2021年市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)形考任務(wù)

1、 25/252021年市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)形考任務(wù) 形考任務(wù)一 一、判斷題（每小題2分，共40分） 1市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。 錯(cuò)”。 2生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。 “錯(cuò)”。 3從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來理解，市場(chǎng)是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。 4保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的重要內(nèi)容。 “對(duì)”。 5企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個(gè)步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。 “錯(cuò)”。 6某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)它最適宜的投資策略是發(fā)展“錯(cuò)”。7香水制造商設(shè)法說服不用香水的婦女使用香水，這是運(yùn)用了市場(chǎng)滲透策略。 “錯(cuò)”。 8企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的目的在于使

2、企業(yè)的活動(dòng)與外部環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。 “對(duì)”。 9“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”這一概念是由美國(guó)的杰羅姆.麥卡錫教授首先提出來的。 “對(duì)”。 10某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購(gòu)所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實(shí)現(xiàn)了前向一體化。 “錯(cuò)”。 11微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨(dú)立地對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮著影響作用。 錯(cuò) 12消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個(gè)人可支配收入。 “錯(cuò)”。 13隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對(duì)書刊、報(bào)紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來說是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 “對(duì)”。 14在無需求的狀態(tài)下，企業(yè)營(yíng)銷的任務(wù)是進(jìn)行刺激性營(yíng)銷；在需求下降的情況下，企業(yè)

3、則應(yīng)實(shí)行恢復(fù)性營(yíng)銷。 “對(duì)”。 15恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低?！板e(cuò)”。 16國(guó)外一些廠商?；ǜ邇r(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響。 “錯(cuò)”。 17馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時(shí)期各種需要對(duì)行為的支配力量不同。 “對(duì)”。 18生產(chǎn)廠家對(duì)皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場(chǎng)上人們對(duì)皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱為“引申需求”。 “對(duì)”。 19顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購(gòu)買行為。 20消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同

4、品種甚至不同品牌之間不能相互替代?！板e(cuò)”。 二、單項(xiàng)選擇(每小題2分，共40分) 21工商企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作最早是以（）為指導(dǎo)思想的。 A.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 B.推銷觀念 C.生產(chǎn)觀念 D.產(chǎn)品觀念 答案是：生產(chǎn)觀念 22 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（）。 A.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品 B.制造大量產(chǎn)品并推銷出去 C.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們 D.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 答案是：發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們 23營(yíng)銷在公司中最理想的地位是（）。 A.營(yíng)銷作為一個(gè)比較重要的功能 B.顧客作為核心功能 C.顧客作為核心功能和營(yíng)銷作為整體功能 D.營(yíng)銷作為主要功能 答案是：顧客作為核心功能和營(yíng)銷作為整體功能 24在市場(chǎng)營(yíng)銷

5、的初創(chuàng)階段，其主要研究?jī)?nèi)容是：（） A.如何提高生產(chǎn)效率 B.推銷與廣告的方法 C.制定適宜的產(chǎn)品價(jià)格 D.如何改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 答案是：推銷與廣告的方法 25市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指（）。 A.對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷因素的組合 B.對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合 C.對(duì)影響價(jià)格因素的組合 D.對(duì)企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合 答案:對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合,對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷因素的組合 26戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對(duì)企業(yè)及其活動(dòng)形成有利的條件是（）。 A.成本優(yōu)勢(shì) B.市場(chǎng)機(jī)會(huì) C.環(huán)境威脅 D.市場(chǎng)利潤(rùn)答案是：市場(chǎng)機(jī)會(huì) 27“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）。 A.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略 B.企業(yè)

6、的任務(wù) C.企業(yè)的計(jì)劃 D.企業(yè)的短期目標(biāo) 28對(duì)明星類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（）。 A.發(fā)展策略 B.維持策略 C.收縮策略 D.放棄策略 答案是：發(fā)展策略 29以下哪一個(gè)不是密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑：（）。 A.市場(chǎng)滲透 B.市場(chǎng)開發(fā) C.產(chǎn)品開發(fā) D.同心多角化 答案是：同心多角化 30當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。 A.減輕 B.競(jìng)爭(zhēng) C.對(duì)抗 D.轉(zhuǎn)移答案是：對(duì)抗 31市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。 A.不可捉摸 B.不可控制 C.可改變 D.可控制 答案是：不可控制 32消費(fèi)者個(gè)

7、人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（）。 A.個(gè)人可支配收入 B.個(gè)人可任意支配的收入 C.人均國(guó)民收入 D.個(gè)人全部收入 答案是：個(gè)人可支配收入 33某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是實(shí)行（）。 A.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷 B.恢復(fù)性營(yíng)銷 C.協(xié)調(diào)性營(yíng)銷 D.刺激性營(yíng)銷 答案是：扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷 34以下哪一項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的范疇？（）。 A.社會(huì)文化環(huán)境 B.政治環(huán)境 C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 D.競(jìng)爭(zhēng)者 答案是：競(jìng)爭(zhēng)者 35分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（）。 A.區(qū)分不同階層消費(fèi)者以滿足他們不同的需要 B.了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能

8、力 D.采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買決策 答案是：采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買決策 36（）是生產(chǎn)者購(gòu)買決策過程的起點(diǎn)。 A.尋找和判斷潛在的供應(yīng)來源 B.確認(rèn)需求 C.接受供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià) D.說明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量 答案是：確認(rèn)需求 37小劉計(jì)劃購(gòu)買一臺(tái)電腦，但他既缺乏電腦方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場(chǎng)情況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營(yíng)銷措施是（）。 A.保證一定的存貨水平 B.贈(zèng)品銷售 C.適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息 D.大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格 答案是：適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息 38消費(fèi)者初次購(gòu)買差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購(gòu)買行為

9、屬于（）。 A.多變型 B.探究性購(gòu)買 C.經(jīng)常性購(gòu)買 D.選擇性購(gòu)買 答案是：探究性購(gòu)買 39下列因素中哪個(gè)不是影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的主要因素？ A.組織 B.環(huán)境 C.文化 D.個(gè)人 答案是：文化 40消費(fèi)者的購(gòu)后評(píng)價(jià)主要取決于（）。 A.贈(zèng)品優(yōu)惠 B.他人態(tài)度 C.付款方式 D.產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況 答案是：產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況 三、多項(xiàng)選擇（每小題2分，共20分） 41按照社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷銷觀念，企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)兼顧（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A.企業(yè)利潤(rùn) B.企業(yè)內(nèi)部條件 C.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) D.社會(huì)整體利益 E.市場(chǎng)需求 答案:企業(yè)利潤(rùn),市場(chǎng)需求,社會(huì)整體利益 42以下哪些內(nèi)容

10、屬于企業(yè)需承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任？（） 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A.使消費(fèi)者具有自由選擇產(chǎn)品的權(quán)利 C.使消費(fèi)者獲得免費(fèi)贈(zèng)品的權(quán)利 D.使消費(fèi)者具有申訴的權(quán)利 E.使消費(fèi)者獲得有關(guān)產(chǎn)品的充分信息的權(quán)利 答案:使消費(fèi)者獲得安全的產(chǎn)品與服務(wù)的權(quán)利,使消費(fèi)者獲得有關(guān)產(chǎn)品的充分信息的權(quán)利,使消費(fèi)者具有自由選擇產(chǎn)品的權(quán)利,使消費(fèi)者具有申訴的權(quán)利 43企業(yè)的任務(wù)報(bào)告應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：（） 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A.確定營(yíng)銷費(fèi)用 B.鼓舞人心 C.貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D.利潤(rùn)指標(biāo)明確 E.切實(shí)可行 答案:貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,切實(shí)可行,鼓舞人心 44密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略具體的實(shí)現(xiàn)途徑主要有：（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A.價(jià)格折扣 B.市

11、場(chǎng)滲透 C.市場(chǎng)開發(fā) D.差異化營(yíng)銷 E.產(chǎn)品開發(fā) 答案:市場(chǎng)滲透,市場(chǎng)開發(fā),產(chǎn)品開發(fā) 45下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A.地點(diǎn) B.產(chǎn)品 C.政策 D.競(jìng)爭(zhēng)者 E.價(jià)格 答案:產(chǎn)品,價(jià)格,地點(diǎn) 46以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境范疇的有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A.政治環(huán)境 B.社會(huì)文化環(huán)境 C.經(jīng)銷商 D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 E.競(jìng)爭(zhēng)者 答案:競(jìng)爭(zhēng)者,經(jīng)銷商 47下列商品或服務(wù)的購(gòu)買對(duì)我國(guó)城市居民來說，哪些屬于個(gè)人可任意支配收入項(xiàng)下的開支？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A.蔬菜 B.打保齡球 C.美容 D.電視機(jī) E.遠(yuǎn)程旅游 答案:遠(yuǎn)程旅游,美容,打保齡球 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A.商品

12、一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低 B.商品差異不大 C.消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購(gòu)買經(jīng)歷 D.消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解 E.不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息 答案:消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解,商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低,消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購(gòu)買經(jīng)歷 49研究生產(chǎn)者購(gòu)買行為時(shí)應(yīng)做到（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A.研究影響購(gòu)買決策的因素 B.有針對(duì)性地制定營(yíng)銷方案 C.了解購(gòu)買行為的類型 D.分析購(gòu)買決策各階段的特征 E.了解誰參加購(gòu)買決策 答案:了解購(gòu)買行為的類型,了解誰參加購(gòu)買決策,研究影響購(gòu)買決策的因素,分析購(gòu)買決策各階段的特征,有針對(duì)性地制定營(yíng)銷方案 50在飽和需求狀態(tài)下，實(shí)行保持性營(yíng)銷策略的主

13、要措施有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： A.保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定 B.嚴(yán)格控制成本 C.提高產(chǎn)品價(jià)格 D.增加投資 E.努力維持現(xiàn)有的需求水平 答案:保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定,嚴(yán)格控制成本,努力維持現(xiàn)有的需求水平 形考任務(wù)二 一、判斷題（每小題2分，共40分） 1市場(chǎng)信息就是消費(fèi)者的需求信息。 “錯(cuò)”。 2內(nèi)部辦公系統(tǒng)提供的是結(jié)果數(shù)據(jù)，而營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)則提供即時(shí)發(fā)生的數(shù)據(jù)。 對(duì) 3問卷中問題的安排應(yīng)先易后難，有簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由淺入深。 對(duì) 4電話調(diào)查法回應(yīng)率高，可以很快給出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。 錯(cuò) 5搜集二手資料的主要方法是文案調(diào)查法。 對(duì) 6公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些同一行業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略群體的公司。

14、 “對(duì)”。 7差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是通過充分認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)取勝的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 錯(cuò) 8企業(yè)通常以與本企業(yè)相似的競(jìng)爭(zhēng)者為進(jìn)攻的目標(biāo)。 “對(duì)”。 10采用跟隨策略的缺點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)很大。 “錯(cuò)”。 11消費(fèi)者購(gòu)買行為的特征不能作為細(xì)分變數(shù)。 “錯(cuò)”。 12如果市場(chǎng)上所有顧客在同一時(shí)期偏好相同，對(duì)營(yíng)銷刺激的反應(yīng)也相近，宜實(shí)行無差異性市場(chǎng)策略?！皩?duì)”。 13避強(qiáng)定位策略要求企業(yè)必須具有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的的競(jìng)爭(zhēng)能力。 “錯(cuò)”。 14差異性市場(chǎng)策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。 “錯(cuò)”。 15生產(chǎn)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分是一樣的。 “錯(cuò)”。 16經(jīng)營(yíng)者除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，

15、如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要。 “對(duì)”。 17某攝影用品公司經(jīng)營(yíng)照相機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線，在相機(jī)這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。 “對(duì)”。 18品牌是一種集合概念，蘊(yùn)涵著豐富的市場(chǎng)信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實(shí)質(zhì)性的是品牌的利益。 “錯(cuò)”。 19一個(gè)設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤(rùn)?！皩?duì)”。 20每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期等四個(gè)階段。 “錯(cuò)”。 二、單項(xiàng)選擇(每小題2分，共40分) 21一個(gè)由人、機(jī)器和程序組成，為營(yíng)銷決策者收集、挑選、分析、評(píng)估和

16、分配其所需要的、及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息綜合系統(tǒng)就是（）。 a.企業(yè)生態(tài)環(huán)境系統(tǒng) b.市場(chǎng)營(yíng)銷組織系統(tǒng) c.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) d.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) 答案是：市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) 22 以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)內(nèi)部的信息來源？（） a.企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析材料 b.會(huì)計(jì)記錄 c.企業(yè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料 d.政府發(fā)布的經(jīng)濟(jì)公報(bào) 答案是：政府發(fā)布的經(jīng)濟(jì)公報(bào) 23問卷設(shè)計(jì)中有這樣一個(gè)問句：“您是否經(jīng)常購(gòu)買啤酒？”，這個(gè)問句存在什么問題？（） a.問題具有引導(dǎo)性 b.用詞不確切 恭喜您答對(duì)了 c.問題過于簡(jiǎn)短 d.沒有不妥 24本調(diào)查是為了了解某市上網(wǎng)人口數(shù)、上網(wǎng)人口的特性、上網(wǎng)方式、上網(wǎng)時(shí)間以相關(guān)網(wǎng)絡(luò)行為，以了解網(wǎng)絡(luò)使用

17、人口的組成特性與使用狀況，這項(xiàng)調(diào)研屬于（）。 a.預(yù)測(cè)性調(diào)研 b.因果分析調(diào)研 c.描述性調(diào)研 恭喜您答對(duì)了 d.探索性調(diào)研 答案是：描述性調(diào)研 25市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的第一步是（）。 a.確定問題研究目標(biāo) b.確定一個(gè)抽樣計(jì)劃 c.進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì) d.收集信息 答案是：收集信息 26一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通常可從以下（）方面進(jìn)行。 a.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng) 恭喜您答對(duì)了 b.利潤(rùn) c.分銷渠道 d.目標(biāo)和戰(zhàn)略 答案是：產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng) 27 （）通過以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)贏得顧客和公眾取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 a.集中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 b.情報(bào)分析中心 c.差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 d.高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 恭喜您答對(duì)了 答案是：高質(zhì)

18、量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 28當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└?jìng)爭(zhēng)策略。 a.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng) 恭喜您答對(duì)了 b.進(jìn)攻策略 c.市場(chǎng)多角化 d.防御策略 答案是：專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng) 29市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是（）。 a.正面進(jìn)攻 b.以攻為守 c.保持市場(chǎng)份額 d.開辟產(chǎn)品的新用途 答案是：開辟產(chǎn)品的新用途 30為了掌握及時(shí)準(zhǔn)確的競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)，企業(yè)需要建立（）。 a.情報(bào)分析中心 b.自己的市場(chǎng)信息系統(tǒng) 恭喜您答對(duì)了 d.云市場(chǎng)信息系統(tǒng) 答案是：自己的市場(chǎng)信息系統(tǒng) 31同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（）。 a.較少的共同性 b.絕對(duì)的共同性 c.較多的共同性 恭喜您答對(duì)了 d

19、.較少的共同性 答案是：較多的共同性 32某服裝企業(yè)將消費(fèi)者市場(chǎng)分為“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“節(jié)儉型”“奢靡型”等，這是依據(jù)（）所做的細(xì)分。 a.購(gòu)買行為因素 b.地理因素 c.地理因素 d.心理因素 答案是：心理因素 33避強(qiáng)定位策略的主要優(yōu)點(diǎn)是：（） A.有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)量 B.有利于企業(yè)占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置 C.使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小 D.有利于提高企業(yè)管理水平 答案是：使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小 34無差異性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。 a.成本的經(jīng)濟(jì)性 恭喜您答對(duì)了 b.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng) c.需求滿足程度高 d.市場(chǎng)占有率強(qiáng) 答案是：成本的經(jīng)濟(jì)性 35市

20、場(chǎng)細(xì)分最重要的作用體現(xiàn)在：（） a.有利于企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 b.有利于處理好與中間商的關(guān)系 c.有利于企業(yè)提高技術(shù)研發(fā)能力 d.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場(chǎng)機(jī)會(huì) 答案是：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場(chǎng)機(jī)會(huì) 36某服裝廠原來只生產(chǎn)高檔服裝，后來規(guī)模擴(kuò)大，開始增加生產(chǎn)中檔和抵擋服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于（）。 a.向下延伸 恭喜您答對(duì)了 b.向上延伸 c.縮減策略 d.雙向延伸 答案是：向下延伸 37寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國(guó)市場(chǎng)上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是：（） a.家族商標(biāo)策略 恭喜您答對(duì)了 b.等級(jí)商標(biāo)策略 c

21、.類似商標(biāo)策略 d.推進(jìn)商標(biāo)策略 答案是：家族商標(biāo)策略 38以下關(guān)于包裝的說法哪個(gè)是不對(duì)的？（） a.包裝要與其商品的性質(zhì)及風(fēng)格一致 b.包裝對(duì)顧客要有吸引力 c.包裝越精美越好 恭喜您答對(duì)了 d.包裝要易裝運(yùn)、儲(chǔ)放 答案是：包裝越精美越好 39以下哪一個(gè)不應(yīng)是優(yōu)選最佳新產(chǎn)品構(gòu)想的依據(jù)？（） a.新產(chǎn)品的體積大小 恭喜您答對(duì)了 b.未來的市場(chǎng)潛量 c.新產(chǎn)品的獲利情況 d.新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況 答案是：新產(chǎn)品的體積大小 40在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段，營(yíng)銷部門的主要責(zé)任是（）。 a.搜集構(gòu)想 恭喜您答對(duì)了 b.進(jìn)行環(huán)境分析 c.評(píng)核與篩選 d.進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析 答案是：搜集構(gòu)想 三、多項(xiàng)選

22、擇（每小題2分，共20分） 41二手資料的信息來源有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a.政府刊物 恭喜您答對(duì)了 b.報(bào)刊、書籍 恭喜您答對(duì)了 c.內(nèi)部來源 恭喜您答對(duì)了 d.原始資料 e.商業(yè)資料 恭喜您答對(duì)了 答案:內(nèi)部來源,政府刊物,報(bào)刊、書籍,商業(yè)資料 42以下屬于調(diào)研方案設(shè)計(jì)需要確定的問題的是（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a.何時(shí)收集信息 恭喜您答對(duì)了 b.調(diào)研項(xiàng)目預(yù)算 c.需要回答什么問題 恭喜您答對(duì)了 d.如何收集信息 恭喜您答對(duì)了 e.企業(yè)的市場(chǎng)定位 答案:需要回答什么問題,如何收集信息,何時(shí)收集信息,調(diào)研項(xiàng)目預(yù)算 43以下哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略？（） 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a.季節(jié)折扣 b

23、.提高市場(chǎng)占有率 恭喜您答對(duì)了 c.正面進(jìn)攻 d.陣地防御 恭喜您答對(duì)了 e.開辟產(chǎn)品的新用途 恭喜您答對(duì)了 答案:開辟產(chǎn)品的新用途,提高市場(chǎng)占有率,陣地防御 44 補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有：（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a.生產(chǎn)和消費(fèi)都比較集中 b.對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力 恭喜您答對(duì)了 c.產(chǎn)品的需求具有較強(qiáng)的季節(jié)性 d.企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力 恭喜您答對(duì)了 e.有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力 恭喜您答對(duì)了 答案:有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力,對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力,企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力 45 已標(biāo)記 除了對(duì)某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的（

24、）等差異所決定的。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a.文化背景 恭喜您答對(duì)了 b.年齡 恭喜您答對(duì)了 c.購(gòu)買行為 d.地理位置 恭喜您答對(duì)了 e.個(gè)性 恭喜您答對(duì)了 答案:個(gè)性,年齡,地理位置,文化背景,購(gòu)買行為46 已標(biāo)記 地理細(xì)分變數(shù)有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a.地形 恭喜您答對(duì)了 b.生活方式 c.城鄉(xiāng) 恭喜您答對(duì)了 d.氣候 恭喜您答對(duì)了 e.人口密度 恭喜您答對(duì)了 答案:地形,氣候,城鄉(xiāng),人口密度 47 已標(biāo)記 包裝的作用表現(xiàn)在（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a.保護(hù)產(chǎn)品 恭喜您答對(duì)了 b.方便使用 恭喜您答對(duì)了 c.增加產(chǎn)品的實(shí)用性 d.傳遞產(chǎn)品信息 恭喜您答對(duì)了 e.便于識(shí)別商品 恭喜您答對(duì)了

25、 48 已標(biāo)記 企業(yè)在市場(chǎng)定位過程中，（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a.要避開競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位 b.要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 c.要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度 d.要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象 e.要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) Youransweriscorrect. 答案:要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度,要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象 49 已標(biāo)記 企業(yè)針對(duì)成熟期的產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，一般來說可采取的途徑是：（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a.開發(fā)新市場(chǎng) b.立即停止生產(chǎn) c.重點(diǎn)宣傳企業(yè)信譽(yù) d.鞏固老用戶 e.開發(fā)新產(chǎn)品 Yourans

26、weriscorrect. 答案:鞏固老用戶,開發(fā)新市場(chǎng),開發(fā)新產(chǎn)品,重點(diǎn)宣傳企業(yè)信譽(yù) 50 已標(biāo)記 新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品構(gòu)想，選擇的依據(jù)是（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a.新產(chǎn)品的獲利情況 c.新產(chǎn)品的原料來源保證情況 d.未來的市場(chǎng)潛量 Youransweriscorrect. 答案:未來的市場(chǎng)潛量,新產(chǎn)品的獲利情況,新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況,新產(chǎn)品的原料來源保證情況 形考三 一、判斷題（每小題2分，共40分） 1 已標(biāo)記 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價(jià)法。 對(duì) 錯(cuò) 恭喜您答對(duì)了 “對(duì)”。 2 已標(biāo)記 成本導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)是不能反映市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。

27、 對(duì) 錯(cuò) 恭喜您答對(duì)了 “對(duì)”。 3 已標(biāo)記 當(dāng)企業(yè)以利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)時(shí)，其價(jià)格往往定得很高，以求在最短的時(shí)間內(nèi)取得最大利潤(rùn)。 錯(cuò) 恭喜您答對(duì)了 “錯(cuò)”。 4 已標(biāo)記 產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。 對(duì) 錯(cuò) 恭喜您答對(duì)了 “對(duì)”。 5 已標(biāo)記 對(duì)于互補(bǔ)產(chǎn)品的定價(jià)原則是同高同低。 對(duì) 錯(cuò) 恭喜您答對(duì)了 “錯(cuò)”。 6 已標(biāo)記 分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費(fèi)的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)等方面的矛盾。 對(duì) 恭喜您答對(duì)了 “對(duì)”。 7 已標(biāo)記 生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)里，選擇幾家批發(fā)商或零售

28、商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。 對(duì) 錯(cuò) 恭喜您答對(duì)了 “對(duì)”。 8 已標(biāo)記 真正折扣商店以低價(jià)銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會(huì)很高。 對(duì) 錯(cuò) 恭喜您答對(duì)了 “錯(cuò)”。 9 已標(biāo)記 直效營(yíng)銷有助于企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本。 對(duì) 錯(cuò) 恭喜您答對(duì)了 “對(duì)”。 10 已標(biāo)記 消費(fèi)品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。 對(duì) 錯(cuò) 恭喜您答對(duì)了 “錯(cuò)”。 11 已標(biāo)記 公共關(guān)系是一項(xiàng)短期的促銷方式。 對(duì) 錯(cuò) 恭喜您答對(duì)了 “錯(cuò)”。 12 已標(biāo)記 企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。 對(duì) 錯(cuò) 恭喜您答對(duì)了 “對(duì)”。 13 已標(biāo)記 促銷的實(shí)質(zhì)是商品交換。 對(duì) 錯(cuò) 恭喜您答對(duì)了 “錯(cuò)”。 14 已標(biāo)記 銷售

29、促進(jìn)適用于品牌忠誠(chéng)性較強(qiáng)的消費(fèi)者。 對(duì) 錯(cuò) 恭喜您答對(duì)了 “錯(cuò)”。 15 已標(biāo)記 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。 對(duì) 錯(cuò) 恭喜您答對(duì)了 “對(duì)”。 16 已標(biāo)記 關(guān)系營(yíng)銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來影響顧客的購(gòu)買行為。 對(duì) 錯(cuò) 恭喜您答對(duì)了 “錯(cuò)”。 17 已標(biāo)記 數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的運(yùn)作的第一步是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。 對(duì) 錯(cuò) 恭喜您答對(duì)了 “錯(cuò)”。 18 已標(biāo)記 綠色營(yíng)銷是以滿足消費(fèi)者的利益為目的、以保護(hù)企業(yè)利益為宗旨的營(yíng)銷模式。 對(duì) 錯(cuò) 恭喜您答對(duì)了 “錯(cuò)”。 19 已標(biāo)記 行動(dòng)式營(yíng)銷通過偶像、角色來激發(fā)消費(fèi)者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。 對(duì)

30、錯(cuò) “對(duì)”。 20 已標(biāo)記 當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度。 對(duì) 錯(cuò) “對(duì)”。 信息文本 二、單選題（每小題2分，共40分） 21 已標(biāo)記 以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。 a.成本加成定價(jià)法 b.隨行就市定價(jià)法 c.理解價(jià)值定價(jià)法 恭喜您答對(duì)了 d.追隨定價(jià)法 答案是：理解價(jià)值定價(jià)法 22 已標(biāo)記 當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采?。ǎ┑亩▋r(jià)方法。 a.密封遞價(jià)法 b.理解價(jià)值定價(jià)法 恭喜您答對(duì)了 d.邊際成本加成法 答案是：隨行就市定價(jià)法 23 已標(biāo)記 一般說來，產(chǎn)品最低價(jià)格取決于（）。 a.產(chǎn)品的市場(chǎng)需

31、求 b.相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格 c.產(chǎn)品的成本費(fèi)用 恭喜您答對(duì)了 d.替代產(chǎn)品的價(jià)格 答案是：產(chǎn)品的成本費(fèi)用 24 已標(biāo)記 在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略？（） a.產(chǎn)品具有一般需求彈性即1時(shí) b.產(chǎn)品富于需求彈性即El時(shí) 恭喜您答對(duì)了 c.產(chǎn)品缺乏需求彈性即El時(shí) d.產(chǎn)品是生活必需品 答案是：產(chǎn)品富于需求彈性即El時(shí) 25 已標(biāo)記 在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用（） a.理解價(jià)值定價(jià) b.中間定價(jià) c.滲透定價(jià) 恭喜您答對(duì)了 d.撇脂定價(jià) 答案是：滲透定價(jià) 26 已標(biāo)記 在工業(yè)品（特別是單位價(jià)值

32、較高的工業(yè)品）銷售中，（）模式占主要地位。 a.直接渠道 恭喜您答對(duì)了 b.寬渠道 c.長(zhǎng)渠道 d.間接渠道 答案是：直接渠道 27 已標(biāo)記 下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。 a.處在成熟期的產(chǎn)品 b.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品 恭喜您答對(duì)了 c.單價(jià)低、體積小的日常用品 d.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品 答案是：技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品 28 已標(biāo)記 以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？（）。 a.集散商品 b.延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期 恭喜您答對(duì)了 c.溝通產(chǎn)消信息 d.承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 答案是：延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期 29 已標(biāo)記 下面哪種方式不屬于直效營(yíng)銷？（） a.電視營(yíng)銷 b.店鋪營(yíng)銷 恭喜您答對(duì)

33、了 c.目錄營(yíng)銷 d.電話營(yíng)銷 答案是：店鋪營(yíng)銷 30 不 獲得2.00分中的0.00分 已標(biāo)記 渠道成員之間彼此獨(dú)立，各為其利，條件合適便達(dá)成購(gòu)銷交易，不合適便各自獨(dú)自行動(dòng)，這種松散的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)稱之為（） a.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu) 很遺憾您答錯(cuò)了 b.個(gè)別式分銷渠道結(jié)構(gòu) c.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu) d.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu) 答案是：個(gè)別式分銷渠道結(jié)構(gòu) 31 已標(biāo)記 整合營(yíng)銷溝通的目的是（） a.建立起品牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系 恭喜您答對(duì)了 b.整合溝通資源 c.整合溝通內(nèi)容 d.提高溝通效率 答案是：建立起品牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系 32 已標(biāo)記 制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器

34、設(shè)備時(shí)，適宜采?。ǎ┑姆绞健?a.營(yíng)業(yè)推廣 b.經(jīng)銷商商品陳列 c.廣告宣傳 d.人員推銷 恭喜您答對(duì)了 答案是：人員推銷 33 已標(biāo)記 哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（） a.廣告 恭喜您答對(duì)了 b.人員推銷 c.銷售促進(jìn) d.公共關(guān)系 答案是：廣告 34 已標(biāo)記 以下哪個(gè)不是廣播媒體的優(yōu)越性？（）。 a.傳播迅速、及時(shí) b.針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢 恭喜您答對(duì)了 c.制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用較低 d.聽眾廣泛 答案是：針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢 35 已標(biāo)記 以下不屬于銷售促進(jìn)方式的是哪一項(xiàng)？（） a.上門推銷 恭喜您答對(duì)了 b

35、.優(yōu)惠券 c.贈(zèng)品促銷 d.訂貨會(huì)與展銷會(huì) 答案是：上門推銷 36 已標(biāo)記 以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段？（） a.網(wǎng)上商店 b.交換鏈接 c.商品展銷會(huì) 恭喜您答對(duì)了 d.搜索引擎注冊(cè)與排名 答案是：商品展銷會(huì) 37 已標(biāo)記 關(guān)系營(yíng)銷的本質(zhì)特征不包括：（） a.更快地達(dá)成交易 恭喜您答對(duì)了 b.即時(shí)的信息分享 c.多贏的營(yíng)銷活動(dòng) d.雙向互動(dòng)的溝通 答案是：更快地達(dá)成交易 38 已標(biāo)記 大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：（） a.一種產(chǎn)品或服務(wù)滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者的需要 b.產(chǎn)品品種的多樣化 c.個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn) 恭喜您答對(duì)了 d.不同的產(chǎn)品或服務(wù)滿足不同消費(fèi)者的需要 答案是：個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)

36、的大規(guī)模生產(chǎn)39 已標(biāo)記 以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷的策略？（）。 a.直接營(yíng)銷 恭喜您答對(duì)了 b.情感式營(yíng)銷 d.感官式營(yíng)銷 答案是：直接營(yíng)銷 40 已標(biāo)記 以下哪一個(gè)不是綠色產(chǎn)品的特征？（） a.產(chǎn)品既能滿足消費(fèi)者的需求，又能達(dá)到有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn) b.采用綠色包裝和綠色標(biāo)志 c.產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源 d.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù) 恭喜您答對(duì)了 答案是：產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù) 信息文本 三、多選題（每小題2分，共計(jì)20分） 41 已標(biāo)記 以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)？（） 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a.公園門票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠 b.在節(jié)假日或換季

37、時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng) c.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同 恭喜您答對(duì)了 d.對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格 恭喜您答對(duì)了 e.對(duì)大量購(gòu)買的顧客所給予的優(yōu)惠 答案:對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格,劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同42 影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最?。浚ǎ?選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a.用途很多的產(chǎn)品 b.與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品 c.缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品 恭喜您答對(duì)了 d.知名度高的名牌產(chǎn)品 恭喜您答對(duì)了 e.與生活關(guān)系密切的必需品 恭喜您答對(duì)了 答案:與生活關(guān)系密切的必需

38、品,缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品,知名度高的名牌產(chǎn)品 43 已標(biāo)記 以下（）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略? 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先 恭喜您答對(duì)了 b.產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小 c.新產(chǎn)品有顯著優(yōu)點(diǎn) d.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低 恭喜您答對(duì)了 e.新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈 恭喜您答對(duì)了 答案:生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低,新產(chǎn)品無明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先,新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈 44 已標(biāo)記 價(jià)格折扣主要有（）等類型。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a.數(shù)量折扣 恭喜您答對(duì)了 b.贈(zèng)品銷售 恭喜您答對(duì)了 d.現(xiàn)金折扣 恭喜您答對(duì)了 e.季節(jié)折扣 恭

39、喜您答對(duì)了 答案:業(yè)務(wù)折扣,現(xiàn)金折扣,季節(jié)折扣,數(shù)量折扣 45 已標(biāo)記 短渠道的好處是（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a.產(chǎn)品市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣 b.節(jié)省流通費(fèi)用 恭喜您答對(duì)了 c.市場(chǎng)信息快 恭喜您答對(duì)了 d.有利于杜絕假冒偽劣 e.產(chǎn)品上市速度快 恭喜您答對(duì)了 答案:產(chǎn)品上市速度快,節(jié)省流通費(fèi)用,市場(chǎng)信息快 46 已標(biāo)記 下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（） 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣 恭喜您答對(duì)了 b.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng) c.企業(yè)生產(chǎn)量大、營(yíng)銷能力強(qiáng) 恭喜您答對(duì)了 d.產(chǎn)品體積大 e.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效行強(qiáng) 答案:產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣,企業(yè)生產(chǎn)量大、

40、營(yíng)銷能力強(qiáng) 47 已標(biāo)記 具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（） 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng) 恭喜您答對(duì)了 b.消費(fèi)者或用戶一次需求批量大 恭喜您答對(duì)了 c.中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高 d.市場(chǎng)需求范圍廣 e.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性 恭喜您答對(duì)了 答案:消費(fèi)者或用戶一次需求批量大,產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性,產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)48 已標(biāo)記 影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（）。 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a.企業(yè)特性 恭喜您答對(duì)了 b.產(chǎn)品特性 恭喜您答對(duì)了 c.顧客特性 恭喜您答對(duì)了 d.競(jìng)爭(zhēng)特性 恭喜您答對(duì)了 e.環(huán)境特性 恭喜您答對(duì)了 答案:顧客特性,產(chǎn)品特性,競(jìng)爭(zhēng)特性,企業(yè)特性,環(huán)境特性 49 已標(biāo)記 選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)： a.推或拉的策略 恭喜您答對(duì)了 b.市場(chǎng)細(xì)分 c.產(chǎn)品生命周期的階段 恭喜您答對(duì)了 d.現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況 恭喜您答對(duì)了 e.產(chǎn)品類型與特點(diǎn) 恭喜您答對(duì)了 答案:產(chǎn)品類型與特點(diǎn),推或拉的策略,現(xiàn)