服裝銷售月份工作總結(jié)范文

1、服裝銷售月份工作總結(jié)范文四月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年x月一號來到xx男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到xx男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)x男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的

2、客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)xx男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1.在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相

3、對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。2.嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。3.養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。4.銷

4、售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。時間在忙碌的時候總是過的特別的快，尤其是在年末的時候，添置新衣總是少不了的。這段時間也正是我們?yōu)樽约旱臉I(yè)績努力沖刺的時候。雖然這段時間真的非常的忙碌，但是看

5、著自己的成績比三月又有了不少的增長，我依舊感到非常的欣慰?，F(xiàn)在過去一月的工作也差不多結(jié)束了，新的工作很快也會展開，為了更好的在下一月展開自己的銷售工作，我對四月工作中的一些問題進行了分析和總結(jié)。一、個人的發(fā)展在這一年的工作中，其實大部分的時間中我都是在提升和鍛煉自己。我在20 xx年的x月加入的公司，作為一名新人，其實對公司和工作的很多地方都不怎么熟悉。這也導(dǎo)致了我還有很多要學(xué)習(xí)和體驗的地方。首先是在產(chǎn)品上，作為一名銷售，我們對產(chǎn)品的的了解不能僅僅是在款式和顏色上，必須更加深入且透徹的了解。在銷售的過程中，我們必須知道的多，了解的全面，這樣才能在面對客戶的時候能答上客戶的各種問題。為了更加的了

6、解我們的產(chǎn)品，我在培訓(xùn)期間不斷的查找和詢問，獲得了比較全面的知識，在之后與客戶的問答中回答的比較流利和全面，充分的準(zhǔn)備給了我很大的自信，也讓工作變得更加的順利。其次就是禮儀上的培養(yǎng)，銷售除了技巧和知識儲備，禮儀也是必不可少的關(guān)鍵點，對我個人來說，我更更加傾向有一個好的接待禮儀，當(dāng)然，這也是在空余的時候自我練習(xí)的結(jié)果。二、工作情況一年來的工作情況變化也是非常的大，一開始新手階段的時候，如果客戶意向不重那基本上起不了什么作用，但是在學(xué)習(xí)其他同事的工作的時候，我通過模仿和請教，慢慢的掌握了服裝銷售的技巧和關(guān)鍵。加上自己累積的知識和經(jīng)驗，我很快進入了狀態(tài)。工作中我偏向觀察客戶，對客戶的要求和情況進行分

7、析，在仔細的考慮后再為客戶推薦產(chǎn)品。對我推薦的產(chǎn)品，大部分的客戶都比較滿意，但是也有并不怎么看好的客戶，這就說明我還要不斷的學(xué)習(xí)來應(yīng)對。這么長久的工作以來，我也漸漸的脫離了新手的階段，有時候也作為一名前輩去帶領(lǐng)新入職的員工有空也會為他們解答工作中的問題。盡管如此，但是我也能從教導(dǎo)新人的時候去發(fā)現(xiàn)自己身上的一些不足和問題，這讓我明白自己還有很多上升的余地。今年的工作算不上非常的順利，但是累積的經(jīng)驗會讓工作變得越來越順手，我相信量變的累積會引起自己質(zhì)變，下一年的工作，我還需努力！四月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)

8、在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。存在問題：通過一段時間的工作，

9、我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。下月工作目標(biāo)：接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xx還有xx這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。入職xx以來，已經(jīng)

10、一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開的。入職xx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時研究決定和誰在一齊成長！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫忙中能夠成長；很感激領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的教師，經(jīng)過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，能夠

11、大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個進取向上的平臺上，自我這樣一個新手，必須要多學(xué)，多看，多做事！這一個多月，公司沒有對我做任何的要求liUxUE86.COm，自我自由發(fā)揮，自我去展現(xiàn)自我的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和xx開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自我本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最終成為朋友；看著一個一個客戶就被自我這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過

12、程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一向堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標(biāo)的人。在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了xx店，xx店等經(jīng)銷商，接下來xx所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，xx仍有待開發(fā)一二家分銷，還有xx等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程

13、。自我要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自我?。?）必須具有職責(zé)感和職業(yè)道德業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自我所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自我的職責(zé)感，進取、熱情、認真地對待每一天！做到職責(zé)和職業(yè)道德。（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。此刻自我對于銷售的認識也只是表面，對

14、于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。趁此刻年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！我認為業(yè)務(wù)絕對不是無業(yè)可務(wù)而是：業(yè)精于勤于實于務(wù)。保育員個人工作總結(jié)1時光流逝，轉(zhuǎn)眼間又到了總

15、結(jié)一個學(xué)期工作的時間了，做為一名保育員，我在領(lǐng)導(dǎo)和各班老師們的共同努力下，盡職盡則地完成了自己的本職工作，很榮幸能與現(xiàn)在的各位老師共同進步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。下面，我從以下幾點方面總結(jié)如下：一、指導(dǎo)思想以本園的保育員的職業(yè)守則為基礎(chǔ)，以每學(xué)期的工作計劃為目標(biāo)，認真貫徹幼兒園教育指導(dǎo)綱要的精神，嚴格遵守認真學(xué)習(xí)保育知識，不時提高保育質(zhì)量。積極參與園里舉行的各種保育學(xué)習(xí)活動，努力提高自身素質(zhì)。二、主要工作堅持每天的消毒工作，教室、寢室、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證被褥都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是責(zé)任和義務(wù)，

16、為了避免近期流感病的發(fā)生，除每天用84消毒液消毒外，還定時對教室和寢室進行紫外線空氣消毒，同時做好常有關(guān)方面流感病的預(yù)防措施，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。三、工作態(tài)度我在保育員崗位上做了很多年，我慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。四、團結(jié)奮進在一個單位里工作團結(jié)是最重要的，做為保育員，與老師之間的團結(jié)奮進，密切合作那是更不可缺少的。所以，教師和保育兩者之間要相互配合，相互理

17、解，相互支持，經(jīng)常溝通，一同探討保教工作方案，團結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個幼兒，使孩子健康生長。五、不足之處在本學(xué)期的工作中，我還是有許多不足之處，如在工作中有時會出現(xiàn)一些急躁情緒，在完成一些工作的時候有些散漫的態(tài)度，雖然之自己領(lǐng)悟到“勤”的道理，但有時心里的“惰”確在作祟。所以有些工作常常會出現(xiàn)個種漏洞，這也也讓我受到了園領(lǐng)導(dǎo)的不少批評。錯不怕，能改就好，所以我決心改正以上缺點，并爭取在以后的工作中取得進步。以上是我的個人工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。保育員個人工作總結(jié)2時光流逝，轉(zhuǎn)眼間又到了總結(jié)一個學(xué)期工作的時間了，做為一名保育員。我在領(lǐng)導(dǎo)和各班老師們的共同努力下，盡職盡則地完成

18、了自己的本職工作，很榮幸能與現(xiàn)在的各位老師共同進步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。下面，我從以下幾點方面總結(jié)如下:一、指導(dǎo)思想以本園的保育員的職業(yè)守則為基礎(chǔ)，以每學(xué)期的工作計劃為目標(biāo)，認真貫徹幼兒園教育指導(dǎo)綱要的精神，嚴格遵守認真學(xué)習(xí)保育知識，不時提高保育質(zhì)量。積極參與園里舉行的各種保育學(xué)習(xí)活動，努力提高自身素質(zhì)。二、主要工作堅持每天的消毒工作，教室、寢室、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證被褥都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是責(zé)任和義務(wù)。為了避免近期流行甲型H1N1流感病的發(fā)生，除每天用84消毒液消毒外，還定時對教室和寢室進

19、行紫外線空氣消毒，同時做好常有關(guān)方面流感病的預(yù)防措施，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。三、工作態(tài)度我在保育員崗位上做了很多年，我慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。四、團結(jié)奮進在一個單位里工作團結(jié)是最重要的，做為保育員，與老師之間的團結(jié)奮進，密切合作那是更不可缺少的。所以，教師和保育兩者之間要相互配合，相互理解，相互支持，經(jīng)常溝通，一同探討保教工作方案，團結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)

20、心每一個幼兒，使孩子健康生長。五、不足之處在本學(xué)期的工作中，我還是有許多不足之處，如在工作中有時會出現(xiàn)一些急躁情緒，在完成一些工作的時候有些散漫的態(tài)度，雖然之自己領(lǐng)悟到“勤”的道理，但有時心里的“惰”確在作祟。所以有些工作常常會出現(xiàn)個種漏洞，這也也讓我受到了園領(lǐng)導(dǎo)的不少批評。錯不怕，能改就好，所以我決心改正以上缺點，并爭取在以后的工作中取得進步。保育員個人工作總結(jié)3在這個學(xué)期里，本人能夠遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂意接受各項任務(wù)，并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問題，能夠與班上的老師共同商量解決。在保

21、育工作方面，以“一切為了孩子”為宗旨，本人能夠熱愛幼兒、關(guān)心、耐心、細心、熱心地對待幼兒。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護理體弱多病的幼兒。午睡時，注意巡視，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。除此之外，我還能積極搞好室內(nèi)室外、走廊梯級衛(wèi)生。廁所每天沖洗不少于三次，做到無污跡、無臭味。嚴格做好消毒工作，堅持經(jīng)常對午睡室、活動室的紫外線燈消毒及活動器具、積木、毛巾、茶杯的“84”稀液消毒。對幼兒進行安全教育，防止意外事故的發(fā)生。在協(xié)助教師開展教學(xué)工作上，本人能夠積極配合，任勞任怨。在活動前能根據(jù)教師的教學(xué)計劃，為老師

22、準(zhǔn)備好教具、學(xué)具和布置好場地等等。但是，本人還存在著許多不足之處，今后一定會更加努力，認真把保育工作做到更好!保育員個人工作總結(jié)4時光匆匆，不經(jīng)意間一學(xué)期又過去了，在這一學(xué)期里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。本人這一學(xué)期帶的是大班，主要是配合我班老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：一、思想工作方面：在這個學(xué)期里，本人能夠遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂意接受各項任

23、務(wù)，并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問題，能夠與班上的老師共同商量解決。同時創(chuàng)造新的好的辦法傳授給大家，積極認真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都認真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發(fā)現(xiàn)早解決。二、生活衛(wèi)生方面：做到來園開窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土;盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內(nèi)無浸泡物;盥洗室地面堅持每2-3周一次大的清刷，為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面;每天下班后清洗毛巾，為毛巾消毒，保證毛巾潔白有

24、淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯，保證水杯體外明亮無污物、水杯內(nèi)無事物殘留;不把當(dāng)天的活留到第二天再做;廁所保持無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾;廁所堅持每次上完后沖洗墩地，發(fā)現(xiàn)有異味及時用淡潔廁靈浸泡一會墩干，做到每天消毒不少于三次，經(jīng)常用壇香去味，做到勤沖勤刷;墩地用的墩布嚴禁分開使用，做到經(jīng)常消毒;活動室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內(nèi)空氣清新無異味;幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬;認真做好班中每個角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來對待;嚴格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅持每天三餐的衛(wèi)生消毒。各種資料記錄清晰，時間準(zhǔn)確，按時上交。三、保育工作方面：本人

25、能夠熱愛幼兒、關(guān)心、耐心、細心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護理體弱多病的幼兒，仔細觀察有不適的幼兒全天的情況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。戶外活時對幼兒進行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導(dǎo)知道玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。四、在協(xié)助教師工作上：本人能夠積極配合，任勞任怨。在活動前能根據(jù)教師的教學(xué)計劃，為老師準(zhǔn)備好教具、學(xué)具和布置好場地等等。積極的參與一些簡單玩具的制作。配合好

26、教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長工作。時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。以上四個方面是我2017年度的工作總結(jié)，雖然取得了一些成績，也獲得了一些經(jīng)驗，但是仍然存在很多的不足之處，今后我將更加用心的去工作，不斷總結(jié)和完善，爭取把保育工作做的更好。以上是我的個人工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。保育員個人工作總結(jié)5時光匆匆，不經(jīng)意間一學(xué)期又過去了，在這一學(xué)期里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方

27、面的進步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。本人這一學(xué)期帶的是大班，主要是配合我班老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：一、思想工作方面：在這個學(xué)期里，本人能夠遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂意接受各項任務(wù)，并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問題，能夠與班上的老師共同商量解決。同時創(chuàng)造新的好的辦法傳授給大家，積極認真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都認真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發(fā)現(xiàn)早解決。二、生活衛(wèi)生

28、方面：做到來園開窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土;盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內(nèi)無浸泡物;盥洗室地面堅持每2-3周一次大的清刷，為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面;每天下班后清洗毛巾，為毛巾消毒，保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯，保證水杯體外明亮無污物、水杯內(nèi)無事物殘留;不把當(dāng)天的活留到第二天再做;廁所保持無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾;廁所堅持每次上完后沖洗墩地，發(fā)現(xiàn)有異味及時用

29、淡潔廁靈浸泡一會墩干，做到每天消毒不少于三次，經(jīng)常用壇香去味，做到勤沖勤刷;墩地用的墩布嚴禁分開使用，做到經(jīng)常消毒;活動室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內(nèi)空氣清新無異味;幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬;認真做好班中每個角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來對待;嚴格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅持每天三餐的衛(wèi)生消毒。各種資料記錄清晰，時間準(zhǔn)確，按時上交。三、保育工作方面：本人能夠熱愛幼兒、關(guān)心、耐心、細心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護理體弱多病的幼兒，仔細觀察有不適的幼兒全

30、天的情況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。戶外活時對幼兒進行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導(dǎo)知道玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。四、在協(xié)助教師工作上：本人能夠積極配合，任勞任怨。在活動前能根據(jù)教師的教學(xué)計劃，為老師準(zhǔn)備好教具、學(xué)具和布置好場地等等。積極的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長工作。時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別

31、人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。以上四個方面是我20 x年度的工作總結(jié)，雖然取得了一些成績，也獲得了一些經(jīng)驗，但是仍然存在很多的不足之處，今后我將更加用心的去工作，不斷總結(jié)和完善，爭取把保育工作做的更好。學(xué)?？蒲泄ぷ骺偨Y(jié)篇一我校教育科研工作在上級教育部門的關(guān)心和指導(dǎo)下，立足當(dāng)前課程改革的新要求和新學(xué)期學(xué)校的中心工作，以課堂教學(xué)為主陣地，以課題研究為載體，充分發(fā)揮教科研在課程改革中的先導(dǎo)作用，依靠全體教職工的共同努力，本學(xué)期在教科研方面取得了一定的成績。具體做法匯報如下：一、加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變思想觀念。要開展教育科研工作，首先必須做到思想認識到位。本學(xué)期充分利用周三

32、下午業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，以教研組為單位，要求全體教師認真學(xué)習(xí)國家關(guān)于教育改革和發(fā)展的方針政策，組織認真學(xué)習(xí)與特教相關(guān)的教學(xué)刊物。通過看教學(xué)錄像、組織教師外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等方式，提高了全校教師教科研業(yè)務(wù)水平，使大家深刻認識到教科研其實就在我們身邊，就在我們?nèi)粘５慕逃虒W(xué)工作中，學(xué)校的發(fā)展和個人的提高都必須要有教科研來支撐。我校十分重視和加強教師的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，采用集體與自學(xué)相結(jié)合的辦法，提倡寫業(yè)務(wù)筆記、學(xué)后反思、教學(xué)隨筆，讓先進的教育思想牢牢扎根于每位教師心中，從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。二、承擔(dān)課題實驗研究，探索教改之路。1、堅持教研與科研相結(jié)合的方式，完善校本教研機制

33、，深化課題研究，推動課改進程。充分利用學(xué)校主課題的核心引領(lǐng)作用，通過學(xué)科間的有效溝通與積極整合，帶動語文、數(shù)學(xué)、音樂、律動、信息技術(shù)、烹飪、語康以及自閉癥等的課題研究，形成“科科有專題、人人搞研究”的良好局面。2、做好課題管理工作，對已立項的課題根據(jù)實驗方案認真實施，動員教師“人人關(guān)心課題、人人參與課題”，45歲以下教師人人有課題，人人制定出切實可行的課題研究方案，積極建設(shè)科研骨干隊伍。3、建設(shè)好我校市規(guī)劃一般課題通過多元化職業(yè)教育課型研究,滿足 智障學(xué)生就業(yè)需要大課題下九個子課題的研究工作。通過該課題研究和實驗，通過組織骨干教師攻關(guān)，開展學(xué)習(xí)研討，研究典型課例，總結(jié)實驗成效，把實驗不斷引向深

34、入，從而培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，改進教學(xué)，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。4、定期進行課題研究交流會，注重了課題研究的計劃性，實效性。5、抓好課題研究的過程管理，注意落實研究計劃，搜集、整理課題實驗有關(guān)原始資料，加強課題實驗工作的階段性總結(jié)，每月開展活動，注重交流。三、加強校本培訓(xùn)和教研活動，提高課堂教學(xué)效率。通過校本培訓(xùn)和教研活動，以理論闡述和案例剖析相結(jié)合的形式，向教師講明新課改形勢下，備課的形式、環(huán)節(jié)和要求，了解課堂教學(xué)應(yīng)遵循的基本原則，及如何在教學(xué)中落實這些原則。要求教師明確學(xué)生應(yīng)具備的基本學(xué)習(xí)習(xí)慣并在教學(xué)過程中持之以恒地貫徹和培養(yǎng)，并能通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓實在、實用、

35、高效的課堂呈現(xiàn)在啟迪校園。突出抓好教師教學(xué)基本功訓(xùn)練，全面提升教師素質(zhì)。學(xué)校通過多種形式督促教師在普通話、書寫、教研能力、微機等各方面都有所提高。教導(dǎo)處在教研活動中設(shè)置有精品課、教研課、家常課三個層次組成的教學(xué)研討體系，進一步豐富校本教研活動。精品課展示優(yōu)秀教師的先進理念和精湛的教學(xué)藝術(shù)。教研課主題明確，采用集體式備課，或一人上一課，眾人研討，或多人上一課，博采眾長。家常課旨在提供“原汁原味”的課堂，發(fā)現(xiàn)課堂中潛在的真實問題，共同尋找研究點，共同商討、共享經(jīng)驗、共享成果。10月份，我校積極組織教師參加了“第二屆全國特殊教育學(xué)校教師信息技術(shù)綜合應(yīng)用能力大賽”的觀摩學(xué)習(xí)活動，通過學(xué)習(xí)研討交流，進一

36、步提高了全體教師的教學(xué)水平及教師的反思能力。11月中旬，學(xué)校以學(xué)科組為單位，組織教師參加了“市特殊教育進取杯” “市特殊教育開拓杯”教學(xué)大賽。大賽前夕，教師們開展了課題課的交流研討活動，課題組事先認真分析了教材，研究了教法并討論了本輪研究課的研究重點。教師根據(jù)組內(nèi)成員的評課和自身的反思，進行多次備課、上課，使研究課真正能為課題研究服務(wù)。11月末，學(xué)校又以 “教師自學(xué)材料交流匯報”為主題開展了一次科研課題的研討交流活動，闡述了如何將自學(xué)材料中好的方法借鑒到自己的課題研究中，并將具有推廣價值的資料推薦給其他教師。12月末，學(xué)校開展了“校級科研骨干”的評選活動。本次活動設(shè)立了以校長為首的評選小組，根

37、據(jù)教師積累的科研材料和開展課題研究過程中各方面的表現(xiàn)，在“公開、公正、公平”的原則下評選出了2名校級科研骨干。這兩名骨干將在以后的課題研究過程中起到示范引領(lǐng)作用，帶動其他教師從事課題研究。本次評選活動嚴肅認真，在教師中產(chǎn)生了深刻的印象和長遠的影響，將促動教師在今后工作中更加認真、積極開展科學(xué)研究。四、注重科研總結(jié)，推廣研究成果。本學(xué)期，我們根據(jù)上級部門及學(xué)校的工作安排，組織廣大教師(特別是課題組老師、青年教師)認真撰寫了教育教學(xué)研究論文、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)案例等，積極參加各級各類評比。教科室及時做好征文信息的傳達、論文質(zhì)量的把關(guān)、征文結(jié)果的反饋等工作。多篇論文、教學(xué)設(shè)計等在國家、省、市級范圍內(nèi)獲獎

38、。五、強化激勵措施，提高科研積極性。本學(xué)期，我們在確保各項課題研究扎實開展的同時，根據(jù)上級有關(guān)文件精神，對教師的教育理論學(xué)習(xí)、教科研開展及成果進行公正的評價，且納入年度考核之中。對于教科研工作中取得一定成果(包括進行課題研究、論文發(fā)表、獲獎、交流等)的教師，根據(jù)學(xué)校獎勵細則進行加分獎勵。六、目前科研工作中存在的問題?；仡櫛緦W(xué)期的教科研工作，雖取得了一些成績，但還有很多地方需要改進、充實。我?，F(xiàn)在存在的困難有缺少科研經(jīng)費，學(xué)校的辦學(xué)經(jīng)費緊缺，導(dǎo)致科研經(jīng)費受限制;學(xué)校不能建立校園網(wǎng)，不能開展網(wǎng)上論壇。在今后的工作中，我們會克服困難，努力營造全員參與的氛圍，搭建展示才華的舞臺，提供信息交流的場所，使

39、教科研工作穩(wěn)步前進。學(xué)?？蒲泄ぷ骺偨Y(jié)篇二在我校的教育資源、人力資源和教育研究實踐的經(jīng)驗，我們大力進行“在課堂指導(dǎo)學(xué)生進行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下“合作學(xué)習(xí)”的課題研究，現(xiàn)已取得了階段性的成果及經(jīng)驗，下面作簡要的總結(jié)。一、學(xué)習(xí)有指導(dǎo)性的教育教學(xué)理論為使課題研究中學(xué)生主動地在課內(nèi)和課外形式多樣的自主合作探究學(xué)習(xí)過程中不斷完善自我，更好地把學(xué)語文和學(xué)做人有機結(jié)合起來。我們主要進行了以下理論的學(xué)習(xí)：1、自主學(xué)習(xí)的理論。新課程課標(biāo)強調(diào)學(xué)習(xí)是學(xué)生的個性化行為。語文教學(xué)中的作品和價值只有在學(xué)生閱讀的過程中產(chǎn)生，而學(xué)生是閱讀的主體，課文的意義是學(xué)生在教師指導(dǎo)下，以已有的知識和生活經(jīng)驗為基礎(chǔ)生成的。2、合作學(xué)習(xí)的理論。前蘇聯(lián)

40、教育家阿莫納什維利、沙塔洛夫等人認為：通過創(chuàng)造性教育活動，教師與學(xué)生建立相互合作、信任理解的關(guān)系，活潑多樣地發(fā)展學(xué)生多樣化的才能。在語文教學(xué)中，同一篇文章，同一個人物形象，學(xué)生的理解往往是各式各樣的，正如“一千個讀者，有一千個哈姆雷特”就是這個意思。針對這種情況，特別需要加強學(xué)生之間的交流與合作，使他們相互取長補短，都變得知識更加豐富，能力更加全面。3、探究學(xué)習(xí)的理論。教育家蘇霍姆林斯基說過，“學(xué)生學(xué)習(xí)的一個突出特點就是他們對學(xué)習(xí)的對象采取研究的態(tài)度”。同樣探究性學(xué)習(xí)，要把教材以及自然、社會、自我都作為探究的對象，也可以采取多種多樣的方法，比如社會調(diào)查、現(xiàn)場觀察、采訪人物、體驗學(xué)習(xí)、課堂討論、

41、查閱資料等等。這種探究性的學(xué)習(xí)方式，可以使學(xué)生在更高的層面上進行學(xué)習(xí)。二、探索有價值的課堂教學(xué)策略全日制義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn))中提出積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。教學(xué)內(nèi)容的確定、教學(xué)方法的選擇、評價方式的設(shè)計都應(yīng)有助于這種學(xué)習(xí)方式的形成。據(jù)此我們在實驗中進行優(yōu)化教學(xué)策略的選擇研究，探索出常規(guī)可行的教學(xué)策略優(yōu)選法。如寓言南轅北轍、亡羊補牢的精選教學(xué)策略是：1.圖片激情導(dǎo)入;2.簡介作品選集;3.速度感知內(nèi)容;4.概述寓言要旨;5.研讀剖析難點;6.小結(jié)文體特點;7.口頭創(chuàng)新寓言;8.課外自選閱讀。三、研究反思通過課題研究與實踐，我們雖然取得了不少成果，但隨著研究的深入和新課程改革的全面推進，我

42、們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實課堂教學(xué)中仍存在著諸多不足，為此，我們提出了下一階段課題研究的五大重點，以此進一步提升課題研究成果質(zhì)量和實施新課程的水平：1、要進一步引領(lǐng)教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，全面促使他們自覺地、創(chuàng)造性地投入到“自主、合作、探究”學(xué)習(xí)方式的變革之中，并以此為統(tǒng)領(lǐng)，有效地將“三維”目標(biāo)落實于課堂教學(xué)要立足“自主”，特別關(guān)注和培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)方式與情感態(tài)度，切實提高自主學(xué)習(xí)、自主獲得的能力。2、要不斷變換“合作”方式，讓學(xué)生學(xué)習(xí)得更有興趣，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中享受與人合作的快樂。3、要積極調(diào)整“引探”策略，激活學(xué)生思維，努力達到讓學(xué)生在質(zhì)疑中探究，在探究中發(fā)現(xiàn)，在發(fā)現(xiàn)中生成的理想境界，培育出真正富有生命活力的

43、課堂教學(xué)。4、要廣泛地開展自主、合作、探究式的綜合實踐活動，引導(dǎo)學(xué)生在實踐中自主體驗，在實踐中自主合作，在實踐中自主探究，在實踐中自主發(fā)展。5、要再次完善評價標(biāo)準(zhǔn)，全面推進課程改革，使教學(xué)特色建設(shè)更加卓有成效?；厥渍n題研究歷程，我們愈加深刻地感受到，科研是完善教育、完善人的重要載體與途徑，是學(xué)校得以持續(xù)發(fā)展的強大驅(qū)動力，是顯示現(xiàn)代教育魅力之所在。我們將不負眾望，求真務(wù)實，積極創(chuàng)新，努力譜寫自主、合作、探究教學(xué)特色建設(shè)的新篇章。學(xué)校科研工作總結(jié)篇三教育要發(fā)展，科研必先行。本學(xué)期我校的科研工作是以科研先導(dǎo)為原則，以課題研究為核心，以校本科研培訓(xùn)為主線，以課堂實踐為載體。在上級部門的領(lǐng)導(dǎo)下，在校領(lǐng)導(dǎo)

44、的支持下，在全校教師的共同努力下，取得了一定的成績，為強化教師教科研意識，提高教師理論素養(yǎng)，使“向教科研要質(zhì)量”成為全校教師的努力方向，使教育科研在質(zhì)量立校上真正發(fā)揮其作用，走出一條“科研先導(dǎo)、特色明顯、面向全體、全面發(fā)展”的辦學(xué)路子。一年來，學(xué)校緊緊圍繞辦學(xué)目標(biāo)，教育科研工作發(fā)展較為迅速，成果較為顯著，現(xiàn)將主要成績匯報如下：一、認真制定教科研計劃，有序進行教科研工作開學(xué)初，結(jié)合學(xué)?？蒲兄攸c和主攻方向，通過有計劃的、科學(xué)規(guī)范地組織管理，提高教育科研質(zhì)量，推動教育改革和發(fā)展的效益，從而唱響科研興校，科研興教的主旋律，把我校的教科研提升到新的高度。首先是以課題為引領(lǐng)，構(gòu)建自主有效課堂?？蒲姓n題研究常抓不懈。利用課題研究途徑，提升教師科研意識，促進教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。扎實做好我校教育科研省級課題培養(yǎng)物理學(xué)習(xí)興趣的研究的研究工作。嚴格按照課題計劃方案有步驟的開展研究活動。以課