“臥龍山莊”開盤策劃方案

1、PAGE PAGE 11“臥龍山山莊”開盤策策劃草案案一、開盤盤階段策策劃主題題農(nóng)歷新新年是中中國人最最重要的的節(jié)氣，選在全全家團圓圓的節(jié)前前開盤售售房對購購房者也也是別具具意義的的。在春春節(jié)前元元旦后開開盤，有有利于聚聚集人氣氣，形成成喜慶氣氣氛?！皬目熹N銷售，一一年銷完完”的整合合營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想，也是是項目趕趕在春節(jié)節(jié)前開盤盤的依據(jù)據(jù)，而且且可為項項目快速速銷售營營造良好好的市場場氛圍（造勢）。二、策略略指導思思想 11、隨著著售樓部部的交付付使用及及元旦節(jié)節(jié)人氣的的形成，配合項項目工程程進度與與前期內(nèi)內(nèi)部登記記，本案案暫擬于20007年年元月200日（周六六）開盤盤。開盤盤時間臨臨春節(jié)

2、（20007年22月188日），因此開開盤活動動緊扣春春節(jié)進行行，有利利于聚集集人氣，并使活活動考慮慮更加人人性化。2、開盤前前期宣傳傳以最權(quán)權(quán)威和覆覆蓋面最最廣的貴陽晚晚報和和貴州州都市報報為主主，以電電臺廣告告進行配配合，可可適當考考慮電視視臺廣告告，另外外大張旗旗鼓地用用戶外媒媒體（圍圍墻、道道旗、LLOGOO墻、掛掛幅、指指示牌、室內(nèi)PPOP等等）樹立立項目的的形象，另外在在售樓部部準備充充足的樓樓書、折折頁廣告告，將項項目信息息有效地地傳播出出去。3、開盤盤后臨春春節(jié)，因因此在媒介選擇擇上依照照公眾出出行增加加、看報報減少的的情況加強戶外外廣告、廣播投投放，減減少報廣廣投入，報廣于節(jié)

3、節(jié)后再行行調(diào)整（節(jié)后制制定媒體體計劃）。另外，由于春春節(jié)期間間看電視視的人數(shù)數(shù)增加，可適當當考慮投投放電視視臺廣告告。三、媒體安安排（共共6套方方案供討討論選擇擇，按費費用從大大到小排排列）方案一（全方位位立體投投放,報報廣用彩彩色整版版，此方方案費用用最高）媒體投放放渠道主題和內(nèi)內(nèi)容規(guī)格形式式發(fā)布時間間折前費用用預算貴陽晚晚報項目預告告+開盤盤時間預預告彩色整版版20077.1.12（周五）（開盤前前一周）二至三版版：13300000元四至十七七版：11200000元元十六版（封底版版）：11700000元元其他版：10660000元貴州都都市報項目預告告+開盤盤時間預預告彩色整版版同上A2

4、-AA3版：13000000元A4-AA15版版，B11版，CC1版，D1版版：12200000元A16版版（封底底版）：17000000元其他版：10660000元貴陽晚晚報項目開盤盤時間預預告+項項目形象象彩色整版版20077.1.18（周四）（開盤前前2天）二至三版版：13300000元四至十七七版：11200000元元十六版（封底版版）：11700000元元其他版：10660000元貴州都都市報項目開盤盤時間預預告+項目形形象彩色整版版同上A2-AA3版：13000000元A4-AA15版版，B11版，CC1版，D1版版：12200000元A16版版（封底底版）：17000000元其他

5、版：10660000元貴陽晚晚報項目開盤盤時間預預告+項項目形象象彩色整版版20077.1.20（開盤當當日）二至三版版：13300000元四至十七七版：11200000元元十六版（封底版版）：11700000元元其他版：10660000元電臺（女女性頻率率）?；蚧蚪煌l頻道、經(jīng)經(jīng)濟頻道道。開盤預告告+項目目形象20秒/次，6次/天天20077年元月月份連續(xù)續(xù)1個月月140000元/月電視臺（貴州-2公共共頻道）?；蛸F陽22臺開盤時間間預告+項目形形象18:005(新消費費前)15秒秒；18:225（百姓關(guān)關(guān)注前前）155秒。20077.1.13-1.119（開盤前前一周連連續(xù)播放放，開盤盤后

6、另行行考慮）新消費費前118:005：335000元/次次；播一一次。百姓關(guān)關(guān)注前前18:25：42000元/次；播播一次。每天77700元元。7天共5539000元。（以上不不含電視視廣告制制作費）公交車車車身項目基本本信息整車20077年全年年1、2路路：100.6萬萬/年市區(qū)線路路：6萬萬/年（可選擇擇9路）城郊線路路：3.2萬/年噴繪制作作費：220000元/輛輛（整車車）以上折前前總費用用預算中中間數(shù)在在72999000元（實實際費用用根據(jù)報報紙廣告告的版面面選擇上上下浮動動）。折折后費用用根據(jù)與與媒體洽洽談確定定打折率率后才能能確定。方案二（刪減公公交車身身廣告，報廣用用彩色整整版

7、）媒體投放放渠道主題和內(nèi)內(nèi)容規(guī)格形式式發(fā)布時間間折前費用用預算貴陽晚晚報項目預告告+開盤盤時間預預告彩色整版版20077.1.12（周五）（開盤前前一周）二至三版版：13300000元四至十七七版：11200000元元十六版（封底版版）：11700000元元其他版：10660000元貴州都都市報項目預告告+開盤盤時間預預告彩色整版版同上A2-AA3版：13000000元A4-AA15版版，B11版，CC1版，D1版版：12200000元A16版版（封底底版）：17000000元其他版：10660000元貴陽晚晚報項目開盤盤時間預預告+項項目形象象彩色整版版20077.1.18（周四）（開盤前前

8、2天）二至三版版：13300000元四至十七七版：11200000元元十六版（封底版版）：11700000元元其他版：10660000元貴州都都市報項目開盤盤時間預預告+項目形形象彩色整版版同上A2-AA3版：13000000元A4-AA15版版，B11版，CC1版，D1版版：12200000元A16版版（封底底版）：17000000元其他版：10660000元貴陽晚晚報項目開盤盤時間預預告+項項目形象象彩色整版版20077.1.20（開盤當當日）二至三版版：13300000元四至十七七版：11200000元元十六版（封底版版）：11700000元元其他版：10660000元電臺（女女性頻率率

9、）?；蚧蚪煌l頻道、經(jīng)經(jīng)濟頻道道。開盤預告告+項目目形象20秒/次，6次/天天20077年元月月份連續(xù)續(xù)1個月月140000元/月電視臺（貴州-2公共共頻道）?；蛸F陽22臺開盤時間間預告+項目形形象18:005(新消費費前)15秒秒；18:225（百姓關(guān)關(guān)注前前）155秒。20077.1.13-1.119（開盤前前一周連連續(xù)播放放，開盤盤后另行行考慮）新消費費前118:005：335000元/次次；播一一次。百姓關(guān)關(guān)注前前18:25：42000元/次；播播一次。每天77700元元。7天共5539000元。（以上不不含電視視廣告制制作費）以上折前前總費用用預算中中間數(shù)在在66779000元（實實

10、際費用用根據(jù)報報紙廣告告的版面面選擇上上下浮動動）。折折后費用用根據(jù)與與媒體洽洽談確定定打折率率后才能能確定。方案三（報廣改改為套紅紅整版，開盤當當日彩色色整版）媒體投放放渠道主題和內(nèi)內(nèi)容規(guī)格形式式發(fā)布時間間折前費用用預算貴陽晚晚報項目預告告+開盤盤時間預預告套紅整版版20077.1.12（周五）二至三版版：9220000元四至十七七版：8840000元十六版（封底版版）：11100000元元其他版：770000元元貴州都都市報項目預告告+開盤盤時間預預告套紅整版版同上A2-AA3版：900000元元A4-AA15版版，B11版，CC1版，D1版版：8440000元A16版版（封底底版）：11

11、000000元其他版：760000元元貴陽晚晚報項目開盤盤時間預預告+項項目形象象套紅整版版20077.1.18（周四）二至三版版：9220000元四至十七七版：8840000元十六版（封底版版）：11100000元元其他版：770000元元貴州都都市報項目開盤盤時間預預告+項目形形象套紅整版版同上A2-AA3版：900000元元A4-AA15版版，B11版，CC1版，D1版版：8440000元A16版版（封底底版）：11000000元其他版：760000元元貴陽晚晚報項目開盤盤時間預預告+項項目形象象彩色整版版（開盤當當日用彩彩色）20077.1.20（開盤當當日）二至三版版：1330000

12、0元四至十七七版：11200000元元十六版（封底版版）：11700000元元其他版：10660000元電臺（女女性頻率率）。或或交通頻頻道、經(jīng)經(jīng)濟頻道道。開盤預告告+項目目形象20秒/次，6次/天天20077年元月月份連續(xù)續(xù)1個月月140000元/月電視臺（貴州-2公共共頻道）或貴陽22臺開盤時間間預告+項目形形象18:005(新消費費前)15秒秒；18:225（百姓關(guān)關(guān)注前前）155秒。20077.1.13-1.119新消費費前118:005：335000元/次次；播一一次。百姓關(guān)關(guān)注前前18:25：42000元/次；播播一次。每天77700元元。7天共5539000元。（以上不不含電視視

13、廣告制制作費）以上折前前總費用用預算中中間數(shù)在在52339000元（實實際費用用根據(jù)報報紙廣告告的版面面選擇上上下浮動動）。折折后費用用根據(jù)與與媒體洽洽談確定定打折率率后才能能確定。方案四（刪減電電視臺廣廣告，報報廣彩色色半版，開盤當當日套紅紅整版）媒體投放放渠道主題和內(nèi)內(nèi)容規(guī)格形式式發(fā)布時間間折前費用用預算貴陽晚晚報項目預告告+開盤盤時間預預告彩色半版版20077.1.12（周五）二至三版版：5550000元四至十七七版：5550000元十六版（封底版版）：8880000元其他版：580000元元貴州都都市報項目預告告+開盤盤時間預預告彩色半版版同上A2-AA3版：650000元元A4-AA

14、15版版，B11版，CC1版，D1版版：5880000元A16版版（封底底版）：660000元元其他版：530000元元貴陽晚晚報項目開盤盤時間預預告+項項目形象象彩色半版版20077.1.18（周四）二至三版版：5550000元四至十七七版：5550000元十六版（封底版版）：8880000元其他版：580000元元貴州都都市報項目開盤盤時間預預告+項目形形象彩色半版版同上A2-AA3版：650000元元A4-AA15版版，B11版，CC1版，D1版版：5880000元A16版版（封底底版）：660000元元其他版：530000元元貴陽晚晚報項目開盤盤時間預預告+項項目形象象套紅整版版（開盤

15、當當日用整整版）20077.1.20（開盤當當日）二至三版版：9220000元四至十七七版：8840000元十六版（封底版版）：11100000元元其他版：770000元元電臺（女女性頻率率）?；蚧蚪煌l頻道、經(jīng)經(jīng)濟頻道道。開盤預告告+項目目形象20秒/次，6次/天天20077年元月月連續(xù)11個月140000元/月以上折前前總費用用預算中中間數(shù)在在32440000元（實實際費用用根據(jù)報報紙廣告告的版面面選擇上上下浮動動）。折折后費用用根據(jù)與與媒體洽洽談確定定打折率率后才能能確定。方案五（精簡廣廣告策略略，報廣廣套紅整整版，開開盤當日日彩色整整版）媒體投放放渠道主題和內(nèi)內(nèi)容規(guī)格形式式發(fā)布時間間折

16、前費用用預算貴陽晚晚報項目預告告+開盤盤時間預預告套紅整版版20077.1.12（周五）二至三版版：9220000元四至十七七版：8840000元十六版（封底版版）：11100000元元其他版：770000元元貴州都都市報項目預告告+開盤盤時間預預告套紅整版版同上A2-AA3版：900000元元A4-AA15版版，B11版，CC1版，D1版版：8440000元A16版版（封底底版）：11000000元其他版：760000元元貴陽晚晚報項目開盤盤時間預預告+項項目形象象彩色整版版（開盤當當日用彩彩色）20077.1.20（開盤當當日）二至三版版：13300000元四至十七七版：11200000元

17、元十六版（封底版版）：11700000元元其他版：10660000元電臺（女女性頻率率）。或或交通頻頻道、經(jīng)經(jīng)濟頻道道。開盤預告告+項目目形象20秒/次，6次/天天20077年元月月連續(xù)11個月140000元/月以上折前前總費用用預算中中間數(shù)在在30220000元（實實際費用用根據(jù)報報紙廣告告的版面面選擇上上下浮動動）。折折后費用用根據(jù)與與媒體洽洽談確定定打折率率后才能能確定。方案六（最精簡簡廣告策策略，僅僅僅貴貴陽晚報報兩期期報廣，開盤前前一周一一期套紅紅整版，開盤當當日彩色色整版）媒體投放放渠道主題和內(nèi)內(nèi)容規(guī)格形式式發(fā)布時間間折前費用用預算貴陽晚晚報項目預告告+開盤盤時間預預告套紅整版版2

18、0077.1.12（周五）二至三版版：9220000元四至十七七版：8840000元十六版（封底版版）：11100000元元其他版：770000元元貴陽晚晚報項目開盤盤時間預預告+項項目形象象彩色整版版（開盤當當日用彩彩色）20077.1.20（開盤當當日）二至三版版：13300000元四至十七七版：11200000元元十六版（封底版版）：11700000元元其他版：10660000元以上折前前總費用用預算中中間數(shù)在在20440000元（實實際費用用根據(jù)報報紙廣告告的版面面選擇上上下浮動動）。折折后費用用根據(jù)與與媒體洽洽談確定定打折率率后才能能確定。四、開盤盤的宣傳傳物料準準備（不不含辦公公用

19、品及及道具）樓書: 20000份*15元元/本=300000元元折頁(66折頁):20000張張*1.2元/張=224000元戶型型卡(附附在折頁頁中)禮品(臺臺歷):3000個*55元/個個=15500元元 （贈送意意向看房房客戶來來場嘉賓賓，政府府要員及及媒體記記者禮品品另計）大禮包110個(下定客客戶抽獎獎禮品):10份份*3000元/份=330000元紅紙包、抽獎卡卡各1550個：2000元手提提袋:110000個*33元/個個=30000元元胸牌:500個*00.5元元=255元抽獎箱11個（有有機玻璃璃板0.5m*0.55m*00.5mm）：300元室外走廊廊掛幅:7幅*16元元*

20、2(正反兩兩面)=2244元(00.8*2=11.6平平米,110元/平米)室內(nèi)掛幅幅(掛在在玻璃墻墻上):7幅*36元元*2(正反兩兩面)=5044元 (1.2*33=3.6平米米,100元/平平米)室內(nèi)掛幅幅(掛在在內(nèi)墻上上):77幅*99.6元元=677.2元元 (0.88*1.2=00.966平米,10元元/平米米)室內(nèi)掛幅幅(掛在在屋頂):7幅幅*3.6元*2(正正反兩面面)=550.44元 (0.45*0.88=0.36平平米,110元/平米)高空氣球球及掛幅5套:租用用價格充充氣拱門門兩個 (售售樓部廣廣場、工工地入口口各一個個):租租用價格格(7000元左左右/個個/天)現(xiàn)場彩

21、旗旗:1000面*5元=5000元LOGOO墻(售售樓部側(cè)側(cè)面):實際面面積*110元/平米現(xiàn)場圍墻墻噴繪廣廣告牌:實際總總面積*10元元/平米米公路道旗旗:約770面(沙沖南南路上從從電視機機廠至項項目地,五站公公汽,每每站7面面*2=14面面)(以上只只是粗略略估價，總費用用約5萬萬元左右右，具體體費用以以實際具具體情況況為準)五、開盤盤典禮現(xiàn)現(xiàn)場包裝裝（1）充充氣拱門門兩座規(guī)格：直徑118m左左右；內(nèi)內(nèi)容：熱熱烈祝賀賀臥龍山山莊盛大大開盤；布置：售樓部部開盤現(xiàn)現(xiàn)場一座座，工地地入口處處一座。（2）高空氣氣球及掛掛幅數(shù)量量：5套套；規(guī)格：直徑22m,掛掛幅0.7510mm;內(nèi)容容：每個個球

22、下懸懸掛1掛掛幅，內(nèi)內(nèi)容：11、歡迎迎光臨臥臥龍山莊莊。2、熱烈祝祝賀臥龍龍山莊盛盛大開盤盤；布置：售樓處處現(xiàn)場及及來賓路路口上空空，離地地高100m。（3）彩彩旗數(shù)量量：100面面；規(guī)格格：0.6m1.55m；材材料：綢綢布；內(nèi)內(nèi)容：“臥龍山山莊盛大大開盤”；LOOGO；銷售電電話。布布置：開開盤典禮禮現(xiàn)場、現(xiàn)場路路段。（4）祝祝賀單位位條幅數(shù)量量：由祝祝賀單位位數(shù)量確確定；布置：銷售大大樓正面面外墻或或高空氣氣球懸掛掛。（55）舞臺臺用毛竹或或木材搭搭一舞臺臺（長88米或更更長，寬寬6米或或更寬，高500公分），或租租用臨時時舞臺。舞臺必必須扎實實、能承承受重力力，上鋪鋪紅地毯毯，用于于剪

23、彩、歌舞表表演和進進行抽獎獎活動之之用；舞臺上準準備音響響一套（含話筒筒、話筒筒支架、歌碟或或磁帶若若干），高音喇喇叭一只只；開盤剪彩彩前由工工作人員員分發(fā)小小剪刀和和嘉賓證證，并告告知來賓賓在左胸胸前佩戴戴好證件件。（6）綠綠色植物物數(shù)量：20盆盆；布置置：放置置于表演演臺前方方場地上上。綠色色植物給給人感覺覺生機勃勃勃、精精神抖擻擻、賞心心悅目。（7）禮品堆堆放臺布布置：普普通辦公公桌、桌桌子鋪上上紅絨布布、導引引牌。六、開盤盤慶典儀儀式（一）慶慶典儀式式意義1、通過過臥龍山山莊開盤盤典禮活活動傳播播開盤信信息，使使?jié)撛诳涂蛻臬@得得樓盤各各方面的的信息。2、通過過開盤典典禮活動動尋找潛潛在

24、客戶戶；3、通過過活動前前后的宣宣傳和新新聞炒作作引起社社會各界界對臥龍龍山莊的的關(guān)注，為樓盤盤的順利利銷售激激發(fā)后續(xù)續(xù)力。（二）儀儀式程序序 09：30 人員員到位，包括主主持人、嘉賓、發(fā)言代代表、禮禮儀人員員、表演演人員及及活動關(guān)關(guān)聯(lián)人員員等。09：33010：00 活動動現(xiàn)場接接待來人人、來賓賓登記。對特邀邀來賓發(fā)發(fā)放小禮禮品。典典禮道具具的準備備到位。10：00010：10 主持持人開場場白,宣宣布臥龍龍山莊開開盤活動動開始，簡單介介紹開盤盤活動有有關(guān)事宜宜。10：11010：20 表演演（如舞舞獅、腰腰鼓、歌歌舞等），軍樂樂隊鑼鼓鼓助興。10：22010：25 主持持人介紹紹到場嘉嘉

25、賓。10：22510：30 主持持人邀請請項目開開發(fā)商代代表致辭辭。10：33010：32 主持持人邀請請建筑商商代表講講話。10：33210：35 主持持人邀請請小區(qū)園園林設計計施工方方代表講講話。10：33510：40 主持持人邀請請項目銷銷售代理理商代表表致辭。10：44010：45 主持持人邀請請業(yè)主代代表致辭辭。10：44510：55 舉行行剪彩儀儀式（播播放慶典典進行曲曲）歌舞助興興、儀仗仗隊助興興，鳴放放禮炮并并播放音音樂。10：55511：00 主持持人宣布布開盤慶慶典儀式式結(jié)束，參觀和和抽獎活活動開始始。 下 午 可進進行有關(guān)關(guān)節(jié)目表表演，以以吸引人人氣。（節(jié)目待待定）（開盤活活動所需需項目：主持人人1名、簽到用用品、氣氣球裝飾飾、充氣氣拱門、彩旗、音響、舞臺、舞獅或或腰鼓隊隊、鑼鼓鼓隊、軍軍樂隊、禮儀小小姐、剪剪彩工具具）七、開盤盤活動建建議新新春大抽抽獎（其其他折扣扣與優(yōu)惠惠另計）目的：引發(fā)傳傳播話題題，吸引引開盤人人氣 / 活躍躍現(xiàn)場氣氣氛 / 形成