經(jīng)典美容院活動促銷方案范文

1、第 第 頁經(jīng)典美容院活動促銷方案范文美容院活動促銷方案1 目 的： 1、引進高端客源 2、全面推廣美容院項目 3、消化美容院庫存，徑直提升銷售業(yè)績 4、提升美容院在當(dāng)?shù)氐闹炔⒋驌舾偁帉κ帧?會議名稱：喜迎女人節(jié) _美容文化節(jié) 會議時間： 2022年3月8日 會議形式： 1、產(chǎn)品、技術(shù)、項目、特惠展示說明 2、開放休閑的西式冷餐酒會 3、滾動循環(huán)展示同步于循環(huán)接待 4、技術(shù)演示，品牌推廣，幸運抽獎，現(xiàn)場訂單 優(yōu)勢： 1、最新的終端模式 2、整合全部資源、禮品、獎品、現(xiàn)場的氛圍，人員、規(guī)模，結(jié)合外聯(lián)資源 3、全天時段 4、一對一的客戶服務(wù) 5、解決客戶時間問題 6、解決客戶接受度 7、第一優(yōu)勢

2、 8、徑直提升銷售業(yè)績 前期預(yù)備： 1、邀約培訓(xùn)：培訓(xùn)會前培訓(xùn)會中培訓(xùn)會后培訓(xùn) 2、邀約發(fā)邀請函 3、場地選擇，物料預(yù)備 4、前期宣揚：店內(nèi)、店外、DM 5、外聯(lián)聯(lián)系服裝影樓珠寶通信銀行 會前預(yù)備： 1、會前宣揚：會前4天邀約短信，發(fā)放邀請函，懸掛橫幅 2、現(xiàn)場物料：簽到本、抽獎卷、橫幅、噴繪、獎品、吊旗、KT板、_展架、易拉寶、音響 3、會場布置物料：禮品、飲料、酒水、收款POS機、收據(jù)、筆、工作人員服裝 4、人員培訓(xùn)、會前邀約 5、現(xiàn)場銷售方案制定 6、確定外聯(lián)方向，各品牌代理商溝通并獲得代理商人員支持 7、會議流程，會前工作進度表，合同，美容院問卷調(diào)查表格 執(zhí)行分工： 迎賓組簽到組分流組

3、現(xiàn)場銷售組機動增援組專家組后勤保障組冷餐服務(wù)組主持播報組現(xiàn)場統(tǒng)計組紀律檢查組指揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)部 功能劃分 現(xiàn)場流程： 1、主持人對各個品牌進行背景聲播報宣揚 2、對現(xiàn)場特惠政策進行煽動性宣揚廣告 3、對現(xiàn)場訂單顧客進行抽獎儀式 4、整理統(tǒng)計優(yōu)秀團隊和優(yōu)秀個人 美容院活動促銷方案2 第一種模式：體驗概率模式 一、設(shè)定提升客源目標：30位會員/月 二、活動策劃內(nèi)容 1、確定活動主標題及副標題 要求主題鮮亮，主副標題一看就明白、一看就心動。比如： 三八婦女節(jié)38元包月送歐白琪洗面奶一瓶!10元購會元卡! 每天從美的夢工廠走出10位美麗媽媽! “母親節(jié)”免費美白換膚活動月 2、確定活動內(nèi)容 包括宣揚品設(shè)計

4、和發(fā)布、運用產(chǎn)品的選擇、美容手法、服務(wù)流程、解答標準等。 三、需要預(yù)備的道具 1、皮膚測試儀器一部 2、美容院櫥窗或門口宣揚大海報(_展架)一張 3、DM(宣揚單張)1000份 4、體驗產(chǎn)品假設(shè)干份 5、友情卡假設(shè)干份 6、會員卡100張 7、潛在會員登記表 8、小禮品或產(chǎn)品贈品假設(shè)干份 四、操作流程 1、內(nèi)部動員及活動培訓(xùn) 2、DM(宣揚單張)派發(fā) 3、用皮膚測試儀器對進店客人進行皮膚檢測，檢測時向客人很專業(yè)地分析其皮膚目前的狀況，并肯定要客人看到顯示屏里自己的皮膚狀況。 4、請客人免費體驗產(chǎn)品，體驗時，美容師須奇妙講解皮膚美容知識時切入介紹產(chǎn)品功效。 5、免費體驗完后，再用皮膚測試儀器給客

5、人測試皮膚，并與體驗前皮膚狀況做對比。 6、建議客人購買產(chǎn)品，假如客人不買，美容師要保持一樣的立場和心情對待客人。 7、贈送禮品后再贈送客人一張友情卡，并交代客人介紹自己的姐妹或伙伴來免費體驗。 8、讓客人填寫客戶資料后，美容師親自送客人到門口。 五、影響活動效果的六個關(guān)鍵點 1、活動主題是否吸引人。 2、DM是否派到目標客人手里。 3、是否合理地設(shè)置了預(yù)約和限額的門檻。 4、員工的服務(wù)質(zhì)量和銷售技巧是否能過關(guān)。 5、產(chǎn)品是否有問題(包括質(zhì)量、包裝形象、價格等) 6、購買產(chǎn)品的特惠政策是否有能讓客人覺得占了大廉價。 六、效果猜測分析 每天限額10名免費體驗的客戶，假如活動告知到位，美容院不會涌現(xiàn)冷場現(xiàn)象。 利用皮膚測試儀器對客人進行體驗前后的皮膚狀況對比，很直觀地量化了產(chǎn)品的效果，事實上是加深了客人對產(chǎn)品質(zhì)量的好感，簡單使客人產(chǎn)生購買的欲望。假如美容師的美容手法和銷售技巧任客人滿足，購買的概率會相當(dāng)高。 我們可以按最低概率(10%的概率是比較低的)計