摩拜共享單車

1、摩拜單車之旅第十四組:趙語欣、鐘佩、向楚蕓、李信萱、周凌宇第1頁摩拜單車介紹摩拜單車，英文名mobike，是北京摩拜科技有限企業(yè)研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)短途出行處理方案，是無樁借還車模式智能硬件。胡瑋煒是摩拜單車創(chuàng)始人，1月份成立了摩拜科技企業(yè)當(dāng)前摩拜單車手握資金已打到數(shù)億美元第2頁摩拜單車創(chuàng)始人-胡瑋煒胡瑋煒從浙江大學(xué)城市學(xué)院新聞系畢業(yè)后，前后工作于每日經(jīng)濟新聞新京報等企業(yè)，這一干就是十年。突發(fā)感想后開始了摩拜生涯第3頁摩拜單車收費當(dāng)前摩拜單車當(dāng)前有兩種車型，使用半個小時1元或者0.5元（不滿半小時按半小時計費）另外還需要在使用之前交299元確保金。都是在摩拜單車APP上面繳費。除了確保金，使用之前需要預(yù)

2、存一些錢進(jìn)去，10塊錢起充。跟電話卡要先沖錢才能打電話差不多。第4頁摩拜單車中信用積分摩拜單車開始實施加強版“信用積分”制：每個用戶默認(rèn)100分信用分為起始分?jǐn)?shù)，最高分10000，最低分?jǐn)?shù)為0。假如連續(xù)違反單車使用規(guī)則而致使信用分?jǐn)?shù)降到零時，該用戶賬號將被永久凍結(jié)。連續(xù)兩次因違規(guī)停車被扣分，亦將被封號一周。當(dāng)信用分低于80分時，租用價格將調(diào)整至100元/半小時。同時用戶可經(jīng)過正常騎行、上報故障、舉報違停等取得積分，信用分到達(dá)80分以上，則將恢復(fù)1元（0.5元）/半小時。第5頁關(guān)于押金首先共享單車平臺收取一定額度押金，確保用戶合理使用單車，確實是正當(dāng)合理。不過，共享單車押金卻與傳統(tǒng)押金形式不一樣

3、。傳統(tǒng)押金形式是“一個租賃物對應(yīng)一份押金”，當(dāng)雙方結(jié)束租賃協(xié)議時，押金就會直接退還。然而當(dāng)前大多數(shù)人長久都是把押金留在各共享單車app中。第6頁關(guān)于押金用途用作自行車生產(chǎn)和維護(hù)。用戶短途出行對自行車使用剛性需求，在此基礎(chǔ)上，大量用戶會一直保持押金在共享單車企業(yè)賬戶內(nèi)，而不是隨用隨支付，以符合其便捷使用目標(biāo)。從這個方面來講，共享單車企業(yè)押金現(xiàn)金流也含有保持穩(wěn)定基礎(chǔ)，方便于其對押金運作。建立科學(xué)現(xiàn)金流利用模型，只要確保市場上大多數(shù)人不會同時取出押金，其預(yù)留現(xiàn)金流能夠做到部分償付，其就含有一定運作空間。第7頁摩拜單車營銷策經(jīng)過騎行押金，設(shè)置“淹沒成本”比功效更主要是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)先無償，后收費跨越死亡陷阱

4、給足消費者面子第8頁1、經(jīng)過騎行押金，設(shè)置“淹沒成本”要想騎行摩拜單車，必須經(jīng)過APP注冊，同時繳納299元押金。摩拜單車有兩種型號，Mobike和輕一點Mobike lite，收費分別是2元/小時，1元/小時。因為有押金，意味著用戶在摩拜已經(jīng)有了投入，所以會增加用戶使用頻次。第9頁2、比功效更主要是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，用戶數(shù)越多，對用戶越有價值，當(dāng)用戶數(shù)突破臨界點，就是出現(xiàn)“贏家通吃”現(xiàn)象所以當(dāng)前摩拜單車和OFO都經(jīng)過資本注入，在各大城市快速地推，力圖先占據(jù)市場。第10頁3、先無償，后收費 互聯(lián)網(wǎng)無償大家已經(jīng)習(xí)認(rèn)為常了，竊認(rèn)為，摩拜也能夠用二段收費來推進(jìn)感興趣者試用摩拜單車。比如，前3次無

5、償騎行1小時，當(dāng)然，押金要照交不誤。第11頁4、跨越死亡陷阱當(dāng)前市場上除了摩拜和OFO，在各地還出現(xiàn)了幾家共享單車企業(yè)。不過，這個競爭不但僅局限于這幾家企業(yè)競爭，更主要是跨越死亡陷阱，真正推向市場。像我，就是經(jīng)過朋友圈看到有些人騎行摩拜，自己主動下載APP注冊加入，屬于是創(chuàng)新者，對于新技術(shù)和應(yīng)用比很好奇。而一項應(yīng)用要真正推向市場，是需要跨越早期采取者，被早期大眾所認(rèn)可和接收。第12頁5、給足消費者面子相對于小黃車，小藍(lán)車等，讓消費者騎行變更有面子第13頁從數(shù)據(jù)圖表看摩拜單車下列圖顯示用戶未來使用共享單車態(tài)度第14頁騎行距離第15頁摩拜單車融資過程第16頁關(guān)于融資 我們再來看一下，給胡瑋煒投資這份名單，高瓴、華平，騰訊、紅杉、啟明創(chuàng)投、貝塔斯曼、愉悅資本、熊貓資本、祥峰投資和創(chuàng)新工場，幾乎全部帶有投資風(fēng)向標(biāo)企業(yè)都投了。第17頁為何有錢人錢和資源能被胡瑋煒?biāo)糜幸粋€叫1萬小時定律胡瑋煒是女人，女人直覺是最準(zhǔn)不是為了處理生存問題，而是一個情懷處理了用戶痛點預(yù)判了未來出行趨勢，率先引爆第18頁我們從中啟示1，當(dāng)今社會要想成功，就必須具備一個能力，一個隨時調(diào)動社會資源能力！最關(guān)鍵是你能調(diào)動像李開復(fù)這么人社會頂級精英社會資源能力，這么你想不成功都難！這是創(chuàng)業(yè)取得巨大成功第一條秘笈，要善于調(diào)用社會頂級精英資源！2，格局決定一切！銀行、保險企業(yè)、證券企業(yè)都是最盈利企業(yè)，