嘉吉甜料事業(yè)部將提供供應(yīng)鏈管理，范圍涉及物流交通、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品儲(chǔ) 存、存貨管理等，由于嘉吉物流、交通系統(tǒng)、解決方案等方面的能力與客戶(hù)工廠(chǎng)工程師的有效結(jié)合，一個(gè)具有效率的工廠(chǎng)就被設(shè)計(jì)和建立起

21、來(lái)。這種有效的設(shè)計(jì)平均為甜料的供應(yīng)鏈系統(tǒng)節(jié)約了10的成本嘉吉這種協(xié)助合作伙伴打造供應(yīng)鏈的做法達(dá)到了雙贏(yíng)效果，保證了嘉吉全產(chǎn)業(yè)鏈的成功形成在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，一個(gè)公司只有擁有自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力才可以立于不敗之地 。嘉吉把全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作作為自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)培養(yǎng)。特別是在商業(yè)多樣化的今天， 對(duì)于涉及多個(gè)產(chǎn)業(yè)的嘉吉來(lái)說(shuō) ，全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作能力至關(guān)重要 ，公司董事長(zhǎng)曾說(shuō)：公司 多年全球化的實(shí)踐、良好的客戶(hù)關(guān)系管理、先進(jìn)的硬件設(shè)施及信息化技術(shù)的運(yùn)用等， 使公司成為全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作的專(zhuān)家。嘉吉從最初的糧食倉(cāng)庫(kù)企業(yè) ，發(fā)展為業(yè)務(wù)涉及多個(gè)領(lǐng)域的大型跨國(guó)集團(tuán)，最終公司把自身定位為打造全產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主在嘉吉集團(tuán)早期的宣傳

22、片中，為了改變過(guò)去人們對(duì)嘉吉只是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的偏解，也為了體現(xiàn)公司把全產(chǎn)業(yè)鏈作為一種整體戰(zhàn)略的體現(xiàn) ，一向比較低調(diào)的嘉吉公司門(mén)花巨資請(qǐng)廣告公司來(lái)宣傳公司全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略理念及供應(yīng)鏈服務(wù)能力美國(guó)嘉吉公司的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略成功因素分析：美國(guó)嘉吉公司全產(chǎn)業(yè)鏈成功的第二大因素為產(chǎn)業(yè)整合。其通過(guò)全球并購(gòu)和合資與戰(zhàn)略聯(lián)盟這兩大舉措整合自身產(chǎn)業(yè)，最終形成全產(chǎn)業(yè)鏈（2/5）一、嘉吉從一個(gè)小糧食倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)發(fā)展到今天在全世界 60多個(gè)國(guó)家擁有10萬(wàn)多個(gè)雇員，公司的快速成長(zhǎng)，一個(gè)重要的途徑就是進(jìn)行了農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)業(yè)中的一系列的并購(gòu)在世界谷物市場(chǎng)價(jià)格最低的1997年, 嘉吉并購(gòu)了兩家大的食品供應(yīng)商, 2003年又以5.8億美元的

23、價(jià)格收購(gòu)了Purina公司和Chow品牌，還以未公開(kāi)的數(shù)字并購(gòu)了Rocco公司，成為全美第二大火雞供應(yīng)商2002年早些時(shí)候，又通過(guò)收購(gòu)ADM公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而超過(guò)ADM公司，坐上了美國(guó)面粉供應(yīng)商的第一把交椅2002年4月，嘉吉又完成了其有史以來(lái)的最大并購(gòu)，收購(gòu)了法國(guó)的Cerestar公司(一家食品添加劑公司)，此次收購(gòu)使嘉吉成為世界最大的食品添加劑供應(yīng)商 2005年嘉吉收購(gòu)了巴西領(lǐng)先的家禽和豬肉企業(yè)紅太陽(yáng)(Seara)，并成為阿根廷牛肉加工及出口商Finexcor的唯一所有人在加拿大，嘉吉收購(gòu)了為加拿大快餐業(yè)供應(yīng)冷凍牛肉餅的供應(yīng)商 Caravelle Foods在食品配料領(lǐng)域，嘉吉在英國(guó)和德國(guó)收

24、購(gòu)了可可加工廠(chǎng)，并在德國(guó)收購(gòu)了一家巧克力工廠(chǎng)通過(guò)一系列的并購(gòu)，嘉吉迅速對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了大規(guī)模的整合二、嘉吉在對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合過(guò)程中，除了在全球范圍內(nèi)購(gòu)并以外，還積極開(kāi)展與其它在某一領(lǐng)域具有比較優(yōu)勢(shì)的企業(yè)開(kāi)展合資與合作，充分利用合作伙伴的優(yōu)勢(shì)，提升全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作水平嘉吉公司在歐洲市場(chǎng)上，與世界著名供應(yīng)鏈提供商 Verticalnet全面開(kāi)展合作，建立戰(zhàn)略同盟，Verticalnet的高級(jí)供應(yīng)鏈運(yùn)作系統(tǒng)將全面優(yōu)化嘉吉在歐洲市場(chǎng)上的分銷(xiāo)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，幫助嘉吉節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用這項(xiàng)工程超出嘉吉電子化資源優(yōu)化平臺(tái)的能力，通過(guò) Verticalnet的高級(jí)資源解決方案，能夠提高嘉吉在物流方面的表現(xiàn) ，全面優(yōu)化公

25、司在歐洲市場(chǎng)上的運(yùn)輸及供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，從而提高公司控制整體成本的能力美國(guó)嘉吉公司的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略成功因素分析：美國(guó)嘉吉公司全產(chǎn)業(yè)鏈成功的第三大因素為合作共贏(yíng)。 在嘉吉的宣傳手冊(cè)中，嘉吉把合作放在了首位，其中提到：對(duì)于真正的伙伴關(guān)系來(lái)說(shuō)，合作是核心。在全產(chǎn)業(yè)鏈的建立與運(yùn)作過(guò)程中，嘉吉完成了把利益相關(guān)者從博弈對(duì)象到雙贏(yíng)聯(lián)盟者的轉(zhuǎn)變（3/5）確定利益分配原則確定利益分配的時(shí)間框架確定哪些方面的利潤(rùn)或成本需要共同分擔(dān)或者承擔(dān)采用科學(xué)公平的方法來(lái)衡量資金支出的成本確定精確的底線(xiàn)作為衡量收入的基點(diǎn)采用共同認(rèn)可的過(guò)程測(cè)量收入的價(jià)值公布利潤(rùn)報(bào)告和共同認(rèn)可的方法程序確定利潤(rùn)轉(zhuǎn)移的機(jī)制對(duì)以上過(guò)程回顧與評(píng)述嘉吉公司的合作共

26、贏(yíng)理念：全產(chǎn)業(yè)鏈上合作伙伴的利益分配通過(guò)與嘉吉公司進(jìn)行合作，客戶(hù)們得以結(jié)識(shí)擁有特殊知識(shí)和專(zhuān)長(zhǎng)的嘉吉專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)。嘉吉公司將其在流通、運(yùn)輸和物流、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品保證、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和風(fēng)險(xiǎn)管理方面的專(zhuān)長(zhǎng)與客戶(hù)的特殊專(zhuān)長(zhǎng)，雙方共同激發(fā)新見(jiàn)解，從而形成新解決方案。嘉吉正是通過(guò)這種合作共贏(yíng)的企業(yè)文化，并把這種文化滲透到整個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈中，支撐起整個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作美國(guó)嘉吉公司的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略成功因素分析：美國(guó)嘉吉公司全產(chǎn)業(yè)鏈成功的第四大因素為服務(wù)農(nóng)民與社會(huì)責(zé)任。 在嘉吉公司的發(fā)展歷程中，攜手農(nóng)民，并以社會(huì)責(zé)任鞏固全產(chǎn)業(yè)鏈一直是嘉吉公司必須履行的責(zé)任與義務(wù)，也正是如此，嘉吉公司能夠得以發(fā)展壯大（4/5）服務(wù)農(nóng)民社會(huì)責(zé)任農(nóng)

27、業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的最前端直接面對(duì)的是農(nóng)民，而農(nóng)民相對(duì)大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，處于不對(duì)稱(chēng)的弱勢(shì)地位，如何處理好企業(yè)與農(nóng)民之間的關(guān)系、保證農(nóng)民的權(quán)利往往成為影響農(nóng)業(yè)企業(yè)能否成功的一個(gè)重要因素嘉吉農(nóng)業(yè)地平線(xiàn)公司和嘉吉風(fēng)險(xiǎn)管理公司提供一系列特殊的產(chǎn)品，可以幫助生產(chǎn)者管理價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。在北美洲和巴西，這樣的工具為農(nóng)民們提供了一個(gè)預(yù)定擔(dān)保價(jià)格，但如果在預(yù)先確定的時(shí)間段內(nèi)，實(shí)際平均價(jià)格高于這一預(yù)定價(jià)格，那么農(nóng)民們?nèi)钥?以享受高的價(jià)格?？煽康亩▋r(jià)機(jī)制為農(nóng)民們提供了可以預(yù)期的收益，從而使他們能夠規(guī)劃未來(lái)的投資而高枕無(wú)憂(yōu)攜手農(nóng)民、幫助農(nóng)民，與農(nóng)民建立良好關(guān)系，形成利益共同體現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)表明，沒(méi)有社會(huì)責(zé)任的公司，尤其是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，

28、是不可能運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)久的，也很難做到全產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸與優(yōu)化 ，成為農(nóng)業(yè)巨人。社會(huì)責(zé)任如同企業(yè)文化一樣對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈起著支撐作用。嘉吉作為全球化公司的標(biāo)桿，在社會(huì)責(zé)任方面尤為重視。嘉吉專(zhuān)門(mén)成立了負(fù)責(zé)社會(huì)責(zé)任的委員會(huì)，委員都是由公司高層組成嘉吉在全世界范圍內(nèi)為貧困地區(qū)提供幫助，每年嘉吉全球稅前利潤(rùn)2投入公益事業(yè)，在全球分配。嘉吉還成立各種社會(huì)慈善基金，為落后地區(qū)的教育和基礎(chǔ)建設(shè)提供幫助保護(hù)環(huán)境與節(jié)約資源是嘉吉經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)重要原則。嘉吉公司與美國(guó)自然保護(hù)協(xié)會(huì)在北美建立起了超過(guò)20年的合作關(guān)系。在嘉吉公司每個(gè)員工都有責(zé)任保護(hù)環(huán)境，公司倡導(dǎo)員工投身公益事業(yè)。公司也一直致力于減少浪費(fèi)、節(jié)約資源的消耗承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，提

29、升世界范圍影響力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)聲譽(yù)增值美國(guó)嘉吉公司的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略成功因素分析：美國(guó)嘉吉公司全產(chǎn)業(yè)鏈成功的第五大因素為技術(shù)領(lǐng)先信息主導(dǎo)。 嘉吉公司所建立的全產(chǎn)業(yè)鏈不僅僅通過(guò)運(yùn)作層面的實(shí)力就能獲得成功，全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展還需要有技術(shù)與信息化基礎(chǔ)（5/5）嘉吉的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略是建立在先進(jìn)的技術(shù)基礎(chǔ)上的，在全球化的擴(kuò)張中，嘉吉始終向國(guó)外政府或合作者證明自身的先進(jìn)技術(shù)。通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)來(lái)贏(yíng)得全產(chǎn)業(yè)鏈上合作伙伴的尊重與對(duì)外擴(kuò)張嘉吉十分重視研發(fā)，廣泛與各種科研機(jī)構(gòu)合作，以保持自身在技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以先進(jìn)的技術(shù)工藝帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展以信息化提升全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展信息化是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作的基礎(chǔ)，沒(méi)有信息化產(chǎn)業(yè)鏈就難以有效建立與優(yōu)化。

30、農(nóng)業(yè)作為基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)向現(xiàn)代化方向轉(zhuǎn)變。嘉吉的全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展與其自身不斷發(fā)展信息化密不可分早在1996年嘉吉公司耗時(shí)30個(gè)月，進(jìn)行內(nèi)部改造工程 ，淘汰了幾十年的電信網(wǎng)絡(luò)，取而代之的是電子郵件系統(tǒng)把分布于65個(gè)國(guó)家的2萬(wàn)個(gè)員工聯(lián)系在一起 嘉吉把信息化的手段應(yīng)用于整個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈體系中，以提升全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作水平以及創(chuàng)造新的附加價(jià)值。嘉吉谷物營(yíng)養(yǎng)事業(yè)部使用了一種名為VRN的基于因特網(wǎng)的系統(tǒng)，利用GPS、傳感器、GIS等工具對(duì)農(nóng)場(chǎng)土地繪制詳細(xì)的電子地圖，VRN系統(tǒng)幫助嘉吉分析這些地圖，然后向農(nóng)民推薦合適的肥料用于合適的地方，從而既增加農(nóng)業(yè)產(chǎn)出又避免了過(guò)多施肥。嘉吉這項(xiàng)服務(wù)提高了客戶(hù)忠誠(chéng)，增加了35的利潤(rùn)

31、率嘉吉也十分重視基于電子商務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，在2000年公司就開(kāi)始著手投資B2B站點(diǎn)，用來(lái)提升食品、飲料的生產(chǎn)與整合改造傳統(tǒng)全產(chǎn)業(yè)鏈2000年，嘉吉和Dow宣布計(jì)劃投入3億美元建設(shè)一個(gè)世界級(jí)的工廠(chǎng)，用玉米為原料來(lái)生產(chǎn)天然塑料2005年9月，嘉吉通過(guò)收購(gòu)美國(guó)食品研發(fā)機(jī)構(gòu)IBR，增強(qiáng)了自身的研發(fā)勢(shì)力近來(lái)，嘉吉與合作伙伴Dow正在啟動(dòng)一次新的產(chǎn)業(yè)革命：用每年可更新的資源(比如玉米和其它植物)取代石油資源，從而產(chǎn)生一種性能卓越并且減輕對(duì)環(huán)境導(dǎo)向的資源美國(guó)嘉吉公司的風(fēng)險(xiǎn)管理：作為一家從未上市的百年國(guó)際多元化民企，擁有一套優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制是必不可少的，嘉吉公司無(wú)論是從風(fēng)險(xiǎn)管理措施到風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，都展現(xiàn)

32、了其不俗的實(shí)力全球連線(xiàn)的通訊衛(wèi)星：吉公司在世界60個(gè)場(chǎng)所布有全球連線(xiàn)的通訊衛(wèi)星，具有瞬間知曉各國(guó)的谷物情報(bào)與天氣信息的情報(bào)收集能力期貨交易：現(xiàn)貨與期貨市場(chǎng)對(duì)沖來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健進(jìn)行金融衍生品交易。體現(xiàn)了穩(wěn)健的風(fēng)險(xiǎn)管理創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)管理工具：嘉吉公司還應(yīng)用多種創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)管理工具，比較有名的是氣象風(fēng)險(xiǎn)解決方案，嘉吉與客戶(hù)能對(duì)與天氣相關(guān)的營(yíng)業(yè)收入或毛利進(jìn)行套期保值，以規(guī)避自然風(fēng)險(xiǎn)；開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)基因作物提高生產(chǎn)量，分散風(fēng)險(xiǎn)全天研究糧食現(xiàn)貨與期貨價(jià)格公司層面風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)部門(mén).業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)部門(mén)分配風(fēng)險(xiǎn)極限調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)管理數(shù)據(jù)提交風(fēng)險(xiǎn)管理數(shù)據(jù)提交風(fēng)險(xiǎn)管理數(shù)據(jù)提交風(fēng)險(xiǎn)管理數(shù)據(jù)提交風(fēng)險(xiǎn)管理措施制定風(fēng)控措施支持風(fēng)

33、險(xiǎn)管理機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)美國(guó)嘉吉公司的日常績(jī)效管理制度：嘉吉公司擁有十多萬(wàn)名員工，只有建立高效的管理團(tuán)隊(duì)，才能帶動(dòng)數(shù)目龐大的員工的積極性，而嘉吉?jiǎng)t是利用日?？?jī)效管理辦法來(lái)應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題定績(jī)效目標(biāo)定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)與權(quán)重績(jī)效輔導(dǎo)考核評(píng)價(jià)結(jié)果反饋與面談嘉吉公司日?？?jī)效管理核心原則：有效的績(jī)效管理是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，而不是用一個(gè)年度會(huì)議和一個(gè)表單來(lái)完成日?；顒?dòng)和時(shí)間不是形式或表格，要確保績(jī)效管理的質(zhì)量管理層和員工之間的聯(lián)系是有效的績(jī)效管理的核心績(jī)效管理系統(tǒng)需要靈活應(yīng)對(duì)不同的業(yè)務(wù)需求 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)需要幾個(gè)績(jī)效管理周期，并且重點(diǎn)關(guān)注持續(xù)性改進(jìn)來(lái)觀(guān)察個(gè)人和組織表現(xiàn)之間的影響五環(huán)節(jié)的日?？?jī)效考核制度員工參與SMART原則重在改進(jìn)提升

34、以事實(shí)為依據(jù)重在改進(jìn)步驟一：根據(jù)組織戰(zhàn)略進(jìn)行分解出本部門(mén)的主要目標(biāo)步驟二：基于本部門(mén)的目標(biāo)，明確個(gè)人的崗位職責(zé)使命，即個(gè)人承擔(dān)的工作任務(wù)步驟三：依據(jù)個(gè)人工作任務(wù)制訂工作計(jì)劃步驟四：按照SMART從個(gè)人工作計(jì)劃中提取關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（分為量化指標(biāo)和定性指標(biāo)）SMART原則是最常用的區(qū)分一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是否符合要求的工具。即目標(biāo)必須是具體的、可衡量的、可達(dá)到的、相關(guān)的、有時(shí)限的。這個(gè)原則反映了所確定的績(jī)效考核目標(biāo)必須是可衡量的或是可計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定分出層次，同時(shí)在制定標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，與員工進(jìn)行有效溝通績(jī)效輔導(dǎo)階段在整修績(jī)效管理過(guò)程中處于中間環(huán)節(jié)，也是在耗時(shí)最長(zhǎng)、最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)過(guò)程的好壞直接影響績(jī)效管理的成

35、敗。具體來(lái)講，績(jī)效輔導(dǎo)階段主要的工作就是持續(xù)不斷的績(jī)效溝通、收集數(shù)據(jù)形成考核依據(jù)員工對(duì)本人的業(yè)績(jī)達(dá)成狀況進(jìn)行自評(píng)，員工自評(píng)后由主管對(duì)照期初與員工共同確定的績(jī)效目標(biāo)和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)對(duì)員工進(jìn)行評(píng)價(jià)常見(jiàn)的評(píng)價(jià)方式包括：工作標(biāo)準(zhǔn)法、敘述評(píng)價(jià)法、量表評(píng)測(cè)法、每日評(píng)成記錄法、關(guān)鍵事件記錄評(píng)價(jià)法、目標(biāo)管理法、強(qiáng)制比例分布法、配對(duì)比較法等混合使用面談準(zhǔn)備。主要包括相關(guān)的數(shù)據(jù)和分析的準(zhǔn)備，主管通過(guò)前期績(jī)效診斷與員工溝通相關(guān)績(jī)效表現(xiàn)問(wèn)題面談過(guò)程控制。主管在面談過(guò)程中需平衡講與問(wèn)和評(píng)價(jià)程度，以及以消除緊張情緒與調(diào)動(dòng)討論積極為目的控制面談進(jìn)程確定績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃。雙方在討論績(jī)效產(chǎn)生的原因時(shí)，基于達(dá)成的共識(shí)確定在下一期需要重點(diǎn)關(guān)

36、注和提高的地方，對(duì)下一階段績(jī)效重點(diǎn)和目標(biāo)進(jìn)行計(jì)劃目 錄 嘉吉公司戰(zhàn)略解析嘉吉公司背景介紹嘉吉公司與中國(guó)嘉吉公司在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀：美國(guó)嘉吉公司當(dāng)前在中國(guó)穩(wěn)步發(fā)展，擁有超過(guò)50家運(yùn)營(yíng)點(diǎn)與超過(guò)7000名雇員總數(shù)，并已在谷物油籽、動(dòng)物蛋白、淀粉等產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局嘉吉公司在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀嘉吉工廠(chǎng)30個(gè)，美盛化肥廠(chǎng)4個(gè)，運(yùn)營(yíng)點(diǎn)52家對(duì)華貿(mào)易額超過(guò)50億美元在中國(guó)年銷(xiāo)售額超過(guò)12億美元超過(guò)7000+的雇員總數(shù)業(yè)務(wù)范圍：從事谷物油籽、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、動(dòng)物蛋白、食品配料及應(yīng)用、淀粉及淀粉糖、精煉油、特種配料、可可及巧克力、糖、棉花、肉制品、能源金屬運(yùn)輸及結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資等產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)美國(guó)嘉吉公司在中國(guó)的四十年發(fā)展歷程：嘉

37、吉公司在中國(guó)的發(fā)展經(jīng)歷了貿(mào)易、加工制造和深入農(nóng)民群體三大階段70年代貿(mào)易階段90年代加工制造階段現(xiàn)代深入農(nóng)民群體階段中美聯(lián)合公報(bào)發(fā)布后不久，嘉吉便開(kāi)始了在中國(guó)的貿(mào)易活動(dòng)嘉吉曾協(xié)助中國(guó)將富余的玉米出口至世界其他國(guó)家和地區(qū)，保護(hù)了農(nóng)民的種植積極性而當(dāng)有的年度個(gè)別品種如小麥出現(xiàn)暫時(shí)短缺時(shí)，嘉吉?jiǎng)t會(huì)協(xié)助將北美或澳洲的優(yōu)質(zhì)小麥進(jìn)口到中國(guó)，滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需求1987年，嘉吉開(kāi)始在中國(guó)探索農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，也是當(dāng)時(shí)屈指可數(shù)的投資該行業(yè)的外資企業(yè)經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的摸索，自1992年起，嘉吉啟動(dòng)了大規(guī)模的落地投資除了先進(jìn)的制造技術(shù)和理念，嘉吉還把全球統(tǒng)一的食品安全標(biāo)準(zhǔn)引入所有生產(chǎn)體系這一階段，嘉吉在中國(guó)的近20多個(gè)事業(yè)部，分

38、別在各自的領(lǐng)域遵循最高標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)倫理及合規(guī)，全球統(tǒng)一的食品安全生產(chǎn)體系，并與客戶(hù)分享先進(jìn)理念和創(chuàng)新方案，致力于成為業(yè)界認(rèn)可的首選合作伙伴當(dāng)前嘉吉公司已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)發(fā)展的第三階段，與中國(guó)農(nóng)民面對(duì)面嘉吉的動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)部和作物營(yíng)養(yǎng)部除提供各類(lèi)產(chǎn)品外，還積極與中國(guó)農(nóng)民直接接觸，培訓(xùn)農(nóng)民掌握現(xiàn)代化的耕作以及農(nóng)作物營(yíng)養(yǎng)技術(shù)知識(shí)嘉吉提供的資料顯示，該公司已在中國(guó)培訓(xùn)了 210 多萬(wàn)農(nóng)民2006年中國(guó)爆發(fā)豬藍(lán)耳病時(shí)，嘉吉?jiǎng)游餇I(yíng)養(yǎng)部積極與當(dāng)?shù)氐男竽辆趾献鳎瑸檗r(nóng)民提供了有效的衛(wèi)生技術(shù)方面的培訓(xùn)美國(guó)嘉吉公司在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：嘉吉公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)主要有谷物油籽、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、動(dòng)物蛋白、食品配料及應(yīng)用、淀粉及淀粉糖、精煉油、特種

39、配料、能源金屬運(yùn)輸、結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資及其他產(chǎn)品。谷物油籽：嘉吉是中國(guó)谷物與油籽的主要供應(yīng)商和貿(mào)易加工商之一，為客戶(hù)提供來(lái)自全球市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)谷物、油籽和油脂產(chǎn)品。嘉吉目前在中國(guó)共經(jīng)營(yíng)四家油籽加工廠(chǎng)：其中三家在廣東省，一家在江蘇省；嘉吉為客戶(hù)提供周全的物流解決方案，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求，同時(shí)也為客戶(hù)量身定制風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)：目前在中國(guó)大陸，嘉吉擁有29家動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)工廠(chǎng)，為中國(guó)客戶(hù)提供普瑞納 、安億科 、樂(lè)恩貝 、普樂(lè)維美品牌的動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，以及紐特瑞納品牌的寵物食品；嘉吉利用農(nóng)場(chǎng)管理的全球經(jīng)驗(yàn)和資源，根據(jù)農(nóng)場(chǎng)實(shí)際情況提供嘉吉定制化產(chǎn)品及高端綜合解決方案，包括農(nóng)場(chǎng)設(shè)計(jì)與建設(shè)、農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理等動(dòng)

40、物蛋白：嘉吉?jiǎng)游锏鞍资聵I(yè)部是全球最大的肉類(lèi)和禽類(lèi)加工商之一，業(yè)務(wù)遍及世界五大洲。2011年在中國(guó)安徽滁州來(lái)安投資.億美元，興建了集飼養(yǎng)、繁育和加工于一體的禽肉全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目，滿(mǎn)足了國(guó)人對(duì)安全優(yōu)質(zhì)的動(dòng)物蛋白日益增長(zhǎng)的需求，同時(shí)為縮小對(duì)禽肉消費(fèi)需求的巨大缺口作出貢獻(xiàn)淀粉/糖：目前在中國(guó)大陸擁有五家工廠(chǎng)，產(chǎn)品線(xiàn)包括玉米淀粉、高果糖漿、葡萄糖漿、麥芽糖漿、麥芽糊精、噴霧干燥淀粉糖、一水結(jié)晶葡萄糖、工業(yè)淀粉等精煉油：在中國(guó)大陸運(yùn)營(yíng)三家工廠(chǎng)，提供高質(zhì)量、多樣化的植物油產(chǎn)品和特種油脂產(chǎn)品。除了大宗散裝的精煉豆油、精煉棕櫚油以外，還提供專(zhuān)供餐飲行業(yè)的20升中包裝植物油食品配料及應(yīng)用：在中國(guó)大陸運(yùn)營(yíng)六家工廠(chǎng)，產(chǎn)品線(xiàn)包括料產(chǎn)品線(xiàn)：變性淀粉和麥芽糊精、親水膠體、卵磷脂、花生四烯酸(ARA)、復(fù)配穩(wěn)定系統(tǒng)、糖醇、甜菊糖和大豆蛋白等嘉吉公司中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)谷物油籽動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)動(dòng)物蛋白食品配料及應(yīng)用淀粉及淀粉糖精煉油特種配料能源金屬運(yùn)輸結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資其它可可巧克力糖棉花肉制品綠色科技美國(guó)嘉吉公司在中國(guó)的動(dòng)物蛋白全產(chǎn)業(yè)鏈：嘉吉公司在中國(guó)的所有業(yè)務(wù)中，動(dòng)物蛋白業(yè)務(wù)最具特色，具有單獨(dú)的全產(chǎn)業(yè)鏈，是一個(gè)集飼養(yǎng)、繁育和加工于一體的禽肉全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目（1/2）2011年，嘉吉公司安徽動(dòng)物